Giúp ta hiểu hơn về tầm quan trọng của việc bảo vệ môi trường.+ Tạo ra sự hài lòng từ khách hàng, góp phần trở thành thực phẩm không thể thiếu trong mỗi gia đình.- Đối tượng khách hàng q
Tổng quan ý tưởng: ( Đào Thị Thương )
Doanh nghiệp cung ứng cây giống.
Doanh nghiệp cung ứng trang thiết bị trang trại.
Hệ thống các chuỗi siêu thị tại thành phố lớn.
Các cá nhân, tổ chức quan tâm, có nhu cầu sử dụng thực phẩm rau sạch.
Tạo ra các thành phẩm rau sạch cung ứng cho thị trường.
Cung cấp trải nghiệm tham quan vườn thủy canh.
Nâng cao tính sáng tạo của nhóm sinh viên.
Nâng cao nhận thức bảo vệ môi trường.
“Tiết kiệm” sức lao động và thời gian.
Hỗ trợ chuỗi khách hàng - siêu thị.
Khách hàng đều được hưởng các chính sách bảo vệ quyền lợi cũng như các chính sách khuyến mãi khi mua thực phẩm trực tiếp hoặc trên web.
Hộ gia đình có nhu cầu sử dụng thực phậm sạch 100%, rõ nguồn gốc.
Hệ thống các siêu thị trong thành phố.
Những cá nhân quan tâm đến giá trị sản phẩm.
Những cá nhân quan tâm đến bảo vệ môi trường.
CÁC KÊNH THÔNG TIN VÀ KÊNH PHÂN PHỐI
Phân phối vào siêu thị.
Chi phí cố định: thuê đất canh tác, lương nhân viên, chi phí vận chuyển,…
Chi phí ban đầu: trang thiết bị trang trại,…
Chi phí phát sinh: Chi phí duy trì hàng tháng, chi phí hạt giống, dinh dưỡng, giá thể,…
Chi phí quảng cáo: Quảng cáo trên các trang
Bán sản phẩm trực tiếp tại vườn.Bán sản phẩm cung ứng vào hệ thống siêu thị.Bán sản phẩm trên sàn thương mại trực tuyến.Phí sử dụng dịch vụ tham quan vườn thủy canh. mạng xã hội, sàn thương mại điện tử,
Mô tả thêm về sản phẩm, dịch vụ
Tính cần thiết của sản phẩm dịch vụ ( Nguyễn Thị Huyền Trang + Đặng Thị Thu Thủy )
* Dự án mới chỉ là ý tưởng.
- Mục tiêu, giá trị tầm nhìn của sản phẩm dịch vụ
+ Mục tiêu của việc trồng rau bằng phương pháp thủy canh là cung cấp được nguồn thực phẩm sạch, an toàn và giàu dinh dưỡng cho người tiêu dùng Tiết kiệm được nguồn tài nguyên đất và nước, diện tích không gian trồng cây, bảo vệ môi trường.
+ Tạo ra các giá trị cung cấp thực phẩm sạch, tạo ra các giá trị nhận thức về nông nghiệp, môi trường Giúp ta hiểu hơn về tầm quan trọng của việc bảo vệ môi trường.
+ Tạo ra sự hài lòng từ khách hàng, góp phần trở thành thực phẩm không thể thiếu trong mỗi gia đình.
- Đối tượng khách hàng quan trọng nhất của sản phẩm dịch vụ.
+ Mọi đối tượng quan tâm đến lối sống khỏe, an toàn, sản phẩm tươi sạch, rõ nguồn gốc, xuất xứ
+ Các nhà hàng, trường học, doanh nghiệp có nhu sử dụng thực phẩm sạch.
- Lý do khách hàng chọn sản phẩm, giải pháp của dự án thay vì lựa chọn các sản phẩm khác:
+ Sản phẩm rau sạch được trồng bằng phương pháp thủy canh giúp sản phẩm hạn chế việc sử dụng hóa chất và thuốc trừ sâu, rau sẽ giàu vitamin, chất xơ hơn Rau có nguồn gốc, chất lượng rõ ràng, được kiểm định nghiêm ngặt
Nhiều người lựa chọn rau sạch được trồng bằng phương pháp thủy canh cũng như một sự lựa chọn thân thiện với môi trường.
+ Đánh giá về giá trị của sản phẩm dịch vụ mang lại cho cộng đồng và xã hội:
+ Sản phẩm rau sạch bằng phương pháp thủy canh tạo ra những giá trị cho cộng đồng bằng cách đem đến một thị trường thực phẩm rau sạch an toàn, đủ đầy dinh dưỡng Tạo ra nhiều cơ hội việc làm và thúc đẩy nền kinh tế cho địa phương.
