CHƯƠNG : GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ ISẢN PHẨM 1.1 Tổng quan về doanh nghiệp - Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH DEMAN - Website: oniiz.com- Email: contact@oniiz.com - Số điện t
Tổng quan về doanh nghiệp
- Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH DEMAN
- Trụ sở chính: Hà Nội
- Slogan: “Hãy để chúng tôi giúp bạn tự tin hơn”
Hình 1.1: Logo của Công ty TNHH DEMAN
"Tầm nhìn của Oniiz cho sản phẩm vệ sinh là trở thành một thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực vệ sinh và chăm sóc cá nhân, được khách hàng tin cậy và yêu thích trên toàn thế giới Chúng tôi cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm bọt vệ sinh chất lượng cao, an toàn và hiệu quả, giúp cải thiện sức khỏe và sự thoải mái cho cuộc sống hàng ngày."
"Sứ mệnh của Oniiz là chăm sóc các “hạt giống tương lai”, giúp cho đàn ông Việt luôn trẻ, khoẻ, tự tin, phong độ Chúng tôi cam kết sử dụng nguyên liệu và công nghệ tiên tiến nhất để sản xuất các sản phẩm bọt vệ sinh hiệu quả và thân thiện với môi trường Với sứ mệnh này, Oniiz mong muốn trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy của khách hàng trong việc duy trì và nâng cao sức khỏe và sự thoải mái của họ."
=> Tóm lại, tầm nhìn của thương hiệu vệ sinh Oniiz là trở thành một thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực vệ sinh và chăm sóc cá nhân, cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao và an toàn Sứ mệnh của Oniiz là mang đến cho khách hàng những sản phẩm vệ sinh cá nhân chất lượng cao và thân thiện với môi trường, giúp cải thiện sức khỏe và sự thoải mái của họ, và trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy trong việc duy trì và nâng cao sức khỏe của khách hàng
Hình 1.2: Tầm nhìn, sứ mệnh của Oniiz
Sơ đồ tổ chức, vị trí của Marketing
Hình 1.3: Sơ đồ tổ chức
Hình 1.4: Sơ đồ phòng Marketing
Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu
Bọt vệ sinh
Hình 1.5: Bọt vệ sinh Oniiz
Mô tả sản phẩm: Bọt vệ sinh nam giới Oniiz là sản phẩm rửa sạch nhẹ nhàng và hiệu quả vùng kín nam giới, giúp loại bỏ mùi hôi và tăng cường độ ẩm cho vùng kín
Công thức tạo bọt độc quyền từ Oniiz không chỉ giúp cánh mày râu vệ sinh dễ dàng mà còn mang đến cảm giác mát nhẹ, hương thơm dễ chịu cho đối tác của bạn
Thành phần: Chiết xuất từ nhiều loại thảo mộc như bạc hà, hoa cúc la mã, trà xanh và lô hội, Vệ sinh cơ quan sinh dục ngoài giúp khử mùi và ngăn mùi hiệu quả Mang lại cảm giác thoải mái, tự tin Dưỡng ẩm cho vùng da nhạy cảm, hương thơm tự nhiên dễ chịu
- Lô hội: Lô hội được biết đến từ lâu là nguồn gốc thành phần cho nhiều sản phẩm mỹ phẩm và chăm sóc da Oniiz có chiết xuất từ lô hội nên có khả năng giữ ẩm vừa phải cho vùng kín của nam giới Lô hội cũng là một yếu tố làm tăng cường tính khử khuẩn, khử mùi, tránh nguy cơ viêm nhiễm và gây mùi hôi ở vùng nhạy cảm của các chàng trai
- Tinh chất Cúc La Mã: Các hoạt chất từ cúc La Mã có tác dụng kháng viêm, giúp làm dịu da, củng cố lớp biểu bì và tăng sức đề kháng của da dưới tác động của các nhân tố gây hại cả bên trong và bên ngoài cơ thể Do đó cúc La Mã thường được sử dụng để làm sạch các vùng nhạy cảm, lấy lại vẻ mềm mại, mượt mà cho làn da khô ráp hay da bị tổn thương
