Có đầy đủ các giai đoạn từ khi xác định, thực hiện thương hiệu và đolường hiệu quả, duy trì thương hiệu.1.2 MỤC TIÊU, CÁC ĐIỂM CHÍNH CẦN LÀM TRONG MỖI BƯỚC1.2.1 Xây dựng chiến lược thươn
LẬP KẾ HOẠCH CÁC BƯỚC
CÁC BƯỚC CHÍNH ĐỂ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CHO SẢN PHẨM
-Tên doanh nghiệp: Butterfly Dance Team.
-Loại sản phẩm: biểu diễn và trình diễn nghệ thuật múa.
-Công dụng, chức năng: cung cấp các phần trình diễn tại các chương trình, sự kiện.
1.1.2 Các bước chính để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm
-4 bước xây dựng thương hiệu cho sản phẩm: theo Keller (2013):
+Xây dựng chiến lược thương hiệu.
+Thiết kế và thực hiện chiến dịch Marketing.
+Đo lường hiệu quả thương hiệu.
+Duy trì và phát triển sức mạnh/ giá trị thương hiệu.
-Lý do lựa chọn: các giai đoạn thực hiện bao quát và đầy đủ hơn các bước xây dựng của Landa (2006) Có đầy đủ các giai đoạn từ khi xác định, thực hiện thương hiệu và đo lường hiệu quả, duy trì thương hiệu.
MỤC TIÊU, CÁC ĐIỂM CHÍNH CẦN LÀM TRONG MỖI BƯỚC
1.2.1 Xây dựng chiến lược thương hiệu
- Mục tiêu: Xác định rõ ràng mục tiêu thương hiệu và hướng phát triển chiến lược thương hiệu để đạt được mục tiêu đó.
+Phân tích thị trường: nghiên cứu về lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh của thương hiệu, phân tích môi trường bên trong và bên ngoài của thương hiệu +Xây dựng chiến lược:
• Sứ mệnh thương hiệu: “Mang lại niềm vui và cảm xúc thông qua biểu diễn nghệ thuật”.
• Giá trị cốt lõi: “Sự sáng tạo – Khám phá và phát triển các kỹ thuật múa mới”, “Sự cống hiến – Cam kết đến việc nỗ lực và chất lượng trong mỗi buổi biểu diễn” và “Sự kết nối – Tạo ra một cộng đồng yêu nghệ thuật múa và chia sẻ niềm đam mê”.
• Cá tính thương hiệu: Sôi nổi – Mang tính chất nghệ thuật độc đáo và năng lượng năng động tích cực và Tinh tế -Kết hợp giữa sự tinh tế trong biểu diễn và sự chuyên nghiệp trong cách thức làm việc.
Mục tiêu của thương hiệu là cung cấp những sản phẩm phục vụ cho ngành giải trí nói chung, đặc biệt là đáp ứng nhu cầu của những khán giả yêu thích bộ môn dancer.
• Lời hứa thương hiệu: “Butterfly Dance Team” sẽ luôn đem đến những tiết mục chỉnh chu, chuyên nghiệp và đặc sắc.
1.2.2 Thiết kế và thực hiện chiến dịch marketing
- Mục tiêu: Thể hiện chiến lược và concept qua các hoạt động marketing ứng dụng thực tế, phù hợp với phương tiện truyền thông trọng tâm.
Các bước, giai đoạn thực hiện:
+Thiết kế: logo, Mascot, trang phục, trang web, trang MXH (Mạng xã hội), trang trí, card visit,
+Hoạt động BTL (Below the line): Biển quảng cáo ngoài trời, trưng bày tại cửa hàng, tin nhắn tiếp thị, tờ rơi, phiếu quà tặng triển lãm thương mại, media,
Hoạt động BTL (Below-the-line) tập trung vào đối tượng khách hàng cụ thể, dựa trên thói quen, tính cách, sở thích và độ tuổi của họ Bằng cách hiểu rõ đặc điểm của từng nhóm khách hàng, các hoạt động BTL có thể được thiết kế để thu hút họ một cách hiệu quả, thúc đẩy tăng doanh số và tối đa hóa lợi tức đầu tư (ROI).
+Hoạt động ATL (Above the line): Quảng cáo trên tivi, Trang Web, Banner và quảng cáo trên web, radio,báo , tạp chí, Sponsorship (tài trợ).
Các hoạt động này thu hút sự chú ý mạnh mẽ nhờ được phát sóng trên nhiều kênh truyền thông lớn, đồng thời truyền tải thông điệp thống nhất và nhất quán Nhờ đó, các sự kiện này tiếp cận được một lượng lớn đối tượng khán giả, ước tính lên đến hàng triệu người xem cùng một lúc.
1.2.3 Đo lường hiệu quả thương hiệu
- Mục tiêu: cung cấp thông tin, chính xác, kịp thời và hiệu quả cho các marketer để đưa ra những hoạt động marketing ngắn hạn hay chiến lược dài hạn.
+Lựa chọn các chỉ số đo lường (nhận thức về thương hiệu, giá trị thương hiệu, doanh thu, ).
+Thu thập dữ liệu thông qua khảo sát khách hàng, phân tích dữ liệu bán hàng. +Phân tích các dữ liệu đã thu thập được để đưa ra kết luận hiệu quả.
+Điều chỉnh chiến lược xây dựng thương hiệu.
+Kiểm toán thương hiệu: Khám phá những yếu tố quyết định tới thương hiệu và đưa ra giải pháp cải thiện thương hiệu Những yếu tố gồm:
• Nhận thức về thương hiệu.
• Lòng trung thành thương hiệu.
+Theo dõi thương hiệu: Nghiên cứu thu thập thông tin trên người tiêu dùng của những hoạt động thương hiệu Các yếu tố đánh giá là những yếu tố quyết định đến thương hiệu đã xác định ở bước đầu Các phương pháp theo dõi thương hiệu:
• Theo dõi hiệu quả chiến dịch: Theo dõi lượng truy cập website từ các kênh marketing khác nhau, tỉ lệ nhấp chuột và tỉ lệ chuyển đổi của các chiến dịch quảng cáo.
