: Cho ra mắt dòng thức uống đóng chaiOISHI TRỞ THÀNH THƯƠNG HIỆU QUEN THUỘC, CHIẾM GIỮ VỊ TRÍCAO TRONG LÒNG NGƯỜI TIÊU DÙNG VIỆT NAM.Chất lượng Nhờ việc nắm bắt thị trường nên oishi đã n
TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
Tên doanh nghiệp, lịch sử hình thành và phát triển
Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Công nghiệp Thực phẩm Liwayway Địa chỉ: Khu Công Nghiệp Việt Nam-Singapore, 14 Đường
Ngành nghề kinh doanh: Thực phẩm - Cung cấp thực phẩm, Công ty thực phẩm
Giám đốc: Robert Tan Li
Website: https://www.oishi.com.vn/
Fanpage: https://www.facebook.com/OishiVietnam
Hình 1-1: Công ty TNHH Th c ph m Liwayway Vi t Nam ự ẩ ệ
Too long to read on your phone? Save to read later on your computer
Save to a Studylist b) Lịch sử hình thành và phát triển doanh nghiệp:
Tập đoàn Oishi đến từ Philippines là một trong những thương hiệu đa quốc gia tiên phong thâm nhập thị trường Việt Nam, đặt nền móng hoạt động kinh doanh tại Thành phố Hồ Chí Minh.
: Mở rộng sản xuất sang dòng sản phẩm kẹo
: Tiếp tục phát triển thêm snack nhân đậu phộng sau vài năm hoạt động
: Nhà máy tại Hà Nội đi vào sản xuất
: Chào đón nhà máy thứ 2 tại thành phố Hồ Chí Minh
: Mở rộng sang thị trường bánh quy
: Cho ra mắt dòng thức uống đóng chai
OISHI TRỞ THÀNH THƯƠNG HIỆU QUEN THUỘC, CHIẾM GIỮ VỊ TRÍ
CAO TRONG LÒNG NGƯỜI TIÊU DÙNG VIỆT NAM.
Chất lượng đảm bảo Đa dạng sản phẩm Mùi vị hấp dẫn Giá cả hợp lí
Nhờ việc nắm bắt thị trường nên oishi đã nhiều năm liền công ty và thương hiệu Oishi được các tổ chức uy tín bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao, sản phẩm vệ sinh an toàn thực phẩm và đạt nhiều giải thưởng cao quý khác.
Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu
- Lĩnh vực hoạt động: Đồ ăn vặt
- Sản phảm chủ yếu: Bánh, Kẹo, Nước ngọt, Snack
Một số sản phẩm của doanh nghiệp:
Snack Oishi Pillows gói 100g hấp dẫn, phù hợp vừa xem phim, vừa nghe nhạc vừa nhâm nhi thưởng thức Giá: 14.000 đ Đậu phộng Oishi PINATTSU 85gr Đậu phộng thơm, béo bùi của đậu phộng được bọc trong lớp bột với hương vị mực cay the the, thơm béo béo hấp dẫn
Kẹo Oishi thập cẩm 160gr
Gói kẹo cứng gồm nhiều hương vị trái cây phù hợp với sở thích nhiều người Kẹo thập cẩm Oishi gói 160g kích thích vị giác khi ăn Giá: 10.500 đ
Nước bổ sung Vitamin C được làm từ nước trái cây tự nhiên, cung cấp đầy đủ Vitamin và tăng cường dinh dưỡng cho bạn thêm năng động và trẻ trung mỗi ngày
Snack Vị Tôm Cay 39gr
Sở hữu vị tôm chua cay đặc trung, Oishi Snack tôm cay nay được rang không chiên, cho bạn vô tư ăn liền mà không lo bị nóngGiá: 6.500 đ
Dịch vụ chủ yếu của doanh nghiệp
Sự tiện lợi của khách hàng là ưu tiên hàng đầu của Oishi Thay vì phải đến cửa hàng, giờ đây khách hàng có thể dễ dàng mua sắm các sản phẩm Oishi chính hãng thông qua các sàn thương mại điện tử của công ty Với đa dạng sự lựa chọn và các chương trình ưu đãi hấp dẫn, Oishi mang đến trải nghiệm mua sắm trực tuyến không chỉ tiện lợi mà còn tiết kiệm.
