Sữa bột VINAMIKL Dielac Grow Plus 850gSữa Vinamilk Dielac Grow Plus tổ yến làsản phẩm sữa bột cho bé trên 3 tuổi giúptăng khả năng hấp thu các dưỡng chất vàtạo hương vị giúp trẻ ăn ngon
Giới thiệu chung về doanh nghiệp Vinamilk
Giới thiệu về Vinamilk lịch sử hình thành và quá trình phát triển
- Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần sữa Việt Nam
- Địa chỉ: Số 10 Tân Trào – Phường Tân Phú – Quận 7 – TP.
- Email: vinamilk@vinamilk.com.vn
- Website: https://www.vinamilk.com.vn/
Vinamilk hiện giữ vị trí đầu ngành sữa tại Việt Nam, sở hữu thị phần lớn nhất trên toàn quốc Thương hiệu Vinamilk phủ sóng khắp nơi, chiếm lĩnh vị trí vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng, khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành công nghiệp sữa Việt Nam.
Lịch sử hình thành và phát triển
(1976 – 1986) Thành lập vào năm 1976 thời kỳ ban đầu
Vinamilk có tên là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam trực thuộc Tổng cục Thực phẩm Đến năm
1982 công ty được chuyển giao về tại bộ công nghiệp thực phẩm đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I Khi đó xí nghiệp còn có thêm hai nhà máy trực thuộc là nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi tại Đồng Tháp và nhà máy bánh kẹo Lubico.
(1986 – 2003) Tháng 3 năm 1992 Xí nghiệp chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam – thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ hoạt động tập trung vào sản xuất chế biến sữa cũng như các sản phẩm từ sữa.
Năm 1994 Vinamilk – Công ty Sữa Việt Nam xây dựng thêm nhà máy sữa tại Hà Nội để chinh phục thị trường miền Bắc nâng số lượng lên 4 nhà máy Việc xây dựng nhà máy này nằm trong chiến
Too long to read on your phone?
Save to read later on your computer
Save to a Studylist lược phát triển đáp ứng nhu cầu của người dân tại miền Bắc.
Năm 1996, Vinamilk liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn thành lập Xí nghiệp Liên doanh Sữa Bình Định, đánh dấu bước tiến trong việc mở rộng thị trường sữa miền Trung Việt Nam.
Năm 2000 tại khu công nghiệp Trà Nóc nhà máy sữa Cần Thơ chính thức khởi công với mục tiêu phục vụ mọi nhu cầu của người tiêu dùng tại vùng đồng bằng sông Cửu Long.
Thời kì Cổ phần hoá (từ 2003 đến nay)
Năm 2003 công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
Năm 2005 Vinamlik mua lại số cổ phần còn lại của liên doanh trong Công ty Liên doanh Sữa Bình Định và khánh thành nên Nhà máy Sữa Nghệ An
Năm 2006 công ty đã được niêm yết trên thị trường chứng khoán tại thành phố Hồ Chí Minh
Năm 2007 Vinamilk mua lại 55% cổ phần của Công ty sữa Lam Sơn
Năm 2009 Vinamilk phát triển 135.000 đại lý phân phối 9 nhà máy cùng nhiều trang trại chăn nuôi bò sữa tại tỉnh Nghệ An Tuyên Quang.
Từ năm 2010 đến 2012: nhà máy sữa nước sữa bột tại Bình Dương được xây dựng với tổng vốn đầu tư 220 triệu USD.
Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần, bao gồm tất cả cổ đông sở hữu cổ phần biểu quyết, từ cổ đông phổ thông đến cổ đông ưu đãi biểu quyết.
Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị chính là cơ quan quản lý cao nhất trong cơ cấu tổ chức Vinamilk Vị trí này có toàn quyền nhân danh doanh nghiệp quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến mục tiêu quyền lợi công ty trừ các vấn đề thuộc thẩm quyền của cấp đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản
5 trị của Vinamilk do đại hội đồng cổ đông bầu ra bao gồm một chủ tịch hội đồng quản trị và 10 đại hội đồng cổ đông
Giám đốc tổng giám đốc: Giám đốc hay Tổng giám đốc công ty trong cơ cấu tổ chức Vinamilk là người điều hành các công việc kinh doanh của công ty
Vị trí này sẽ do hội đồng quản trị chịu trách nhiệm bổ nhiệm một người trong số hội đồng hoặc tuyển dụng nhân sự mới.
Ban kiểm soát có nhiệm vụ giám sát các hoạt động kinh doanh, đảm bảo tính hợp pháp, tính trung thực và sự cẩn trọng trong quản lý, đồng thời giám sát công tác kế toán, thống kê và lập báo cáo tài chính để bảo vệ lợi ích của cổ đông Đơn vị này hoạt động độc lập với hội đồng quản trị và ban giám đốc.
Văn hoá doanh nghiệp
* Tầm nhìn: trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khoẻ phục vụ cuộc sống con người
* Sứ mệnh: Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội
* Giá trị cốt lõi: Vinamilk bao gồm 5 giá trị chính:
- Chính trực: Vinamilk khẳng định luôn liêm chính trung thực khi ứng xử và thực hiện giao dịch
Giá trị cốt lõi "Tôn trọng" của Vinamilk thể hiện ở sự tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp và công ty Vinamilk đề cao sự tôn trọng với đối tác, hợp tác dựa trên tinh thần uy tín và chuyên nghiệp Nguyên tắc này tạo nên nền tảng của văn hóa doanh nghiệp, hướng dẫn hành động của nhân viên trong mọi tương tác với bản thân, đồng nghiệp, khách hàng và đối tác.
