hoạch định chiến lược quảng cáo3 năm đối với doanh nghiệp mổt đôi giày

I.2.Điểm mạnh Sản Phẩm Một so với thị trườngĐẹp, bền, tinh tế, trẻ trung, năng động → yếu tố tạo nên 5“MỘT” Nhiều hơn cả MỘT.-Các sản phẩm của MỘT không kén trang phục hay buộc người dùn

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG KHOA QUAN HỆ CÔNG CHÚNG & TRUYỀN THÔNG

MÔN HỌC: CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO

BÀI THI CUỐI KỲ

ĐỀ TÀI: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO

3 NĂM ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP “MỔT ĐÔI GIÀY”

Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm SÁOLớp : 221_DPR0681_01

Giảng viên hướng dẫn : Thầy Vũ Mộng Lân

TP Hồ Chí Minh, tháng 11/2022

ĐIỂM VÀ NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

DANH SÁCH NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆNST

MỤC LỤC

NỘI DUNG BÀI

I GiỚI THIỆU DOANH NGHIỆP

I.1. Lịch sử hình thành của Một

MỘT là một thương hiệu thuần Việt ra đời vào năm 2018, được phát triển

và thiết kế bởi các nhà thiết kế người Việt với mục tiêu hướng tới người tiêu dùng

Việt Nam Một lấy sản phẩm làm trung tâm cho sự phát triển cho thương hiệu,

các sản phẩm tại đây không chạy theo thị trường, được lấy cảm hứng từ những

lối sống hằng ngày và cảnh quan thành thị

I.2.Điểm mạnh Sản Phẩm Một so với thị trường

Đẹp, bền, tinh tế, trẻ trung, năng động → yếu tố tạo nên 5 “MỘT” Nhiều hơn cả MỘT

-Các sản phẩm của MỘT không kén trang phục hay buộc người dùng phảithể hiện mình, nhưng vẫn có sự tinh tế vừa đủ để thỏa mãn thẩm mỹ và nhu cầu

về chất lượng của phần đông người tiêu dùng

Ngoài ra, sản phẩm tại MỘT rất phù hợp với khách hàng theo đuổi phongcách thời trang tối giản, không cầu kỳ nhưng vẫn yêu cầu sự tinh tế, tỉ mỉ qua

từng chi tiết nhỏ, thiết kế đơn giản cho tâm hồn tự do giữa lòng đô thị tấp nập,

đơn giản nhưng không đơn thuần

Phương châm của Một là đáp ứng vừa đủ nhu cầu của người dùng, MỘTtrân trọng những cảm xúc khác nhau từ những nhu cầu khác nhau Nếu hôm nay

đôi chân bạn cần những sản phẩm vừa êm và đẹp thì với nhiều lựa chọn ngoài kia

hãy nhớ đến Một – giải pháp toàn diện, giải quyết được nhiều nhiệm vụ cơ bản

mà đôi chân phải làm

II Phân tích

II.1 Insight khách hàng

II.2 Ý nghĩa Logo “MỘT”

MỘT - từ Tiếng Việt, mang ý nghĩa là số nguyên tố tự nhiên và là từ biểu

thị đơn vị: một đôi giày, một chiếc giày, một thương hiệu…, là sự hợp thành một

khối không thể phân chia Bên cạnh đó, còn mang ý nghĩa của điều duy nhất,

không thể có cái tương đương: “Chân lý chỉ là một”

→ Thương hiệu MỘT không chỉ là một cái tên của một hãng giày, đó cònđược xem là sự độc nhất, có một không hai, không có gì có thể thay thế được

Với xu thế hiện đại, đa số các hãng sẽ lựa chọn những cái tên tiếng anh độc

lạ, dùng từ nước ngoài để bao hàm được nhiều nghĩa và có tính quốc tế hoá, tuy

nhiên Tiếng Việt cũng có được công dụng tương tự, và MỘT - một thương hiệu

giày Việt do người Việt sản xuất, mang nhiều niềm tự hào với cái tên cũng như

thông điệp mà doanh nghiệp gửi gắm thông qua sản phẩm cũng như niềm tin gửi

đến người tiêu dùng Việt nói riêng và thị trường nước ngoài nói chung

Mang sứ mệnh là thương hiệu hàng tiêu dùng Việt Nam, hãng giày đã lựachọn tên gọi của mình bắt đầu bằng từ Tiếng Việt - một ngôn ngữ đơn tiết, chứa