So sánh đối thủ cạnh tranh trên các phương diện như doanh thu, lợi nhuận, thị phần, nhận thức về thương hiệu, mức độ hài lòng của khách hàng Phân tích các chiến lược tiếp thị của họ để xác định điểm mạnh, điểm yếu và cơ hội cho doanh nghiệp của bạn.
+Hệ thống quản lý giá trị thương hiệu: Là tập hợp những quy trình được thiết kế nhằm năng cao sự hiểu biết và sử dụng giá trị thương hiệu Các công cụ nâng cao sự hiểu biết và giá trị thương hiệu:
• Google Analytics: Công cụ miễn phí giúp theo dõi lượng truy cập website, hành vi của khách hàng trên website, hiệu quả của các chiến dịch marketing.
• Brandwatch: Công cụ giúp theo dõi mentions về thương hiệu trên MXH, phân tích sentiment, xác định influencer.
• Hootsuite: Công cụ giúp quản lý các tài khoản MXH, lên lịch bài đăng, theo dõi hiệu quả của các chiến dịch marketing trên MXH.
1.2.4 Duy trì và phát triển sức mạnh/ giá trị thương hiệu
+Quản lý được thương hiệu.
+Định hình và giám sát được thương hiệu nhằm nâng cao giá trị và thúc đẩy lòng trung thành với thương hiệu.
+Thúc đẩy niềm tin của thương hiệu với khách hàng.
+Tăng cường mức độ nhận diện của thương hiệu.
+Quản lý được trải nghiệm của khách hàng.
+Tiếp thị và xây dựng thương hiệu với khách hàng.
+Định vị được thương hiệu và tạo ra khác biệt hóa.
+Đồng nhất được các thông tin trong việc duy trì mức độ nhận diện thương hiệu. +Bảo vệ danh tiếng và bảo vệ thương hiệu (Định nghĩa rõ ràng về sứ mệnh, đối tượng khách hàng).
+Cải tiến bộ nhận diện độc đáo (Tên, logo, khẩu hiệu, thiết kế trực quan). +Giám sát và phân tích trực tiếp về hiệu suất thương hiệu và phản hồi của khách hàng.
LẬP KẾ HOẠCH PHÂN BỔ THỜI GIAN CHO TOÀN BỘ KẾ HOẠCH
Bảng 1 1: Bảng kế hoạch phân bổ thời gian cho toàn bộ kế hoạch.
STT HOẠT ĐỘNG NHÂN SỰ NGÀY
CHÚ GIAI ĐOẠN 1: Xây dựng chiến lược thương hiệu
1 Xác định giá trị cốt lõi của của thương hiệu
2 Xác định khách hàng mục tiêu 13/03/2024 13/03/2024
3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Kim Yến 13/03/2024 14/03/2024
4 Phân tích SWOT Yến Như 13/03/2024 14/03/2024
5 Khảo sát người tiêu dùng Kim Yến 18/03/2024 20/03/2024
6 Lên ý tưởng cho thương hiệu Hoài
GIAI ĐOẠN 2: Thiết kế và thực hiện chiến dịch Marketing
1 Phân tích xu hướng công chúng Thái Quyên 22/03/2024 25/03/2024
2 Thiết lập mục đích và mục tiêu chiến dịch Hữu Luân 26/03/2024 27/03/2024
3 Lên kế hoạch ngân sách và nhân lực Yến Như 28/03/2024 30/03/2024
4 Lên ý tưởng thiết kế bộ nhận diện thương hiệu Hoài
5 Triển khai thiết kế Hoài
6 Xác định kênh truyền thông phù hợp Yến Nhi 28/03/2024 31/03/2024
7 Triển khai chiến dịch Cả nhóm 22/04/2024 22/10/2025
GIAI ĐOẠN 3: Đo lường hiệu quả truyền thông
1 Tổng hợp, thu thập các chỉ số sau chiến dịch thương hiệu
2 Tổng kết hiệu quả chiến Thái Quyên, 02/05/2024 23/10/2025
4 dịch thương hiệu Yến Như
3 Thực hiện điều chỉnh chiến dịch Cả nhóm 03/05/2024 24/10/2025
GIAI ĐOẠN 4: Duy trì và phát triển sức mạnh/ giá trị thương hiệu
1 Đánh giá sức mạnh thương hiệu
Thực hiện chiến lược duy trì và phát triển sức mạnh/ giá trị thương hiệu
NGHIÊN CỨU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG
NGHIÊN CỨU DOANH NGHIỆP
2.1.1 Thông tin về doanh nghiệp
-Tên doanh nghiệp: Butterfly Dance Team.
-Đại diện doanh nghiệp: Lê Quang Triệu.
Bảng 2 1: Danh sách câu hỏi phỏng vấn chuyên gia/ đại diện doanh nghiệp.
STT CÂU HỎI CÂU TRẢ LỜI
Hiện tại có khá nhiều vũ đoàn trên địa bàn Cần Thơ, đâu sẽ là điểm khác biệt của
“Butterfly Dance Team” so với các đối thủ đã có kinh nghiệm lâu năm trong nghề?
Các vũ đoàn khác thì họ chủ yếu mạnh về những hoạt động múa nhiều hơn còn về “Butterfly Dance Team đặt chất lượng chuyên môn vào các tiết mục nhảy nhiều hơn so với các nhóm khác Cụ thể thì các bạn dancer của nhóm sẽ là những bạn được đào tạo chuyên môn và có ngoại hình ưa nhìn, bên cạnh đó là việc nhóm đầu tư nhiều vào vấn đề trang phục để có thể mang đến cho khán giả, khách hàng những tiết mục thật sự hay và chỉnh chu nhất Nhóm hoạt động và điều hàng như một tổ chức cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp chứ không hẳn chỉ là một nhóm nhảy đơn thuần
2 Yếu tố nào sẽ giúp cho khán giả có thể nhớ đến
Việc tạo được ấn tượng với khán giả để họ phải nhớ đến mình thì “Butterfly” đặt ra 2 yếu tố quan trọng đó là chất lượng dancer và khả năng dàn dựng những tiết mục đặc sắc hấp dẫn:
-Trước hết thì chất lượng dancer là điểm
“nòng cốt” của các nhóm nhảy hiện nay Để gây được ấn tượng với khán giả đòi hỏi ở các bạn dancer cần phải có kỹ năng và thái độ làm việc chuyên nghiệp, dù động tác cơ bản hay phức tạp đều phải thực hiện hết mình Di kèm đó là chất lượng biểu diễn, của từng thành viên đều phải tương đương nhau tạo ra sự đồng đều trong kỹ năng và chất lượng tiếc mục.
