đề tài chiến lược marketing quốc tế của vinfast tại thị trường mỹ

Trên con đường mang sản phẩmcủa mình đến với bạn bè quốc tế, Vinfast đã lựa chọn thị trường Mỹ - một trongnhững thị trường lớn và sôi động nhất toàn cầu để đặt nền móng cho việc xuấtkhẩu

HỌC VIỆN HÀNH CHÍNH QUỐC GIA

KHOA QUẢN LÝ KINH TẾ

-

-`

ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA

VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ

HỌC PHẦN: KINH DOANH QUỐC TẾ

Gi(ng viên hư/ng d1n:

Nh2m thực hiện : Nh2m 01

Hà Nội, 2023

1

HỌC VIỆN HÀNH CHÍNH QUỐC GIA

KHOA QUẢN LÝ KINH TẾ

-

BÀI TIỂU LUẬN

ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA

VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ

HỌC PHẦN: KINH DOANH QUỐC TẾ

Nh2m inh viên thực hiện s

4 Hà Thị Thanh Nhàn

5 Lê Hà Th(o Vân

6 Đỗ Hồng Ánh

7 Nguyễn Khánh Nam

11 Nguyễn Thanh Nga

12 Đào Dạo Oanh

13 Giang Thị Thanh Thúy

14 Nguyễn Thị Thu

15 Dương Thị Hương

Contents

2

MỞ ĐẦU 4

1.1 Sự hình thành và phát triển của VinFast 5

1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh 6

1.3 Mô hình qu(n lý của công ty 7

1.4 Phương thức thâm nhập của Vinfast tại thị trường Mỹ

1.4.1 Xuất khẩu

1.4.2 Đầu tư trực tiếp (FDI)

CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỸ 13

2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường Mỹ 13

2.1.1 Tình hình kinh tế nước Mỹ

2.1.3 Môi trường tự nhiên

2.1.4 Môi trường công nghệ - kĩ thuật

2.2 Nghiên cứu thị trường 19

2.2.1 Khách hàng

2.2.2 Sản phẩm xe điện tại thị trường Mỹ

2.2.3 Quy mô và đặc điểm của thị trường

2.2.4 Hệ thống phân phối

Tiểu kết chương 2 26

CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 27

3.1 S(n phẩm xe điện VF e35 và VF e36 của Vinfast 27

3.2 Giá của s(n phẩm 28

3.2.1 Lựa chọn giá của Vinfast

3.2.2 Chiến lược giá của Vinfast

3.3 Kênh Phân Phối 31

3.3.1 Cơ sở lựa chọn kênh phân phối

3.3.2 Lựa chọn kênh phân phối quốc tế

Tiểu kết chương 3 40

KẾT LUẬN 41

TÀI LIỆU THAM KHẢO 42

3

4

CHƯƠNG I: TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY VINFAST

1.1 Sự hình thành và phát triển của VinFast

VinFast, với tên đầy đủ là Công ty Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Kinhdoanh VinFast, là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam Công tyđược thành lập vào năm 2017, có trụ sở đặt tại thành phố Hải Phòng Ông JamesBenjamin DeLuca cùng bà Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành VinFastcũng là một thành viên của tập đoàn Vingroup, do ông Phạm Nhật Vượng sánglập Tên gọi công ty được viết tắt từ cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn– Sáng tạo – Tiên phong" Với khát vọng công nghiệp hóa, hiện đại hóa vàmong muốn tiên phong phát triển ngành công nghiệp sản xuất ô tô tại Việt Nam.Không chỉ VinFast mà cả tập đoàn Vingroup cũng đang góp sức thúc đẩy sựphát triển nhanh của ngành sản xuất công nghiệp ô tô Ngoài ra, VinFast muốnkhẳng định niềm tự hào dân tộc, với mục tiêu không chỉ xác định vị trí, đứngthẳng hàng với hãng xe hơi Việt Nam trên thị trường quốc tế

Ngày 2/9/2017, VinFast chính thức khởi công xây dựng tổ hợp nhà máysản xuất ô tô, xe điện tại Hải Phòng, hoàn thiện thần tốc chỉ trong 21 tháng với

hệ thống xưởng hành chế vỏ ô tô, xưởng dập, sơn tự động, và các trang thiết bịhiện đại bậc nhất Đông Nam Á VinFast xây dựng nhà máy với công suất vậnhành cao - với sản lượng 500.000 xe/năm, tốc độ sản xuất 38 xe/giờ Quy trìnhsản xuất tại đây hoàn toàn đồng bộ và khép kín, được điều hành bởi hệ thốngmáy móc thông minh, hiện đại và tự động hóa thông qua robot Sự ra đời nàyđánh dấu sự phát triển của VinFast trên chặng đường dẫn đưa ngành côngnghiệp chế tạo ô tô Việt Nam sang một bước ngoặt mới

Xuyên suốt quá trình phát triển, VinFast liên tục không ngừng cải tiến vềchất lượng sản phẩm, mẫu mã đa dạng và luôn bắt kịp xu thế của thị trường tiêudùng Nhờ đó, mẫu sản phẩm thương hiệu ô tô của Việt Nam đã thu hút sự chú ýrất lớn từ đông đảo giới chuyên môn, truyền thông trong nước và quốc tế, đượcxuất hiện tại triển lãm ô tô danh giá nhất thế giới, cùng với sự góp mặt của cáchãng xe nổi tiếng đã có hàng chục, hàng trăm năm lịch sử đến từ Đức, Nhật,

5

Anh, Pháp, và các nước khác Sự kiện đã thu hút sự chú ý rất lớn từ đông đảogiới chuyên môn, truyền thông trong nước và quốc tế.