- Công bằng: công bằng khi làm việc với nhân viên nhà cung cấp hay các bên liên quan.
- Đạo đức: mọi nhân viên của công ty phải tuân thủ giữ gìn giá trị đạo đức đã được thiết lập theo tiêu chuẩn chung.
- Tuân thủ: tuân thủ Luật Pháp Bộ quy tắc ứng xử cùng quy chế quy định chính sách trong công ty.
Lĩnh vực hoạt động sản phẩm chủ yếu
Sản xuất và kinh doanh bánh sữa đậu nành nước giải khát sữa hộp sữa bột bột dinh dưỡng và các sản phẩm từ sữa khác.
Chăn nuôi bò sữa cung cấp giống vật nuôi và kỹ thuật nuôi.
Sữa tươi tiệt trùng VINAMILK 100% ít đường 180ml Độ tuổi: từ 1 tuổi trở lên
Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% Sữa Tươi ít đường được làm hoàn toàn từ sữa bò tươi mang đến vị sữa béo thơm dễ uống Trong sữa còn bổ sung vitamin D3.
A C và Selen giúp hỗ trợ miễn dịch. phát triển xương và tốt cho thị giác.
Hộp sữa tiệt trùng đàn bò
VINAMILK có đường 110ml Được chế biến từ nguồn sữa tươi 100% chứa nhiều dưỡng chất như vitamin A D3. canxi tốt cho xương và hệ miễn dịch. Sữa tươi Vinamilk là thương hiệu được tin dùng hàng đầu với chất lượng tuyệt vời.
Sữa bột VINAMIKL Optimum Gold 900g
Sữa Vinamilk Optimum Gold là sản phẩm dành cho trẻ từ 2-6 tuổi Với 25% DHA giúp bé phát triển trí não một cách tốt nhất đáp ứng đủ hàm lượng từ các chuyên gia quốc tế Sữa chứa 18 tỷ lợi khuẩn đến từ các hệ men vi sinh giúp tăng các vi khuẩn có lợi trong đường ruột để hấp thu các dưỡng chất tốt hơn đặc biệt là HMO có cấu trúc như sữa mẹ giúp hỗ trợ tiêu hóa và tăng sức đề kháng chống lại các vi khuẩn gây bệnh
Sữa bột VINAMIKL Dielac Grow Plus 850g
Sữa Vinamilk Dielac Grow Plus tổ yến bổ sung thêm dinh dưỡng cho trẻ trên 3 tuổi, giúp trẻ hấp thụ các dưỡng chất tốt hơn, ăn ngon miệng hơn Có chứa men vi sinh Probiotics và chất xơ, sữa hỗ trợ hệ tiêu hóa tốt, giúp trẻ tiêu hóa dễ dàng Kẽm và Vitamin B kết hợp trong sữa kích thích sự thèm ăn ở trẻ.
Sữa bột VINAMILK Sure Revent 900g
Sữa là nguồn dinh dưỡng tự nhiên, thơm ngon, dễ sử dụng Đây là bữa ăn nhẹ bổ sung, tăng cường dinh dưỡng hoàn hảo cho người cao tuổi hay người ốm bệnh Sữa giúp tăng sức đề kháng, ngủ ngon, xương khớp chắc khỏe, hỗ trợ trí nhớ và tốt cho tim mạch.
Sữa Chua Uống Probi Chai Nhựa
Sữa chua uống không chỉ cung cấp năng lượng bổ sung lợi khuẩn các vitamin và khoáng chất tăng cường sức khỏe nâng cao sức đề kháng mà còn rất tốt cho hệ tiêu hóa đặc biệt là trẻ em.
Sữa chua ăn VINAMILK 400g/ hộp Độ tuổi: 6 tháng tuổi trở lên
Sữa chua Vinamilk chứa nhiều canxi.
9 vitamin khoáng chất ở dạng dễ hấp thu. kích thích vị giác tăng cường sức khỏe hệ tiêu hóa miễn dịch Lốc 4 hộp sữa chua Vinamilk có đường 100g là loại sữa chua có hương vị thơm ngon tinh khiết và giàu dưỡng chất thích hợp cho mọi người. GIÁ: 24.000đ/lốc
Sữa đặc VINAMILK Ông Thọ 380g
Với vị ngọt béo đậm đà, sánh đặc đặc trưng, sữa đặc Ông Thọ lon trắng nhãn xanh 380g không chỉ là bí quyết giúp các bà nội trợ chế biến những món ăn ngon, hấp dẫn mà còn là nguyên liệu hoàn hảo cho các món tráng miệng và thức uống Hương vị thơm ngon, ngọt ngào của sữa đặc Ông Thọ chinh phục khẩu vị của mọi thành viên trong gia đình.
Sữa đậu nành Tươi VINAMILK 180ml
Sữa đậu nành TƯƠI Vinamilk là sự kết hợp độc đáo từ hạt đậu nành không biến đổi gen & dòng Sữa tươi giàu dinh dưỡng. gấp đôi Canxi giúp xương chắc khỏe cơ thể dẻo dai tràn đầy năng lượng.
Nước giải khát nha đam Vfresh
Với Vfresh Nha Đam bạn không chỉ có trải nghiệm độc đáo vừa uống vừa nhai mà nay còn có thêm 1 giải pháp chăm sóc làn da rất tiện lợi mọi lúc mọi nơi Ngay từ những ngụm đầu tiên các bạn trẻ đã có thể cảm nhận được sự khác biệt của sản phẩm đó là cảm giác thích thú khi có thể vừa uống vừa nhai những miếng nha đam thanh mát quyện cùng Hương vị tươi ngon của nước trái cây hoặc trà xanh.