-Tiếp đó, khả năng dàn dựng tiết mục nhảy đặc sắc chính là yếu tố quan trọng trong việc tạo6 ra ấn tượng trong mắt của khán giả và các đối tác. Một tiết mục muốn hay, muốn ghi điểm trong mắt người xem đòi hỏi phải có sự sáng tạo, đầu tư trong khâu dàn dựng tiết mục hiểu được điều ấy,
“Butterfly” luôn đề cao tiêu chí này.
3 Những khó khăn và thuận lợi nào mà “Butterfly Dance
Team” nghĩ rằng sẽ đã gặp phải trong quá tình xây dựng thương hiệu?
+Khó khăn đầu tiên mà nhóm phải đối mặt chính là vấn đề về tài chính Những khoản đầu tư ban đầu cho cơ sở hạ tầng và các hạng mục khác, có thể nói đây là một thách thức không nhỏ, đặc biệt là khi nhóm mới thành lập và chưa có tên tuổi trong ngành.
+Thách thức thứ hai mà nhóm gặp phải đó chính là sự cạnh tranh gay gắt với nhiều đối thủ trên thị trường, thị trường vũ đoàn tại Cần Thơ đang khá bão hòa nên việc cạnh tranh với các đối thủ đã có thời gian hoạt động lâu năm thì đòi hỏi nhóm cần có sự khác biệt và nổi bật.
+Tiếp đó là việc nhóm luôn phải cập nhật và theo dõi thị hiếu của khán giả để đáp ứng sở thích và mong muốn đối tác, khán giả.
+Ngoài ra các thủ tục liên quan đến pháp lý là một vấn đề đáng lo ngại đặc biệt là đối với một nhóm nhảy vừa mới debut như “Butterfly”
+Sự hoạt động lâu năm trong nghề của các thành viên nhóm đã giúp họ xây dựng được nhiều mối quan hệ, tạo ra được cơ hội hợp tác và hỗ trợ từ các đối tác, đơn vị cung cấp các đạo cụ, trang thiết bị,
+Nhóm sở hữu các thành viên đã được đào tạo bài bản và một số có kinh nghiệm hoạt động trước đó đã tạo nên một lợi thế cho nhóm Một đội ngũ tài năng sẽ tăng cường khả năng biểu diễn chung và thu hút được nhiều khá giả cũng như các đối tác nhiều hơn.
4 “Butterfly Dance Team” sẽ có những mục tiêu nào để phát triển thương hiệu trong thời gian ngắn hạn và dài hạn?
-Trong thời gian ngắn hạn, mục tiêu của vũ đoàn là tăng cường độ nhận diện thương hiệu của mình tại thị trường TP Cần Thơ Mục tiêu này sẽ bao gồm việc tạo ra một hình ảnh độc đáo và gây ấn tượng với khán giả tại Cần Thơ thông qua các tiết mục tại các sự kiện và các hoạt động trên nền tảng MXH.
-Dài hạn: Chiếm thị phần tương đương các nhóm nổi bật hiện tại tại thị trường Cần Thơ: Rio- Neo, Én Vàng.
5 Là 1 tân binh mới trong ngành giải trí thì “Butterfly
Dance Team” sẽ làm thế nào để có thể tiếp cận được với các đối tác cũng như nhóm đối tượng công chúng ở xa?
-Trước hết, “Butterfly” sẽ tận dụng sức mạnh của WOM (Word Of Mouth) – Marketing truyền miệng, bằng cách này thông tin về
“Butterfly” sẽ được lan tỏa một cách tự nhiên và hiệu quả quan các mạng lưới quan hệ của các thành viên nhóm và các đối tác tiềm năng.
-Thứ hai, nhóm sẽ tìm kiếm cơ hội hợp tác thông qua các agency đã có uy tín và kinh nghiệm trong ngành giải trí Bằng cách này nhóm có thể tiếp cận với đối tượng khán giả rộng lớn hơn thông qua các kênh truyền thông của đối tác.
-Cuối cùng, “Butterfly” sẽ đầu tư vào phát triển các kênh truyền thông MXH Việc này giúp vũ đoàn tiếp cận được với một nhóm đối tượng công chúng đa dạng và rộng lớn hơn “Butterfly” sẽ sáng tạo ra những nội dung hấp dẫn để thu hút sự chú ý và tạo sự tương tác tích cực từ cộng đồng mạng
6 Làm thế nào bạn đánh giá hiệu quả của chiến lược marketing và quảng cáo đối với việc xây dựng và quản lý thương hiệu? Để đánh giá hiệu quả của chiến lược marketing và quảng cáo đối với việc xây dựng và quản lý thương hiệu, “Butterfly” sẽ xem xét một số yếu tố chính:
Đầu tiên là mức độ nhận diện thương hiệu Nhóm nghiên cứu tiến hành khảo sát và phỏng vấn để đo lường sự nhận biết và ấn tượng của công chúng về thương hiệu "Butterfly" Hoạt động này giúp nhóm hiểu rõ hơn về tầm ảnh hưởng của "Butterfly" đối với công đồng.
-Thứ hai, nhóm sẽ theo dõi lượt follow và lượt tương tác trên các kênh MXH Số lượng người theo dõi và mức độ tương tác trên các bài đăng nội dung về thương hiệu là một chỉ số quan trọng để đo lường sự quan tâm và tương tác của khán giả.
