tiểu luận tổng quan về hoạt động kinh doanh của tổng công ty may mặc việt tiến

8CHƯƠNG 2: Thực trạng hoạt động tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại Công Ty Việt Tiến .... 14CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XU T KHẤ ẨU CỦA CÔNG

LỜI NÓI ĐẦU

Với thời kỳ bùng n v ổ ề thương mại qu c t , s ố ế ự đổ b c a các nhãn hi u v may mộ ủ ệ ề ắc n i ti ng ổ ếtrên th gi iế ớ , thương hiệu Vi t Ti n vệ ế ẫn đang tiếp t c t n t i và phát tri n ngày m t l n m nh ụ ồ ạ ể ộ ớ ạVới s m nh cứ ệ ủa người Vi t, ph c v ệ ụ ụ người vi t, không ng ng nâng cao chệ ữ ất lượng s n phả ẩm và d ch vị ụ để nâng cao tho mãn c a khách hàng T m nhìn tr thành tả ủ ầ ở ập đoàn đứng đầu v ềlĩnh vực dệt may luôn bám sát những giá trị cốt lõi mà công ty đề ra Trung thực – Trách nghiệm – Đổi mới – Sáng t o ạ

3

MMụụụụục lc lc lụụụụục c

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY MAY M C VI T TI N 5Ặ Ệ Ế

1.1Giới thi u v doanh nghi p, l ch s hình thành và phát tri n c a doanh nghi pệ ề ệ ị ử ể ủ ệ

1.1.1.Gi i thi u chung v công ty 5ớ ệ ề1.1.2.Hình th c kinh doanh chính c a công 5ứ ủ ty1.1.3.L ch s hình thành và phá t triị ử ển của Việt Tiến (Vtec) 61.2Lĩnh vực hoạt động và s n ph m chính c a công ty may Cả ẩ ủ ổ Phần Vi t Ti nệ ế

1.2.1 Lĩnh vực hoạt động 71.2.2 S n phả ẩm chủ ếu củ y a công ty 8CHƯƠNG 2: Thực trạng hoạt động tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại Công Ty Việt Tiến 11

2.1 Thực trạng xu t kh u hàng hoá c a công ty Viấ ẩ ủ ệt Tiến 112.2 Quy trình xu t kh u hàng hoá t i công ty Viấ ẩ ạ ệt Tiến 11

2.2.1 Người sẽ đại diện công ty tham gia đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu 112.2.2 Hợp đồng xu t khấ ẩu của công ty 122.3 Li t kê, phân tích các yệ ếu tố ảnh hướng đến việc xu t nh p khấ ậ ẩu của công ty 14CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XU T KHẤ ẨU CỦA CÔNG TY VIỆT TIẾN 16

3.1 Ưu điểm của hoạt động tổ chức th c hiện hự ợp đồng xuất/nhập kh u hàng hóa tẩ ại doanh nghi p may mệ ặc Việt Tiến 163.2 Nh ng h n ch trong hoữ ạ ế ạt động t ổ chức th c hi n hự ệ ợp đồng xuất/nhập kh u hàng ẩhóa tại doanh nghi p Công ty may m c Việ ặ ệt Tiến 173.3 Nh ng r i ro trong hoữ ủ ạt động tổ chức xu t nhấ ập kh u cẩ ủa công ty Việt Tiến 17

CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY VIỆT TIẾN TRONG TH I GIAN T I 20Ờ Ớ

4.1 Nguyên nhân c a nh ng h n ch và r i ro trong vi c th c hi n hủ ữ ạ ế ủ ệ ự ệ ợp đồng xuất nhập kh u hàng hoá c a doanh nghiệp 20ẩ ủ4.2 Các gi i pháp nh m cả ằ ải thiện và giảm thiểu rủi ro th c hi n hự ệ ợp đồng xu t khấ ẩu trong th i gian t i 21ờ ớ

Too long to read onyour phone? Save

to read later onyour computer

Save to a Studylist

Logo công ty viettien@viettien.com.vn :

Hình 1.1: logo Việt Tiến

Địa ch : ỉ 7 Lê Minh Xuân, Phường 7, Quận tân Bình, Thành ph H Chí Minh ố ồĐiện tho i : (84-8) 38640800 Fax : (84-8) 38645085 ạ –

Tại thị trường Nh t B n ậ ả công ty đã là đối tác với khoảng 13 công ty như ITOCHU CORP, AEON TOPVALU, TAKISADA HONGCONG vv….

