Điều đó làm cho hoạt động kinh doanh của công ty bị phụ thuộc vào khách hàng từ những thị trường quen thuộc dẫn đến luôn ở thế bị động, nếu có sự tác động, thay đổi từ thị trường nhập kh
TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Xu thế mở cửa và hội nhập kinh tế quốc tế đang ngày càng phát triển đã mở ra những cơ hội mới cho các nước nói chung và Việt Nam nói riêng Những năm gần đây, mặc dù nền kinh tế toàn thế giới bị ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch Covid-19 nhưng hoạt động xuất khẩu của Việt Nam vẫn có sự tăng trưởng dương Minh chứng đó cho thấy các doanh nghiệp đã tận dụng được cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường thay thế, không ngừng mở rộng các thị trường xuất khẩu mới Đặc biệt, cùng với những nỗ lực định danh thương hiệu và đòn bẩy từ các hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới, Việt Nam đã tiếp cận được nhiều nước tại các khu vực thị trường “khó tính” nhất trên thế giới - nơi áp dụng những quy định, tiêu chuẩn kỹ thuật cao đối với hàng hóa nhập khẩu
Với những lợi thế tự nhiên về đất đai, khí hậu và nguồn lực, ngành nông nghiệp Việt Nam nói chung và trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản nói riêng luôn chiếm được vị trí cao trên trường quốc tế Bên cạnh đó, nhờ chính sách mở cửa nền kinh tế, tích cực tham gia vào tiến trình hội nhập đã mở ra nhiều cơ hội cho hàng nông sản Việt Nam Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu nông sản được cải tiến đa dạng hóa, đẩy mạnh các mặt hàng qua chế biến để nâng cao giá trị Thị trường xuất khẩu nông sản được thay đổi về cơ cấu thị trường và ngày càng mở rộng Hiện nay, nông sản Việt Nam được xuất khẩu sang hơn 180 thị trường trên thế giới, đặc biệt là những thị trường lớn như EU, Hoa Kỳ, Trung Quốc… Giá trị xuất khẩu nông sản của luôn được đánh giá là ở mức cao trong tổng giá trị xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu nông sản của nước ta còn thấp so với một số quốc gia trong khu vực có năng lực sản xuất nông sản tương đương Để giải quyết được vấn đề này, các doanh nghiệp nông sản Việt cần đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu, chú trọng vào hoạt động mở rộng thị trường
Với kinh nghiệm dày dặn trong lĩnh vực nông sản, hơn 10 năm qua, Công ty
Cổ phần Tập đoàn Vinapro đã đóng góp đáng kể vào sự phát triển của ngành Mặc dù tổng sản lượng nông sản xuất khẩu hàng năm cao nhưng chưa đa dạng về cơ cấu Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty là hạt điều, hoa hồi, quế, cà phê, cơm dừa,
2 chủ yếu xuất khẩu dưới dạng thô chưa qua chế biến Thị trường xuất khẩu còn hạn chế, chủ yếu tập trung nhiều ở các nước khu vực Châu Á trong khi khu vực Châu Âu và Châu Mỹ chiếm rất ít Điều đó làm cho hoạt động kinh doanh của công ty bị phụ thuộc vào khách hàng từ những thị trường quen thuộc dẫn đến luôn ở thế bị động, nếu có sự tác động, thay đổi từ thị trường nhập khẩu, ảnh hưởng đến sản lượng xuất khẩu và doanh thu Nhiều thị trường lớn và tiềm năng cùng với những cơ hội từ các FTA song phương và đa phương mà Việt Nam đã ký kết lại chưa được công ty tận dụng một cách hiệu quả để phát triển hoạt động xuất khẩu Chính vì vậy, làm thế nào để vừa duy trì, giữ vững thị trường truyền thống vừa mở rộng, kết nối với các thị trường mới là một vấn đề cấp thiết đối với công ty
Xuất phát từ những điều trên, sau một khoảng thời gian thực tập tại Công ty
Cổ phần Tập đoàn Vinapro, em đã quyết định chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro” để làm đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình Thông qua việc nghiên cứu đề tài này, hy vọng sẽ mang lại cho công ty một số đóng góp, giúp công ty có chiến lược thích hợp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Trên thực tế có khá nhiều công trình nghiên cứu và đề tài nghiên cứu về giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá nói chung và đối với sản phẩm nông sản nói riêng Dưới đây là một số công trình nghiên cứu về giải pháp mở rộng xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài:
Luận án tiến sĩ kinh tế “Phát triển thị trường xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam trong bối cảnh hiện nay” của tác giả Đỗ Thu Hằng xuất bản năm 2016, luận án thực hiện dựa trên cơ sở dữ liệu thứ cấp kết hợp với các phương pháp luận duy vật biện chứng, duy vật lịch sử và các phương pháp hệ thống, phân tích, tổng hợp, so sánh Tác giả đã phân tích thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam giai đoạn 2008 – 2014, sau đó tiến hành đánh giá thành công, hạn chế và tìm ra nguyên nhân làm cơ sở cho việc đưa ra quan điểm, định hướng và đề xuất giải pháp phát triển đến năm 2025, tầm nhìn 2030
Luận án tiến sĩ “Kiểm soát rủi ro trong xuất khẩu nông sản của các doanh nghiệp Việt Nam” của tác giả Phan Thu Trang năm 2020, trường Đại học Thương
Mại, luận án đã đi vào nghiên cứu những lý luận về xuất khẩu nông sản và mô hình kiểm soát rủi ro trong doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Thông qua phân tích và đánh giá về hoạt động kiểm soát rủi ro trong xuất khẩu nông sản của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay, tác giả đã đưa ra một số đề xuất và khuyến nghị cho Nhà nước, các Hiệp hội và các doanh nghiệp Việt Nam
Luận văn thạc sĩ “Mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm bao bì nhựa tại Tập đoàn An Phát Plastic” của tác giả Phạm Thanh Sơn, Trường Đại học Kinh tế quốc dân xuất bản năm 2018, luận văn đã hệ thống lý luận về thị trường và mở rộng thị trường xuất khẩu đối với các doanh nghiệp Bằng việc áp dụng các phương pháp thu thập dữ liệu, tổng hợp, phân tích dữ liệu kết hợp với kết quả đánh giá về thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu bao bì của Tập đoàn An Phát đề xuất các giải pháp nhằm tiếp tục hoàn thiện phát triển thị trường cho doanh nghiệp
Luận văn thạc sĩ “Giải pháp phát triển thị trường của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Thanh Hóa” của tác giả Nguyễn Thị Thu Trang năm 2019 đã hệ thống lý luận về phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Luận văn đã đi sâu vào phân tích thực trạng phát triển thị trường theo sản phẩm, thị trường kinh doanh và chỉ ra được ảnh hưởng của đặc điểm sản phẩm, sự lựa chọn phân khúc thị trường đến phát triển thị trường của công ty Qua đó đánh giá cơ hội, thách thức và đề xuất một số nhóm giải pháp cho công ty phát triển thị trường xuất khẩu thủy sản Khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng giày của Công ty Cổ phần Giầy Thượng Đình” của tác giả Phạm Thị Ngọc Mai xuất bản năm 2022, đề tài đã hệ thống hoá được những lý luận cơ bản về phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu Khoá luận còn phân tích và đánh giá được thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm giày Từ đó chỉ ra được các thành tựu, hạn chế và nguyên nhân của những tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường của công ty để đề xuất ra các giải pháp mới phù hợp với tình hình thực tế cho công ty
Nhìn chung, các công trình nghiên cứu trên đều tổng quan được các lý luận cơ bản về xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất khẩu, kiểm soát rủi ro trong xuất khẩu và thực trạng hoạt động xuất khẩu, từ đó đưa ra các giải pháp để mở rộng, phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa Tuy nhiên, mỗi doanh nghiệp đều có những đặc điểm
4 khác nhau, do vậy không thể áp dụng được hoàn toàn lý luận cũng như thực tiễn, những vấn đề rút ra của các bài nghiên cứu trên vào Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro Trong quá trình thực tập tại công ty, em đã tìm hiểu các luận văn của các khóa thực tập trước thì hiện chưa có bài luận nào về công ty với đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro”
Với tính cấp thiết nêu trên và sự không trùng lặp, em đã lựa chọn đề tài nghiên cứu này để làm rõ thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản tại công ty với số liệu được phân tích trong 3 năm gần đây nhất từ 2021 – 2023 Từ đó tìm hiểu được những hạn chế, nguyên nhân trong hoạt động mở rộng thị trường để làm cơ sở đề xuất giải pháp phù hợp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu hiệu quả cho công ty trong tương lai.
Mục đích nghiên cứu
1.3.1 Câu hỏi nghiên cứu Để giải quyết được những khó khăn công ty gặp phải nhằm đề ra những giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản thì đề tài cần trả lời được những câu hỏi sau:
- Thực trạng xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro hiện nay như thế nào?
- Cơ cấu sản phẩm nông sản và thị trường xuất khẩu của công ty như thế nào?
- Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của công ty là gì?
- Những hạn chế nào còn tồn tại trong vấn đề thị trường xuất khẩu nông sản của công ty?
- Những giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty
Cổ phần Tập đoàn Vinapro là gì?
Mục tiêu nghiên cứu chung của đề tài là phân tích hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu và đưa ra các giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro
5 Đề tài khóa luận được triển khai với các mục tiêu cụ thể sau:
- Hệ thống hóa và làm rõ cơ sở lý luận về xuất khẩu và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp
- Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro Từ đó, chỉ ra những thành tựu đạt được và hạn chế còn tồn tại cũng như nguyên nhân của những hạn chế đó
- Qua những đánh giá về thành tựu, hạn chế và nguyên nhân nêu trên, đề xuất ra các giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài gồm thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản và các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro.
Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện trong phạm vi Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro với các thông tin thu thập được từ các phòng ban trực thuộc công ty
Phạm vi thời gian: Các dữ liệu làm cơ sở phân tích trong bài được tổng hợp trong 3 năm 2021, 2022, 2023 và nhóm giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản tác giả đề xuất áp dụng với Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro có phạm vi tới năm 2025
Phạm vi nghiên cứu về nội dung: Tập trung phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản và đưa ra định hướng phát triển, đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của công ty.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp luận: hệ thống các lý luận về xuất khẩu hàng hoá, thị trường xuất khẩu hàng hoá và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Những cơ sở lý luận này làm cơ sở để xây dựng, đưa ra các giải pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro
Phương pháp thu thập dữ liệu: sử dụng các phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp từluận văn, công trình nghiên cứu của khóa trước nhằm hệ thống, đánh giá tổng quan các công trình nghiên cứu và đưa ra các cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Ngoài ra còn có các dữ liệu Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro cung cấp như báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo về kim ngạch xuất khẩu, các văn bản và quyết định của công ty, kế hoạch và mục tiêu phát triển của công ty để tiến hành phân tích, đánh giá thực trạng chung và thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của công ty
Phương pháp phân tích dữ liệu: Đối với dữ liệu định lượng, khóa luận sử dụng các phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm phương pháp so sánh, phương pháp thống kê và phương pháp phân tích nhằm phân tích sâu về các số liệu thứ cấp đã thu thập, sau đó tổng hợp nhằm đánh giá, đưa ra kết luận về bản chất của vấn đề cần nghiên cứu và chứng minh cho các luận điểm Đối với dữ liệu định tính, khoá luận sử dụng phương pháp nghiên cứu lý thuyết nền kết hợp cùng các công cụ phân tích, so sánh, tổng hợp để giải thích và phân tích các dữ liệu đã thu thập nhằm đưa ra kết luận về vấn đề.