Hình 1-2: Oishi trên s n th ả ươ ng m i đi n t Shopee ạ ệ ử
Hình 1-3: Kênh chăm sóc khách hàng Oishi
- Tư vấn chăm sóc khách hàng
Nhằm đáp ứng và giải đáp các thắc mắc của khách hàng và người tiêu dùng oishi đã có dịch vụ chăm sóc khách thông qua đó để có thể thu thập những thông tin ý kiến từ người tiêu dùng và tạo mỗi liên hệ giữa khách hàng và oishi từ đó sẽ gia tăng sự gắn kết giữa 2 bên.
MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
Đặc điểm môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp
2.1 Đặc điểm môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp
- Công ty TNHH CNTP Liwayway có rất nhiều trụ sở, nhà máy trên khắp cả nước như Bắc Ninh, Đà Nẵng, Khánh Hoà, Bình Dương, Cần Thơ,… sản xuất hơn 50 loại snack, kẹo, bánh và thức uống giải khát, phân phối hàng chục tấn sản phẩm cho thị trường mỗi ngày
- Năm 1996, công ty sản xuất bánh Snack được thành lập ở Việt Nam với tên công ty TNHH CNTP LIWAYWAY (VIỆT NAM) đặt trụ sở tại KCN Việt Nam – Singapore, Thuận An, Bình Dương Ngày 30/06/2008 công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Liwayway Việt Nam, nhà máy thứ
2 đặt tại KCN Quế Võ, Bắc Ninh đi vào hoạt động năm
2007 Nhà máy thứ 3 đặt tại KCN Việt Nam – Singapore đi vào hoạt động năm 2009 Nhà máy thứ 4 đặt trụ sở tại KCN Hoà Khánh mở rộng, TP Đà Nẵng đi vào hoạt động tháng 11/2011
- Hiện tại, công ty đã có hơn 5000 công nhân viên trên khắp cả nước
- Liwayway là một môi trường làm việc năng động dành cho các bạn vừa mới tốt nghiệp, chưa có kinh nghiệm có nhiều cơ hội học tập, rèn luyện, phát triển kĩ năng chuyên môn và tích luỹ kinh nghiệm Nhân viên, công nhân của công ty luôn được lãnh đạo khuyến khích học tập, nâng cao kiến thức, thường được cử đi ra nước ngoài để học hỏi kinh nghiệm, góp phần phát triển thương hiệu Oishi và Công ty Liwayway mạnh mẽ, bền vững hơn.
- Công ty liên tục góp vốn đầu tư thiết kế xây dựng, cải tổ cơ sở vật chất, thiết bị, dây chuyền sản xuất văn minh tối tân
Hình 2-1: Thiết bị, dây chuyền sản xuất Oishi
Cùng với xu hướng các mô hình đầu tư kinh doanh tập trung các đối tượng thanh thiếu niên như cửa hàng tiện ích ngày càng kích thích thị trường tiêu dùng…
+ Nhóm 6-15 tuổi: Lượng tiêu thụ cao nhưng chưa có nguồn thu nhập
+ Nhóm 16-30 tuổi : Lượng tiêu thụ cao có nguồn thu nhập nhất định
+ Nhóm 30-40 tuổi: Lượng tiêu thụ ít, mua cho gia đình hoặc công việc
+ MQFlavor một đội ngũ chuyên gia về nguyên hương liệu với trình độ chuyên môn cao, kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực hương liệu tự nhiên cao cấp, là đối tác tin cậy của Liwayway (Oishi)
+ Thành phần chính của snack là các loại bột bắp, bột mì, bột gạo, khoai tây,… đều là những nguyên liệu phổ biến, dễ tìm được Oishi chọn lọc từ doanh nghiệp, các nhà cung cấp đáng tin cậy trong nước.
+ Ngoài ra các thành phần khác như: đường, muối, hương liệu… cũng được sử dụng có chọn lọc từ những doanh nghiệp uy tín để đảm bảo chất lượng sản phẩm cũng như an toàn thực phẩm Đối thủ cạnh tranh:
+ Poca – Pepsico: Năm 2012, Pepsico chính thực bán mảng đồ uống cho Suntory (Nhật) và mở một công ty chuyên kinh doanh thực phẩm tại Việt Nam
+ Ostar và Toonies – Orion (Hàn Quốc): Ra đời cùng thời gian với Poca, thương hiệu O’Star của Orion và sau này có thêm Toonies, hiện là “át chủ bài” của Orion trên thị trường này.