Đầu năm 2021, VinFast công bố tầm nhìn trở thành hãng xe ô tô điệnthông minh toàn cầu Trước diễn biến thị trường toàn cầu, VinFast đã nhanhchóng bắt kịp xu hướng và cho ra mắt dòng xe ô tô điện đầu tiên tại Việt Nammang tên VinFast VF8 - thuộc phân khúc SUV hạng C Đây là mẫu xe chạyhoàn toàn bằng pin lithium-ion và được ứng dụng công nghệ AI nhằm mở ra kỷnguyên di chuyển thông minh đem đến sự hứng khởi cho chủ nhân trên mỗihành trình Ngoài ra, xe được trang bị nhiều tính năng hỗ trợ lái ưu việt, an toànmang đến sự thuận tiện tối đa cho người sử dụng VinFast VF8 xứng tầm vớinhững dòng xe điện khác đã có trên thế giới như Tesla, là tiền đề để thúc đẩyngành công nghiệp ô tô điện tại Việt Nam phát triển Kết quả là, chỉ sau 12h mởbán đã có hơn 25.000 đơn đặt hàng, trong đó có 10.000 lượt đặt online chỉ sau 3tháng Đây chính là thành tựu chưa từng có trong lịch sử ra mắt xe mới củaVinFast, tạo nên bước ngoặt quan trọng cho sự phát triển của VinFast nói riêng

và thị trường ô tô nội địa nói chung

1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh

Tầm nhìn: Trở thành nhà sản xuất xe hàng đầu Đông Nam Á – hội tụ tinhhoa của ngành công nghiệp thế giới để tạo ra những sản phẩm xứng tầm quốc tế

Sứ mệnh: Ghi dấu bản sắc Việt trên bản đồ ngành công nghiệp sản xuất

xe toàn cầu Văn hóa của Vinfast thể hiện qua 6 giá trị cốt lõi " TÍN TÂM TRÍ - TỐC -TINH - NHÂN" Văn hóa làm việc tốc độ cao, hiệu quả và tuân thủ

-kỷ luật là đặcđiểm nổi bật tại Vinfast Phát huy 6 giá trị cốt lõi, Vinfast đặt tônchỉ “tốc độ, hiệu quảtrong từng hành động”, thực hành “Quyết định nhanh – Đầu

tư nhanh – Triển khai nhanh – Bán hàng nhanh – Thay đổi và thích ứng nhanh”.Vinfast coi sáng tạo là sứcsống, là đòn bẩy phát triển, đề cao tinh thần dám nghĩ,dám làm, chủ trương xây dựng một “doanh nghiệp học tập”

Tầm nhìn và sứ mệnh của VinFast thể hiện cam kết của công ty đối vớiphát triển ngành công nghiệp ôtô và xe máy điện, đồng thời hướng tới việc tạo

ra sự bền vững và đóng góp tích cực cho xã hội.Tầm nhìn cụ thể của Vinfast đó

6

là "Tạo ra một tương lai bền vững thông qua sự đột phá, đồng hành và quyếttâm.Sứ mệnh cụ thể của Vinfast đó là "Sáng tạo và phát triển sản phẩm và dịch

vụ tạo giá trị vượt trội cho khách hàng, đồng thời cam kết xây dựng một cộngđồng bền vững bằng cách sử dụng công nghệ hiện đại và các giải pháp vận tảixanh VinFast cam kết mang đến cho mọi người cơ hội tham gia vào cuộc cáchmạng vận tải xanh để xây dựng một tương lai tốt đẹp hơn cho xã hội và môitrường."

Tầm nhìn và sứ mệnh này phản ánh sự cam kết của VinFast đối với sựphát triển bền vững, cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, và hướngtới việc thúc đẩy sự sáng tạo và tiến bộ trong ngành công nghiệp ôtô và xe máyđiện VinFast cũng đặc biệt quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường và thúc đẩyviệc sử dụng các giải pháp vận tải xanh để giảm tác động tiêu cực lên hành tinh

1.3 Mô hình qu(n lý của công ty

7

Vinfast luôn coi nguồn lực chủ yếu và cốt lõi đó là nhân lực Mục tiêutuyển dụng của công ty là thu hút và chào đón những ứng viên hội tụ đủ đức vàtài năng lượng sáng tạo và không ngừng học hỏi để có thể phát huy tối đa hiệuquả công việc Biện pháp chú trọng vào việc xây dựng môi trường làm việcchuyên nghiệp và hiệu quả giữ trong mình hành động của một nhà tiên phongđầy sự nhiệt huyết và cải tiến giữ vững tinh thần khởi nghiệp Vinfast mang đếnmột môi trường hiện đại chuyên nghiệp với những chuyên gia giàu kinh nghiệmchuyên môn cao tận tâm từ khắp nơi trên thế giới.