Kết cấu của khóa luận
Ngoài các phần: lời cảm ơn; mục lục; danh mục bảng biểu, hình vẽ; danh mục từ viết tắt; kết luận; tài liệu tham khảo, kết cấu khóa luận gồm 4 chương sau:
Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
Chương 3: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
Cơ sở lý luận về xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Theo quy định tại Luật thương mại 2005 tại Điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”
Nói đơn giản, xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoá dịch vụ (hữu hình hoặc vô hình) cho một quốc gia khác, trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán Tiền tệ có thể là tiền của một trong hai nước hoặc là tiền của một nước thứ ba (đồng tiền dùng thanh toán quốc tế, thường là đồng tiền mạnh) Mục đích của hoạt động này là thu được một khoản ngoại tệ, tăng tích lũy cho ngân sách nhà nước, phát triển sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống, tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập, phát triển kinh tế xã hội dựa trên cơ sở khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia Xuất khẩu là hoạt động buôn bán diễn ra trên phạm vi ngoài quốc gia Hoạt động xuất khẩu phức tạp hơn rất nhiều so với kinh doanh trong nước Bởi đây là hoạt động diễn ra cần có hai hay nhiều bên tham gia, thuộc địa phận quốc gia khác nhau nên có sự khác biệt về ngôn ngữ, nền kinh tế, chính trị,… Hơn nữa, thị trường rộng lớn, khó kiểm soát, thanh toán bằng đồng tiền ngoại tệ, hàng hoá được vận chuyển qua biên giới quốc gia, phải tuân theo những tập quán buôn bán quốc tế Ngoài ra, nghiệp vụ trong hoạt động xuất khẩu chứa rất nhiều rủi ro như hoạt động thanh toán quốc tế, thuê phương tiện vận tải, đàm phán ký kết hợp đồng, những tranh chấp thương mại nên hai bên tham gia cần thực hiện đúng các điều khoản trong hợp đồng, mua bảo hiểm hàng hóa và bổ sung các điều khoản về giải quyết tranh chấp
2.1.2 Vai trò của xuất khẩu
2.1.2.1 Đối với nền kinh tế thế giới
Hoạt động xuất khẩu một trong những hoạt động quan trọng nhất của ngoại thương, ảnh hưởng đến toàn bộ nền kinh tế trên thế giới:
Thứ nhất, là một sợi dây liên kết các nền kinh tế trên thế giới lại với nhau, tạo ra sự lưu thông hàng hóa trên phạm vi toàn thế giới Trên thực tế, nếu không có hoạt động xuất khẩu thì hoạt động nhập khẩu cũng không tồn tại Nhiều quan hệ quốc tế đã được cải thiện đáng kể nhờ hoạt động xuất – nhập, tạo nên những môi trường kinh doanh lành mạnh, nền kinh tế mỗi quốc gia cũng diễn biến theo hướng tích cực Tính đến nay, các quốc gia, khu vực đang ngày càng chủ động trong việc tiến hành liên kết, hợp tác với nhau để xóa bỏ các rào cản, hàng hóa xuất khẩu lưu thông dễ dàng hơn
Thứ hai, xuất khẩu góp phần quan trọng trong việc thúc đẩy quá trình phân công lao động quốc tế, sử dụng hiệu quả nguồn lực, nguồn tài nguyên Hoạt động xuất khẩu đẩy mạnh việc khai thác lợi thế riêng của mỗi quốc gia một cách có hiệu quả như nguồn nhân lực, tài nguyên, những phát minh công nghệ,… từ đó khiến cho quá trình chuyên môn hóa quốc tế ra đời
2.1.2.2 Đối với nền kinh tế quốc gia
Xuất khẩu đang là một trong những động lực quan trọng để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế của mỗi quốc gia Một quốc gia muốn phát triển bền vững và lâu dài thì không thể không chú trọng vào hoạt động này
Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu mang lại nguồn ngoại tệ phong phú cho đất nước, góp phần quan trọng trong công cuộc đảm bảo cán cân thanh toán, tăng tích lũy, dự trữ ngoại tệ Nhờ đó, tạo nguồn vốn cho nhập khẩu và tích luỹ phát triển sản xuất, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Đặc biệt, đối với những quốc gia kém phát triển thì đây được coi là nguồn vốn chủ yếu cho họ phát triển
Thứ hai, xuất khẩu góp phần thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nền kinh tế nông nghiệp sang nền kinh tế công nghiệp, dịch vụ và dần chuyển dịch sang nền kinh tế đối ngoại, phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới và khu vực Xuất khẩu giúp khai thác lợi thế so sánh của quốc gia, do vậy, quốc gia sẽ tập trung sản xuất và cung cấp những sản phẩm có lợi thế trên quy mô lớn (quy mô sản xuất công nghiệp)
Thứ ba, xuất khẩu tác động tích cực đến giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân Xuất khẩu một mặt hàng thì cần phải trải qua rất nhiều công đoạn khác nhau, đòi hỏi các doanh nghiệp phải mở rộng quy mô sản xuất, tăng
9 năng suất lao động Điều này đồng nghĩa với việc nhu cầu sử dụng lao động cũng tăng lên, tạo ra thu nhập chính đáng, kích thích nền kinh tế tăng trưởng Từ đó, đời sống vật chất và tinh thần người lao động cũng được nâng cao
Thứ tư, xuất khẩu là cơ sở quan trọng tạo điều kiện mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại có sự tác động qua lại, phụ thuộc lẫn nhau Đây là hình thức ban đầu của kinh tế đối ngoại, từ đó thúc đẩy phát triển các mối quan hệ khác như du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế, Đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa các nước, nâng cao vị thế của nước ta trên thị trường thế giới Mặt khác, các quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu được hiểu là hình thức bán hàng của công ty, mang lại lợi nhuận, quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty Chính vì vậy, có có vai trò rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp
Thứ nhất, xuất khẩu là cơ sở thúc đẩy, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Khi tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế, các doanh nghiệp phải chịu sức ép cạnh tranh của các doanh nghiệp khác trong và ngoài nước Trong một môi trường cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và phát triển được, công ty phải đáp ứng tốt các yêu cầu của khách hàng về giá cả, chất lượng hàng hoá, phương thức giao dịch, thanh toán Đây sẽ là một nhân tố thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và nâng cao năng lực của chính họ
Thứ hai, thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng trong nước và quốc tế Nhờ đó, giúp doanh nghiệp mang về doanh thu và lợi nhuận, tạo ra nguồn tiền phục vụ cho các hoạt động khác của công ty Ngoài ra, điều này khiến doanh nghiệp hạn chế rủi ro, tránh phụ thuộc vào một số thị trường quen thuộc nào đó, khi có biến cố xảy ra dễ trong thế bị động, làm đứt gãy hoạt động kinh doanh
Thứ ba, xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp như hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, các hoạt động sản xuất, marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh Nhờ có hoạt động
10 xuất khẩu mà doanh nghiệp luôn sẵn sàng hoàn thiện cơ cấu sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trường và theo kịp xu hướng chung của thế giới
2.1.3 Các hình thức xuất khẩu
Cơ sở lý luận về thị trường và thị trường xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm về thị trường
Thị trường xuất hiện thông qua các mối quan hệ trao đổi, mua bán hàng hoá, dịch vụ Theo đó, thị trường được cấu thành bởi nhiều yếu tố, nhiều mối quan hệ khác nhau như cung - cầu và giá cả, quan hệ hợp tác, quan hệ cạnh tranh
Theo quan điểm của Kinh tế học: “Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối với một hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.”
Theo quan điểm của Marketing: “Thị trường là sự tập hợp những người mua hiện có và tiềm năng về một loại sản phẩm, dịch vụ nhất định.”
Theo nhận định của Karl Marx: “Thị trường là tổng hòa những quan hệ mua bán, do những điều kiện lịch sử, kinh tế - xã hội quyết định Thị trường còn được hiểu là lĩnh vực trao đổi, mua bán mà ở đó, các chủ thể kinh tế thường xuyên cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá, dịch vụ và sản lượng.”
Theo nhận định của Mccarthy: “Thị trường là nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự nhau và những người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau với những cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó.”
Theo quan điểm của Philip Kotler: “Thị trường là tập hợp tất cả những người mua thực sự hay những người mua tiềm năng đối với một sản phẩm.”
Có khá nhiều quan điểm khác nhau về thị trường, các quan điểm trên đều cho thấy các đặc điểm của thị trường là nơi người mua và người bán trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ Người mua và người bán có thể tiến hành trao đổi trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua trung gian thương mại Giá cả hàng hoá trên thị trường chịu tác động bởi nhiều quy luật kinh tế khác nhau như quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu
2.2.2 Khái niệm về thị trường xuất khẩu
Theo quan điểm về kinh doanh quốc tế: “Thị trường xuất khẩu là tập hợp những khách hàng có nhu cầu thị trường với sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án trong mối quan hệ của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh quốc tế.”
Theo quan điểm về Marketing quốc tế: “Thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp tập hợp các khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó.”
Có thể thấy, ngoài những đặc điểm chung của thị trường thì thị trường xuất khấu còn có những nét riêng là: chủ thể của thị trường xuất khẩu là người mua và người bán có quốc tịch khác nhau, hoạt động trao đổi hàng hóa và dịch vụ được thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và mức độ cạnh tranh cao hơn so với tại thị trường trong nước Ngoài ra, thị trường xuất khẩu hàng hoá không chỉ giới hạn phạm vi ở những thị trường nước ngoài bởi trong một số trường hợp thị trường trong nước cũng là thị trường xuất khẩu hàng hoá (với hình thức xuất khẩu tại chỗ)
2.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu
- Căn cứ vào vị trí địa lý:
+ Thị trường Châu lục: thị trường Châu Âu, thị trường Châu Á
+ Thị trường khu vực: thị trường EU, ASEAN
+ Thị trường quốc gia và vùng lãnh thổ: thị trường Trung Quốc, thị trường Nhật Bản, thị trường Hàn Quốc
- Căn cứ vào lịch sử quan hệ ngoại thương:
+ Thị trường truyền thống: là thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập và xuất khẩu sản phẩm sang trong một thời gian dài
+ Thị trường hiện có: là thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập và hiện đang thực hiện hoạt động xuất khẩu vào thị trường này
+ Thị trường mới: là thị trường mà doanh nghiệp mới thâm nhập và thực hiện hoạt động xuất khẩu vào thị trường này trong thời gian gần đây
+ Thị trường tiềm năng: là thị trường mà doanh nghiệp có khả năng thâm nhập và thực hiện hoạt động xuất khẩu thành công vào thị trường này
- Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu tiên đối với thị trường:
+ Thị trường xuất khẩu trọng điểm: là thị trường mà doanh nghiệp tập trung chủ yếu các nguồn lực để khai thác
+ Thị trường xuất khẩu phụ: là thị trường mà doanh nghiệp tập trung ít các nguồn lực để khai thác
- Căn cứ vào mức độ mở cửa thị trường và khả năng thâm nhập thị trường: + Thị trường dễ tính
- Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu:
+ Thị trường xuất khẩu theo hạn ngạch
+ Thị trường xuất khẩu phi hạn ngạch
- Căn cứ vào sức mua của thị trường:
+ Thị trường có sức mua lớn
+ Thị trường có sức mua trung bình
+ Thị trường có sức mua thấp
- Căn cứ vào sức cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu/ sức cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu:
+ Thị trường xuất khẩu có ưu thế cạnh tranh
+ Thị trường xuất khẩu không có ưu thế cạnh tranh
- Căn cứ vào loại hình cạnh tranh trên thị trường:
+ Thị trường độc quyền: là cấu trúc thị trường mà trong đó chỉ có một người bán chi phối mọi hoạt động của thị trường
+ Thị trường độc quyền nhóm: là cấu trúc thị trường mà trong đó chỉ có ít người bán, mỗi người bán cung cấp một phần lớn trong tổng số sản phẩm được bán trên thị trường
+ Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: là cấu trúc thị trường mà trong đó có nhiều người mua và nhiều người bán và không người mua hay người bạn nào có thể ảnh hưởng đến giá cả thị trường
+ Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: là cấu trúc thị trường mà trong đó có ít nhất một người bán hoặc người mua tương đối lớn và có khả năng tác động đến giá cả thị trường, làm mất tính cạnh tranh hoàn hảo của thị trường.