Kem VINAMILK 450ml Đây là loại kem vô cùng bắt vị, hương thơm nồng nàn khó cưỡng ăn vào cảm giác béo ngậy tuyệt vời “Ngon Mát Lạnh. Gắn Kết Cả Nhà”
Phô mai VINAMILK 120g Đây là loại phô mai quen thuộc được nhiều bà mẹ tin dùng đến từ thương hiệu phô mai Vinamilk Phô mai Vinamilk hô ‹p 120g (8 miếng) được chế biến từ sữa. là nguồn cung cấp năng lượng và các chất dinh dưỡng và các vitamin cần thiết không những cho trẻ em mà còn cho cả người lớn.
Phát triển sản phẩm mới sữa tươi VINAMILK
Vinamilk đang nâng cấp sản phẩm sữa tươi để duy trì vị thế trên thị trường Chiến lược này hướng đến mục tiêu nâng cao chất lượng cuộc sống của người tiêu dùng bằng các sản phẩm đồ uống dinh dưỡng, an toàn và chất lượng cao Sữa tươi Vinamilk mới sẽ có bao bì cải tiến, dung tích đa dạng và giá thành hợp lý, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
*Lý do phát triển sản phẩm mới
Khảo sát nhu cầu sử dụng sữa tươi Vinamilk của người tiêu dùng tìm hiểu thêm về nhu cầu và nắm vững tâm lý của khách hàng sau đó nghiên cứu và phát triển để dưa ra dòng sản phẩm mới phù hợp nhất với xu hướng thị trường Mở rộng cơ hội tăng trưởng cho doanh nghiệp, tăng doanh thu, tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác
STT Nội dung công việc
Người thực hiện Thời gian thực hiện
1 Lập kế hoạch khảo sát
Bùi Thu Trà Cao Thị Huệ
3 Thiết kế phiếu khảo sát
4 In và tiến hành khảo sát
5 Thu thập và xử lý dữ liệu
6 Lập báo cáo Cả nhóm 1/2/2023 0đ
Người tiêu dùng xung quanh khu vực Quận Nam Từ Liêm và những khu lân cận tại các quán bia vỉa hè, nhà hàng quán ăn, siêu thị có độ tuổi từ 18 trở lên như sinh viên, người lao động, làm việc tại các doanh nghiệp phù hợp sử dụng các sản phẩm Bia trên thị trường.
THU THẬP VÀ XỬ LÝ DỮ LIỆU
Thu thập dữ liệu
2.1.1 Phương pháp chọn mẫu và đối tượng lấy mẫu
Dữ liệu sơ cấp (dữ liệu thô): Câu trả lời bản khảo sát trực tiếp
Dữ liệu thứ cấp: Thông qua báo chí, Internet, website của doanh nghiệp và dựa trên chiến lược 4P đang áp dụng với sản phẩm dầu ăn Tường An.
* Lựa chọn mô hình và các phương pháp phù hợp
Phương pháp phân tích: Dùng để phân tích những dữ liệu thu thập được từ bảng câu hỏi khảo sát trực tiếp.
Phương pháp tổng hợp: Tổng hợp lại bản khảo sát sau khi đã xử lý dữ liệu thô thành bảng phân phối tần số, các biểu đồ, sau đó đưa ra nhận xét, đánh giá về từng câu hỏi trong bản khảo sát.
*Có 3 phương pháp thu thập số liệu:
- Khảo sát điều tra: thu thập ý kiến thông qua việc phát phiếu điều tra trực tiếp hoặc gửi phiếu dạng google form
- Quan sát: được thực hiện bằng cách quan sát có mục đích, có kế hoạch trong các hoàn cảnh tự nhiên khác nhau nhằm thu thập dữ liệu đặc trưng cho quá trình diễn biến của sự vật, hiện tượng đó.
- Thực nghiệm: là nhà nghiên cứu tạo, dựng lại sự kiện, tình huống pháp lý gần giống với sự kiện, tình huống thực tế đã xảy ra trong thực tiễn Thông qua đó sẽ thu thập lại những thông cần thiết cho đối tượng cần nghiên cứu.
Phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên giản đơn: những người ở các cơ sở phân phối của Vinamilk như tạp hoá siêu thị Họ có thể là những khách hàng mục tiêu mà chúng tôi có thể quảng bá sản phẩm.
Ưu điểm: dễ thực hiện đòi hỏi kiến thức tối thiểu để tiến hành Chính sự đơn giản của nó cũng làm dễ dàng giải thích các dữ liệu thu thập được
Nhược điểm: không thể lấy ngẫu nhiên phân tầng trong mỗi nghiên cứu Bất lợi của phương pháp là phải đáp ứng một số điều kiện để nó sử dụng đúng cách Đối tượng lấy mẫu: những khách hàng người tiêu dùng hoặc bất kì ai trên 18 tuổi
+ Đối tượng được chọn để khảo sát bao gồm cả nam và nữ có độ tuổi từ 18 tuổi trở lên đã và đang sử dụng các sản phẩm sữa tươi thì thương hiệu Vinamilk.
+ Số lượng khảo sát 65 người/13 câu
+ Thực hiện khảo sát trực tiếp.
