chương 4.2 chiến lược phát triển mới và theo chu kỳ sống sản phẩm

KHÁC BIỆT HOÁĐỊNH VỊPHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨMTHEOVỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP THEO CHUỖI GIÁ TRỊChương 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETINGCấu trúc Chương 4... CHƯƠNG

Quy trìnhđịnh vị SPCác yếu tố KBH

THEO CHU KỲ SỐNG

CỦA SẢN PHẨM

4.3

THEO VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP

THEO CHUỖI GIÁ TRỊ

CHƯƠNG 4.2:

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SP MỚI

THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SP

Chương 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING

Mục tiêu

1 Hiểu được vai trò quan trọng của việc phát triển sản phẩm mới

2 Hiểu được các chiến lược phát triển sản phẩm mới

3 Hiểu được quy trình phát triển SP mới và lập kế hoạch SP mới

4 Hiểu bản chất của chu kỳ sống sản phẩm và ý nghĩa của chu kỳ sống sản phẩm trong hoạch định chiến lược và kế hoạch marketing

5 Phân tích được nội dung các chiến lược marketing theo từng giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm và sự điều chỉnh các kế hoạch marketing theo thời gian.

Chương 4.2

7

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI

LG KE850 Prada iPhone 1

2006 2007

Bảng ĐK Dsi → 3DS

CHƯƠNG 4.2 Các hình thức phát triển sản phẩm

Kế hoạch dự án Kiểm tra thị trường

Ý tưởng mới

Khảo sátkhách hàng

Buổithảo luận

Theo dõiviệc sửdụng, thải

bỏ SPCộng đồng

thươnghiệu

Triển lãmthươngmại

• Thiếu sự hỗ trợ của tổ chức doanh nghiệp

• Thời điểm ra mắt sản phẩm không hợp lý

• Thời gian phát triển sản phẩm cần được rút ngắn lại

• Vòng đời của sản phẩm trên thị trường bị rút ngắn

Năng lực DN

Chương 4.2

Ý tưởng 1

Concept AConcept B

2 Cấp độ nhu cầu (quan tâm)

1.

Mô tả quy mô, cấu trúc, hành vi TTMT;

lập kế hoạch định vị thương hiệu;

mục tiêu doanh thu, thị phần, lợi nhuận

Mục tiêu lợi nhuận dài hạn,

chiến lược Marketing Mix

theo thời gian.

Chương 4.2

Xemquảng cáo

Đếncửa hàng

CHƯƠNG 4.2

26

• Tiềm năng thị trường

• Danh tiếng địa phương

• Chi phí kết nối các kênh

• Chi phí truyền thông

• Độ ảnh hưởng của khu vực này

• Khả năng thâm nhập của ĐTCT

CHƯƠNG 4.2

29

• Bão hòa

• Cạnh tranh gia tăng

• Nhu cầu sụt giảm

CHIẾN LƯỢC MARKETING THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

Giai đoạn giới thiệu

Chiến lược hớt váng

Nhanh

Từ từ

Chiến lược thâm nhập

Nhanh

• Độ nhận biết

• CP, lượng tiêu thụ → DT, LN

DT– CP= LN

CHƯƠNG 4.2 1 Mô2 Mục tiêu DN là gì?tả GĐ này

3 Mô tả các chiến lược có thể áp dụng?

LN= 0/ - XY

SX nhiều = giá giảm

Phân phối

Quảng cáoThị phần

CHƯƠNG 4.2 1 Mô2 Mục tiêu DN là gì?tả GĐ này

3 Mô tả các chiến lược có thể áp dụng?

Giai đoạn bão hòa

Thay đổithị trường

Thay đổisản phẩm

Thay đổimarketing mix

• Lượng tiêu thụ → DT, LN

CHƯƠNG 4.2 1 Mô2 Mục tiêu DN là gì?tả GĐ này

3 Mô tả các chiến lược có thể áp dụng?

Giảm có chọn lọc

(Kém hiệu quả)

Thu hoạchGiải thể SBU

CHƯƠNG 4.2 1 Mô2 Mục tiêu DN là gì?tả GĐ này

3 Mô tả các chiến lược có thể áp dụng?

33

Mẫu chu kỳ sống của sản phẩm thông thường

CHƯƠNG 4.2

hay “vỏ sò”

Tổng kết Chương 4.2

• Việc phát triển sản phẩm mới là yếu tố then chốt trong sự phát triển nhằm đáp ứng nhucầu của khách hàng và có thể tồn tại và phát triển trên thì trường thì đó Phát triển sảnphẩm mới luôn là thách thức lớn của doanh nghiệp trong thời đại công nghệ số, thời đạithông tin, thời đại khách hàng có rất nhiều sự lưạ chọn Việc phát triển sản phẩm mớiphải được nghiên cứu một cách cẩn thận và có kế hoạch được ra thị trường hoàn hảo

• Mỗi một sản phẩm trên thị trường đều có chu kỳ sống của nó tạo nên chu kỳ kinh doanhtrên thị trường Đây là căn cứ quan trọng để các doanh nghiệp xây dựng chiến lượcmarketing phù hợp với đặc điểm của thị trường trong từng giai đoạn của chu kỳ sống.Chu kỳ sống của sản phẩm gồm có 4 giai đoạn tương ứng với từng giai đoạn là cácchiến lược đi kèm: Chiến lược cho giai đoạn giới thiệu, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạnbão hoà, giai đoạn suy thoái

• Nhà quản trị phải xác định một cách chính xác sản phẩm mình đang trong giai đoạn nàocủa chu kỳ sống sản phẩm để từ đó có những chiến lược phù hợp

Chương 4.2

35

Marketing is the ability to hit the

mark.

Philip Kotler

Cảm ơn và chúc các bạn học tốt!

Marketing là khả năng tạo thành công.

Trong khái niệm nổi tiếng của Kotler về marketing, marketing không có gì hơn ngoài việc hiểu các nhu cầu kinh doanh và xã hội sâu sắc để tìm ra giải pháp đúng đắn.