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
2.2.1 Nghiên cứu thị trường ngành hàng
- Tổng quan về thị trường: Các vũ đoàn tại Việt Nam đang trải qua một sự phát triển đáng chú ý, với sự đa dạng về phong cách biểu diễn và tham gia biểu diễn tại nhiều lĩnh vực, loại hình sự kiện khác nhau như concert, live show,…
- Tiềm năng thị trường: Việt Nam được coi là thị trường tiềm năng trong việc đào tạo ra các dancer, nhóm nhảy và trong những năm qua các vũ đoàn đã không ngừng phát triển và thể hiện bản thân mình trong lĩnh vực : du lịch và giải trí, sự kiện của doanh nghiệp, trường học, giải trí sự kiện (đám cưới, lễ hội) Vũ đoàn có gì để người ta biết đến họ? Thứ nhất họ có tính kỷ luật cao trong công việc, thứ hai họ có đội ngũ thành viên nhóm nhảy chuyên nghiệp, thứ ba họ luôn cập nhật xu hướng nhảy hiện đại rất cao từ hình thức đến khả năng biến hóa tốt và cuối cùng là chi phí rõ ràng.
- Xu hướng thị trường: hiện nay nhu cầu của các doanh nghiệp , trường học, sự kiện đều phải có văn nghệ , màn trình diễn đặc sắc đầy nghệ thuật Trong đó họ muốn rằng màn mở đầu chương trình phải hấp dẫn, gây ấn tượng người xem, khán giả qua từng trang phục hiệu ứng âm thanh ánh sáng, vũ đạo uyển chuyển, mượt mà, vừa mang cảm giác sinh động, lôi cuốn.
2.2.2 Đánh giá đối thủ cạnh tranh
Bảng 2 2: Bảng đánh giá đối thủ của Butterfly Dance Team.
DANCE TEAM RIONEO VŨ ĐOÀN ÉN VÀNG
Dịch vụ biểu diễn nghệ thuật mang đến những chương trình hấp dẫn, đáp ứng nhu cầu giải trí đa dạng Chúng tôi cung cấp các dịch vụ biểu diễn chuyên nghiệp, cho thuê trang phục và đạo cụ biểu diễn chất lượng cao, góp phần hoàn thiện thành công các sự kiện văn hóa, lễ hội và chương trình biểu diễn nghệ thuật.
-Tùy theo số lượng Dancer: 300.000 – 500.000/
-Thay đổi theo quy mô, tính chất của tiết mục.
Tùy theo tính chất, quy mô tiết mục biểu diễn và địa điểm di chuyển.
Giao động tùy theo quy mô và tính chất sự kiện Địa điểm biểu diễn
Butterfly Dance Team Hình 2 2: Logo vũ đoàn RIONEO
Dance Team Nguồn:https://s.net.vn/nb7K
Hình 2 3: Logo vũ đoàn Én Vàng. Nguồn: https://s.net.vn/4Z4d
- Tik tok: 3K lượt theo dõi (https://s.net.vn/gzqa).
- Facebook: 3K lượt theo dõi (https://s.net.vn/UW79)
-Facebook: được 2,4K lượ thích và 2,5K người theo dõ (https://s.net.vn/AOhG)
(không cố định) Khoảng 15 thành viên Khoảng 30 thành viên
Các doanh nghiệp, các cơ quan, đơn vị cá nhân cá nhân,…
Các doanh nghiệp, đơn vị cá nhân và các công ty tổ chức sự kiện
Là các doanh nghiệp, nhóm khách hàng thường xuyên tổ chức các sự kiện, event, khai trương,…
TP Cần Thơ, TP Hồ Chí
Minh và các tỉnh lân cận.
Chủ yếu tại đồng bằng sông Cửu Long
Chủ yếu tại đồng bằng sông Cửu Long
+Đánh giá chung về đối thủ RIONEO: Có mối quan hệ đối tác và thường xuyên biểu diễn tại các sự kiện do công ty Kong Media thực hiện Đầu tư vào phòng tập cho Dancer, thay đổi trang phục thường xuyên.
+Đánh giá chung về đối thủ Vũ đoàn Én Vàng: Đa số các thành viên được đào tự từ các trường dạy múa, có môi quan hệ với các cơ quan nhà nước, thường xuyên thực hiện các sự kiện của nhà nước.
LÊN CONCEPT CHO SẢN PHẨM/DỊCH VỤ
CONCEPT 1: “BE ALL YOU CAN BE”
-Hình ảnh cánh bướm cách điệu.
-Tông màu của logo: trắng, đen và xám.
-Đen và trắng sẽ là màu sắc chủ đạo của Butterfly Dance Team.
-Tone màu đen và trắng khi kết hợp sẽ tạo nên một sự tinh tế và đầy huyền bí, 2 màu sắc này sẽ làm cho Butterfly trở nên mạnh mẽ và vừa thể hiện được sự giao thoa giữa hiện đại và cổ điển.
-Màu sắc phụ trợ: màu xám.
-Màu xám là sự pha trộn giữa màu đen và màu trắng, tượng trưng cho sự cân bằng, sẽ tạo điểm nhấn khi người xem nhìn vào
Nguồn: https://s.net.vn/sTgz.
-Font chữ Randrake là một phông chữ hiện đại đi kèm với thiết kế chữ viết đầy phong cách Phông chữ này sẽ làm cho thương hiệu trở nên sang trọng hơn Thiết kế độc đáo của các ký tự sẽ làm cho phông chữ càng thêm phù hợp với cả thiết kế kỹ thuật số và in ấn.
3.1.5 Biểu tượng và hình ảnh
-Cánh bướm hay hình ảnh của cả con bướm sẽ là biểu tượng và hình ảnh xuất hiện xuyên suốt của concept.
-Ý nghĩa của biểu tượng và hình ảnh: Cánh bướm được lấy ý tưởng từ chính tên của vũ đoàn “Butterfly”, với hình ảnh bươm bướm đen sẽ mang đến thông điệp đó là dù bạn đang cảm thấy tuyệt vọng, hãy nhớ rằng luôn có ánh sáng nơi cuối đường hầm Chỉ cần bạn không từ bỏ niềm hy vọng, dũng cảm vượt lên chính mình, chắc chắn bạn sẽ nhận được thành quả xứng đáng.
-Slogan của concept: “Butterfly - vươn đến tương lai”.
-Slogan đã đạt được tiêu chí S.M.I.L.E:
+Simple (Sự đơn giản): Nội dung slogan truyền tải thông điệp ngắn gọn, bao hàm hết ý nghĩa mà Butterfly muốn gửi đến khán giả.