Mô hình quản lý của công ty Vinfast là một công cụ quan trọng giúp mô

tả cấu trúc và quan hệ giữa các bộ phận trong công ty Với việc quy định rõ sơ

đồ tổ chức, như trong trường hợp của công ty Vinfast, công ty có thể tổ chức vàđiều hành hoạt động một cách hiệu quả Các bộ phận trong cơ cấu tổ chức công

ty Vinfast đóng vai trò quan trọng trong việc thực hiện các nhiệm vụ và chứcnăng cụ thể, từ quản lý, sản xuất, tài chính, nghiên cứu và phát triển đến nhân sự

và tiếp thị Mô hình quản lý công ty là một công cụ quan trọng để đạt được sựminh bạch, hiệu quả và tăng cường quản lý trong hoạt động kinh doanh của mộtcông ty

1.4 Phương thức thâm nhập của Vinfast tại thị trường Mỹ

1.4.1 Xuất khẩu

VinFast đã lựa chọn hình thức xuất khẩu trực tiếp khi hãng xe dự định sẽbán ôtô điện cho khách hàng Mỹ qua kênh trực tuyến trên website và hệ thốngcác cửahàng tại bang California do chính VinFast điều hành Đây là cách làmtương tự 2 công ty xe điện Mỹ là Tesla và Rivian đang thực hiện Ngay trướcthềm LA Auto Show 2021, ngày 16/11, hãng xe Việt Nam đã côngbố việc đưavào hoạt động trụ sở chính của VinFast Mỹ, tọa lạc tại khu vực PlayaVista thuộcthành phố Los Angeles, nơi có nhiều công ty công nghệ hoạt động Vớidiện tíchban đầu khoảng 1.400 m2, tổng hành dinh mới tại phía nam bang Californiasẽđược đầu tư ban đầu 200 triệu USD và trở thành nơi để VinFast triển khai kếhoạchphát triển ở Mỹ.Với màn ra mắt gây choáng ngợp trong triển lãm ô tô LAAuto Show, thế giớicũng đã nhận được phần trình diễn đầy bất ngờ từ triển lãm

8

CES 2022 (6/1 - 8/1/2022) tại Las Vegas khi ra mắt cả 5 mẫu ôtô điện thuộcphân khúc A -B-C-D-E trong đó có 3xe hoàn toàn mới của hãng với nhiều tínhnăng tự hành cao cấp của VinFast

VinFast, sở hữu nhà máy sản xuất tại Việt Nam với khả năng sản xuất250.000 ô tô mỗi năm, lên kế hoạch thực hiện việc bán phần lớn xe tại Mỹ theohình thức trực tuyến, loại bỏ nhu cầu về mạng lưới đại lý tốn kém Đây dượcxem là phương pháp đơn giản nhất cho doanh nghiệp nội địa mở rộng thịtrường Vinfast nên sử dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp, hình thức này đòi hỏidoanh nghiệp phải tự lo khi bán trực tiếp các sản phẩm của mình tại Mỹ vàkhông thông qua trung gian, nghĩa là với tư cách người bán, doanh nghiệpkhông mất các khoản chi phí cho bên thứ ba, rất phù hợp để áp dụng khi Vinfast

có trình độ công nghê, quy mô sản xuất lớn và có thương hiệu riêng Doanhnghiệp có thể mở chi nhánh ở nước ngoài tại quốc gia mà họ dự định mở rộnghoặc có đại diện kinh doanh tại nước của họ

Hình thức này sẽ đem lại lợi nhuận cao hơn khi xuất khẩu gián tiếp,nhưng Vinfast cần phải nắm rõ được thị hiếu và nhu cầu của khách hàng

a, Ưu điểm:

1 Giảm thiểu chi phí đáng kể khi thâm nhập thị trường mới

2 Vinfast đã hợp tác với các nhà sản xuất ôtô từ Mỹ, Châu Âu vàSiemens để xây dựng nhà máy chế tạo ô tô tại Việt Nam Vinfast đã dựa vàokinh nghiệm chuyên môn của Siemens để tận dụng những công nghệ tiên tiếnnhất Điều này tạo ra một hệ thống sản xuất khép kín sử dụng bao sao số hoá củasản phẩm, quy trình sản xuất và hiệu suất sản xuất Nhà máy Vinfast sản xuất ô

tô tại Việt nam được thiết kê có thể dễ dàng mở rộng quy mô sản xuất khi cónhu cầu mở rộng thị trường thông qua phương thức xuất khẩu ra thị trường Mỹ

mà không cần đầu tư nhiều về vốn cũng như nguồn lực tại nước ngoài

Tuy nhiên, trong trường hợp mọi thứ diễn ra không như kế hoạch vàVinfast sẽ dễ dàng quyết định rút khỏi thị trường Mỹ, mà không phải lo lắng vềviệc tổn thất tài chính quá nhiều vì xuất khẩu trực tiếp không sử dụng hợp đồngvới người trung gian cũng như không đầu tư nhiều về các tài sản tài sản cố định

9

và dài hạn Trực tiếp tiếp xúc với thị trường Mỹ do vậy Vinfast có thể nắm bắtđược diễn biến tình hình thị trường và nhu cầu thị trường từ đó có phương ánthích hợp với thị trường cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài như Mỹ.

b, Nhược điểm:

1 Phụ thuộc nhiều vào quotas nhập khẩu nước ngoài, rào cản thuế quan.Tuy là hình thức đơn giản để doanh nghiệp Vinfast thâm nhập thị trường