Cơ sở lý luận về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
2.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
Theo quan điểm của Marketing hiện đại: "Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là việc tăng thêm các thị trường nước ngoài mà còn phải tăng thị phần sản phẩm trong các thị trường đã có sẵn."
Dưới góc độ quốc gia: “Mở rộng thị trường xuất khẩu là việc quốc gia đó đưa được sản phẩm của nước mình thâm nhập thị trường quốc tế, mở rộng được phạm vi địa lý của thị trường và kết quả là tăng được kim ngạch xuất khẩu từ sản phẩm đó.” Dưới góc độ về quản trị doanh nghiệp: “Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng thể các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp thực hiện để có thể đưa ngày càng nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngoài để bán và thu về ngoại tệ mạnh cho công ty Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là các hoạt động phát triển thêm các thị trường xuất khẩu mới mà còn là việc tăng thêm doanh thu, thêm thị phần ở những thị trường truyền thống.”
Như vậy, dưới góc nhìn từ doanh nghiệp, mở rộng thị trường là tổng hợp các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để cung cấp ngày càng nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngoài Bên cạnh đó, các quan điểm về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá cũng xác định mục tiêu của mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm việc phát triển thêm các thị trường mới, đồng thời, tăng thị phần và doanh thu ở những thị trường hiện có của doanh nghiệp
2.3.2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp
Thứ nhất, mở rộng thị trường giúp gia tăng kim ngạch xuất khẩu cho doanh nghiệp Có thể thấy, khi đa dạng hóa thị trường thì doanh nghiệp có thể tiếp cận được đến nhiều khách hàng mới hơn Đồng nghĩa với việc quy mô thị trường tiêu
16 thụ sản phẩm của doanh nghiệp gia tăng, góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu cũng như gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp
Thứ hai, mở rộng thị trường là cơ sở thúc đẩy khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Trong xu thế mở cửa hội nhập, các doanh nghiệp phải đối mặt với mức độ cạnh tranh lớn hơn đến từ các doanh nghiệp xuất khẩu ở các quốc gia khác cùng các doanh nghiệp trong nước tại quốc gia nhập khẩu Chính vì vậy, doanh nghiệp cần phải đưa ra được chiến lược kinh doanh thích hợp, hoàn thiện chất lượng sản phẩm, quy trình sản xuất, kinh doanh nhằm đạt lợi thế cạnh tranh chi phí thấp hoặc lợi thế cạnh tranh khác biệt hoá so với các doanh nghiệp khác Ngoài ra, với một số thị trường khó tính, các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến và hoàn thiện mẫu mã, chất lượng, quy trình sản xuất sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu khách hàng
Thứ ba, mở rộng thị trường giúp nâng cao vị thế của doanh nghiệp Khi xuất khẩu sang nhiều quốc gia, sản phẩm của doanh nghiệp được nhiều người tiêu dùng, khách hàng biết đến và trải nghiệm Nhờ đó, doanh nghiệp cũng có thể tìm được đối tác mua hàng từ hoạt động này Đây có thể được coi là một phương thức hiệu quả giúp doanh nghiệp quảng bá hình ảnh, thương hiệu của mình rộng hơn
Thứ tư, mở rộng thị trường giảm rủi ro trong hoạt động thương mại cho doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp sẽ có một danh sách thị trường truyền thống lâu năm – nơi mà sản phẩm được xuất đi nhiều, đều đặn và ổn định Tuy nhiên, trên thực tế có thể thấy, thị trường quốc tế sẽ bị chi phối bởi các yếu tố như kinh tế, chính trị, xã hội, vì vậy doanh nghiệp không thể lường trước được những biến động bất thường từ các yếu tố khách quan này Khi đó, hoạt động ngoại thương của doanh nghiệp sang quốc gia đó sẽ bị ảnh hưởng, thậm chí là gián đoạn Việc mở rộng thị trường sẽ giúp doanh nghiệp có nhiều lựa chọn thị trường xuất khẩu khi có các vấn đề xảy ra, tránh bị phụ thuộc trong thế bị động
Thứ năm, mở rộng thị trường giải quyết vấn đề về tiêu thụ sản phẩm Mỗi sản phẩm đều có vòng đời sản phẩm riêng tại những thị trường khác nhau Ví dụ tại thị trường này sản phẩm của doanh nghiệp có thể đang trong giai đoạn thoái trào và sắp bị đào thải ra khỏi thị trường Nhưng ở thị trường khác, sản phẩm của doanh nghiệp có khả năng bắt đầu giai đoạn mở đầu và được đón nhận tại thị trường đó Do đó,
17 việc mở rộng thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp giải quyết được vấn đề tiêu thụ sản phẩm với các sản phẩm của doanh nghiệp
2.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
Các nhân tố thuộc về quốc gia nhập khẩu:
Thứ nhất, hệ thống rào cản thương mại của thị trường nhập khẩu Bao gồm các biện pháp thuế quan và phi thuế quan Hệ thống rào cản này được các quốc gia áp dụng để bảo hộ nền sản xuất trong nước Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế ngày nay, các biện pháp thuế đang dần bị xóa bỏ Cùng với đó, các biện pháp phi thuế quan ngày càng gia tăng nhằm bảo vệ người tiêu dùng trong nước trước những sản phẩm kém chất lượng Tại các quốc gia phát triển, các biện pháp phi thuế quan được áp dụng nhiều hơn với những tiêu chuẩn khắt khe hơn Điều đó đã gây rào cản cho các doanh nghiệp trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Ngoài ra, doanh nghiệp cần phải đầu tư đổi mới công nghệ, máy móc (khiến chi phí đầu vào tăng, lợi nhuận giảm xuống) để cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng các biện pháp phi thuế quan
Thứ hai, đặc điểm của thị trường sản phẩm tại quốc gia nhập khẩu Đây là nhân tố quan trọng giúp doanh nghiệp nắm bắt và tiếp cận thị trường, thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hiệu quả hơn Nhân tố này bao gồm cung – cầu sản phẩm, nhu cầu của thị trường, mức độ cạnh tranh Doanh nghiệp có khả năng thâm nhập dễ dàng và thuận lợi trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá tại quốc gia mà nhu cầu tiêu dùng cao trong khi sản xuất trong nước không đáp ứng được Còn khi số lượng doanh nghiệp cung ứng sản phẩm trong ngành lớn, doanh nghiệp xuất khẩu sẽ đối mặt với áp lực cạnh tranh lớn hơn, phải xây dựng được các chiến lược cạnh tranh phù hợp để thu hút và giữ chân khách hàng
Thứ ba, yếu tố chính trị tại quốc gia nhập là nhân tố tác động lên hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Các yếu tố chính trị pháp luật như hệ thống các quan điểm, đường lối chính sách của chính phủ, hệ thống luật pháp hiện hành, các xu hướng ngoại giao của chính phủ, những diễn biến chính trị trong nước, trong khu vực và trên toàn thế giới Sự ổn định chính trị và mối quan hệ ngoại giao tốt đẹp
18 giữa hai quốc gia tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp Từ đó, các bên sẽ được hưởng lợi nhờ những hiệp định và thỏa thuận hợp tác, thúc đẩy xuất khẩu nhiều hơn Khi không ổn định về chính trị sẽ tạo ra tâm lý không tốt cho các nhà xuất khẩu, từ đó lo ngại tìm kiếm khách hàng từ những khu vực đó, hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp bị hạn chế
Thứ tư, các yếu tố văn hóa xã hội bao gồm: giá trị và thái độ, phong tục tập quán, tôn giáo, ngôn ngữ, thẩm mĩ,… Những yếu tố này ảnh hưởng sâu sắc đến lối sống, thói quen tiêu dùng và thị hiếu của người tiêu dùng Khi doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường phải cải tiến sản phẩm phù hợp để có thể thâm nhập vào thị trường đó Bên cạnh đó, sự đa dạng về ngôn ngữ đã khiến các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, là một trở ngại rất lớn khi các đối tác thương thảo với nhau Mặc dù hiện nay hầu hết các quốc gia đã sử dụng tiếng Anh để giao dịch quốc tế tuy nhiên một số vùng quốc gia việc giao tiếp còn hạn chế Hơn nữa, văn hóa đàm phán của một số nước còn có sự khác biệt, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu trước để dễ dàng ký kết hợp đồng, mở rộng thị trường xuất khẩu
Thứ năm, khoảng cách địa lý giữa hai quốc gia Khoảng cách có ảnh hưởng trực tiếp tới thời gian cũng như phương thức vận chuyển hàng hóa Khoảng cách càng gần thì cước phí càng nhỏ, rủi ro đối với hàng hóa trong quá trình vận chuyển càng giảm, như thế càng góp phần thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu Vì vậy, thông thường các doanh nghiệp sẽ có nhiều đơn hàng và đối tác ở những quốc gia lân cận Hơn nữa, việc khoảng cách xa cũng đồng nghĩa múi giờ hai quốc gia lệch nhau, khiến việc trao đổi thông tin giữa hai bên khó khăn và chậm trễ hơn Điều này dẫn tới các vấn đề phát sinh nhiều lúc không giải quyết kịp thời, cản trở lớn trong việc tương tác với khách hàng
Thứ sáu, tỷ giá hối đoái có nhiều biến động khiến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp bị ảnh hưởng Tỷ giá hối đoái là giá cả của một đơn vị tiền tệ này thể hiện bằng một số đơn vị tiền tệ của nước kia Tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng để doanh nghiệp đưa ra quyết định liên quan đến hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng Khi đồng ngoại tệ tăng giá, doanh thu xuất khẩu khi quy đổi ra nội tệ tăng nên doanh nghiệp được hưởng lợi nhiều hơn Tuy nhiên, tiền tệ biến động khiến tình hình lạm
19 phát ở các thị trường lớn tăng cao, khiến sức mua của người dân giảm sút, tác động không nhỏ tới tình hình đơn hàng của doanh nghiệp