đựng những mảnh ghép linh hồn, tính cách của con người Việt và những đặc

trưng cơ bản của nền văn hóa Việt Nam, giàu chất biểu cảm - sản phẩm tất yếu

của một nền văn hóa trọng tình Qua những cách hiểu về “MỘT”, ta có thể thấy

không chỉ các từ vựng nước ngoài mới có thể mang đa nghĩa, Tiếng Việt cũng

phong phú và đa dạng không kém

II.3 SWOT

Streght (điểm mạnh) Weaknesses (điểm

yếu) Opportunities (cơ hội) Threat (thách thức)

Giá cả ổn định đối với

chất liệu vải và da với

Mẫu mã được thiết

kế tối giản nắm bắtđược tâm lý mua hàng của khách hàng Việt (dễ chọn lựa, dễ phối, giá thành hợp lý, …)

Thiết kế của MỘT còn đơn giản, chưa đa dạng, không đáp ứng đủ nhu cầu của nhiều tệp khách hàng khác nhau

Chất lượng sản phẩm giày của MỘT tốt, thiết kế đơn giản với giá cả phải

chăng cho các dòng sản phẩm khác nhau, phù hợp với nhu cầu mua hàng vàtiêu dùng của người Việt Vì vậy, với bảng phân tích SWOT, MỘT đã đưa rathông điệp mà doanh nghiệp muốn gửi đến khách hàng: “Một đôi chân, MỘThuyền thoại” với mong muốn có thể đồng hành cùng những đôi chân Việt tạonên những huyền thoại riêng mà mỗi người muốn xây dựng cho bản thânmình, ngoài ra MỘT huyền thoại còn có ý nghĩa to lớn hơn: MỘT sẽ trở thànhmột sự lựa chọn huyền thoại, một cái tên được nhắc mãi khi nói đến thươnghiệu giày Việt, tự hào người Việt sáng tạo nên

III Đối Thủ Cạnh Tranh

1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp

MỘT, thương hiệu giày xuất hiện sau so với các thương hiệu giày lớn đã

và đang hạot động và được người dùng tin dùng trong nước Vì vậy, trên thị

trường MỘT khá nhỏ bé với các ông lớn về giày như: Nike, Adidas… bên cạnh

đó một thương hiệu cạnh tranh trực tiếp cũng nắm giữ phần lớn thị trường tại Việt

Nam như Ananas

Tuy nhiên, với MỘT đã có cách tiếp cận khách hàng khác khi xuất hiện sau, chính là khoanh vùng đối tượnh khách hàng - những người có phong cách

thời trang tối giản, nhận thức rõ đôi chân cần sự thoải mái để di chuyển được

nhiều… Với tiêu chí đó, MỘT đã tiếp cận được một lượng khách hàng nhất định

vì ngày nay số lượng người theo đuôie phong cách sống cũng như yêu thích sự

tối giản, không thích chạy theo xu hướng ngày một đông đảo

Thông tin Giá cả sản phẩm Thông điệp

Đối thủ cạnh tranh trong nước

quay lại với cái tên

thân thuộc của mình

và chọn đây là điểm

bắt đầu cho thương

hiệu Giày

vulcanized (giày cao

su lưu hóa) là loại

giày sản xuất

400.000 – 700.000 VNĐ Với thông điệp

DiscoverYOU, Ananas muốn nhắc nhở mọi người rằng “Làm gì thì cũng cần hiểu bản thân

và biết bản thân mình muốn gì” Càng hiểu rõ con người mình thì cuộc sống sẽ càng dễ dàng và quyết đoán hơn 13 chủ yếu: hình dáng cổ điển với đế cao su, thiết kế tối giản Ngoài giày, Ananas còn kinh doanh áo thun, nón và vớ

thể được mang đi làm

và cả đi chơi, nên

dáng giày luôn giữa

nguyên sự bình dị,

chỉn chu mà lại

nhanh gọn cho người

dùng

700.000 - 1.400.000 VNĐ Thông điệp của Một là

những slogan hiện đại nhưng gần gũi với đời sống thường ngày, “Một đôi nguyên ngày”, “Giày