Lựa chọn kích thước mẫu hợp lý là yếu tố quan trọng trong nghiên cứu Một trong những phương pháp phổ biến là căn cứ vào số lượng câu hỏi và áp dụng tỷ lệ 5:1 Theo đó, cỡ mẫu tối thiểu cần đạt được là 12 × số lượng câu hỏi Việc lựa chọn kích thước mẫu phù hợp giúp đảm bảo tính đại diện của dữ liệu và gia tăng độ tin cậy của kết quả nghiên cứu.
2.1.2 Thiết kế phiếu khảo sát
Chúng tôi là thành viên nhóm 5 – MA18313 sinh viên của trường Cao đẳng FPT POLYTECHNIC đang tiến hành thực hiện chủ đề “Phát triển sản phẩm mới của Vinamilk” Nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ đem đến những trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng Vinamilk có một bài khảo sát nhỏ dành cho người tiêu dùng mong anh/chị dành chút ít thời gian giúp chúng tôi trả lời vài câu hỏi khảo sát.
Rất mong sự hợp tác của anh/chị!
PHẦN THÔNG TIN CÁ NHÂN
Họ và tên: Nam/Nữ Nghề nghiệp
Câu 1: Anh/chị đã từng sử dụng sản phẩm của Vinamilk chưa ?
Câu 2: Anh/chị hãy đánh giá thứ tự ưu tiên khi lựa chọn sản phẩm theo các yếu tố sau ? (anh/chị cho biết mức độ ưu tiên của mình bằng cách “ ” vào các con số) (1)Hoàn toàn không ưu tiên (2)Không ưu tiên (3)Bình thường (4)Ưu tiên (5)Hoàn toàn ưu tiên
Câu 3: Giả sử Vinamilk cho ra hương vị mới thì anh/chị muốn hương vị nào ?
☐ Vị bạc hà ☐ Vị khoai môn ☐ Vị matcha ☐ Vị gừng Câu 4: Anh/chị muốn sử dụng sữa Vinamilk ở dạng bao bì nào?
☐ Dạng túi ☐ Dạng hộp Dạng can Dạng lon☐ ☐ Câu 5: Sản phẩm sữa tươi Vinamilk sau khi cải tiến dung lượng bao nhiêu là hợp lý ?
Câu 6: Anh/chị mong muốn độ đường như thế nào ?
☐ Không đường ☐ ít đường Nhiều đường ☐
Câu 7: Anh/chị cảm thấy bao bì hiện tại của sữa Vinamilk như thế nào ? (anh/chị cho biết mức độ ưu tiên của mình bằng cách “ ” vào các con số) (1)Hoàn toàn không đồng ý (2)Không đồng ý (3)Bình thường (4)Đồng ý (5)Hoàn toàn đồng ý
Dễ nhìn dễ nhận biết Đẹp
Có hướng dẫn rõ ràng
Câu 8: Theo anh/chị bao bì cần cải thiện những gì ?
☐ Độ dày bao bì Chất liệu bao bì Cải thiện hình ảnh bao bì☐ ☐ Câu 9: Anh/chị muốn sản phẩm được đóng gói như thế nào ?
☐ 4 sản phẩm/lốc ☐ 6 sản phẩm/lốc 12 sản phẩm/lốc ☐ Khác☐ Câu 10: Anh/chị sẵn sàng chi bao nhiêu tiền cho một hộp/lon sữa 200ml ?
☐ 8.000đ - 10.000đ ☐ 10.000đ - 12.000đ ☐ 12.000đ - 14.000đ Câu 11: Anh/chị biết đến sữa Vinamilk qua phương tiện nào ?
☐ Tivi Internet Báo chí Bạn bè giới thiệu☐ ☐ ☐ Câu 12: Anh/chị thường mua sữa Vinamilk ở đâu ?
☐ Siêu thị ☐ Cửa hàng tạp hoá Cửa hàng tiện lợi Chợ☐ ☐ Câu 13: Anh/chị muốn góp ý hay cải tiến điều gì ở sữa tươi Vinamilk?
Cám ơn sự phản hồi từ anh/chị những phản hồi của anh/chị chính là cơ
15 sở quan trọng để VINAMILK hoàn thiện sản phẩm của mình cho ra mắt những sản phẩm bổ ích với khách hàng
Xử lý và phân tích dữ liệu
Câu 1: Anh/chị đã từng sử dụng sản phẩm của Vinamilk chưa ? Đáp án Tần số Tỷ lệ
Nhận xét: Hầu hết người tiêu dùng đã từng sử dụng sản phẩm của vinamilk
Câu 2: Anh/chị hãy đánh giá thứ tự ưu tiên khi lựa chọn sản phẩm theo các yếu tố sau ? Đáp án Thang điểm Tổng
1 Hoàn toàn không ưu tiên
Hoàn toàn ưu tiên Chất lượng sản phâm 1 0 14 31 19 65
Chất lượng sản phẩm là yếu tố hàng đầu thu hút khách hàng Bên cạnh đó, mẫu mã, giá cả và bao bì bên ngoài cũng đóng vai trò quan trọng trong quá trình ra quyết định mua hàng của khách hàng.
