Sau khi bàn bạc giữa các thành viên trong nhóm, nhóm quyết định sẽ triển khai một thương hiệu dành cho nam giới và đồng thời cũng góp phần giải quyết vấn đề về môi trường của Việt Nam..
Tầm Nhìn
tiêu trở thành thương hiệu hàng đầu dành cho nam giới với tầm nhìn vào năm 2024 Sự tận tâm và trách nhiệm được gắn kết vào từng sản phẩm và quá trình sản xuất của chúng tôi
1.1.3 Câu chuyện thương hiệu UOMO nhận thức rằng hiện nay vấn đề môi trường đang được mọi người quan tâm và chú ý tới Do đó, các ngành công nghiệp và dịch vụ đều đang chú trọng và phát triển các sản phẩm thân thiện với môi trường Đặc biệt là ngành công nghiệp “ thời trang nhanh” đang được quan tâm và chú ý hơn bao giờ hết Vì vậy, hiểu được tình trạng đó chúng tôi đã tập trung và nghiên cứu vào việc tạo ra các sản phẩm đồ lót dành riêng cho nam giới không chỉ thoải mái và phong cách dành cho người mặc, mà chất liệu sản phẩm còn đảm bảo thân thiện với môi trường
1.2 Khái quát về sản phẩm
1.2.1 Các dòng sản phẩm: có 3 loại chính
- Boxer brief: được tạo ra từ công thức của Brief và Boxer Short Có hình dáng của một chiếc quần đùi nhưng dáng ôm trọn vào phần dưới của nam như quần Brief Với những anh chàng cảm thấy quần brief quá ngắn còn quần boxer lại quá rộng thì đây sẽ là sự lựa chọn hoàn hảo
- Trunk: về form dáng, quần lót nam Trunk có thiết kế ống quần sát đáy, ngắn hơn Boxer Brief và dài hơn Brief Tổng thể khi mặc, hai ống quần sẽ thẳng với nhau, tạo hình dáng vuông vức và gọn ghẽ
- Brief: được biết đến là quần sịp tam giác mà hầu như tất cả nam giới đều có trong tủ đồ Brief có thiết kế bó sát, ôm trọn phần mông và khu vực trọng yếu của nam giới Thông thường, chúng sở hữu dáng cạp cao lên tới eo nhưng có đường cắt chữ V ở phía trước từ bẹn lên hai bên hông có độ nghiêng thay đổi đa dạng Tùy theo thiết kế hoặc lựa chọn của mỗi người, có thể để lộ đùi trên và phần bên của chân
1.2.2 Công nghệ may: seamless & flat-out stream -
100% Organic cotton – quy trình hữu cơ:
+Được trồng từ hạt giống không biến đổi gen, không sử dụng hóa chất độc hại và trong lúc trồng hạn chế tối đa phân bón hóa chất và thuốc trừ sâu theo tiêu chuẩn GOTS
+Quy trình sản xuất sợi cotton hữu cơ cũng ít tốn nước hơn, ít ảnh hưởng đến đất trồng hơn, và đặc biệt lành tính hơn hẳn cho làn da nhạy cảm
- Seamless “Không đường may”: kỹ thuật may mặc mà không sử dụng đường may truyền thống để nối các mảnh vải lại với nhau Thay vào đó, các mảnh vải được nối liền mạch với nhau bằng cách sử dụng các kỹ thuật đan hoặc dệt khác nhau => giúp tạo ra những sản phẩm may mặc có độ co giãn tốt, vừa vặn và thoải mái khi mặc
- Flat-out Stream: đảm bảo co giãn và êm ái nhẹ nhàng cho phần da vùng nhạy cảm
II PHÂN T䤃ĀCH THỊ TRƯỜNG
S - ĐIỂM MẠNH W - ĐIỂM Y쨃ĀU
- Nắm bắt xu thế nhanh: cập nhật và bắt kịp các xu thế mới nhất trên thế giới
- Các sản phẩm đến từ nguyên liệu thiên nhiên đảm bảo lành tính, an toàn cho da…
- Dẫn đầu thị trường về sản phẩm đồ lót làm từ vải tái chế
- Linh hoạt sáng tạo để mang đến cho khách hàng những mẫu quần bắt mắt với giá cả phải chăng
- Chất lượng: tất cả những mặt hàng được UOMO cho ra mắt đều mang một chất lượng hoàn hảo, đáp ứng nhu cầu của người mua
- Ngoài ra các video ngắn trên các nền tảng để “giáo dục” về tầm quan trọng của nội y
- Hoạt động trên thị trường còn nhiều hạn chế như:
+ Sản phẩm bằng vải tái chế còn mới, chưa thu hút được lòng tin khách hàng
+ Vẫn sẽ có vài vấn đề nhỏ về chất lượng vải tái chế
+ Nguồn vải còn mới, chưa có sản phẩm ấn tượng trên thị trường về hàng đồ lót
+ Mức độ tiếp cận đến khách hàng, độ phủ sóng chưa cao
+ Do mới thành lập nên UOMO chưa đủ khả năng tài chính để xử lý phần trăm rủi ro trong các chiến dịch quảng cáo mà công ty dự định thực hiện
- Các dòng sản phẩm: vì việc nghiên cứu và trải nghiệm sản phẩm mất nhiều thời gian nên UOMO chưa tung ra được đa dạng các dòng sản phẩm
- Nhu cầu về đồ lót cao cấp, mẫu mã đa dạng đang tăng mạnh
- Sản phẩm có đóng góp cho môi trường - Các sản phẩm đến từ vải tái chế còn mới trên thị trường
- Việc mua sắm online đang rất thịnh hành và phát triển
- Thị trường đồ lót đang tăng trưởng nhanh và có tiềm năng lớn
- Với thiết kế bắt mắt và mới lạ bởi các sợi vải tái chế
