bài thuyết trình nhóm kỹ năng mềm và tinh thần khởi nghiệp ý tưởng khởi nghiệp với sản phẩm handmade nến thơm

Mô ot số t-c d9ng phổ biến ca nến thơm t,làm v d9 như: mang lai hương thơm cho căn nhà ca chúng ta, c1i thiê on giấc ng, giúpthư giãn tinh thần, có thể làm quà tă ong cho người thân yêu,

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

BỘ MÔN PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG

-0 0 0

-BÀI THUYẾT TRÌNH NHÓM MÔN HỌC: KỸ NĂNG MỀM VÀ TINH THẦN KHỞI NGHIỆP Tên ý tưởng: Khởi nghiệp với sản phẩm handmade nến thơm

Giáo viên hướng dẫn: Trương Thị Hương

Lớp: 64TMĐT1

Nhóm: 5

Tên trưởng nhóm: Trần Thị Liễu

Tên các thành viên: Dương Nhật Linh

Lê Hoàng Huynh Lưu Thị Huyền Nguyễn Khánh Huyền Ngô Thùy Linh

Lê Hoàng Linh

Lữ Trọng Huy

Hà Nội, 2023

Mục lục Tóm tVt ý tưởng 3

Nội dung chính của ý tưởng 4

TÀI LIỆU THAM KHẢO : 18

Tóm tVt ý tưởng

1 Z tưởng chính của d[ án: s1n xuất và có m# cửa hàng tr,c tiếp b-n s1n ph4m

handmade nến thơm

Tên cửa hàng: HuLi Candle

2 Mô tả sản phẩm/ dịch vụ: Nến thơm là s1n ph4m giúp trang tr( căn phòng và giúp

mọi người thư giãn sau những giờ làm việc và học tập mệt mỏi, khiến căn phòng tr# nên lãng mạn hơn Nến thơm khi đốt, s1n ph4m này tỏa ra mùi dễ ch7u và có thể tạo ra một bầu không kh( lành mạnh, mang lại s, hạnh phúc, thư giãn Không giống như hương, nến thơm không tạo thêm khói vào không kh( Điểm đặc biệt c)a nến thơm là nến thơm tỏa ra mùi thơm ngay c1 khi không được thắp s-ng Mô ot số t-c d9ng phổ biến c)a nến thơm t, làm v( d9 như: mang lai hương thơm cho căn nhà c)a chúng ta, c1i thiê on giấc ng), giúp thư giãn tinh thần, có thể làm quà tă ong cho người thân yêu, tạo thu nhâ op kinh doanh cho doanh nghiê op s1n xuất nến handmade, thư giãn, gi1i tr( khi t, tay làm nến tại nhà, tạo kho1ng thời gian thú v7 gắn kết cho trq em, ph-t triển tư duy cũng như s, s-ng tạo cho trq, giúp đs môi trường,…

Nội dung chính của ý tưởng

A Tổng quan ý tưởng:

ĐỐI

TÁC

CHbN

H

-Nhà cung

cấp

nguyên

vật liệu

-Đội vận

chuyển s1n

ph4m

-Cơ s# m-y

móc , nhà

xư#ng

HOẠT ĐỘNG

CHbNH

-S1n xuất nến thơm

GIeI PHÁP GIÁ TRỊ

-Đem lại không gian sống sạch sẽ tho-ng đãng khiến tinh thần tr# lên tho1i m-i dễ ch7u

- Chi ph( s1n xuất thấp nên gi- thành hợp

lý

-S1n ph4m làm từ chất hữu cơ có lợi cho sức khỏe

QUAN HỆ KHÁCH HÀNG

-Hỗ trợ tr,c tiếp -Hỗ trợ online

PHÂN KHiC KHÁC

H HÀNG

- Kh-ch hàng thường tập trung : 15-45 tuổi ( học sinh , sinh viên , nhân viên văn phòng, )

