tập đoàn hòa phát hpg

Hiện nay, Tập đoàn Hòa Phát nằm trong Top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam, Top 10 DN lợi nhuận tốt nhất, Top 5 DN niêm yết có vốn điều lệ lớn nhất thị trường chứng khoán Việt N

Nhóm 8

TÊN THÀNH VIÊN ĐÓNG GÓP

Huỳnh Xuân Bảo 100%

Lê Viết Hoàng Nhân 100%

Phạm Thu Sương 100%

Nguyễn Văn Duy Phúc 100%

Đào Phương Nam 100%

Hồ Thanh Tịnh 100%

Hoàng Văn Hưng 100%

Võ Hoài Nam 100%

Nguyễn Ngọc Trường 0%

ĐỀỀ TÀI

1.GIỚI THIỆU

Tập đoàn Hòa Phát (HPG)

Hòa Phát là Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam Khởi đầu từ một Công ty chuyên buôn bán các loại máy xây dựng từ tháng 8/1992, Hòa Phát lần lượt mở rộng sang các lĩnh vực khác như Nội thất, ống thép, thép xây dựng, điện lạnh, bất động sản và nông nghiệp Ngày 15/11/2007, Hòa Phát chính thức niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán Việt Nam với mã chứng khoán HPG

Tập đoàn Hòa Phát giữ thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng, ống thép Hiện nay, Tập đoàn Hòa Phát nằm trong Top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam, Top 10 DN lợi nhuận tốt nhất, Top 5 DN niêm yết có vốn điều lệ lớn nhất thị trường chứng khoán Việt Nam Vốn hóa thị trường của HPG đạt 11 tỷ đô la Mỹ, nằm trong top 15 công ty thép có mức vốn hóa lớn nhất trong ngành thép thế giới

1.2 Sản phẩm và dịch vụ của công ty

Hiện nay, Tập đoàn hoạt động trong 05 lĩnh vực: Gang thép (thép xây dựng, thép cuộn cán nóng)

- Sản phẩm thép (gồm Ống thép, tôn mạ, thép rút dây, thép dự ứng lực) - Nông nghiệp - Bất động sản – Điện máy gia dụng Sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng 90% doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn Với công suất 8 triệu tấn thép thô/năm, Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất khu vực Đông Nam Á.Vì vậy nhóm chúng em chỉ xin thuyết trình về phần sản xuất thép của tập đoàn Hòa Phát

2 Môi trường vi mô và vĩ mô của Hòa Phát

2.1 Môi trường vi mô

2.1.1 Đối thủ cạnh tranh

-Đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Hòa Phát bao gồm : Pomina ,Posco SS Vina ,Vina Kyioei ,Thép Miền Trung vv…

-Theo số liệu từ Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA), sau 7 tháng đầu năm 2019, Tập đoàn Hòa Phát (HPG) đang đứng đầu thị trường về thị phần tiêu thụ thép xây dựng với 25,2% Đứng thứ hai là VNSteel với 15,9%, Vinakyoei và Pomina với lần lượt giữ 8,7% và 8,2% thị phần tiêu thụ trên thị trường

- Ngành thép nước ta khá là đặc thù vì thị phần riêng lẻ và chia theo từng vùng miền.Miền Bắc đóng góp phần lớn doanh thu cho Hòa Phát.Trong khi ở miền Bắc, Hòa Phát chiếm lĩnh tới 34% Thì ở miền Nam, đại gia thép này chỉ sở hữu 9% Những tay chơi lớn thực sự làm chủ thị trường miền Nam chính là những cái tên đứng sau Hòa Phát trên bảng thị phần cả nước: Vina Kyoei, Pomina, VNSteel và Posco SS Vina

2.1.2 Nguồn cung cấp

- Nguyên liệu đầu vào của Hòa Phát gồm 2 loại chủ yếu: Nguyên liệu để sản xuất phôi thép và sản xuất thép Nguyên liệu chính để để sản xuất phôi thép là các phế liệu thép và gang luyện kim.Hiện nay, nguồn cung cấp nguyên liệu này chủ yếu là Nhật, Hoa Kỳ, các nước Nam Phi, Trung Quốc.Hiện nay Hòa Phát đã chủ động đáp ứng được 80% nguồn nguyên liệu này trong nước, 20% còn lại phụ thuộc vào nhập khẩu