=> UOMO có thể gây ấn tượng với người tiêu dùng bằng sự tiện lợi vượt trội hơn các thương hiệu khác
- Hiện nay trên thị trường có vô vàng sản phẩm quần lót đa dạng Không những vậy môi trường cạnh tranh giữa nội địa và ngoại quốc vô khốc liệt đã trở thành một thách thức lớn cho UOMO
- Khách hàng vẫn còn đang lạ lẫm với sản phẩm đồ lót làm bằng vải tái chế
- Nguồn lực cũng như nguồn vốn của UOMO còn ít Nên chưa thể có nhiều ưu đãi đến khách hàng
CHI쨃ĀN LƯYC SO CHI쨃ĀN LƯYC ST
- Kết hợp chiến lược “Sản xuất và tiêu dùng xanh” đưa ra các sản phẩm bảo vệ môi trường
- Tập trung phát triển toàn diện sản
- Mở rộng các mối quan hệ với các đối tác,nhà đầu tư, nhà cung cấp để đầu vào nguyên vật liệu ở mức ổn định phẩm và mở rộng thương hiệu vào các thành phố, tỉnh thành khác nhau
- Tiếp tục xây dựng và định vị thương hiệu trên thị trường Việt Nam và phát triển ra thị trường nước ngoài
CHI쨃ĀN LƯYC WO CHI쨃ĀN LƯYC WT
- Tăng cường tích cực các hoạt động
- Đẩy mạnh hoạt động có đóng góp cho môi trường
- Tập trung đầu tư phát triển máy móc, nguồn nhân lực để tăng năng suất và chất lượng sản phẩm
- Liên tục cải tiến và cập nhật các dòng sản phẩm mới nhằm đáp ứng kịp thời những nhu cầu của khách hàng
- Thương hiệu đồ lót nam UOMO được ra đời ở Việt Nam, nền chính trị và dân chủ tại Việt Nam đang diễn ra khá ổn định trên thị trường nội địa Nhà nước luôn quan tâm và hỗ trợ doanh nghiệp mới thành lập, với những chính sách đó mà UOMO đã được hỗ trợ và đang thực hiện kinh doanh đúng theo những yêu cầu của pháp luật và nhà nước - Đặc biệt, luật bảo vệ môi trường là mục tiêu mà UOMO quan tâm và chú trọng nhiều nhất bằng cách đảm bảo nguồn nguyên liệu là 100% sẵn có từ thiên nhiên (vải sợi sinh thái: lụa tơ sen, sợi than tre; vải phổ thông; vải tái chế: bã cà phê, xơ chuối) Bên cạnh đó công ty chúng tôi luôn đề cao tính minh bạch trong xuất xứ nguồn gốc sản phẩm để khách hàng yên tâm lựa chọn và mang tới cho khách hàng những sản phẩm đạt chuẩn nhất
- Tốc độ phát triển kinh tế ngày càng cao kéo theo đó là ngành thời trang phát triển mạnh mẽ tạo ra nhiều thách thức lớn bởi sẽ có càng nhiều thương hiệu đồ lót mới ra đời.
Theo thống kê (tính đến 31/12/2022) có khoảng chừng 30 triệu nam giới ở Việt Nam sử dụng đồ lót mạnh nên công ty tích cực trong việc đẩy mạnh xây dựng chiến lược
Marketing cùng với đầu tư quảng bá sản phẩm và nhận diện thương hiệu đến các khách hàng
- Nguồn lực cũng là một phần quan trọng trong việc cung cấp cho khách hàng những trải nghiệm tốt nhất Đội ngũ nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, hiểu rõ về sản phẩm để tư vấn cho khách hàng chi tiết nhất - Lạm phát:
Khái quát về sản phẩm
Các dòng sản phẩm: có 3 loại chính
- Boxer brief: được tạo ra từ công thức của Brief và Boxer Short Có hình dáng của một chiếc quần đùi nhưng dáng ôm trọn vào phần dưới của nam như quần Brief Với những anh chàng cảm thấy quần brief quá ngắn còn quần boxer lại quá rộng thì đây sẽ là sự lựa chọn hoàn hảo.
Công nghê may: seamless & flat-out stream
- Brief: được biết đến là quần sịp tam giác mà hầu như tất cả nam giới đều có trong tủ đồ Brief có thiết kế bó sát, ôm trọn phần mông và khu vực trọng yếu của nam giới Thông thường, chúng sở hữu dáng cạp cao lên tới eo nhưng có đường cắt chữ V ở phía trước từ bẹn lên hai bên hông có độ nghiêng thay đổi đa dạng Tùy theo thiết kế hoặc lựa chọn của mỗi người, có thể để lộ đùi trên và phần bên của chân
1.2.2 Công nghệ may: seamless & flat-out stream -
100% Organic cotton – quy trình hữu cơ:
+Được trồng từ hạt giống không biến đổi gen, không sử dụng hóa chất độc hại và trong lúc trồng hạn chế tối đa phân bón hóa chất và thuốc trừ sâu theo tiêu chuẩn GOTS
+Quy trình sản xuất sợi cotton hữu cơ cũng ít tốn nước hơn, ít ảnh hưởng đến đất trồng hơn, và đặc biệt lành tính hơn hẳn cho làn da nhạy cảm
- Seamless “Không đường may”: kỹ thuật may mặc mà không sử dụng đường may truyền thống để nối các mảnh vải lại với nhau Thay vào đó, các mảnh vải được nối liền mạch với nhau bằng cách sử dụng các kỹ thuật đan hoặc dệt khác nhau => giúp tạo ra những sản phẩm may mặc có độ co giãn tốt, vừa vặn và thoải mái khi mặc
- Flat-out Stream: đảm bảo co giãn và êm ái nhẹ nhàng cho phần da vùng nhạy cảm.