TÀI NGUYÊN CHbNH

- Con người

- Công nghệ

-Tài ch(nh

CÁC KÊNH THÔNG TIN

VÀ KÊNH PHÂN PHỐI

-Cửa hàng b-n tr,c tiếp

- Thông qua c-c sàn thương mại điện tử shoppe, tiktok, lazada, facebook, instagram,

CkU TRiC CHI PHb

- Nhập nguyên vật liệu

- Thuê nhân viên

- Chạy qu1ng c-o

- Mặt bằng

- Vận chuyển , thuế

DlNG DOANH THU

-Dòng doanh thu ch(nh từ c-c sàn thương mại điện tử

- Dòng doanh thu tr,c tiếp -Dòng doanh thu nền t1ng xã hội

B Mô tả thêm về sản phẩm, dịch vụ

1 Tính cần thiết của sản phẩm dịch vụ

D, -n mới chỉ là ý tư#ng được xây d,ng lên, chưa có s1n ph4m d7ch v9

- Mục tiêu: Chúng tôi mong muốn mang đến cho kh-ch hàng những giây phút thư

giãn, những món quà ý nghĩa tặng người thân bạn bè, giúp kh-ch hàng t, thỏa sức s-ng tạo nhằm tạo ra những s1n ph4m phù hợp với b1n thân, với mức chi ph( phù hợp với

- Giá trị: Trong thời đại hiện nay đời sống con người chúng ta ngày càng được nâng cao cũng vì vậy mà nhu cầu về t(nh th4m mỹ, t(nh tiện d9ng cũng như mong muốn được thư giãn và gi1m căng thẳng sau những giờ làm việc là hoàn toàn dễ hiểu Hiểu được tâm

lý đó chúng tôi mong muốn mang đến cho kh-ch hàng những s1n ph4m nến thơm handmade đ-p ứng cho kh-ch hàng nhu cầu về c1 vật chất lẫn tinh thần Bên cạnh đó chúng tôi cũng hướng đến k(ch th(ch s, s-ng tạo c)a kh-ch hàng khi t, làm c-c s1n ph4m

để trang tr( cho ngôi nhà c)a mình cũng như dành tặng người thân yêu Ngoài ra c-c doanh nghiệp , spa cũng có thể l,a chọn s1n ph4m c)a chúng tôi để làm quà tri ân kh-ch hàng , đối t-c , tr7 liệu…

- Tầm nhìn: Với trâm ngôn “Nhà là nơi để tr# về - Hạnh phúc c)a chúng tôi là mang đến

một s1n ph4m nâng cao gi- tr7 đời sống tinh thần”

Chúng tôi cam kết mang lại những s1n ph4m chất lượng hàng đầu bằng ch(nh s, trân trọng tình yêu và tr-ch nhiệm c)a mình đối với cộng đồng Nến thắp -nh s-ng, mang lại niềm tin, tình yêu và hi vọng cho mọi người Ánh s-ng nến không chói chang, không mờ đ9c mà tinh khiết, sống động và ấm -p Ch(nh vì vậy, nến được coi là một vật quan trọng trong tất c1 những nghi thức tâm linh c)a hầu hết c-c quốc gia trên thế giới

Đi khắp nơi trên thế giới, nơi nào cũng gặp hình 1nh những ngọn nến lung linh Bắt gặp những hình 1nh đó, ta thấy ấm lòng hơn, nhẹ nhàng bay bổng hơn và yêu đời hơn và đặc biệt là dù đi bất cứ đâu ta vẫn c1m thấy tho1i m-i nhất khi tr# về ngôi nhà thân yêu c)a mình

- Đối tượng khách hàng: Đối với chùng tôi kh-ch hàng nào cũng đều quan trọng nhưng

đối tượng kh-ch hàng ch) yếu mà d, -n chúng tôi hướng đến là c-c bạn trq học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng và c-c doanh nghiệp

- Tên thươmg hiệu : HuLi Candle

- Lí do khách hàng chọn sản phẩm, giải pháp của d[ án thay vì l[a chọn những sản phẩm khác.