+ Kênh truyền thống như cửa hàng bán lẻ, đại lý, hay hiện đại hơn là các cửa hàng tiện lợi, siêu thị
+ Oishi có thể chiếm hơn phân nửa thị trường phân phối bim bim
Hình 2-2: Đốối th c nh tranh c a Oishi ủ ạ ủ
+ Công chúng trực tiếp, Oishi hoạt động trên phạm vi nhiều nước, thành đạt trong kinh doanh, đánh bại các đối thủ cạnh tranh.
+ Oishi luôn đầu tư cho chiến lược quảng cáo sản phẩm chú trọng vào khách hàng.
+ Nhiều năm liền công ty và thương hiệu Oishi được các tổ chức uy tín bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao, sản phẩm vệ sinh an toàn thực phẩm và đạt nhiều giải thưởng cao quý khác
+ Môi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng trong sự vận động và phát triển của thị trường Vì vậy, nhân tố kinh tế ảnh hưởng đến cơ cấu tiêu dùng, sức mua và hoạt động Marketing của các doanh nghiệp nói chung và Oishi nói riêng
+ Cơ cấu ngành kinh tế: Nền kinh tế ngày càng phát trền, cơ cấu ngành có sự thay đổi theo xu hướng phát triển các ngành thương mại, dịch vụ và thu hẹp ngành nông nghiệp Nhận thức được điều này giúp cho công ty đưa ra được các sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của thị trường, phù hợp vưới định hướng phát triển của doanh nghiệp
Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam dù ở mức cao trong khu vực nhưng vẫn chưa bền vững, dễ bị ảnh hưởng tiêu cực từ các yếu tố bên ngoài như suy thoái kinh tế toàn cầu Tỷ lệ lạm phát liên tục cao trong 3 năm gần đây đã gây khó khăn cho doanh nghiệp do chi phí đầu vào tăng, người dân thắt chặt chi tiêu Vì vậy, ngay cả doanh nghiệp lớn như Oishi cũng không tránh khỏi những khó khăn nhất định.
+ Thu nhập bình quân đầu người: Thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam trong năm 2021 đạt khoảng 4,2 triệu đồng, giảm
Năm 2021, nhu cầu tiêu dùng của người dân Việt Nam đã thay đổi đáng kể so với năm 2020 do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, dẫn đến sự gia tăng nhu cầu đối với những mặt hàng thiết yếu và giảm nhu cầu đối với các sản phẩm đồ ăn nhẹ Các công ty sản xuất đồ ăn nhẹ nói chung và Oishi nói riêng cũng gặp nhiều khó khăn trong giai đoạn này Tuy nhiên, sang nửa cuối năm 2021, khi Việt Nam dần thích ứng với dịch bệnh, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm đã tăng trở lại Để ứng phó với tình hình này, các công ty phải đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp, cung cấp những sản phẩm đáp ứng được nhu cầu và khả năng chi trả của người tiêu dùng Việt Nam Nỗ lực này giúp các công ty thích nghi được với thị trường địa phương, tung ra những sản phẩm giá rẻ để vừa đảm bảo lợi nhuận vừa giải quyết nhu cầu của người tiêu dùng.