Tại các thị trường như MỸ và EU công ty cũng đang là đối tác và xuất khẩu tới 11 công ty l n nh Doanh thu t kim ng ch xuớ ỏ ừ ạ ất khẩu tăng trưởng rất tốt với doanh thu hàng t USD ỷ

1.1.3 L ch s hình thành và phát triị ử ển của Vi t Ti n (Vtec) ệ ếGiai đoạn 1: Từ năm 1975 đến năm 1985 Những bước đi đầ- u tiên

Năm 1975: Những người lính đến Sài Gòn để tiếp qu n công vi c m i v i r t nhiả ệ ớ ớ ấ ều khó khăn Ngày 29/11/1975: Bà Nguy n Th Hễ ị ạnh được Nhà nước giao nhi m vệ ụ tiếp qu n Thái Bình ảDương kỹ ngh công ty - ệ đây vốn là một nhà máy tư nhân của người Hoa trước đây

Ngày 20/11/1976: Công ty tiến hành đổi tên thành Xí nghi p may Việ ệt Tiến Giai đoạn 2: Từ năm 1986 đến năm 1995 Bướ- c chuy n mình m nh m ể ạ ẽ

Năm 1986: Đất nước có bước chuy n mình m nh mể ạ ẽ ề v kinh t chuy n t mô hình kinh t k ế ể ừ ế ếho ch hóa t p trung ch có hai thành ph n kinh tạ ậ ỉ ầ ế nhà nước và t p th sang mô hình kinh t ậ ể ếhàng hóa nhi u thành ph n ề ầ

Ngày 1/8/1989: Công ty thành viên đầu tiên của Việt Tiến ra đời mang tên Xí nghiệp liên doanh May Tây Đô chuyên sản xuất áo sơ mi và quần tây các loại

Năm 1990: Công ty cổ phần Đồng Ti n chính thế ức ra đời chuyên s n xu t các m t hàng jacket, ả ấ ặqu n các lo i, xu t kh u sang th ầ ạ ấ ẩ ị trường như Hoa Kỳ, Nhật, Canada, Đài Loan,

Ngày 24/2/1990: Vi t Tiệ ến được nâng t Xí nghi p lên thành Công ty may Vi t Ti n theo ừ ệ ệ ếquyết định của Bộ công nghi p ệ

Năm 1991: Xí nghiệp liên doanh chuyên sản xuất tấm bông PE ra đời Cũng trong năm này, Cửa hàng Hợp tác kinh doanh Vi t Ti n - ệ ế Tung Shin cũng được thành l p ậ

Năm 1992: Công ty liên doanh thêu Việt Dương được hình thành

Năm 1993: Công ty tiến hành thành lập Liên doanh sản xuất Nút nhựa Việt Thuận và Công ty Cổ Phần S n xu t kinh doanh T m Bông Hà Nả ấ ấ ội EVC Cũng trong năm này, Việt Tiến thành l p chi nhánh t i Hà N - ậ ạ ội đánh dấu bước ngo t quan tr ng trong vi c khai thác th ặ ọ ệ ịtrường phía Bắc

Năm 1994: Xí nghiệp M&S VTEC hình thành; Việt Tiến thành lập Công ty Cổ phần may Tiền Ti n tế ại Tiền Giang; Thành l p C a hàng h p tác kinh doanh Viậ ử ợ ệt Tiế –n Clipsal

• Dịch vụ xuất nhập kh u, v n chuy n giao nh n hàng hóa ẩ ậ ể ậ

• S n xu t và kinh doanh nguyên phả ấ ụ liệu ngành may máy móc ph tùng và các thiụ ết bịphục vụ ngành may công nghi p thiệ ết bị điện âm thanh và ánh sáng