Mỹ, tuy nhiên mức độ kiểm soát thấp và bảo vệ thương hiệu không cao

2 Khoảng cách giữa người mua và người bán rất rộng lớn nên khi thức hiệnviệc mua bán có thể xảy ra nhiều rủi ro không lường trước được Chẳng hạn như rủi ro xảy ra do Vinfast chưa thực sự am hiểu về sản phẩm, đốitác, thị trường Trong xuất nhập khẩu trực tiếp cũng lưu ý rủi ro rất cao nếu công

ty chưa am hiểu về sản phẩm, đối tác và thị trường Vì có thể Vinfast ở môitrường nội địa các yếu tố đó đều thuận lợi và thành công, nhưng chưa hẳn làthành công ở các thị trường nước ngoài như Mỹ

Doanh nghiệp sẵn sàng đầu tư để nghiên cứu và tiếp thị, tìm hiểu thật kĩ về sảnphẩm, đối tác và thị trường Vinfast cần có đội ngũ nhân viên có kinh nghiệmtrong quan hệ thương mại quốc tế, am hiểu về các nghiệp vụ và qui trình xuấtnhập khẩu, Dễ xảy ra rủi ro bởi nếu đội ngũ nhân viên không đủ trình độ và kinhnghiệm xử lý công việc, thực hiện các thủ tục hợp đồng sẽ có thể mắc phải cácsai lầm đáng tiếc thông thạo về ngôn ngữ, tập quán, luật pháp nội địa và nướcngoài Chi phí thực hiện cho việc giao dịch khá cao bởi vậy khối lượng hàng hóaxuất khẩu cũng phải lớn bù đắp các chi phí

1.4.2 Đầu tư trực tiếp (FDI)

Công ty con sở hữu toàn phần (Wholly – owned subsidiaries) là một hìnhthức đầu tư trực tiếp nước ngoài FDI, nhà đầu tư sở hữu 100% tài sản nướcngoài Phương thức này sẽ giúp Vinfast tăng cường sự kiểm soát và sự linh hoạttrong quản lý và vận hành doanh nghiệp mà không gặp trở ngại hay bị trì hoãncác kế hoạch từ các nhân tố đến từ địa phương Vinfast sẽ xây dựng nhà máy sản

10

xuất ôtô tại Mỹ sau khi thành lập Viện Nghiên cứu và Phát triển ô tô tại SanFrancisco.

a, Ưu điểm

1 Bởi vì lợi thế cạnh tranh của Vinfast xây dựng trên khả năng kiểm soátnhất là đối với năng lực công nghệ đối với các dòng xe điện, khi thiết lập bởiphương thức này sẽ giảm thiểu rủi ro trong việc đánh mất và kiểm soát côngnghệ, bảo vệ bí mật công nghệ tốt hơn so với các phương thức khác

2 Phương thức này sẽ giúp cho Vinfast kiểm soát chặt chẽ hoạt động kinhdoanh tại Mỹ từ hoạt động marketing, sản xuất, vận chuyển và phân phối nguồnlực mọi mặt Có thể thấy sự kiểm soát này hoàn toàn cần thiết đối với một công

ty khi vươn mình ra toàn cầu Có thể thiết lập mô hình quản lí và xây dựng cơ sởphù hợp với kế hoạch phát triển Vinfast đã đề ra

Hơn nữa sự đầu tư này thường được Mỹ khuyến khích nhằm nhận đượclượng đầu tư lớn, dài hạn, ổn định nên sẽ nhận được những điều kiện ưu đãi vềthời gian cấp phép cũng như ưu đãi thuế quan Hoạt động Vinfast đầu tư công tycon sở hữu toàn phần có thể thúc đẩy quá trình thâm nhập nhanh chóng hơntrong khi các phương thức liên doanh, nhượng quyền và cấp phép thường đồihỏi quá trình đàm phán cũng như thủ tục rất lâu Ưu thế này quan trọng bởi vìlợi thế chiếm lĩnh thị trường mục tiêu tại Mỹ khi thâm nhập là tất đáng, sẽ thậtbất lợi khi là kể đến sau cùng khi mà thị phần tại thị trường Mỹ đã được các đốithủ cạnh tranh giành từ trước

b, Nhược điểm:

Công ty mẹ Vinfast tại Việt Nam sẽ chịu toàn bộ trách nhiệm gánh nặngđối với các khoản lỗ tiềm tàng Nhu cầu vốn và nguồn lực bỏ ra ban đầu là rấtlớn Vinfast phải chấp nhận rủi ro đáng kể và sự không chắc chắn vì phươngthức này yêu cầu sự đầu tư đáng kể vào Mỹ dưới dạng tài sản cố định và dàihạn Vì thế sẽ phải đối mặt với các rủi ro mà Mỹ đem đến (rủi ro thể chế, rủi rochính trị) sự can thiệp của chính phủ, tình trạng lạm phát Chịu tác động mạnh

11

gắn liền với các yếu tố văn hoá, xã hội của quốc gia Mỹ Để luôn duy trì và vậnhành lâu dài tại nước ngoài Vinfast phải chủ động theo sát và thích nghi tốt với

sự đa dạng trong các yếu tố văn hoá, xã hội địa phương nhằm giảm thiểu rủi rotiềm năng mà thị trường Mỹ đem đến