Một trong hai mỏ quặng huyện Vị Xuyên, tỉnh Hà Giang của Hòa Phát

-Với tỷ lệ tiêu hao 1 tấn gang thép cần 1,65 triệu tấn quặng thì Hòa Phát cần 3 triệu tấn quặng mỗi năm Trong khi nguồn cung trong nước có hạn, nguồn quặng thế giới rất dồi dào, giá nhập khẩu hiện đang ngang bằng hoặc rẻ hơn giá quặng trong nước mà chất lượng tốt hơn nên Hòa Phát không có lý do gì mà không nhập quặng.Vì vậy Hòa Phát mua lại Dự án quặng sắt Roper Valley tại Úc với trữ lượng dự đoán 320 triệu tấn và công suất khai thác 4 triệu tấn/năm nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiềm năng phát triển toàn cầu của doanh nghiệp này

Mỏ quặng sắt Roper Valley có trữ lượng ước tính đạt 320 triệu tấn tại Australia

2.1.3 Khách hàng

Hòa Phát là công ty B2B B2B là viết tắt của “Business To Business”, được dùng để chỉ

hình thức kinh doanh, giao dịch trực tiếp giữa doanh nghiệp và doanh nghiệp Bạn có thể hiểu đơn giản B2B là một doanh nghiệp cung cấp những thứ mà doanh nghiệp khác cần

Về thị trường mục tiêu, Hòa Phát đánh vào những đối tượng như sau:

Khách hàng bên ngoài: Là những doanh nghiệp sản xuất thép, phôi thép, hàng gia dụng, các nhà máy đóng tàu, đơn vị xây lắp thủy lợi, đường bộ, nhà thầu thi công xây dựng… mỗi đơn đặt hàng đều theo số lượng lớn Vậy nên, nhóm khách hàng này yêu cầu cao về chuẩn kích thước, khối lượng

ảnh ngành đóng tàu và xây dựng ở VN

Khách hàng nội bộ: Đây là những công ty thành viên trong tập đoàn Hòa Phát như công ty thép, công ty thiết bị phụ tùng, công ty điện lạnh, công ty nội thất Mặc dù về

số lượng, khách nội bộ không thể so sánh được với khách bên ngoài, tuy nhiên đây lại

là đối tượng trung thành, sử dụng sản phẩm của công ty lâu dài

ảnh thực tiễn về ngành bán lẻ nội bộ của công ty Hòa Phát

2.1.4 Cổ đông chiến lược & cổ phiếu

Người nắm giữ số cổ phần lớn nhất cuả Hòa Phát hiện nay là:

-Trần Đình Long (Chủ tịch HĐQT của Hòa Phát) sở hữu 26,01%

-Bà Vũ Thị Hiền (Vợ ông Trần Đình Long) sở hữu 7.3%

-Sở hữu nước ngoài 30%

-Cổ đông trong nước 36.6%

Hiện nay tập đoàn Hòa Phát là một trong những số ít tập đoàn không có cổ phần của nhà nước

Cổ phiếu HPG được niêm yết trên sàn chứng khoán từ cuối năm 2007, mặc dù có biến động nhưng xu hướng chung là tăng Năm 2019 giá cổ phiếu có giảm mạnh nhưng tới năm 2020 tăng trở lại gấp 4 lần

Giá cổ phiếu HPG ghi nhận mức thấp nhất là 990 đồng/cổ phiếu vào ngày 24/02/2009, cao nhất

là 58.000 đồng/cổ phiếu tăng gấp 59 lần vào ngày 28/10/2021 so với thời điểm 2009 Hiện tại giá

cổ phiếu HPG đang trong khoảng 19.400d/cổ phiếu, dẫn đầu trong nhóm cổ phiếu hấp dẫn tại thị trường ngành thép VN