• Kinh doanh máy in, photocopy, thi t b máy tính; các thi t b , ph n mế ị ế ị ầ ềm trong lĩnh v c máy vi tính và chuy n giao công nghự ể ệ; điện tho i, máy fax, hạ ệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hoà không khí và các ph tùng (dân d ng và công nghi p); máy ụ ụ ệbơm gia dụng và công nghiệp

• Kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư tại khu công nghiệp • Đầu tư và kinh doanh tài chính

• Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật

- Phom dáng: Slim fit

- Màu sắc: Ruby

- Hoa văn: Trơn

- Giá: 490.000 VNĐ

9

3 Quần âu

- Thành ph n: 70%POLY -ầ30%RAYON

- Phom dáng: Slim fit

- Hoa văn: Trơn

- Giá: 2.410.000 VNĐ

5 Cà v t ạ

- Thành ph n: ầ 100%MICROFIBER

- Giá: 189.000 VNĐ

11

CHƯƠNG 2: Thực trạng hoạt động tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại Công Ty Việt Tiến

2.1 Thực trạng xu t kh u hàng hoá c a công ty Viấ ẩ ủ ệt Tiến

Năm 2018: Tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 2018 đạt khoảng2.500 tỷ đồng • Năm 2019: Tổng kim ngạch xu t kh u d t may c a công ty lên t i kho ng2.800 t ấ ẩ ệ ủ ớ ả ỷ

đồng, doanh thu tăng (hiệp định thương mại CPTPP ) so với năm ngoái các thị trường xuất khẩu ch y u c a công ty là Nhủ ế ủ ật Bản, Mỹ và EU

• Năm 2020: Tổng kim ngạch xuất kh u cẩ ủa công ty đạt kho ng 3.000 tả ỷ đồng• Năm 2021: Tổng kim ngạch xuất kh u cẩ ủa công ty đạt kho ng 3.500 tả ỷ đồng

Hình 2.1: Biểu đồ kim ngạch xu t khẩu của công ty ấ

2.2 Quy trình xu t kh u hàng hoá t công ty Viấ ẩ ại ệt Tiến

2.2.1 Ngườ ẽ đại s i diện công ty tham gia đàm phán hợp đồng xu t nh p khấ ậ ẩu

Đây là một quy trình phức tạp và rất quan trọng yêu c u r t nhiầ ấ ều kĩ năng về đàm phán và giao ti p và phế ải là người có đủ quy n lề ực để có th ể đưa ra những quyết định quan trọng Có thể s ẽ là giám đốc kinh doanh c a công ty hay các phó ch t ch, ch t ch tu vào mủ ủ ị ủ ị ỳ ức độ quan trọng c a hợp đồng ủ

Tổng Kim ngạch xuất khẩu của công ty Việt Tiến

Các bước lập h p đồợ ng xu t nh p kh u của công ty ấ ậ ẩ

Bước 1: Tìm kiếm đối tác ( có th t i các bu i hể ớ ổ ội chợ qu c t , thông qua các trang ố ếwed thương mại điện tử (tradekey,E21c) B2B, thông qua các trader

- Công ty có th tham gia các h i trể ộ ợ thương mại qu c t v may mố ế ề ặc để có th gể ặp g nh ng khách hàng tiỡ ữ ềm năng, có thể mở 1 gian hàng gi i thi u s n ph m cớ ệ ả ẩ ủa công ty

Bước 2: L a ch n và sàng l c nh ng khách hàng tiự ọ ọ ữ ềm năng và tìm kiếm thông tin của khách hàng

- L a ch n nhự ọ ững công ty đối tác có thâm niên trong vi c nh p kh u hàng may mệ ậ ẩ ặc, có uy tín trên th ị trường, nên c n tr ng v i các công ty mẩ ọ ớ ới các công ty nhỏ vì kh ảnăng tài chính, thanh toán còn chưa tốt, chưa có uy tín trên thị trường

