Các yếu tố có mối liên hệ trực tiếp với Bất động sản
Các yếu tố tự nhiên
- Vị trí của Bất động sản (BĐS): Khả năng sinh lời do yếu tố vị trí BĐS mang lại càng cao thì giá trị của BĐS càng lớn Mỗi BĐS luôn đồng thời tồn tại hai loại vị trí, vị trí tuyệt đối và vị trí tương đối Xét trên phương diện tổng quát cả hai loại vị trí nói trên đều có vai trò quan trọng trong việc xác lập giá trị của BĐS. Những BĐS nằm tại trung tâm đô thị hay một vùng nào đó sẽ có giá trị lớn hơn những BĐS nhà đất cùng loại nằm ở các vùng ven trung tâm (vị trí tương đối). Những BĐS nằm tại các ngã 4 hay ngã 3, trên các trục lộ giao thông quan trọng lại có giá trị cao hơn những BĐS nằm ở vị trí khác (vị trí tuyệt đối) Việc xem xét đánh giá ưu thế về vị trí BĐS là cực kỳ quan trọng, đặc biệt là đối với việc xác định giá đất.
- Kích thước, hình thể, diện tích thửa đất hoặc lô đất: một diện tích, kích thước thửa đất tối ưu khi nó thỏa mãn một loại nhu cầu của đa số dân cư trong vùng.
- Loại hình BĐS tọa lạc: địa hình nơi BĐS tọa lạc cao hay thấp so với các BĐS khác trong vùng lân cận có tác động đến giá trị BĐS Ở những khu vực thấp thường hay bị ngập nước vào mùa mưa hay bị triều cường thì giá của BĐS sẽ thấp hơn, ngược lại giá của nó sẽ cao hơn.
- Hình thức (kiến trúc) bên ngoài của BĐS (đối với BĐS là nhà hoặc các công trình xây dựng khác): nếu 2 BĐS có giá xây dựng như nhau, BĐS nào có kiến trúc phù hợp với thị hiếu thì giá của nó sẽ cao hơn và ngược lại.
- Đặc điểm trên mặt đất và dưới lòng đất (độ dày của lớp bề mặt, tính chất thổ nhưỡng, tính chất vật lý…): mức độ ảnh hưởng của các yếu tố trên đến giá trị của BĐS tùy thuộc vào mục đích sử dụng đất Ví dụ: độ màu mỡ của đất có thể rất quan trọng đối với giá trị sử dụng vào mục đích nông nghiệp nhưng lại không quan trọng cho mục đích xây dựng.
- Tình trạng môi trường: môi trường trong lành hay bị ô nhiễm nặng, yên tĩnh hay ồn ào đều ảnh hưởng trực tiếp đến giá BĐS
- Các tiện lợi và nguy cơ rủi ro của tự nhiên: thiên tai, lũ lụt… cũng ảnh hưởng đến giá bất động sản
1.1.1 Các yếu tố kinh tế:
- Những tiện nghi gắn liền với BĐS: hệ thống điện nước, vệ sinh, điều hòa Hệ thống có chất lượng càng cao, giá BĐS càng cao.
1.1.2 Các yếu tố liên quan đến thị trường:
- Tính hữu dụng của BĐS.
- Nhu cầu của BĐS trên thị trường.
1.1.3 Các yếu tố chính trị pháp lý:
Sự thay đổi về đường lối chính sách của Nhà nước và chính quyền địa phương có thể có những tác động đến thị trường BĐS nói chung và sự đầu tư vào lĩnh vực BĐS nói riêng, cụ thể:
- Các chính sách có tác động gián tiếp: sự khuyến khích đầu tư bên ngoài vào địa phương có thể làm tăng nhu cầu về BĐS qua đó có thể làm cho giá BĐS gia tăng.
- Các chính sách tác động trực tiếp như:
+ Chính sách cho phép Việt Kiều mua BĐS tại Việt Nam.
+ Chính sách cho phép những người không có hộ khẩu thành phố được mua nhà tại thành phố.
+ Chính sách tài chính áp dụng đối với những người được nhà nước giao đất, cho thuê đất
+ Chính sách tín dụng đối với hoạt động đầu tư vào lĩnh vực BĐS. + Chính sách thuế của nàh nước đối với BĐS.
1.1.4 Các yếu tố thuộc về kinh tế vĩ mô: Đó là các yếu tố kinh tế liên quan như:
- Tình hình cung cầu BĐS trong khu vực
- Đăc điểm của những người tham gia thị trường BĐS trong khu vực.
- Hiện trạng vùng lân cận.
- Mức độ tang trưởng GDP hàng năm của vùng.
- Thu nhập bình quân hàng năm của người dân trong vùng.
- Khả năng đáp ứng nhu cầu tín dụng của hệ thống tín dụng.
- Số lượng các lô, thửa đất
- Mức giá bình quân các lại đất trong vùng
- Tỷ lệ thuế và mức thuế suất.
- Mức độ lạm phát chung.
- Tình hình thị trường lao động, chứng khoán, tín dụng…
1.1.5 Các yếu tố xã hội:
Các yếu tố xã hội cũng tác động lớn đến giá trị BĐS Một khu vực và mật độ dân số tự nhiên tăng cao do tốc độ tăng của dân số cơ học thì giá BĐS nơi đó cũng tăng lên do cân bằng cung - cầu bị phá vỡ Mặt khác các yếu tố khác cũng ảnh hưởng: chất lượng dịch vụ, giáo dục, y tế, an ninh trật tự…
Các yếu tố xã hội
1.2.1 Nhà cung cấp: Tập đoàn Sunwah
Vào năm 1993, Tập đoàn Sunwah xây dựng “toà nhà Sun Wah” Một trong những biểu tượng cảnh quan tại Tp.Hồ Chí Minh Hiện nay, toà nhà Sun Wah vẫn luôn giữ được vị trí toà nhà văn phòng hàng đầu tại thị trường bất động sản của Tp.Hồ Chí Minh và được quản lý hoàn toàn bởi Sun Wah Properties với tỉ lệ thuê nhà lên tới 97%.
Sunwah Pearl là dự án phát triển gần đây nhất của tập đoàn Sunwah tại Việt
Nam Là khu phức hợp đa dụng gồm các căn hộ cao cấp, tổ hợp văn phòng và trung tâm thương mại Sunwah Pearl, dự kiến hoàn thành vào năm 2019, chắc chắn sẽ trở thành một biểu tượng mới tại Tp.Hồ Chí Minh.
SunWah Pearl sở hữu một vị trí đẹp nằm trước mặt dự án Saigon Pearl Từ
Sun Wah Pearl bạn dễ dàng di chuyển vào trung tâm thành phố hay các quận lân cận khác Do có mặt tiền sông lớn nên bạn cũng có thể di chuyển bằng đường Thủy rất thuận tiện Từ Sun Wah Pearl bạn chỉ cần đi bộ qua cầu Thủ Thiêm là tới trung tâm hành chính.
SunWah Pearl có một vẻ đẹp khác thường so với các dự án căn hộ chung cư khác Một tuyệt tác của tập đoàn Sun Wah Group, được đặt tên như hòn ngọc của Sài Gòn Những đường nét uốn lượn của dự án như hòa quyện với sông Sài Gòn, với đường Nguyễn Hữu Cảnh và với cầu Thủ Thiêm Dự án được thiết kế như một khu phức hợp khép kín bao gồm nhiều phân khu chức năng:
Khu căn hộ chung cư
Khu trung tâm thương mại
Khu văn phòng cho thuê
Các dịch vụ tiện ích của Sun Wah Pearl bao gồm toàn bộ nhu cầu thiết yếu của cuộc sống đều tồn tại ngay trong và xung quanh dự án Bên trong dự án có đầy
Môi trường vi mô
Nhà cung cấp: Tập đoàn Sunwah
Vào năm 1993, Tập đoàn Sunwah xây dựng “toà nhà Sun Wah” Một trong những biểu tượng cảnh quan tại Tp.Hồ Chí Minh Hiện nay, toà nhà Sun Wah vẫn luôn giữ được vị trí toà nhà văn phòng hàng đầu tại thị trường bất động sản của Tp.Hồ Chí Minh và được quản lý hoàn toàn bởi Sun Wah Properties với tỉ lệ thuê nhà lên tới 97%.
Sunwah Pearl là dự án phát triển gần đây nhất của tập đoàn Sunwah tại Việt
Nam Là khu phức hợp đa dụng gồm các căn hộ cao cấp, tổ hợp văn phòng và trung tâm thương mại Sunwah Pearl, dự kiến hoàn thành vào năm 2019, chắc chắn sẽ trở thành một biểu tượng mới tại Tp.Hồ Chí Minh.
SunWah Pearl sở hữu một vị trí đẹp nằm trước mặt dự án Saigon Pearl Từ
Sun Wah Pearl bạn dễ dàng di chuyển vào trung tâm thành phố hay các quận lân cận khác Do có mặt tiền sông lớn nên bạn cũng có thể di chuyển bằng đường Thủy rất thuận tiện Từ Sun Wah Pearl bạn chỉ cần đi bộ qua cầu Thủ Thiêm là tới trung tâm hành chính.
SunWah Pearl có một vẻ đẹp khác thường so với các dự án căn hộ chung cư khác Một tuyệt tác của tập đoàn Sun Wah Group, được đặt tên như hòn ngọc của Sài Gòn Những đường nét uốn lượn của dự án như hòa quyện với sông Sài Gòn, với đường Nguyễn Hữu Cảnh và với cầu Thủ Thiêm Dự án được thiết kế như một khu phức hợp khép kín bao gồm nhiều phân khu chức năng:
Khu căn hộ chung cư
Khu trung tâm thương mại
Khu văn phòng cho thuê
Các dịch vụ tiện ích của Sun Wah Pearl bao gồm toàn bộ nhu cầu thiết yếu của cuộc sống đều tồn tại ngay trong và xung quanh dự án Bên trong dự án có đầy đủ các nhà hàng sang trọng, khách sạn 5 sao, văn phòng chuẩn hạng A, hay siêu thị,khu vui chơi trẻ em, phòng tâm gym… Xung quanh dự án có rất nhiều trường học,bệnh viện, ngân hàng, ga tàu điện ngầm, metro…
Khách hàng
Trên thực tế, cuộc khảo sát nhằm nhận diện khách hàng mục tiêu của thị trường nhà ở tại Tp.HCM, do Công ty Nghiên cứu thị trường FTA thực hiện đã đưa ra năm phân khúc khách hàng Cuộc khảo sát được tiến hành trên 500 người; đối tượng nghiên cứu gồm nam và nữ trong độ tuổi từ 25-55, là người quyết định hoặc có ảnh hưởng đến việc mua nhà; đang tìm mua nhà trong sáu tháng tới hoặc đã mua nhà trong 12 tháng qua.
