Vinamilk đã xây dựng các trang trại chăn nuôi bò sữa trên khắp mọi miền đất nước.Không chỉ phát triển ở thị trường trong nước, Vinamilk còn mở rộng thương hiệu sang New Zealand và hơn 20
Tổng quan về công ty Vinamilk
Tên công ty: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
- Địa chỉ: 10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam
Email: vinamilk@vinamilk.com.vn Website: vinamilk.com.vn
Lĩnh vực kinh doanh: Sữa và nước giải khát – sản xuất – kinh doanh và phân phối Vinamilk ra đời ngày 20 tháng 8 năm 1976 Đây là công ty được thành lập trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại Kể từ đó, khi liên tiếp được Nhà nước tặng thưởng Huân chương Lao động, danh hiệu Anh hùng Lao động trong thời kỳ đổi mới Vinamilk đã xây dựng các trang trại chăn nuôi bò sữa trên khắp mọi miền đất nước. Không chỉ phát triển ở thị trường trong nước, Vinamilk còn mở rộng thương hiệu sang New Zealand và hơn 20 quốc gia khác, bao gồm cả Mỹ.
Ngoài ra, Vinamilk còn là thương hiệu tiên phong mở đường cho phân khúc cao cấp thị trường thực phẩm hữu cơ tại Việt Nam với sản phẩm sữa tươi đạt chuẩn USDA tiêu chuẩn tại Hoa Kỳ.
Vinamilk cung cấp hơn 250 danh mục sản phẩm với các danh mục chính: sữa, sữa bột, sữa chua, sữa đặc, kem và pho mát, sữa đậu nành và nước ngọt.
“Sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến” is a high-end product launched by Vinamilk in Vietnam vào năm 2020.
Tổ yến được biết đến là nguồn dưỡng chất cao cấp từ thiên nhiên, có tác dụng tích cực trong việc bồi bổ và tăng cường sức khỏe Trong khi đó, sữa tươi là thực phẩm bổ dưỡng, tiện lợi và món ăn quen thuộc của hàng triệu gia đình Việt Nam.
Kết hợp giá trị dinh dưỡng của hai loại thực phẩm này, Vinamilk đã nghiên cứu thành công và phát triển sản phẩm sữa tươi thanh trùng chứa tổ yến tinh chế, kết hợp cùng các vitamin và khoáng chất - tạo nên nguồn dinh dưỡng vượt trội cả lớp gia đình.
Ngoài thành phần chính là sữa tươi và yến sào tinh chế, Vinamilk
Sữa tươi tiệt trùng có chứa yến sào còn bổ sung các vitamin thiết yếu trong cuộc sống hàng ngày như như Vitamin K2, A, D3 & Selenium Đặc biệt, vitamin K2 giúp xương hấp thụ canxi tốt hơn, hỗ trợ duy trì hệ xương chắc khỏe cho trẻ em đang tuổi phát triển và người trưởng thành.
Sự kết hợp giữa Vitamin A, D3 & Selenium hỗ trợ tăng cường sức đề kháng giúp cả gia đình khỏe mạnh, nhất là trong thời điểm giao mùa hay dịch bệnh.
2 Lý do thực hiện đề tài này
Với sự phát triển nhanh chóng của khoa học và công nghệ, điều này đã mang lại những kết quả đặc biệt phát triển kinh tế, Việt Nam đã phát triển thành một thị trường năng động và sáng tạo thu hút nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước Kết quả là, các công ty tham gia phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt.
Sự thỏa mãn mong muốn của con người là một khía cạnh quan trọng khác ảnh hưởng đến hoạt động của các cá nhân, các tổ chức, doanh nghiệp để phát triển hàng hóa của mình và mang lại hạnh phúc tối đa cho người tiêu dùng Hiện nay trên thị trường có rất nhiều mặt hàng với nhiều thương hiệu khác nhau để phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, nhưng thực tế nhu cầu của khách hàng đối với từng loại sản phẩm là khác nhau. Mức sống của con người tăng lên làm thay đổi mong muốn và yêu cầu của họ, ảnh hưởng hành vi mua bán của họ Doanh nghiệp phải liên tục cải tiến, có một chặng đường dài kế hoạch dài hạn và thực hiện những nỗ lực quyết đoán để đáp ứng mong đợi của khách hàng nhằm phát triển mạnh trong lĩnh vực này ngành cạnh tranh.
Các nhà quản lý phải có khả năng xác định xu hướng, tự tin và mạnh mẽ, và thu thập kiến thức về người tiêu dùng, đối thủ và sự phát triển xã hội và chính trị để thực hiện tiếp thị hợp lý các quyết định đa dạng và nhanh chóng hơn, cũng như xác định tiềm năng của ngành để đưa ra một kế hoạch dài hạn, bền vững cho công ty Kết quả là, tạo ra một tiếp thị chiến lược không chỉ là sự lựa chọn cần thiết của các nhà quản lý nhằm hỗ trợ doanh nghiệp đưa ra các kế hoạch kịp thời quyết định đúng đắn mà còn là nhịp cầu nối doanh nghiệp đến gần hơn với khách hàng.
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) hiện là một trong những công ty hàng đầu Việt Nam các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa Vinamilk hiểu rõ tầm quan trọng tiếp thị vì nó hoạt động trong một lĩnh vực cạnh tranh cao Kết quả là, trong khi phát hành sản phẩm sữa tươi yến sào thanh trùng thì doanh nghiệp phải có chiến lược để có thể cung cấp hướng dẫn công bằng và chiến lược kinh doanh thành công để thiết lập cạnh tranh bền vững và giữ được vị thế của mình Thị trường và lòng tin của người tiêu dùng.
I Phân tích tình hình marketing
1 Các yếu tố môi trường vĩ mô
Vinamilk chọn phân khúc độ tuổi: người già, người lớn và trẻ em Ngoài ra, việc kinh doanh cũng phân loại sữa cho cá nhân và gia đình Theo thống kê mới nhất vào cuối tháng 12 năm 2022 của Liên Hợp Quốc, dân số Việt Nam đã tăng thêm khoảng
800.000 người Tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên trong năm qua là một con số dương. Điều này cho thấy số ca sinh nhiều hơn số ca tử.
Tỷ số phụ thuộc trẻ em: 33,6% tính bằng tỷ số giữa dân số đang làm việc tuổi và dưới 15 tuổi.
Tỷ số phụ thuộc tuổi: 12,0% tính theo tỷ số giữa dân số năm trong độ tuổi lao động và trên 65 tuổi.
=> Theo những thống kê này, dân số Việt Nam đang ở thời kỳ vàng kết cấu Tỷ lệ dân số theo độ tuổi phụ thuộc dưới 50% Tuy nhiên,
Theo dự báo, thời kỳ cơ cấu dân số vàng của Việt Nam sẽ kết thúc vào năm 2039, đồng nghĩa với việc lượng khách hàng mục tiêu là "người già và trẻ em" sẽ có xu hướng tăng lên trong tương lai.
1.2 Môi trường văn hóa – xã hội
Người Việt Nam có thói quen sử dụng các sản phẩm ngọt cũng như các sản phẩm đóng hộp hoặc các sản phẩm từ sữa Việc tiếp cận các nguồn thông tin cũng ngày càng trở nên dễ dàng ngày nay, qua loa đài, báo chí, ti vi, điện thoại… làm cho con người cảm thấy nhu cầu ngày càng tăng về sự quan tâm và sự hài lòng nhu cầu vật chất.
Một trong những đặc điểm quan niệm của người Việt Nam là họ thường sử dụng những gì họ cảm thấy yên tâm và tin tưởng và ít khi thay đổi Vì vậy, công ty Vinamilk phải tạo được niềm tin đối với uy tín chất lượng thì dễ làm cho khách hàng trung thành sử dụng sản phẩm của công ty.