Bước 3: K t n i v i nhế ố ớ ững khách hàng, sau khi có được danh sách khách hàng tiềm năng thì ta sẽ liên hệ với họ, ta sẽ kết nối với 2 hoặc nhiều khách hàng để tìm kiếm ra khách hàng tiềm năng nhất

- Gửi mail, gửi thư, liên lạc qua các trang mạng xã hội của khách hàng giới thiệu vê công ty c a mình g i hình nh hàng c a công ty cho khách hàng ủ ử ả ủ

Bước 4: G p mặ ặt và đàm phán về hợp đồng v giá v s ề ề ố lượng các điều kho n ả incotems phương thức thanh toán, hạn giao hàng, vv….

- Hẹn gặp khách hàng trao đổi rõ về các điều kho n trong hả ợp đồng giá cả, phương thức vận chuy n, th i gian giao hàng, s ể ờ ố lượng hàng hoá, phương thức thanh toán, thảo lu n v ậ ề các vấn đề liên quan như bảo hi m trể ọng tài vv….

Bước 5: Chuẩn b gi y t và làm th t c xu t nh p kh u ị ấ ờ ủ ụ ấ ậ ẩ- B ộ trứng t g m CO, CQ, packing list vv ừ ồ

2.2.2 Hợp đồng xu t khấ ẩu của công ty

Hợp đồng xuất khẩu hàng hoá là một loại hợp đồng kinh tế quốc tế, trong đó bên xuất khẩu đồng ý bán hàng cho bên nhập khẩu là đối tác nước ngoài với giá cả và điều kiện đã được tho thuả ận trước về một hợp đồng xuất khẩu hàng hoá cơ bản sẽ cần có những mục như sau:

• Tên, địa chỉ ố điệ, s n thoại, sốfax, email, người đại diện của bên xuất và bên nhập • Tên, s ố lượng, quy cách chất lượng, chất lượng, bao bì, nhãn hi u, mã vệ ận đơn, mã HS

của hàng hoá xuất khẩu

13 • Mô tả chi tiết về ả s n ph m, quy cách s n ph m ẩ ả ẩ• Th i gian giao hàng, c ng nh n, c ng d ờ ả ậ ả ỡ

• Giá cả, đơn vị tiền tệ, tỷ giá hối đoài, phương thức thanh toán, thời hạn thanh toán • Cần có điều kiện giao hàng, thời gian, phương thức giao hàng, phân chia trách nghiệm

của các bên tham gia

• Các điều luật của quốc gia nhập khẩu, các điều kiện bất khả kháng của Phòng thương m i Quạ ốc Tế ấ ( n phẩm của ICC s 421) ố

• B o hi m, trách nghi m bả ể ệ ồi thường n u hàng hoá g p r i ro ế ặ ủ

Hình 1: Mẫ ợp đồ ất khẩCác phương thức thanh toán quốc tế trong xuất nhập khẩu gồm:

• Thu nhờ: là phương thức mà người xuất khẩu gửi chứng từ cho ngân hàng của mình để thu tiền của ngân hàng người nhập khẩu

• Tín dụng thư: là phương thức mà người nhập khẩu yêu cầu ngân hàng yêu cầu phát hành 1 thư cam kết thanh toán cho người xuâts khẩu khi thoả mãn các điều kiện quy định trong thư

• Tiền mặt: Thanh toán ti n hàng b ng ti n mề ằ ề ặt sau khi đã giao hàng cho người mua 2.3 Liệt kê, phân tích các yếu tố ảnh hướng đến việc xu t nh p khấ ậ ẩu của công ty

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc xu t khấ ẩu của công ty có th k ể ể đến là:• Ảnh hưởng tiêu cực