Tiểu kết chương 1

Từ đó thấy rằng, Vinfast là sự thành công lớn trong thị trường sản xuất ô

tô tại Việt Nam Sự thành công đó đã ảnh hưởng lớn trong việc phát triển kinh tếcủa quốc gia Nhưng để hiểu sâu hơn về quá trình phát triển cũng như sự thànhcông đáng kể đó nhờ đâu thì chúng ta sẽ đến chương 2 tìm hiểu về thị trường tạiMỹ

12

CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỸ

2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường Mỹ

Mỹ (USD) là đồng tiền được sử dụng nhiều nhất trong các giao dịch quốc tế và

là đồng tiền dự trữ phổ biến nhất thế giới Một vài quốc gia sử dụng đồng đô la

Mỹ là đồng tiền hợp pháp chính thức, và nhiều quốc gia khác coi nó như đồngtiền thứ hai phổ biến nhất

Về kinh tế, Mỹ luôn nằm trong top những nước dẫn đầu thế giới, là mộtcường quốc kinh tế đáng kinh ngạc trên các bảng xếp hạng quốc tế Tuy nhiên,

do ảnh hưởng của dịch Covid-19, trong 2 năm qua, kinh tế Mỹ đối mặt vớinhững thách thức của một thời kỳ bất ổn chưa từng có CNN Business dẫn báocáo ngày 28/01 của Bộ Thương mại Mỹ cho biết tính cả năm 2020, GDP của Mỹđạt 20,9 nghìn tỷ USD, giảm 3,5% so với năm 2019 Năm 2020 tốc độ tăngtrưởng GDP bắt đầu sụt giảm do tác động của đại dịch COVID-19 khiến GDPtheo quý sụt giảm mất 5,0% trong quý 1 năm 2020 và giảm 32,9% trong quý 2năm 2020 Đây là mức giảm mạnh nhất của nền kinh tế Mỹ kể từ năm 1946 và

là lần đầu tiên GDP hàng năm của Mỹ giảm kể từ năm 2009

13

2.1.2 Quy mô thị trường

Mỹ là quốc gia có nền kinh tế phát triển và đa dạng nhất thế giới Thịtrường Mỹ giàu tiềm năng, luôn là đối tác thương mại hàng đầu và quan trọngcủa Việt Nam Hiện nay, thị trường xe ô tô điện tại Mỹ đang trong giai đoạnphát triển và được dự đoán sẽ tăng trưởng đáng kể trong tương lai Mặc dù xe ô

tô điện chiếm tỷ lệ nhỏ so với xe hơi gắn động cơ đốt trong truyền thống, nhưng

số lượng xe ô tô điện đã tăng lên đáng kể trong vài năm qua

Theo Hiệp hội Nhà sản xuất ô tô Mỹ (Automotive ManufacturersAssociation), vào năm 2020, tổng số lượng xe ô tô điện bán ra tại Mỹ đạtkhoảng 300.000 chiếc Điều này đại diện cho một tỷ lệ ước tính khoảng 2%trong tổng số xe ô tô mới được bán ra trong năm đó

Dựa vào lịch sử phát triển, nhu cầu sử dụng ô tô điện tại Mỹ dự kiến sẽtiếp tục gia tăng trong tương lai Các chính phủ liên bang, bang và địa phươngcủa Mỹ đang tổ chức các chương trình khuyến mãi và hỗ trợ tài chính để khuyếnkhích người tiêu dùng mua xe ô tô điện Các công ty ô tô lớn như Tesla,Chevrolet và Ford cũng đang phát triển và mở rộng dòng sản phẩm ô tô điện của

họ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng

14

Chính điều này cũng là bước đệm lớn nhất để thị trường xe điện ViệtNam Vinfast thâm nhập vào thị trường Mỹ trong những năm gần đây Theohãng thông tấn AP News, đến thời điểm hiện tại, VinFast đã bán được 2.009 xeđiện tại Mỹ Ở quy mô toàn cầu, tổng doanh số trong 2 quý gần đây là 19.562

xe, trong khi hãng có mục tiêu bàn giao 40.000 - 50.000 xe trong năm nay Điềunày đã đánh dấu cột mốc thành công của xe ô tô điện Việt Nam trong việc chinhphục được thị trường cạnh tranh khốc liệt nhất thế giới - Mỹ Dựa trên những xuhướng này, dự kiến quy mô thị trường xe ô tô điện tại Mỹ sẽ tiếp tục tăng trưởngtrong những năm tới

2.1.3 Môi trường tự nhiên

Mỹ là một trong những quốc gia có diện tích lớn nhất thế giới với tổngdiện tích đất là 9.155.898 km2 Địa hình của Mỹ hết sức đa dạng cả về vị trí địa

lý và khí hậu, bao gồm đồng bằng, núi rừng, và vùng ven biển Mỹ có nhiềuthành phố lớn và khu vực đô thị phát triển Thị trường đô thị đông đúc và phứctạp tạo ra nhiều thách thức về giao thông, gồm ùn tắc giao thông, ô nhiễm khôngkhí và tiếng ồn Trong những năm gần đây, biến đổi khí hậu luôn là vấn đề Mỹ

lo ngại Do đó, Mỹ ngày càng đẩy mạnh việc sử dụng phương tiện công cộng vàcác phương tiện giao thông thân thiện với môi trường và xe ô tô điện chính là sựcân nhắc hàng đầu bởi dòng xe ô tô điện không sản sinh khí thải từ động cơ,không góp phần vào ô nhiễm không khí và hiệu ứng nhà kính Việc sử dụng ô tôđiện giúp giảm trực tiếp lượng khí thải carbon và các chất gây ô nhiễm khác.Điều này nhanh chóng giúp xe ô tô điện tạo vị thế trong ngành công nghiệp này.Ảnh hưởng của môi trường tự nhiên đến thị trường Mỹ:

1 Tác động đến sự phát triển kinh tế: Môi trường tự nhiên là nền tảngcho sự phát triển kinh tế của một quốc gia Môi trường tự nhiên đa dạng và giàutài nguyên sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của nhiều ngành kinh tế,góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế

2 Tác động đến hoạt động kinh doanh: Môi trường tự nhiên có thể tácđộng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp

15

Môi trường tự nhiên thuận lợi sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinhdoanh của các doanh nghiệp, giúp các doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, nâng caohiệu quả sản xuất kinh doanh.

Một số thách thức đối với môi trường tự nhiên của thị trường Mỹ:

1 Sự biến đổi khí hậu: Sự biến đổi khí hậu đang gây ra nhiều tác động tiêucực đến môi trường tự nhiên của Mỹ, như lũ lụt, hạn hán, cháy rừng,

2 Ô nhiễm môi trường: Ô nhiễm môi trường do hoạt động sản xuất, kinhdoanh của con người đang gây ra nhiều tác động tiêu cực đến môi trường tựnhiên của Mỹ, như suy thoái đất, suy thoái rừng, ô nhiễm nguồn nước,

Để bảo vệ môi trường tự nhiên của thị trường Mỹ, cần thực hiện các giải pháp:

1 Tăng cường công tác bảo vệ môi trường: Cần có các quy định pháp luật

về bảo vệ môi trường, đồng thời tăng cường công tác kiểm tra, giám sát việcthực hiện các quy định này

2 Tuyên truyền nâng cao nhận thức của người dân về bảo vệ môi trường:Cần tăng cường tuyên truyền, giáo dục nâng cao nhận thức của người dân vềtầm quan trọng của bảo vệ môi trường, từ đó nâng cao trách nhiệm của ngườidân trong việc bảo vệ môi trường Bảo vệ môi trường tự nhiên là nhiệm vụ quantrọng của toàn xã hội, nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững của thị trường Mỹ.2.1.4 Môi trường công nghệ - kĩ thuật

Nói về khoa học công nghệ, không chỉ là nơi phát minh ra hầu hết nhữngcông việc hay quá trình hàng đầu thế giới thì Mỹ còn là một đất nước đang dẫnđầu về cuộc cách mạng 4.0 Đối với thị trường ô tô, thống kê cho thấy trong 10năm tới sẽ tạo ra một mạng lưới điện 500 000 trạm sạc điện, tăng cường từ 41

000 trạm sạc ở thời điểm hiện tại Cùng với chính sách của chính phủ, các mảngđầu tư về công nghệ hay kĩ thuật cho xe điện chắc chắn sẽ thu hút nhiều ngườidân chấp nhận và trong tương lai thậm chí là đổi hoàn toàn sử dụng xe điện

16

Có nhiều yếu tố thúc đẩy sự phát triển của môi trường công nghệ - kĩ thuật Mỹnhư:

1 Cơ sở hạ tầng công nghệ - kĩ thuật hiện đại: Mỹ có cơ sở hạ tầng công nghệ

- kĩ thuật hiện đại, với hệ thống mạng lưới viễn thông, internet, … phát triểnrộng khắp

2 Nguồn lực nhân lực chất lượng cao: Mỹ có nguồn lực nhân lực chất lượngcao, với nhiều chuyên gia, nhà khoa học hàng đầu thế giới trong các lĩnh vựccông nghệ - kĩ thuật

3 Chính sách hỗ trợ phát triển công nghệ - kĩ thuật: Chính phủ Mỹ có nhiềuchính sách hỗ trợ phát triển công nghệ - kĩ thuật, như đầu tư cho nghiên cứu vàphát triển, hỗ trợ doanh nghiệp khởi nghiệp

Các lĩnh vực công nghệ - kĩ thuật phát triển mạnh ở Mỹ:

1 Công nghệ thông tin: Mỹ là một trong những quốc gia dẫn đầu thế giới vềcông nghệ thông tin Mỹ là quê hương của nhiều tập đoàn công nghệ hàng đầuthế giới, như Microsoft, Apple, Amazon

2 Công nghệ sinh học: Mỹ là một trong những quốc gia dẫn đầu thế giới về

17

công nghệ sinh học Mỹ là nơi sản sinh ra nhiều loại thuốc, vắc-xin mới giúp cảithiện sức khỏe con người.