+ Tổng sản phẩm trong nước (GPD) quý IV/2021 ước tính tăng 5,22% so với cùng kỳ năm trước, tuy cao hơn tốc độ tăng 4,61% của năm 2020 nhưng thấp hơn tốc độ của quý IV các năm 2011-
MÔ HÌNH SWOT
- Có nhiều mức giá để lựa chọn
- Sản phẩm Snack bột không được đánh giá cao câp
- Chưa có câu chuyện hấp dẫn để kể
- Xu hướng phát triển đồ ăn nhanh và đồ ăn giải trí ngày càng nâng cao cùng với sự ra đời của các trung tâm thương mại, rạp chiếu phim…
- Có nhiều tin đồn không tốt, thông tin gây ảnh hưởng uy tín sản phẩm từ 2012
- Nhiều sản phẩm ở nhiều phân khúc nên có nhiều đối thủ cạnh tranh
- Chi tiết thời bão giá, khủng khoảng bị thắt chặt hơn
Phân tích chiến lược Marketing hỗn hợp của sản phẩm Bim Bim
Chiến lược Marketing mục tiêu sản phẩm
3.1.1 Tên và đặc điểm của sản phẩm
- Tên sản phẩm : Bim Bim Snack Tôm Cay
Hình 3-1: S n ph m Snack Oishi Tốm Cay ả ẩ
- Đặc điểm sản phẩm: Sở hữu vị tôm cay đặc trưng, Oishi Snack Tôm cay nay được rang không chiên, ăn liền vô tư mà không bị nóng
- Thị trường mục tiêu của sản phẩm:
+ Độ tuổi từ 3 tuổi trở đi, tập trung chính là từ 3 cho đến 18 tuổi vì đây là những người tiêu dùng chính sản phẩm + Những người thích hương vị cay
3.1.3 Đối tượng khách hàng mục tiêu
Nhân khẩu học Tâm lí Hành vi
Trẻ em Độ tuổi: 3-11 tuổi
- Đi dã ngoại nam và nữ
- Tiền tiêu vặt của bố mẹ
- Hồn nhiên, ngây thơ Lối sống:
- Thích các hoạt động ngoài trời
- Thích ăn vặt hơn các bữa ăn bình thường
- Nhận biết thương hiệu yếu
- Tiệc sinh nhật Lợi ích tìm kiếm:
- Cung cấp và duy trì năng lượng
- Thỏa mãn cơn đói tạm thời
Tỷ lệ sử dụng: Cao
Trạng thái trung thành: Mức độ trung thành thấp
Thanh thiếu niên Độ tuổi: 12-18 tuổi
Giới tính: Cả nam và nữ
- Thích trải nghiệm những thứ mới lạ
- Tiệc tùng Lợi ích tìm kiếm: có thu nhập
- Tiền tiêu vặt của bố mẹ
- Thích đi chơi với bạn bè hơn là gia đình, đặc biệt là sau giờ học
- Cần nhiều sự riêng tư hơn và ít bị cha mẹ kiểm soát hơn
- Tiêu phần lớn tiền vào đồ ăn vặt và đồ uống
- Sử dụng điện thoại thông minh và mạng xã hội
- Nhận thức về thương hiệu mạnh
- Cung cấp chất dinh dưỡng
- Cung cấp và duy trì năng lượng
- Thỏa mãn cơn đói tạm thời
Tỷ lệ sử dụng: Cao
Tình trạng trung thành: Lòng trung thành cao
Người lớn Độ tuổi: 18-34 tuổi
Giới tính: Cả nam và nữ
Thu nhập: Thu nhập từ thấp đến cao
- Tiệc tùng Lợi ích tìm kiếm:
- Cung cấp chất dinh dưỡng
- Nỗ lực mở rộng mối quan hệ
- Nhận thức về thương hiệu mạnh
- Nhận thức về môi trường cao
- Quan tâm đến các vấn đề liên quan đến sức khỏe
- Sử dụng điện thoại thông minh và mạng xã hội để giao lưu
- Cung cấp và duy trì năng lượng
- Thỏa mãn cơn đói tạm thời
Tỷ lệ sử dụng: Người dùng ít đến nhiều
Tình trạng trung thành: Lòng trung thành cao
Giới tính: cả nam và nữ
Thu nhập: Thu nhập từ thấp đến cao
- Đạo đức công việc cao
- Thích bữa ăn tự nấu
- Tiệc tùng Lợi ích tìm kiếm:
- Cung cấp chất dinh dưỡng
- Cung cấp và duy trì năng lượng
- Nhận thức thương hiệu mạnh
- Tương tác kém trên mạng xã hội
- Thường mua đồ ăn vặt cho con cái
- Sẵn sàng trả tiền cho những món ăn bổ dưỡng các sản phẩm
- Người dùng không thường xuyên
Tỷ lệ người dùng: người dùng ít
Mức độ trung thành trạng thái: lòng trung thành thấp
3.1.4 Chiến lược định vị sản phẩm
+ Bao zip bạc độc đáo, mới mẻ, thiết kế lạ mắt, hấp dẫn, có màu đỏ tươi đặc trưng của vị tôm cay, không nhầm lẫn với các thương hiệu khác, mức độ nhận dạng cao
+ Kích cỡ to vừa phải, dễ cầm nắm và dễ dàng mang đi mọi nơi
+ Snack tôm cay mang đến vị cay ngon thơm giòn trong từng chiếc bánh, rất ngon và thú vị khi ăn vặt cùng bạn bè và người thân Không những thế, snack còn giúp cải thiện tâm trạng, giảm stress hiệu quả đồng thời cung cấp năng lượng cho cơ thể Được làm từ những thành phần an toàn, snack Oishi vô cùng đảm bảo cho sức khỏe của bạn.