• Dịch bệnh: Covid-19 đã có nhiề ảnh hưởng đếu n vi c xu t kh u cệ ấ ẩ ủa công ty của công ty do nhu c u suy giầ ảm, gián đoạn chu i cung ng, vào thỗ ứ ời điểm dãn cách xã hội các công nhân ph i ả ở nhà khiến cho năng xuất của các nhà máy gi m ả• Cuộc chiến tranh giữa Nga và Ukraine cũng ảnh hưởng đến việc xuất khẩu c a ủ

công ty, giá dầu tăng cao khiến cho chi phí v n chuy n và nguyên liậ ể ệu đầu vào tăng

• Không làm ch v ngu n cung nguyên liủ ề ồ ệu hơn 80% sợi, vải tại Việt Nam là nhập kh u gây ra chi phí cao và b ph thu c vào ngu n cung này ẩ ị ụ ộ ồ

• Các quy định về phi thuế quan • Các yêu c u v ầ ề bao bì đóng gọi m u mã ẫ• Đối th cạnh tranh trong nước và quốc tế ủ

• Hạn ch v công ngh s n xuế ề ệ ả ất, chưa làm chủ được công nghệẢnh hưởng tích cực

• Các hiệp định thương mại cũng ảnh hưởng đến việc xuất khẩu dệt may c a công ủty, chúng giúp gi m thu quan cho hàng dả ế ệt may và tăng thị phần ở các nước như Nhật, Mỹ, EU

• Tham gia hiệp định thương mại FTA VIệt Nam đã ký kết nhi u FTA về ới các đối tác lớn như Hoa Kỳ, Nh t B n, Hàn Quậ ả ốc, EU điều này giúp hàng may m c cặ ủa Việt Nam có th gi m thu ể ả ế quan, tăng cạnh tranh và hấp dẫn đầu tư cho ngành dệt may

• Tận dụng được l i th v nguợ ế ề ồn lao động r và d i dào, có kinh nghi m trong ẻ ồ ệngành d t may ệ điều này giúp gi m chi phí gia công giú cho giá thành s n phả ả ẩm giảm ừ đó giúp tăng khả năng cạt nh tranh v giá so về ới các công ty đối thủ

Các loại thu an, phi thu quan mà hàng hoá xu t kh u c a công ty phế qu ế ấ ẩ ủ ải chịu: • T i thạ ị trường Mỹ: Thu nh p kh u t i Mế ậ ẩ ạ ỹ được tính theo giá tr c a hàng hoá hoị ủ ặc

15

Hiện nay Mỹ đang áp dụng một số ưu đãi về thuế cho hàng d t may Vi t Nam (GSP) ệ ệlà hiệp định thương mại mà Mỹ đã kí với Vi t Namệ , thuế chống bán phá giá hi n nay ệMỹ cũng đang áp dụng vào các hàng hoá d t may cệ ủa Việt Nam

• Các lo i phi thu quan t i th ạ ế ạ ị trường Mỹ: Hàng rào kĩ thuật là m t lo i thu mà hàng ộ ạ ếd t may Việ ệt Nam cũng bị đánh thuế, lo i thu này yêu c u vạ ế ầ ề chất lượng s i, thành ợph n c u thành s n ph m, và c b n màu vv ầ ấ ả ẩ ả độ ề …

• T i thạ ị trường Nh t B nậ ả : Các lo i thu mà hàng d t may c a công ty ph i ch u khi ạ ế ệ ủ ả ịxuất khẩu vào th ị trường Nhật Bản là thu nh p kh u hàng hoá, hi n nay Nh t Bế ậ ẩ ệ ậ ản đã xoá bỏ loại thuế này đố ới v i hàng d t may Vi t Nam theo hiệ ệ ệp định (CPTPP) xoá b ỏtới 98,5% đố ới v i hàng hoá Vi t Nam Thu tiêu thệ ế ụ cũng là một lo i thu mà hàng ạ ếmay m c cặ ủa công ty cũng bị đánh thuế, đố ới v i các m t hàng tiêu th t i Nh t B n ặ ụ ạ ậ ảcác công ty sẽ phải trả 10% cho hàng hoá được bán tại Nh t Bậ ản