17 thương hiệu Phần lớn mọi người ưu tiên về chất lượng sản phẩm và thương hiệu Đây sẽ là yếu tố mà Vinamilk cần đặt lên hàng đầu cho sản phẩm của mình để có được vị trí trên thị trường sữa tươi
Câu 3: Giả sử Vinamilk cho ra hương vị mới thì anh/chị muốn hương vị nào ? Đáp án Tần số Tỉ lệ
Nhận xét: Vị matcha là vị được người tiêu dùng ưa chuộng tương đối phù hợp để có thể đưa vào kế hoạch phát triển sản phẩm mới
Câu 4: Anh/chị muốn sử dụng sữa Vinamilk ở dạng bao bì nào? Đáp án Tần số Tỷ lệ
Nhận xét: Dạng hộp là dạng được người tiêu dùng ưa chuộng nhất vì sự tiện lợi của chúng nó chiếm 67.7%
Câu 5: Sản phẩm sữa tươi Vinamilk sau khi cải tiến dung lượng bao nhiêu là hợp lý ? Đáp án Tần số Tỷ lệ
Dung tích đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển sản phẩm mới Theo đánh giá của người tiêu dùng, dung tích 180ml được ưa chuộng nhất, chiếm tới 40% Do đó, việc cân nhắc dung tích này trong kế hoạch phát triển sản phẩm sẽ giúp đáp ứng tốt nhu cầu thị trường.
Câu 6: Anh/chị mong muốn độ đường như thế nào ? Đáp án Tần số Tỷ lệ
Nhận xét: Sữa tươi chứa ít hàm lượng đường được nhiều người tiêu dùng lựa chọn nó sẽ phù hợp với sản phẩm mới sắp ra mắt nhất
Câu 7: Anh/chị cảm thấy bao bì hiện tại của sữa Vinamilk như thế nào ? Đáp án Thang điểm Tổng
Dễ nhìn dễ nhận biết 0 1 15 35 14 65
Có hướng dẫn rõ ràng 0 0 13 36 16 65
Nhận xét: Đa số người tiêu dùng đều đồng ý về phần bao bì dễ nhìn dễ nhận biết đẹp có hướng dẫn rõ ràng
Câu 8: Theo anh/chị bao bì cần cải thiện những gì ? Đáp án Tần số Tỷ lệ Độ dày của bao bì 6 9.2%
Chất liệu của bao bì 22 33.8%
Cải thiện hình ảnh bao bì 37 56.9%
Nhận xét: Hình ảnh trên bao bì được nhiều người tiêu dùng quan tâm nhất nên khi ra mắt sản phẩm mới thì vinamilk sẽ chú trọng về bao bì.
Câu 9: Anh/chị muốn sản phẩm được đóng gói như thế nào ? Đáp án Tần số Tỷ lệ
Nhận xét: Cách đóng gói như thông thường là 4 sản phẩm/lốc cũng được đa số người tiêu dùng lựa chọn nhưng cách đóng gói 6 sản phẩm/lốc vẫn được ưu tiên hơn và sẽ cho vào phát triển sản phẩm mới
Câu 10: Anh/chị sẵn sàng chi bao nhiêu tiền cho một hộp/lon sữa 200ml ? Đáp án Tần số Tỷ lệ
Nhận xét: Tâm lý của người tiêu dùng thì sẽ ưu tiên những sản phẩm rẻ chất lượng và 8.000đ-10.000đ mức giá mà người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho 1 sản phẩm sữa tươi vinamilk.
Câu 11: Anh/chị biết đến sữa Vinamilk qua phương tiện nào ?
Biểu đồ: Đáp án Tần số Tỷ số
Nhận xét: trong xã hội hiện nay thì 2 hình thức quảng cáo ở tivi và mạng intenet phổ biến người tiêu dùng biết đến sản phẩm của vinamilk qua hai hình thức này đặc biết là qua tivi
Câu 12: Anh/chị thường mua sữa Vinamilk ở đâu ?
25 Đáp án Tần số Tỷ lệ
Người tiêu dùng thường mua sản phẩm Vinamilk tại các siêu thị và cửa hàng tạp hóa địa phương vì sự tiện lợi Tuy nhiên, cửa hàng tạp hóa vẫn là lựa chọn được ưu tiên hơn của người tiêu dùng.
Câu 13: Anh/chị muốn góp ý hay cải tiến điều gì ở sữa tươi Vinamilk ? Ý kiến của người tiêu dùng đa số là không có góp ý nhưng ngoài ra có một số ý kiến như:
Giá cả hợp lý có thể dùng cho bữa sáng
Cải tiến mẫu mã bao bì
Hương vị giảm độ béo của sữa
Sản phẩm cần thêm những chương trình quảng cáo để khách hàng biết thêm về sản phẩm
Nên cải tiến hộp to hơn
Cải thiện chất lượng ưu đãi
Hàng Việt Nam chất lượng cao nên hãy cải tiến chất lượng để vươn mình xa hơn
Sản xuất thêm nhiều sữa vị mới cải tiến chất lượng mẫu mã…Bên trên là một số ý kiến của người tiêu dùng.
Báo cáo cụ thể
Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
Hà Nội ngày 1 tháng 02 năm 2023.
BÁO CÁO KẾT QUẢ KHẢO SÁT
Kính gửi Ban giám đốc công ty cổ phần sữa Việt Nam : Phòng Marketing xin báo cáo về kết quả khảo sát điều tra thị trường.
Họ và tên : Nhóm 5 – MA18313.
Bộ phận công tác : Bộ phận Marketing.
Nhóm khảo sát gồm :Bùi Đắc Trường Đỗ Quốc Dũng Trần Uớc Ninh Cao Thị Huệ Bùi Thu Trà Bùi Thị Thuý Hiền.
Mục tiêu : Khảo sát sự yêu thích của người tiêu dùng từ đó đưa ra kế hoạch phát triển sản phẩm mới.
Khảo sát nhu cầu sử dụng sữa tươi của mọi người.
Cần nắm vững tâm lí khách hàng để đưa ra lựa chọn phù hợp nhất cho họ. Mức giá mà khách hàng sẵn sàng chi cho sản phẩm.