3 Công nghệ năng lượng: Mỹ đang đầu tư mạnh mẽ vào các công nghệ nănglượng mới, như năng lượng tái tạo, năng lượng hạt nhân nhằm giảm phụ thuộcvào năng lượng hóa thạch

Ảnh hưởng của môi trường công nghệ - kĩ thuật đến thị trường Mỹ:

1 Thúc đẩy tăng trưởng kinh tế: Công nghệ - kĩ thuật là động lực quan trọng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Sự phát triển của công nghệ - kĩ thuật đã tạo ra nhiều ngành nghề, lĩnh vực mới, góp phần tăng trưởng kinh tế Mỹ

2 Nâng cao năng suất lao động: Công nghệ - kĩ thuật giúp nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, từ đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

3 Tăng cường khả năng cạnh tranh: Công nghệ - kĩ thuật giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.Mặc dù môi trường công nghệ - kĩ thuật của Mỹ có nhiều lợi thế, nhưng cũng đang phải đối mặt với một số thách thức như:

1 Sự cạnh tranh từ các quốc gia khác: Các quốc gia khác đang đầu tư mạnh

mẽ vào công nghệ - kĩ thuật, tạo ra sức ép cạnh tranh đối với Mỹ

2 Tác động của biến đổi khí hậu: Biến đổi khí hậu đang gây ra nhiều tác động tiêu cực đến môi trường tự nhiên, từ đó ảnh hưởng đến hoạt động phát triển công nghệ - kĩ thuật

Để duy trì sự phát triển của môi trường công nghệ - kĩ thuật, Mỹ cần có các giải pháp để vượt qua những thách thức này:

1 Tăng cường hợp tác quốc tế: Mỹ cần tăng cường hợp tác quốc tế trong lĩnhvực công nghệ - kĩ thuật, nhằm chia sẻ nguồn lực, kinh nghiệm

2 Đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển: Mỹ cần đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển các công nghệ mới, nhằm duy trì lợi thế cạnh tranh

3 Giảm thiểu tác động của biến đổi khí hậu: Mỹ cần có các giải pháp để giảm thiểu tác động của biến đổi khí hậu đến môi trường tự nhiên, từ đó bảo vệ môi trường cho phát triển công nghệ - kĩ thuật

18

2.2 Nghiên cứu thị trường

2.2.1 Khách hàng

Mỹ không có dân tộc chính thống hay đại diện mà hoàn toàn là quốc giacủa người nhập cư, đây là quốc gia đa dạng chủng tộc và văn hóa nhất trên thếgiới Dân số hiện tại của Mỹ là 336 triệu người vào ngày 23/03/2023 theo số liệumới nhất từ Liên Hợp Quốc, đứng thứ 3 thế giới (sau Trung Quốc và Ấn Độ).Qua các năm, Mỹ vẫn giữ vị trí thứ 3 trong bảng xếp hạng dân số các nước vàvùng lãnh thổ, thể hiện sự ổn định trong sự quản lý các chính sách về dân cư của

Mỹ, mỗi năm đều có sự tăng trưởng ổn định và không có nhiều biến động Một nghiên cứu từ trang web so sánh bảo hiểm của Úc tên Compare theMarket đã tiết lộ, người Mỹ vẫn ưa chuộng xe động cơ đốt trong hơn xe điện.khi được hỏi về việc muốn sở hữu xe động cơ đốt trong (ICE) hơn hay xe điện(EV) hơn nếu hai xe có cùng mức giá, 53% người Mỹ cho biết, họ thích phươngtiện truyền thống hơn, 34% thích xe điện và phần còn lại không chuộng cả haithứ Trong số những người Mỹ muốn sở hữu EV, những người từ 18-24 tuổichiếm tỷ trọng cao nhất khi 43% số người từ 18-24 tuổi thích xe chạy điện hơnICE Để so sánh, có tới 70% người tham gia khảo sát trong độ tuổi từ 55-64muốn sở hữu xe động cơ đốt trong Bên cạnh đó, nghiên cứu cũng tiết lộ một sốnguyên nhân giải thích tại sao người tiêu dùng ở Mỹ chưa thực sự bị thuyết phụcbởi xe điện 56,4% số người cho biết, rào cản gia nhập đáng chú ý nhất chính làthời lượng pin và chi phí thay thế, trong khi giá mua cũng là một vấn đề đối với54,4% lượng người tham gia khảo sát, phạm vi lái xe và thời gian sạc lần lượt làcác mối quan tâm của hơn một nửa số người tham gia

Các nhà nghiên cứu cho rằng trong kỷ nguyên xe điện đang nở rộ hiệnnay, chính sách và những hỗ trợ từ chính phủ là chưa đủ Thay đổi thói quen tiêudùng của người dân là điều khó nhất vì mặt bằng chung về giá vẫn còn cao hơn

xe nhiên liệu xăng, dầu, nhưng những lợi ích tuyệt vời mà xe điện mang lại chắcchắn sẽ làm thay đổi văn hóa “sử dụng ô tô” ở đất nước này

19

2.2.2 Sản phẩm xe điện tại thị trường Mỹ

Trong khuôn khổ lễ ra mắt Cộng đồng VinFast Mỹ, VinFast đã tổ chứcchuỗi sự kiê ›n lái thử xe VF 8 cho khách hàng tại California từ ngày 8 -11/12/2022 Cụ thể, chương trình diễn ra lần lượt tại Long Beach trong ngày 8 –10/12 và tại San Diego vào ngày 9 – 11/12 (theo giờ địa phương), với quy môkhoảng 200 khách hàng lái thử mỗi ngày