+ Giá trị về vật chất: s1n ph4m nến thơm handmade có gi- thành không qu- cao

phù hợp với tài ch(nh c)a nhiều đối tượng kh-ch hàng từ học sinh sinh, sinh viên đến những người có mức thu nhập cao hơn như nhân viên văn phòng, c-c doanh nghiệp, Đ-p ứng được tiêu ch( vừa đẹp vừa rq c)a kh-ch hàng

+ Giá trị về tinh thần: B#i nhà là nơi để tr# về sau bao bộn bề mệt mỏi chúng tôi

mong muốn mang đến cho kh-ch hàng c1m gi-c tho1i m-i, thư giãn sau một ngày dài làm việc Với c-c mẫu s1n ph4m đa dạng đ-p ứng được s# th(ch cũng như nhu cầu th4m mỹ, sức khỏe c)a kh-ch hàng Bên cạnh đó nến thơm còn là một món quà ý nghĩa tặng người thân bạn bè, làm quà tặng cưới vừa chứa đ,ng tình c1m lại vừa

Đánh giá về giá trị của sản phẩm dịch vụ mang lại cho cộng đồng

Nguyên liệu làm nến thơm đa phần là c-c hương liệu, thành phần tạo mùi đến từ t, nhiên( hoa khô, quế, s-p ong ) lên thành ph4m nến thơm sau khi đốt không gây hại cho sức khỏe như c-c s1n ph4m có chất tạo mùi hóa học kh-c Thông qua hoạt động t, làm nến thơm tại nhà cùng với c-c buổi workshop hay hội th1o làm nến thơm giúp cộng đồng gắn kết với nhau hơn, tại đó chúng ta vừa được gi1i tr(, s-ng tạo lại vừa được gặp gs giao lưu chia sq

2 Tính khả thi

Tính cạnh tranh

-Tại Việt Nam, ngành nghề liên quan đến mùi hương, đặc biệt là nến thơm chưa th,c

s, ph-t triển Th7 trường nến thơm Việt Nam còn non trq và là một ngành nghề còn kh- mới so với c-c nước trên thế giới C-c thương hiệu lớn về nến thơm tại Việt Nam

chưa có nhiều, độ cạnh tranh được coi là kh- thấp khi ph-t triển ngành này Tuy nhiên những năm gần đây nhu cầu về việc sử d9ng nến thơm như một phương ph-p thư giãn hay tr7 liệu đã tăng cao và mức độ cạnh tranh cũng vì vậy mà tăng lên

-Cạnh tranh tr,c tiếp với những gian hàng đã được tin tư#ng, và có độ uy t(n nhất đ7nh trên c-c sàn thương mại điện tử

-Cạnh tranh với những thương hiệu lớn về nến thơm

Thuận lợi và khó khăn

-Thuận lợi

+ Quy trình làm nến thơm vô cùng đơn gi1n và d9ng c9 làm nến thơm linh hoạt có thể

sử d9ng tùy loại, nguyên liệu gi- rq, dễ dàng tìm thấy trên th7 trường, tốn không qu-nhiều thời gian để s1n xuất, có thể b-n # bất cứ đâu và dẽ dàng tạo thương hiệu cho riêng mình

+ Việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu tốt dễ dàng , đa dạng trên c-c sàn , nguồn gốc c)a sắp nến , mùi hương đa số có # trong t, nhiên , an toàn sức khỏe , phổ biến

+ Ngày nay mọi người rất ưa chuộng những s1n ph4m an toàn sức khỏe , nguồn gốc từ thiên nhiên vậy nên s1n xuất nến thơm có tiềm năng cao

-Khó khăn

+Cạnh tranh thấp cũng đồng nghĩa với việc phân khúc kh-ch hàng phổ thông chưa lớn, ch) yếu là tại những thành phố lớn nhu cầu về nến thơm mới được quan tâm