Cũng phải nói thêm rằng một trong những đặc điểm thể chất của người Việt Nam là họ cân nặng và chiều cao thấp so với thế giới, cộng với tâm lý muốn để chứng tỏ bản thân và thu hút sự chú ý của người khác Vì vậy, một trong những điểm nổi bật của Quảng cáo của Vinamilk là hình thành lối sống lành mạnh, phát triển toàn diện về thể chất và trí tuệ, một con người năng động và sáng tạo, một hình mẫu lý tưởng Hiệu quả là tất nhiên lớn lao Một điều thú vị nữa không kém phần thú vị trong cách nhìn của người Á Đông, tôn vinh hình ảnh quốc gia qua thương hiệu mạnh trước các dòng sản phẩm nước ngoài cũng có ý nghĩa đối với người tiêu dùng.
Lý do thực hiện đề tài này
Với sự phát triển nhanh chóng của khoa học và công nghệ, điều này đã mang lại những kết quả đặc biệt phát triển kinh tế, Việt Nam đã phát triển thành một thị trường năng động và sáng tạo thu hút nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước Kết quả là, các công ty tham gia phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt.
Sự thỏa mãn mong muốn của con người là một khía cạnh quan trọng khác ảnh hưởng đến hoạt động của các cá nhân, các tổ chức, doanh nghiệp để phát triển hàng hóa của mình và mang lại hạnh phúc tối đa cho người tiêu dùng Hiện nay trên thị trường có rất nhiều mặt hàng với nhiều thương hiệu khác nhau để phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, nhưng thực tế nhu cầu của khách hàng đối với từng loại sản phẩm là khác nhau. Mức sống của con người tăng lên làm thay đổi mong muốn và yêu cầu của họ, ảnh hưởng hành vi mua bán của họ Doanh nghiệp phải liên tục cải tiến, có một chặng đường dài kế hoạch dài hạn và thực hiện những nỗ lực quyết đoán để đáp ứng mong đợi của khách hàng nhằm phát triển mạnh trong lĩnh vực này ngành cạnh tranh.
Các nhà quản lý phải có khả năng xác định xu hướng, tự tin và mạnh mẽ, và thu thập kiến thức về người tiêu dùng, đối thủ và sự phát triển xã hội và chính trị để thực hiện tiếp thị hợp lý các quyết định đa dạng và nhanh chóng hơn, cũng như xác định tiềm năng của ngành để đưa ra một kế hoạch dài hạn, bền vững cho công ty Kết quả là, tạo ra một tiếp thị chiến lược không chỉ là sự lựa chọn cần thiết của các nhà quản lý nhằm hỗ trợ doanh nghiệp đưa ra các kế hoạch kịp thời quyết định đúng đắn mà còn là nhịp cầu nối doanh nghiệp đến gần hơn với khách hàng.
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) hiện là một trong những công ty hàng đầu Việt Nam các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa Vinamilk hiểu rõ tầm quan trọng tiếp thị vì nó hoạt động trong một lĩnh vực cạnh tranh cao Kết quả là, trong khi phát hành sản phẩm sữa tươi yến sào thanh trùng thì doanh nghiệp phải có chiến lược để có thể cung cấp hướng dẫn công bằng và chiến lược kinh doanh thành công để thiết lập cạnh tranh bền vững và giữ được vị thế của mình Thị trường và lòng tin của người tiêu dùng.
I Phân tích tình hình marketing
Các yếu tố môi trường vĩ mô
Nhân khẩu học
Vinamilk chọn phân khúc độ tuổi: người già, người lớn và trẻ em Ngoài ra, việc kinh doanh cũng phân loại sữa cho cá nhân và gia đình Theo thống kê mới nhất vào cuối tháng 12 năm 2022 của Liên Hợp Quốc, dân số Việt Nam đã tăng thêm khoảng
800.000 người Tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên trong năm qua là một con số dương. Điều này cho thấy số ca sinh nhiều hơn số ca tử.
Tỷ số phụ thuộc trẻ em: 33,6% tính bằng tỷ số giữa dân số đang làm việc tuổi và dưới 15 tuổi.
Tỷ số phụ thuộc tuổi: 12,0% tính theo tỷ số giữa dân số năm trong độ tuổi lao động và trên 65 tuổi.
=> Theo những thống kê này, dân số Việt Nam đang ở thời kỳ vàng kết cấu Tỷ lệ dân số theo độ tuổi phụ thuộc dưới 50% Tuy nhiên,
Theo dự báo, thời kỳ cơ cấu dân số vàng của Việt Nam sẽ kết thúc vào năm 2039, đồng nghĩa với việc lượng khách hàng mục tiêu là "người già và trẻ em" sẽ có xu hướng tăng lên trong tương lai.
Môi trường văn hóa – xã hội
Người Việt Nam có thói quen sử dụng các sản phẩm ngọt cũng như các sản phẩm đóng hộp hoặc các sản phẩm từ sữa Việc tiếp cận các nguồn thông tin cũng ngày càng trở nên dễ dàng ngày nay, qua loa đài, báo chí, ti vi, điện thoại… làm cho con người cảm thấy nhu cầu ngày càng tăng về sự quan tâm và sự hài lòng nhu cầu vật chất.
Một trong những đặc điểm quan niệm của người Việt Nam là họ thường sử dụng những gì họ cảm thấy yên tâm và tin tưởng và ít khi thay đổi Vì vậy, công ty Vinamilk phải tạo được niềm tin đối với uy tín chất lượng thì dễ làm cho khách hàng trung thành sử dụng sản phẩm của công ty.
Cũng phải nói thêm rằng một trong những đặc điểm thể chất của người Việt Nam là họ cân nặng và chiều cao thấp so với thế giới, cộng với tâm lý muốn để chứng tỏ bản thân và thu hút sự chú ý của người khác Vì vậy, một trong những điểm nổi bật của Quảng cáo của Vinamilk là hình thành lối sống lành mạnh, phát triển toàn diện về thể chất và trí tuệ, một con người năng động và sáng tạo, một hình mẫu lý tưởng Hiệu quả là tất nhiên lớn lao Một điều thú vị nữa không kém phần thú vị trong cách nhìn của người Á Đông, tôn vinh hình ảnh quốc gia qua thương hiệu mạnh trước các dòng sản phẩm nước ngoài cũng có ý nghĩa đối với người tiêu dùng.
Môi trường kinh tế
Việt Nam nằm trong khu vực có tốc độ phát triển kinh tế nhanh chóng trung bình của người việt nam thu nhập tăng lên từng ngày Từ năm 2000 đến 2019, theo dữ liệu của Ngân hàng Thế giới, hơn
45 triệu người thoát nghèo, tỷ lệ hộ nghèo giảm từ hơn 70% xuống còn dưới 6% (3,2 đô la/ngày theo sức mua tương đương) và GDP bình quân đầu người tăng đáng kể lên khoảng 3000 USD vào năm 2019 Kể từ đó, thị trường đã chứng kiến sự gia tăng sức mua Họ có thể muốn nhiều hơn hoặc sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho chất lượng, tiện lợi, và lợi ích thẩm mỹ mà sản phẩm có thể mang lại.
Người Việt sẽ tiêu thụ nhiều sữa hơn khi thu nhập và chi tiêu tăng trở nên thoải mái hơn, cuối cùng đạt 27-28 lít sữa/người/năm.
Dân số đô thị chiếm 34,4% tổng dân số và ngày càng tăng Bởi vì các vùng đô thị có mật độ dân số lớn thì việc phân phối sản phẩm dễ dàng hơn Bởi vì người thành thị có thu nhập tốt hơn, họ quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe của mình và thường xuyên tiêu thụ sữa cho cả gia đình Tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, họ thường xuyên trung thành với sản phẩm sữa đã chọn, đặc biệt là sữa tươi Vinamilk Thành phố Hồ Chí Minh tiêu thụ 80% tổng lượng sữa.