Ngay từ ngày đầu tiên, sự kiê ›n đã thu hút lượng lớn khách hàng quantâm đăng ký lái thử và nhận được nhiều phản hồi tích cực Các khách hàng thamgia đã thể hiê ›n sự phấn khích ngay từ khi bắt đầu lái thử VF 8 Chia sẻ về cảmnhâ ›n mình, nhiều người dùng Mỹ đã vô cùng ngạc nhiên với khả năng vào cua

và tăng tốc của xe, cụ thể: “Cách mà chiếc xe tăng tốc quá ấn tượng”, hay “Khảnăng tăng tốc của xe thâ ›t không tưởng” v.v… Chỉ sau mô ›t vài thao tác sử dụng,khách lái thử đã có thể dễ dàng cảm nhâ ›n được sự linh hoạt, nhạy bén của các hê ›thống điều khiển trong khoang lái Để đem lại trải nghiê ›m trọn vẹn hơn, VinFastcòn tích hợp thêm nhiều tính năng an toàn, thông minh và tối giản các thao tácđiều khiển vâ ›t lý qua màn hình cảm ứng trung tâm được trang bị trên xe Vớigiao diê ›n điều khiển đơn giản, thân thiê ›n, người dùng có thể thuâ ›n tiê ›n điềukhiển xe trên mọi hành trình VF 8 cũng được đánh giá cao nhờ khoang nô ›i thấtthoải mái, sang trọng Có thể thấy, VinFast VF 8 không chỉ làm hài lòng ngườidùng trong nước mà còn đang dần chinh phục thành công khách hàng tại thịtrường khó tính và cạnh tranh như Mỹ Đây được coi là bước tiến lớn, thể hiê ›n

sự đầu tư và nghiêm túc của VinFast trong hành trình khẳng định giá trị thươnghiê ›u ô tô, phủ sóng toàn cầu

Trên hành trình mang “tương lai của sự di chuyển” tới Mỹ để quảng báthương hiệu xe Việt, VinFast đã đạt được những dấu mốc ấn tượng, cụ thể nhưsau:

1 Tham gia các sự kiê ›n Triển lãm trưng bày xe

Sáng ngày 18/11/2021, VinFast đã đại diê ›n Viê ›t Nam chính thức ra mắthai mẫu xe điê ›n VF e35 và VF e36 (nay là VF 8 và VF 9) tại Triển lãm ô tô LosAngeles 2021 (Mỹ), đánh dấu cô ›t mốc đáng nhớ cho ngành công nghiê ›p ô tô

20

Việt Nam Sau sự kiê ›n này, VinFast đã nhâ ›n được phản hồi tích cực và đánh giácao của công chúng quốc tế nhời thiết kế ấn tượng, khả năng vâ ›n hành mạnh mẽcho đến loạt tính năng thông minh như trợ lý ảo, điều khiển từ xa, kết nối muasắm trực tuyến Tiếp nối hành trình, VinFast cho ra mắt dải sản phẩm ô tô điê ›nhoàn chỉnh tại Triển lãm Điê ›n tử Tiêu dùng CES 2022 khai mạc ở thành phố LasVegas, Mỹ Tại đây, VinFast đã trưng bày 5 mẫu xe điê ›n bao gồm VF 5 Plus,

VF 6, VF 7 cùng bô › đôi VF 8, VF 9 đã ra mắt trước đó với tên gọi VF e35 và

VF e36 Những tính năng thông minh trang bị trên các mẫu ô tô điê ›n này cũng

đã được VinFast giới thiê ›u nhằm giúp người dùng có cái nhìn tổng quan về xe Tháng 4/2022, VinFast trưng bày mẫu xe điê ›n VF 8 tại New YorkInternational Auto Show 2022 (NYIAS 2022), đồng thời tổ chức lái thử tại tầng

1 của Trung tâm Triển lãm Jacob K Javits Sau sự kiện, VinFast đã trở thành

“tâm điểm” trên hàng loạt trang tin quốc tế và nhâ ›n được rất nhiều đánh giá tíchcực từ người tiêu dùng Mỹ

2 Mở VinFast Store tại Mỹ

Ngày 14/7/2022 theo giờ địa phương (tức ngày 15/7 tại Viê ›t Nam),VinFast đã đồng loạt khai trương 6 trung tâm bán hàng VinFast Store đầu tiêntại California, Mỹ Đây là chiến lược của VinFast nhằm mở rô ›ng cơ hô ›i trảinghiê ›m, đảm bảo sự thuâ ›n tiê ›n, an tâm và tin câ ›y với khách hàng trong quá trình

sử dụng xe điê ›n

3 Sự kiện xuất khẩu VF 8 sang Mỹ

VinFast chính thức đi vào lịch sử khi lần đầu xuất khẩu 999 chiếc ô tôđiê ›n VinFast VF 8 sang Mỹ ngày 25/11/2022 Đây là lô xe điện đầu tiên nằmtrong số 65.000 đơn đă ›t hàng VF 8 và VF 9 trên toàn cầu Sự kiê ›n xuất khẩu xeđiê ›n đã chứng minh năng lực sản xuất thần tốc cũng như nỗ lực không ngừngnghỉ của VinFast trong viê ›c đưa thương hiệu Viê ›t lên bản đồ ngành công nghiệp

ô tô trên thế giới

2.2.3 Quy mô và đặc điểm của thị trường

Thị trường Mỹ là một trong những thị trường lớn nhất, đa dạng và tiềm năngnhất thế giới Dưới đây là một số đặc điểm và quy mô của thị trường Mỹ:

21