+Không tìm được nguồn hàng chất lượng như mình mong muốn

Cơ cấu chi phí

-Chi ph( để s1n xuất một cốc nến thơm c)a một hãng ph9 thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm k(ch thước c)a cốc, loại nến, mùi hương, nguyên liệu và gi- thành c)a từng thành phần, để t(nh to-n chi ph( s1n xuất c9 thể c)a một cốc nến thơm c)a một hãng, cần ph1i xem xét c-c yếu tố c9 thể c)a s1n ph4m và chi ph( tại khu v,c s1n xuất Thông thường, c-c hãng s1n xuất sẽ bao gồm chi ph( s1n xuất, chi ph( qu1n lý, chi ph( marketing và lợi nhuận trong gi- thành s1n ph4m Tuy nhiên trên th7 trường cơ hiện hưu những s1n ph4m # mức gi- vừa đ), không qu- cao so với người lao động phổ

thông

-Phân khúc gi- c)a s1n ph4m nến thơm rất đa dạng từ 100.000 đến 2.000.000 Phân khúc gi- tập trung nhất là từ 100.000đ đến 300.000đ chiếm 33,63%, tiếp đến là phân khúc 300.000đ đến 500.000đ chiếm 27,62% Phân khúc gi- cao trên 500.000đ không được nhiều người l,a chọn

3 Tính độc đáo, sáng tạo

- Mặc dù nến thơm không mới # th7 trường quốc tế nhưng mới # th7 trường Việt Nam b#i người dân chưa biết đến nến thơm nhiều :

+ Tại Việt Nam, ngành nghề liên quan đến mùi hương, đặc biệt là nến thơm chưa th,c s, ph-t triển Th7 trường nến thơm Việt Nam còn non trq và là một ngành nghề còn kh- mới

so với c-c nước trên thế giới

+ C-c thương hiệu lớn về nến thơm tại Việt Nam chưa có nhiều, độ cạnh tranh được coi

là kh- thấp khi ph-t triển ngành này

+ Sau đại d7ch Covid, người Việt Nam có nhu cầu tìm đến c-c s1n ph4m giúp thư giãn, trong đó có nến thơm Nó mang lại mùi hương d7u nhẹ tạo c1m gi-c thư th-i gi1i tỏa căng thẳng stress có thể là liều thuốc đối với những người b7 mất ng)

+ Ngoài ra s1n ph4m nến thơm c)a chúng tôi còn được làm từ c-c thành phần thiên nhiên như s-p ong , s-p đậu nành khiến người tiêu dùng an tâm hơn về s1n ph4m.Tạo nên s, kh-c biệt và an toàn so với c-c s1n ph4m kh-c trên th7 trường

- Việc s1n xuất nến thơm th) công từ c-c nguyên liệu t, nhiên giúp cho gi- thành s1n ph4m rq hơn c-c s1n ph4m kh-c # ngoài th7 trường Tạo lên ưu điểm vượt trội về gi- c1 trong cạnh tranh trên th7 trường Bên cạnh đó chúng ta còn b-n c-c set đồ làm nến thơm

để cho người tiêu dùng có thể t, mình tr1i nghiệm làm nến thơm tại nhà từ đấy tạo nên s, tin tư#ng hơn về độ ăn toàn c)a s1n ph4m

4 Kế hoạch sản xuất , kinh doanh

Kế hoạch sản xuất nến thơm

- Nghiên cứu cho ra một s1n ph4m nến thơm bằng những nguyên liệu từ thiên nhiên như: c-c loại s-p( s-p đậu nành , s-p cọ, s-p ong ,s-p candelilla ), dầu thơm (dầu hoa hồng,

hoa o1i hương, dầu cam …) , màu nến ( c-c chất nhuộn t, nhiên như bột cacao, bột bư#i, bột l- dứa…), dây nến từ sợi bông … là những loại nguyên liệu an toàn, thân thiện với môi trường và tốt cho sức khỏe c)a con người