- Chiết xuất bạc hà: Nhờ sự có mặt của chiết xuất bạc hà, Oniiz được tăng thêm tác dụng kháng khuẩn, khử mùi mạnh mẽ hơn nữa Bạc hà cũng tạo ra cảm giác the mát giúp các anh chàng như bừng tỉnh và sảng khoái, tăng thêm phần hưng phấn trong cuộc yêu
- Tinh chất trà xanh: Trà xanh là một trong những thành phần tự nhiên được nghiên cứu rất nhiều trong mỹ phẩm và các sản phẩm chăm sóc da Các thành phần active trong trà xanh được gọi là polyphenol, cụ thể là catechins, EGCG là catechin chiếm nhiều nhất và hoạt động mạnh nhất
➢Sản phẩm hỗ trợ cho các đấng mày râu vệ sinh vùng kín hằng ngày mà không gây ra bất kỳ triệu chứng hay kích ứng nào
➢Sản phẩm với dạng bọt dịu nhẹ phù hợp với nhu cầu chăm sóc vị trí của vùng da nhạy cảm
➢Sử dụng sản phẩm giúp kiểm soát mùi hiệu quả, hỗ trợ phái nam duy trì đời sống sinh hoạt tình dục thoải mái và thoải mái
➢Giúp đẩy lùi các yếu tố gây ra ngứa, khó chịu hoặc các yếu tố làm cho vùng kín bị kích ứng
➢Trong bọt vệ sinh nam giới Oniiz bao gồm các thành phần thảo dược diệt khuẩn cùng mùi hương dễ chịu đến từ thiên nhiên
➢Sản phẩm còn có tác dụng giúp cân bằng độ ẩm cao nhằm duy trì sự thông thoáng, sạch sẽ cho vùng kín
➢Các hoạt chất có trong các thành phần tự nhiên của sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn giúp vùng kín của nam giới trẻ hóa da niêm mạc
Công dụng từng mùi hương:
- Lô hội: Thay vì sử dụng các sản phẩm sữa tắm thông thường có độ pH cao không phù hợp cho vùng kín nhạy cảm, thì lựa chọn Oniiz hương lô hội chính là lựa chọn sự bảo vệ cho làn da, tránh tình trạng da khô, bong tróc, nhạy cảm và mỏng yếu
- Tinh chất Cúc La Mã: phòng tránh các nguy cơ dị ứng, mẩn ngứa cho đấng mày râu
- Chiết xuất bạc hà: tạo ra cảm giác the mát giúp các anh chàng như bừng tỉnh và sảng khoái, tăng thêm phần hưng phấn trong cuộc yêu Sau mỗi lần ân ái, việc nam giới vệ sinh cậu nhỏ bằng dung dịch vệ sinh nam Oniiz cũng sẽ giúp khử mùi bao cao su hiệu quả, loại bỏ hoàn toàn các chất nhờn nhân tạo, phần tinh dịch bám lại trên cậu nhỏ
- Tinh chất trà xanh:Thành phần chống oxy hóa trong Oniiz trà xanh giúp kháng khuẩn tốt, cho vùng nhạy cảm khô thoáng và phòng ngừa được các tác nhân gây hại
Hướng dẫn sử dụng: Sử dụng hằng ngày sau khi tắm để giữ cho “vùng kín” luôn được sạch và khô thoáng Lắc đều trước khi dùng Xịt ra tay một lượng vừa đủ và thoa đều lên bộ phận sinh dục đã được làm ướt nhẹ nhàng chà theo chuyển động tròn trong 20-30s Cuối cùng, rửa sạch lại bằng nước sạch
Lưu ý: Sản phẩm chỉ dùng ngoài da, đậy kín nắp sau khi sử dụng Tránh xa tầm tay trẻ em
Bảo quản: Nơi khô ráo, thoáng mát, tránh xa ánh sáng mặt trời
Gel tắm nước hoa
Slogan: Một chàng trai trong mơ xuất hiện với nụ cười tỏa nắng, cùng hương thơm quá đỗi “gợi nhớ”
- Sản phẩm này kết hợp giữa hương nước hoa nam tính và các thành phần dưỡng da nhẹ nhàng, giúp làm sạch và dưỡng ẩm cho da trong quá trình tắm Gel tắm nước hoa nam Oniiz giúp loại bỏ bụi bẩn, mồ hôi và mùi cơ thể khó chịu, giúp da trở nên sạch sẽ và thơm mát hơn sau khi tắm