+ Đặc biệt Oishi Snack Tôm với công nghệ rang không chiên, không sử dụng dầu cho bạn thoả thích ăn liền, chẳng cần lo lắng.
Hình 3-2: S đốồ th hiên s so sánh gi a Oishi và các đốối th c nh tranh khác trên ơ ể ự ữ ủ ạ th tr ị ườ ng
- Vì vậy so với các đối thủ cạnh tranh khác như Ostar, Poca, Cheetos,… Oishi nằm ở phân khúc giá thấp nhưng chất lượng cao.
Chiến lược Marketing hỗn hợp doanh nghiệp dùng cho sản phẩm
+ Có thể nói Oishi là thương hiệu thống lĩnh thị trường snack ở Việt Nam, các sản phẩm snack Oishi gắn liền với tuổi thơ của nhiều thế hệ người Việt
+ Oishi trong tiếng Nhật nghĩa là "ngon" Đó là triết lý của tất cả sản phẩm mang thương hiệu Oishi Oishi có mặt ở Việt Nam bắt vào những năm 1997 Mang đến cho người dùng một sản phẩm mà ai cũng yêu mến Snack Oishi từ lâu đã trở thành món ăn vặt hấp dẫn, quen thuộc được nhiều người tin dùng nhất là đối với giới trẻ Việt Nam.
+ Oishi Tôm Cay Đặc Biệt được làm từ nguyên liệu tự nhiên chọn lọc, hoàn toàn không chứa chất độc hại, đảm bảo về chất lượng Bánh dạng que có gợn sóng giúp bám dính gia vị hoàn hảo, đặc biệt đậm đà hương vị cay nóng từ ớt và tôm thơm nồng, giòn tan đến khó cưỡng Qua công nghệ rang không chiên đặc biệt cho trải nghiệm vô tư ăn liền
+ Sản phẩm đóng gói tiện lợi, mẫu mã đẹp, gọn nhẹ giúp bạn dễ dàng bảo quản khi sử dụng và giúp giữ được hương vị thơm ngon trong thời gian dài Snack Oishi Tôm Cay Đặc Biệt sẽ là chiếc cầu nối giữa bạn và bạn bè, người thân, giúp câu chuyện tán gẫu trở nên thú vị và vui vẻ hơn.
+ Được sản xuất trong dây chuyền hiện đại tại Việt Nam, cùng với việc sử dụng các nguyên liệu tự nhiên, từng miếng Snack đã được tẩm ướp với gia vị vừa phải, tạo nên sự thơm ngon, hấp dẫn mà vẫn đảm bảo được an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng Bên cạnh đó, sản phẩm Snack Tôm Cay còn có rất ít hàm lượng chất béo, phù hợp với nhiều đối tượng sử dụng.
+ Sản phẩm tung ra thị trường sẽ luôn đảm bảo được sự phong phú về nguồn gốc nguyên liệu đến hương vị, tất cả đều ngon và hấp dẫn theo cách riêng của chúng Xu hướng sản phẩm có lợi cho sức khỏe không bị bỏ sót khi sản phẩm snack không chiên, không chất béo đáp ứng nhu cầu ngày càng hiện đại của khách hàng Sản phẩm vẫn giữ được cá tính, nét riêng của thương hiệu, không hòa lẫn với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường
+ Bắt đầu từ năm 1978 Liwayway lấy tên là Oishi Shanghaojia (上好 佳), nghĩa đen là "chất lượng cao" bằng tiếng Trung Với tone màu chủ đạo trắng và đỏ, in nổi đơn giản nhưng vô cùng độc đáo, ấn tượng, dễ nhớ cùng với chú chim cucu đã rất quen thuộc với người dân Việt Nam đặc biệt là các bạn nhỏ
+ Giúp quảng bá thương hiệu, hỗ trợ vị thế trên thị trường Việc in logo sẽ giúp đến với cộng đồng 1 cách dễ dàng hơn
+ Snack Oishi Tôm Cay - quy trình kiểm soát chuẩn quốc tế, để mỗi sản phẩm từ Oishi trở thành bữa ăn đảm bảo chất lượng và mang lại sự an tâm cho người tiêu dùng Xuyên suốt toàn bộ quy trình sản xuất luôn được đặt dưới sự giám sát nghiêm ngặt theo hệ thống quản lý chất lượng quốc tế và đáp ứng cả những tiêu chuẩn khắt khe nhất về an toàn vệ sinh thực phẩm của Việt Nam và các quốc gia xuất khẩu:
Hình 3-4: Giấốy ch ng nh n h thốống qu n lí chấốt l ứ ậ ệ ả ượ ng, v sinh an toàn th c ệ ự ph m ẩ
+ Tổ chức DNV đã cấp giấy chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng đặt chuẩn ISO 9001:2000.