Kết quả là các phân khúc khách hàng mục tiêu tạm chia theo các tên gọi
“Tuổi trẻ tài cao”; “Vì tương lai con em”; “Ăn nên làm ra”; “Ngôi nhà mơ ước”; và
Khi chọn mua nhà hoặc căn hộ, nhóm “Tuổi trẻ tài cao” là những người độc thân khá thành đạt, quan tâm hàng đầu đến giá cả nên đa phần chỉ chấp nhận giá dưới 800 triệu đồng, họ thường chọn nhà có diện tích dưới 80 mét vuông và quan tâm nhiều đến sự thuận tiện về giao thông Thông tin về địa ốc được họ cập nhật từ Internet, và thường tham khảo ý kiến từ đồng nghiệp Nhóm này chỉ chiếm 5% trong số người được khảo sát.
Nhóm “vì tương lai con em” lại quan tâm nhiều đến môi trường sống xung quanh căn hộ họ chọn mua Diện tích được họ chọn nhiều nhất là 81-100 mét vuông, vị trí giao thông thuận tiện, mức giá được chấp nhận phổ biến từ 801 triệu đến 1 tỉ đồng Đa số nhóm này lấy ý kiến từ vợ hoặc chồng, thông tin cập nhật chủ yếu từ báo Tỷ lệ của nhóm này từ cuộc khảo sát là 10%.
Trong khi đó đối với nhóm “Ăn nên làm ra” diện tích sử dụng của căn hộ là điều kiện đặt ra hàng đầu, diện tích phải trên 200 mét vuông Tiện ích của căn hộ được họ chọn là gần sông hay rạch, mức giá có thể chấp nhận trên 3 tỉ đồng Họ cũng tham khảo ý kiến từ vợ hoặc chồng khi quyết định chọn mua nhà, và họ cũng tham khảo thông tin từ báo Nhóm này chiếm tỷ lệ 18% trong cuộc khảo sát.
Các khách hàng tại phân khúc “Ngôi nhà mơ ước” bị ảnh hưởng rất nhiều về giá nên mức giá ưa thích được họ chọn là dưới 800 triệu đồng Khách hàng trong nhóm này thường là những cặp vợ chồng trẻ, nên họ thích căn hộ mang lại những cảm giác ấm áp về mặt tình cảm và gần nơi làm việc Khi mua nhà, họ thường tham khảo ý kiến từ vợ hoặc chồng Tỷ lệ của nhóm qua khảo sát là 15%.
Do quan tâm nhiều đến khả năng sinh lợi nên khách hàng trong phân khúc
“Kinh doanh địa ốc” thường chọn mua các căn hộ có diện tích 81-100 mét vuông,điều kiện cần đáp ứng là phải thuận tiện về giao thông Khả năng đầu tư của họ cho các căn hộ có giá dao động từ 801 triệu đến 1 tỉ đồng Không như các nhóm trên,thông tin họ cập nhật là từ các công ty địa ốc Nhóm này chiếm tỷ lệ cao nhất: 52% Đối với dự án Sun Wah Pearl
Hầu hết các nhà đầu tư dự án bất động sản cao cấp luôn hướng đến những căn hộ có mức giá hợp lý, dễ thanh thanh khoản và dễ cho thuê, vì thế căn hộ 1 phòng ngủ luôn được quan tâm nhiều nhất
Với diện tích từ 51- 53m2, Căn hộ 1 phòng ngủ Sunwah Pearl luôn nằm tại những vị trí đẹp của tổng thể dự án, cũng chính vì thế nên giá bán căn hộ 1 phòng ngủ này cũng có mức giá khá cao hơn so với những căn 2 và 3 phòng ngủ tại dự án. Trung bình căn hộ 1 phòng ngủ sẽ có mức giá từ 117.300 – 121.900 USD/căn ⇒
2,6 – 2,8 tỷ/căn Rất thích hợp cho phân khúc thuộc nhóm “Ăn nên làm ra”
Với căn hộ 2 phòng ngủ dự án Sunwah Pearl thích hợp với những nhà đầu tư, những gia đình ít thành viên hay những cặp vợ chồng trẻ Tại đây diện tích căn hộ 2 phòng dao động từ 97-105 m2, với mức giá từ 223.100 – 241.500 USD/căn ⇒
Riêng với căn hộ 3 phòng ngủ Sunwah Pearl, luôn sở hữu những vị trí góc đầu hồi đẹp nhất tại dự án Đây là căn hộ dành riêng cho những gia đình đông thành viên hay người có tầm tài chính vững vàng (không dành cho nhà đầu tư) Với diện tích từ 122 đến 130m2, căn hộ 3 phòng ngủ Sunwah Pearl sở hữu mức giá dao động từ: 280.000 – 325.000 USD/căn ⇒ từ: 6,3 – 7,41 tỷ/căn
Đối thủ cạnh tranh
Tiêu chí Tập đoàn Sunwah Tập đoàn VinGroup Đất Xanh Group
Tên dự án Sun wah Pearl Vinhomes Central Park Luxgarden
- 90 Nguyễn Hữu Cảnh, P.22, Q.Bình Thạnh
- Nằm trên trục đường chính Nguyễn Hữu Cảnh, ngay góc cầu Thủ Thiêm nối qua Sông Sài Gòn đi Quận 2.
- Giao thông thuận lợi: đường sắt Metro Bến Thành – Suối Tiên (2020), xe buýt đường thủy,
- Sunwah Pearl hiện tại là dự án duy nhất còn lại ở TPHCM có mặt tiền sông Sài Gòn và chỉ mất 2-15 phút để di chuyển đến các khu vực Q1, Q2, Q3, Q4
- Dự án tọa lạc tại khu Tân Cảng
3 lối vào từ đường Nguyễn Hữu Cảnh, 2 lối vào từ ven đường sông nối giữa Tôn Đức Thắng - Q1 và đường Ung Văn Khiêm,…
- 370 Nguyễn Văn Quỳ, P Phú Thuận, Quận 7
- Có tầm nhìn hướng ra sông Sài Gòn
- Dễ dàng kết nối với khu đô thị Phú
Mỹ Hưng và trung tâm Q1.
- Bao gồm: căn hộ tiêu chuẩn 1,2,3 phòng ngủ
- Khoảng 10.000 căn hộ tiêu chuẩn.
- Shophouse và garden house được thiết kế thông tầng (duplex) và được bố trí tại 2 tầng đế của các tòa nhà.
Penthouse: được bố trí tại 1 hoặc 2 tầng trên cùng của các tòa nhà (tùy theo thiết kế của từng tòa).
- Loại căn hộ tiêu chuẩn: 1-4 phòng ngủ.
- Diện tích: đa dạng, dao động từ 43m2 đến hơn 500m2.
- 2 block A & B, mỗi block cao 26 tầng.
- Tổng cộng 500 sản phẩm: Căn hộ 2 phòng ngủ; Căn hộ
3 phòng ngủ; Căn hộ Duplex.
(dự kiến) 50 triệu/m 2 55 triệu/m 2 36,08 triệu/m 2
Các dịch vụ tiện ích
- Khu vui chơi trẻ em
- Trung tâm thương mại Vincom Central Park với khu mua sắm, ẩm thực, vui chơi giải trí cao cấp (sân trượt băng trong nhà, khu giải trí Vinpearlland Games hiện đại, rạp chiếu phim tiêu chuẩn mới nhất và khu vui chơi trẻ em ngoài trời với các hạng mục đa dạng…)
- 36+ tiện ích cao cấp: hồ bơi, công viên, nhà trẻ, khu vực đậu xe, siêu thị mini, phòng gym & spa, khu BBQ, camera an ninh, thẻ từ căn hộ, hệ thống intercom,
Thời hạn bàn giao Quý 3 năm 2020 Trong năm 2018 Quý 4 năm 2018
5 lí do để bạn chọn mua căn hộ Sun Wah Pearl
Tọa lạc tại số 90 – Nguyễn Hữu Cảnh – Bình Thạnh, ngay dưới chân cầuThủ Thiêm, Sun Wah Pearl sở hữu vị trí vô cùng đắc địa
Phong thủy tốt – Vận may vào nhà
Với trực diện là dòng sông Sài Gòn cùng sau lưng thế tựa vào Saigon Pearl, tòa Sunwah Pearl là nơi tụ khí, tụ lộc, đảm bảo những quy tắc về phong thủy, cho mọi điều tốt lành, an khang tràn vào nhà gia chủ.
Với tầm “vĩ mô” của dự án như đã nêu trên, quý cư dân sẽ được hưởng trọn vẹn những tiện ích khép kín như công viên xanh tươi, khu mua sắm cao cấp, siêu thị, nhà hàng sang trọng, phòng gym, khu vui chơi trẻ em,…
Sản phẩm có tính thanh khoản cao
Những sản phẩm của Sunwah Group luôn sốt hàng, tăng giá theo từng thời điểm, cho bạn sự đầu tư thông minh và đạt hiệu quả kinh tế cao nhất.
Nhà đầu tư đẳng cấp
Sunwah Group – một tập đoàn uy tín đa quốc gia kinh doanh đa ngành nghề đến từ Hồng Kông Trong hơn 50 năm phát triển, tập đoàn này đã có mạng lưới các công ty con phủ khắp các nước châu Á như Nhật Bản, Singapore, Macao,… Để mua bán hay muốn thu hút được khách hàng trong thị trường bất động sản nở rộ hiện ngay ngoài việc có thương hiệu uy tín thì yếu tố quan trọng đó là vị trí địa lí Bởi người đối thủ có thể sao chép được mọi tiện ích, giá cả, thiết kế, nhưng vị trí mà dự án tọa lạc thì chỉ có một, chiếm được vị trí thuận lợi về giao thông hay khung cảnh thoải mái thì đã chiếm được 60% thành công trong việc mua bán Và Sunwah Pearl đang trên con đường thành công trong tương lai gần.