Mục đích chính của việc triển khai rộng rãi sữa tươi là tiếp cận được nhiều đối tượng có nhu cầu Quá trình thu thập thông tin liên quan phải được thực hiện một cách khách quan, trung thực và nhất quán với mục tiêu đã đề ra để đảm bảo tính chính xác và đáng tin cậy của dữ liệu.
II ĐỐI TƯỢNG THỜI GIAN PHƯƠNG PHÁP KHẢO SÁT.
Tất cả mọi đối tượng mọi độ tuổi khác nhau đã và đang có nhu cầu sử dụng sản phẩm.
III KẾT QUẢ KHẢO SÁT.
+ Đa số khách hàng đều có thể dễ dàng mua ở các siêu thị các cửa hàng tạp hóa do sự thuận tiện sự phổ biến và phân bố rộng rãi.
+ Đánh giá về việc điều tra cho thấy sản phẩm sữa tươi dạng hộp rất được yêu thích.
+ Qua kết quả khảo sát ta có thể thấy Vinamilk có được khá nhiều sự quan tâm của khách hàng về nhiều loại sản phẩm.
Theo thông tin thu thập từ khảo sát thị trường, khi tung ra sản phẩm sữa tươi mới, phần đông khách hàng có nhu cầu mua sữa tươi dạng chai với dung tích 180ml Mức giá mà người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho một sản phẩm sữa tươi dạng này dao động từ 8.000đ đến 10.000đ.
+ Yếu tố ảnh hưởng nhiều nhất đến quyết định mua của khách hàng là chất lượng Vì thế việc cho ra mắt sản phẩm mới muốn hướng tới nhiều khách hàng hơn thì phải đặt yếu tố về chất lượng lên hàng đầu.
2 Ý kiến riêng của nhóm khi cho ra mắt sản phẩm mới là :
+ PRODUCT:Hương vị (matcha) dung tích (180ml) hình dạng (hộp)
*Hình ảnh sản phẩm mới
+ PRICE:Giá (8.000vnđ/hộp – 10.000vnđ/hộp)
+ PLACE: Tạo sự tiện lợi về địa điểm vị trí giúp cho khách hàng ở mọi nơi có thể dễ dàng mua và sử dụng sản phẩm
+ PROMOTION: Tăng cường bán hàng ở các cửa hàng tạp hoá siêu thị nơi đông dân cư và đẩy mạnh hình thức bán online trên các kênh bán hàng như: shoppe Lazada …
+ Tăng cường quảng cáo trên mọi hình thức đặc biệt là trên tivi và intenet + Trong quá trình triển khai ra mắt sản phẩm mới là sữa tươi của Vinamilk. phải tạo được ấn tượng cho khách hàng về các chương trình khuyến mại chất lượng về dịch vụ Sữa tươi Vinamilk hướng tới sự thân thiện gần gũi với khách hàng và người tiêu dùng.
Tôi xin chân thành cảm ơn !
Hà Nội ngày 1 tháng 02 năm 2023
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY 29
Phân tích báo cáo kết quả kinh doanh của công ty
Thống kê kết quả kinh doanh của công ty Sữa Việt Nam trong 5 năm liên tiếp (từ năm 2017 đến năm 2021) (đơ tính: tỉ đồng).
9 Lợi nhuận chia từ cty liên kết 67.133.981.642 22.433.720.557 5.716.591.103 3.882.188.676 45.044
11 Chi phí quản lý doanh 1.267.606.271.090 1.133.300.231.790 1.396.302.416.955 1.958.155.456.285 1.567.312 nghiệp
17 Chi phí thuế hiện hành 1.967.066.705.229 1.874.905.225.483 2.238.365.796.113 2.310.674.009.890 2.320.981
18 Lợi ích thuế hoãn lại -16.295.874.259 28.838.670.599 3.011.961.553 27.870.156.991 31.282
Bảng thống kê kết quả kinh doanh của Vinamilk
Nhận xét: Nhìn chung doanh thu của VINAMILK trong 5 năm liên tục có chiều hướng tăng trưởng đều Năm 2020 t vượt trội so với những năm còn lại tốc độ tăng trưởng của VINAMILK ở mức độ trung bình độ chênh lệch giữa các không quá cao.
xác định mối quan hệ tương quan doanh thu chi phí lợi nhuận
STT Chỉ tiêu TUYỆT ĐỐI TƯƠNG ĐỐI (%
Lợi nhuận chia từ cty liên kết -50.655.266.845 44.700.261.085 16.717.129.454 1.834.402.427 -41.162.241.213 -
Chi phí quản lý doanh nghiệp
17 Chi phí thuế hiện hành -83.799.286.385 92.161.479.746 -363.460.570.630 -72.308.213.777 -10.307.664.285 -4.45% 4.69% -19.39%
18 Lợi ích thuế hoãn lại 6.825.248.821 -45.134.544.858 25.826.709.046 -24.858.195.438 -3.412.002.743 -72.07% 276.97% 89.56% -8
Bảng phân tích doanh thu chi phí lợi nhuận
Mặc dù trong giai đoạn 2017-2021 có sự bụng nổ của đại dịnh Covid 19 nhưng cũng ko gây ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh của công ty Doanh thu tăng đều qua các năm còn lợi nhuận mặc dù lợi nhuận có chút biến đổi nhưng vẫn tăng:
- Theo báo cáo tài chính mà công ty cổ phần sữa Việt nam ghi nhân doanh thu thuần năm 2021 tăng 9.878 tỷ tăng 19.3% so với năm 2017
- Chi phí bán hàng tăng 1.414 tỷ và tăng 12.2% chi phí quản lý tăng 30 tỷ và các chi phí khác đều tăng mạnh nên lợi nhuận trước và sau thuế chỉ tăng nhẹ tăng 3.3% so với năm 2017
- Bên cạnh đó Vinamilk đã bắt đầu xuất khẩu sản phẩm cho liên doanh tại Philippines từ cuối quý III/2021 với kết quả ban đầu khả quan Trong năm 2021. công ty đã phát triển thêm 2 thị trường xuất khẩu mới
Vinamilk nổi bật với nhiều đặc điểm của một doanh nghiệp uy tín trên thị trường chứng khoán Kết quả kinh doanh ổn định, bảng cân đối tài chính lành mạnh, cùng chiến lược phát triển liên tục là những yếu tố quan trọng giúp Vinamilk duy trì vị thế hàng đầu trong ngành sữa Tuy nhiên, việc đầu tư cổ phiếu của mỗi cá nhân phụ thuộc vào quan điểm đầu tư riêng, vì vậy không thể đưa ra một so sánh tuyệt đối với bất kỳ doanh nghiệp nào khác.