áo và giày của công

ty biểu tượng cho ba

bền, thoải mái vâ ‡n

Bình thường một đôi giày Adidas chính hãng được bán trong các trung tâm thương mại sẽ có giá từ 2.000.000 – 4.000.000 VNĐ (tùy theo kiểu dáng

và mẫu mã sản phẩm) Vớinhững đôi Adidas chính hãng có chất lượng cao, sử dụng chất liệu tốt hơn, gia công tỉ mỉ hơn thì sẽ có giá

từ 5.000.000 – 10.000.000 VNĐ và còn có thể hơn thếnữa

Adidas có khẩu hiệu thương mại “Impossible

is nothing” – Không gì làkhông thể Khẩu hiệu đã khơi gợi nguồn cảm hứng

và cũng như lời khích lệ tinh thần Cũng chính vì

vâ ‡y mà Adidas rất được các vâ ‡n động viên yêu thích Cùng với bức thông điệp ý nghĩa, những chiến dịch marketing đã giúp Adidastrở thành thương hiệu giày hàng đầu thế giới

Nike tài trợ cho rất

nhiều vâ ‡n động viên

và câu lạc bộ thể thao

nổi tiếng trên khắp

thế giới, với thương

hiệu rất dễ nhâ ‡n biết

là "Just do it" và biểu

trưng Swoosh

Giày Nike hàng nhâ ‡p chính hãng tại Việt Nam cógiá bán dao động khoảng

từ 2.000.000 - 10.000.000VNĐ tùy vào dòng giày, mẫu giày, thời điểm bán và địa chỉ bán khác nhau Phổ biến nhất tại thị trường Việt Nam là khoảng từ 2.000.000 - 5.000.000VNĐ

Xuất hiện vào năm 1988,

“Just do it” là chiến dịch đưa Nike đến khắp nơi trên thế giới và cũng là câu slogan có tầm ảnh hưởng nhất mọi thời đại

Tính đến nay, câu slogan

có tính truyền cảm hứng mạnh mẽ này đã có tuổi đời được 30 năm Câu slogan “Just do it” giúp mọi người vực dâ ‡y tinh thần, khuyến khích họ hãy đứng lên làm điều mình thích, chẳng cần phải e ngại gì cả, “Cứ làm thôi”

2 Rà soát hoạt động truyền thông của đối thủ

Số liệu cập nhật: 6/11/2022

Website ananas.vn adidas.com.vn nike.com

Facebook (lượt like) 897.190 40.393.911 35.957.043

Instagram (lượt follow) 216K 26,5 triệu 246 triệu

2.1 Rà soát hoạt động truyền thông của Ananas

Mạng xã hội của Ananas đang được rất nhiều người theo dõi Trang fanpage

Facebook của hãng đã được hơn 897 ngàn người follow, có những bài đăng đạt 45

ngàn lượt like Hoạt động mua hàng và bình luâ ‡n cũng rất sôi động Ananas cũng

liên tục cho ra những mẫu giày mới, đẹp, lạ và bắt kịp những xu hướng được cộng

đồng đón nhâ ‡n Điển hình phiên bản đầu tiên sử dụng biểu tượng Love+ chính thức

-URBAS LOVE + 22 Sản phẩm được phát hành dưới hình thức Pre-order ngay tại

trang web của hãng, trao đến tay người tiêu dùng từ ngày 15/11/2022 - sẽ không một

ai có cơ hội sở hữu trước thời gian này

2.2 Rà soát hoạt động truyền thông của Adidas

Các sản phẩm của Adidas được bán thông qua phương tiện trực tuyến; thông qua các

cửa hàng thời trang như myntra.com cũng như trang web trực tuyến của Adidas Để

thu hút khách hàng các trang web được thiết kế chuẩn SEO; và có các công cụ hỗ trợ

bán hàng như : phần mềm quản lý bán hàng; phần mềm chat khách trực tuyến; các

phần mềm bán hàng đa kênh;… Adidas tiếp thị qua nhiều phương tiện tiếp thị khác

nhau; nhưng phần lớn tiếp thị tâ ‡p trung vào các vị trí truyền hình và sản phẩm

Những quảng cáo này thu hút khách hàng hướng tới thương hiệu bằng cách gửi

thông điệp tiếp thị đúng cho khách hàng Sự phổ biến của Adidas còn bởi vì thương

hiệu này liên kết với những nhà thể thao hàng đầu trên thế giới như Lionel messi;