Các nhân tố thuộc về quốc gia xuất khẩu:
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN
Tổng quan về Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro
3.1.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro
3.1.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro thành lập ngày 09/04/2013 Trải qua hơn
10 năm hình thành và phát triển, Công ty đã từng bước trở thành một trong những nhà xuất khẩu nông sản hàng đầu Việt Nam với những mặt hàng chủ lực như hạt điều, quế, hoa hồi, hạt tiêu, cà phê,… Để mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu, Công ty đã xây dựng 3 nhà máy và 1 kho, trong đó nhà máy Hòa Bình là nhà máy chế biến Gia vị lớn nhất Việt Nam với tổng diện tích 30.000m² Không chỉ dừng lại ở các mặt hàng nông sản thô, nhận thấy nhu cầu thị trường nước ngoài về các sản phẩm nông sản ngày càng tăng, những năm gần đây Công ty đã và đang nghiên cứu cho ra mắt các sản phẩm chế biến sâu hơn như hạt điều tẩm vị, sữa hạt điều,… nhằm nâng cao giá trị sản phẩm Trong suốt quá trình hoạt động, Công ty luôn chú trọng đầu tư xây dựng cơ sở vật chất, cải tiến trang thiết bị hiện đại, nâng cao chất lượng sản phẩm kết hợp xây dựng đội ngũ nhân viên có năng lực, trách nghiệm Nhờ đó, sản phẩm của Công ty đã có mặt tại hơn 35 quốc gia trên thế giới, mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng tốt nhất với giá cả cạnh tranh hơn so với các nhà cung cấp khác
Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN VINAPRO
Tên giao dịch quốc tế: VINAPRO GROUP
Đại diện pháp luật của Công ty: Tạ Đức Hậu
Trụ sở chính: Số 39 Ngõ 265 Đường Ngọc Hồi, TT Văn Điển, Thanh Trì,
VPGD: Tầng 4 TXT Building, Số 10 Ngõ 1 Phố Bùi Huy Bích, Phường
Hoàng Liệt, Quận Hoàng Mai, Hà Nội
Website: https://vinapro.com.vn/
Email: info@vinapro.com.vn
Ngành nghề chính: Sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm nông sản
3.1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh của Công ty
Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro chủ yếu kinh doanh trong lĩnh thương mại – sản xuất – xuất khẩu các sản phẩm nông sản thô, chế biến sâu Cụ thể:
- Thương mại và sản xuất, xuất khẩu các mặt hàng nông sản như hạt điều, quế, hồi, hạt tiêu, cà phê, cơm dừa, hạt sen, gừng,…
- Sản xuất, chế biến và xuất khẩu các sản phẩm nông sản chế biến sâu như hạt điều tẩm vị, bột quế, bột thảo quả,…
Sản xuất và kinh doanh mặt hàng sữa hạt điều – dòng sữa hạt điều đầu tiên của Việt Nam được Công ty nghiên cứu, phát triển mang thương hiệu Richer Milk
3.1.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty
Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro
(Nguồn: Phòng HCNS Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro)
Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận trong Công ty:
Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro thiết lập cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý phù hợp với đặc điểm tình hình kinh doanh theo mô hình công ty cổ phần trên cơ sở tuân thủ Điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty, tuân thủ quy định của Luật doanh nghiệp và quy định của pháp luật có liên quan Mỗi phòng ban phân chia theo chức năng và đặc thù hoạt động riêng, đảm nhận các chức năng, nhiệm vụ khác nhau nhưng lại có có sự liên kết chặt chẽ với nhau để mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty diễn ra thuận lợi, đạt hiệu quả cao Đại hội đồng cổ đông: là đơn vị có thẩm quyền cao nhất của công ty, gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, được tổ chức và hoạt động theo quy định của Pháp luật và Điều lệ công ty Đại hội đồng cổ đông có quyền xem xét và xử lý các vi phạm của Hội đồng quản trị gây thiệt hại cho công ty và cổ đông công ty, quyết định tổ chức lại hoặc giải thể công ty, thông qua định hướng phát triển của công ty
Hội đồng quản trị: cơ quan quản lý công ty do Đại hội đồng Cổ đông bầu ra, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề quan trọng liên quan đến mục đích, quyền lợi của công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông
PHÒNG HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ
BỘ PHẬN SẢN XUẤT VÀ QUẢN LÝ KHO ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
Ban Giám đốc: gồm Giám đốc và Phó Giám đốc Giám đốc là người điều hành hoạt động hàng ngày của công ty theo nội dung ủy quyền và các quyết định của Chủ tịch HĐQT Công ty; chịu trách nhiệm trước Chủ tịch HĐQT Công ty và pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao Còn Phó giám đốc sẽ cùng Giám đốc quản lý các hoạt động của doanh nghiệp theo sự phân chia trước đó, chủ động tổ chức, lên kế hoạch thực hiện nhiệm vụ được giao
Phòng Kinh doanh: Nhân viên kinh doanh đề ra kế hoạch kinh doanh, tổ chức nghiên cứu thị trường, thực hiện kế hoạch kinh doanh, đàm phán và thực hiện ký kết hợp đồng bán hàng cho khách hàng Nhân viên chứng từ thực hiện và giám sát việc khai báo hải quan; làm việc với các hãng giao nhận vận chuyển; giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến hàng hóa trong quá trình giao nhận; thường xuyên theo dõi quá trình làm hàng và giao nhận hàng hóa
Phòng Mua hàng: Theo dõi, tổng hợp nhu cầu thu mua nguyên liệu, sản phẩm hàng hóa và các nguồn lực khác với giá tốt nhất, nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra một cách suôn sẻ
Phòng R&D: Thực hiện các công việc nghiên cứu các sản phẩm chế biến sâu của công ty, đồng thời tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định nhu cầu và sở thích của khách hàng để cải tiến những sản phẩm cũ phù hợp
Phòng Hành chính Nhân sự: Thực hiện công tác về nhân sự, hợp đồng lao động, thực hiện nội quy, quy định của công ty Lên kế hoạch và triển khai các công tác về tuyển dụng, đào tạo nhân viên, điều chuyển nhân viên, sắp xếp kỳ nghỉ phép hàng năm
Phòng Kế toán: Thực hiện công việc kế toán tài chính doanh nghiệp cho
Công ty Xây dựng kế hoạch và định hướng công tác tài chính ngắn hạn cũng như dài hạn, quản lý tài sản, thu hồi công nợ, tính lương, quyết toán định kỳ với ngân hàng Ngoài ra còn phối hợp với phòng Chứng từ kiểm tra, quản lý nguồn vốn, thanh toán các khoản phí phát sinh trong quá trình làm chứng từ cho hàng hóa xuất nhập khẩu
Bộ phận Sản xuất và Quản lý kho: Chịu trách nhiệm với Ban quản lý và các lãnh đạo của công ty về vận hành máy móc, sản xuất sản phẩm Phụ trách toàn bộ việc sản xuất của công ty và những yêu cầu về sản lượng sản phẩm, chất lượng hàng
35 hóa Theo dõi, giám sát quá trình và báo cáo tiến độ sản xuất hàng ngày với cấp trên Mỗi kho có thủ kho chịu trách nhiệm quản lý hàng xuất nhập kho và hàng tồn lại mỗi ngày, mỗi tháng và thông báo lại cho bộ phận kinh doanh cũng như bộ phận sản xuất để điều chỉnh lượng sản xuất cho phù hợp
3.1.1.4 Nhân lực của Công ty
Bảng 3.1 Cơ cấu nhân sự của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro giai đoạn
III Theo trình độ lao động
7 Bộ phận Sản xuất và Quản lý kho 118 71,9 255 84,2 263 84,1
(Nguồn: Phòng HCNS Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro)
Tính đến hết năm 2023, tổng số nhân sự của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro đạt 313 người Dựa vào bảng cơ cấu có thể thấy, năm 2022 có sự biến động gia tăng nhân sự khá nhiều do công ty xây dựng thêm một nhà máy gia vị tại tỉnh Hòa Bình nên cần tuyển dụng thêm nhân sự ở bộ phận sản xuất và các phòng ban
36 chức năng để đảm bảo công việc kinh doanh được vận hành ổn định, đạt hiệu quả cao
Về giới tính lao động, do tính chất đặc thù của công việc, số lượng nhân viên chủ yếu trong công ty là nữ chiếm 69% - 74% trong khi nam chỉ chiếm 25% - 30% Ngành nghề kinh doanh của công ty về nông sản cần nhiều lao động nữ bộ phận sản xuất cẩn thận làm hàng, đóng hàng Bên cạnh đó các bộ phận như Kế toán, Chứng từ, HCNS liên quan đến sổ sách, tài liệu yêu cầu sự tỉ mỉ, chính xác cao nên phù hợp với nhân viên nữ, nam chiếm một số ít ở vị trí nhân viên kinh doanh, nhân viên thu mua vì cần sự năng động, phải di chuyển nhiều
Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro
ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro
3.2.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Đơn vị: VNĐ
Biểu đồ 3.4 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty Cổ phần
Tập đoàn Vinapro giai đoạn 2021 – 2023
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp từ Bảng 3.8)
Châu Á Châu Âu Châu Mỹ Châu Phi Châu Úc
Biểu đồ 3.5 Tỷ trọng xuất khẩu theo thị trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro giai đoạn 2021-2023
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp từ Bảng 3.8)