- Sản phẩm này được đóng trong chai hoặc lọ nhựa, dễ sử dụng và tiện lợi Gel tắm nước hoa nam Oniiz thường có mùi hương nam tính, phù hợp với sở thích và gu thẩm mỹ của đa số nam giới Sản phẩm này có thể được sử dụng hàng ngày trong quá trình tắm để giúp mang lại cảm giác sảng khoái và tự tin cho người sử dụng
Thành phần: Các sản phẩm của Oniiz luôn được đặt chất lượng lên hàng đầu bởi doanh nghiệp hướng tới sự uy tín, an toàn cho mọi đối tượng khách hàng Với công thức làm sạch da “3 KHÔNG”:
+ Không chất bảo quản Paraben
+ Không chất tổng hợp Silicone
+ Không màu nhân tạo Colorants
- Bel Homme (Nhóm gỗ Phương Đông): Chiết xuất từ hương thơm của Hoắc Hương, hoa Violet, hoa Hồng, cam Bergamot được xem là một trong những hương thơm riêng biệt Với hương gỗ chủ đạo thể hiện được toàn bộ sự sang trọng, xa xỉ Bel Homme đã khiến bao người phải quyến luyến, say đắm mỗi khi đến gần
Hình 1.6: Gel tắm nước hoa hương Bel Homme của Oniiz
- Men in black (Nhóm hoa cỏ Phương Đông): Chiết xuất từ hương thơm của gỗ Đàn Hương, cây Xô Thơm, cỏ Vetiver, Castoreum tạo sự dễ chịu, cuốn hút mọi người bởi chính sự tinh tế, đầy chất tự do, mạnh mẽ và phá bỏ mọi giới hạn Tự hào là mùi hương của những chàng trai hiện đại yêu tự do luôn để lại sự nhớ nhung nhiều nhất cho mọi cô gái đã từng bước qua, dù chỉ là vô tình
Hình 1.7: Gel tắm nước hoa hương Men in black của Oniiz
Nước hoa nam giới
Mô tả sản phẩm: mang đến hương thơm gợi cảm, lôi cuốn Sản phẩm phù hợp để tăng trải nghiệm ấn tượng cho partner và an toàn ngay cả khi sử dụng cho vùng da nhạy cảm
Thành phần: cũng như các sản phẩm khác của Oniiz, với chiết xuất từ các thành phần thiên nhiên:
- Cúc la mã: Mang đến hương thơm ngọt ngào, êm dịu và thư giãn
- Rễ cây long đờm: Hỗ trợ ức chế các vi khuẩn gây bệnh cho vùng kín, với đặc tính kháng viêm, kháng khuẩn và bảo vệ da cực tốt
- Vitamin B: hỗ trợ làm dịu và giữ ẩm rất tốt cho da
=> Sản phẩm đều được lựa chọn và kết hợp với nhau một cách tỉ mỉ để tạo ra một hương thơm độc đáo, nam tính và quyến rũ Sản phẩm được sản xuất với tiêu chuẩn chất lượng cao và đảm bảo an toàn cho người sử dụng
Mùi hương: lôi cuốn từ 7 12h (bao gồm hương The Paris Hoa cỏ trái - - cây và The Miami - Vani Phương Đông)
- The Paris - Hoa cỏ trái cây: với chiết xuất từ hương Hoắc Hương, hoa Mộc
Lan, hoa Hồng, cam Bergamot mang hương thơm quyến rũ, nồng nàn đầy ngọt ngào nhưng vẫn không thiếu phần tinh tế và lãng mạn của đàn ông Pháp Với sự kết hợp của những bông cúc La Mã dịu nhẹ và hương gỗ mãnh liệt tạo nên cảm giác hoàn toàn bay bổng trong tình yêu
Hình 1.8: Nước hoa hương The Paris của Oniiz
- The Miami - Vani Phương Đông: với chiết xuất từ hương cam Bergamot, tiêu đen và gỗ Tuyết Tùng, là sự kết hợp độc đáo của hương thơm thanh mát, dịu nhẹ mà quyến rũ như “Lạc bước” ở thiên đường Miami đắm mình trong những bãi biển miền nhiệt đới với bờ cát vàng mịn màng ôm lấy biển xanh, hàng dừa cao vút reo vui trong gió
Hình 1.9: Nước hoa hương The Miami của Oniiz
M t n sinh h c Oniiz: 12 ặ ạ ọ CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA ONIIZ
Slogan: “Cho làn da khỏe mạnh đầy sức sống”
Mô tả sản phẩm: sử dụng công nghệ Hàn Quốc, cùng các chiết xuất từ nước dừa tươi lên men, tảo đỏ và hồng sâm Hàn Quốc Mặt nạ Oniiz Bio Facial Mask chính là
“cứu cánh” cho làn da của bạn.