Môi trường công nghệ
Ngày nay, mức độ hiểu biết và nhu cầu về chất lượng hàng Việt Nam ngày càng cao. ngày một tăng Vì vậy, các doanh nghiệp cũng luôn tìm tòi, ứng dụng công nghệ cao trong quá trình sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm, Vinamilk cũng không phải là ngoại lệ Tất cả
Các yếu tố môi trường vi mô
Công ty
Nền tảng chung, mục tiêu và chiến lược, nguồn lực và năng lực của các phòng ban: tài chính, sản xuất, nghiên cứu và phát triển)
Về mục tiêu và kế hoạch tổng thể của công ty, Hội đồng quản trị Vinamilk đã xây dựng tầm nhìn chiến lược dài hạn để định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh. Vinamilk đã xây dựng kế hoạch phát triển với 3 trụ cột chính sẽ hướng tới nhằm giữ vững vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam và thực hiện mục tiêu trở thành một trong 30 công ty sữa lớn nhất thế giới về doanh thu.
Mở đầu, với phương châm đi đầu trong đổi mới sáng tạo, mang tính ứng dụng cao,
Công ty không ngừng nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm mới với mục tiêu đổi mới, mở rộng và đa dạng hóa danh mục sản phẩm dựa trên thị hiếu của người tiêu dùng và nhu cầu; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng những trải nghiệm phong phú và tiện lợi Vinamilk nhấn mạnh tập trung vào việc tận dụng thị trường nhà với tiềm năng mở rộng to lớn nhằm củng cố vị trí dẫn đầu trong ngành sữa Việt Nam. Đồng thời, tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp, có nhiều giá trị gia tăng, nhất là ở khu vực thành thị Bên cạnh đó, Vinamilk cũng đặt mục tiêu trở thành công ty sữa tạo ra giá trị nhất Đông Nam Á Tiếp tục thâm nhập các thị trường xuất khẩu mới với chiến lược chuyển đổi mô hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác sâu rộng với đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm mới.
Vinamilk có cơ cấu vốn tương đối an toàn và khả năng tự chủ tài chính tốt Việt Nam Công ty Cổ phần Sữa Vinamilk công bố báo cáo tài chính hợp nhất quý III/2019 với chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận đều tăng trưởng với lãi ròng gần 8.380 tỷ đồng trong 9 tháng đầu năm, hoàn thành 80% kế hoạch năm kế hoạch.
Thị trường đầu ra của Vinamilk chiếm 75% thị trường cả nước, mạng lưới phân phối rất mạnh, phủ khắp các tỉnh thành Hệ thống đại lý của công ty được mở rộng và phủ sóng hầu hết các tỉnh phía Bắc, trung bình mỗi tỉnh có từ một đến hai đại lý chính thức, thậm chí có tỉnh có tới 7 đại lý chính thức Hiện nay, công ty có trên 220 nhà phân phối (NPP) trên hệ thống phân phối sản phẩm của Vinamilk và hơn
140.000 điểm bán hàng trên toàn quốc Vinamilk cung cấp nhiều sản phẩm sữa phục vụ đông đảo người tiêu dùng Dòng sản phẩm hướng đến một số khách hàng mục tiêu chuyên biệt như trẻ em, người lớn và người già cùng với các sản phẩm dành cho hộ gia đình và doanh nghiệp chẳng hạn như các quán cà phê Bên cạnh đó, thông qua việc cung cấp các sản phẩm đa dạng cho người tiêu dùng với các kích thước bao bì Doanh nghiệp có công nghệ sản xuất tiên tiến, hiện đại kỹ thuật sản xuất.
Đối thủ cạnh tranh
Việt Nam hiện có 60 doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sữa với hơn 300 nhãn hiệu
Tuy nhiên, Vinamilk vẫn là công ty có thị phần lớn nhất Việt Nam, chiếm hơn 50% trong ngành sữa, tiếp theo là FrieslandCampina
Việt Nam Kế đến là các sản phẩm nhập khẩu từ các hãng như Mead Johnson, Abbott, Nestle… với sản phẩm chính là sữa bột Cuối cùng là các công ty sữa quy mô nhỏ such as Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vi
Việc liên tục cho ra đời những sản phẩm dinh dưỡng cải tiến, đột phá đã giúp Vinamilk khẳng định vị trí dẫn đầu phân khúc sữa tươi tại thị trường nội địa nhiều năm (Theo kết quả nghiên cứu thị trường của Công ty Nielsen năm 2020 do doanh thu và sản lượng ngành sữa nước).
Tên s n ph mả ẩ (Lô 4 đ ượ c nhắắm m c têu ụ Đ c tr ngặ ư h pộ c aủ khách hàng lo i 180ml)ạ
Vinamilk 100% thanh trùng s a tữ ươ ượi đ c làm hoàn toàn
S a tữ ươ ệi t t trùng Có đường Vinamilk 100% t s a bò từ ữ ươi, mang l i ạ hương v s a th m béo, dêễ uôắng, bị ữ ơ ổ sung v i vitamin D3, A, C vàớ
27.000 vnđ selen đ hôễ tr miêễn d ch, xể ợ ị ương phát tri n tôắtể tầầm nhìn.
S a tữ ươ ệi t t trùng có S a tữ ươi Cô Gái Hà Lan s d ng nguyên li uử ụ ệ đường Dutch Lady s a, b sungữ ổ đ m, lần, vitaminạ
31.500 ₫ B2, B12 và nhiêầu vitamin và khoáng chầắt trong s a tữ ươi cầần thiêắt cho c th ơ ể
Trong khi thị trường sữa bột chủ yếu do các công ty nước ngoài như Abbot,
Mead Johnson, Nestle và FrieslandCampina, thị trường sữa nước có thể được coi là phân khúc tạo cơ hội cho doanh nghiệp trong nước Phân khúc sữa nước có tốc độ tăng trưởng 10% vào năm 2020 (theo Euromonitor) Vinamilk chiếm lĩnh thị trường lớn nhất chia sẻ trong phân khúc này, tiếp theo là các thương hiệu quen thuộc như Mộc Châu, TH True Milk, Hà Lan Lady và Nutifood. số 8
S a Tữ ươ ệi Ti t Trùng
Hoàn toàn t từ ươi và tnh khiêắt34.500 ₫ s a tữ ươ ủi c a TRI Farm.
S A 180mlỮ Đượ ảc s n xuầắt theo quy trình s ch,ạ
Quy trình khép kín t đôầng c đêắn bàn ắnừ ỏ
Không có chầắt b o qu n đả ả ượ ử ục s d ng
S n ph m cung cầắp đầầy đả ẩ ủ nhiêầu lo i vitamin C, A,ạ D3 và29.000 ₫ khoáng chầắt cầần thiêắt cho c th ơ ể
Bảng 1 So sánh các sản phẩm cạnh tranh gay gắt nhất của Vinamilk với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Khách hàng
Khách hàng là đối tượng phục vụ và là nhân tố tạo ra thị trường Vinamilk là một doanh nghiệp có thể đáp ứng phần lớn nhu cầu của người tiêu dùng ở mọi lứa tuổi Yến tươi tiệt trùng sản phẩm sữa yến được sản xuất phù hợp với mọi đối tượng khách hàng ở mọi lứa tuổi Và nhóm khách hàng đối tượng mà Vinamilk nhắm đến là trẻ em, người già và người có thu nhập ổn định nên giá của sản phẩm cũng ở mức trung bình hầu như ai cũng có thể tiếp cận được 32.000đ/1 lốc sữa 4 hộp 110ml; 49.000đ/1 bình sữa 4 hộp 180ml.
Vinamilk lựa chọn 3 hình thức trung gian marketing bao gồm:
- Trung gian tiếp thị và phân phối: Là các siêu thị, chuỗi bán lẻ, đại lý,
cung cấp sản phẩm sữa của Vinamilk.
- Trung gian hỗ trợ bán hàng: Vinamilk chọn trung gian vận tải khi kết hợp với các đơn vị sở hữu kho bãi lớn, xe tải đông lạnh để thuận tiện cho việc trung chuyển hàng hóa.
- Trung gian hỗ trợ tài chính: Vinamilk được sự hỗ trợ của cơ quan nhà nước, tạo điều kiện thuận lợi trong việc gọi vốn cũng như mở rộng thị trường.
Môi trường công cộng của Vinamilk bao gồm các nhóm sau:
Công chúng tài chính: với sự lớn mạnh không ngừng của Công ty Cổ phần Sữa Vinamilk, nhiều nhà đầu tư lớn và chuyên nghiệp trên thế giới đã đến tham quan và tìm hiểu về công ty và nhiều người sau đó đã trở thành cổ đông.