+ Đồng thời giáo dục nâng cao nhận thức về lối sống xanh, khỏe đẹp, an toàn Tạo cơ hội khởi nghiệp cho những ai quan tâm đến nông nghiệp Gắn kết cộng đồng những người yêu thích cuộc sống xanh
Tính khả thi (Đào Phương Trà)
- Việc sản xuất sản phẩm là khả thi: Ứng Hòa, với địa hình và khí hậu đặc biệt, tạo điều kiện thuận lợi cho việc trồng rau sạch trong nhà kính Cơ sở hạ tầng và nguồn nguyên liệu dồi dào trong vùng đảm bảo quá trình sản xuất được triển khai hiệu quả Bằng cách áp dụng các phương pháp nông nghiệp hiện đại và công nghệ tiên tiến, T Group có thể tối ưu hóa hiệu suất sản xuất và đảm bảo chất lượng rau sạch vượt trội.
- Cơ cấu chi phí và giá thành:
Một số thương hiệu rau sạch trên thị trường
1 Orfarm 2013 50.000đ đến 100.000đ/kg tùy loại
2 Đà Lạt GAP 1997 30.000đ đến 50.000đ/kg tùy loại.
- Thuận lợi trong quá trình sản xuất:
+ Với vị trí địa lý thuận tiện tại quê hương Ứng Hòa, chúng tôi dễ dàng tiếp cận và vận chuyển nguồn nguyên liệu và sản phẩm đến thị trường một cách hiệu quả Thời tiết ổn định và khí hậu phù hợp trong khu vực cũng là một lợi thế quan trọng Nhờ vào môi trường ổn định trong nhà kính, chúng tôi có thể kiểm soát các yếu tố bên ngoài như ánh sáng, nhiệt độ và độ ẩm, giúp cải thiện chất lượng sản phẩm và nâng cao năng suất trồng trọt
+ Đồng thời, chúng tôi cũng tận dụng công nghệ nông nghiệp hiện đại, bao gồm thủy canh và các phương pháp nuôi trồng hữu cơ, giúp tiết kiệm nước và giảm lượng sử dụng thuốc trừ sâu, đảm bảo rau sạch và an toàn cho người tiêu dùng.
- Khó khăn trong quá trình sản xuất và kinh doanh:
+ Việc duy trì và quản lý nhà kính đòi hỏi sự chú tâm và kiểm soát chặt chẽ về môi trường như ánh sáng, nhiệt độ, độ ẩm và sự kiểm soát các dịch bệnh và sâu bệnh Mất cân nhắc trong việc duy trì nhà kính có thể ảnh hưởng đến chất lượng và năng suất sản phẩm.
+ Quá trình sản xuất rau sạch yêu cầu nguồn nhân lực chất lượng cao với kiến thức về nông nghiệp, kỹ thuật, và quản lý Tìm kiếm và thuê được đội ngũ nhân viên phù hợp có thể là một thách thức, đặc biệt trong khu vực nông thôn như Ứng Hòa.
+ Việc cạnh tranh trên thị trường cũng khá gay gắt Có nhiều doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh rau sạch trong và ngoài nước, và phải cạnh tranh về chất lượng, giá cả, và thương hiệu Điều này yêu cầu T Group phải đầu tư vào nghiên cứu, quảng cáo, và xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp để tiếp cận thị trường một cách hiệu quả.
+ Ngoài ra, quy định và yêu cầu về an toàn thực phẩm và bảo vệ môi trường ngày càng khắt khe Tại Việt Nam, các quy chuẩn này đòi hỏi sự tuân thủ nghiêm ngặt và việc không tuân thủ có thể dẫn đến những hậu quả nghiêm trọng đối với doanh nghiệp.
- Tính cạnh tranh của kinh doanh rau sạch: Trong bối cảnh mà người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe và an toàn thực phẩm, nhu cầu về rau sạch ngày càng tăng, tạo ra một thị trường đầy cạnh tranh So với các thương hiệu rau sạch đã phát triển lớn mạnh trên thị trường Việt Nam hiện nay như : BigGreen, Orfarm, Đà Lạt GAP, Bác Tôm… thì T Group còn kém cạnh tranh về quy mô tài nguyên và sự uy tín của thương hiệu Để có thể phát triển lớn mạnh trong tương lai, T Group sẽ mở rộng quy mô và chứng minh sự uy tín của thương hiệu qua từng bước nỗ lực của doanh nghiệp.
Tính độc đáo, sáng tạo ( Nguyễn Thị Thanh Thúy)
3.1 T Group, với tầm nhìn đổi mới và sáng tạo, đã tạo nên sự độc đáo và khác biệt trong lĩnh vực kinh doanh rau sạch tại Việt Nam
Sản phẩm dịch vụ mà công ty cung cấp là hoàn toàn mới và chưa xuất hiện trên thị trường trước đây Điều này đem đến một sức hấp dẫn lớn đối với người tiêu dùng, vì họ có cơ hội trải nghiệm và thưởng thức những loại rau sạch mới lạ, đảm bảo về chất lượng và an toàn thực phẩm.