Slogan "Butterfly - vươn đến tương lai" sở hữu đặc điểm ấn tượng và khác biệt, tạo nên sự liên tưởng trực tiếp đến hình ảnh vũ đoàn Butterfly Hơn nữa, sự kết hợp độc đáo giữa slogan và logo tạo nên một hình ảnh hấp dẫn, thu hút khán giả ngay từ cái nhìn đầu tiên.
+Link to brand (Gắn kết với thương hiệu): Màu sắc trắng đen và xám xuất hiện xuyên suốt làm cho người xem dễ dàng nhớ đến thương hiệu
+Enterprising (Thiết thực): Nội dung truyền tải đúng đối tượng mục tiêu và những người có niềm đam mê với vũ đạo.
CONCEPT 2: “NEVER GIVE UP”
-Phá cách, cá tính, mạnh mẽ và phóng khoáng.
-Hình ảnh chữ B và F (Butterfly) cách điệu.
-Tông màu của logo: màu đỏ.
-Màu đỏ là màu sắc chủ đạo của Butterfly Dance Team.
-Bởi màu đỏ khi sử dụng sẽ làm bắt mắt người xem, có sự nổi bật và sức cuốn hút thể hiện được sự năng động mạnh mẽ và nhiệt huyết, đầy đam mê của tuổi trẻ. 3.2.3.1 Màu sắc phụ trợ:
-Màu sắc phụ trợ: màu xanh lá.
-Màu xanh lá khi kết hợp với màu đỏ sẽ thể hiện 1 sự tươi mới, bên cạnh sự nhiệt huyết và nổi bật của màu đỏ
Nguồn: https://s.net.vn/a2MR
-Loại Font chữ: Display/ Decorative
-Font chữ Brolink là một phông chữ đậm nét và hiện đại, có tính sáng tạo cao thường dùng để trang trí hoặc tạo điểm nhấn.
3.2.5 Biểu tượng và hình ảnh
-Hai chữ cái B và F sẽ là biểu tượng và hình ảnh xuất hiện xuyên suốt của concept.
-Ý nghĩa của biểu tượng và hình ảnh: B.F là 2 chữ cái viết tắt lấy ý tưởng từ chính tên của vũ đoàn “Butterfly” Với biểu tượng chữ B và F sẽ giúp cho khán giả khi nhìn vào sẽ nhớ ngay đến tên của vũ đoàn.
-Slogan của concept: “B.F - NEVER GIVE UP”
-Slogan đã đạt được tiêu chí S.M.I.L.E:
+Simple (Sự đơn giản): Câu slogan ngắn gọn, chứa đựng đầy đủ thông điệp.
B.F, viết tắt của Butterfly, là một tên nhóm sở hữu sự độc đáo và dễ ghi nhớ Chữ viết tắt này tạo ra một đặc trưng riêng biệt cho nhóm, giúp khán giả dễ dàng nhận diện và lưu giữ trong trí nhớ sau lần đầu tiếp xúc.
+Interesting (Thú vị và hấp dẫn): Không giống như những slogan bình thường, slogan của Butterfly còn mang cả hành động kêu gọi, truyền tải thông điệp 1 cách mạnh mẽ.
+Link to brand (Gắn kết với thương hiệu): Với sự kết hợp màu đỏ và xanh từ logo cho đến slogan, sẽ giúp cho khán giả khi nhìn thấy sẽ in sâu màu sắc chủ đạo của Butterfly và sẽ nhớ ngay khi tên của vũ đoàn được nhắc đến.
Câu khẩu hiệu mang tính Thiết thực, kêu gọi hành động rõ ràng: "Hãy theo đuổi đam mê, đừng bao giờ từ bỏ!" Đây là lời khích lệ mạnh mẽ, thúc giục chúng ta hành động, vượt qua thử thách và đạt được ước mơ của mình Câu khẩu hiệu này truyền tải thông điệp tích cực, khơi dậy sự quyết tâm và lòng tin bên trong mỗi chúng ta, khuyến khích chúng ta hành động dũng cảm và kiên trì theo đuổi mục tiêu của mình.
CONCEPT ĐƯỢC LỰA CHỌN
-Nhẹ nhàng tinh tế, sang trọng.
-Hình ảnh chữ B (chữ cái đầu của Butterfly) cách điệu thành hình cánh bướm.
-Màu sắc logo: dãy màu gradient của hệ màu vàng.
-Màu vàng gold là màu sắc chủ đạo.
-Đây là màu sắc sáng nhất trong dãy quang phổ và tạo cảm giác kích thích tư duy sáng tạo, và thu hút người xem, các hệ màu đơn trong dãy gradient lại mang nhiều ý nghĩa thú vị.
-Màu đen và màu trắng.
-Màu đen tượng trưng cho cá tính mạnh mẽ, tạo ra sự huyền bí đồng thời kích thích sự tò mò khám phá Màu trắng tượng trưng cho sự thanh lịch, hiện đại và tạo cảm giá trẻ trung.
-Font chữ chính: Silk Script.
Nguồn: https://s.net.vn/vhVA.
-Font Silk Script là một font chữ mô phỏng theo chữ viết tay nên có nhiều nét hoa mỹ, các nét sẽ nối liền với nhau và có dáng ký tự hơi nghiên.
3.3.5 Biểu tượng và hình ảnh
-Chữ B – chữ cái đầu trong tên vũ đoàn Butterfly được viết hoa và kết hợp với hình cánh bướm Tên nhóm Butterfly được thiết kế với màu vàng gold với các nét thanh mảnh.
-Slogan của concept: “Burning Enthusiasm – Burning Passion” – Đốt cháy nhiệt huyết, đốt cháy đam mê.
-Slogan đã đạt được tiêu chí S.M.I.L.E:
+Simple (Sự đơn giản): Slogan này sử dụng các từ ngắn gọn và dễ hiểu Ý nghĩa rõ ràng và dễ tiếp thu.
+Memorable (Ấn tượng và khác biệt): Với việc sử dụng từ “burning” 2 lần Slogan này tạo nên một hiệu ứng ấn tượng và dễ nhớ đến.