Đối thủ tiềm ẩn
Một đối thủ khác cũng đang chen một chân vào cuộc chạy đua “địa lợi” bên sông Sài Gòn Đó là Công ty Cổ phần đầu tư LDG Group Mặc dù chưa có thương hiệu uy tín trên thị trường bất động sản tuy nhiên công ty đã sử dụng chiến thuật giá đối với dự án mà họ đang theo đuổi – Dự án căn hộ Marina Tower
Marina Tower nằm ở ven sông Sài Gòn ngay mặt tiền quốc lộ 13, một phần giáp với tỉnh Bình Dương Vị trí đắc địa với 3 mặt nhìn ra sông tạo sự khác biệt với các dự án khác trong khu vực, dễ dàng giao thương với khu vực TPHCM và các vùng lân cận Cụ thể:
15 phút đến khu VSIP1 hướng về Bình Dương
17 phút đến trường Quốc Tế Singapore
15 đến bến xe Miền Đông về ngã tư Hàng Xanh
15 phút đến đại lộ Phạm Văn Đồng về sân bay Tân Sơn Nhất
10 phút đến chợ đầu mối Thủ Đức về khu công nghiệp Sóng Thần,
Với tổng diện tích hơn 10000m 2 gồm 1 tòa nhà 3 block trong đó có 801 căn hộ và 19 căn shophouse Giá của căn hộ từ 17 – 19 triệu/m 2 Như đã thấy, dự án Marina Tower hướng đến khách hàng mục tiêu ở nhóm phân khúc “tuổi trẻ tài cao” và “vì tương lai con em” một phân khúc thị trường thấp hơn cái mà Sunwah Pearl đang theo đuổi Đây chính là cơ hội vô tình biến kẻ vô danh thành đối thủ tiềm năng của Sunwah Pearl.
Dự án Marina Tower ven sông Sài Gòn với mật độ cây xanh chiếm 70%, cư dân có thể hưởng trọn được không khí trong lành tự nhiên cùng với các tiện ích: hồ bơi, phòng gym, spa,trung tâm thương mại,
Một điều đáng để lưu tâm nữa đó là căn hộ Marina Tower có chi phí đầu hợp lí, có khả năng sinh lời cao,và có thể chuyển nhượng thông qua ngân hàng VietinBank Thời hạn bàn giao dự kiến: Quý 1 năm 2019
Sản phẩm thay thế
- Về kinh doanh thủy hải sản
Năm 1970, Tập đoàn Sunwah bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực chế biến thuỷ hải sản tại Việt Nam Tập đoàn sở hữu 3 nhà máy chế biến thuỷ hải sản Là một trong những nhà xuất khẩu thuỷ hải sản lớn nhất Việt Nam khi đó Năm 1989, khi Việt Nam bắt đầu tiến hành chính sách mở cửa Tập đoàn Sunwah là một trong những doanh nghiệp nước ngoài đầu tiên thành lập văn phòng đại diện tại Tp.Hồ Chí Minh.
- Về dịch vụ tài chính
Tập đoàn Sunwah là một trong những cổ đông sáng lập lớn nhất của Vinacapital Một công ty cung cấp dịch vụ tư vấn tài chính chuyên nghiệp tại Việt Nam Thành lập năm 2003, Tập đoàn Vinacapital là công ty dẫn đầu trong lĩnh vực ngân hàng và quản lý quỹ với những kinh nghiệm bậc nhất tại thị trường Việt Nam. Tiến sĩ Jonathan Choi, chủ tịch tập đoàn Sunwah đồng thời là chủ tịch VinaCapital.
Công ty Sunwah Commodities là nhà chế biến và xuất khẩu cà phê nhân Robusta, hoạt động ở Việt Nam từ năm 2006.
Công ty TNHH thức uống Sun Wah hiện nay đang sản xuất nhiều sản phẩm cà phê khác nhau Sản phẩm được xuất khẩu sang các thị trường như Mỹ, châu Âu, Đông Nam Á Công ty đang tập trung cho việc đa dạng hoá sản phẩm, áp dụng các công nghệ tiên tiến nhất về bao bì nhằm phù hợp phong cách tiêu dùng cà phê trên thế giới.
- Về phân bón hữu cơ vi sinh
Công ty cổ phần Red Diamond Chu Lai thuộc tập đoàn Sunwah đã nghiên cứu ứng dụng công nghệ tiên tiến của Thái Lan sản xuất phân bón hữu cơ vi sinh Đồng Bảo Tín Đây được coi là sản phẩm phân bón tiên phong tại Việt Nam hiện nay Sunwah đang vận hành nhà máy phân bón hữu cơ vi sinh tại Chu Lai với công suất 500 tấn/ngày.
Do nhu cầu và xu hướng sử dụng phân bón hữu cơ vi sinh ngày một tăng cao Sunwah đã có kế hoạch đầu tư thêm một nhà máy tại khu công nghiệp HoàPhú, tỉnh Đắk Lắk Với diện tích 13 héc-ta, sử dụng các dây chuyền thiết bị và máy móc hiện đại.
Môi trường bên trong
Sản phẩm
Lĩnh vực kinh doanh chính của tập đoàn Sunwah: Kinh doanh thuỷ hải sản, Bất động sản, Dịch vụ tài chính, Cà phê, Phân bón hữu cơ vi sinh
• Về kinh doanh thủy hải sản
Năm 1970, Tập đoàn Sunwah bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực chế biến thuỷ hải sản tại Việt Nam Tập đoàn sở hữu 3 nhà máy chế biến thuỷ hải sản Là một trong những nhà xuất khẩu thuỷ hải sản lớn nhất Việt Nam khi đó Năm 1989, khi Việt Nam bắt đầu tiến hành chính sách mở cửa Tập đoàn Sunwah là một trong những doanh nghiệp nước ngoài đầu tiên thành lập văn phòng đại diện tại Tp.Hồ Chí Minh.
Vào năm 1993, Tập đoàn Sunwah xây dựng “toà nhà Sun Wah” Một trong những biểu tượng cảnh quan tại Tp.Hồ Chí Minh Hiện nay, toà nhà Sun Wah vẫn luôn giữ được vị trí toà nhà văn phòng hàng đầu tại thị trường bất động sản của Tp.Hồ Chí Minh và được quản lý hoàn toàn bởi Sun Wah Properties với tỉ lệ thuê nhà lên tới 97%.
Dự án Saigon Pearl là một nỗ lực khác của Tập đoàn Sunwah nhằm tạo dựng một khu chung cư cao tầng chất lượng và là một công trình kiến trúc tiêu biểu của Tp.Hồ Chí Minh Saigon Pearl là một tổ hợp bao gồm các căn hộ, khu kinh doanh, mua sắm và vui chơi giải trí cao cấp.
Sunwah Pearl, dự án phát triển gần đây nhất của tập đoàn Sunwah tại Việt Nam Là khu phức hợp đa dụng gồm các căn hộ cao cấp, tổ hợp văn phòng và trung tâm thương mại Sunwah Pearl, dự kiến hoàn thành vào năm 2019, chắc chắn sẽ trở thành một biểu tượng mới tại Tp.Hồ Chí Minh.
Sunwah Tower Nguyễn Huệ Hồ Chí Minh là toà nhà văn phòng có vị trí đẹp nhất tại Quận 1 Địa chỉ của toà nhà là số 115 Nguyễn Huệ, Phường Bến Nghé, Q1, HCM Toà văn phòng này nằm ngay vị trí 4 mặt tiền đường của phường Bến Nghé. Đó là các đường như: Nguyễn Huệ, Tôn Thất Thiệp, Hồ Tùng Mậu và đường Huỳnh Thúc Kháng. Được khởi công xây dựng từ những năm 1993 bởi liên doanh giữa tập đoànSunwah Group với Công ty Xuất nhập khẩu quận 1 Sau đó đến năm 2002 thì tập đoàn Sunwah Group đã mua lại toàn bộ số cổ phần của bên phía liên doanh Việt nam và toà nhà Sunwah Tower Nguyễn Huệ Hồ Chí Minh chính thức trở thành toà nhà có số vốn 100% của tập đoàn Sunwah Group.
• Về dịch vụ tài chính
Tập đoàn Sunwah là một trong những cổ đông sáng lập lớn nhất của Vinacapital Một công ty cung cấp dịch vụ tư vấn tài chính chuyên nghiệp tại Việt Nam Thành lập năm 2003, Tập đoàn Vinacapital là công ty dẫn đầu trong lĩnh vực ngân hàng và quản lý quỹ với những kinh nghiệm bậc nhất tại thị trường Việt Nam. Tiến sĩ Jonathan Choi, chủ tịch tập đoàn Sunwah đồng thời là chủ tịch VinaCapital.
Công ty Sunwah Commodities là nhà chế biến và xuất khẩu cà phê nhân Robusta, hoạt động ở Việt Nam từ năm 2006.
Công ty TNHH thức uống Sun Wah hiện nay đang sản xuất nhiều sản phẩm cà phê khác nhau Sản phẩm được xuất khẩu sang các thị trường như Mỹ, châu Âu, Đông Nam Á Công ty đang tập trung cho việc đa dạng hoá sản phẩm, áp dụng các công nghệ tiên tiến nhất về bao bì nhằm phù hợp phong cách tiêu dùng cà phê trên thế giới.
• Về phân bón hữu cơ vi sinh
Công ty cổ phần Red Diamond Chu Lai thuộc tập đoàn Sunwah đã nghiên cứu ứng dụng công nghệ tiên tiến của Thái Lan sản xuất phân bón hữu cơ vi sinh Đồng Bảo Tín Đây được coi là sản phẩm phân bón tiên phong tại Việt Nam hiện nay Sunwah đang vận hành nhà máy phân bón hữu cơ vi sinh tại Chu Lai với công suất 500 tấn/ngày.
Do nhu cầu và xu hướng sử dụng phân bón hữu cơ vi sinh ngày một tăng cao.Sunwah đã có kế hoạch đầu tư thêm một nhà máy tại khu công nghiệp Hoà Phú,tỉnh Đắk Lắk Với diện tích 13 héc-ta, sử dụng các dây chuyền thiết bị và máy móc hiện đại.
Sức mạnh tài chính
Sức mạnh lớn nhất của Tập đoàn là nền tảng kinh doanh vững chắc mà Công ty đang phải đối mặt Với cơ sở vững chắc này và tầm nhìn rõ ràng về tương lai, Tập đoàn đã có thể xác định và tận dụng nhiều cơ hội để phát triển kinh doanh và đa dạng hóa các hoạt động trên toàn thế giới.
Tháng 4 năm 2016, tại Quảng Nam, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc và Tiến sĩ Jonathan Choi đã tới dự lễ khởi công xây dựng khu nghỉ dưỡng Nam Hội An có tổng vốn đầu tư lên tới 4 tỷ USD Dự án khu nghỉ dưỡng Nam Hội An doVinaCapital, tập đoàn SunCity của Ma Cao và tập đoàn Gold Yield Enterprises củaHồng Kông đầu tư.