Quá trình sản xuất rau sạch của T Group không chỉ dựa vào các phương pháp truyền thống, mà hướng tới đổi mới và sáng tạo Công ty đã áp dụng các công nghệ tiên tiến như tự động hóa, hệ thống điều khiển thông minh và cảng cây trồng sử dụng năng lượng tái tạo Việc sử dụng công nghệ giúp T Group tăng năng suất, giảm tối đa lãng phí và sử dụng tài nguyên một cách hiệu quả, từ đó giảm thiểu chi phí sản xuất và giữ giá cả cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác. Đặc biệt, mô hình thủy canh và nuôi trồng hữu cơ của T Group là một điểm nổi bật độc đáo và sáng tạo trong quy trình sản xuất rau sạch Thủy canh không chỉ tiết kiệm nước một cách đáng kể mà còn giảm thiểu lượng sử dụng hóa chất trừ sâu, giúp rau sạch không chứa các hóa chất độc hại và an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng Trong khi đó, nuôi trồng hữu cơ bảo vệ môi trường và giữ cho đất không bị xói mòn và ô nhiễm, giúp bảo tồn đa dạng sinh học và đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về nông nghiệp bền vững.
3.2 Quá trình sản xuất rau sạch của T Group dựa vào đổi mới sáng tạo, giúp giảm thiểu chi phí và tăng tính cạnh tranh về giá cả so với các đối thủ khác.
Rau sạch của T Group có những điểm đặc biệt đáng kể so với các sản phẩm rau sạch khác Công ty áp dụng các công nghệ tiên tiến và phương pháp nông nghiệp hiện đại, bao gồm thủy canh và nuôi trồng hữu cơ Điều này giúp tiết kiệm nước, giảm sử dụng hóa chất và tối ưu hóa hiệu suất sản xuất, đồng thời giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường Quá trình sản xuất rau sạch của T Group dựa vào đổi mới sáng tạo, giúp giảm thiểu chi phí và tăng tính cạnh tranh về giá cả so với các đối thủ khác Sự sáng tạo không chỉ tạo ra giá trị khác biệt cho sản phẩm, mà còn giúp doanh nghiệp giữ vững mức giá hấp dẫn trong ngành nông nghiệp đầy cạnh tranh.
Khác biệt và sáng tạo của rau sạch T Group không chỉ nằm ở quá trình sản xuất, mà còn bao gồm cả quản lý chất lượng và thương hiệu Công ty luôn đảm bảo các tiêu chuẩn chất lượng cao nhất cho sản phẩm Đồng thời, việc xây dựng thương hiệu uy tín đã giúp T Group xây dựng lòng tin và niềm tin từ khách hàng địa phương, cũng như mở rộng thị trường và tiếp cận nhiều khách hàng mới.
Kế hoạch sản xuất kinh doanh( Bùi Văn Thiện)
Tận dụng tối đa mọi nguồn lực để vận hành hiệu quả dự án với lợi nhuận cao, đảm bảo cung ứng sản phẩm chất lượng cao (nông sản sạch) đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, đem đến cho người tiêu dùng sự hài lòng với những giá trị vượt trội, góp phần bảo vệ sức khoẻ của cộng đồng vì cuộc sống tốt đẹp hơn Qua đó, xây dựng được thương hiệu rau sạch uy tín trên thị trường được nhiều người biết đến.
Với phương châm: “Rau sạch từ tâm, nâng tầm cuộc sống”.
- Đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra đúng tiến độ, đạt chỉ tiêu kế hoạch trong từng tháng, từng quý, từng năm.
- Hoàn vốn sau năm đầu tiên hoạt động.
- Tốc độ tăng trưởng bình quân mỗi năm đạt 15% – 18% trong giai đoạn 3 năm đầu tiên (2024 - 2026).
4.2 Phân tích và đánh giá rủi ro
* Một số rủi ro có thể đối mặt:
- Về thị trường: Mới gia nhập thị trường phải cạnh tranh với nhiều thương hiệu lớn mạnh, khả năng mở rộng thị trường ban đầu gặp khó khăn; quá trình hoạt động có thể xuất hiện nhiều đối thủ tiềm ẩn; sự biến đổi nhanh chóng với diễn biến phức tạp trên thị trường, các sản phẩm thay thế gia tăng cạnh tranh, ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất kinh doanh.