PHÂN T䤃ĀCH THỊ TRƯỜNG
Mô hình SWOT
S - ĐIỂM MẠNH W - ĐIỂM Y쨃ĀU
- Nắm bắt xu thế nhanh: cập nhật và bắt kịp các xu thế mới nhất trên thế giới
- Các sản phẩm đến từ nguyên liệu thiên nhiên đảm bảo lành tính, an toàn cho da…
- Dẫn đầu thị trường về sản phẩm đồ lót làm từ vải tái chế
- Linh hoạt sáng tạo để mang đến cho khách hàng những mẫu quần bắt mắt với giá cả phải chăng
- Chất lượng: tất cả những mặt hàng được UOMO cho ra mắt đều mang một chất lượng hoàn hảo, đáp ứng nhu cầu của người mua
- Ngoài ra các video ngắn trên các nền tảng để “giáo dục” về tầm quan trọng của nội y
- Hoạt động trên thị trường còn nhiều hạn chế như:
+ Sản phẩm bằng vải tái chế còn mới, chưa thu hút được lòng tin khách hàng
+ Vẫn sẽ có vài vấn đề nhỏ về chất lượng vải tái chế
+ Nguồn vải còn mới, chưa có sản phẩm ấn tượng trên thị trường về hàng đồ lót
+ Mức độ tiếp cận đến khách hàng, độ phủ sóng chưa cao
+ Do mới thành lập nên UOMO chưa đủ khả năng tài chính để xử lý phần trăm rủi ro trong các chiến dịch quảng cáo mà công ty dự định thực hiện
- Các dòng sản phẩm: vì việc nghiên cứu và trải nghiệm sản phẩm mất nhiều thời gian nên UOMO chưa tung ra được đa dạng các dòng sản phẩm
- Nhu cầu về đồ lót cao cấp, mẫu mã đa dạng đang tăng mạnh
- Sản phẩm có đóng góp cho môi trường - Các sản phẩm đến từ vải tái chế còn mới trên thị trường
- Việc mua sắm online đang rất thịnh hành và phát triển
- Thị trường đồ lót đang tăng trưởng nhanh và có tiềm năng lớn
- Với thiết kế bắt mắt và mới lạ bởi các sợi vải tái chế
=> UOMO có thể gây ấn tượng với người tiêu dùng bằng sự tiện lợi vượt trội hơn các thương hiệu khác
- Hiện nay trên thị trường có vô vàng sản phẩm quần lót đa dạng Không những vậy môi trường cạnh tranh giữa nội địa và ngoại quốc vô khốc liệt đã trở thành một thách thức lớn cho UOMO
- Khách hàng vẫn còn đang lạ lẫm với sản phẩm đồ lót làm bằng vải tái chế
- Nguồn lực cũng như nguồn vốn của UOMO còn ít Nên chưa thể có nhiều ưu đãi đến khách hàng
CHI쨃ĀN LƯYC SO CHI쨃ĀN LƯYC ST
- Kết hợp chiến lược “Sản xuất và tiêu dùng xanh” đưa ra các sản phẩm bảo vệ môi trường
- Tập trung phát triển toàn diện sản
- Mở rộng các mối quan hệ với các đối tác,nhà đầu tư, nhà cung cấp để đầu vào nguyên vật liệu ở mức ổn định phẩm và mở rộng thương hiệu vào các thành phố, tỉnh thành khác nhau
- Tiếp tục xây dựng và định vị thương hiệu trên thị trường Việt Nam và phát triển ra thị trường nước ngoài
CHI쨃ĀN LƯYC WO CHI쨃ĀN LƯYC WT
- Tăng cường tích cực các hoạt động
- Đẩy mạnh hoạt động có đóng góp cho môi trường
- Tập trung đầu tư phát triển máy móc, nguồn nhân lực để tăng năng suất và chất lượng sản phẩm
- Liên tục cải tiến và cập nhật các dòng sản phẩm mới nhằm đáp ứng kịp thời những nhu cầu của khách hàng.
Mô hình PEST
- Thương hiệu đồ lót nam UOMO được ra đời ở Việt Nam, nền chính trị và dân chủ tại Việt Nam đang diễn ra khá ổn định trên thị trường nội địa Nhà nước luôn quan tâm và hỗ trợ doanh nghiệp mới thành lập, với những chính sách đó mà UOMO đã được hỗ trợ và đang thực hiện kinh doanh đúng theo những yêu cầu của pháp luật và nhà nước - Đặc biệt, luật bảo vệ môi trường là mục tiêu mà UOMO quan tâm và chú trọng nhiều nhất bằng cách đảm bảo nguồn nguyên liệu là 100% sẵn có từ thiên nhiên (vải sợi sinh thái: lụa tơ sen, sợi than tre; vải phổ thông; vải tái chế: bã cà phê, xơ chuối) Bên cạnh đó công ty chúng tôi luôn đề cao tính minh bạch trong xuất xứ nguồn gốc sản phẩm để khách hàng yên tâm lựa chọn và mang tới cho khách hàng những sản phẩm đạt chuẩn nhất
- Tốc độ phát triển kinh tế ngày càng cao kéo theo đó là ngành thời trang phát triển mạnh mẽ tạo ra nhiều thách thức lớn bởi sẽ có càng nhiều thương hiệu đồ lót mới ra đời.
Theo thống kê (tính đến 31/12/2022) có khoảng chừng 30 triệu nam giới ở Việt Nam sử dụng đồ lót mạnh nên công ty tích cực trong việc đẩy mạnh xây dựng chiến lược
Marketing cùng với đầu tư quảng bá sản phẩm và nhận diện thương hiệu đến các khách hàng
- Nguồn lực cũng là một phần quan trọng trong việc cung cấp cho khách hàng những trải nghiệm tốt nhất Đội ngũ nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, hiểu rõ về sản phẩm để tư vấn cho khách hàng chi tiết nhất - Lạm phát:
+ Giá nguyên vật liệu và máy móc sản xuất cũng là một trong những phần quan trọng trong việc tạo ra sản phẩm, nếu giá cũng những thiết bị này tăng do lạm phát, chi phí sản phẩm cũng phải tăng theo
+ Giá vận chuyển sản phẩm cũng là một vấn đề đáng quan tâm Nếu có lạm phát giá vận chuyển tăng làm khách hàng ngần ngại, e dè trong việc đặt hàng từ đó làm giảm doanh thu của cửa hàng
2.2.3 S – Social-culture – văn hóa xã hội :
Dân số ngày càng tăng, trình độ học vấn con người được nâng cao, kinh tế phát triển nên từ đó nhu cầu chăm sóc sức khỏe ra đời để đáp ứng, khi ở độ tuổi phát triển đặc biệt trong thời công nghệ 4.0 các bạn nam hầu như cũng chú ý đến phong cách ăn mặc của mình từ bên ngoài đến cách thể hiện cá tính trang phục bên trong
- Sự phát triển của Internet đã làm thay đổi hoàn toàn thế giới, nó có ảnh hưởng sâu rộng trong hầu hết mọi ngóc ngách của cuộc sống Từ việc tiếp cận thông tin, giao tiếp, kinh tế, quản lí, giúp cho khoảng cách giữa con người và các quốc gia gần lại Khoảng cách góp phần rất lớn vào sự phát triển toàn cầu nên việc bán quần lót online hiện đang là một lợi thế lớn, không tốn kém mặt bằng, nhân công ít dễ kiểm soát