Kết nối mở rộng
Tập đoàn có mối liên hệ kinh doanh rộng khắp ở Trung Quốc đại lục về các cấp trung ương, tỉnh và thành phố, tạo thành một mạng lưới mạnh mẽ trên khắp cả nước Liên kết chặt chẽ với Trung Quốc đại lục làm cho Sunwah là một đối tác kinh doanh vô giá Tập đoàn cung cấp phương tiện mà Trung Quốc đại lục có thể thu hút đầu tư, công nghệ và chuyên môn quốc tế, đặc biệt trong lĩnh vực tài chính, công nghệ và truyền thông, đồng thời giúp các công ty Trung Quốc tiếp cận thị trường quốc tế Ngoài việc đạt được các mục tiêu kinh doanh, Tập đoàn cam kết hỗ trợ cộng đồng là một công ty có trách nhiệm với xã hội, đặc biệt trong lĩnh vực phát triển giáo dục, công nghệ và văn hoá.
Qua nhiều năm, Quỹ Sunwah đã đóng góp cho nhiều tổ chức từ thiện và đưa ra hàng loạt các dự án về giáo dục, nghệ thuật và văn hoá cũng như giao lưu quốc tế tại Việt Nam Để kỷ niệm 40 năm hoạt động kinh doanh tại Việt Nam, Sunwah đã tài trợ cho hai cuộc triển lãm nghệ thuật quan trọng tại thành phố Hồ Chí Minh và
Hà Nội kết hợp với hai bảo tàng quốc gia nổi bật
Năm 2011, Sunwah Foundation thành lập Trung tâm Ngôn ngữ Trung Quốc Sunwah - ULIS với Đại học Ngôn ngữ và Nghiên cứu Quốc tế (ULIS) thuộc Đại học Quốc gia Hà Nội Trung tâm này nhằm mục đích dạy thêm nhiều sinh viên Việt Nam học tiếng Hoa và nâng cao chương trình học và phương tiện giảng dạy tiếng Trung
Tập đoàn Sunwah và Công ty TNHH Thực phẩm Sunwah Nhật Bản từ lâu đã hợp tác liên kết Đã có một mối quan hệ lâu đời và thân thiết với các cửa hàng địa phương của Nhật Bản đặc biệt ở các cửa hàng, siêu thị thực phẩm và nhà hàng.
Sunwah Nhật Bản đã được trao Giải thưởng của Bộ trưởng Xúc tiến ở nước ngoài của Nhật Bản Nhằm để ghi nhận thời gian dài của mình và đóng góp to lớn để thúc đẩy thực phẩm và văn hóa Trung Quốc-Nhật Bản.
Đội ngũ quản lý chuyên nghiệp
Trong kỷ nguyên quản lý chuyên nghiệp hiện đại, Tập đoàn sử dụng cơ cấu hợp lý nhằm khuyến khích tính linh hoạt và rút ngắn thời gian phản hồi Trong điều kiện thị trường thay đổi nhanh chóng như ngày nay, những thuộc tính này là những yếu tố quan trọng trong khả năng của công ty để vượt qua cuộc cạnh tranh thông qua việc ra quyết định nhanh chóng và thông tin Sunwah tự hào và cam kết về tầm cỡ của nhân viên của mình
2 Phân tích môi trường truyền thông của ngành.
Tầm quan trọng của truyền thông marketing trong bất động sản
Hoạt động truyền thông bất động sản ở Việt Nam vẫn chưa phát triển so với các ngành khác, bởi ngành bất động sản có lịch sử phát triển chưa lâu Bên cạnh đó, việc làm truyền thông marketing cũng mới chỉ được các doanh nghiệp quan tâm đầu tư gần đây.
Theo nhiều chuyên gia, bộ phận marketing dự án phải tham gia ngay từ đầu, trước cả khâu thiết kế Quan trọng là khảo sát thị trường, định vị dự án, xác định đúng khách hàng mục tiêu, chiến lược giá bán phù hợp Chẳng hạn, căn hộ của phân khúc đó có diện tích 70m2 được rất nhiều người mua nhà ưa chuộng, nhưng chủ đầu tư lại làm 90m2 thì bộ phận kinh doanh rất khó bán hàng bởi không phù hợp nhu cầu thị trường.
Trên thực tế, một số chủ đầu tư lựa chọn đúng phân khúc và có chiến lược làm marketing khôn ngoan nên khá thành công trong việc bán hàng Câu chuyện về dòng sản phẩm 8X, 9View của Hưng Thịnh Corp là một ví dụ Trong khi nhiều chủ đầu tư đổ tiền xây dựng dự án cao cấp và chưa có công ty nào làm dự án cho một đối tượng chuyên biệt là người trẻ thì Hưng Thịnh Corp đã có cách làm marketing khác biệt Định vị sản phẩm dành cho giới trẻ với diện tích vừa phải và mức giá phù hợp của công ty đã được thị trường đón nhận.
Ngược lại, có không ít doanh nghiệp bị sa lầy do marketing sai lầm Vào thời điểm năm 2006 - 2007, lúc thị trường bất động sản vẫn còn nóng sốt, nhiều doanh nghiệp dồn lực đầu tư dự án quy mô, cơ cấu căn hộ lớn để nhanh chóng thu lợi Tuy nhiên, chỉ một năm sau, thị trường bất ngờ đứng bánh và đóng băng kéo dài khiến họ không kịp trở tay Áp lực từ lãi vay ngân hàng, người mua nhà thờ ơ làm cho không ít doanh nghiệp lao đao, thậm chí phá sản Hoặc số ít sau khi cố vùng vẫy đã thoát được vòng xoáy này thì đến nay gánh nặng do chiến thuật marketing sai lầm để lại vẫn là bài học lớn.
Nếu sai lầm trong marketing, doanh nghiệp bất động sản có thể sẽ phải trả giá đắt Bởi vì khoảng 6 tháng sau khi tung sản phẩm ra thị trường mới đánh giá được phương pháp marketing, khi không phù hợp sẽ phải làm lại Lúc này mất thời gian và kéo theo bán hàng trì trệ, lãi vay ngân hàng thêm nặng.
Xu hướng marketing có sự thay đổi: Digital marketing chiếm ưu thế
Xu hướng marketing bất động sản hiện nay đã thay đổi Nếu như những năm trước, nhà đầu tư và đơn vị bán hàng chủ yếu dùng các phương thức marketing truyền thống như phát tờ rơi, quảng cáo ngoài trời, trên truyền hình, tổ chức sự kiện,
… thì marketing online đang dần chiếm ưu thế và mang lại hiệu quả Điều này xuất phát từ thực tế số người dùng điện thoại thông minh, laptop, máy tính bảng và các thiết bị kết nối internet khác ngày càng nhiều và trở nên phổ biến.
Trong thời đại số này, cơ hội trải nghiệm của khách hàng, nhà đầu tư qua công nghệ khi mua bất động sản ngày càng lớn Do vậy, sự tích hợp công nghệ hiện đại trong bán hàng tiếp tục được lựa chọn Nếu như trước kia, ngồi ở nhà mà xem hay chạm vào sản phẩm ở một dự án bất động sản chưa xây rất khó, chỉ có thể làm brochure gửi trực tiếp khách hàng hoặc tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng để giới thiệu sản phẩm thì bây giờ doanh nghiệp chỉ cần làm e-brochure 3D gửi đường link qua email hoặc đưa sản phẩm lên Facebook, Youtube… để khách hàng xem được chi tiết mà vẫn rất tiết kiệm chi phí Sử dụng những công cụ này thông minh sẽ giúp các marketer giảm ngân sách Một điểm nữa khi truyền thông bất động sản ngày nay là marketer phải sáng tạo và thông minh hơn trong việc đưa ra thông điệp gì, nội dung truyền thông như thế nào và công cụ lựa chọn ra sao để phù hợp với khách hàng mục tiêu
Các chuyên gia trong ngành cho rằng xu hướng marketing bất động sản trong năm 2017 là digital marketing (phân tích thông tin người dùng) và makerting trực tiếp (tương tác trực tiếp giữa nhân viên bán hàng với người mua nhà) Hai công cụ này tiếp tục ngự trị thế giới marketing bất động sản Trong đó, phân tích thông tin người dùng qua dữ liệu (data) sẽ là công cụ đắc lực cho kinh doanh bất động sản trong một vài năm tới Chẳng hạn, trên facebook hoặc các công cụ tìm kiếm, mạng xã hội khác khi nhận được thông tin khách hàng vừa kết hôn, nhu cầu mua nhà phát sinh, lúc này nhân viên bán hàng sẽ tiếp cận đối tượng khách hàng một cách kịp thời.
Hiện nay, khá nhiều công cụ digital cho phép phòng marketing của các công ty bất động sản lấy và phân tích, từ đó giúp việc bán hàng hiệu quả hơn Tuy nhiên, nói vậy không có nghĩa là các công cụ truyền thống bị loại bỏ, khác biệt hiện nay là tỷ lệ ngân sách, liều lượng dành cho nó có phần hạn chế hơn Các sự kiện mở bán, chốt sale vẫn được các chủ đầu tư, sàn giao dịch phát huy Song, người tiêu dùng hay nhà đầu tư tỉnh táo hơn khi họ đã trải nghiệm trong quá khứ mua hàng tại sự kiện Muốn làm makerting dự án thành công, cần phải biết kết hợp cả các công cụ truyền thống và online theo một tỷ lệ phù hợp.
Ngoài ra, chăm sóc khách hàng là cách tốt nhất để làm thương hiệu và tăng khả năng tiếp thị truyền miệng cho dự án bất động sản Ở các dự án của nhiều công ty, rất nhiều khách hàng mới là do bạn bè, người thân giới thiệu đến tìm mua Thậm chí, có gia đình nhiều thế hệ cùng chung sống tại một dự án ‘Truyền miệng’ từ khách hàng đã trải nghiệm vẫn là kênh hiệu quả nhất trong kinh doanh bất động sản ở bất cứ giai đoạn nào.