- Về sản xuất: Sản xuất rau sạch đòi hỏi phải tuân thủ nghiêm ngặt theo Tiêu chuẩn VietGAP Quá trình sản xuất ban đầu gặp nhiều khó khăn, như diện tích canh tác còn nhỏ, chưa đáp ứng tốt nhu cầu đa dạng của khách hàng, chi phí đầu tư ban đầu khá lớn Đồng thời, có thể tiềm ẩn nguy cơ hỏa hoạn, mối nguy hiểm từ sâu bệnh hại cây trồng, các mối nguy về an toàn vệ sinh thực phẩm, nhà màng quá nóng, nguy cơ mất điện, thiếu giám sát,
- Về nhà cung cấp: Do mới kinh doanh nên chưa tìm được nhà cung cấp tối ưu, giá các đầu vào sản xuất còn cao, chất lượng giống và nguyên vật liệu có lúc có thể chưa tốt, làm gia tăng gánh nặng đầu tư ban đầu
- Về tiêu thụ: Vì mới gia nhập thị trường nên việc tìm kiếm nơi tiêu thụ còn gặp khó khăn, việc lựa chọn kênh phân phối mất nhiều thời gian trong khi sự phù hợp có thể chưa như mong muốn Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp lớn ảnh hưởng không nhỏ đến việc nâng cao thị phần, mở rộng đối tượng khách hàng Sản phẩm có thể bị hư hỏng, tồn đọng trong quá trình tiêu thụ
- Về quản lý, vận hành: Do áp dụng công nghệ vào sản xuất và lựa chọn nhiều hình thức phân phối, trong khi kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm của các thành viên còn hạn chế, dễ gặp phải áp lực về xử lý sự cố vận hành trang thiết bị sản xuất, điều phối dòng sản phẩm trong từng hình thức phân phối có lúc bất cập, kém hiệu quả
* Giải pháp hạn chế và khắc phục rủi ro:
- Xác định rõ mục tiêu sản xuất kinh doanh.
- Phân tích thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu chính xác và định vị thị trường phù hợp với năng lực hiện có.
- Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch marketing mix cụ thể, khoa học, khả thi và tổ chức thực hiện bám sát vào các nội dung đã đề ra.
- Tập trung mọi nỗ lực xây dựng và quảng bá thương hiệu, sản phẩm nhằm gia tăng nhận biết của khách hàng.
- Xây dựng và thực hiện nghiêm quy trình sản xuất từ khâu gieo trồng đến khi thu hoạch, đóng gói, bảo quản, vận chuyển, tiêu thụ, đảm bảo theo đúng các tiêu chuẩn kĩ thuật và quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm.
- Thường xuyên kiểm tra, giám sát nông trại để kịp thời phát hiện, ngăn ngừa, xử lý các nguy cơ và sự cố có thể xảy ra.
- Rút kinh nghiệm thường xuyên, liên tục trong từng hoạt động, để có sự điều chỉnh phù hợp.
- Nỗ lực tìm kiếm nhà cung cấp và lựa chọn các hình thức, các kênh phân phối hiệu quả, phù hợp với mục tiêu trong mỗi giai đoạn.
- Tích cực học hỏi nâng cao trình độ kiến thức chuyên môn, năng lực làm việc, kinh nghiệm thực tế cho các thành viên
4.3 Kế hoạch chỉ tiêu chính
* Khái quát về dự án:
- Sản phẩm chính: Các loại rau, củ, quả sạch (Gieo trồng theo mô hình thủy canh).
- Quy mô vốn đầu tư ban đầu: (Trong đó, vốn tự có chiếm 75%, vốn vay chiếm 25%).
- Quy mô nhân lực: 8 lao động (Có kế hoạch gia tăng lao động kể từ năm 2025 trở đi).
- Diện tích canh tác: 200m² (Phân khu theo cơ cấu giống, có hệ thống trang thiết bị hiện đại, thiết kế kiểu nhà lưới).
- Tiêu chuẩn sản xuất áp dụng: Bộ tiêu chuẩn VietGAP (Theo 4 tiêu chí và quy trình 10 bước).
* Kế hoạch sản xuất kinh doanh 3 năm đầu (2024 – 2026)
Chỉ tiêu Năm 2023 Năm 2024 Năm 2025
Lợi nhuận Đơn vị tính: Triệu đồng
* Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2024
Chỉ tiêu Đơn vị tính
Quý I Quý II Quý III Quý IV
4.4 Giải pháp xây dựng hệ thống phân phối
* Do rau sạch là loại hàng hoá đặc thù, dễ hư hỏng, không bảo quản được lâu sau khi thu hoạch Vì vậy, doanh nghiệp quyết định xây dựng hệ thống phân phối gồm các kênh phân phối ngắn, để đảm bảo đưa sản phẩm từ nông trại tới tay người tiêu dùng với chất lượng cao nhất:
- Kênh 0 cấp: Bán hàng thông qua cửa hàng trưng bày, tập kết và trực tiếp tại nông trại; qua kênh online (Facebook, Zalo, Website, ); qua điện thoại; đặc biệt nỗ lực phân phối trực tiếp tới đối tượng khách hàng là các nhà hàng, quán ăn có nhu cầu.