3.2.1 Mối tương quan giữa doanh thu – chi phí
T ng chi phí ổ 1.071125753 Đồ thị biểu đồ phân tán:
các biến số tương quan thuận và mức độ tương quan mạnh Cho thấy doanh thu với chi phí có mối tương quan thuận toàn phần khi chi phí tăng doanh thu cũng sẽ tăng theo.
Ta có phương trình hồi quy tuyến tính:
3.2.2 Mối tương quan giữa chi phí – lợi nhuận
LN 2.690873478272.1 Đồ thị biểu đồ phân tán:
các biến số tương quan thuận và mức độ tương quan rất mạnh
Hệ số xác định: ~ 0.986 sự thay đổi lợi nhuận của công ty là do chi phí bán hàng, và hơn 99% còn lại là sự thay đổi do các yếu tố khác.
Ta có phương trình hồi quy tuyến tính:
3.2.3 Mối tương quan giữa doanh thu – lợi nhuận
L i nhu n ợ ậ Đồ thị biểu đồ phân tán:
Các biến số tương quan thuận và mức độ tương quan mạnh
Ta có phương trình hồi quy tuyến tính:
Dự báo doanh thu – chi phí – lợi nhuận
3.3.1 Biểu đồ xu hướng DT – CF –LN trong giai đoạn 2017-2021
Biểu đồ xu hướng của doanh thu – chi phí – lợi nhuận.
Bi u đồồ xu hể ướng c a DT - CF - LN ủ
Năm T ng doanh thu ổ T ng chi phí ổ LNST
Biểu đồ xu hướng chung của DT – CF - LN a Biểu đồ xu hướng của doanh thu trong 5 năm 2017 – 2021
Bi u đồồ xu hể ướng c a doanh thu ủ
Nhận xét: Có thể thấy chi phí của doanh nghiệp đến năm 2020 có xu hướng tăng, đường xu hướng doanh thu có xu hướng tăng dần theo thời gian.
Doanh thu bán hàng năm 2018 (53.148,265 tỷ đồng) đạt 115% so với năm 2017 (52.130,044 tỷ đồng) Tổng lợi nhuận trước thuế năm 2018 (53,83 tỷ đồng)
Năm 2019 tiếp tục đà tăng trưởng, là năm thứ 2 liên tiếp công ty đạt mốc doanh thu trên 1.000 tỷ đồng Cụ thể doanh thu năm 2019 đạt 57.693,379 tỷ đồng
Lũy kế cả năm 2020, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng lên 61.233,688 tỷ đồng b Biểu đồ xu hướng của chi phí trong 5 năm 2017 – 2021
Bi u đồồ xu hể ướng c a chi phí ủ
Nhận xét: đường xu hướng chi phí có xu hướng tăng dần theo thời gian.
Có thể thấy chi phí của doanh nghiệp đến năm 2021 có xu hướng tăng Tuy nhiên giai đoạn năm 2018-2020 chi phí tăng dần
Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cùng đồng loạt tăng so với cùng kỳ, chủ yếu do tăng chi phí cho nhân viên và các chi phí dịch vụ mua ngoài khác. c Biểu đồ xu hướng của lợi nhuận trong 5 năm 2017 – 2021
Bi u đồồ xu hể ướng c a l i nhu n ủ ợ ậ
Nhận xét: đường xu hướng lợi nhuận có xu hướng tăng giảm theo thời gian. Qua biểu đồ ta thấy tính đến năm 2021, lợi nhuận của doanh nghiệp đang có chiều hướng giảm Tuy nhiên giai đoạn 2019-2020, lợi nhuận của Vinamilk có xu hướng bị tăng
Do thị trường sữa có sự cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt là hàng ngoại, cùng với giá cả chi phí đầu vào tăng, các chi phí cho hoạt động marketing, giới thiệu sản phẩm cũng tăng, trong khi công ty vẫn giữ giá bán ở mức độ hợp lý không tăng giá theo đà tăng của các yếu tố chi phí.