Các kênh truyền thông Marketing trong Bất động sản
Các kênh marketing offline ( truyền thống )
- Tờ rơi Đây là một dạng quảng cáo quá phổ biến Bất kể doanh nghiệp nào cũng áp dụng, đặc biệt là BĐS Hiện tại thì hình thức này đang bị cấm sử dụng ở các nơi công cộng, các ngã tư, chợ, trường học… vì gây ô nhiễm môi trường do sử dụng tràn lan qua mức Tuy nhiên, nếu biết sử dụng đúng cách thì tôi nghĩ nó cũng là một kênh Marketing tốt. Ưu điểm: Cung cấp thông tin và hình ảnh cho trực tiếp cho một số lượng lớn khách hàng, (có nghĩa là phát đại trà, ít nhắm đến một nhóm KH mục tiêu cụ thể).
Dễ đọc, nhỏ gọn và dễ bỏ túi.
Nhược điểm: Khó tiếp cận đến khách hàng mục tiêu Chi phí in ấn khá đắt.
Tốn thời gian và bị động (nghĩa là cứ phát càng nhiều càng tốt còn kết quả thì không đo lường được) Nhiều DN muốn thu hút người đọc nên quảng cáo quá mức, không đúng thực tế làm mất lòng tin KH.
Nhận xét : Thời gian đầu, trước những năm 2010 thì hình thức quảng cáo phát tờ rơi này khá hiệu quả vì lạ lẫm và ít người thực hiện nhưng theo thời gian thì hình thức quảng cáo này được nhiều người áp dụng vì "không cần phải suy nghĩ nhiều và đơn giản chỉ cần bỏ tiền ra in rồi tự phát hoặc thuê người phát là xong" Vì thế hình thức này càng ngày càng thể hiện sự không hiệu quả nhưng nếu biết tập trung và có mối quan hệ hoặc hợp tác thì nên phát vào một khu vực có một số lượng khách hạng mục tiêu nhất định như: Khu vực tiểu thương của một chợ nào đó, khu căn hộ nào đó mà gần dự án mình bán, => Nói chung là phải động não và luôn cải tiến thì mới hiệu quả được chứ bỏ tiền ra in và "chạy ra" ngã tư đông đúc phát thì có lẽ không hiệu quả với sản phẩm bất động sản lắm!
Chính là các tấm quảng cáo (khổ lớn) bạn nhìn thấy nó được treo trên đường phố, cột điện, chợ, quán cà phê…các nơi đông người qua lại nhằm thu hút sự chú ý của mọi người. Ưu điểm: Quảng cáo được nhiều người tiếp cận và thu hút được sự chú ý của đông đảo của người đi đường.
Nhược điểm: Thủ tục rườm rà Có nghĩa là nếu muốn treo poster hay banner, bạn phải được sự đồng ý của Sở văn hóa thông tin tại thành phố hay khu vực bạn muốn treo với một chi phí khá đắt đỏ mà không phải vị trí nào cũng được chấp thuận Có nhiều người không biết hoặc biết mà vẫn lén lút sử dụng hình thức này một cách ồ ạt, không được cấp phép, gây mất thẩm quan môi trường và làm giảm tính hiệu quả của quảng cáo Nếu bị phát hiện sẽ bị xử phạt hành chính và bị tháo dỡ hết toàn bộ
Hình thức chủ yếu là một nhóm khoảng 5-7 bạn mặc đồng phục đứng một chỗ tại nơi có nhiều người qua lại: Chợ, siêu thị, ngã tư, quán cà phê…với một tấm quảng cáo lớn và tờ rơi kèm theo Chủ yếu là giới thiệu, cung cấp thông tin và trả lời thắc mắc cho những khách hàng quan tâm về dự án. Ưu điểm: Cung cấp đầy đủ thông tin, lắng nghe ý kiến, giải đáp thắc mắc cho những ai quan tâm tại khu vực tư vấn, có thể có khách hàng quan tâm ngày và tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng, khách hàng thật là rất cao.
Nhược điểm: Tốn thời gian và nhân lực, tiếp cận được số lượng ít KH trong một phạm vi hẹp.
Là hình thức sử dụng xe đạp, xe máy hoặc đi bộ với các tấm băng rôn quảng cáo nổi bật di chuyển quanh thành phố hoặc một vài khu vực lân cận nhằm thu hút sự chú ý của mọi người. Ưu điểm: Tạo ấn tượng và thu hút ánh mắt của người đi đường về thông điệp quảng cáo trong một phạm vi rộng hơn so với các hình thức trên.
Nhược điểm: Vì sự di động của nó nên người đọc nắm bắt được ít thông tin và dễ quên.
Là hình thức gửi tin nhắn quảng cáo đến điện thoại của KH Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là phải có data KH chất lượng thì thông điệp mới đến đúng đối tượng người cần tiếp cận. Ưu điểm : Cung cấp thông điệp quảng cáo trong một thời gian ngắn với số lượng lớn KH KH có thể đọc lại quảng cáo khi có thời gian rảnh rỗi hay gửi tiếp thông điệp này đến bạn bè và người thân.
Nhược điểm : Bị hạn chế số lượng kí tự gửi tin nên thông tin gửi đến người nhận còn ít, không có hình ảnh trực quan vì thế khó kích thích sự chú ý của người đọc Tốn thời gian để tập hợp data khách hàng SMS hiện nay có 2 hình thức gửi tin bao gồm SMS bình thường và SMS Brandnam
Chào hàng qua điện thoại cũng là một hình thức marketing khá phổ biến. Bạn gọi điện cho KH và mời họ mua sản phẩm, trực tiếp trao đổi thông tin qua lại giữa người bán và người mua. Ưu điểm : Có sự tương tác qua lại giữa người bán và người mua, Kh được tư vấn và cung cấp đầy đủ thông tin , giải đáp thắc mắc một cách tận tình, chi tiết Rèn luyện khả năng lắng nghe và tư vấn khách hàng của bản thân.
Nhược điểm : Làm phiền KH nếu như họ không có nhu cầu về sản phẩm bạn đang bán, tốn thời gian chào hàng Luôn bị từ chối sẽ khiến bạn nản lòng và mất niền tin Vì thế, điều quan trọng là bạn phải cố gắng tìm kiếm một danh sách khách hàng tốt và kiên trì.
Xem báo để mua BĐS là thói quen từ trước đến nay của nhiều người đặc biệt là những người lớn tuổi. Ưu điểm : Báo chí có một mục riêng dành cho BĐS nên rất dễ đọc và tìm kiếm thông tin sản phẩm mình đang cần cũng như so sánh giá cả của các BĐS khác nhau trên thị trường So với các hình thức nêu trên chỉ tập trung vào một sản phẩm mình đang bán thì ở đây, báo in là một cái chợ, tập hợp nhiều sản phẩm khác nhau trên thị trường để khách hàng tham khảo và dễ lựa chọn.
Nhược điểm : Hạn chế số lượng kí tự trong tin đăng và hình ảnh kèm theo vì thế chưa cung cấp đầy đủ thông tin cho người đọc.Ngày nay với sự bùng nổ của báo mạng thì số lượng người đọc báo giấy bị thu hẹp dần đặc biệt là giới trẻ chính vì thế báo in ngày càng mất đi sức mạnh của nó.
Tổ chức đêm ca nhạc, lễ mở bán, lễ tri ân khách hàng…để quảng cáo về sản phẩm BĐS cũng như nâng cao hình ảnh của công ty trong tâm trí KH.
Nhược điểm : Tốn chi phí Tổ chức trên quy mô lớn đòi hỏi tính chuyên nghiệp và sự chuẩn bị tốt.
- Quảng cáo trên tivi Ưu điểm : Cung cấp đầy đủ thông tin và hình ảnh trực quan sinh động cho người xem Tiếp cận được số lượng lớn KH trong một số giờ vàng như 8h, 19h, 21h.
Các kênh marketing online
- Đăng tin rao vặt trên các website
Các trang web đăng tin BĐS chủ yếu như: Batdongsan.com.vn, chotot.vn, muaban.net, 123nhadat.com.vn… Ưu điểm : KH dễ dàng tìm kiếm tin sản phẩm BĐS theo nhu cầu với thông tin đầy đủ và hình ảnh trực quan Chỉ cần lựa chọn giá, khu vực, loại hình BĐS, số phòng…rồi nhấn nút tìm kiếm là có thể xem được nhiều BĐS khác nhau đang rao bán trên thị trường Một số trang web còn có giao diện cho phép tương tác trực tiếp giữa người bán và người mua nên rất dễ dàng trao đổi thông tin.
Nhược điểm : Sự cạnh tranh gay gắt giữa người bán dẫn đến:
+ Tin đăng quá nhiều và chồng chéo lên nhau khiến cho KH bị mất phương hướng.
+ Giật tít quá mức để thu hút sự chú ý của KH.
+ Đăng tin cẩu thả, thiếu tính chuyên nghiệp, không trung thực dẫn đến mất niềm tin của KH.
+ Người bán phải bỏ ra nhiều chi phí để tin đăng lên trang đầu.
- Gửi Email Marketing Ở đây chỉ đề cập đến công cụ gửi email với số lượng lớn dựa trên các ứng dụng như: Mailchimp hay getresponse còn gửi email một cách thông thường trên nền tảng của google thì đã quá quen thuộc với các bạn nên tôi không đề cập nữa. Ưu điểm :
+ Gửi email với số lượng lớn đến hàng nghìn KH chỉ trong một thời gian ngắn mà không bị gửi vào hộp thư rác.
+ Kiểm tra được số lượng email mà người nhận đã mở để có cách thức tiếp cận phù hợp.
+ Đây là một hình thức tương đối mới và đang được rất nhiều bạn áp dụng có kết quả tốt Điều quan trọng nhất là bạn phải có danh sách các email chất lượng và trình bày thư chào hàng thật thu hút.
- Xây dựng Website bán hàng/ giới thiệu sản phẩm, dự án
Một người bán hàng trong thời đại internet thì nhất định phải có một website.Trong BĐS thì điều đó lại càng quan trọng Website như một cửa hàng trực tuyến trong đó có tất tần tật thông tin về hình ảnh sản phẩm, giá cả, phương thức thanh toán, chính sách khuyến mãi…chỉ cần KH ở bất cứ nơi đâu, miễn là họ đang truy cập internet thì cũng dễ dàng truy cập vào trang web của bạn một cách nhanh chóng.
Một website uy tín, chuyên nghiệp, cung cấp đầy đủ thông tin cho KH sẽ giúp bạn có được nhiều giao dịch hơn Mỗi cá nhân hay một đội nhóm nên xây dựng cho mình một website riêng, không nên chỉ dùng website công ty để làm việc bởi vì nó mang lại cho bạn rất nhiều lợi ích thiết thực.