Truyền thông đại chúng: cung cấp thông tin về các sản phẩm sữa thông qua các phương tiện truyền thông như báo, tạp chí, truyền hình
Hoạt động công ích vì cộng đồng: Với thị phần dẫn đầu ngành sữa Việt Nam ngành, cho thấy đa số người dân ưa chuộng và ủng hộ sản phẩm của Công ty.
Hơn nữa, Công ty Vinamilk đã để lại hình ảnh tương đối tốt với người tiêu dùng cả nước thông qua các chương trình như: Quỹ học bổng Vinamilk - Ươm mầm tuổi trẻ Việt tài năng, Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam, Quỹ học bổng Cu A Dính .
Công chính phủ: áp dụng Quy trình công nghệ tiết kiệm nhiên liệu, giảm khí thải.
Người dân địa phương: Tích cực tham gia chỉnh trang cảnh quan xanh - sạch - đẹp xung quanh nhà máy, Ban lãnh đạo thường xuyên lắng nghe để tiếp thu và cải tiến công việc bảo vệ môi trường của các cấp chính quyền và nhân dân trên địa bàn Hướng tới việc sử dụng bào thân thiện với môi trường Vinamilk đã giảm trọng lượng bao bì cho một số sản phẩm, ví dụ, sử dụng thiếc mỏng hơn để giảm trọng lượng bao bì của đường sản phẩm sữa đặc, giảm bao bì ni lông Vật tư tiêu hao trên mỗi đơn vị thùng carton Sữa chua.
Công chúng nội bộ: Vinamilk cam kết đối xử tôn trọng và công bằng với mọi nhân viên, tạo cơ hội phát triển bình đẳng, xây dựng và duy trì môi trường sống an toàn, thân thiện và môi trường làm việc cởi mở.
Nguồn nguyên liệu của Vinamilk bao gồm: nguyên liệu nhập khẩu, nguyên liệu được thu mua từ người chăn nuôi bò và các trang trại chăn nuôi bò trong nước.
- Về sữa tươi: Vinamilk đã tự chủ được nguồn nguyên liệu sữa tươi, không phụ thuộc trên nước ngoài Hiện Vinamilk có hệ thống 10 trang trại đang hoạt động, tất cả đều là quy mô lớn với toàn bộ bò giống nhập khẩu từ Australia, Mỹ, New Zealand.
Hệ thống trang trại Vinamilk trải dài khắp Việt Nam tự hào là trang trại đầu tiên tại Đông Nam Á đạt chuẩn quốc tế Thực hành nông nghiệp tốt toàn cầu
(GAP toàn cầu) Trang trại bò sữa hữu cơ Đà Lạt được khánh thành vào tháng 3/2017
Trang trại bò sữa organic đầu tiên tại Việt Nam đạt tiêu chuẩn Organic Châu Âu được chứng nhận bởi Liên minh kiểm soát Tổng đàn bò cung cấp sữa cho công ty, trong đó có Vinamilk trang trại và nông dân ký hợp đồng bán sữa cho Vinamilk là hơn 120.000 bò, cung cấp khoảng 750 tấn sữa nguyên liệu cho sản xuất trên thế giới 3.000.000 (3 triệu) ly sữa/ngày Khởi công giai đoạn 1 trang trại bò sữa tại Lào với diện tích diện tích 5.000 ha, đàn bò 24.000 con Sự kiện khánh thành “Resort” bò sữa
Vinamilk Tây Ninh ứng dụng toàn diện công nghệ 4.0 vào quản lý trang trại và chăn nuôi chăn nuôi bò sữa, là sự kiện đáng chú ý nhất trong năm 2019 Quy mô trang trại: 685 ha, 8000 con và có vốn đầu tư ban đầu 1.200 tỷ đồng.
Công chúng
Môi trường công cộng của Vinamilk bao gồm các nhóm sau:
Công chúng tài chính: với sự lớn mạnh không ngừng của Công ty Cổ phần Sữa Vinamilk, nhiều nhà đầu tư lớn và chuyên nghiệp trên thế giới đã đến tham quan và tìm hiểu về công ty và nhiều người sau đó đã trở thành cổ đông.
Truyền thông đại chúng: cung cấp thông tin về các sản phẩm sữa thông qua các phương tiện truyền thông như báo, tạp chí, truyền hình
Hoạt động công ích vì cộng đồng: Với thị phần dẫn đầu ngành sữa Việt Nam ngành, cho thấy đa số người dân ưa chuộng và ủng hộ sản phẩm của Công ty.
Hơn nữa, Công ty Vinamilk đã để lại hình ảnh tương đối tốt với người tiêu dùng cả nước thông qua các chương trình như: Quỹ học bổng Vinamilk - Ươm mầm tuổi trẻ Việt tài năng, Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam, Quỹ học bổng Cu A Dính .
Công chính phủ: áp dụng Quy trình công nghệ tiết kiệm nhiên liệu, giảm khí thải.
Người dân địa phương: Tích cực tham gia chỉnh trang cảnh quan xanh - sạch - đẹp xung quanh nhà máy, Ban lãnh đạo thường xuyên lắng nghe để tiếp thu và cải tiến công việc bảo vệ môi trường của các cấp chính quyền và nhân dân trên địa bàn Hướng tới việc sử dụng bào thân thiện với môi trường Vinamilk đã giảm trọng lượng bao bì cho một số sản phẩm, ví dụ, sử dụng thiếc mỏng hơn để giảm trọng lượng bao bì của đường sản phẩm sữa đặc, giảm bao bì ni lông Vật tư tiêu hao trên mỗi đơn vị thùng carton Sữa chua.
Công chúng nội bộ: Vinamilk cam kết đối xử tôn trọng và công bằng với mọi nhân viên,tạo cơ hội phát triển bình đẳng, xây dựng và duy trì môi trường sống an toàn, thân thiện và môi trường làm việc cởi mở.
Các nhà cung cấp
Nguồn nguyên liệu của Vinamilk bao gồm: nguyên liệu nhập khẩu, nguyên liệu được thu mua từ người chăn nuôi bò và các trang trại chăn nuôi bò trong nước.
- Về sữa tươi: Vinamilk đã tự chủ được nguồn nguyên liệu sữa tươi, không phụ thuộc trên nước ngoài Hiện Vinamilk có hệ thống 10 trang trại đang hoạt động, tất cả đều là quy mô lớn với toàn bộ bò giống nhập khẩu từ Australia, Mỹ, New Zealand.
Hệ thống trang trại Vinamilk trải dài khắp Việt Nam tự hào là trang trại đầu tiên tại Đông Nam Á đạt chuẩn quốc tế Thực hành nông nghiệp tốt toàn cầu
(GAP toàn cầu) Trang trại bò sữa hữu cơ Đà Lạt được khánh thành vào tháng 3/2017
Trang trại bò sữa organic đầu tiên tại Việt Nam đạt tiêu chuẩn Organic Châu Âu được chứng nhận bởi Liên minh kiểm soát Tổng đàn bò cung cấp sữa cho công ty, trong đó có Vinamilk trang trại và nông dân ký hợp đồng bán sữa cho Vinamilk là hơn 120.000 bò, cung cấp khoảng 750 tấn sữa nguyên liệu cho sản xuất trên thế giới 3.000.000 (3 triệu) ly sữa/ngày Khởi công giai đoạn 1 trang trại bò sữa tại Lào với diện tích diện tích 5.000 ha, đàn bò 24.000 con Sự kiện khánh thành “Resort” bò sữa
Vinamilk Tây Ninh ứng dụng toàn diện công nghệ 4.0 vào quản lý trang trại và chăn nuôi chăn nuôi bò sữa, là sự kiện đáng chú ý nhất trong năm 2019 Quy mô trang trại: 685 ha, 8000 con và có vốn đầu tư ban đầu 1.200 tỷ đồng.