+Interesting (Thú vị và hấp dẫn): Từ “Burning” truyền tải ý nghĩa mạnh mẽ và sống động Nhấn mạnh đến tính chất tích cực và đầy cảm xúc Điều này có thể thu hút sự chú ý và thiện cảm từ phía công chúng Nó tạo ra hình ảnh của sự nhiệt huyết đam mê và mãnh liệt, làm cho slogan này tác động mạnh mẽ đến cảm xúc của công chúng.
+Link to brand (Gắn kết với thương hiệu): Slogan sử dụng từ “Burning” để tạo liên kết với thương hiệu Từ này biểu thị tính chất đặc biệt, độc đáo và sự nhiệt huyết mà thương hiệu muốn gắn kết Bằng cách sử dụng từ ngữ này, slogan tạo ra một mối liên kế với thương hiệu, giúp công chúng nhớ đến và nhận diện thương hiệu dễ dàng hơn.
+Enterprising (Thiết thực): Nội dung của slogan truyền tải một thông điệp mang tính khởi nghiệp và sáng tạo Slogan vừa tạo động lực cho công chúng vừa để khích lệ công chúng lựa chọn dịch vụ của vũ đoàn
THIẾT KẾ MỘT SỐ THÀNH PHẦN CHÍNH CỦA BỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU
LOGO VŨ ĐOÀN
Hình 4 1: Logo vũ đoàn Butterfly Dance Team.
-Logo sử dụng hệ màu gradient với 4 mã màu chính #76531d, #b887224, #d9a84d,
#fff4d9 tạo nên màu vàng gold cho logo
Hình 4 2: Hệ màu trong logo Butterfly Dance Team.
+Màu sắc chủ đạo: Logo lấy tone màu chính là màu vàng, cụ thể sự kết hợp của các dãy màu gradient trong hệ màu vàng, trên thực tế khoa học đã chứng minh màu vàng là màu sáng nhất trong dãy quang phổ và cũng là màu sắc gây ấn tượng với đôi mắt con người đầu tiên (theo Viện Đào Tạo Quốc Tế FPT).
+Màu vàng được nhận định là có liên quan đến việc học và tư duy não bộ của con người đây là một màu sắc đặc biệt mang lại tính kích thích tâm lý nhận thức, mang tính chất gợi cảm hứng cho suy nghĩ và khơi dậy sự tò mò, sáng tạo trong quan điểm tinh thần. +Màu vàng trong logo được sử dụng hệ màu gradient từ màu tối đến màu sáng nên vừa không gây quá chói mắt vừa không trở nên quá mờ nhạt khi được thể hiện trên các bề mặt có màu đen hoặc trắng.
+Màu vàng của logo còn thể hiện một số ý nghĩa sau đây:
• Là màu sắc mang nét tinh tế và sang trọng.
• Là màu sắc tượng trưng cho chiến thắng (thường được sử dụng làm màu sắc chủ đạo cho các logo doanh nghiệp trong lĩnh vực giải trí).
• Đại diện cho sự trẻ trung và năng động, khơi nguồn cảm hứng và sáng tạo. +Hình ảnh trong logo: Logo lấy hình ảnh chính là cánh bướm kết hợp với chữ cái
“B”, cánh bướm vừa thể hiện tên của vũ đoạn đó là Butterfly, vừa thể hiện sự mềm mại, nâng niu, tận tâm trong công việc Do bướm là loài vật trãi qua nhiều giai đoạn trong quá trình phát triển nên còn đại diện cho sự quyết tâm, phát triển hoàn thiện
Hình 4 3: Hình ảnh logo được in trên các bề mặt.
ĐỒNG PHỤC
Hình 4 4: Đồng phục cho các thành viên vũ đoàn.
Hình 4 5: Mặt trước (bên trái) và mặt sau (bên phải) đồng phục.
ÁO KHOÁC
Hình 3 4: Mặt trước (bên trái) và mặt sau(bên phải) áo khoác.
NÓN
Hình 4 7: Nón cho thành viên vũ đoàn.
PHÒNG TẬP
Hình 4 8: Phòng tập của vũ đoàn.
DÂY ĐEO VÀ BẢNG TÊN
Hình 4 9: Mặt trước (bên trái) và mặt sau (bên phải) của thẻ đeo nhân viên.
Hình 4 10: Dây đeo thẻ nhân viên.
ẢNH ĐẠI DIỆN VÀ ẢNH BÌA FANPAGE
Hình 4 11: Ảnh đại diện fanpage vũ đoàn Butterfly Dance Team.
Hình 4 12: Ảnh bìa fanpage vũ đoàn Butterfly Dance Team.
Hình 4 13: Fanpage vũ đoàn Butterfly.
CARD VISIT
Hình 4 14: Mặt trước (bên trái) và mặt sau (bên phải) của card visit.
Hình 4 15: Card visit của vũ đoàn Butterfly.
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING TÍCH HỢP ĐỂ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU
GIAI ĐOẠN NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU
5.1.1 Tổng quát về kế hoạch nhận diện thương hiệu
-Mục tiêu: Tạo dựng được sự hiện diện của vũ đoàn trong mắt khách hàng, tạo ra sự khác biệt giữa thương hiệu với các đối thủ cạnh tranh Đồng thời tạo ra ấn tượng tích cực với khách hàng và các đối tác, gợi sự tò mò về thương hiệu.
5.1.2 Nội dung chi tiết về kế hoạch nhận diện thương hiệu
-Mục tiêu: Cho đối tượng khách hàng thấy được sự năng động, tươi mới và sáng tạo trong các tiết mục của Butterfly Dance Team
-Chiến lược sản phẩm: Chiếc lược tập hợp sản phẩm (Product Mix).
-Cần đưa ra toàn bộ những thế mạnh của Butterfly đầu tiên để chiếm được lòng tin khách hàng Cụ thể những thể loại tiết mục sẽ được liệt kê toàn bộ để khách hàng có thể thấy được sự đa dạng trong tiêu chí trình diễn Ngoài ra bên cạnh đó sẽ có các tiết mục được lên ý tưởng dựa theo mong muốn và ý kiến nếu khách hàng mong muốn và có nhu cầu Song song với chuyên môn là lĩnh vực nhảy, múa đa dạng thể loại Butterfly cũng sẽ phục vụ đầy đủ các nhu cầu cần nhân sự như PG, PB, … Và các hoạt động trên có thể được kết nối với nhau (gói combo gồm: MC, tiết mục trình diễn, cung cấp PG/PB,… tùy theo yêu cầu của khách hàng).