Ronaldinho; Sachin tendulkar và nhiều người khác

2.3 Rà soát hoạt động truyền thông của Nike

Các quảng cáo của Nike đều truyền tải thông điệp “hãy tiến về phía trước, không

ngừng cố gắng” tới khách hàng Chúng thường ca ngợi sự chăm chỉ và ăn mừng các

chiến thắng, đặc biệt là chiến thắng của con người trước sự lười biếng Bởi vâ ‡y, Nike

đã rất thành công khi quảng cáo của họ không chỉ tác động đến các vâ ‡n động viên,

mà tất cả mọi người, bởi khát khao trở nên vĩ đại là một điều mà ai cũng có Với

chiến thuâ ‡t này, Nike đã hợp tác với rất nhiều người nổi tiếng không chỉ trong lĩnh

vực thể thao, mà còn có cả diễn viên, hay các Youtube-influencers – những người có

ảnh hưởng lớn tới cộng đồng mạng Tài khoản trên Instagram của Nike là một trong

những tài khoản nổi tiếng nhất, với lượng theo dõi đáng nể lên đến 13.2 triệu người

Bằng việc sử dụng cả video và 16 những tấm hình nghệ thuâ ‡t, Nike đã trưng bày

những tấm ảnh của những sản phẩm được ưa chuộng nhất trên tài khoản chính và

các tài khoản con Nike hiểu rõ vai trò của Instagram và biết được những gì mà

khách hàng muốn xem, vì vâ ‡y công ty đã lấp đầy tài khoản Insta của họ với các hình

ảnh về người dùng sản phẩm cùng những cảnh quan tuyệt đẹp, được chụp một cách

tự nhiên nhất, không giống như những bức ảnh trong catalogue Các trang chuyên về

thể thao của Nike thường xuyên câ ‡p nhâ ‡t hình ảnh và video mỗi ngày, thường là

hình ảnh của các vâ ‡n động viên được công ty tài trợ và các sản phẩm của Nike

Digital Sport: đây là một mảng khá mới của Nike, được khởi động từ năm 2010,

(cũng là năm mà Nike đã chi 800 triệu đô cho quảng cáo theo kiểu mới), tâ ‡p trung

vào việc phát triển công nghệ và thiết bị để cho phép người dùng theo dõi được các

chỉ số sức khỏe Thiết bị được biết đến nhiều nhất của digital sport là thiết bị cảm

biến chạy bộ Nike+, được phát triển cùng với Apple Sản phẩm này đã được tin dùng

bởi ít nhất là 6 triệu người Nike+ theo dõi thể trạng của các vâ ‡n động viên qua một

kết nối không dây Dữ liệu được lưu trữ trên website của Nike và người dùng có thể

đăng tải hay chia sẻ thông tin luyện tâ ‡p của mình qua Facebook

3 Định vị sản phẩm

Sản phẩm mới sẽ là những sản phẩm không có thay đổi khác biệt gì về kiểu dáng,

tuy nhiên, sẽ đem đến những màu sắc ẩn ý câu chuyện mà Một luôn hướng đến cho

Điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh của Một, hãng không đánh mạnh vào việc

cho ra mắt nhiều kiểu dáng, chỉ tập trung khai thác câu chuyện các gam màu, đẩy

mạnh chất lượng sản phẩm nhưng giá cả lại phải chăng

4. Điểm vượt trội của MỘT (BIG IDEA):

Giày êm ái, ngày thư thái

Giá thành phù hợp với khả năng chi tiêu với thu nhập của cộng đồngtiêu dùng Việt Nam

“Sản phẩm rẻ nhưng chất lượng cao” là mong muốn của khách hànghiện tại

Sản phẩm thoải mái, nhẹ nhàng, đế cao su đúc tốt nhất và cố định bằngmột đường may để giày không bao giờ bị hở

1.1.2. Điểm yếuThương hiệu còn hạn chế về mặt sản xuất đa dạng mẫu mã

Một chưa có những chiến lược truyền thông mới để tiếp cận nhiều đối tượngkhách hàng như các thương hiệu Việt Nam đã và đang làm

Chưa tạo dựng độ nhận diện thương hiệu nhờ vào sự cộng tác chung với cácKOLs Việt Nam.