1 Đ a lýị Nhần kh u h cẩ ọ Tầm lý h cọ hành vi phần khúc phần khúc phần khúc phần khúc t p trungậ Tu i: M i l a tu i trong gia đình:ổ ọ ứ ổ đầy là m c caoứ D a vàoự ch yêắuủ khu đô th vàị
TRÊN tr em, ngẻ ườ ới l n, người già s n ph m chầắt lả ẩ ượng cho nh ng aiữ c a khách hàng ủ s c kh eứ ỏ tr ng thái: ạ
II Marketing status of “Sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến Vinamilk” in
Nghiên cứu thị trường
Mảng sữa nước sẽ đạt tốc độ tăng trưởng kép 7,7% về doanh thu trong kỳ 2021-
- Nhu cầu về sữa nước ngày càng tăng khi các trường học mở cửa trở lại và chính phủ khuyến khích chương trình
“Sữa học đường” – sữa được phân phối đến các trường tiểu học nhằm nỗ lực cải thiện Tình trạng dinh dưỡng dinh dưỡng và thể lực cho trẻ nhỏ.
- Thu nhập cao hơn và ý thức chăm sóc sức khỏe của người tiêu dùng thành thị sẽ làm tăng nhu cầu về loại sản phẩm cao cấp hơn như sản phẩm hữu cơ Ngoài Vinamilk, các công ty chẳng hạn như FrieslandCampina và TH Food Chain đều tung ra sản phẩm sữa hữu cơ tới chợ.
- Thị trường nước ngoài sẽ là động lực tăng trưởng mới cho ngành sữa trong những năm tới khi thị trường trong nước tăng trưởng chậm lại Tính đến tháng 3 năm 2021, đã có 7
Các công ty sữa Việt Nam được cấp phép xuất khẩu sang Trung Quốc Theo các chuyên gia, Trung Quốc sẽ là thị trường tiềm năng cho các công ty sữa có dân số đông nhất thế giới như cũng như mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người cao gấp 3,5 lần Việt Nam.
Tiếp thị STP
Phân đoạn
quần thể - Từ 3 đến 5 tuổi: Đây là lứa tuổi cần hoặc tiêu chuẩn cao hơn của tỷ lệ phần trăm và nhu cầu của họ là được bổ sung với nhiều chất dinh dưỡng, vitamin K2 giúp xương hấp thụ canxi tốt hơn và vitamin A và
Hỗ trợ D3 để tăng cường sức đề kháng cho trẻ như sống và đang sẵn sàng trả cho chất lượng cao các sản phẩm. Đặc biệt là trong khoảng thời gian khi rất phong phú có thể uống nhiều loại sữa, đặc biệt là trẻ em như đồ uống ngọt.
- Suy dinh dưỡng cũng như cho toàn bộ gia đình nhiều bệnh tật mới người: thường thấy
- Từ 5-15 tuổi: Các đã xuất hiện,
TRONG TRONG đặc biệt những đứa trẻ, TRONG tuổi của trẻ em và thanh thiếu niên Là một nước đang phát triển tuổi, cần phải những người bình thường trong và ngoài đất nước ở nước ngoài miền núi và vùng nông thôn Cái này hiện tượng còn phần bổ sung nhiều là đối với di chuyển
Một tài khoản cho một chất dinh dưỡng cần thiết từ sữa phát triển chiều cao lối sống lành mạnh công bằng tỷ lệ lên đến lớn não và họ cũng muốn sử dụng
- Từ 15 - dưới 25 tuổi già: Tuổi thanh niên Độ tuổi này chất lượng sản phẩm không thể uống sữa. đủ khả năng đang ở giai đoạn cuối phát triển vẫn cần bổ sung dưỡng chất từ sữa nhưng cần ít hơn.
Số lượng Cải tiến sức khỏe. ĐẾN - Người nghèo sức khỏe cần tăng sức chống cự của họ
- Trên 25 tuổi: Các tuổi của người lớn sử dụng ít hơn
(ch ng h n nh th c ph m ch c nắng)ẳ ạ ư ự ẩ ứ
Table 2 Market segmentation of “Sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến Vinamilk”.
Nhắm mục tiêu
Dựa vào đặc tính của sản phẩm “gấp đôi nguồn dinh dưỡng” và giá thành phân khúc cao cấp, kết hợp với phân tích phân khúc thị trường nêu trên, chúng tôi có thể cung cấp cho khách hàng tiềm năng Mục tiêu của Vinamilk cho sản phẩm này bao gồm: Đối tượng sử dụng: Người lớn và trẻ em sống ở khu vực thành thị Trong đó:
– Size 110ml dành cho người từ 3 tuổi đến 15 tuổi.
– Size 180ml dành cho người từ 65 tuổi trở lên Đối tượng khách hàng:
Người nội trợ đảm đương việc gia đình: thường chịu trách nhiệm hàng ngày chi tiêu tiêu dùng và là những người đưa ra quyết định về thực phẩm và lựa chọn đồ uống cho cả gia đình.
Người dân sống ở thành thị: có thu nhập cao, quan tâm đến đời sống sức khỏe của cá nhân và gia đình
Những người có mục đích thăm khám bệnh hoặc mua làm quà biếu.
Gia đình có trẻ em suy dinh dưỡng, người già hoặc người sức khỏe yếu cần tăng sức đề kháng.
Định vị
“Sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến Vinamilk” product is a dairy product for all customers người có nhu cầu sử dụng để nâng cao sức khỏe mỗi ngày Đối với khách hàng, Vinamilk định vị sản phẩm này như “Món quà sức khỏe lý tưởng cho mọi người”.
S n ph mả ẩ Đ c tr ngặ ư S c m nhứ ạ Nh ng l i ích ữ ợ s a nữ ước - Dầễn đầầu
H p giầắyộ b sungổ thươ hi ungệ s aữv i vitaminớ K2 in Vietnam.
- Dòng đầầu tên giúp xương hầắp thụ canxi tôắt h n T iơ ạ
– 110ml, 180ml c aủ đôầng th i, nóờ
S a tữ ươ ệi t t trùng h pộ ch a t yêắnứ ổ
Vinamilk thanh trùng s aữ giúp duy trì xương chắắc kh e cho bỏ
Lô 24 h pộ có ch aứ tổ chim trong đ tu i đang phát tri n và ộ ổ ể ng ườ ớ i l n.
Thành phầần: Tươi thành phầần in Vietnam S kêắt h p c aự ợ ủ
Selenium: hôễ trợ đường chầắt nổ đ nhị
(2,8%), nguôần gôắc c aủ ĐÊẾN c ng côắủ
(471, tnh chêắ s c đêầ kháng choứ
460(i), 407, 466), yêắn sào. cagia đinh. t ng h pổ ợ - S n xuầắt trênả hương li uệ vì hi n đ iệ ạ th c ph m, vitaminự ẩ công nghệ
(natri ascorbat, đêắn các dòng,
A, K2, D3), Để có được chỗ đứng cũng như tạo uy tín và sự tín nhiệm với khách hàng Vinamilk luôn chú trọng và đầu tư mạnh vào chiến lược phát triển và cải tiến sản phẩm.
Sản phẩm của công ty cũng rất đa dạng và phong phú giúp thỏa mãn nhu cầu của nhiều khách hàng trong và ngoài nước.
- Cao dinh dưỡng nước chanh thành phầần Cho m iọ thành viên c aủ
Bao bì: M iớ h pgiaộ đình. thiêắt kêắ,
"vàng" sang tr ngọ bao bì màu, khác v iớ thành phầần t caoừ bao bì quen thu cộ s a chầắt lữ ượng phong cách mà chúng ta thầắy nh p kh uậ ẩ bò v iớ trong các s n ph m s a.ả ẩ ữ chắm sóc c n th n.ẩ ậ
Table 3 Features, strengths and benefits of “Sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến
Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp cùng kinh doanh một phân khúc thị trường nên giá cả cạnh tranh ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm của Vinamilk Vì vậy, Vinamilk đã áp dụng các phương pháp định giá cạnh tranh Vinamilk chú trọng sản xuất chất lượng cao hàng nhưng đặt sản phẩm của mình ở mức giá cạnh tranh Với ý nghĩ đó, định giá của Vinamilk chiến lược không chỉ đảm bảo lợi nhuận mà còn duy trì sức mua của người tiêu dùng.