+ Bộ Y Tế - Cục An toàn thực phẩm, viện Kiểm nghiệm vệ sinh an toàn thực phẩm Quốc gia trao tặng huy chương và chứng nhận sản phẩm Oishi đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm.
+ Ngoài ra, dây chuyền sản xuất, sản phẩm thương hiệu Oishi còn đạt chứng nhận chất lượng ISO 22000, HACCP.
Hình 3-5: Vòng đ i s n ph m th ờ ả ẩ ươ ng hi u Oishi ệ
+ Vòng đời sản phẩm “Snack Oishi tôm cay” của Công ty Cổ phần Liwayway Việt Nam đang trong giai đoạn trưởng thành và đang có xu hướng trong những năm tới Vì thị trường snack đang có dấu hiệu bão hoà mà có quá nhiều đối thủ cạnh tranh
+ Trưởng thành (Maturity Stage): Sản phẩm đã trải qua giai đoạn phát triển nóng nhất, giờ nó đã tạo dựng chỗ đứng vững chắc trong lòng khách hàng, chi phí ở giai đoạn này là thấp nhất, doanh thu của sản phẩm tiếp tục tăng, tuy nhiên giảm so với giai đoạn trước nhưng không đáng kể, đối thủ cạnh tranh bắt đầu tăng dần, sản phẩm tới giai đoạn bão hòa và doanh nghiệp hướng tới nỗ lực làm nổi bật sản phẩm
- Chiến lược giá của Oishi đang dùng là chiến lược định giá theo dòng sản phẩm:
+ Mức giá đề ra không chỉ tập trung bán 1 sản phẩm nhất định mà còn tối đa hoá lợi nhuận của toàn bộ dòng sản phẩm Riêng đối với snack tôm cay, được chia thành các size 7g/35g/75g và các vị tôm khác tương tự như “Snack Tôm Cay Đặc Biệt” ,
“Snack Tôm Vị Muỗi Ớt Xanh” Tuỳ vào mục đích nhu cầu sử dụng, người tiêu dùng có thể dễ dàng lựa chọn đc sản phẩm phù hợp
Hình 3-7: Snack Tốm Cay Đ c Bi t và Snack Tốm V Muốối t Xanh ặ ệ ị Ớ Định giá thâm nhập thị trường
- Sử dụng chiến lược giá gia nhập thị trường:
Do sản phẩm mới ra mắt nên doanh nghiệp áp dụng chính sách mới, ban đầu công ty sẽ lỗ, nhưng nhờ đó sản phẩm sẽ được chấp nhận rộng rãi hơn, lượng mua sẽ tăng đều đặn và ổn định, giúp doanh nghiệp chiếm thị phần lớn hơn.
Tăng giá trị sản phẩm nhưng không đổi giá
Hình 3-6: Các size 7g/35g/75g Snack Oishi Tốm Cay
+ Tăng giá trị sản phẩm nhưng không đổi giá: Các đối thủ như Poca, Toonies, O'star, Swing, Cornchip cũng có giá sản phẩm giao động 5000-6000/gói nên sức cạnh tranh khá lớn, với chính sách này, doanh nghiệp sẽ đem phần lợi đến cho khách hàng nhờ khả năng cạnh tranh khốc liệt Sản phẩm mới được doanh nghiệp tung ra thị chất lượng hơn, tốt hơn và giá bán thấp hơn để cạnh tranh mạnh mẽ với đối thủ và tạo chỗ đứng vững chắc cho doanh nghiệp và sản phẩm trên thị trường
+ Nếu đối thủ hạ giá xuống để tạo sức cạnh tranh, công ty buộc phải tạo thêm giá trị cho sản phẩm của mình, nhưng không thể tăng giá, vì nếu tăng giá thì công ty sẽ làm mất khách hàng của mình.