Từ biểu đồ 3.4 và biểu đồ 3.5 ta có thể thấy hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro giai đoạn 2021 – 2023 có sự biến động qua từng năm, khác nhau giữa các thị trường khu vực như sau: Thị trường có hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu tốt nhất và ổn định nhất chính là Châu Á Kim ngạch xuất khẩu sang khu vực này tăng qua từng năm nhưng không đều Năm 2021 đạt 169,47 tỷ VNĐ thì sang năm 2022 kim ngạch tăng lên 178,25 tỷ VNĐ (tăng khoảng 8,78 tỷ VNĐ) Đến năm 2023, con số này tăng vọt lên 207,17 tỷ VNĐ, tức tăng khoảng 28,92 tỷ VNĐ – một con số khá ấn tượng Có thể lý giải rằng Vinapro đã nắm bắt được những thời cơ nhất định từ việc khai thác những nét tương đồng về văn hóa để biết được nhu cầu thị hiếu tiêu dùng ở các nước khu vực lân cận này Bên cạnh đó, đây cũng là giai đoạn phục hồi của nền kinh tế thế giới nói chung và kinh tế Việt Nam nói riêng sau đại dịch Covid – 19, vận dụng được những chính sách hiệu quả cùng mục tiêu đúng đắn đã giúp công ty có sự tăng trưởng đột phá này Tại đây, công ty đang chủ yếu xuất khẩu sang các nước Uzbekistan, Hàn Quốc, Philippines, Singapore, Malaysia, Trung Quốc, Đài Loan, Ấn Độ, Thái Lan,… với những mặt hàng chủ lực như quế, hoa hồi, hạt điều, cơm dừa Trong đó, Ấn Độ là quốc gia nhập khẩu nhiều nhất, chiếm khoảng 60% tổng thị phần Uzbekistan và Hàn Quốc đang là hai quốc gia tiềm năng được công
52 ty đánh giá cao và đang tập trung khai thác nhiều hơn Mặc dù kim ngạch xuất khẩu nông sản sang Châu Á tăng nhưng tỷ trọng xuất khẩu lại có xu hướng giảm nhẹ trong giai đoạn 2021 – 2023 (từ 78,40% năm 2021 xuống 75,67% trong năm 2022 và tiếp tục giảm vào 2023 còn 74,63%) Sự giảm tỷ trọng này có thể do công ty đang cắt bỏ dần việc xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ - thị trường chiếm kim ngạch xuất khẩu lớn nhất từ trước đến nay, chỉ giữ quan hệ hợp tác với các đối tác cũ và không tìm kiếm thêm khách hàng mới Nguyên nhân là do Vinapro đã gặp khó khăn trong việc lấy tiền hàng, một số khách hàng từ nước này đã có hành vi lừa đảo không thanh toán Thêm vào đó, thời điểm gần đây, công ty đang tập trung nghiên cứu khai thác mở rộng thị trường tại các quốc gia khu vực Châu Âu, Châu Mỹ Thị trường tiềm năng tiếp theo được Vinapro chú trọng là Châu Âu, thị trường chiếm tỷ trọng lớn thứ 2 sau Châu Á Công ty chủ yếu xuất khẩu hạt điều, hạt tiêu, cà phê sang khu vực này, tại các nước Đức, Hà Lan, Pháp, Ba Lan, Hungary, Slovakia Kim ngạch xuất khẩu qua từng năm tăng, từ 31,04 tỷ VNĐ năm
2021 lên 36,70 tỷ VNĐ năm 2022 và bước sang 2023 đạt 44,05 tỷ VNĐ Cùng với đó, tỷ trọng xuất khẩu nông sản sang đây cũng tăng lần lượt 14,36%, 15,58%, 15,87% trong giai đoạn 2021 – 2023 Giai đoạn này cũng là giai đoạn công ty mới bắt đầu tiếp cận thị trường Châu Âu, đạt được lượng xuất khẩu lớn như này cũng là một thành công lớn Có thể thấy, mặc dù Châu Âu là một thị trường khó tính với nhiều điều luật khắt khe trong hoạt động thương mại quốc tế đối với tất cả các mặt hàng, trong đó có nông sản nhưng cũng là nơi hứa hẹn mang lại giá trị to lớn cho các quốc gia xuất khẩu Do vậy không chỉ mất khá nhiều thời gian nghiên cứu cách thức thâm nhập thị trường ở giai đoạn trước, trong giai đoạn này công ty đang phải kiểm soát chặt chẽ và có những cải tiến mới thay đổi quy trình sản xuất, chất lượng sản phẩm đáp ứng được các tiêu chuẩn đặt ra Nhờ tận dụng được những lợi thế từ khi Hiệp định EVFTA có hiệu lực, Vinapro vừa đẩy mạnh được số lượng xuất khẩu, vừa nâng cao được hiệu quả xuất khẩu nông sản sang Châu Âu Theo đó, tất cả các mặt hàng hạt điều, hạt tiêu, cà phê đều được hưởng mức thuế suất 0% Đây là những lý giải cho những con số ấn tượng về kim ngạch, tỷ trọng xuất khẩu nêu trên, thể hiện được sự nỗ lực của toàn thể công ty trong hoạt động mở rộng thị trường Quan hệ thương mại tốt đẹp giữa Việt Nam và EU sẽ là nền tảng để công ty tiếp tục
53 đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tại thị trường này Đức, Pháp, Hà Lan là những thị trường tiềm năng Vinapro hướng tới, khi đây là những quốc gia tiêu thụ hạt điều và cà phê lớn nhất ở EU
Thị trường tiềm năng tiếp theo của công ty là các nước khu vực Châu Mỹ
Bên cạnh Châu Âu thì đây cũng được đánh giá là một thị trường khá khó tính với nhiều quy định, thủ tục phức tạp Vinapro có rất nhiều cơ hội để mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm sang Châu Mỹ, thông qua Hiệp định Ðối tác toàn diện và tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), cũng như lợi thế từ mối liên kết giữa khối các nước thành viên hiệp định với nhau Hiện tại, phần lớn nông sản của công ty xuất khẩu sang Hoa Kỳ, một số ít ở các nước Mexico, Dominica, Chile, Guatemala Hoa
Kỳ đang là một đối tác thương mại lớn của Việt Nam, các nhà sản xuất xây dựng được hình ảnh và uy tín, trở thành đối tác thương mại tin cậy, bền vững và cùng hợp tác phát triển với các nhà nhập khẩu Mỹ Do vậy, mặt hàng nông sản nước ta có lợi thế lớn ở quốc gia này nhiều năm qua, đặc biệt là mặt hàng quế và hạt điều Đó chính là những điều kiện thuận lợi giúp công ty tiếp tục phát triển mở rộng thị trường tại quốc gia này Để tận dụng cơ hội từ CPTPP, công ty cũng đang đẩy mạnh sản lượng xuất khẩu nông sản sang một số khu vực tiềm năng khác như Mexico và Chile Nhờ những cơ hội đó, trong những bước đầu thâm nhập, kim ngạch xuất khẩu sang Châu Mỹ của công ty đã đạt được những kết quả nhất định Cụ thể, năm
2021 kim ngạch đạt 8,93 tỷ VNĐ, năm 2022 đạt 13,29 tỷ VNĐ và tiếp tục tăng lên 16,49 tỷ VNĐ vào năm 2023 Nhìn vào biểu đồ 3.5, tỷ trọng xuất khẩu cũng tăng khá ổn định, từ 4,13% (năm 2021) lên 5,64% (năm 2022) và 5,94% (năm 2023) Dù đây chưa phải con số quá lớn nhưng có thể coi là một dấu mốc đánh dấu sự thay đổi trong cơ cấu thị trường xuất khẩu: chuyển hướng dần từ các thị trường quen thuộc với yêu cầu hàng hóa thấp sang các thị trường khó tính với các tiêu chuẩn cao Những dấu hiệu mang tính tích cực này sẽ mở ra cơ hội phát triển lớn cho thị trường tiềm năng ở khu vực Châu Mỹ
Châu Phi là thị trường công ty khai thác nhiều năm trước, với lượng xuất khẩu khá ổn định Khu vực này được công ty hướng tới và đánh giá có tiềm năng xuất khẩu bởi dân số đông, yêu cầu về chất lượng hàng nông sản không quá cao Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này năm 2021 đạt 5,36 tỷ VNĐ chiếm 2,48%
54 tổng kim ngạch xuất khẩu, sang năm 2022 tăng lên 6,57 tỷ VNĐ tương ứng 2,79% Năm 2023 thị trường Châu Phi tăng lên 8,47 tỷ VNĐ với 3,05% thị phần Các đối tác chính của công ty ở đây chủ yếu đến từ Maroc, một số khu vực khác có sự biến động và không ổn định qua từng năm Nhu cầu tiêu dùng cà phê tại Maroc rất lớn trong khi nền sản xuất của Maroc chưa thực sự phát triển và luôn nhập siêu nên cà phê Robusta và Arabica của Việt Nam đang được họ đánh giá cao Những năm gần đây, với những lợi thế như sở hữu nhà máy sản xuất, giá cả cạnh tranh, sản phẩm chất lượng, mục tiêu của Vinapro đang hướng tới là đưa cà phê trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty Với những tiềm năng sẵn có, Châu Phi sẽ là thị trường giúp công ty hiện thực hóa định hướng này
Cuối cùng đối với khu vực Châu Úc, mặc dù tổng giá trị cũng như tỷ trọng xuất khẩu của công ty sang đây còn nhỏ, đây cũng được coi là một yếu tố đáng khích lệ, làm đa dạng cơ cấu thị trường của doanh nghiệp Nếu năm 2021 kim ngạch xuất khẩu đạt 1,36 tỷ VNĐ (chiếm 0,63% tổng kim ngạch xuất khẩu) thì sang năm 2022 giảm xuống gần một nửa còn 753,79 triệu VNĐ tương ứng 0,32% thị phần Năm 2023 mặc dù không có sự đột phá quá mạnh nhưng có sự tiến bộ tăng lên 1,42 tỷ VNĐ chiếm 0,52% tổng kim ngạch xuất khẩu Sở dĩ thị phần ở đây còn thấp công ty chưa có những biện pháp xúc tiến nghiên cứu sâu tới các thị trường này Vinapro vẫn đang nỗ lực cải thiện và cải tiến sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu, thị hiếu ở khu vực Châu Úc
Như vậy, qua tình hình nêu trên ta có thể thấy, Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro không chỉ chú trọng mở rộng thị trường theo chiều rộng mà còn tập trung mở rộng thị trường theo chiều sâu Ngoài việc tận dụng lợi thế về mặt địa lý, văn hóa chính trị để xuất khẩu nông sản sang Châu Á, công ty luôn nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng được những tiêu chuẩn khắt khe tại Châu Âu và Châu Mỹ Còn đối với khu vực Châu Phi, Châu Úc thì Vinapro đã và đang chú trọng tìm kiếm thêm đối tác, nghiên cứu khai thác hiệu quả nhu cầu người dân ở đây Có thể thấy, ở tại châu lục nào thì công ty cũng đã tiếp cận và có khách hàng Nhờ áp dụng những chính sách phù hợp, đúng thời điểm, hoạt động mở rộng thị trường của công ty cũng đã đạt được những hiệu quả nhất định khi kim ngạch xuất khẩu sang các khu vực đều có xu hướng tăng trưởng
3.2.2 Các chính sách mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty
Cổ phần Tập đoàn Vinapro
3.2.2.1 Nhóm chính sách về sản phẩm
Sau hơn 10 năm hoạt động, Vinapro luôn xác định mục tiêu phát triển bền vững với châm ngôn “Quality – Prestige – Service” tức là “Chất lượng – Uy tín – Dịch vụ” Đó chính là những ưu tiên hàng đầu trong chiến lược kinh doanh của công ty Vinapro không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng, đặc biệt là những đối tác tới từ khu vực Châu Âu, Châu Mỹ với tiêu chuẩn khắt khe Tất cả các sản phẩm của công ty hiện nay đều có chứng nhận ISO 22000, HACCP, FDA, BRC, HALAL Để đạt được mục tiêu này, công ty đã kiểm soát chất lượng ngay từ khâu nguyên liệu đầu vào Sản phẩm được thu mua từ vùng chuyên canh để đảm bảo chất lượng tốt nhất Thông thường, nguyên liệu để sản xuất thành phẩm được lựa chọn đều là hàng mới Công ty chú trọng hạn chế việc tồn kho hàng hóa, không để hàng từ mùa vụ này qua mùa vụ khác, chất lượng sản phẩm giảm sút Đồng thời, cải tiến, nâng cao năng lực, công nghệ, mua thêm các máy móc nghiền bột cho quế, hoa hồi và hạt tiêu Công ty còn đầu tư mở thêm nhà máy nhằm tăng hiệu suất sản xuất Bên cạnh đó, Vinapro mở rộng phát triển thêm sản phẩm mới như thảo quả, gừng, nghệ Mặc dù đây là những mặt hàng thương mại nhưng có triển vọng tăng trưởng cao trong ngành nông sản, làm đa dạng cơ cấu sản phẩm công ty, giúp tiếp cận được nhiều đối tác hơn