Cụ thể, đối với dòng sữa tươi thanh trùng có chứa yến sào, sản phẩm được có giá:
45.000đ/ lốc 4 hộp 180ml, đây là mức giá khá cạnh tranh
Sản phẩm Giá cả và Đặc điểm
– Sản phẩm TH true Milk Gold cũng có sản phẩm riêng đặc điểm phù hợp với người lớn tuổi như: dễ
Sữa TH true Gold để tiêu hóa (hàm lượng Lactose thấp, thêm chất xơ) và tốt hơn tốt cho sức khỏe (ít béo, không thêm đường).
Sữa tiệt trùng Similac Eye-Q là loại sữa pha sẵn sữa bột cho bé từ 1 tuổi trở lên thương hiệu uy tín tại Mỹ Sản phẩm không chỉ
Mắt-Q tiện lợi mà còn cung cấp cho bé tất cả chất dinh dưỡng cần thiết, để anh ấy hoặc cô ấy có đủ năng lượng để làm việc, vui chơi và khám phá thế giới. Giá: 75.000đ/1 lốc 4 hộp 180ml
– Nhờ thừa hưởng tất cả các yếu tố “thiên thời địa lợi”. điều kiện, điều kiện tự nhiên, phương thức chăn nuôi và sự tham gia của các chuyên gia đến từ Thụy Điển, các Dòng sản phẩm sữa tươi 100 điểm NutiMilk có tỷ lệ cao
Nutifood hàm lượng dinh dưỡng lên đến 3,5g Protein và 4,0g Chất béo trong100ml, tương đương với sữa tươi nhập khẩu.
Bảng 4 Đặc điểm và giá một số sản phẩm cạnh tranh ở phân khúc cao cấp thị trường sữa Chiến lược giá cho năm 2023:
Quyết định không thay đổi giá trong năm tới.
Giá cả luôn là vấn đề được quan tâm hàng đầu bởi đây là yếu tố cạnh tranh và khuyến khích người tiêu dùng để quyết định lựa chọn sản phẩm Hiện tại giá sản phẩm “Sữa tươi tiệt trùng Ultra chứa yến” đang được rất nhiều khách hàng đón nhận và rất được ưa chuộng tại thị trường ngày nay. Điều này cho thấy mức giá Vinamilk đưa ra là hợp lý với túi tiền và giá trị mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng.
Chiến lược marketing của Vinamilk là xây dựng mạng lưới rộng khắp, đảm bảo cung cấp nhanh nhất sản phẩm trực tiếp đến tay người dùng Các sản phẩm sữa của Vinamilk đã trở nên phổ biến và dễ tìm khắp Việt Nam thông qua 3 kênh phân phối chính:
Kênh thứ nhất là hệ thống siêu thị, từ các siêu thị lớn như Coopmart, Big C cho đến các siêu thị nhỏ như Vinmart, Family mart, B's Mart.
Kênh phân phối thứ hai là các tài khoản trọng yếu như trường học, khách sạn, nhà hàng và kênh phân phối cuối cùng là qua đại lý với hơn 220.000 cửa hàng tại 63 tỉnh thành Việt Nam (ISAAC 2019) Các kênh này và các nhà phân phối trên toàn quốc đã đưa sản phẩm Vinamilk đến mọi miền đất nước với chất lượng như nhau. sản phẩm của mình thông qua các mạng trực tuyến như Shopee, Lazada…
Ngoài ra, Vinamilk luôn tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu.
Cụ thể, đầu năm 2021, Vinamilk đã xuất khẩu thành công sản phẩm tươi thanh trùng sản phẩm sữa yến sào đến đảo quốc sư tử - Singapore - thị trường đang được coi là “khó tính” nhất Đông Nam Á về cả sản phẩm và dịch vụ. tiêu chuẩn, quy định nhập khẩu cũng như mức độ yêu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng. 3.4 Khuyến mãi
Hiện tại: Quảng cáo trên báo, facebook: Tiếp tục xây dựng thông điệp “Premium quà tặng sức khỏe" Ưu điểm: Nếu người tiêu dùng quan tâm và tìm kiếm từ khóa về “Vinamilk”,
"tổ yến" thì sẽ dễ dàng tìm thấy các bài đăng, thông tin sản phẩm.
Nhược điểm: Độ phủ không cao do người Việt chủ yếu đọc và nhận tin tức qua các trang mạng xã hội hoặc video giải trí các ứng dụng hơn là đọc báo thậm chí trực tuyến.
Mục tiêu cho năm tiếp theo - 2023:
Dự kiến sẽ tăng khả năng nhận biết lên 15 %.
Thời gian: Từ 06/01/2023 đến 31/12/2023 phương pháp: Đăng bài trên Facebook Fanpage với các chương trình khuyến mãi.
– Đăng quảng cáo ngắn trên Youtube, Google, TV,
– Đăng bài viết trên báo.
– Up link sản phẩm đính kèm trên các sàn thương mại điện tử như Lazada, Shopee,
III “Marketing plan of “Sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến Vinamilk”
Thu hút sự chú ý và thuyết phục khách hàng tiêu dùng sản phẩm sữa tươi yến sào của thương hiệu Vinamilk.
- Để đạt được mục tiêu này cần 1 năm thực hiện (Từ 06/01/2023 đến ngày 31 tháng 12 năm 2023).
- Thực hiện các hoạt động quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng,
- Sử dụng nguồn vốn kinh doanh mạnh sẵn có.
- Nguồn nhân lực giàu kinh nghiệm của công ty từ bộ phận Marketing, nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm mới, cùng với hệ thống phân phối của Vinamilk đo lường được:
Chỉ số đo lường trong mục tiêu là % Cụ thể, mục tiêu là số lượng sản phẩm bán ra đạt trên 15% doanh thu và tăng 25% về mặt ghi nhận.
Mục tiêu này hoàn toàn có thể đạt được bởi Vinamilk là thương hiệu dẫn đầu thị trường sữa tại Việt Nam, độ phủ đại lý trên toàn quốc rất cao Cùng với sự ổn định sự phát triển của công ty ngay cả trong bối cảnh đại dịch vừa qua.
Ngoài ra, công ty còn phân phối cho hàng loạt siêu thị lớn và các nhà bán lẻ trên toàn quốc Ví dụ: Big C, Metro, Aeon, Vinmart+, Fivi Mart… Đó là phạm vi bảo hiểm từ các cửa hàng tạp hóa nhỏ đến siêu thị giúp việc mua sản phẩm trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Thực tế:
Hỗn hợp tiếp thị 4Ps
Giá
Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp cùng kinh doanh một phân khúc thị trường nên giá cả cạnh tranh ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm của Vinamilk Vì vậy, Vinamilk đã áp dụng các phương pháp định giá cạnh tranh Vinamilk chú trọng sản xuất chất lượng cao hàng nhưng đặt sản phẩm của mình ở mức giá cạnh tranh Với ý nghĩ đó, định giá của Vinamilk chiến lược không chỉ đảm bảo lợi nhuận mà còn duy trì sức mua của người tiêu dùng.
Cụ thể, đối với dòng sữa tươi thanh trùng có chứa yến sào, sản phẩm được có giá:
45.000đ/ lốc 4 hộp 180ml, đây là mức giá khá cạnh tranh
Sản phẩm Giá cả và Đặc điểm
– Sản phẩm TH true Milk Gold cũng có sản phẩm riêng đặc điểm phù hợp với người lớn tuổi như: dễ
Sữa TH true Gold để tiêu hóa (hàm lượng Lactose thấp, thêm chất xơ) và tốt hơn tốt cho sức khỏe (ít béo, không thêm đường).