- Kênh 1 cấp: Qua các trung gian bán lẻ như hệ thống siêu thị, siêu thị mini, cửa hàng nông sản sạch.
* Giải pháp chính để xây dựng hệ thống phân phối:
- Xác định rõ mục tiêu phân phối và lựa chọn hệ thống phân phối phù hợp với thị trường, sản phẩm, mục tiêu và khả năng của doanh nghiệp.
- Tìm kiếm các trung gian phân phối phù hợp.
- Có kế hoạch chi tiết trong thiết kế và quản lý kênh phân phối.
- Xây dựng, duy trì, củng cố, phát triển mối quan hệ lâu dài với các nhà phân phối.
- Kích thích các thành viên kênh qua nhiều biện pháp linh hoạt.
- Thường xuyên đánh giá thành viên kênh để có phương án điều chỉnh kịp thời, hiệu quả hơn
4.5 Phát triển, mở rộng thị trường
* Thực hiện kế hoạch theo các bước:
- Phân tích các chỉ tiêu cơ bản.
- Đánh giá năng lực công ty.
- Lựa chọn thị trường phù hợp.
- Triển khai chiến lược gia nhập thị trường.
* Một số điểm tập trung nỗ lực để gia tăng hiệu quả phát triển thị trường:
- Khả năng tiếp cận thị trường.
- Khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng.
- Quảng bá sản phẩm, tiếp thị.
BẢNG CHI PHÍ CỐ ĐỊNH MỘT NĂM
STT Chi phí cố định Thành tiền
3 Lương cho nhân viên 0 VNĐ
4 Chi phí vận chuyển 36.000.000 VNĐ
Tổng 56.000.000 VNĐ b, Chi phí ban đầu Đơn vị: VNĐ
STT Tên Giá tiền Thành tiền
1 Hệ thống nhà màng thủy canh cột kèo tiêu chuẩn chống bão cấp 10
2 Hệ thống lưới cắt nắng tự 90.000/m2 18.000.000 động
5 Hệ thống cấp nước, máy bơm, bể chứa
8 Hạt giống, dinh dưỡng, giá thể
9 Hệ thống tưới phun sương làm mát
12 Đăng kí cấp chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm
TỔNG 420.730.000 c, Chi phí phát sinh
- Chi phí duy trì hàng tháng vào hệ thống điện, nước của vườn Cùng với đó, sau mỗi vụ sẽ tốn thêm chi phí hạt giống, dinh dưỡng, giá thể nên trung bình tổng chi phí tiêu hao hàng tháng dao động khoảng 30.000/m2
=>TỔNG: 36.000.000 VNĐ/năm d, Chi phí quảng cáo
- Quảng cáo trên các trang mạng xã hội, sàn thương mại điện tử,
BẢNG CHI PHÍ QUẢNG CÁO THEO QUÝ
Quý Chi phí quảng cáo
BẢNG DỰ KIẾN CHI PHÍ MỘT NĂM
STT Chi phí Giá tiền
1 Chi phí cố định 56.000.000 VNĐ
2 Chi phí quảng cáo 57.000.000 VNĐ
3 Chi phí ban đầu 420.730.000 VNĐ
4 Chi phí phát sinh 36.000.000 VNĐ
BẢNG DỰ KIẾN CHI PHÍ THEO QUÝ
Qúy Tên Tổng chi phí
1 Chi phí ban đầu 420.730.000 VNĐ
Chi phí phát sinh 9.000.000 VNĐ
Chi phí vận chuyển 9.000.000 VNĐ
Chi phí quảng cáo 20.000.000 VNĐ
TỔNG CHI PHÍ QUÝ 1 478.730.000 VNĐ
2 Chi phí phát sinh 9.000.000 VNĐ
Chi phí vận chuyển 9.000.000 VNĐ
Chi phí quảng cáo 15.000.000 VNĐ
TỔNG CHI PHÍ QUÝ 2 33.000.000 VNĐ
3 Chi phí phát sinh 9.000.000 VNĐ
Chi phí vận chuyển 9.000.000 VNĐ
Chi phí quảng cáo 12.000.000 VNĐ
TỔNG CHI PHÍ QUÝ 3 30.000.000 VNĐ
4 Chi phí phát sinh 9.000.000 VNĐ
Chi phí vận chuyển 9.000.000 VNĐ
Chi phí quảng cáo 10.000.000 VNĐ
TỔNG CHI PHÍ QUÝ 4 28.000.000 VNĐ
BẢNG GIÁ CÁC LOẠI RAU
STT Tên rau Đơn giá
1 Cải bó xôi 45.000 VNĐ/kg
BẢNG DỰ KIẾN SẢN LƯỢNG THEO QUÝ Đơn vị: kg
STT Tên rau Sản lượng dự kiến Tiêu thụ dự kiến
BẢNG DỰ KIẾN DOANH THU BÁN RAU THEO QUÝ Đơn vị: VNĐ
STT Tên rau Doanh thu dự kiến
BẢNG DỰ KIẾN DOANH THU DỊCH VỤ THAM QUAN VƯỜN
Qúy Số lượng Đơn giá Thành tiền
BẢNG DỰ KIẾN TỔNG DOANH THU THEO QUÝ
Tên Qúy 1 Qúy 2 Qúy 3 Qúy 4
3 Khả năng và thời điểm hoàn vốn của dự án Đơn vị: VNĐ
Qúy Chi phí Doanh thu Lợi nhuận
=> Có lợi nhuận trong năm đầu
- Giáo dục trẻ em rất tốt: Phương pháp thủy canh mới có một ích lợi to lớn về mặt tự nhiên cũng như giáo dục Đó là, trẻ em có thể thử đóng vai người nông dân trồng rau, cảm nhận niềm vui thích cũng như thấu hiểu nỗi nhọc nhằn của họ, từ đó thêm yêu quê hương, đất nước và truyền thống dân tộc Ngoài ra đây còn là cách thực hành rất hữu ích Trẻ có thể quan sát quá trình sinh trưởng và phát triển của cây, quan sát cây ra hoa thụ phấn Như thế sẽ dễ hiểu dễ nhớ hơn rất nhiều so với việc học lí thuyết thông thường.