Không chỉ đầu tư chất lượng những mặt hàng thô, hiện nay Vinapro đã và đang trong quá trình nghiên cứu ra các sản phẩm chế biến sâu, vừa quảng bá thương hiệu riêng vừa nâng cao giá trị thành phẩm Bộ phận R&D đẩy mạnh nghiên cứu đa dạng hoá danh mục sản phẩm, đảm bảo đáp ứng chất lượng hàng hóa phục vụ thị trường xuất khẩu Đặc biệt, Vinapro hiện đã có những đơn hàng hạt điều tẩm vị và sữa hạt điều Richer Milk – sữa hạt điều đầu tiên Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc Với những nỗ lực đó, chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng cao và cải thiện, thương hiệu Vinapro được phủ sóng rộng rãi, công ty cũng mở rộng được tệp khách hàng, được nhiều đối tác quốc tế tìm đến
3.2.2.2 Nhóm chính sách về giá
Song song với những chính sách về chất lượng sản phẩm, Vinapro còn quan tâm tới chính sách giá cả, luôn đặt lợi ích và sự hài lòng của khách hàng lên hàng đầu Mặc dù nông sản là mặt hàng mang tính thời vụ, giá cả biến động thất thường nhưng công ty luôn tính toán để đưa ra mức giá ổn định nhất So với các doanh nghiệp hoạt động trong cùng lĩnh vực, Vinapro có lợi thế khi sở hữu 3 nhà máy sản xuất lớn, tối ưu được chi phí sản xuất nên mức giá rẻ hơn khoảng 5% - 10% Thêm vào đó, kết hợp kế hoạch thu mua hợp lý với việc duy trì mối quan hệ lâu năm với các nhà cung cấp, mỗi mặt hàng có 3 – 4 nhà cung cấp tiềm năng, công ty đạt được lợi thế cạnh tranh về giá ngay cả với đơn hàng thương mại
Công ty không đưa ra chính sách giảm giá để tăng khả năng cạnh tranh mà thay vào đó là chú trọng chất lượng sản phẩm Chính vì vậy, công ty đã và đang dần chinh phục được phân khúc khách hàng cao cấp đến từ thị trường khó tính
3.2.2.3 Nhóm chính sách về cải tiến kỹ thuật
Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro
Cổ phần Tập đoàn Vinapro
3.3.1 Những thành tựu đạt được
Với hơn 10 năm kinh nghiệm xuất khẩu nông sản, công ty đã liên tục thay đổi, cải cách để phù hợp với sự biến thiên nhanh chóng của thị trường Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro đã đạt được một số thành công nhất định như sau:
3.3.1.1 Nhóm chính sách về sản phẩm
Chất lượng sản phẩm không ngừng được nâng cao, uy tín của doanh nghiệp ngày càng được nâng cao trên thị trường quốc tế Trong giai đoạn 2021 – 2023, Vinapro luôn nằm trong top 10 doanh nghiệp xuất khẩu nông sản có chất lượng tốt nhất Việt Nam Chất lượng sản phẩm luôn là yếu tố được công ty đặt lên hàng đầu, Vinapro cạnh tranh về chất lượng chứ không phải là chạy theo giá cả Công ty luôn chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc hiện đại hóa, đổi mới các trang thiết bị và dây chuyền, nâng cấp nhà xưởng, hệ thống kho bãi Công ty đã bắt đầu thực hiện các bước chuẩn hóa mô hình sản xuất của mình từ khâu đầu tiên là trồng trọt cho đến sản xuất tại nhà máy theo một tiêu chuẩn khoa học để đảm bảo được chất lượng sản phẩm đáp ứng các thị trường khó tính mà giá cả vẫn cạnh tranh Tất cả các sản phẩm làm ra được thực theo hệ thống kiểm soát chất lượng ngay từ khâu nguyên vật liệu mua vào – quá trình sản xuất – quá trình thu hóa kiểm tra sản phẩm
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu được đa dạng hóa Công ty đã bổ sung thêm 2 mặt hàng chế biến sâu mang thương hiệu riêng và khoảng 5 – 7 mặt hàng thương mại
69 trong suốt giai đoạn 3 năm nay Không những mở rộng thị trường theo chiều rộng, Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro còn không ngừng tăng kim ngạch xuất khẩu qua việc gia tăng sự đa dạng của các mặt hàng Công ty vừa giữ vững và phát triển kinh doanh những mặt hàng truyền thống mà còn tiến hành khai thác thêm một số mặt hàng mới có triển vọng xuất khẩu bằng những đơn hàng thương mại, phục vụ cho nhu cầu của các thị trường trên thế giới, từ đó thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường của công ty Ngoài ra, bên cạnh hàng thô, hàng sơ chế, hàm lượng chế biến thấp thì công ty đã cho ra các sản phẩm chế biến sâu nhằm nâng cao giá trị như hạt điều tẩm vị, sữa hạt điều, bột quế, bột tiêu,… Sữa hạt điều đầu tiên Việt Nam Richer Milk giúp hình ảnh thương hiệu của Vinapro được phủ sóng tại nhiều quốc gia hơn
3.3.1.2 Nhóm chính sách về giá
Tối đa hóa được chi phí trong quá trình sản xuất từ đó tăng khả năng cạnh tranh trên trường quốc tế Bằng việc đầu tư xây dựng các nhà máy sản xuất, công ty đã tối ưu hóa được chi phí sản xuất nên mức giá các mặt hàng bán ra ở tầm giá tốt Hơn nữa, có thể chủ động hơn trong việc chuẩn bị hàng xuất, thời gian làm và giao đơn hàng cho khách Hiện Vinapro đang có 3 nhà máy sản xuất, trong đó nhà máy Hòa Bình với 30.000m² là nhà máy gia vị lớn nhất Việt Nam Nguồn nguyên liệu đầu vào cũng được chú trọng, có các đối tác cung cấp lâu năm với giá cả tốt nhất để vừa đảm bảo được chất lượng thành phẩm vừa đảm bảo được tối ưu chi phí cũng như giá thành sản phẩm Mỗi mặt hàng bộ phận thu mua đều hợp tác với nhiều nhà cung cấp, đảm bảo chủ động trong nguồn hàng tốt Do đó, chi phí sản xuất có khả năng cạnh tranh tốt với các đối thủ trong cùng lĩnh vực và chi phí sản xuất cũng được tối đa
3.3.1.3 Nhóm chính sách về xúc tiến
Công ty đã mở rộng thị trường xuất khẩu tới hơn 35 quốc gia trên thế giới
Nhìn chung, việc xuất khẩu sang các nước đã có sự ổn định và ít bị phụ thuộc vào biến động thị trường Công ty luôn duy trì xuất khẩu sang 30 – 35 thị trường trong giai đoạn 2021 – 2023, số lượng tăng lên theo từng năm Điều đó cho thấy, công tác nghiên cứu và tìm kiếm thị trường xuất khẩu đã được công ty chú trọng và phát triển Trong giai đoạn này, thị trường cũ không bị mất đi mà còn mở rộng được ở
70 một số thị trường khu vực khác bên cạnh những thị trường sẵn có Đặc biệt, công ty đã thành công trong việc khai thác các thị trường khó tính như châu Âu và châu Mỹ
3.3.2 Một số hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành công đã đạt được, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro vẫn còn một số hạn chế, tồn tại sau:
3.3.2.1 Nhóm chính sách về sản phẩm
Chưa có những kế hoạch dự trữ và bảo quản nguyên liệu sản xuất hiệu quả Đặc trưng của sản phẩm nông sản là tính mùa vụ nên khi trái mùa mặt hàng đó thường rất hiếm, giá cả cao Khi khách hàng hỏi thì công ty lại không đáp ứng được nhu cầu bởi không có hàng dự trữ trong kho Một số mặt hàng có lên kế hoạch dự trữ tuy nhiên lại không tính toán khoa học, làm lượng tồn kho nhiều dẫn tới hư hỏng, mốc, mọt ăn
Hơn nữa, công ty chỉ mới chú trọng tới các mặt hàng sản xuất mà chưa kiểm soát tốt chất lượng mặt hàng thương mại Do vậy, nhiều lúc hoạt động xuất khẩu diễn ra chưa được suôn sẻ, đặc biệt khi mà các mặt hàng sản xuất của công ty đang trái mùa vụ
Công ty còn gặp khó khăn đối với rào cản thương mại tại một số quốc gia trong quá trình mở rộng thị trường Một số mặt hàng chưa thực sự đáp ứng được yêu cầu từ phía đối đối tác, đặc biệt là thị trường lớn với tiêu chuẩn khắt khe Một năm công ty gặp phải 4 – 5 đơn hàng bị khách hàng phàn nàn về sản phẩm
3.3.2.2 Nhóm chính sách về giá
Giá cả còn cao so với một số đối thủ cạnh tranh trong một số giai đoạn như trái mùa vụ, xây dựng nhà máy Điển hình, giá mặt hàng nông sản thô trong những thời điểm này cao hơn khoảng 5 – 7% so với một số công ty xuất khẩu nông sản khác như Vilaconic, Vinasamex (họ biết tận dụng nguồn nông sản nhập khẩu) Nông sản có tính mùa vụ nên khi trái mùa thì nguyên liệu sẽ hiếm, giá thành trong nước được đẩy lên cao nên không thu mua ở nước ngoài thì khó có thể cạnh tranh bán hàng Công ty hiện cũng đang đầu tư thêm nhà máy mới ở Hòa Bình phục vụ cho hàng nông sản gia vị nên giai đoạn đầu còn khó khăn, chi phí sản xuất các mặt hàng chế biến sâu gia vị lớn nên chưa thể đưa ra mức giá hợp lý
Chưa có những biện pháp kích cầu về giá cả để thu hút khách hàng mới Hiện tại, đối với tất cả các mặt hàng công ty đều áp dụng một mức giá cho toàn bộ các thị trường Do đó, một số thị trường với phân khúc khách hàng tầm thấp, trung như khu vực Châu Phi, Trung Đông thì lại cho rằng mức giá đó là quá cao Do vậy, khi chưa kiểm tra được chất lượng hàng hóa, họ có xu hướng đi tìm hiểu sản phẩm của các công ty khác có mức giá tốt hơn Thêm vào đó, các chính sách ưu đãi về giá cả chưa được công ty thực hiện, nhất là đối với sản phẩm mang thương hiệu riêng chưa tiếp cận được với thị trường nước ngoài
3.3.2.3 Nhóm chính sách về cải tiến kỹ thuật
Trang thiết bị máy móc chưa được kiểm tra, sửa chữa và đổi mới thường xuyên Theo khảo sát, khoảng 30 – 40% tổng số máy móc công ty sở hữu đang khá cũ, thiếu độ chính xác trong sản xuất và làm hao hụt nguyên vật liệu cao, nhiều lô hàng máy làm bị vỡ như hạt điều, quế, hoa hồi dẫn tới khách hàng phàn nàn về chất lượng, giảm sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường
3.3.2.4 Nhóm chính sách về xúc tiến