3.3.2 Dự báo doanh thu – chi phí – lợi nhuận trong 2 năm tới
Năm Tổng doanh thu Tổng chi phí LNST
Bảng tổng DT – CF – LN các năm và dực báo 2 năm tới
* Dự báo doanh thu của VINAMILK trong 2 năm tới
Dự báo doanh thu ( Tỷ đồng)
* Dự báo chi phí của VINAMILK trong 2 năm tới
Dự báo chi phí (Tỷ đồng)
* Dự báo lợi nhuận của VINAMILK trong 2 năm tới
Căn cứ vào dự báo doanh thu và chi phí năm 2022 và 2023 ở trên ta có dự báo lợi nhuận 2 năm tới như sau:
Dự báo lợi nhuận (Tỷ đồng)
THẨM ĐỊNH VÀ LỰA CHỌN DỰ ÁN
Ước lượng dòng tiền ra của dự án
Giả sử công ty thực hiện dự án sản xuất sản phẩm mới “Sữa tươi” Để bắt đầu thực hiện dự án Công ty cần phải bỏ ra một lượng vốn nhất định để đầu tư về nhà xưởng dây truyền máy móc chuẩn bị về nguyên vật liệu sản xuất và nhân sự cho sản phẩm mới Giả định đầu tư năm đầu và bắt tay sản xuất tạo ra doanh thu ngay năm đầu tiên.
* Các phương pháp tính lãi suất
- Có 3 phương pháp tính lãi suất
Lãi kép là khi lãi suất của giai đoạn trước được cộng vào số vốn ban đầu của giai đoạn tiếp theo để tính lãi Trong khi đó, lãi suất danh nghĩa là tỷ lệ lãi được tính trên giá trị danh nghĩa của khoản tiền vay hoặc đầu tư.
Lãi suất thực tế là lãi suất danh nghĩa trừ đi tỷ lệ lạm phát Nó phản ánh mức lãi thực tế mà nhà đầu tư nhận được sau khi đã tính đến sự mất giá của tiền do lạm phát gây ra Lãi suất thực tế là thước đo quan trọng giúp nhà đầu tư đánh giá hiệu quả đầu tư của mình sau khi cân nhắc yếu tố rủi ro lạm phát.
* Doanh nghiệp sử dụng phương pháp: tính lãi kép
Năm Số tiền gốc trả Số tiền lãi theo Số tiền lãi và gốc Số tiền lãi và gốc hàng năm phương pháp lãi kép phải trả hàng năm phải trả hàng năm
Bảng tính lãi suất trong 5 năm của doanh nghiệp
- Các phương pháp tính khấu hao: 2 phương pháp
Khấu hao theo đươc thẳng: Là mức tính định từng năm (giá trị của từng năm đều băng nhau)
Khấu hao hằng năm Trong đó: : Giá trị mua thiết bị
: n: Tuổi thọ ước tính Ưu điểm: đơn giản dễ tính - Nhược điểm: Không phản ánh đúng giá trị thực tế của tài sản vào cuối mỗi năm
Khấu hao theo số dư giảm dần: Giá trị của tài sản sẽ mất đi một số phần trăm cố định qua mỗi năm
NĂM NGUYÊN GIÁ KHẤU HAO GIÁ TRỊ CÒN LẠI
Bảng tính khấu hao trong 5 năm của doanh nghiệp
4.1.3 Bảng dòng tiền ra của dự án
Tỷ trọng ước tình Tổng
Bảng tổng hợp các chi phí đầu tư trong 5 năm của doanh nghiệp
Số vốn đầu tư ban đầu
Dòng tiền vào (Doanh thu) Dòng tiền ra (chi phí)
Dòng tiền thuần hoạt động hàng năm
Bảng dòng tiền thuần của dự án trong 5 năm
4.2 Ước tính dòng tiền vào
- Giả định doanh thu các năm là không đổi ta dựa vào chi phí để ước tính doanh thu mong muốn, dựa vào giá cả sản phẩm cũ để ước tính giá sản phẩm mới rồi được khối lượng như bảng sau:
Doanh thu = giá * sản lượng
4.3 Thẩm định và lựa chọn dự án
- Giá trị hiện tại thuần (NPV) của 1 dự án được tính bằng tổng dòng tiền cuối năm mà dự án tính thu về và trừ đi khoản tiền bỏ ra ban đầu
- Cách xác định NPV: Lấy tổng giá trị hiện tại của dòng tiền sẽ sinh ra cuối năm trừ đi chi phí dự án vốn
- Công thức: NPV - Các trường hợp của NPV:
Nếu NPV>0 dự án sinh lãi
Nếu NPV=0 Dự án hòa vốn
Nếu NPV0 thì ta lựa chọn
Lợi ích của chủ sở hữu được tối đa hóa
Có tính được rủi ro và giá trị thời gian của dòng tiền
Dễ dàng trừ hoặc cộng NPV với nhau
Có thể dùng để đánh giá lựa chọn dự án 1 cách dẽ dàng
NPV phụ thuộc vào tỷ suất chiết khấu là chủ yếu
Bạn cần nắm rõ dòng thu chi cả đời dự án
Hiệu quả của 1 đồng vốn được sử dụng chưa được nêu rõ dàng chỉ tiêu này
NPV chỉ áp dụng để tính thuận lợi cho dự án cùng tuổi thọ
Số vốn đầu tư ban đầu -90.000.000.000
NPV = 25.250.386.523,52 VNĐ >0 lựa chọn dự án đầu tư sản phẩm mới
Bảng tính NPV để thẩm định dự án đầu tư sản phẩm mới
Kết luận: Dự tính dòng tiền thuần hàng năm công ty thu được từ dự án luôn dương, điều đó chứng tỏ hàng năm công ty luôn thu được lợi nhuận từ dự án. Qua dự tính dòng tiền ra và dòng tiền vào hàng năm của công ty, tính được chỉ số NPV của dự án bằng 25.250.386.523,52 VNĐ > 0 NPV bằng dương cho thấy 25.250.386.523,52 dự án là đáng giá nên đầu tư.