- Công nghệ may mặc, in ấn của Việt Nam rất phát triển, Việt Nam cũng là nước xuất khẩu quần áo nhiều Số liệu thống kê mới nhất về thương mại thế giới năm 2021 do Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) công bố, Việt Nam đã vượt Bangladesh trở thành nhà xuất khẩu hàng may mặc lớn thứ hai thế giới Công nghệ may Seamless và Flat-out hiện đang là công nghệ may tốt nhất cho đến hiện tại cũng được UOMO sử dụng vào sản phẩm của mình
Đối thủ cạnh tranh
Lý do chọn đối thủ cạnh tranh: vì các thương hiệu này cùng lĩnh vực kinh doanh với công ty đều thiết kế, sản xuất quần lót nam ra thị trường với mức giá tầm trung phù hợp với người tiêu dùng Đặc biệt các thương hiệu dưới đây có cùng phân khúc khách hàng với mình nên họ chính là những đối thủ cạnh tranh đang phát triển mạnh và có tiềm năng trong thị trường TP.HCM Cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, dịch vụ cung cấp, phương thức kinh doanh, giá cả thị trường….Cùng hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh quần lót Nam chúng ta cần quan tâm chú ý và cạnh tranh công bằng với các thương hiệu này Nắm được điểm mạnh điểm yếu, cơ hội và thách thức của từng đối thủ để có thể giữ vị trí vững trên thị trường Đối thủ cạnh tranh Thương Hiệu Thông tin Ưu điểm Nhược điểm Mục tiêu
Coolmate là một thương hiệu chuyên đồ nam ra đời năm
2019 tại Việt Nam Với mục tiêu mang lại làn gió thời trang nam mới mẻ cho phái mạnh Ưu điểm: chất liệu cao cấp, thấm hút mồ hôi tốt và tính kháng khuẩn cao….thiết kế trơn tối giản và tinh tế cùng những gam màu trung tính
Nhược điểm: trên Fanpage, website rất chỉnh chu nhưng ít lượng tương tác Chủ yếu bán the combo 3 sản phẩm Sẽ khó cho khách hàng trải nghiệm nhiều mẫu
Thông điệp: đơn giản, tiện lợi và giá cả hợp lý o Đáp ứng đúng và đủ nhu cầu khách hàng
Decathlon là một thương hệu đến từ Pháp, với đa dạng các sản phẩm thể thao trong đó có mặt hàng nội y đó là Quần lót cho nam.Và Decathlon chỉ bán các sản phẩm do mình sản xuất ra Ưu điểm của Decathlon: sản phẩm đa dạng, dành cho người dùng ở mọi cấp độ -Giá cả siêu hợp lý, ngang giá bán ở các nước khác, chất lượng vượt trội so với giá - Thông tin của sản phẩm rõ ràng và có hình ảnh đầy đủ
Nhược điểm: các mẫu mã sản phẩm có vẻ hơi lỗi thời và không bắt mắt so với các brand khác
-Thời gian đổi trả hàng rất lâu làm mất lòng tin của khách hàng và bị đánh giá 1-2 sao trên website, trang thương mại điện tử…
Decathlon mang đến cho bạn sự trải nghiệm tốt về chất lượng, tạo sự thoải mái nhưng thời thượng thông qua các sản phẩm do chính thương hiệu sản xuất, mang nét riêng của DECATHLON
Uniqlo là thương hiệu thời trang Nhật Bản, quần lót nam của Uniqlo với công nghệ Airism đưa đến khách hàng những thiết kế đẹp mắt và đảm bảo chất lượng nhất Ưu điểm: được thiết kế trên chất liệu vải làm mát với công nghệ Airism mang lại cảm giác thoải mái, dễ chịu khi mặc - Đặc biệt diệt khuẩn, khử mùi Đồ lót Uniqlo mang lại sự thoải mái trong hoạt động hàng ngày
Nhược điểm: độ co dãn của sản phẩm vẫn chưa đạt yêu cầu
-Các trang thương mại điện tử như: Shopee, Ladaza vẫn chưa có lượt đánh giá, tương tác cao
Hướng đến sự thoải mái và thời thượng dành cho phái mạnh với giá cả hợp lý so với chất lượng.
Khảo sát về một số người sử dụng sản phẩm
- Thời trang xanh và bảo vệ môi trường :
Dựa vào câu trả lời có kết quả cao nhất theo các tiêu chí như sau: (1) Tôi yêu thích các sản phẩm thời trang xanh, (2) Tôi thấy giá thành sản phẩm xanh hợp lý, (3) Sử dụng chất liệu từ thiên nhiên là hành động hạn chế gây hại đến môi trường hiệu quả, (4) Tôi cảm thấy tin tưởng các phẩm từ thiên nhiên, (5) Tôi quan tâm đến bảo vệ môi trường
Bảng 2.4.1.a: Thời trang xanh và bảo vê môi trường - Yếu tố quyết định chọn thời trang xanh :
(1) Tôi có đủ nguồn lực tài chính để sử dụng chất liệu xanh, bảo vệ môi trường và chất lượng cao,
(2) Thiết kế tối giản, (3) Chất liệu từ thiên nhiên an toàn, lành tính
(4) Nguồn gốc xuất xứ chất liệu rõ ràng, (5) Tôi có thói quen mua các sản phẩm bảo vệ môi trường,
Bảng 2.4.1.b: Yếu tố quyết định chọn thời trang xanh
- Hãng đồ lót tin dùng:
Bảng 2.4.1.c: Bảng thống kê hãng đồ lót tin dùng
- Kiểu dáng, thiết kế yêu thích
Bảng 2.4.1.d: Bảng thống kê kiểu dáng, thiết kế yêu thích
- Sẵn sàng chi trả bao nhiêu cho quần lót chất lượng
Bảng 2.4.1.e: Biểu đồ thể hiê n m c độ chi trả cho quần lót chất lượng
- Khoảng bao lâu mua mới quần lót
Bảng 2.4.1.f: Biểu đồ thể hiên m c độ khoảng cách mua mới quần lót
- Tiêu chí lựa chọn đồ lót
Bảng 2.4.1.g: Biểu đồ cột thể hiê n m c độ tiêu chí lựa chọn đồ lót
Bảng 2.4.1.h: Bảng thống kê loại vải yêu thích của người dùng
Bảng 2.4.1.i: Bảng thống kê kênh mua hàng được nhiều người ưa thích
- Khách hàng có sẵn sàng sử dụng quần lót từ 100% từ vải thiên nhiên/ tái chế:
Bảng 2.4.1.j: Biểu đồ thể hiê n m c độ người tiêu dùng thích sản phẩm từ vải thiên nhiên/tái chế
=> K쨃ĀT LUẬN: Đối với khách hàng đã/ đã từng sử dụng thời trang cho biết họ sẵn sàng chi trả 150.000 - 200.000 (đa số) và 80.000 - 100.000 đối với chiếc quần lót chất lượng cao và 83,3% người chấp nhận sản phẩm quần lót có chất liệu từ thiên nhiên/ vải tái chế Những nhãn hiệu khách hàng tin dùng: Coolmate, OnOff, iBasic, Uniqlo, Decathlon,