- Tiết kiệm nước: Nước tưới khi trồng rau theo phương pháp thổ canh một phần phục vụ cho nhu cầu của cây, một phần lại ngấm xuống đất Trong khi đó, với phương pháp trồng rau thủy canh chúng ta chỉ cần một lượng nước vừa đủ, phần nước dư chúng ta vẫn có thể tiếp tục sử dụng Đó là một điểm sáng mang tính đột phá trong việc giải quyết hạn chế của loại hình thổ canh.
- An toàn cho sức khỏe: sản phẩm rau thủy canh không chứa các độc tố hóa học, kim loại nặng và vi sinh vật gây bệnh Phương pháp này cho ra sản phẩm sạch tuyệt đối, giàu chất dinh dưỡng, có hình thức mẫu mã đẹp, đồng nhất và tươi ngon.
- Bảo vệ môi trường: lá cây có tác dụng quang hợp, ngăn bụi, chống tia bức xạ, rất có lợi cho sức khỏe của bản thân và gia đình, xa hơn nữa còn giúp giảm ô nhiễm môi trường nói chung, giúp hạn chế tác hại của hiệu ứng nhà kính, giảm nhiệt độ giảm ồn chống nóng bức, góp phần xanh hóa đô thị đầy rẫy những tòa cao ốc chọc trời mọc lên la liệt trên khắp đất nước.
- Khả năng tăng trưởng cao vì:
+ Người dân đang dần dành nhiều sự quan tâm về vấn đề sức khỏe hơn nên nhu cầu về rau sạch của người dân sẽ ngày càng lớn
+ Phương pháp trồng rau thủy canh có thể áp dụng được trên cả những vùng đất khô cằn, nhiễm phèn, nhiễm mặn…
Nguồn lực thực hiện( Tiến )
* Dự án đã có doanh nghiệp nào tư vấn hỗ trợ hay chưa:
Dự án đã được tham khảo từ các dự án trước đó đã được thực hiện từ các cựu sinh viên đã làm và đã thành công.
* Đánh giá nguồn nhân lực, tính sẵn sàng tham gia của đội nhóm:
+Kỹ năng chuyên môn: Không có
+Sự sáng tạo và khả năng giải quyết vấn đề: Không có.
+Sự cam kết và đam mê: Đội nhóm có sự cam kết cao và đam mê với dự án trồng rau thủy canh Sự cam kết này sẽ giúp nhóm đoàn kết vượt qua khó khăn và đảm bảo sự tận dụng tối đa của nguồn lực tự tham gia.
+Tính hợp tác và giao tiếp: Đội nhóm có khả năng làm việc nhóm tốt và giao tiếp hiệu quả Điều này đảm bảo rằng các thành viên có thể trao đổi thông tin, chia sẻ ý tưởng và làm việc cùng nhau để đạt được mục tiêu của dự án.
+Thời gian và sự cam kết: Đội nhóm có sẵn thời gian và cam kết tham gia đủ để hoàn thành các nhiệm vụ và công việc trong dự án Sự sẵn có và cam kết này sẽ đảm bảo rằng dự án được thực hiện đúng tiến độ và không bị trì hoãn.
+Tài chính: Có đủ nguồn lực tài chính để mua các thiết bị, vật liệu và hệ thống cần thiết để trồng rau thủy canh là một yếu tố quan trọng. -Trong bán hàng:
+Kiến thức về sản phẩm và thị trường: Đội nhóm có hiểu biết sâu về sản phẩ, biết rõ về đặc điểm, ưu điểm cạnh tranh và lợi ích của sản phẩm để có thể truyền đạt và thuyết phục khách hàng một cách hiệu quả., có hiểu rõ về thị trường, đối tượng khách hàng và các xu hướng trong ngành để có thể tạo ra chiến lược bán hàng phù hợp.