2.2 Môi trường vĩ mô

2.2.1 Phân tích vĩ mô

a.Tăng trưởng kinh tế

PHÂN TÍCH VĨ MÔ:

1 Tăng trưởng kinh tế của thép Hòa Phát:

Sản lượng thép giai đoạn 2012-2016 đạt 17,5%/năm Với nhu cầu tiêu thụ thép với người mới khoảng 180-190 kg,ước tính khoảng 217kg/người, ước tính khoảng 267kg/người.Năm 2017 tổng sản lượng thép trong nước đạt 11,4 triệu tấn, đạt trung bình 20%/năm trong giai đoạn 2013-

2017 Tổng sản lượng thép sản xuất với doanh nghiệp trong nước năm 2016 là hơn 17,8 triệu tấn, tăng 18,7% so với năm 2015.Tới 9 tháng đầu năm 2017, con số này đạt 15,4 triệu tấn.Thế mạnh của ngành thép Việt Nam vẫn là các sản phẩm thép xây dựngchiếm 44% tổng sản lượng sản xuất

toàn ngành.

2 Lạm phát đối với tập đoàn Hòa Phát:

Đối với một nền kinh tế, khi xảy ra lạm phát nhà nước buộc phải thực hiện

chính sách tiền tệ thắt chặt bằng cách tăng lãi suất cho vay thì các công ty lại càng khó khăn hơn trong việc tiếp cận nguồn vốn của ngân hàng Tuy nhiên việc vay vốn của ngân hàng không hoàn toàn dễ dàng cho các công ty nhất là những công ty nhỏ Trong khi đó, đến 90% công ty thép Việt Nam là các công ty vừa và nhỏ, công ty tư nhân

Vì vậy, việc huy động vốn để mở rộng sản xuất hoặc nhập khẩu nguyên liệu để thực hiện các đơn hàng với những công ty này không hề đơn giản

3.Tỷ giá hối đoái và cán cân thương mại :

Tỷ giá USD/VND có tác động rất lớn đến nhiều khía cạnh của nền kinh tế Nhưng

trong ngắn hạn, việc tỉ giá USD/VND tăng mạnh làm ảnh hưởng đến nền kinh tế nước

ta ở một số khía cạnh xuất nhập khẩu Điều dễ nhận thấy là trong 2 tháng đầu, các vật liệu thép

có mức tăng mạnh liên quan đến nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất hoặc máy móc thiết bị hay đồ điện tử Trong đó nhóm hàng máy móc thiết bị, dụng cụ, phụ tùng đạt gần 4,82 tỷ USD, tăng 30,8% so với cùng kỳ năm 2016; nhóm hàng máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện tăng 18,4% so với cùng kỳ năm trước lên hơn 4,61 tỷ USD Đây đều là những mặt hàng có giá trị cao

4 Lãi suất:

Để thực hiện sản xuất, ngoài vốn tự có và vốn huy động qua các hình thức phát

hành chứng khoán, các công ty nói chung và công ty thép nói riêng đều phải sử dụng

đến nguồn vốn tín dụng của ngân hàng Tuy nhiên việc vay vốn của ngân hàng không

hoàn toàn dễ dàng cho các công ty, nhất là những công ty nhỏ Trong khi đó, đến 90% công ty thép Việt Nam là các công ty vừa và nhỏ.Tình hình lãi suất huy động và cho vay ở Việt Nam khá ổn định,nhưng khả năng vay cũng cần chủ yếu đặc biệt là nợ ngắn hạn là điểm cần lưu

ý ở các doanh nghiệp thép Việt Nam Các doanh nghiệp thép nội địa có tỷ lệ vay nợ ngắn hạn khá cao, trung bình khoảng 70% và nợ dài hạn là 30% Điều này khiến hệ số thanh toán nhanh của các doanh nghiệp khá thấp Các khoản vay nợ ngắn hạn này dùng để tài trợ cho vốn lưu động bao gồm chi phí nhập khẩu nguyên vật liệu