• Tảo đỏ: Trích xuất KIRIBIRTH BG từ “Tảo đỏ” thiên nhiên, chỉ phát triển ở vùng biển ven đảo “Christmas Island” Úc Kiribirth BG kết hợp c- ùng Vitamin C sẽ giúp làm sáng da hiệu quả, ức chế hoạt động của melanin gây sạm da
• Hồng Sâm: Sử dụng công nghệ Skin Booster, nhằm chiết xuất hàm lượng saponin cao nhất từ những củ Hồng Sâm Hàn Quốc từ 6 năm tuổi Công nghệ Skin Booster cho phép Oniiz Bio Facial Mask hỗ trợ làm mờ vết nhăn, phục hồi và trẻ hóa da gấp 30 lần so với các biện pháp chiết xuất thông thường Công dụng:
• Dưỡng ẩm, dưỡng trắng, hỗ trợ mang đến vẻ tươi tắn, sáng khỏe cho mọi loại da
• Hỗ trợ điều trị và ngừa mụn
• Làm dịu da, ngăn ngừa lão hóa và trợ giúp hiệu quả cho quá trình phục hồi
Hình 1.10: Hướng dẫn sử dụng Mặt nạ
CHƯƠNG : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜII NG MARKETING CỦA ONIIZ
Đặc điểm môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp
Yếu tố môi trường bên trong
Oniiz đặt cho mình một sứ mệnh nhỏ bé trở thành “Người bạn hoàn hảo của phái mạnh”
Hình 2.1: Oniiz tự hào thương hiệu MADE IN VIETNAM
- Chia sẻ của CEO Oniiz: “Nam giới chúng ta xưa nay luôn gắn với hình tượng
“đầu đội trời, chân đạp đất” phải mạnh mẽ, phải hiên ngang Nam giới dùng mỹ phẩm thì bị coi là điệu đà, khoa trương nên phần lớn vẫn còn e ngại trong việc dùng mỹ phẩm Nhưng thực ra, dù là nam hay nữ thì nhu cầu về chăm sóc và làm đẹp cho bản thân đều như nhau”
- Trải qua gần 2 năm phát triển, Oniiz đã tạo được chỗ đứng vững chắc trong lòng nam giới Việt Nếu là người yêu thích mỹ phẩm và muốn ủng hộ các sản phẩm Việt chất lượng cao thì Oniiz chắc chắn là thương hiệu uy tín mà nam giới có thể yên tâm “chọn mặt gửi vàng”!