+Kỹ năng bán hàng: Đội nhóm có những kỹ năng bán hàng tốt như giao tiếp, thuyết phục, lắng nghe và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hang, biết cách tạo sự quan tâm, khám phá nhu cầu của khách hàng và đề xuất giải pháp phù hợp, có kỹ năng đàm phán và xử lý các tình huống khó khăn trong quá trình bán hang.
+Tinh thần cạnh tranh và sự cam kết: Đội nhóm có tinh thần cạnh tranh cao và cam kết đạt được mục tiêu bán hang điều này đảm bảo rằng thành viên nhóm sẽ nỗ lực hết mình để tìm kiếm cơ hội bán hàng, vượt qua các thách thức và đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
+Tư duy sáng tạo và khả năng giải quyết vấn đề: Đội nhóm có khả năng tư duy sáng tạo để tạo ra các chiến lược bán hàng mới và hiệu quả, có khả năng giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng một cách linh hoạt và sáng tạo.
+Tính tổ chức và quản lý thời gian: Đội nhóm có khả năng tổ chức công việc và quản lý thời gian hiệu quả, biết cách ưu tiên nhiệm vụ, lập kế hoạch và theo dõi tiến độ để đạt được mục tiêu bán hàng.
+Tinh thần làm việc nhóm và giao tiếp: Đội nhóm có khả năng làm việc nhóm tốt tiếp tốt giữa các thành viên trong đội nhóm sẽ tạo ra sự hỗ trợ và hiệu suất cao hơn trong quá trình bán hàng.
+Định hướng kinh doanh và tầm nhìn: Đội nhóm có định hướng kinh doanh rõ ràng và tầm nhìn dài hạn, hiểu rõ mục tiêu của dự án bán hàng và có khả năng đưa ra các chiến lược phù hợp để đạt được mục tiêu đó
* Cơ cấu tổ chức bộ máy nhân sự cho dự án:
- Quản lý dự án: Người chịu trách nhiệm chung về quản lý, lập kế hoạch và điều hành toàn bộ dự án Người này phải có kiến thức rộng về trồng rau thủy canh và các kỹ năng quản lý.
- Chuyên ra trồng rau thủy canh: Cần ít nhất một chuyên gia có kiến thức chuyên sâu về lĩnh vực này Họ có thể giám sát các quy trình chăm sóc, thu hoạch và giải quyết các vấn đề phát sinh
-Kỹ thuật viên: Những kỹ thuật viên có thể giúp thiết lập, xây dựng và duy trì hệ thống thủy canh, kiểm tra và điều chỉnh các thông số môi trường như nhiệt độ, pH, ánh sáng và cung cấp nước Họ cũng có thể tham gia vào việc chăm sóc cây trồng và bảo trì hệ thống.
-Công nhân trồng và chăm sóc cây trồng: Cần có những người lao động có kiến thức (chưa có thì có thể đào tạo) đây là những người chịu trách nhiệm trực tiếp trồng và chăm sóc cây trồng trong hệ thống Họ sẽ thực hiện các công việc như gieo hạt, trồng cây, tưới nước, bón phân, và kiểm tra sự phát triển của cây trồng.
Các kênh truyền thông ( Tuấn Thành )
Lập kế hoạch truyền thông tổng thể:
1 Phân tích tổng quan theo mô hình SWOT
+ Mô hình nhà kính dễ dàng nuôi trồng, có thể nuôi trồng quanh năm + Là thực phẩm đảm bảo sạch
+ Đất thuê theo năm, mặt bằng nông thôn giảm thiểu chi phí
+ Trồng cây quanh năm chứ không theo mùa nên giảm thiểu chi phí hạt giống cây trồng và tăng hiệu quả năng suất cây trồng
+ Cây trồng quanh năm nên không bán đa dạng được theo mùa+ Chi phí lớn phải bỏ ra chi trả cho cơ sở vật chất
+ Nguồn nhân lực chưa được lớn mạnh
+ Không có hệ thống cửa hàng lớn
+ Với xã hội ngày càng phát triển thì thực phẩm không an toàn ngày càng nhiều, vây nên xã hội có xu hướng tìm tới thực phẩm sạch để đảm bảo sức khỏe.