+ Bổ sung chi phí công nghệ mới “Rang không chiên” vào việc nâng giá trị sản phẩm, tăng thêm khả năng chiếm sâu thị trường.
OISHI có 2 hình hình thức phân phối đó là phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp:
+ Về hình thức phân phối trực tiếp thì hiện OISHI đang có kênh chính chủ bán hàng trên Shopee, TiKi và Lazada dành cho khách hàng.
Hình 3-8: Oishi trên các s n th ả ươ ng m i đi n t Shopee, Lazada, Tiki ạ ệ ử
Đề xuất ý tưởng cho các chiến lược hỗn hợp
Chiến lược sản phẩm 4.2 Chiến lược phân phối
- Cho ra mắt thêm các dòng sản phẩm mới, hương vị mới nhưng không kén người tiêu dùng.
- Tặng thêm những đồ chơi nhỏ nhỏ trong từng gói snack hoặc có thêm phiếu trúng thưởng, đổi quà.
- Có thêm bọc đầu ngón tay hoặc dụng cụ giúp không bẩn tay khi ăn snack.
- Sáng tạo nhiều hình dạng cho từng miếng snack trong mỗi gói.
- Có thể mở thêm các kênh bán hàng trực tiếp của mình tại các siêu thị, trung tâm thương mại.
- Tổ chức cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm mới trước khi ra mắt lên thị trường.
- Hợp tác cùng các khu vui chơi, các thương hiệu cháo dinh dưỡng.
Chiến lược xúc tiến
- Đối với khách hàng mục tiêu, có thể tổ chức các chương trình khuyến mại để thu hút hơn sức mua sản phẩm ví dụ như: cào trúng thưởng trong mỗi gói Snack với nhiều phần quà lớn, hỗ trợ chi phí vận chuyển cho khách hàng mua online.
- Có những chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho đại lí bán hàng như tăng phần trăm hoa hồng, mua một số lượng nhất định sẽ tặng thêm sản phẩm tương tự hoặc thưởng doanh số bán hàng, trợ cấp.
- Mở rộng quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội tập trung chủ yếu là giới trẻ như là TikTok, Facebook, Youtube,…
Quan hệ công chúng (PR):
- Hợp tác với influencer, tiktoker, youtuber làm nội dung hướng đến các bạn nhỏ hoặc đang được giới trẻ yêu thích như Thơ Nguyễn, Việt Thiên Thư, Jenny Huynh, Pít Ham Ăn, Ăn Sập Hà Nội, Tiểu Màn Thầu, Ngoa Food để quảng bá sản phẩm, tiếp cận đông đảo hơn đối tượng khách hàng là giới trẻ
- Tài trợ cho những chương trình truyền hình, gameshow, MV ca nhạc, phim truyền hình ăn khách để quảng bá thương hiệu sản phẩm
Website: https://www.oishi.com.vn/
Fanpage: https://www.facebook.com/OishiVietnam Shopee: https://shopee.vn/oishi_vietnam_official Đối thủ cạnh tranh: https://dokumen.tips/marketing/oishi-ke- hoach-truyen-thong-kich-hoat-thuong-hieukaraoishi-campaign- 2013-ilightis.html? page=5&fbclid=IwAR3huhZMwA2Fa3afvsczUMP-
9ly5JARME_eHYmex_XPmFG96mJrx_DQJ08A
Cơ cấu quản lí, nguồn nhân lực và cơ sở vật chất: https://thuonghieuvietnoitieng.com/cong-ty-tnhh-cntp- liwayway-ha-noi
Môi trường vĩ mô và mô hình SWOT: https://www.studocu.com/vn/home
Sự kiện Oishi: https://amthucvietnam.com.vn/tin-noi-bat/su- kien-oishi-sieu-snack-nam-2018-thu-hut-gioi-tre.html