2.2) Phân tích ma trận SWOT và chiến lược các cấp tổ chức; cấp đơn vị kinh doanh mà công ty thực hiện

a) Phân tích ma trận SWOT:

1 Điểm mạnh:

- Đạt nhiều giải thưởng lớn: Với 30 năm hình thành và phát triển, Hòa Phát từng nhiều lần chạm tay tới những giải thưởng danh giá mà mọi đối thủ đều khao khát Nổi bật những thành tựu nhất

có thể kể tới:

Top 50 công ty kinh doanh hiệu quả nhất Việt Nam

Top 10 cổ phiếu niêm yết có giá trị vốn hóa lớn nhất thị trường

Top 50 công ty niêm yết tốt nhất năm 2018 do Forbes Việt Nam xếp hạng

Top 20 doanh nghiệp nộp thuế TNDN lớn nhất Việt Nam

Top 40 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam

- Hòa Phát cũng tập trung vào mục tiêu mở rộng cơ sở sản xuất Với việc đầu tư dây chuyền sản xuất toàn diện của Primetals Technologies giúp thương hiệu này tăng quy mô sản xuất lên tới 5.6 triệu tấn/năm Qua đó, cung ứng đủ nhu cầu thị trường hiện nay, hạn chế tình trạng nhập khẩu nguồn nguyên liệu đầu vào từ các nước khác giúp tối đa hóa doanh thu mang lại đồng thời Hòa Phát cũng đang có dự định mua lại dự án quặng sắt Roper Valley tại Úc với trữ lượng dự đoán

320 triệu tấn giúp đáp đủ nguồn nguyên liệu đầu vào để phát triển trong tương lai

- Thị phần lớn: Tính tới tháng 1/2022, sản lượng thép xây dựng được bán ra của Hòa Phát đạt gần 382.000 tấn, tăng gấp 2 lần so với cùng kỳ năm ngoái Theo đó, thị phần của doanh nghiệp cũng tăng lên đáng kể, cụ thể đạt 36.3% Với con số này, Hòa Phát hiện vẫn giữ vững vị thế dẫn đầu trong ngành thép, bỏ xa doanh nghiệp nắm giữ thị phần đứng thứ hai là VNSteel (12.5%)

2 Điểm yếu:

- Chưa tối ưu được chi phí nguyên liệu đầu vào: Hiện nay, Hòa Phát vẫn chưa thể giữ mức giá nguyên liệu đầu vào ở mức thấp nhất Theo đó, thương hiệu này còn phụ thuộc vào diễn biến của thị trường khiến cho nguồn thu chưa được tối đa hóa

-Việc tiêu thụ các sản phẩm thép hạ nguồn cũng gặp khó khăn do thị trường trầm lắng do giá nguyên liệu nhập vào tăng nên làm giá thép tăng theo Theo đó, sản lượng ống thép và tôn mạ đạt lần lượt 53.000, 22.800 tấn trong tháng 11/2022 Riêng xuất khẩu tôn mạ là 9.000 tấn, bằng 16%

so với tháng 11/2021 giảm gần 1/5 so với 1 năm trước

- Rủi ro dư cung: Với việc tập trung mở rộng quy mô sản xuất ngày càng lớn có thể khiến Hóa Phát rơi vào tx`ình cảnh dư cung Thực tế cho thấy nhu cầu thị trường thép xây dựng hiện tại rơi vào mức tiêu thụ khoảng 10 triệu tấn/năm nhưng nếu xuất khẩu Tuy nhiên, khi dự án Dung Quất

đi vào hoạt động, hãng hoàn toàn có thể cung ứng ra thị trường khoảng nửa mức tiêu thụ hiện tại

Số lượng cung quá nhiều khiến thị trường chưa thể thích nghi và tiêu thụ được dẫn đến việc sản xuất dư thừa