+ Với một số tôn giáo thì việc ăn chay là cần thiết
+ Nhu cầu ăn rau cho tập luyện và giảm cân
+ Kênh phân phối còn nhỏ
+ Không đa dạng được quá nhiều mẫu rau
2 Lựa chọn mục tiêu truyền thông:
- Tiếp cận phân phối qua các siêu thị và các cửa hàng rau nhỏ lẻ từ đó quảng bá thương hiệu của chính doanh nghiệp
- Sử dụng các kênh truyền thông để quảng cáo tăng khả năng mua rau trực tiếp ngay tại vườn
- Khách hàng phân phối rau ngoài các siêu thị ra thì còn tiếp cận đa dạng khách hàng có nhu cầu chung trong toàn thành phố
3 Xác định công chúng mục tiêu
- Các siêu thị, của hàng nhỏ lẻ
- Các hộ gia đình trong thành phố
- Các hộ gia đình ngoại thành
4 Thông điệp để truyền thông
- Ngày nay, trên thị trường xuất hiện rất nhiều thực phẩm bẩn khiến cho người tiêu dùng hoang mang Vấn đề này khiến con người ta càng ngày càng chú tâm hơn sức khỏe và hơn hết thực phẩm sạch Và chúng tôi đáp ứng hoàn toàn nguyện vọng của người tiêu dùng, rau được trồng trong nhà kính đảm bảo yếu tố thời tiết, được tưới bằng nước sạch, bón phân hữu cơ và hơn hết được nuôi trồng bằng phương pháp thủy canh Được kiểm soát chặt chẽ các khâu chăm sóc nuôi trồng rau và đảm bảo chất lượng cũng như sản lượng.
5 Thiết kế truyền thông a, Mục tiêu xây dựng nhận biết
- Làm cho khách hàng biết đến sự có mặt của … trên thị trường, chúng tôi cung cấp sản phẩm rau hoàn toàn sạch Mang đến cho mọi người nhưng bữa cơm thơm ngon và đảm bảo sức khỏe chung của mọi người b, Mục tiêu đưa tin
- Đóng gói sản phảm có bao bì in tên thương hiệu
- Quảng cáo các sản phẩm khi mua trực tiếp tại vườn sẽ có giá vô cùng ưu đãi
- Có các biển quảng cáo ngay tại các hệ thống phân phối
- Xây dựng hình ảnh thương hiệu rau sạch c, Mục tiêu thuyết phục
- Đánh vào chính nhận thức người tiêu dùng về sự an toàn và ưu điểm của rau sạch
- Mang những quy trình cũng như nhưng điều kiểm chứng rau sạch tạo độ tin cậy cũng như kích thích khả năng của người tiêu dùng
- Thuyết phục khách hàng mua tại vườn để có nhiều ưu đãi cũng như kiểm chúng được rau sạch
- Ngoài ra có thể cung cấp thông tin thêm theo nhu cầu cảu khách hàng d, Mục tiêu nhắc nhở
- Nhắc khách hàng sản phẩm được bán ở chỗ nào
- Duy trì sự nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm ở mức độ cao nhất e, Mục tiêu xây dựng thương hiệu
- Tạo nhiều loại hình truyền thông giúp cho đánh bóng tên thương hiệu
- Thương hiệu hiện diện một cách nổi bật và những gì mà người ta muốn nói lên thông qua thương hiệu cũng được thể hiện một cách rõ ràng f, Mục tiêu thay đổi nhận thức
- Đánh vào nhận thức người tiêu dùng thay vì dùng các sản phẩm rau tràn lan thì người tiêu dùng sẽ nghĩ ngay đến g, Mục tiêu bán hàng
- Thay vì chỉ phân phối lên các siêu thị thì tích cực quảng cáo mua ra trực tiếp tại vườn
- Mua rau trực tiếp tại vườn có nhiều ưu đãi ngoài ra thì còn có thể tự chọn được mặt hàng mong muốn h, Mục tiêu đánh vào đối thủ cạnh tranh
- Để có thể cạnh tranh mạnh mẽ thì một sản phẩm tốt thật sự là chưa đủ vì vậy cần xây dựng lên một thương hiệu lớn mạnh
- Đánh trực tiếp vào nhu cầu, tâm lí tiêu dùng để sản phẩm thực sự ưa chuộng trên thị trường lớn
6 Lựa chọn kênh truyền thông
- Mục tiêu ban đầu sẽ là phát tờ rơi ở các khu đan cư lớn trong thành phố và phát tờ rơi cho mỗi khác hàng mua rau tại các kênh phân phối nhỏ khác
- Tiếp theo sẽ quảng bá mạnh mẽ trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook , Tik tok , Youtube ,…
- Khi đạt được thành tựu nhất định thì kênh tiếp theo quảng bá thương hiệu sẽ là trên các trang báo
Xây dựng công cụ truyền thông:
- Sử dung các mạng xã hội để làm truyền thông
- Quảng cáo sản phẩm cũng như thương hiệu ngay tại các siêu thị và các cửa hàng nhỏ lẻ để tiếp cận ngưới tiêu dùng
- Tiếp cận trực tiêp với khách hàng để lấy thông tin người tiêu dùng cũng như thói quen tiêu dung
- Tương tác và giải đáp ngay với khách hàng