Các chính sách về xúc tiến chưa được áp dụng hiệu quả, không đồng đều giữa các thị trường Các chính sách về xúc tiến được áp dụng không đồng đều giữa các thị trường và các công cụ xúc tiến Công ty chỉ mới tập trung vào hình thức xúc tiến trực tiếp thông qua các triển lãm, hội chợ Tuy nhiên có nhiều công cụ hiệu quả khác như quảng cáo, khuyến mại,… chưa được chú trọng nhiều Hoạt động quảng cáo quốc tế có thể mang lại khách hàng cho công ty nhưng vẫn chưa được thực hiện, đặc biệt ở khu vực Châu Phi, Châu Úc
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN VINAPRO
Dự báo xu hướng xuất khẩu nông sản của Việt Nam trong giai đoạn 2025 –
Nông sản là một trong những ngành xuất khẩu quan trọng của Việt Nam, đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất khẩu chung của cả nước Theo Kế hoạch thực hiện chiến lược xuất khẩu hàng hóa đến năm 2030 – Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn ban hành, giai đoạn 2023-2025, nâng cao tỷ lệ chế biến các sản phẩm nông sản chủ lực có lợi thế sản xuất và xuất khẩu, kết hợp với xây dựng và phát triển thương hiệu đặc trưng nông sản Đến giai đoạn 2026-2030, phát triển các mặt hàng mới có giá trị gia tăng cao, hàng nông sản chế biến sâu; ứng dụng thành tựu của cuộc cách mạng công nghiệp 4.0; thúc đẩy phát triển các sản phẩm nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao Xuất khẩu phát triển bền vững với cơ cấu mặt hàng, cơ cấu thị trường cân đối, hài hòa; đa dạng hóa thị trường, tránh phụ thuộc quá mức vào một khu thị trường; hướng đến cán cân thương mại song phương lành mạnh, hợp lý, đảm bảo tăng trưởng bền vững trong dài hạn Duy trì phát huy các thị trường đã có như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, EU, ASEAN, Đông Âu Đồng thời, hướng tới những thị trường mới như Mỹ, Nam Mỹ,… Khai thác hiệu quả các cơ hội mở cửa thị trường từ các cam kết hội nhập quốc tế trong các Hiệp định thương mại tự do để đẩy mạnh xuất khẩu vào các thị trường lớn khó tính như Châu Âu, Châu Mỹ Thủ tướng Chính phủ cũng đã phê duyệt “Đề án thúc đẩy xuất khẩu nông lâm thủy sản đến năm 2030” của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Đề án đặt ra mục tiêu giá trị xuất khẩu nông lâm thủy sản của Việt Nam đạt khoảng 60 – 62 tỷ USD vào năm 2030, trong đó nhóm nông sản chính đạt 25 tỷ USD ~ 625000 tỷ VNĐ Mục tiêu chung của Đề án đến năm 2030 là thúc đẩy tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm nông lâm thủy sản, tham gia toàn diện và bền vững vào chuỗi cung ứng toàn cầu; nâng cao chất lượng và giá trị sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam nhằm đáp ứng được các quy định của các thị trường nhập khẩu; tiếp tục định vị và phát triển thương hiệu cho các sản phẩm trên thị trường quốc tế Tốc độ
76 tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu nông lâm thủy sản đạt khoảng 6% - 8%/năm; khoảng 40% sản phẩm xuất khẩu được gắn thương hiệu quốc gia, 70% sản phẩm truy xuất được nguồn gốc; khoảng 60% giá trị xuất khẩu các sản phẩm là qua chế biến và chế biến sâu Bên cạnh đó, Quyết định số 1748/QĐ-TTg phê duyệt Chiến lược phát triển trồng trọt đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2050 đã được ký bởi Phó Thủ tướng Chính phủ Trần Lưu Quang Theo đó, tập trung phát huy thế mạnh trồng trọt, khai thác tối đa lợi thế đối với các mặt hàng nông sản chủ lực của Việt Nam như cà phê, điều, hồ tiêu,… phát triển trồng trọt thành ngành kinh tế kỹ thuật hoàn chỉnh, chuyên nghiệp, sản phẩm có sức cạnh tranh cao, gia tăng giá trị xuất khẩu Để đạt được mục tiêu đề ra, Thủ tướng yêu cầu Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn tiếp tục rà soát sửa đổi, bổ sung các văn bản quy phạm pháp luật, tạo thuận lợi, đơn giản hóa các thủ tục liên quan đến xuất khẩu như: Các quy định về kiểm dịch, an toàn thực phẩm, đăng ký danh sách doanh nghiệp, danh mục sản phẩm được phép xuất khẩu, thủ tục hải quan Thúc đẩy phát triển các mô hình chuỗi giá trị nông sản thực phẩm an toàn, trong đó liên kết hợp tác xã với doanh nghiệp là vai trò chủ đạo trong việc sản xuất theo tiêu chuẩn chất lượng an toàn thực phẩm, có truy xuất nguồn gốc, xây dựng thương hiệu Hỗ trợ các doanh nghiệp xây dựng, triển khai các hoạt động nhằm phát triển thương hiệu sản phẩm; quảng bá hình ảnh, thương hiệu sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng trong nước và quốc tế
4.2 Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro
4.2.1 Mục tiêu phát triển mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty trong thời gian tới
Về mục tiêu mở rộng thị trường dài hạn:
Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro có mục tiêu phát triển trong thời gian tới là trở thành doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu nông sản chất lượng, đa dạng mặt hàng để phù hợp với từng thị trường tiêu dùng, phát triển tập trung nghiên cứu sản phẩm chế biến sâu nâng cao giá trị và độ nhận diện thương hiệu, tiến tới vị thế dẫn đầu trong ngành sản xuất nông sản tại thị trường Việt Nam
Về mục tiêu ngắn hạn trong thời gian tới:
Trải qua hơn 10 năm hoạt động sản xuất và kinh doanh, Công ty Cổ phần Tập đoàn Vinapro đã đạt được những thành công nhất định và sở hữu những tệp khách hàng trung thành, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của công ty được diễn ra theo đúng kế hoạch và mục tiêu đề ra
Theo đó, công ty đặt ra mục tiêu mở rộng quy mô sản xuất, gia tăng tổng giá trị thương mại tại các thị trường trọng điểm Trong năm 2024, công ty đặt mục tiêu phấn đấu đưa kim ngạch xuất khẩu đạt 300 tỷ VNĐ, công ty tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu, đặc biệt là mặt hàng chủ lực quế, hạt điều, cà phê Vinapro sẽ tận dụng tối đa các nguồn lực sẵn có để tiết kiệm chi phí trong sản xuất kinh doanh và áp dụng các biện pháp để các hoạt động trong công ty đạt được năng suất cao nhất Mục tiêu mà công ty đặt ra là giữ tổng chi phí không vượt quá 95% tổng doanh thu
Về cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, ngoài mặt hàng điều đang chiếm 50% sản lượng xuất khẩu, hướng mục tiêu đẩy mạnh xuất hàng gia vị quế, hoa hồi để mang nhiều đơn hàng về cho nhà máy gia vị mới xây dựng tại Hòa Bình, tận dụng lợi thế và duy trì ổn định hoạt động Bên cạnh đó, thay đổi cơ cấu hàng xuất khẩu theo hướng từ xuất khẩu nguyên liệu thô sang xuất khẩu sản phẩm chế biến sâu và tiếp đến là xuất khẩu sản phẩm mang hàm lượng công nghệ cao Công ty đề ra chiến lược kinh doanh của năm 2024 từ việc chỉ có 1 – 2 đơn hàng xuất khẩu sản phẩm hạt điều tẩm vị, sữa hạt điều (sản phẩm mang thương hiệu riêng) thì năm 2024 phải đưa kim ngạch xuất khẩu chiếm 5 – 10% toàn bộ kim ngạch xuất khẩu của công ty Hơn nữa, không ngừng tăng cường đổi mới, cải tiến trang thiết bị hiện đại, tiên tiến phục vụ cho sản xuất sản phẩm bên cạnh việc nâng cao tay nghề người lao động có chuyên môn Điều này góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm cả về chiều rộng lẫn chiều sâu
Về cơ cấu thị trường xuất khẩu, trong thời gian tới sẽ phát triển theo hướng giảm dần sự phụ thuộc quá nhiều vào thị trường Châu Á, tăng dần tỷ trọng nông sản xuất khẩu sang các khu vực thị trường mà nông sản của Việt Nam có tiềm năng thu về giá trị cao như Châu Âu, Châu Mỹ Tuy nhiên, công ty vẫn sẽ tập trung khai thác triệt để các thị trường quen thuộc Công ty phấn đấu thay đổi cơ cấu thị trường theo mục tiêu giảm thị phần của các nước Châu Á xuống còn 60%, tăng thị phần của thị trường Châu Âu lên chiếm 18% và thị phần Châu Mỹ cũng chiếm tối thiểu 10%
4.2.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty trong thời gian tới
Thứ nhất, công ty sẽ tiếp tục giữ vững và thâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện có, đặc biệt là thâm nhập vào các thị trường khó tính với các yêu cầu khắt khe về hàng hóa như thị trường các nước châu Âu, châu Mỹ Định hướng chiếm lĩnh thị trường này bằng sự khẳng định về uy tín và chất lượng Duy trì tốt mối quan hệ với khách hàng thân thiết, đồng thời tìm kiếm và thu hút khách hàng tiềm năng thông qua việc quảng bá sản phẩm, xúc tiến thương mại, đáp ứng tiêu chuẩn sản phẩm cả về chất và lượng, thời gian giao hàng, giá cả, an toàn và thuận lợi trong thanh toán tài chính,… và có những chính sách chiết khấu với khách hàng mua số lượng lớn
Thứ hai, tiếp tục hoàn thiện quy trình xuất nhập khẩu hàng hóa Hướng tới một quy trình xuất khẩu nhanh chóng, linh hoạt vừa đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng khắt khe vừa vẫn có lợi thế cạnh tranh về giá Sắp tới hoạt động thu mua một số mặt hàng chủ lực có thể chuyển sang hoạt động tự sản xuất để giữ thế chủ động trong cung cấp hàng hóa và đồng thời kiểm soát tốt hơn chất lượng hàng hóa phục vụ xuất khẩu
Thứ ba, công ty định hướng khai tối đa lợi của các mặt hàng có thế mạnh và phát triển thêm các mặt hàng nông sản xuất khẩu mới được chế biến sâu, có giá trị cao được đóng gói bao bì mang thương hiệu riêng của công ty Từ đó, đáp ứng được đa dạng sản phẩm với nhu cầu của nhiều thị trường hơn
Thứ tư, tăng cường công tác tổ chức quản lý, xây dựng bộ máy tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt cùng đội ngũ cán bộ nhân viên có chuyên môn nghiệp vụ xuất khẩu nông sản Công ty không ngừng đào tạo, thu hút nguồn nhân lực giỏi, có chính sách ưu đãi tốt cho đội ngũ lãnh đạo, bộ nhân viên quản lý trong công ty.