Jockey, Muji -> đa số nhãn hiệu hướng đến môi trường hoặc có bán các sản phẩm xanh/bền vững
2.4.2 Các câu trả lời đối với khách hàng chưa từng sử dụng thời trang xanh: -
Hãng đồ lót tin dùng
Bảng 2.4.2.a: Bảng thống kê hãng đồ lót tin dùng
- Kiểu dáng và thiết kế yêu thích
Bảng 2.4.2.b: Bảng thống kê m c độ yêu thích kiểu dáng và thiết kế Sẵn sàng chi trả bao nhiêu cho chiếc quần lót chất lượng
Bảng 2.4.2.c: Biểu đồ thể hiê n m c sẵn sàng chi trả cho chiếc quần lót chất lượng -
Khoảng bao lâu mua mới quần lót
Bảng 2.4.2.d: Biểu đồ thể hiên m c độ thời gian mua mới quần lót
Tiêu chí lựa chọn đồ lót
Bảng 2.4.2.e: Biểu đồ cột thể hiê n tiêu chí lựa chọn đồ lót của người tiêu dùng -Loại vải yêu thích
Bảng 2.4.2.f: Bảng thống kê loại vải yêu thích Kênh mua hàng
Bảng 2.4.2.g: Bảng thống kê kênh mua hàng yêu thích -Khách hàng có sẵn sàng sử dụng quần lót từ 100% từ vải thiên nhiên/ tái chế:
Bảng 2.4.2.h: Biểu đồ thể hiê n m c độ người tiêu dùng thích sản phẩm từ vải thiên nhiên/tái chế => K쨃ĀT LUẬN : Đối với khách hàng chưa từng sử dụng thời trang xanh có đến 45,2% người đồng ý chi trả một chiếc quần lót chất lượng cao với giá 80.000-100.
Trong đó, đối với tệp khách hàng này họ yêu thích chất liệu Cotton và lụa/satin
Những nhãn hiệu khách hàng tin dùng: Coolmate, OnOff, iBasic, Jockey, Uniqlo -> tập trung vào nhãn hiệu đang phổ biến, có nhiều sự lựa chọn và vẫn có số ít người từng sử dụng qua sản phẩm từ nhãn hiệu phát triển bền vững (Uniqlo)
Kết quả phỏng vấn trực tiếp: Chúng tôi đã có cuộc trò chuyện ngẫu nhiên từ 3/100 người từ khảo sát
III CÁC MỤC TIÊU ĐỀ RA
3.1 Mục tiêu công ty “ Đặt con người và môi trường lên hàng đầu”
Từ ý tưởng và mong muốn tạo ra những sản phẩm đồ lót cho nam an toàn ,lành tính, chất lượng đồng thời hạn chế gây hại đến môi trường, UOMO đã quyết tâm dựng nên một thương hiệu hướng đến phát triển bền vững, ưu tiên sử dụng nguồn nguyên liệu 100% “sẵn có” từ thiên nhiên Song, vẫn đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu bằng cách áp dụng công nghệ tiên tiến nhất để bảo đảm sản phẩm đạt được các tiêu chí vượt trội
“Tận tâm trong từng quy trình”
Chúng tôi tin tưởng vào một tương lai bền vững UOMO cam kết với mỗi nguồn nguyên liệu, quy trình, chuỗi cung ứng xuyên suốt sẽ là một hành động có trách nhiệm và được cân nhắc kỹ lưỡng.
Mục tiêu Marketing
Quý Mục tiêu Marketing Mục tiêu lợi nhuận
Quý 1: Giai đoạn phát triển sản phẩm và ra mắt UOMO
- Xây dựng website và các kênh bán hàng trên các nền tảng thương mại như website, shoppe, lazada, facebook,
- Xây dựng và truyền tải được câu chuyện thương hiệu trên các trang mạng xã hội
- Tạo lòng tin đối với khách hàng về sản phẩm và dịch vụ
- Đào tạo đội ngũ nhân viên chu đáo, tận tâm
Mục tiêu bán ra 1500 sản phẩmMục tiêu doanh thu: 150 - 200 triệu
Quý 2: Giai đoạn thu hút khách hàng
- Phát triển các chiến lược truyền thông thương hiệu
- Mở rộng tương tác khách hàng đa kênh
- Hình thành thói quen tiêu dùng của khách hàng
Mục tiêu bán ra 2000 sản phẩm Mục tiêu doanh thu: 250 - 300 triệu
Quý 3: Giai đoạn giữ chân khách hàng và mở rộng khách hàng mục tiêu
- Mở rộng kết nối với nhiều tệp khách hàng
- Phát triển hệ thống CRM
- Doanh thu tăng hơn so với các quý trước
- Thúc đẩy khách hàng hiện tại lan tỏa thông điệp doanh nghiệp - Duy trì hoạt động truyền thông thương hiệu
- Thực hiện các chiến dịch về môi trường
Mục tiêu bán ra 2500 sản phẩm Mục tiêu doanh thu: 300 – 400 triệu
Quý 4: Giai đoạn cải tiến sản phẩm và tổng kết báo cáo
- Đạt được các chứng nhận về sản xuất bền vững và bảo vệ môi trường
- Sáng tạo đổi mới chu trình/chất liệu hoàn thiện sản phẩm hiện tại - Phát triển mới tuyệt đối và dần loại bỏ sản phẩm có ít khả năng sinh lời
Mục tiêu bán ra: 3000 sản phẩmMục tiêu doanh thu: 500 triệu
DỰ ĐOÁN DOANH SỐ
Dự đoán thị tường thế giới
- Quy mô thị trường đồ lót nam toàn cầu được định giá 37,11 tỷ USD vào năm
2022 và dự kiến sẽ đạt tốc độ tăng trưởng gộp hàng năm CAGR là 5,4% từ năm
2023 đến năm 2030 (Theo Modor Intelligence)
- Các loại vải,mẫu mã, kiểu dáng như: vải cotton, vải Modal, vải Nylon,… phù hợp với tùy hoạt động như sinh hoạt bình thường, thể thao,…Nhưng đồ lót bằng vải cotton chiếm thị phần lớn nhất với khoảng 68,6% vào năm 2022 Sự tăng trưởng này là nhờ các đặc tính của cotton giúp sản phẩm mềm mại, nhẹ và thoáng khí hơn, độ thấm hút cao và khả năng chống ẩm tốt
- Bảng 4.1(Nguồn: Theo BrandsVietNam), nghiên cứu về cách người tiêu dùng hiểu và chuyển sang thời trang bền vững từ thời hậu COVID-19 Đối tượng nghiên cứu là đại diện của nhiều khu vực và quốc gia khác nhau, bao gồm Trung quốc, Pháp, Đức, Ấn độ Nghiên cứu chỉ ra rằng bền vững là yếu tố quan trọng khi người tiêu dùng quyết định mua sắm, tăng từ 65% vào tháng 10/2020 lên 69% tháng 5/2021 Tuy nhiên, những trở ngại về giá, về tính khả dụng và về thông tin cần thiết vẫn còn đó
Bảng 4.1: Biểu đồ thể hiên tần suất mua sản phẩm bền vững (Nguồn: Theo
=> Từ số liệu trên cho thấy, nhu cầu và thị cầu của mặt hàng quần lót ngày càng tăng chúng ta có thể dự đoán được những sản phẩm quần lót làm từ chất liệu sản phẩm thân thiện với môi trường sẽ tiếp tục thúc đẩy nhu cầu sản phẩm, thị trường kinh doanh đồ lót sẽ phát triển trong những năm tiếp theo.