- Quảng cáo Google Adwords & Display Network
Google Adwords và Google Display Network là một dịch vụ thương mại của Google cho phép Khách hàng mua quảng cáo bằng chữ hoặc hình ảnh tại các kết quả tìm kiếm hoặc các trang web do các đối tác Google cung cấp, cụ thể là các trang google.com, google.com.vn và các trang web có cho hiển thị quảng cáo của google (rất nhiều người bán quảng cáo gọi là Google Adsense Partner). Ưu điểm:
+ Tìm được khách hàng đang có nhu cầu thật sự Thay vì bạn phải gõ cửa từng nhà để hỏi xem có ai mua BĐS của bạn không thì hình thức này lại không phải vậy, họ đang có nhu cầu mua BĐS và họ đang tìm kiếm bạn Quảng cáo của bạn sẽ được google ưu tiên xuất hiện trước mắt khách hàng ở các vị trí khác nhau trên trang nhất của google.
+ Quảng cáo của bạn sẽ hoạt động ngay sau khi được google phê duyệt (trong vòng 24h) Adwords sẽ giúp kết nối giữa người mua và người bán một cách nhanh chóng nhất, hiệu quả nhất.
Nhược điểm lớn nhất có thể nói đó là không kiểm soát được các click của đối thủ cạnh tranh điều này làm gia tăng chi phí trong quảng cáo.
- SEO website Đây là một hình thức có mục đích tương tự như quảng cáo Adwords với mong muốn đưa website của mình hiển thị trước mắt người tìm kiếm ở trang nhất của google Tuy nhiên, bạn không phải bỏ tiền ra để quảng cáo mà google sẽ tự động đưa thứ hạng website của bạn lên trang nhất của google khi bạn tìm kiếm một từ khóa nào đó về BĐS.
Muốn làm được điều này, website của bạn cần đạt chuẩn theo tiêu chí đánh giá của google như: nội dung website phải hấp dẫn và có ích cho người đọc, thông tin đầy đủ, thiết kế website thân thiện với các thiết bị di động, có nhiều link liên kết trong và ngoài website, website có lượng truy cập ổn định từ nhiều nguồn…. Ưu điểm: Đưa vị trí website lên trang nhất google khi KH tìm kiếm, điều đó giúp KH dễ dàng truy cập vào website và gọi điện cho bạn mà chẳng hề tốn một chi phí nào.
Nhược điểm: Bạn phải có kiến thức về SEO website, biết cách tạo một website đạt chuẩn Không giống như quảng cáo Adwords (hiển thị quảng cáo trong vòng 24h), thời gian để một website hiển thị được trên trang nhất của Google khá lâu, nhanh nhất cũng phải một tháng.
- Quảng cáo Facebook & Facebook Marketing
Ai ai cùng dùng Facebook, nhà nhà dùng Facebook Chính vì thế mà quảng cáo trên facebook là cách nhanh nhất để tiếp cận được các khác hàng tiềm năng. Facebook là kênh phổ biến nhất với 83% số bài đăng về lĩnh vực BĐS Các thương hiệu BĐS, dự án đều rất tập trung vào xây dựng nội dung, tương tác trên fanpage hiệu quả Có thể kể tới một vài ví dụ như Fanpage của các dự án: Madion Quận 1; Vinhomes Metropolis, Vinhomes Ba Son Quận 1, Hà Đô Centrosa Garden….
- Xây dựng thương hiệu bằng các video
Bạn có thể dễ dàng marketing việc kinh doanh bất động sản của mình bằng cách tạo ra những video thú vị Một cách tốt để bắt đầu là tạo ra một series video về những gì bạn có thể mang đến cho khách hàng Từ những video này, người dùng sẽ trông đợi nhiều hơn ở những video tiếp theo nếu họ thấy chúng thực sự hữu ích. Các thông điệp được yêu thích hiện nay cũng có điểm chung là gắn liền với "ước mơ về cuộc sống ổn định" với các giá trị của sự “tận hưởng” Điều này một lần nữa khẳng định về sự thay đổi trong insight của khách hàng đối với sản phẩm nhà đất: mua nhà không chỉ là để ở, mà phải là một mái ấm với các giá trị hưởng thụ an bình và yên ổn.
Phân tích truyền thông
Dự án Sunwah pearl Masteri Thảo Điền Soho premier
Quảng cáo - Xây dựng website riêng giới thiệu dự án.
- Xây dựng website riêng giới thiệu dự án.
- Xây dựng website riêng giới thiệu dự án.
- Các kênh truyền thống: phát tờ rơi, báo giá, tư vấn bán hàng trực tiếp, tổ chức sự kiện giới thiệu dự án.
- Quảng cáo trên google adwords. thống: phát tờ rơi, báo giá, tư vấn bán hàng trực tiếp, tổ chức sự kiện giới thiệu dự án.
- Quảng cáo trên google adwords. thống: phát tờ rơi, báo giá, tư vấn bán hàng trực tiếp, tổ chức sự kiện giới thiệu dự án.c
- Quảng cáo trên google adwords.
Tiến độ thanh toán có thể thay đổi tuỳ vào từng thời điểm cụ thể.
Nhìn chung là tiến độ thanh toán rất dài và có lợi cho khách hàng Đặc biệt là đối với những khách hàng đầu tư hay đối với những khách hàng mua để ở.
- Để hỗ trợ khách hàng dễ dàng sở hữu căn hộ lý tưởng tại Masteri Thảo Điền, Techcombank cung cấp những sản phẩm tài chính hấp dẫn và linh hoạt nhất như sau: Lãi suất ưu đãi từ 4.99%/năm
- Miễn phí trả nợ trước hạn từ năm thứ 6.
- Vay tối đa 95% tổng giá trị căn hộ.
- Thế chấp chính căn hộ đã mua.
- Tặng gói nội thất hoàn thiện 190 triệu cho 10 căn đầu tiên.
- Kí hợp đồng chỉ thanh toán 30% còn lại khi nhận nhà thì thanh toán, chiết khấu 2% cho khách hàng thanh toán 70%.
PR Đưa ra những lợi ích mà khách hàng nhận được khi mua căn hộ tại Sunwah pearl: vị trí, phong thủy tốt, sản phẩm có tính thanh khoản cao, nhà đầu tư đẳng cấp,
Tổ chức sự kiện tết rộn ràng và ấm cúng cho dân cư cao cấp tại Masteri Thảo Điền, họp mặt sinh viên đón tết xa nhà,
- Tổ chức sự kiện: nhận nhà sang - quà ngập tràn, tặng 1 chiếc xe máy Yamaha Janus khi khách hàng mua nhà.
- Tài trợ cho các chương trình dành cho doanh nhân.
- Tổ chức những chương trình vì người nghèo, tiếp sức mùa thi,
Các kênh truyền thông online và offline.
Các kênh truyền thông online và offline.
Các kênh truyền thông online và offline.
Hình ảnh và liên tưởng thương hiệu
- Logo thể hiện được ý nghĩa viên ngọc trai của Sunwah trong thành phố sầm uất bậc
Luôn hướng đến mục tiêu “chất lượng đẳng cấp – tiện ích vượt trội” nhằm đem lại
Soho là viết tắt củaSmall home office, là loại căn hộ sử dụng cho mục đích ở và nhất Việt Nam nổi tiếng của Đông Nam Á
- Thiết kế dựa trên ý tưởng của một hòn ngọc sáng giữa lòng thành phố, biểu trưng của nét đẹp vĩnh cửu.
Sự kết hợp của những đường nét uốn lượn với những thiết kế, bố trí hiện đại, sang trọng, Sunwah pearl dễ dàng gây ấn tượng với những người đầu tư. sản phẩm – dịch vụ tốt nhất phát triển những dự án không những đáp ứng các tiêu chuẩn sống cao cấp cho khách hàng mà còn góp phần tạo dựng cuộc sống văn minh, hiện đại, thúc đẩy sự phát triển của xã hội. thương mại, cho phép mọi người làm việc và sống trong cùng 1 ngôi nhà.
Mặt tiền đường Nguyễn Hữu Cảnh quận Bình Thạnh. Đây là vị trí đẹp gần trung tâm thành phố.
Cảm nhận của khách hàng
- Vị trí đẹp, gần trung tâm thành phố.
- View sông đẹp, nhưng đường Nguyễn Hữu Cảnh thường xuyên bị ngập lụt vào mùa mưa Khi các dự án cao tầng dọc đường này mọc lên, mà đường vẩn chưa hoàn thành nên áp lực giao thông là khá lớn.
- Chủ đầu tư uy tín, đáng tin cậy.
-Vị trí, dịch vụ ngoại khu hay nội khu đều lý tưởng,không gian xanh, cuộc sống mỗi ngày, thật giống như đi nghỉ dưỡng
- Ở hay cho thuê, bán lại đều rất thuận tiện.
- Giá cả hợp lí, có gói ưu đãi khi mua chung cư.
- Đường ray Metro nằm chắn ngang trên không đường đi vào căn hộ làm mất giá trị cảnh quan trước dự án.
- Vị trí đắc địa, gần trung tâm.
- Nội thất đầy đủ tiện ích.
- Giao thông thuận tiện, gần các vị trí trung tâm thành phố.
3 Cơ hội và thách thức trong truyền thông và quảng cáo
Thách thức
Rào cản tâm lí từ người tiêu dùng
lượng thực sự của các dự án bất động sản trên thị trường
Nhiều dự án PR quá đà về chất lượng, dịch vụ, trong khi cư dân về ở thì chất lượng công trình và dịch vụ lại không như kỳ vọng khiến nhiều khách hàng trở nên thận trọng hơn với những lời quảng cáo Điều này mang đến sự cẩn trọng và đa nghi hơn của khách hàng đối với những sản phẩm của ngành bất động sản, sự tiếp cận với khách hàng mục tiêu cần nhắm đến trở nên khó khăn hơn
Mặc dù được biết đến như một dự án bất động sản đẳng cấp và sang trọng nhưng có thể dự án Sunwah Pearl vẫn sẽ vấp phải sự nghi ngại không ít từ khách hàng Từ đó đặt ra một bài toán cho chủ đầu tư về việc khẳng định đẳng cấp thật sự,chất lượng hàng đầu mà dự án mang lại cho khách hàng.