- Sau nhiều thất bại khi khởi nghiệp các dự án trong và ngoài nước CEO Vũ Ngọc Hải chưa từng từ bỏ giấc mơ khởi nghiệp mà coi đó là bài học đắt giá để anh bắt đầu với Oniiz từ con số 0
Hình 2.2: Nam gi i Viớ ệt thường không có thói quen thăm khám nam khoa
- Trong một nghiên cứu về đời sống chăn gối người Việt Nam, có tới gần 40% đàn ông Việt gặp các vấn đề về bệnh nam khoa Đây là con số đáng báo động thúc đẩy Oniiz nghiên cứu triển khai sản xuất lô hàng đầu tiên giữa lúc dịch bệnh
- Niềm tin chiến thắng giữa đại dịch
+ Tháng 6 năm 2021, Oniiz bắt đầu sản xuất lô hàng đầu tiên và bán trên sàn thương mại điện tử mặc cho việc giao hàng ở thời điểm đó rất khó khăn + Oniiz tập trung đầu tư cho giai đoạn phát triển sản phẩm bọt vệ sinh nam giới Bởi đây là sản phẩm dùng cho vùng da nhạy cảm nên thành phần phải thật lành tính, tránh gây kích ứng Tính kháng khuẩn, khử mùi của sản phẩm chính là chìa khóa giúp nam giới tránh các vấn đề về bệnh nam khoa
+ Chỉ sau 3 tháng, Oniiz đã bán được 10.000 đơn hàng đầu tiên 100.000 đơn hàng trên Shopee chỉ sau 1 năm ra mắt sản phẩm bọt vệ sinh nam giới
Hình 2.3: Nh ng con sữ ố đáng kinh ngạc ch riêng tỉ ại sàn thương mại điệ ửn t
- Thế nhưng, không tập trung mục tiêu lợi nhuận là kim chỉ nam giúp Oniiz chạm đến giấc mơ không bao giờ “nguội” Giá trị đến từ giấc mơ không bao giờ “nguội”
- CEO Oniiz chia sẻ: “Nếu như ngay từ khi bắt đầu Oniiz đã theo đuổi giá trị lợi nhuận thì chúng tôi sẽ chẳng thể sống qua thời điểm Covid Khi mà cả start- up chỉ có vỏn vẹn 5 người và hàng hóa thì không thể thuận lợi đưa tới tay khách hàng Lúc đỉnh điểm của dịch bệnh, hàng hóa phải lưu kho 14 ngày bởi khu vực địa phương bị phong tỏa.”
- Nhờ những khó khăn của Covid, Oniiz càng chắc chắn với niềm tin trao đi giá trị cho cộng đồng sẽ làm nên giấc mơ lớn Oniiz mong rằng có thể tạo dựng thói quen tốt cho nam giới Việt và sẽ là đại diện cho mỹ phẩm nam sang thị trường các nước Đông Nam Á
- Không ai đánh thuế giấc mơ nhưng cũng không phải giấc mơ nào cũng thành hiện thực Nếu chỉ nhìn vào loạt thành tích trên, không ít người sẽ nghi ngờ, phía sau Oniiz phải là những chuyên gia am hiểu trong ngành mỹ phẩm và có sự hậu thuẫn mạnh mẽ về quan hệ lẫn tài chính Nhưng thực tế Oniiz thành công nhờ vào những bài học của sự thất bại và sự công nhận từ khách hàng
=> Từ 0 đến 100.000 sản phẩm là câu chuyện nếu không dám mơ thì chắc chắn Oniiz không thể làm được Hy vọng sự tâm huyết của thương hiệu sẽ giúp nam giới có sự lựa chọn hoàn hảo b Nguồn nhân lực:
- Theo Liên Hợp quốc, “Nguồn nhân lực là tất cả những kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm, năng lực và tính sáng tạo của con người có quan hệ tới sự phát triển của mỗi cá nhân và của đất nước” Như vậy, ở đây nguồn lực con người được coi như một nguồn vốn bên cạnh các loại vốn vật chất khác: vốn tiền tệ, công nghệ, tài nguyên thiên nhiên
- Vì vậy, Oniiz luôn đẩy mạnh xây dựng đội ngũ nhân lực có trình độ chuyên môn cao Oniiz là sản phẩm được bán online nên luôn đề cao sự nhanh nhạy, nhiệt tình Đội ngũ nhân viên thường trực Fanpage liên tục và sẽ phản hồi trong vòng vài giờ Nhân viên được đào tạo những kiến thức được giải đáp các thắc mắc của khách hàng khi họ cần mua một sản phẩm dùng trực tiếp lên bộ phận nhạy cảm c Nguồn lực Marketing:
- Đội ngũ Marketing vô cùng tài năng và rất sáng tạo, tạo được hệ thống phân phối rộng và đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng dễ dàng nhất và tiện lợi nhất cho người tiêu dùng
- Tận dụng được tối ưu các nền tảng phân phối và giá trị của thương hiệu để thâm nhập vào các phân khúc thị trường
- Xây dựng được giá trị thương hiệu riêng cho mình, duy trì được phát triển kinh doanh
- Đầu tư quảng cáo nhiều trên các trang thương mại điện tử và các nền tảng mạng xã hội như Tiktok, Shoppe, Lazada
- Với phương châm trải nghiệm khách hàng luôn là sự ưu tiên hàng đầu khi Onii trải nghiệm khách hàng luôn là sự ưu tiên hàng đầu khi Oniiz nhấn mạnh vào vấn đề mà người tiêu dùng quan tâm d Tài chính:
- Cập nhật tình hình thị trường Oniiz vệ sinh nam có hơn 44 nhà bán trên sàn TMĐT:
+ Shopee chiếm 88.8% tổng doanh số và 89.0% về sản lượng
+ Lazada chiếm 9.4% tổng doanh số và 9.6% về sản lượng
+ Tiki chiếm 1.8% tổng doanh số và 1.4% về sản lượng
- Doanh số của sản phẩm Oniiz vệ sinh nam trong tháng 03/2022 đạt mức cao nhất
- Quy mô thị trường Oniiz vệ sinh nam tháng 01/2023 đạt doanh số và tăng trưởng tốt hơn so với tháng 12/2022 là 6.6%
=> Nhận xét trung hạn trong 6 tháng gần nhất, Oniiz vệ sinh nam doanh thu giảm % so với 6 tháng liền kề
- Doanh thu của Oniiz vệ sinh nam đến từ 3 shop mall chiếm 79.6% và hơn 41 shop thường chiếm 20.4% doanh số Báo cáo về Oniiz vệ sinh nam của 10 shop bán chạy hàng đầu, Shop Oniiz có tỉ trọng doanh thu cao nhất chiếm 76.18 % doanh số Tiếp theo đó là các shop Oniiz, Oniiz Ho Chi Minh tương ứng thị phần doanh thu là 9.44 % và 2.48 %
(Theo metric.vn) e Nghiên cứu và phát triển công nghệ:
Yếu tố môi trường bên ngoài
- Người tiêu dùng: do vấn đề văn hóa, ít người quan tâm đến chuyện vệ sinh vùng kín, họ cho rằng việc đó dành cho phụ nữ con gái, thậm chí còn đánh đồng việc với vùng kín, cơ quan sinh dục là “gay”, là “bê đê” nên họ sẽ ngần ngại mua Bên cạnh đó vì là sản phẩm nhạy cảm nên người tiêu dùng khó nói, khó mở lời cho thấy được nhu cầu của họ, tuy họ có nhu cầu mà do ngại nên bị ếm xuống
- Nhà cung cấp: áp lực tăng giá từ nguồn cung nguyên vật liệu (chai, lọ, nhãn, mác, dung dịch…) sẽ khiến công ty cần phải xem xét lại giá bán, mức lời sao cho không bị thiệt hại
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại: (Oriss Men, Loli & The Wolf)
Hình 2 5: Dung dịch vệ sinh chuyên biệt cho nam gi i Oriss Men ớ Ưu điểm :
● Thành phần tự nhiên, không gây kích ứng cho da nhạy cảm
● Khả năng làm sạch và kháng khuẩn hiệu quả vùng kín nam giới
● Giúp giảm mùi hôi và ngăn ngừa sự phát triển của vi khuẩn gây hôi Nhược điểm :
● Oriss Men chỉ mới xuất hiện trên thị trường và chưa được nhiều người tiêu dùng biết đến
● Giá thành của sản phẩm có thể hơi cao hơn so với một số sản phẩm dung dịch vệ sinh nam giới khác
Hình 2.6: Bọt vệ sinh nam Loli & The Wolf Ưu điểm :
● Thành phần tự nhiên, không gây kích ứng cho da nhạy cảm
● Có nhiều loại hương thơm và thành phần khác nhau để phù hợp với nhu cầu của từng người dùng
● Thiết kế độc đáo, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng
● Dung dịch vệ sinh Loli & The Wolf được sản xuất tại Việt Nam, giúp tăng tính cạnh tranh và giảm chi phí sản xuất
● Thiết kế dạng nắp vặn khá bất tiện khi dung dịch vệ sinh nam sắp hết
● Công năng hữu dụng của sản phẩm thay đổi tuỳ vào từng đối tượng dùng
● Khả năng cân bằng PH vùng kín phái mạnh chưa rõ ràng.