-Lý do lựa chọn: Việc sử dụng cách tập hợp các sản phẩm và dịch vụ để trình bày với khách hàng như vậy sẽ dễ tạo ấn tượng và dễ dàng cho mọi người biết đến nhiều hơn.
Dễ để lại ấn tượng từ cách đầu tư dịch vụ gửi tới khách hàng từ những lần hợp tác đầu tiên.
-Các sản phẩm sẽ đáp ứng được nhu cầu cho khách hàng về mặt yêu cầu dịch vụ, phù hợp với ý tưởng của khách hàng mong muốn Đem lại sự hài lòng cho khách hàng về sự đa dạng trong thể loại mà Butterfly mang tới.
-Về ưu điểm: Cách thức tổng quan về gói trình diễn tổng hợp sẽ mang lại sự tiện lợi cho khách hàng khi lựa chọn dịch vụ của Butterfly Dance Team.
Để thuyết phục khách hàng về tính hợp lý của giá cả, chúng ta cần chứng minh giá thành tương xứng với giá trị dịch vụ cung cấp Giá cả được xác định dựa trên các tiêu chí cụ thể, bao gồm chi phí nhân sự, trang phục, đạo cụ và chi phí di chuyển liên quan đến từng sản phẩm dịch vụ.
-Chiến lược giá: chiến lược được lựa chọn là Chiến lược giá theo combo.
-Như việc triển khai các gói combo dịch vụ ở trên Giá theo combo sẽ là giá trọn gói của mỗi một dịch vụ yêu cầu của khách hàng Thay vì lựa chọn theo giá của từng hạng mục biểu diễn hoặc những loại dịch vụ khác như MC, PG/PB… thì giá theo combo sẽ được ưu tiên cụ thể.
-Lý do lựa chọn: Chiến lược này sẽ phù hợp với một vũ đoàn có nhiều hoạt động đa dạng và di chuyển linh hoạt như Butterfly Dance Team Với một vũ đoàn sắp ra mắt, Butterfly sẽ dễ dàng nhận được sự đón nhận của khách hàng với màn chào sân của mình khi lựa chọn giá theo combo, cung cấp thông tin cho khách hàng về nhiều dịch vụ khác của vũ đoàn không chỉ có mỗi nhảy múa.
-Giá sản phẩm/ dịch vụ: Giá của sản phẩm dịch vụ sẽ tùy theo dịch vụ mà khách hàng lựa chọn, quy mô tiết mục và chi tiết từng combo khách hàng lựa chọn
Đội nhảy Butterfly mong muốn khách hàng và đối tác nhận ra giá trị cốt lõi của đội khi đưa ra mức giá này Khách hàng sẽ nhận được những sản phẩm chất lượng cao và uy tín từ Butterfly thông qua mức giá họ chi trả Ngoài ra, mức giá này còn thể hiện vị thế của Butterfly trên thị trường vũ đoàn tại Cần Thơ nói chung và sự xuất hiện của các vũ đoàn mới như Butterfly nói riêng.
Chiến lược phân phối nhằm đưa sản phẩm hoặc dịch vụ đến tay nhiều đối tượng khách hàng hơn bằng cách đa dạng hóa các kênh tiếp cận Bằng cách tiếp cận đối tượng rộng hơn, doanh nghiệp có thể tăng khả năng tiếp xúc với đối tượng mục tiêu, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng trưởng doanh thu.
-Chiến lược phân phối: Chiến lược phân phối chọn lọc.
-Chiến lược phân phối chọn lọc là chiến lược tiếp thị vào thị trường mục tiêu thông qua các cơ sở hoạt động như doanh nghiệp và các đơn vị cá nhân.
-Vì chiến lược phân phối chọn lọc sẽ giúp cho doanh nghiệp tìm được những khách hàng uy tín, môi trường hoạt động tiềm năng, không có các yếu tố ảnh hưởng đến danh tiếng và độ tin cậy của khách hàng dành cho doanh nghiệp
-Kênh phân phối của dịch vụ là:
Kênh phân phối trực tiếp hiện đại: sẽ đưa những thông tin và loại hình dịch vụ của Butterfly đến với khách hàng một cách trực tiếp trên các nền tảng internet như website, Facebook, Instagram, Tik tok.
Liên kết qua trung gian: Liên kết với các công ty tổ chức sự kiện, các bầu show tại khu vực miền nam Từ các bên liên quan này Butterfly sẽ được phân phối dịch vụ một cách rộng rãi và tiếp xúc với nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
-Mục tiêu: Tạo ra sự nhận thức và quan tâm của khách hàng đối với Butterfly từ đó chúng ta có thêm nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng
-Các công cụ xúc tiến được sử dụng là:
-Các kênh quảng cáo: Quảng cáo trên những kênh Facebook, Tiktok, Instagram.
-Đối tượng công chúng: là những người xem MXH, yêu thích lĩnh vực nghệ thuật, và những người có nhu cầu về dịch vụ của Butterfly.
GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU
5.2.1 Tổng quát về kế hoạch phát triển thương hiệu
-Thời gian: Bắt đầu thực hiện từ 25/10/2025.
Giúp khách hàng dễ dàng nhận biết và ghi nhớ thương hiệu của mình.
Tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
Giúp doanh nghiệp hoạt động hoạt động hiệu quả hơn, nâng cao năng suất và lợi nhuận của doanh nghiệp.
5.2.2 Nội dung chi tiết về kế hoạch phát triển thương hiệu
-Mục tiêu: Phát triển dịch vụ vũ đoàn đáp ứng đúng với nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả và tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh.
- Chiến lược sản phẩm mới:
Tung ra thêm nhiều dịch vụ có liên quan như cung cấp MC, Ca sĩ, PG, PB,…
Dịch vụ cho thuê trang phục biểu diễn.