Sữa tiệt trùng Similac Eye-Q là loại sữa pha sẵn sữa bột cho bé từ 1 tuổi trở lên thương hiệu uy tín tại Mỹ Sản phẩm không chỉ
Mắt-Q tiện lợi mà còn cung cấp cho bé tất cả chất dinh dưỡng cần thiết, để anh ấy hoặc cô ấy có đủ năng lượng để làm việc, vui chơi và khám phá thế giới. Giá: 75.000đ/1 lốc 4 hộp 180ml
– Nhờ thừa hưởng tất cả các yếu tố “thiên thời địa lợi”. điều kiện, điều kiện tự nhiên, phương thức chăn nuôi và sự tham gia của các chuyên gia đến từ Thụy Điển, các Dòng sản phẩm sữa tươi 100 điểm NutiMilk có tỷ lệ cao
Nutifood hàm lượng dinh dưỡng lên đến 3,5g Protein và 4,0g Chất béo trong100ml, tương đương với sữa tươi nhập khẩu.
Bảng 4 Đặc điểm và giá một số sản phẩm cạnh tranh ở phân khúc cao cấp thị trường sữa Chiến lược giá cho năm 2023:
Quyết định không thay đổi giá trong năm tới.
Giá cả luôn là vấn đề được quan tâm hàng đầu bởi đây là yếu tố cạnh tranh và khuyến khích người tiêu dùng để quyết định lựa chọn sản phẩm Hiện tại giá sản phẩm “Sữa tươi tiệt trùng Ultra chứa yến” đang được rất nhiều khách hàng đón nhận và rất được ưa chuộng tại thị trường ngày nay. Điều này cho thấy mức giá Vinamilk đưa ra là hợp lý với túi tiền và giá trị mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng.
Địa điểm
Chiến lược marketing của Vinamilk là xây dựng mạng lưới rộng khắp, đảm bảo cung cấp nhanh nhất sản phẩm trực tiếp đến tay người dùng Các sản phẩm sữa của Vinamilk đã trở nên phổ biến và dễ tìm khắp Việt Nam thông qua 3 kênh phân phối chính:
Kênh thứ nhất là hệ thống siêu thị, từ các siêu thị lớn như Coopmart, Big C cho đến các siêu thị nhỏ như Vinmart, Family mart, B's Mart.
Kênh phân phối thứ hai là các tài khoản trọng yếu như trường học, khách sạn, nhà hàng và kênh phân phối cuối cùng là qua đại lý với hơn 220.000 cửa hàng tại 63 tỉnh thành Việt Nam (ISAAC 2019) Các kênh này và các nhà phân phối trên toàn quốc đã đưa sản phẩm Vinamilk đến mọi miền đất nước với chất lượng như nhau. sản phẩm của mình thông qua các mạng trực tuyến như Shopee, Lazada…
Ngoài ra, Vinamilk luôn tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu.
Cụ thể, đầu năm 2021, Vinamilk đã xuất khẩu thành công sản phẩm tươi thanh trùng sản phẩm sữa yến sào đến đảo quốc sư tử - Singapore - thị trường đang được coi là “khó tính” nhất Đông Nam Á về cả sản phẩm và dịch vụ.
Khuyến mại
Hiện tại: Quảng cáo trên báo, facebook: Tiếp tục xây dựng thông điệp “Premium quà tặng sức khỏe" Ưu điểm: Nếu người tiêu dùng quan tâm và tìm kiếm từ khóa về “Vinamilk”,
"tổ yến" thì sẽ dễ dàng tìm thấy các bài đăng, thông tin sản phẩm.
Nhược điểm: Độ phủ không cao do người Việt chủ yếu đọc và nhận tin tức qua các trang mạng xã hội hoặc video giải trí các ứng dụng hơn là đọc báo thậm chí trực tuyến.
Mục tiêu cho năm tiếp theo - 2023:
Dự kiến sẽ tăng khả năng nhận biết lên 15 %.
Thời gian: Từ 06/01/2023 đến 31/12/2023 phương pháp: Đăng bài trên Facebook Fanpage với các chương trình khuyến mãi.
– Đăng quảng cáo ngắn trên Youtube, Google, TV,
– Đăng bài viết trên báo.
– Up link sản phẩm đính kèm trên các sàn thương mại điện tử như Lazada, Shopee,
Marketing plan of “Sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến Vinamilk”
Kế hoạch triển khai
Hành động 1: Xây dựng thông điệp “Món quà sức khỏe cao cấp”
+ Lý do: Do đây là sản phẩm mới nên ở giai đoạn đầu của vòng đời sản phẩm rất ít mọi người biết đến sự hiện diện của sản phẩm này Giới thiệu sản phẩm mới này tới khách hàng mục tiêu nhằm thu hút sự chú ý và thuyết phục khách hàng tiêu dùng sản phẩm.
+ Mục tiêu: Gia tăng sự nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm Sữa Yến Vinamilk.
+ Dự kiến tăng 10% nhận thức & 3% doanh thu
Sản phẩm Yến sào của Vinamilk ra đời phục vụ khách hàng tầm trung và cao cấp phân khúc Tổ yến đã được xác định trong tâm trí người tiêu dùng rằng đây là một loại thực phẩm rất tốt sản phẩm cho sức khỏe Sự kết hợp giữa sữa và yến sào là sự kết hợp tuyệt vời, bổ sung dưỡng chất cho cơ thể.
+ Thời gian: Từ ngày 1/6/2023 đến ngày 5/6/2023
+ Hình thức: Đăng trên Facebook Fanpage
Quảng cáo ngắn trên Youtube Đăng bài lên báo.
Sau khi lên kế hoạch, thống nhất nội dung video và bài viết quảng cáo, dự kiến ngay sau khi ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng có chứa tổ yến, các báo như: Tiến
Báo Phong, Tuổi trẻ Online, Tạp chí Doanh Nhân, sẽ đưa tin về sản phẩm này Chạy một đoạn video ngắn trên nền tảng Youtube giới thiệu về loại sữa mới và thông điệp của sản phẩm. Đồng thời, fanpage chính thức của Vinamilk trên Facebook cũng cập nhật thông tin chi tiết thông tin về sữa tươi có chứa yến sào.
+ Đối tượng: Những người có thói quen cập nhật tin tức từ báo chí, các bậc phụ huynh đang xem và quan tâm đến nội dung liên quan đến thực phẩm chức năng trên Facebook và
+ Kinh phí: Trang báo (150.000.000 VNĐ), chạy quảng cáo trên Facebook (VNĐ
350.000.000), chạy quảng cáo ngắn trên Youtube (500.000.000)
Hành động 2: Chương trình: “Tặng quà đẳng cấp - Trao ngàn yêu thương”
+ Lý do: Khuyến mãi giúp thúc đẩy khả năng mua làm quà cho con của phụ huynh.
+ Mục tiêu: Kích thích dùng thử sản phẩm, tăng độ nhận biết, tăng doanh thu
Dự kiến tăng 5% nhận thức, doanh thu 5%
+ Hình thức khuyến mãi: Mua 2 gói tặng 1 hộp với hộp được thiết kế riêng theo
Ngày Quốc tế thiếu nhi.
Sau khi phân tích thị trường về sức mua và khả năng cung ứng của hệ thống phân phối, công ty sẽ quyết định khối lượng bán và sản phẩm sẽ đến với các chương trình khuyến mãi Lập danh sách các kênh phân phối sản phẩm và Liên hệ với các nhà phân phối để
22 đàm phán và phổ biến các chương trình khuyến mãi Ngoài ra hãng thiết kế thêm mắt bắt banner, standee để trưng bày tại các địa điểm quảng cáo nhằm quảng bá cho khuyến mãi.
+ Đối tượng: những khách hàng thích khuyến mãi, mẫu mã đẹp khi phân phối hệ thống
+ Kinh phí: Liên hệ nhà phân phối (10.000.000đ), thiết kế và in banner & standee
Action 3: Community imprint “Quỹ sữa vươn cao”
+ Lý do: Tổ chức chương trình gây quỹ tặng sữa cho trẻ em có hoàn cảnh khó khăn trên toàn quốc Quốc gia.
+ Mục tiêu: Tạo ấn tượng và phát triển hình ảnh tốt đẹp về Vinamilk trong tâm trí người tiêu dùng của người tiêu dùng.
Tăng nhận thức về thương hiệu
Tạo tiền đề cho một chương trình khuyến mãi sắp tới.