Vì thế càng nhiều đối thủ thì cạnh tranh càng lớn, công ty/nhãn hàng Oniiz phải tích cực Marketing, chi tiêu nhiều hơn cho quảng cáo, truyền thông, từ đó có thể “bào mòn” ngân sách của công ty sớm hơn
- Sản phẩm thay thế: hiện tại trên thị trường sản phẩm thay thế dung dịch vệ sinh vùng kín có thể là sữa tắm của các hãng mỹ phẩm lớn (Safeguard, Lifebuoy, The Body Shop, Innisfree), do cộng thêm người tiêu dùng ngại sử dụng sản phẩm chăm sóc vùng kín như vậy họ sẽ tìm giải pháp thay thế là sữa tắm, vừa phổ biến thông dụng lại ngụy trang được ý định nên việc bán sản phẩm vệ sinh Oniiz này sẽ gặp khó khăn áp lực
- Đối thủ tiềm ẩn: thị trường dung dịch vệ sinh cho nam đang tăng mạnh, vì nhu cầu chăm sóc sức khỏe gia tăng cùng với thu nhập được cải thiện, nam giới sẽ yêu cầu nhiều hơn, cộng thêm áp lực giữ hình ảnh mẫu mực nam tính nên phải sạch từ trong ra ngoài, do đó tiềm năng phát triển ngành này sẽ thu hút nhiều đối thủ nhảy vô trong tương lai Thế nên rào cản gia nhập ngành thấp, các đối thủ tiềm ẩn sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh với nhãn hàng về sau b Môi trường vĩ mô
+ Độ tuổi: Nhóm khách hàng sử dụng dung dịch vệ sinh nam có thể phân bố đều trên các nhóm tuổi khác nhau, tuy nhiên, thường là các đối tượng từ 18-24 tuổi
+ Giới tính: Khách hàng sử dụng dung dịch vệ sinh nam thường là nam giới, vì họ có nhu cầu sử dụng sản phẩm vệ sinh đặc biệt để bảo vệ sức khỏe và giữ vệ sinh cho các bộ phận sinh dục của mình
+ Hành vi sử dụng: Khách hàng sử dụng dung dịch vệ sinh nam thường là những người quan tâm đến sức khỏe và có thể có các vấn đề về tiết niệu, viêm nhiễm, hoặc các vấn đề khác liên quan đến các bộ phận sinh dục Họ cần sử dụng sản phẩm vệ sinh đặc biệt để giữ vệ sinh, ngăn ngừa các bệnh lý và bảo vệ sức khỏe
+ Thu nhập: Khách hàng sử dụng dung dịch vệ sinh nam có thể đến từ mọi tầng lớp xã hội, tuy nhiên, khách hàng thu nhập trung bình và cao hơn sẽ có khả năng sử dụng sản phẩm vệ sinh cao cấp và chất lượng tốt hơn (thu nhập dưới
+ Vùng địa lý: Thường tập trung ở các thành phố lớn hoặc các khu vực có mức độ giáo dục và nhận thức về sức khỏe cao hơn
+ Tình hình kinh tế chung: Tình hình kinh tế chung ảnh hưởng đến sức mua của người tiêu dùng và chi tiêu của các doanh nghiệp Nếu kinh tế đang phát triển, thị trường sẽ mở rộng và Oniiz có thể tăng doanh số bán hàng Ngược lại, nếu kinh tế đang suy thoái, thị trường sẽ thu hẹp và Oniiz có thể gặp khó khăn trong kinh doanh
+ Cạnh tranh: Thị trường vệ sinh cá nhân là một ngành công nghiệp cạnh tranh, với nhiều thương hiệu và sản phẩm đang cạnh tranh trực tiếp với Oniiz Do đó, Oniiz phải đưa ra các chiến lược cạnh tranh để giành được thị phần và tăng doanh số bán hàng
+ Thay đổi về nhu cầu của người tiêu dùng: Nhu cầu của người tiêu dùng đôi khi thay đổi theo thời gian và xu hướng, do đó Oniiz phải tìm cách thích ứng với thị trường và cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng + Chính sách và quy định của chính phủ: Chính sách và quy định của chính phủ có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Oniiz, ví dụ như thuế, quy định về an toàn sản phẩm, quy định về bảo vệ môi trường, và các quy định khác liên quan đến ngành công nghiệp vệ sinh cá nhân