- HuLi Candle sẽ tập trung vào s1n xuất và kinh doanh c-c loại nến thơm chất lượng cao,

an toàn và thân thiện với môi trường Chúng tôi sẽ đầu tư vào nghiên cứu và ph-t triển s1n ph4m mới để đ-p ứng nhu cầu kh-ch hàng Đồng thời sẽ cung cấp d7ch v9 tư vấn và thiết kế s1n ph4m nến thơm theo yêu cầu c)a kh-ch hàng, b1o hành s1n ph4m, tư vấn về c-ch để tạo s, kh-c biệt và thu hút kh-ch hàng

- Nguồn cung cấp c-c th1o mộc :

+C-c loại s-p ong nhập tr,c tiếp từ khu v,c nuôi ong và tạo ra chế ph4m là s-p ong từ những người nông dân chuyên chăn nuôi C-c loại kh-c nhập tại Organicgroup – một công ty chuyên cung cấp c-c loại s-p th,c vật để làm mỹ ph4m, nến …

+ Quy hoạch một khu đất kho1ng 100m2 để trồng và thử nghiệm một số loại th,c vật mới vào s1n ph4m

- Thân thiện với môi trường ,gi1m thiểu việc ô nhiễm , tạo thêm cơ hội việc làm cho người nông dân

- Nơi s1n xuất :

+ Thuê một xư#ng chuyên làm đồ th) công có kỹ thuật hiện đại rộng kho1ng 500m2 c1i tạo lại cho phù hợp với việc chuyên s1n xuất nến

+ Nhập thêm thiết b7 , m-y móc công nghệ cao để đ-p ứng s1n xuất với số lượng lớn s1n ph4m có chất lượng tốt nhất

+ Thuê lao động 8 người kh#i đầu từ 6 triệu / th-ng

- Quy trình s1n xuất: Tuân th) c-c tiêu chu4n an toàn và chất lượng trong qu- trình s1n xuất nến thơm C-c s1n ph4m sẽ được kiểm tra chất lượng trước khi đưa ra th7 trường để đ1m b1o chất lượng và an toàn cho người sử d9ng

Phân tích và đánh giá rủi ro

Kh1 năng ch-y lâu , tỏa mùi hương Cao

Vấn đề gây hại sức khỏe người tiêu dùng Thấp

Hạn sử d9ng s1n ph4m Cao

Kh1 năng ch7u t-c d9ng từ môi trường Thấp

Vấn đề gây d7 ứng Trung bình (còn tùy thuộc từng người)

Giải pháp xây dựng các kênh phân phối hàng hóa

HuLi Candle sẽ phân phối s1n ph4m c)a mình thông qua c-c kênh sau:

- Cửa hàng tr,c tiếp: M# c-c cửa hàng tr,c tiếp tại c-c trung tâm thương mại hoặc c-c v7 tr( đông đúc để kh-ch hàng có thể dễ dàng tìm kiếm s1n ph4m

- Kênh b-n hàng gi-n tiếp : sẽ hợp t-c với c-c đại lý phân phối để đưa s1n ph4m đến tay người tiêu dùng C-c đại lý này sẽ được chọn kỹ để đ1m b1o chất lượng s1n ph4m và d7ch v9 Ngoài ra cũng sẽ m# thêm c-c shop trên c-c sàn thương mại điện tử : Shopee , Lazada ,Tikok …

Phát triển mở rộng thị trường

- Hướng tới việc nến thơm sẽ tr# nên phổ biến với mọi người HuLi Candle luôn chú ý đến th7 hiếu c)a mọi người , làm thế nào để tạo ra s, độc đ-o kh-c lạ với những đối th) kh-c Đ4y mạnh nghiên cứu ,đa dạng s1n ph4m dành được s, hài lòng yêu quý , tin tư#ng c)a kh-ch hàng m# rộng kinh doanh s1n ph4m

- Tăng cường qu1ng b- để giới thiệu s1n ph4m đến kh-ch hàng tiềm năng Sử d9ng c-c kênh truyền thông xã hội như Facebook, Instagram, Tiktok để tiếp cận với kh-ch hàng tiềm năng Ngoài ra, cũng tham gia c-c s, kiện thương mại, triển lãm để qu1ng b- s1n ph4m và tìm kiếm c-c cơ hội hợp t-c