Công cụ quảng cáo Facebook và Google tồn tại nhiều nhược điểm
Google và Facebook có lẽ đang là những công cụ được ưa chuộng, nhưng bên cạnh đó, cũng lộ ra nhiều hạn chế trong việc tìm kiếm khách hàng, kích thích hứng thú, target và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng
- Chưa tối ưu hóa đối tượng nhắm tới khi chạy quảng cáo Đối tượng được nhắm tới cho dự án Sunwah Pearl là đối tượng có nhu cầu chỗ ở lân cận trung tâm thành phố, cần một căn hộ cận cao cấp, và họ có thu nhập ở mức cao hơn 10 triệu/ 1 tháng…, thế nhưng việc tối đa hóa đối tượng nhắm đến khi chạy quảng cáo chỉ bao gồm các yếu tố như giới tính, độ tuổi, khu vực… mà chưa nhắm được đến yếu tố thu nhập
- Tính cạnh tranh khi sử dụng các công cụ quảng cáo của Google rất cao
Quảng cáo Google có tính cạnh tranh rất cao, cũng chính bởi hiệu năng quảng cáo siêu việt của mình mà quảng cáo Google luôn là chiến trường cạnh tranh gay gắt giữa các nhà quảng cáo Thị trường bất động sản hiện nay là nơi có sự cạnh tranh của nhiều công ty và tập đoàn lớn như Novanland, Vingroup, Hưng Thịnh, Đất xanh… Điều này đặt ra cho Sunwah Pearl nhiều thách thức khi sử dụng công cụ Google Ads như bài viết và hình ảnh truyền thông phải có nội dung đa dạng, cuốn hút, chuẩn SEO… Đây là chính những thách thức lớn không chỉ của riêng dự án Sunwah Pearl mà còn của cả ngành bất đống sản.
Loạn thông tin tìm kiếm, người tiêu dùng lạc vào ma trận thông tin
Nếu như trước đây, các doanh nghiệp bán bất động sản chủ yếu qua con đường tiếp thị trực tiếp, truyền miệng hoặc nhờ vào các tờ rơi quảng cáo, tin nhắn, điện thoại…, thì hiện nay, phương thức truyền thông đã hoàn toàn thay đổi sang hướng số hoá Với hơn 52% người Việt Nam có mặt trên Internet, cách truyền thông theo hướng số hóa được nhiều doanh nghiệp sử dụng và được đánh giá hiệu quả hơn các truyền thông truyền thống.
Tuy nhiên, khi mà các doanh nghiệp bất động sản đồng loạt thực hiện các chiến dịch truyền thông số, cũng sẽ khiến người mua bị lạc vào ma trận thông tin. Đơn cử, chỉ cần gõ cụm từ "chung cư cao cấp" trên thanh công cụ tìm kiếm của Google, kết quả mang lại tới hơn 1 triệu thông tin, chủ yếu là thông tin về nhiều dự án Tuy nhiên, người mua rất khó kiểm chứng được trong số hàng trăm, hàng ngàn dự án cao cấp đó, đâu là dự án cao cấp thực sự, đâu là dự án do các chủ đầu tư,sàn môi giới tự gắn mác để kéo khách và tăng giá bán.
Việc truyền thông tự phát này, trong ngắn hạn có thể giúp dự án được chú ý, nhưng khi chất lượng, dịch vụ, tiện ích của dự án trên thực tế không như quảng cáo, sẽ có tác ngược lại Khi đó, tranh chấp sẽ nảy sinh, uy tín của chủ đầu tư sẽ giảm đi trong mắt khách hàng, ảnh hưởng xấu tới các dự án sau như trường hợp xảy ra tại các dự án như Hồ Gươm Plaza, Huyndai Hillstate
Cơ hội
Digital Marketing
Website: hiện nay đây là công cụ cực kì, cực kì phổ biến và hiệu quả để quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp bạn Công việc xây dựng website thân thiện và xây dựng nội dung bổ ích nên đi song song với nhau làm nền tảng phát triển việc quảng bá doanh nghiệp.
SEO, AdWords: đây là các công cụ cực kì mạnh mẽ mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ nếu biết tận dụng sẽ rất hiệu quả và tiết kiệm chi phí.
Email-marketing: đây là cách tìm kiếm khách hàng cực hiệu quả với chi phí bỏ ra rất thấp Đây là giải pháp digital marketing cho bất động sản tìm kiếm khách hàng chủ yêu của các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản hiện nay.
Tùy vào từng chiến dịch quảng bá cụ thể doanh nghiệp có thể sử dụng một trong số cách công cụ phía trên hoặc dùng thêm một số công cụ khách nữa Việc kết hợp các công cụ trên sẽ giúp ích cho bẹn rất nhiều trong lĩnh vực marketing bất động sản.
Facebook Marketing hiện nay vẫn được xem là một trong những công cụ hiệu quả vì tỉ lệ người dùng Facebook ở Việt Nam ở mức khá cao cho thấy kênh Facebook vẫn là một sự lựa chọn hiệu quả.
Xu hướng marketing bất động sản trong năm 2017 là digital makerting (phân tích thông tin người dùng) và marketing trực tiếp (tương tác trực tiếp giữa nhân viên bán hàng với người mua nhà) Hai công cụ này tiếp tục ngự trị thế giới marketing bất động sản Trong đó, phân tích thông tin người dùng qua data sẽ là công cụ đắc lực cho kinh doanh bất động sản trong một vài năm tới.
Hiện nay, khá nhiều công cụ digital cho phép phòng marketing của các công ty bất động sản lấy và phân tích, từ đó giúp việc bán hàng hiệu quả hơn “Tuy nhiên, nói vậy không có nghĩa là các công cụ truyền thống bị loại bỏ, khác biệt hiện nay là tỷ lệ ngân sách, liều lượng dành cho nó có phần hạn chế hơn Các sự kiện mở bán, chốt sale vẫn được các chủ đầu tư, sàn giao dịch phát huy Song, người tiêu dùng hay nhà đầu tư tỉnh táo hơn khi họ đã trải nghiệm trong quá khứ mua hàng tại sự kiện Muốn làm makerting dự án thành công, cần phải biết kết hợp cả các công cụ truyền thống và online theo một tỷ lệ phù hợp”.
Bất cứ kênh marketing online nào cũng có những ưu và nhược điểm nhất định Điều quan trọng là trước khi quyết định đầu tư vào kênh nào, các doanh nghiệp cần phân tích rõ mục đích và mục tiêu của mình là gì, khách hàng mục tiêu của mình là ai và nguồn lực doanh nghiệp như thế nào.
Sunwah Pearl có thể tận dụng những kênh xu hướng đã nêu để truyền thông quảng cáo cho dự án của mình.
Báo điện tử
Sự phát triển không ngừng của các phương tiện kỹ thuật số, đã kéo theo sự thay đổi về cách tiếp nhận thông tin của người dùng Nếu trước đây, số đông lựa chọn cập nhật thông tin trên báo in, ấn phẩm, tạp chí thì hiện nay cán cân ấy đã nghiêng về phía báo điện tử Hình ảnh sống động, thông tin được cập nhật thường xuyên, tiết kiệm và tiện dụng, đây là một số trong những lý do kéo người dùng lựa chọn báo điện tử cho việc đọc tin tức và cập nhật diễn biến tình hình xã hội, đời sống, kinh tế,… cho cuộc sống của mình Cùng với sự thay đổi ấy, báo điện tử đang trở thành “cánh tay đắc lực” trong việc khai thác quảng cáo và truyền thông của các nhãn hàng, từ những cửa hàng bán lẻ cho đến các thương hiệu lớn. Đối với nhóm ngành Bất Động Sản (BĐS), các tháng cuối năm là thời điểm các giao dịch trong ngành diễn ra với tần suất ngày càng nhiều, đồng nghĩa với việc hàng loạt các dự án nhà ở, chung cư, biệt thự, tổ hợp văn phòng, khu giải trí, nghỉ dưỡng cao cấp liên tục mở bán Để cạnh tranh, các nhà đầu tư BĐS, đặc biệt là môi giới BĐS, không bỏ qua bất cứ một kênh nào có cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng Cafef là báo điện tử đang chiếm 1 khoản ngân sách quảng cáo đáng kể trong số đó.
Là một báo lớn, chuyên tin về BĐS, kinh tế, kinh doanh, chứng khoán, Cafef – với độ uy tín, chính xác, đầy đủ và chuyên sâu luôn thu hút được sự quan tâm của lượng lớn độc giả.
Cơ hội mới cho truyền thông quảng cáo bất động sản là kênh báo điện tử và đã được Sunwal tận dụng rất tốt
Tận dụng thương hiệu có sẵn của mình
Danh tiếng của tập đoàn Sunwah đã được khẳng định từ những công trình trước kia Tạo nền tảng cho việc nâng cao uy tín để truyền thông cho Sunwah Pearl.Cho nên Sunwah Pearl sẽ tận dụng tốt được thương hiệu có sẵn của mình để tăng uy tín.
TVC quảng cáo
Hiện nay việc làm những TVC quảng cáo ngày càng hiện đại gắn liền với những thông điệp ý nghĩa Dễ dàng tạo được độ viral cao hơn.
Làm marketing hướng nội
Là tập trung truyền tải thông điệp marketing tới các nhân viên đang làm việc cho công ty và nhóm các khách hàng cũ Chi phí bởi “marketing hướng nội” rẻ hơn tới 62% so với “marketing hướng ngoại” truyền thống Chiến lược này không chỉ dẫn bạn đến với những khách hàng tiềm năng mà còn giúp Sunwah Pearl nhanh chóng đạt được doanh thu mong muốn.
Viết blog về việc kinh doanh bất động sản
Sunwah sẽ viết blog về những trải nghiệm mà khách hàng tiếp cận với căn hộ Cập nhật những tin tức lên blog này Trả lời những thắc mắc của khách hàng về việc mua bán nhà
Sử dụng viral marketing cho dự án của mình đánh vào cảm xúc của khách hàng Ví dụ như những vợ chồng mới cưới muốn tìm được căn hộ tốt và sau đó hướng đến căn hộ của Sunwah các thông điệp được người xem yêu thích thường gắn liền với ước mơ về cuộc sống ổn địnhvà giá trị mang tính tận hưởng cuộc sống.
Cuối cùng là cơ hội về sự trở lại của Marketing truyền thống Đây là kênh trực tiếp giữa người mua nhà và người bán nhà
4 Ý tưởng và kế hoạch truyền thông cho dự án SunWah Pearl
Chiến lược truyền thông
Mục tiêu truyền thông
- Tìm kiếm những khách hàng ở những phân khúc tầm khá, tạo ra được sự ủng hộ của khách hàng trong cùng phân khúc.