1.1.3. Cơ hội

Xu hướng sử dụng phong cách basic, tối giản đang trở nên phổ biến ở kháchhàng tiêu dùng hiện tại, đặc biệt với phân khúc khách hàng Một hướng đến lànhân viên văn phòng, đi làm, họ dễ dàng phối đồ mà không cần phải tốn quánhiều thời gian cho việc lựa chọn, vì vậy thương hiệu Một đang đi rất mạnh vềphong cách này trong sản phẩm của mình

1.1.4. Thách thức Cạnh tranh với nhiều thương hiệu lớn trong và ngoài nước

Do nhu cầu của khách hàng yêu thích sự đổi mới, có đa dạng mẫu mã, thươnghiệu hạn chế sự lựa chọn đến với khách hàng của mình

1.2. Khách hàngNguồn khách hàng chính của Một tập trung nhiều người trẻ - đang trong

độ tuổi lao động cần di chuyển đến nhiều nơi, năng động và yêu thích

tự do trong đó có 17 địa điểm ở các khu vực thành phố lớn như: HàNội, Sài Gòn, Nha Trang, Phú Quốc, Đà Lạt…

1.3. Đối thủ cạnh tranh

Là những cá nhân, công ty doanh nghiệp cùng sản xuất chung loại sảnphẩm, đang phục vụ cùng một phân khúc khách hàng mục tiêu và cùngthỏa mãn một nhu cầu của khách hàng.Lực lượng này là yếu tố chínhquyết định mức độ cạnh tranh và lợi nhuận của một ngành

Các đối thủ cạnh tranh với Một là Ananas, Vans, chúng có ưu thế vềgiá cả và mẫu mã hơn

2 Vĩ mô

2.1. Môi trường nhân khẩu Theo số liệu mới nhất từ Liên Hiệp Quốc, vào đầu tháng 11/2022, dân số ViệtNam là 99.207.183 người Với tổng dân số thành thị là 38,05%

Dù dân số giảm hơn so với số liệu thu được từ năm 2021 (98,47 triệu người),tuy nhiên dân số thành thị lại tăng từ 37% lên 38,05% → Phân khúc kháchhàng có nhu cầu sử dụng giày/dép lớn, nguồn chi tiêu mạnh

2.2. Môi trường kinh tếTheo báo cáo khảo sát mức sống dân cư năm 2021 của Tổng cục Thống

kê, thu nhập bình quân đầu người/tháng của Việt Nam trong năm 2021(theo giá hiện hành) đạt 4,2 triệu đồng và giảm 1% so với năm 2020(tương đương giá trị 42.000 nghìn đồng/tháng)

Sau sự bùng phát của dịch bệnh Covid-19, nền kinh tế của người dângiảm dần, song bên cạnh đó, nhu cầu mua sắm online tăng cao vì sựtiện dụng → Người dân mong muốn mua đồ với giá cả rẻ, phù hợp thunhập

Theo thống kê, với mức thu nhập trung bình của người Việt Nam đạt từ4,2 triệu đồng (năm 2021), đa số người Việt có thể mua và dùng MỘTđôi giày tuỳ thuộc vào nhu cầu sử dụng của khách hàng.

2.3. Môi trường tự nhiênCộng đồng tiêu dùng hiện nay có xu hướng ủng hộ các thương hiệu, sảnphẩm áp dụng các biện pháp sống xanh, bảo vệ môi trường, thân thiệnvới thiên nhiên

2.4. Môi trường văn hóaYêu thích những kiểu dáng không bị lỗi thời theo thời gian, có thể phối

đa dạng với nhiều mẫu quần áo khác nhau

Khẳng định được màu sắc riêng biệt của bản thân

3 Khách hàng mục tiêu

3.1 Nhân khẩu học

- Tuổi: từ đến tuổi 25 35

Đối tượng mục tiêu chính mà MỘT hướng đến là người có độ tuổi từ 25-35

tuổi là những người có khả năng tự chủ về kinh tế ( thu nhập bình quân từ 5triệu trở lên ) yêu thích sự đơn giản - xác định được phong cách thời trangriêng cho bản thân - có lối sống năng động ưu tiên những lựa chọn nhanh gọnphù hợp với đời sống thành thị nhưng vẫn thể hiện được yếu tố thời trang.Sảnphẩm giày MỘT ra đời để đáp ứng được những nhu cầu và vấn đề mà kháchhàng đã và đang cần trong đời sống

Bên cạnh đó MỘT còn muốn mở rộng tiếp cận nhiều hơn đến đối tượng mục

tiêu là học sinh - sinh viên vì ở độ tuổi này các bạn quan tâm và tìm hiểu vềnhững phong cách mới, và MỘT đơn giản nhưng không đơn điệu, điều đó là