- M# rộng kênh phân phối để tiếp cận với kh-ch hàng tiềm năng Tìm kiếm c-c cửa hàng phân phối nến thơm, c-c trang web thương mại điện tử hoặc m# c-c cửa hàng b-n lq c)a riêng mình để tăng cường tiếp cận kh-ch hàng

- Tăng cường chăm sóc kh-ch hàng để tạo s, tin tư#ng giữa doanh nghiệp và kh-ch hàng Cung cấp cho kh-ch hàng c-c chương trình khuyến mãi, hỗ trợ và gi1i đ-p c-c thắc mắc

về s1n ph4m để đ1m b1o s, hài lòng và s, trung thành c)a kh-ch hàng

- Đầu tư vào nghiên cứu và ph-t triển để s1n xuất c-c s1n ph4m nến thơm mới và s-ng tạo hơn, đ-p ứng nhu cầu th7 trường và tạo ra gi- tr7 bền vững

- Th,c hiện chiến lược gi- c1 hợp lý để thu hút kh-ch hàng và tạo s, cạnh tranh trên th7 trường Đ1m b1o rằng gi- c1 phù hợp với chất lượng s1n ph4m và cạnh tranh với c-c s1n ph4m cùng loại trên th7 trường

- Tăng cường qu1n lý chất lượng để đ1m b1o rằng s1n ph4m được s1n xuất và phân phối đ-p ứng c-c tiêu chu4n an toàn và chất lượng Đ1m b1o rằng s1n ph4m đ-p ứng c-c quy đ7nh và tiêu chu4n c)a ngành s1n xuất nến thơm, đ1m b1o s, an toàn cho kh-ch hàng

5.Kết quả tiềm năng của d[ án

Tiềm năng khách hàng :

Nghiên cứu th7 trường nến thơm Việt Nam cho thấy nhiều du kh-ch khi sử d9ng c-c d7ch v9 nghỉ dưsng tại c-c spa, kh-ch sạn hay nhà hàng đều rất ưa chuộng s1n ph4m nến thơm, vừa có hương thơm d7u nhẹ, thư giãn đầu óc; lại vừa có thiết kế bắt mắt, độc đ-o Vậy nên, c-c nhà hàng, kh-ch sạn… chi tiền không (t cho mặt hàng này, thường họ sẽ đặt nến thơm cao cấp từ một số công ty s1n xuất liên doanh trong nước

Hầu như c-c nhà cung cấp nến thơm chỉ ph9c v9 với kh-ch hàng nhỏ, ch) yếu # trong nước Đối với dòng s1n ph4m nến thơm cao cấp, ch) yếu là những đ7a điểm như nhà hàng, kh-ch sạn, spa… sử d9ng để ph9c v9 kh-ch hàng c)a họ Và họ chỉ có thể nhập hàng từ nước ngoài về, b#i trong nước chưa có nơi nào cung cấp nến thơm cao cấp đạt tiêu chu4n Vậy nên, đây là một mặt hàng có tiềm năng khi s1n xuất và cung cấp trong nước

Tạo ra một s1n ph4m nến thơm tại Việt Nam có thể cạnh tranh được với c-c thương hiệu nến thơm nước ngoài nhờ s, vượt trội về gi-, chất lượng, đa dạng và sử d9ng với nhiều m9c đ(ch như trang tr( căn phòng, tiệc cưới hay s, kiện Có thể s-ng tạo c-c mẫu mã nến thơm độc đ-o thể hiện nét văn hóa riêng c)a dân tộc Việt Nam hoặc văn hóa vùng miền được kh-ch ngoại quốc ưa th(ch

Xu hướng sử d9ng nến thơm c)a người dùng hiện nay là nến thơm được thiết kế tinh tế, đẹp mắt và đ1m b1o chất lượng cũng như an toàn sức khỏe cho người sử d9ng Vì nhu