• Các lo i phi thu quanạ ế : Hàng rao kĩ thuật là các quy định về kĩ thuật của hàng hoá t i Nh t B n yêu c u vạ ậ ả ầ ề chấ ệu, độ ềt li b n, bao bì nhãn mác, an toànm chất lượng, độco rút, vv…

CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC TH C HIỆN ỰHỢP ĐỒNG XU T KHẤ ẨU CỦA CÔNG TY VIỆT TIẾN

3.1 Ưu điểm của hoạt động tổ chức th c hiện hợp đồng xuất/nhập khẩu hàng hóa tại ựdoanh nghi p may mệ ặc Việt Tiến

- Kinh nghiệm và uy tín: Doanh nghi p may m c Vi t Tiệ ặ ệ ến đã có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất/nh p khẩu hàng hóa,là một công ty với ậ 48 năm xuất khẩu hàng quần áo may mặc Điều này giúp t o ra s ạ ự tin tưởng và uy tín t ừ phía đối tác, giúp việc thực hi n h p ệ ợđồng diễn ra m t cách suôn sẻ ộ

Hình 1: Gi y khen c a công ty Viấ ủ ệt Tiến

- Nhờ vào s uy tín c a công ty trên thự ủ ị trường nh p khậ ẩu các lô hàng c a công ty hủ ầu như đều được phân làn xanh

- Việt Ti n nh n có gi y ch ng nh n SA 8000, gi y ch ng nh n: SA ế ậ ấ ứ ậ ấ ứ ậ 591551, được c p bấ ởi BSI WRAP, gi y ch ng nhấ ứ ận 4118, được cấp bởi tổ chức WRAP

17

- S n ph m chả ẩ ất lượng: Doanh nghi p may m c Vi t Ti n chú trệ ặ ệ ế ọng đến chất lượng s n phả ẩm.- Hàng xu t kh u c a công ty luôn có chấ ẩ ủ ất lượng r t t t trong suấ ố ốt hơn 40 năm kinh doanh của công ty chưa từng có bê bối nào về chất lượng hàng hoá của công ty

- Công ty là đối tác xu t kh u c a r t nhi u công ty l n t i các thấ ẩ ủ ấ ề ớ ạ ị trường khó tính như EU, Nhật B n, Hàn Qu c, Mả ố ỹ điều này cho thấy năng lực th c hi n hự ệ ợp đồng xu t, nh p kh u cấ ậ ẩ ủa công ty là vô cùng t t ố

3.2 Nh ng h n ch trong hoữ ạ ế ạt động tổ chức th c hi n hự ệ ợp đồng xu t/nhấ ập khẩu hàng hóa tại doanh nghi p Công ty may m c Việ ặ ệt Tiến

• Hạn ch v viế ề ệc đàm phán: đa phần các đối tác xu t kh u cấ ẩ ủa công ty đều là các công ty l n nên vớ ị thế ủ c a Vi t Tiệ ến trên bàn đàm phán là không cao, không có quá nhiều quy lề ực dẫn đến b ép giá ị

• H n ch v viạ ế ề ệc thuê tàu và phượng tiện v n chuyậ ển Năng lực v vi c thuê tàu và v n ề ệ ậchuyển còn kém nên đa phần v n s d ng Icotems FOB ẫ ự ụ

• Hạn ch v ế ề chất lượng hàng hoá: T i m t s ạ ộ ố thị trường khó tính như Hoa Kỳ, EU, Nhật B n có nh ng yêu c u r t kh t khe vè chả ữ ầ ấ ắ ất lượng s n phả ẩm độ co giãn hay độ phai màu 3.3 Nh ng r i ro trong hoữ ủ ạt động tổ chức xu t nhấ ập kh u cẩ ủa công ty Việt Tiến

Rủi ro do điều kiện tự nhiên :

Đây là nhóm các rủi ro có nhiều tác động đến hoạt động xuất kh u hàng hoá, những rủi ro về ẩđiều kiện tự nhiên có thể là thiên tai, lũ lụt, d ch bị ệnh, động đất, sóng thần,… Đặc biệt đối