Dự đoán thị trường Việt Nam
- Trong hai thập kỷ qua, Việt Nam chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ của ngành thời trang dệt may, và hiện được xếp thứ tư trên tổng sản phẩm thời trang xuất khẩu nhờ giá cả lao động cạnh tranh và chính sách ưu đãi của chính phủ
- Khoảng 6.000 công xưởng dệt may, ngành này đang tạo công ăn việc làm cho khoảng 2,5 triệu người, chiếm khoảng 2,7% dân số nước (Theo nghiên cứu Đại học RMIT)
- Dân số Việt Nam tăng nhanh, những truyền thông tiếp thị về bảo vệ sức khỏe cũng như bảo vệ môi trường cũng đang được chú trọng.
Dự đoán doanh số
Bảng 4.3.a:Biểu đồ thể hiê n tổng số sản phẩm đã bán được trong 5 quý
Từ tháng 04/2022 UOMO ra đời cho đến hiện tại, thương hiệu đã hoạt động và bán sản phẩm được 6 quý Dựa vào những số liệu đã được thống kê và ghi chép lại, bằng phần mềm Forecast Sheet trên Execl Công ty đã dựa vào những doanh số sản phẩm đã bán được có được từ quý 2 (T4-T6/2022) - tháng bắt đầu khai trương cho đến quý 2 (T4T6/2023) với mức độ dự đoán 95% , để dự đoán sơ bộ doanh số sản phẩm có thể bán được cho 6 tháng tiếp theo là quý 3 và quý 4 ( T7-T12/2023) và đã cho ra kết quả dự đoán như sau:
Timeline Values Fo ast Lower Con昀椀dence Bound Upper Con昀椀dence Bound
Bảng 4.3.b: Bảng dự đoán doanh số sản phẩm có thể đạt được ở 2 quý kế tiếp
Bảng 4.3.c: Biểu đồ dự đoán doanh số sản phẩm có thể đạt được ở 2 quý kế tiếp
Kết luận: Dự đoán số lượng sản phẩm có thể bán được cho 2 quý tiếp theo có chiều hướng tăng ổn định Số lượng sản phẩm có thể đạt được cao nhất lần lượt ở tháng 11 và 12/2023 với chỉ số
1885 và 1976 ( sản phẩm ), đây cũng là một trong những đợt lượng tiêu thụ sản phẩm của người tiêu dùng mua sắm nhiều nhất trong năm và cũng đạt được giá trị cao ở quý trước của công ty
Số lượng sản phẩm có thể đạt được thấp nhất được dự đoán là tháng 9/2023 Ở bảng 4.3.a cũng có thể thấy được, quần lót tài chế là mặt hàng được săn đón nhất trong 4 sản phẩm Tóm lại, doanh số sản phẩm có chiều hướng phát triển ổn định và được người tiêu dùng đón nhận.
CHI쨃ĀN LƯYC
Phân khúc thị trường (Segmentation)
5.1.1 Tiêu thmc nhân khẩu học:
• 18 – 30: Sinh viên và người đi làm có công việc ổn định Có thói quen chơi thể thao, gym, quan tâm đến chất liệu lành tính an toàn, quan tâm đến các hoạt động bảo vệ môi trường
• Trên 30 tuổi: Đã có công việc ổn định Đang là nhân viên văn phòng, doanh nhân. Đã kết hôn hoặc chưa, độc thân Ít thời gian mua sắm, nhu cầu mua sắm không cao.
• 5.000.000 - 15.000.000 VND/ tháng: Tài chính ổn định, nhu cầu mua sắm phục vụ cho bản thân, phong cách sống Nhóm này có xu hướng chọn sản phẩm chất lượng tốt, giá cả phải chăng, ít nhiều quan tâm đến môi trường
Values Forecast Lower Con昀椀dence Bound Upper Con昀椀dence Bound
5.1.2 Tiêu thmc hành vi mua Lý do mua:
• Mua vì đến chu kỳ thay đổi quần lót: Theo thống kê, ở mọi độ tuổi khoảng từ 6-8 tháng nam giới có xu hướng thay đổi/mua mới đồ lót 1 lần
• Mua cho các nhu cầu của bản thân: Tính thẩm mỹ, phong cách sống, có quan tâm đến môi trường, đặc tính chất liệu sản phẩm hỗ trợ trong luyện tập thể hình/sức khoẻ
• Mua vì thấy quảng cáo, khuyến mại: Các khuyến mại giá sản phẩm giảm, quà tặng kèm và quảng cáo nổi bật khiến khách hàng tò mò về sản phẩm
• Mua vì được giới thiệu: Khách hàng tin tưởng sự giới thiệu từ người quen/bạn bè/ gia đình
5.1.3 Tiêu thmc hành vi mua
- Các thành phố lớn, phát triển như TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng,
5.1.4 Tiêu thmc tâm lý học
- Tin dùng chất liệu từ thiên nhiên
- Mong muốn là một phần trong việc đóng góp cộng đồng (bảo vệ môi trường, phát triển bền vững, giữ gìn vẻ đẹp thiên nhiên…)
- Nam giới ưu tiên đồ lót thoáng mát, thấm hút tốt và co giãn, vừa vặn Màu sắc đơn giản, kiểu dáng đơn giản chất lượng tốt, bền và giá cả phải chăng
- Ngày nay không chỉ phái nữ mà nam giới cũng bắt đầu quan tâm đến bản thân cơ thể họ nhiều hơn, trú trọng đến chất liệu phù cho từng hoạt động của nhu cầu.