- Lý do lựa chọn: Tăng hiệu quả, phù hợp với loại hình dịch vụ, giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm và lựa chọn phù hợp, nâng cao nhận thức về thương hiệu, tăng cường lợi thế cạnh tranh.
-Mục tiêu: Mục tiêu quan trọng nhất của chiến lược giá là tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận cho vũ đoàn Butterfly.
Cung cấp mức giá khác nhau cho các loại hình dịch vụ khác nhau, chẳng hạn như biểu diễn tại sự kiện, dạy học nhảy, tham gia hội thảo,…
Áp dụng chương trình khuyến mại, giảm giá vào các dịp đặc biệt hoặc để thu hút khách hàng mới.
Áp dụng mức giá khác nhau cho từng phân khúc thị trường phù hợp với khả năng chi trả và nhu cầu của khách hàng.
-Chiến lược định giá này giúp Butterfly xây dựng hình ảnh thương hiệu đa dạng, phục vụ nhiều phân khúc khách hàng khác nhau
Chiến lược định giá này giúp doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng hơn với nhiều mức giá khác nhau, từ đó tăng doanh thu.
Giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả hơn so với đối thủ cạnh tranh.
-Mục tiêu: Cho khách hàng thấy được cách thức hoạt động của Butterfly Dance Team của thị trường trong khu vực, cụ thể là qua các sự kiện của đối tác và thực hiện kế hoạch mở rộng sang các thị trường lân cận, nhằm tăng độ nhận biết và khả năng tiếp cận của khách hàng Thông qua đó để có thể trở thành một vũ đoàn chuyên nghiệp, tài năng, đầy nhiệt huyết và sôi nổi.
-Chiến lược phân phối: Chiến lược phân phối chọn lọc.
-Lý do lựa chọn: Với việc vũ đoàn đã ra mắt cũng được một thời gian thì việc lựa chọn các địa điểm hoạt động cho Butterfly trở nên dễ dàng hơn và việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp nhằm mở rộng thêm chi nhánh và dịch vụ khác và tăng cơ hội để mọi người biết đến vì Butterfly, thông qua đó tạo ấn tượng tốt trong lòng khách hàng.
-Kênh phân phối dịch vụ là:
Kênh phân phối trực tiếp: để đưa các thông tin dịch vụ của Butterfly đến tay khách hàng một các trực tiếp thông qua nhận và đặt dịch vụ qua các kênh Facebook, Instagram, Zalo, Tiktok
Kênh tiếp thị trung gian: liên kết qua các công ty tổ chức sự kiện và giải trí, đối tác và nhà đầu tư của Butterfly Thông qua các bên trung gian này Butterfly sẻ được mở rộng thêm phạm vi phân phối dịch vụ và tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng và phát triển trong vài tháng tới
-Mục tiêu: Làm cho khách hàng tăng độ nhận thức về thương hiệu và sự quan tâm đến các dịch vụ của Butterfly nhằm xây dựng lòng tin và hình ảnh tích cực đối với khách hàng mục tiêu
-Các công cụ xúc tiến được sử dụng là:
Butterfly sử dụng các kênh quảng cáo như Facebook, TikTok và Instagram để tiếp cận lượng lớn khách hàng tiềm năng Butterfly xây dựng fanpage và website để cập nhật thông tin dịch vụ mới nhất, đồng thời giải đáp thắc mắc của khách hàng.
-Đối tượng công chúng: Là những người yêu thích lướt các nền tảng MXH và những người có nhu cầu thuê dịch vụ của Butterfly
-Nội dung quảng cáo: Tạo ra các bài viết truyền thông để giới thiệu thông tin về vũ đoàn, hành trình team đã đi qua và đạt được những thành và quay những thước phim, hình ảnh ,video hấp dẫn, các buổi sự kiện, hợp tác, nhảy phụ họa cho KOLs/ KOCs trên kênh Facebook và Instagram, nhằm để mở rộng và thu hút sự chú ý của mọi người làm tăng thêm sự tương tác và phát triển thương hiệu của Butterfly.
-Tạo trend đăng tải trên kênh Tiktok của Butterfly để được mọi người hưởng ứng. b) Quan hệ công chúng:
-Đối tượng công chúng: là các nhân viên tổ chức sự kiện, các doanh nghiệp, đối tác, khách hàng và những người yêu thích MXH.
-Hoạt động của quan hệ công chúng là:
Tạo mối quan hệ tốt với các nhà báo đăng bài PR truyền thông cho vũ đoàn, mục đích nhằm thu hút nhiều sự quan tâm của công chúng, tăng cường sự tương tác trên MXH và phát triển thương hiệu dài lâu.
Giúp Butterfly cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ cạnh tranh trên các nền tảng MXH, website như tạo qua các dịch vụ tư vấn tận tình giúp mọi người tăng nhận thức về thương hiệu để mở rộng thêm chi nhánh ở nơi khác một cách thuận lợi hơn.
Làm thiện nguyện ở các chương trình từ thiện tại khu vực như ở chùa, cô nhi viện, trường học, công viên mục đích nhằm xây dựng hình ảnh đẹp trong mắt mọi người và làm tăng danh tiếng cho Butterfly trong lĩnh vực nghệ thuật c) Khuyến mại:
-Đối tượng của khuyến mại: là những người đã và chưa sử dụng dịch vụ của Butterfly
-Hoạt động cụ thể của chương trình khuyến mại là:
Vào ngày 14 và 15 tháng 4 năm 2024, Butterfly sẽ tổ chức chương trình "Khung giờ vàng" trên các trang Facebook và Tiktok của mình, trong đó một số dịch vụ sẽ được giảm giá hấp dẫn dành cho những khách hàng đặt lịch trong khung giờ vàng này.
Khi khách hàng đặt dịch vụ 1 - 2 tiết mục trở lên sẻ giảm 5% - 10% cho khách hàng mới sử dụng dịch vụ của Butterfly lần đầu.
Mục đích của khuyến mại không chỉ nằm ở việc tạo ra các chương trình giảm giá để thúc đẩy khách hàng sử dụng dịch vụ của Butterfly nhiều hơn, mà còn nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng, từ đó tăng doanh thu và nâng cao danh tiếng cho doanh nghiệp.