Dự kiến tăng nhận thức 5%, tăng doanh thu 2%
+ Thời gian: Thời gian dự kiến từ ngày 1/7/2023 đến ngày 9/1/2023
+ Hình thức: Khi khách hàng mua sữa Vinamilk Tổ Yến Với mỗi hộp sữa bán ra, khách hàng đã đóng góp 1 ly sữa vào quỹ sữa vươn lên.
Tạo nội dung video cho nền tảng tiktok và đăng lên Facebook Fanpage để gây quỹ nội dung: Với mỗi hộp sữa, khách hàng đã đóng góp 1 ly sữa vào quỹ sữa mà gây quỹ cho trẻ em có hoàn cảnh khó khăn trên cả nước Trong video có những người nổi tiếng Tiktoker kêu gọi mọi người tham gia chương trình sữa tươi tiệt trùng Vinamilk sản phẩm có chứa yến sào.
+ Đối tượng quảng cáo: công chúng và các đơn vị nhà nước
+ Ngân sách: liên hệ với các Tiktoker nổi tiếng (100.000.000 VNĐ)
Hành động 4: Chương trình “Tổ ấm vàng sức khỏe vàng”
+ Làm quà biếu gia đình ngày tết
Ngày bắắt đầầu Ngày cuôắi
Tắng Lên kêắ ho ch và thôắng nhầắt n i dung qu ng cáoạ ộ ả 1/6/2023 1/7/2023 khách hàng
Th i gian liên h và trao đ iờ ệ ổ và s công nh nự ậ vì n i dung bài viêắt v i nhàộ ớ báo 1/9/2023 13/1/2023
Duy t video qu ngệ ả cáo Vinamilk's
S a Yêắnữ Đắng thông tn s n ph m m iả ẩ ớ trên
15 /1/2023 các s n ph m.ả ẩ nêần t ng truyêần thông xã h iả ộ 18/3/2023
+ Mục tiêu: Tăng trưởng doanh thu năm 2023
Tăng nhận thức về thương hiệu
Phù hợp với lịch nghỉ Tết Nguyên Đán 2023 tại Việt Nam Thống nhất nội dung chương trình và liên hệ với các nhà phân phối để phổ biến chương trình khuyến mãi: Tặng 2 hộp sữa khi mua 2 vỉ sữa tươi Công ty thiết kế banner và standee để trưng bày tại các địa điểm quảng cáo nhằm thúc đẩy chương trình khuyến mãi Chạy quảng cáo trên tivi và các trang mạng xã hội (Facebook, youtube, website doanh nghiệp, )
Dự kiến tăng 5% nhận thức, doanh thu 5%
+ Đối tượng: Khách hàng có nhu cầu sản phẩm tốt cho sức khỏe, mẫu mã đẹp để làm quà biếu
+ Ngân sách: Chạy quảng cáo trên TV và các trang mạng xã hội (2 tỷ đồng), banner và đứng (80.000.000 VND)
3.3 kế hoạch dòng thời gian
Giai đoạn 1: Xây dựng thông điệp “Món quà sức khỏe cao cấp” (Từ 1/6/2023 đến 20/3/2023)
Bảng 5 Thông điệp “Quà tặng sức khỏe cao cấp”
Nhiệm vụ dự kiến Ngày bắt đầu dự kiến Ngày cuối
Lập kế hoạch kích thước của chương trình khuyến mãi chương trình.
Phân tích thị trường mua hàng 5/1/2023 5/6/2023 năng lượng và khả năng cung cấp của hệ thống phân phối
Xác định đối tượng mục tiêu và thời hạn của chương trình khuyến mãi
5/8/2023 5/10/2023 cha mẹ' Lập danh sách phân phối khả năng mua sữa như ĐẾ
Liên hệ nhà phân phối và 5/11/2023 13/2023 những món quà những đứa trẻ phổ biến các chương trình khuyến mãi cho nhà phân phối
Duyệt nội dung cho các chương trình khuyến mãi
Phát clip quảng cáo và quảng cáo trên mạng xã hội mạng lưới và trang web kinh doanh 14/5/2023 6/1/2023 Đặt banner và standee tại địa điểm bán hàng
Bài kiểm tra Và Theo dõi hoạt động bán hàng ôn tập địa điểm 15/5/2023 6/10/2023 Đánh giá và thống kê của vì
Bảng 6 “Giva quà tặng cao cấp – Trao ngàn yêu thương”
State 3: Community imprint “Quỹ sữa vươn cao" (From 1/7/2023 to 1/10/2023)
Sự vật Nhiệm vụ dự kiến
Ngày bắt đầu dự kiến Ngày cuối
Quảng cáo trên mạng xã hội nền tảng (TikTok, Facebook,
Youtube) với sự xuất hiện của các tiktoker nổi tiếng để kêu gọi tổ chức một gây quỹ chương trình để cho sữa thiệt thòi những đứa trẻ mọi người tham gia vào chương trình để đóng góp cho “gây quỹ sữa” của sản phẩm sữa tươi thanh trùng chứa con chim của Vinamilk tổ
Tạo một quỹ quyên góp với
1/7/2023 20/9/2023 sang quốc gia các mỗi hộp sữa bán ra, một khách hàng đã đóng góp 1 ly sữa cho quỹ tăng sữa.
Lập danh sách những người có hoàn cảnh khó khăn trẻ em từ thông tin của chính quyền địa phương
Tặng sữa cho người có hoàn cảnh khó khăn trẻ em và thông báo nó để
Table 7 “Quỹ sữa vươn cao" Program
Bang 4: Chương trình “Tổ ấm vàng cho sức khỏe vàng” (Từ 1/11/2023 đến 31/12/2023)
Nhiệm vụ dự kiến Ngày bắt đầu dự kiến Ngày cuối
Lập kế hoạch kích thước của chương trình khuyến mãi chương trình.
Phân tích thị trường mua hàng
1/11/2023 7/11/2023 năng lượng và khả năng cung cấp của hệ thống phân phối
Doanh thu tăng trưởng trong
Xác định đối tượng mục tiêu và thời hạn của chương trình khuyến mãi
Lập danh sách phân phối kênh truyền hình
Liên hệ nhà phân phối và 14/11/2023 16/11/2023 phổ biến các chương trình khuyến mãi cho nhà phân phối Đăng nội dung khuyến mãi trên
Facebook. Đặt banner và standee tại
Bài kiểm tra Và ôn tập
Theo dõi hoạt động bán hàng địa điểm.
Bảng 8 Chương trình “Tổ ấm vàng sức khỏe vàng”
Vinamilk tự hào là doanh nghiệp đầu tiên ra mắt sữa tươi yến sào Ở Việt Nam Sản phẩm này được đánh giá không chỉ là sự lựa chọn dinh dưỡng cho bản thân mà còn như một món quà sức khỏe cao cấp gửi đến gia đình, bạn bè Thông qua thị trường vĩ mô và vi mô analysis, it can be seen that Vinamilk's liquid milk products in general and "Sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến Vinamilk" in particular have great potential in the future when the quá trình đô thị hóa ở Việt Nam đang diễn ra nhanh hơn và con người ngày càng quan tâm đến sức khỏe của bản thân và gia đình hơn bao giờ hết Từ đó, để đạt được kết quả tiếp thị tốt nhất, chúng tôi đã phân tích không chỉ môi trường bên ngoài hoặc đối thủ cạnh tranh mà còn cả những thuận lợi và khó khăn của bản thân công ty và sản phẩm để có thể đưa ra khuyến nghị tốt nhất Đặc biệt, ưu điểm của kế hoạch tiếp thị hiện tại là chiến lược định giá và phân phối Tuy nhiên, chỉ tiếp thị sản phẩm trên báo chí và Facebook làm cho độ nhận biết của sản phẩm khá thấp Do đó, chúng tôi quyết định tiếp thị trên nhiều nền tảng hơn như Youtube và Tiktok với nhiều khuyến mãi kèm theo link sản phẩm dẫn đến các trang thương mại điện tử như Lazada,
Shopee, Tiki,… Với chiến lược marketing này, chúng tôi hy vọng sẽ đạt được mục tiêu tăng ghi nhận 25% và lợi nhuận hơn 15% vào năm 2023.