Xác định thị trường mục tiêu (Targeting)
- Thị trường mục tiêu mà UOMO hướng đến:
• Thị trường mục tiêu về nhóm khách hàng 20- 35 tuổi : Họ là những thanh thiếu niên trẻ tuổi, có xu hướng sống năng động, hoạt động di chuyển nhiều, có thói quen chơi thể thao, tập gym Mong muốn và có khả năng đóng góp, quan tâm đến sản phẩm/mô hình phát triển bền vững và tình hình chung về môi trường.
Nhóm khách hàng này là những người có một mức thu nhập trung bình nên họ sẽ dễ dàng chọn lựa những sản phẩm có giá cả hợp lý để sử dụng phục vụ nhu cầu bản thân
• Thị trường mục tiêu địa lý: Hướng đến các thành phố lớn, đặc biệt là miềnNam, nơi các bạn trẻ sinh sống với môi trường năng động và sẵn sàng chi tiêu mạnh tay để mua sắm thỏa mãn nhu cầu cá nhân
- Chiến lược thị trường mục tiêu :
UOMO tập trung đến thị trường phân khúc khách hàng mong muốn tìm sản phẩm đồ lót an toàn có xuất xứ rõ ràng, chất lượng đảm bảo, chất liệu lành tính và giá cả hợp lý Họ có mong muốn đóng góp cho cộng đồng và môi trường
Định vị thương hiệu (Positioning)
• Định vị dựa vào đặc tính sản phẩm: UOMO - Thương hiệu đồ lót nam tập trung vào những giá trị bền vững với các tiêu chí: BỀN VỮNG - VƯỢT TRỘI - MINH BẠCH
• Chất liệu “có sẵn” từ thiên nhiên: Toàn bộ sản phẩm từ UOMO sử dụng hoàn toàn từ nguyên vật liệu từ thiên nhiên Tất cả chất liệu đã được nghiên cứu kỹ lưỡng, dựa trên các tiêu chí phù hợp cho khí hậu nhiệt đới, quanh năm oi bức nắng nóng tại Việt Nam
• Chất lượng sản phẩm đảm bảo: UOMO đầu tư vào hành trình nghiên cứu nhằm đưa ra những cải tiến về sản phẩm đồ lót chất lượng Mọi chu trình được kiểm soát chặt chẽ, sử dụng công nghệ khép kín Mỗi sản phẩm đến tay khách hàng sẽ sản phẩm với đầy đủ chứng nhận an toàn, chất lượng, an toàn lành tính như chúng tôi đã cam kết
• Sự đổi mới “bền vững”: Để UOMO mang đến cho khách hàng sự đổi mới vượt trội Ngoài những dòng sản phẩm chính, UOMO đồng thời cho ra mắt những bộ sưu tập theo mùa, cùng những thiết kế chất liệu cải tiến thú vị nhưng vẫn hướng đến sự thoải mái cho khách hàng mà vẫn không quên trách nhiệm bảo vệ môi trường.
CHI쨃ĀN THUẬT
Sản phẩm (Product)
UOMO tự hào là đơn vị tiên phong trong việc biến bã mía, bã cà phê – 2 nguyên liệu tưởng chừng đã không còn tác dụng gì, trở thành một loại đồ lót thoải mái và thoáng mát cho cánh đàn ông với những nguyên liệu thiên nhiên góp phần bảo vệ môi trường
- Thiết kế và phát triển sản phẩm:
• Đưa ra các ý tưởng và thiết kế đồ lót mới, đáp ứng các yêu cầu về thoải mái, phong cách và chất liệu thân thiện với môi trường
• Đảm bảo sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao và có khả năng cung cấp sự thoải mái và hỗ trợ cho người sử dụng
• Thực hiện quy trình kiểm tra chất lượng chặt chẽ để đảm bảo sản phẩm đạt được chất lượng cao nhất trước khi đưa ra thị trường Đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn và quy định• về vật liệu và môi trường
- Tạo dựng nhận diện thương hiệu:
• Phát triển một thương hiệu độc đáo và sáng tạo, tạo sự phân biệt với các đối thủ cạnh tranh
• Xây dựng thông điệp thương hiệu liên quan đến thoải mái, phát triển bền vững và ý thức môi trường
- Đặt giá cả cạnh tranh:
• Xác định mức giá cả hợp lý và cạnh tranh dựa trên nghiên cứu thị trường và chi phí sản xuất
• Cân nhắc các yếu tố giá trị, chất lượng và thoải mái để xác định giá cả phù hợp với sản phẩm
- Quảng bá và tiếp thị sản phẩm:
• Xây dựng chiến dịch quảng cáo và tiếp thị hiệu quả, sử dụng các kênh truyền thông phù hợp như truyền hình, truyền thông xã hội, trang web, tạp chí, v.v
• Tạo sự tương tác và gắn kết với khách hàng thông qua các hoạt động marketing và chương trình khuyến mãi.