+ Các yếu tố khác như thay đổi về giá thành nguyên liệu, chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo và tiếp thị sản phẩm, và tình hình tiêu thụ sản phẩm
- Chính trị, pháp luật: sản phẩm dung dịch vệ sinh nam Oniiz phải tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn về an toàn và chất lượng sản phẩm của cơ quan quản lý chức năng, ví dụ như Bộ Y tế, Sở Y tế địa phương, v.v Sản phẩm cũng phải được đăng ký và cấp giấy phép của cơ quan quản lý chức năng để được phép sản xuất và phân phối trên thị trường
Ngoài ra, Oniiz cũng phải tuân thủ các quy định về quảng cáo và bảo vệ người tiêu dùng, đảm bảo rằng các thông tin về sản phẩm được cung cấp đầy đủ, chính xác và không gây lạm dụng hoặc nhầm lẫn cho người tiêu dùng Các quy định pháp luật khác về vệ sinh, an toàn và môi trường cũng phải được tuân thủ trong quá trình sản xuất và sử dụng sản phẩm
Phân tích SWOT
Bảng 2.1: Phân tích SWOT c a Oniizủ
- Dung dịch vệ sinh nam Oniiz có thành phần tự nhiên, không gây kích ứng da và đảm bảo an toàn cho sức khỏe người dùng
- Sản phẩm được thiết kế với nhiều hương thơm và công nghệ khử mùi hiệu quả, giúp loại bỏ hoàn toàn mùi hôi khó chịu
- Oniiz là một thương hiệu đáng tin cậy và được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng
- Dung dịch vệ sinh nam Oniiz chỉ phù hợp với đối tượng khách hàng nam giới, do đó không thể mở rộng thị trường cho phụ nữ hoặc khách hàng nam giới không quen thuộc với việc sử dụng sản phẩm vệ sinh nam
- Giá cả của sản phẩm Oniiz có thể cao hơn so với một số đối thủ cạnh tranh, có thể khiến khách hàng chuyển sang sử dụng sản phẩm của các thương hiệu khác
- Nhu cầu sử dụng sản phẩm vệ sinh nam đang tăng cao, đây là cơ hội cho
Oniiz để mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng
- Các chiến lược marketing và quảng cáo cập nhật mới sẽ giúp Oniiz tăng khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng
- Oniiz có thể mở rộng mặt hàng sản phẩm vệ sinh nam để đáp ứng nhu cầu của thị trường và tăng doanh số bán hàng
- Các đối thủ cạnh tranh trong ngành cũng đang phát triển mạnh mẽ, đây là thách thức cho Oniiz để giữ thị phần của mình và tăng trưởng doanh số bán hàng
- Oniiz cần phải đầu tư nghiêm túc vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra những sản phẩm vệ sinh nam mới và độc đáo để cạnh tranh trên thị trường
- Oniiz cần đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng để giữ được sự tin cậy của khách hàng và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường
TÀI LI U THAM KHỆ ẢO:
Website Oniiz: https://www.oniiz.com/ https://tienphong.vn/oniiz-tu-zero-den-100000-san-pham-bot-ve-sinh-nam-gioi- post1498538.tpo https://metric.vn/oniiz-ve-sinh-nam
"Hiểu về vệ sinh sinh dục cho nam giới" (Tác giả: Bác sĩ Trần Thị Kim Oanh)