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của Công
4.3.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm
Nâng cao chất lượng hàng hóa xuất khẩu là một yếu tố quan trọng quyết định khả năng duy trì hoạt động xuất khẩu của công ty Nhìn chung, các sản phẩm của công ty cũng đã có nhiều cải tiến về chất lượng, đảm bảo yêu cầu thị trường xuất
79 khẩu Ngoài những mặt hàng chủ lực như hạt điều, quế, hạt tiêu, cà phê thì hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu với những sản phẩm khác còn khá hạn chế Vì vậy, công ty nên tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm:
Thứ nhất, tập trung nâng cao và kiểm soát chất lượng các mặt hàng thương mại đạt chuẩn từ khâu thu mua Công ty có thể đẩy mạnh phát triển thêm các mẫu mã mới từ những mặt hàng này, mở rộng danh mục hàng hóa Như vậy, công ty có thể đảm bảo hoạt động kinh doanh xuất khẩu diễn ra ổn định ngay cả khi không trong mùa vụ của mặt hàng chủ lực
Thứ hai, chú trọng đầu tư vào công tác nghiên cứu và cải tiến các sản phẩm chế biến sâu ngày càng phù hợp với thị trường nước ngoài Tùy vào đặc điểm của từng quốc gia, các lô hàng về điều tẩm vị, sữa hạt điều có thể điều chỉnh một chút gia vị như cay, ngọt để phù hợp, nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng tại đó Nên chú trọng cả bao bì sản phẩm, cải tiến mẫu mã trở nên bắt bắt, thu hút
Thứ ba, tìm hiểu về các chứng nhận nông sản tại các quốc gia và thực hiện đánh giá sản phẩm đạt yêu cầu cấp chứng nhận quốc tế để dễ dàng nhập khẩu vào các thị trường
Thứ tư, đưa ra những chính sách dự trữ nguyên liệu sản xuất giảm được rủi ro và đảm bảo tính ổn định trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Có những phương pháp bảo quản và dự trữ đúng tránh tình trạng hàng bị mốc, hư hỏng, đặc biệt là sản phẩm quế, hoa cần nắm bắt tình hình thời tiết kịp thời
4.3.2 Nhóm giải pháp về giá
Thứ nhất, cập nhật tình hình giá cả nguyên liệu thường xuyên từ nhà cung cấp để tính toán định mức chính xác cho sản phẩm Để nâng cao năng lực cạnh tranh về giá, công ty nên chủ động nguồn nguyên liệu, lựa chọn nhà cung cấp uy tín có giá cả và chất lượng ổn định Ngoài ra có thể xem xét tìm kiếm thêm nhà cung cấp nước ngoài để có kế hoạch dự phòng khi giá cả trong nước tăng cao do khan hiếm nguyên liệu hay vụ mùa năng suất không cao Bởi trên thực tế nông sản là mặt hàng mang tính thời vụ
Thứ hai, đề ra những phân khúc giá bán khác nhau tùy theo khu vực địa lý tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh Các quốc gia ở Châu Phi hay khu vực Trung
80 Đông cũng là khu vực tiềm năng xuất nông sản nhưng thường ưa sản phẩm giá rẻ
Do vậy có thể giảm mức lợi nhuận xuống để giảm giá thành ở khu vực này nhằm tiếp cận và thu hút được nhiều khách hỏi hàng hơn
Thứ ba, xem xét áp dụng các chính sách ưu đãi, giảm giá theo từng giai đoạn phù hợp với kế hoạch kinh doanh của công ty Với những khách hàng lâu năm và khách mua với số lượng lớn, công ty có thể điều chỉnh giá linh hoạt nhằm tạo mối quan hệ giữ chân khách hàng, hợp tác lâu dài hơn Còn với chính sách ưu đãi thì áp dụng với các sản phẩm chế biến sâu mang thương hiệu riêng như hạt điều tẩm vị, sữa hạt điều – những sản phẩm chưa có khả năng cạnh tranh lớn trên thị trường quốc tế, để kích cầu khách hàng trải nghiệm
4.3.3 Nhóm giải pháp về cải tiến kỹ thuật
Thứ nhất, công ty nên đầu tư bổ sung và đổi mới máy móc, thiết bị hiện đại để gia tăng độ chính xác cho sản phẩm và hiệu quả sản xuất, nhằm nâng cao hạn chế sản phẩm lỗi và đáp ứng các yêu cầu về tiêu chuẩn của mỗi đơn hàng
Thứ hai, thường xuyên kiểm tra định kì máy móc đảm bảo hoạt động tốt, lên kế hoạch chi tiêu cho đầu tư các trang bị phù hợp với tình hình tài chính của công ty để nâng cấp và sửa chữa kịp thời tránh đứt gãy quy trình hoạt động của nhà máy sản xuất
4.3.4 Nhóm giải pháp về xúc tiến
Thứ nhất, đẩy mạnh công tác nghiên cứu và phân tích thị trường Từ đó, đưa ra mức độ ưu tiên để có thể đưa ra xem đâu là thị trường tiềm năng công ty có thể đạt được trong ngắn hạn và dài hạn Thêm vào đó, phân tích tính cạnh tranh mặt hàng của mình so với đối thủ kết hợp nhu cầu tiêu dùng tại từng thị trường, đề ra những hướng đi đúng khi thâm nhập thị trường và triển khai hoạt động kinh doanh Công ty có thể tuyển dụng nhân sự có chuyên môn về lĩnh vực này, tăng tính hiệu quả của hoạt động nghiên cứu thị trường
Thứ hai, xây dựng vào đào tạo đội ngũ nhân viên hỗ trợ trực tuyến để phản hồi kịp thời, nhanh chóng với đối tác mới tìm hiểu về sản phẩm công ty Việc này thuận tiện hơn so với phản hồi email bởi nhân viên có thể phản hồi chậm, bỏ qua hay email vào mục spam Điều này cũng cải thiện được dịch vụ khách hàng, tạo thuận lợi cho quá trình mua bán, tác động tốt tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu
Thứ ba, quảng bá sản phẩm, hình ảnh của công ty trên website và các trang mạng xã hội Bằng cách thường xuyên cập nhật những bài viết về sản phẩm của công ty lên các website, tài khoản mạng xã hội của nhân viên với phiên bản tiếng Anh để dễ dàng tiếp cận khách nước ngoài, vừa chi phí rẻ vừa phủ sóng hình ảnh và sản phẩm tới nhiều khách hàng trên toàn thế giới Quay các video về hoạt động nhà máy sản xuất để đăng tải với mục đích giới thiệu và gây ấn tượng với khách hàng, giúp họ cảm thấy tin tưởng lựa chọn hợp tác
Thứ tư, đầu tư chi phí vào hoạt động marketing trực tuyến để tiết kiệm thời gian, tiếp cận tốt hơn tới các thị trường quốc tế Thực tế, hiện nay dịch vụ marketing rất phổ biến, chi phí không quá cao mà mang lại hiệu quả tốt cho các doanh nghiệp kinh doanh tiếp cận tới những khách hàng tiềm năng
4.3.5 Nhóm giải pháp về phân phối
Một số kiến nghị khác
4.4.1 Kiến nghị đối với Nhà nước
Thứ nhất, Nhà nước cần đưa ra những giải pháp đồng bộ hỗ trợ toàn ngành phát triển theo chuỗi, đặc biệt là hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản ứng dụng khoa học, công nghệ, đổi mới sáng tạo, số hóa trong sản xuất, chế biến nông sản để đảm bảo được các tiêu chuẩn chất lượng của sản phẩm; thực hiện truy xuất nguồn gốc, xây dựng thương hiệu để nâng cao giá trị gia tăng và năng lực cạnh tranh cho các sản phẩm nông sản xuất khẩu và đáp ứng được các tiêu chuẩn ngày càng khắt khe của thị trường quốc tế
Thứ hai, tăng cường hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tìm kiếm thông tin thị trường Nhà nước cần xây dựng một hệ thống thông tin về thị trường quốc tế để hỗ trợ cho các doanh nghiệp tìm kiếm bạn hàng, mở rộng quan hệ với các đối tác nước ngoài Bộ ban ngành thường xuyên cập nhật tình hình diễn biến giá cả, những biến động của thị trường để kịp thời thông báo, phổ biến, hướng dẫn các Hiệp hội, doanh nghiệp, cơ sở sản xuất để định hướng, tổ chức kế hoạch sản xuất, kinh doanh cho phù hợp Bên cạnh đó, cần hỗ trợ và cung cấp sự tư vấn cho các doanh nghiệp về
83 những chính sách mới, các biện pháp thuế quan, hàng rào kỹ thuật, cũng như đề xuất các giải pháp tháo gỡ rào cản thương mại của các thị trường xuất khẩu
Thứ ba, đẩy nhanh tiến độ và nỗ lực đàm phán để ký kết các hiệp định thương mại, nhất là ở các khu vực mà nước ta chưa có liên kết Cùng đó, để tận dụng tốt cơ hội từ các hiệp định, triển khai đa dạng các hình thức cả trực tiếp và trực tuyến nhằm giới thiệu lợi thế, ưu đãi từ các FTA tới cho doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Nông sản Việt hiện nay là ngành hàng tận dụng rất tốt những lợi thế từ FTA
Thứ tư, Chính phủ cần có những chính sách hỗ trợ về tài chính để khuyến khích các doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư vốn vào quy trình, công nghệ sản xuất, hướng tới phát triển xuất khẩu bền vững và đạt được lợi thế cạnh tranh lâu dài
4.4.2 Kiến nghị đối với Hiệp hội ngành hàng
Thứ nhất, củng cố và nâng cao vai trò của các hiệp hội nông sản Hiệp hội ngành hàng cần thay mặt các doanh nghiệp để nói ra những khó khăn, mong muốn của họ với bộ, ban ngành lãnh đạo Nhà nước,… Bên cạnh đó, các hiệp hội là nơi cấp nguồn thông tin phong phú để giới thiệu về các thị trường trong nước và quốc tế mới, hỗ trợ tài chính và cơ hội tiếp cận công nghệ cho các doanh nghiệp Hiệp hội cần tăng cường xây dựng hệ thống cung cấp thông tin như trang web điện tử cung cấp số liệu thống kê tình hình tại các thị trường, nhu cầu, khả năng thanh toán,…
Thứ hai, Hiệp hội ngành hàng cần tăng cường xây dựng các chương trình xúc tiến thương mại, tổ chức các hội chợ, triển lãm, quảng bá lồng ghép các chương trình giao dịch thương mại, kết nối giao thương, truyền thông thương hiệu, phát triển thương mại đa kênh trong đó thúc đẩy ứng dụng công nghệ số, tăng cường hoạt động thương mại điện tử với nhiều sàn giao dịch lớn trong và ngoài nước, đẩy mạnh kết nối xuất khẩu thông qua các nhà phân phối nước ngoài tại Việt Nam
Thứ ba, liên kết tổ chức chương trình đào tạo, tập huấn chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm cho doanh nghiệp về xuất khẩu nông sản Thông qua đó doanh nghiệp sẽ có cơ hội chia sẻ, trao đổi cởi mở về các khó khăn thách thức cũng như cách tiếp cận khách hàng tiềm năng, nhất là những khó khăn khi doanh nghiệp muốn tiếp cận vào thị trường khó tính về ngành hàng nông sản Từ đó, củng cố thêm kiến thức và vận dụng vào hoạt động xúc tiến thương mại cũng như nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trong tương lai