3 Cơ hội:

- Tiềm năng thị trường lớn: Có thể nhận thấy trong vài năm trở lại đây thị trường thép Việt Nam đang trở nên sôi động hơn bao giờ hết, một phần là do tác động từ các dự án xây dựng đang đua nhau mọc lên Trong năm 2022, theo ước tính thị trường thép nội địa tăng trưởng tới 20%, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp trong ngành cùng nhau phát triển

-Dự án Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất 2 được cấp có thẩm quyền chấp thuận chủ trương đầu tư vào tháng 6 năm 2021 có tổng vốn đầu tư là 85.000 tỷ đồng Sau khi xây dựng xong, dự án sẽ thu hút khoảng 13.600 lao động, trong đó 80% là người địa phương và đáp ứng đủ nhu cầu phát triển nguồn cung ứng của Hòa Phát trong tương lai

4 Thách thức:

- Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt: Khi thị trường ngày càng mở rộng, việc xuất hiện thêm nhiều đối thủ gia nhập là không tránh khỏi Hiện nay, Hòa Phát đang phải chịu sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều ông lớn ở miền Nam và miền Trung như Formosa, Thép Thái Nguyên, Vina Kyoei,

…

- Rào cản gia nhập thị trường khác: Thép vẫn luôn là ngành quan trọng trên thế giới với tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc Tuy nhiên, rất nhiều nước hiện nay vẫn còn đặt nhiều rào cản gia nhập nhằm bảo vệ doanh nghiệp nội địa Điều này khiến các doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn khi tiếp cận các thị trường khác

b) Chiến lược các cấp tổ chức và các cấp đơn vị kinh doanh

- Chiến lược các cấp tổ chức:0

+ Chiến lược về giá: Nhận thấy ngành thép có đặc thù là có nhiều sản phẩm nhưng lại khác kích thước, chất liệu, vì vậy Hòa Phát đã áp dụng chiến lược định giá theo dòng sản phẩm Định giá theo dòng sản phẩm là chiến lược mà các doanh nghiệp sử dụng nhằm phân tách sản phẩm, dịch

vụ của mình thành nhiều mức giá, mục đích là để người tiêu dùng hình thành nên những cảm nhận về chất lượng khác biệt của từng sản phẩm

+ Chiến lược về hệ thống phân phối: có thể phủ sóng sản phẩm trên khắp 63 tỉnh thành Việt Nam Hòa Phát đã tìm kiếm và tiếp cận nhiều đại lý, doanh nghiệp uy tín hợp tác, cùng với mức chiết khấu cao giúp người tiêu dùng có thể tìm thấy sản phẩm một cách dễ dàng nhất Công ty hay đại lý đều có đầy đủ năng lực, nhân lực, phương tiện từ đó đưa các sản phẩm của Hòa Phát với giá cả cạnh tranh, đầy đủ, kịp thời, thanh toán linh hoạt đến tay khách hàng một cách thuận tiện nhất

- Chiến lược các cấp đơn vị:

+ Chiến lược về sản phẩm: Về chiến lược sản phẩm của Hòa Phát, hiện nay hãng đang tiến hành triển khai chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Quá trình này giúp doanh nghiệp đưa ra nhiều danh mục sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu phù hợp với thị trường

Ngoài việc đạt được lợi nhuận cao hơn, có một số lý do để một công ty phải đa dạng hóa như: + Giảm thiểu rủi ro trong trường hợp ngành suy thoái

+ Đa dạng hóa cho phép nhiều lựa chọn đa dạng hơn về các sản phẩm và dịch vụ Nếu được thực hiện đúng cách, đa dạng hóa sẽ thúc đẩy tích cực hình ảnh thương hiệu và công ty có thể tự bảo vệ mình khỏi các đối thủ cạnh tranh

2.3 Phân tích kỹ năng và quyền lực của nhà quản trị

2.3.1 Kỹ năng của nhà quán trị

-Nhắc tới Hòa Phát thì nhắc tới Trần Đình Long chủ tịch hội đồng quản trị của Hòa Phát (được mệnh danh là “Vua Thép”)