Truyền thông (Promotion)
• Tạo ra các chiến dịch quảng cáo sáng tạo trên các phương tiện truyền thông như truyền hình, đài phát thanh, báo chí, tạp chí thời trang và trang web
• Tập trung vào việc truyền tải thông điệp về chất lượng, thoải mái và ý thức môi trường của sản phẩm UOMO
• Xây dựng một trang web chuyên nghiệp và thu hút khách hàng, cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, thương hiệu và giá trị của UOMO
• Sử dụng các kênh truyền thông xã hội để tương tác với khách hàng, chia sẻ nội dung hữu ích và khuyến khích khách hàng tham gia vào cộng đồng UOMO
- Sự kiện và tài trợ:
• Tổ chức các sự kiện đặc biệt như triển lãm thời trang, buổi ra mắt sản phẩm, hoặc các buổi biểu diễn thời trang để giới thiệu sản phẩm và tương tác trực tiếp với khách hàng
• Hợp tác với các sự kiện, nghệ sĩ hoặc nhân vật nổi tiếng để tạo sự chú ý và gia tăng nhận diện thương hiệu của UOMO
- Chiến dịch truyền thông mạnh mẽ:
• Sử dụng công cụ truyền thông như bài viết, bài đánh giá, bài viết bài viết chuyên sâu và phỏng vấn để tạo độ tin cậy và tăng cường nhận diện thương hiệu
• Tìm cách tham gia vào các bài viết xuất bản và các phương tiện truyền thông uy tín để tăng cường sự chuyên nghiệp và tín nhiệm của UOMO.
Giá cả (Price)
cao so với thị trường tầm trung Sau bộ sưu tập đầu tiên này, UOMO sẽ tiến hành khảo sát lại giá cả thị trường để có thể tiến hành bộ sưu tập thứ 2 hoàn chỉnh hơn Đồng thời sẽ xem xét lại giá bán của bộ sưu tập đầu tiên để phù hợp hơn với thị trường
NHÂN SỰ 30 NGÂN SÁCH
Kế hoạch chi phí
QUÝ K쨃Ā HOẠCH CHI PH䤃Ā T NG CHI
PH䤃Ā Quý 2 : Giai đoạn phát triển sản phẩm và ra mắt UOMO
(T4-6/2022) Đăng kí giấy phép kinh doanh: 5tr + Chi phí vận hành:
- Chi phí nhân công: 89tr040
- Các hoạt động khác: 10tr + Chi phí sản xuất:
- Thanh toán công nợ cho bên đối tác xưởng may:
20tr800 + Chi phí truyền thông
- Hoạt động marketing trên mạng xã hội, KOL, : 50tr
- Hoạt động khách hàng như khuyến mãi, quà tặng, :
- Chi phí nhân công: 89tr040
- Các hoạt động khác: 6tr + Chi phí sản xuất:
- Thanh toán công nợ cho bên đối tác xưởng may:32tr + Chi phí truyền thông
- Hoạt động marketing trên mạng xã hội, KOL, : 6tr
- hoạt động khách hàng như khuyến mãi, quà tặng, :
- Chi phí nhân công: 89tr040
- Các hoạt động khác: 6tr + Chi phí sản xuất:
- Thanh toán công nợ cho bên đối tác xưởng may:40tr + Chi phí truyền thông
- Hoạt động marketing trên mạng xã hội, KOL, : 10tr
- hoạt động khách hàng như khuyến mãi, quà tặng, :
- Chi phí nhân công: 89tr040
- Các hoạt động khác: 6tr + Chi phí sản xuất:
- Thanh toán công nợ cho bên đối tác xưởng may:72tr + Chi phí truyền thông
- Hoạt động marketing trên mạng xã hội, KOL, : 30tr
- hoạt động khách hàng như khuyến mãi, quà tặng, :
Tổng lợi nhuận
- Chi phí bảo trì website: 5tr
- Chi phí nhân công: 89tr040
- Các hoạt động khác: 6tr + Chi phí sản xuất:
- Thanh toán công nợ cho bên đối tác xưởng may:52tr800
- Hoạt động marketing trên mạng xã hội, KOL, : 6tr
- hoạt động khách hàng như khuyến mãi, quà tặng, :
Sản phẩm bán ra: 1300 (sản phẩm)
Tổng chi phí hoạt động : 200.840.000
Sản phẩm bán ra: 2000 (sản phẩm)
Lợi nhuận sau thuế: 73.720.000 Quý 4 ( T10-T12/2022) Sản phẩm bán ra: 2500 (sản phẩm)
Lợi nhuận sau thuế: 108.700.000 =>T NG K쨃ĀT:
Sản phẩm bán ra: 4500 (sản phẩm)
Lợi nhuận sau thuế: 299.235.000 Quý 2 (T4-T6/2023) Sản phẩm bán ra: 3300 (sản phẩm) Tổng doanh thu: 356.000.000
Tổng sản phẩm bán ra trong 5 quý: 13600 (sản phẩm)
Dự đoán
Sau khi dùng phần mềm Forecast Sheet trên Execl Công ty đã dựa vào những doanh thu đã có được từ quý 2 ( T4-T6/2022) - tháng bắt đầu khai trương cho đến quý 2 (T4T6/2023) để dự đoán sơ bộ lợi nhuận có thể đạt được cho 6 tháng tiếp theo là quý 3 và quý 4 ( T7-T12/2023) với mức tin cậy 95% đã cho ra dự đoán như sau:
Timeline Value Forecas Low Confidence Bound Upper Confidence B nd
Bảng 7.3.a: Bảng dự đoán lợi nhuận có thể đạt được ở 2 quý kế tiếp
Bảng 7.3.b: Biểu đồ dự đoán lợi nhuận có thể đạt được ở 2 quý kế tiếp
Kết luận: Dự đoán doanh số cho 2 quý tiếp theo có chiều hướng tăng ổn định Doanh số có thể đạt được cao nhất lần lượt ở tháng 7 và 12/2023 với chỉ số 127 triệu và 126 triệu Doanh số có thể đạt được thấp nhất được dự đoán vào tháng 7/2023
[1] https://baodantoc.vn/viet - nam - tro - thanh - nha - xuat - khau - hang - may - mac - lon thu - 2 - the - gioi
[2].https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=&cad
=rja&uact=8&ved*hUKEwiaz6_ekouAAxUNQ94KHUL4CtYQFnoECAsQAQ
&url=http%3A%2F%2Fsolcommunication.net%2Fhttp - solcommunication - net dang - cap - nhat -
1622551862&usg=AOvVaw2wnO2vssRSzl31xS6ULspG&opi978449
[3] https://www.mordorintelligence.com/vi/industry - reports/lingerie - market
[4] https://xworkerbee.vn/nguoi - quan - ly - can - nhung - ky - nang - gi - 2060
Values Forecast Lower Con昀椀dence Bound Upper Con昀椀dence Bound