- Xuất hiện càng nhiều càng tốt trên các phương tiện thông tin đại chúng: Cả offline lẫn online Tăng độ nhận diện thương hiệu
- Tăng sự uy tín truyền thông trong ngành bất động sản: Có thể thấy SunwahPearl chưa nằm trong top 10 công ty dẫn đầu về uy tín truyền thông cho nên mục tiêu truyền thông chính hiện nay là tăng uy tín truyền thông nằm trong “Top 10,trong thời gian là 5 năm tới.
Chân dung khách hàng mục tiêu
- Nam giới từ độ tuổi 30 – 45.
- Sinh sống tại các thành phố Hồ Chí Minh
- Có vợ hoặc đã có người yêu.
- Chồng là người quyết định chính những vấn đề lớn của gia đình
- Yêu thương vợ hoặc người yêu.
- Quan tâm đến sự ổn định cho người thân và gia đình.
Insight
Trong cuộc đời, cả nam lẫn nữ đều muốn đem đến sự an toàn, sự quan tâm, chăm sóc cho những người mình yêu thương Tuy nam giới ý thức được việc phải là một chỗ dựa vững chắc để bảo bọc người mình thương, nhưng chưa biết thực sư phải làm như thế nào Thể hiện mình mạnh mẽ, trụ cột đôi khi là cho tổ ấm cho những người mình yêu thương.
Big idea
Key message
“Đằng sau người đàn ông trưởng thành luôn có bóng dáng của một người phụ nữ chăm lo cho họ Nhưng bây giờ, đã đến lúc họ đứng dậy và bảo vệ cho những người họ yêu thương”
Thông qua các cử chỉ, hành động quan tâm dành cho nhau của đôi vợ chồng,cặp đôi sắp cưới, cuộc sống của mái ấm gia đình ngày càng trở nên hạnh phúc, bền lâu, sít lại gần nhau hơn.
Kế hoạch truyền thông
Giai đoạn 1: Trigger
- Giúp khách hàng nhận diện được thương hiệu của tập đoàn Sunwah nói chung và dự án Sunwah Pearl nói riêng.
- Khơi gợi giấc mơ được sống trong không gian sống ấm cúng, cao cấp và đầy đủ tiện nghi mà dự án sẽ mang lại.
- Tạo điểm nhấn về lợi thế của dự án nhằm thu hút các nhà đầu tư, khách hàng cá nhân,…
- Tiếp cận và giới thiệu chiến dịch: Với tên tuổi uy tín, dự án chắc chắn sẽ trở thành chốn an sinh lý tưởng và là cơ hội đầu tư hấp dẫn, sinh lợi cao, đúng với cái tên “Ngôi nhà của những giấc mơ”.
- Xây dựng 1 clip quảng cáo.
- Đăng tải clip quảng cáo lên các phương tiện truyền thông.
- Mở cuộc tham quan công trình với nhiều ưu đãi và quà tặng kèm theo.
- Dùng người nổi tiếng (trẻ tuổi thành đạt MC Phan Anh) quảng bá cho dự án. 4.2.1.3 Hình thức thực hiện
- Sử dụng các công cụ truyền thông phổ biến hiện nay: website chính, facebook, youtube,…
- Online tool: facebook, youtube, web…
4.2.1.4 Nội dung chính của kế hoạch: Viral clip
Mục tiêu: nêu thông điệp truyền thông lồng ghép thương hiệu Sunwah Pearl
Nội dung quảng cáo: Câu chuyện của người đàn ông thành đạt và trưởng thành (khoảng 35 tuổi) sau giờ làm việc đầy mệt nhọc Anh ta trở về căn phòng trong khu nhà ở Sunwah Pearl với gia đình có vợ và con Những mệt nhoài như tan biến đi nhờ sự yên tĩnh và những tiện ích đa dạng của dự án. Những cảnh quay khéo léo lồng ghép hình ảnh nổi trội của dự án bên cạnh cảnh gia đình vui vẻ sum vầy và ấm cúng Tất cả mọi thứ diễn ra tuyệt vời hơn cả một giấc mơ.
Công việc chính gồm: hỗ trợ share viral clip và hỗ trợ share thông điệp truyền thông
- Mục tiêu: là kênh thông tin chính, đưa tất cả những tin tức sự kiện trong xuyên suốt chuỗi truyền thông chiến dịch.
- Xây dựng logo, slogan,… Cập nhật thông tin sự kiện…
- Mục tiêu: hỗ trợ viral clip.
- Lập một kênh youtube mang tên của chiến dich: “…”, ghim clip lên trên
- Ngoài ra, cần share những clip, câu chuyện liên quan đến chủ đề, liên quan đến sự thành đạt và ước muốn sống trong một căn phòng với đầy đủ tiện nghi hiện đại
- Mục tiêu: lan tỏa thông điệp truyền thông.
- Thành lập 1 trang fanpage, tiếp cận đối tượng, tăng tương tác
- Thường xuyên chia sẻ những mẩu chuyện về sự thành công trong cuộc sống, hay những lời tâm sự từ nhân vật thành công nổi tiếng như MC Phan Anh…
- Ngoài ra đưa clip đến các trang fanpage nổi tiếng, có nhiều tương tác.
Giai đoạn 2: Engage
- Gia tăng nhận thức của mọi người về tầm quan trọng của mái ấm gia đình, sự quan trọng của việc sau một ngày làm việc mệt nhọc được trở về bên gia đình, được cùng sinh hoạt tại “một nơi gọi là nhà” với những tiện nghi, tiện ích trong căn nhà của chính mình.
- Đưa hình ảnh của tập đoàn cũng như dự án Sunwah Pearl đến gần hơn với khách hàng.
- Đây là giai đoạn quan trọng của dự án Sunwah, nếu khách hàng nhận thấy được giá trị mà dự án đem lại cho họ thì việc tiếp cận hay thuyết phục khách hàng mua căn hộ sẽ dễ dàng hơn.
- Giai đoạn này chúng tôi tập trung vào việc truyền thông nhằm mục đích tạo nguồn khách hàng đến với các sự kiện của chúng tôi Các công cụ chúng tôi sử dụng là Digital Marketing, Event Managerment.
Duy trì giao tiếp với khách hàng.
Chúng tôi sẽ sử dụng công cụ Facebook, tại đây chúng tôi tiếp khách hàng thông qua các bài viết, hình ảnh, video,… Đồng thời cũng giới thiệu về sự kiện của chúng tôi “Cuộc đua xe đạp cân bằng bổ ích cho bé”
Hỗ trợ xây dựng hình ảnh thương hiệu và thông điệp truyền đạt.
- Event chính: “Cuộc đua xe dạp cân bằng bổ ích cho bé” Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh
Nội dung: Trong ngày này, chúng tôi sẽ mời những gia đình có con nhỏ trong độ tuổi từ 4 đến 6 tuổi tham gia Các bé sẽ được bố mẹ mình đưa đến tham gia một cuộc đua xe đạp đặc biệt đó là đua trên những chiếc xe đạp không có bàn đạp. Việc các bé phải làm đó là ngồi trên chiếc xe đạp này, dùng chân để di chuyển xe vượt qua các chướng ngại vật mà ban tổ chức sắp xếp Khi đưa các bé tham gia sự kiện này sẽ tạo điều kiện cho mỗi gia đình thắt chặt hơn tình cảm của mình Tình cảm gia đình được gắn kết không chỉ riêng ở không gian nhà ở, nơi con người ta tìm về để nhận thấy sự ấm áp mà còn được xây dựng bởi những hoạt động như thế này.Đây là giá trị mà Sunwah muốn mang lại cho khách hàng của mình.
• Các công cụ Offline hỗ trợ:
+ Đăng bài trên báo - chủ động liên hệ với nhà báo để viết bài, chủ động viết các bài báo có thể đăng được.
+ Đề cập đến chương trình của bạn thông qua các sự kiện/tuyên bố khác.
+ Các sự kiện truyền thông, báo chí.
+ Tài liệu giới thiệu sản phẩm - thông cáo báo chí (và/hoặc thông cáo cho báo chí kinh tế xã hội).
+ Tuyên bố về tiến trình - mốc thời gian, kết quả, ngày mở cửa Tư vấn sự kiện dành cho các đối tượng liên quan.
Giai đoạn 3: Amplify
Hãy thương yêu chăm sóc gia đình mình, hãy biến những giấc mơ thành hiện thực và hãy biến căn nhà thành tổ ấm
Tư vấn trực tiếp, Photo Viral Trend, báo chí, digital marketing
- Các sàn giao dịch bất động sản, các diễn đàn, các trang báo chuyên đăng bài viết về bất động sản, cafef, cafebiz….
- Để hỗ trợ cho nỗ lực lan rộng danh tiếng của Sunwah Pearl được mọi người biết đến nhiều hơn Tập trung vào những khách hàng đã chọn lựa
- Đặt bàn tư vấn trực tiếp khách hàng tại Văn phòng đại diện của Sunwah Pearl tại Bình Thạnh
Phát tờ rơi tại các ngã tư: Ngã tư Hàng Xanh, Bình Thái, Thủ Đức….
Đặt bàn tư vấn tại văn phòng đại diện của Sunwah Pearl Standee với nội dung “Beyond the men” để nhận quà miễn phí, đồng thời tạo viral trên FB.
Viết những bài báo PR về 3 blocks của dự án trên những trang báo uy tín về ngành bất động sản cả báo in lẫn báo mạng.
Thư gửi tới các đối tượng liên quan (đã lọc ra từ một lượng Databases).
Quảng cáo trên Tivi / phát thanh / báo giấy / ngoài trời / tương tác.
Công cụ Online
- Đăng tin rao vặt trên các website.
- Xây dựng Website bán hàng/ giới thiệu sản phẩm, dự án.
- Quảng cáo Google Adwords & Display Network.
- Quảng cáo Facebook & Facebook Marketing
- Xây dựng thương hiệu bằng các video.
Ngân sách dự kiến
GIAI ĐOẠN NỘI DUNG CHI
GIAI ĐOẠN 1 Thực hiện: Viral clip Orion Media 500.000.000
Thuê KOLs MC Phan Anh 60.000.000
GIAI ĐOẠN 2 Phát triển và duy trì website Công ty thiết kế web TRUST 50.000.000
Chạy quảng cáo Facebook Ads, Google Adwors.
Xây dựng nội dung bài viết
Công ty MaxX Digital communicaltion
“Cuộc đua xe dạp cân bằng bổ ích cho bé”
Công ty tổ chức sự kiện Sky Enter
GIAI ĐOẠN 3 In tờ rơi và banner Bộn phận marketing của dự án