-Kỹ năng đầu tiên mà em muốn nói là tầm nhìn xa và rộng của ông Trần Đình Long vì khi tập đoàn Hòa Phát mới phát triển trong nước ông đã đưa ra những phương án và quyết định giúp cho tập đoàn vươn lên số 1 Đông Nam Á như tái đầu tư vào các dự án mới có tiềm năng phát triển

trong tương lai tiêu biểu là dự án Công ty Cổ phần Thép Hòa Phát Dung Quất được thành lập tháng 2/2017 nay đã là dự án thành công nhất giúp Hòa Phát vươn lên số 1 Đông Nam Á và còn ngày càng vươn ra thế giới

- Kỹ năng lập kế hoạch: Trong tập đoàn ông Long là người ra quyết định trên cơ sở tham khảo

ý kiến của cổ đông và toàn bộ bộ máy của công ty sẽ hành động theo quyết định đó Các quyết định của ông ảnh hưởng rất lớn tới vận mệnh của doanh nghiệp Ông nhận thức được rằng một

kế hoạch sai lầm rất có thể sẽ đưa đến những hậu quả khó lường.Vì vậy ông rất quan trọng việc lập kế hoạch để đảm bảo cho những kế hoạch hợp lý và hướng toàn bộ nhân viên làm việc theo mục tiêu của kế hoạch đã định

- Kỹ năng giải quyết vấn đề: Ông luôn giải quyết vấn đề qua các bước sau: nhận diện vấn đề, tìm nguyên cớ của vấn đề, phân loại vấn đề, tìm giải pháp và lựa chọn giải pháp tối ưu Kỹ năng giao tiếp tốt: Ông là người có khả năng giao tiếp, diễn thuyết để thuyết phục những người khác tin tưởng, nghe theo và làm theo Chính như vậy ông mới điều hành được cả tập đoàn lớn, tuyển dụng được đội ngũ chuyên gia, cán bộ công nhân viên đầy năng lực để phục

vụ sản xuất ổn định tại các nhà máy trải rộng trên khắp lãnh thổ Việt Nam và nước bạn Lào Ông cho rằng tiền có thể mua được thời gian chứ không mua được sự sáng tạo hay lòng say

mê công việc Mà mức độ sáng tạo hay lòng say mê công việc lại phụ thuộc vào khả năng tạo động lực cho nhân viên để khẳng định lòng trung thành và sự cảm kết của người lao động Bên cạnh đó ông rất quan tâm đến mức lương cao và một văn phòng đầy đủ tiện nghi để có thể giữ nhân viên tốt

Quyền lực của ông Trần Đình Long trong tập đoàn Hòa Phát và bạn bè quốc tế

Trong tập đoàn Hòa Phát ông Trần Đình Long đang ở chức vị chủ tịch hội đồng quản trị và nắm 26% cổ phần

còn trong giới kinh doanh Việt Nam, không khó để kể ra nhiều doanh nhân có xuất phát điểm khó khăn, nhưng bằng sự nỗ lực phấn đấu không ngừng nghỉ, họ đã dựng nên những đế chế khổng lồ, thậm chí nhiều tập đoàn đã lan tỏa hình ảnh đất nước Việt Nam đến bè bạn quốc tế Trong số này, cái tên tiêu biểu không thể không nhắc đến là ông Trần Đình Long.Nhắc tới ông Trần Đình Long,

sẽ là thiếu sót nếu không đề cập cổ phiếu HPG Trong giới đầu tư chứng khoán, người ta thường gọi cổ phiếu HPG là “không Hòa thì Phát” Điều này phần nào phản ánh đà tăng trưởng chắc chắn, cũng như sự tin tưởng của nhà đầu tư đối với ban quản trị của tập đoàn Hòa Phát

3.KẾT LUẬN

Mặc dù cùng nằm trong sự hoành hành của đại dịch nhưng kết quả kinh doanh của Tập đoàn thép Hòa Phát thời gian gần đây đã khiến nhiều người ngưỡng mộ Theo con số thống kê của năm 2021, Tập đoàn Hòa Phát ghi nhận doanh thu 150.800 tỷ đồng, tăng 65% so với 2020