Dé có thể duy trì được hoạt động kinh doanh tốt, các doanh nghiệp Việt Nam không chỉ cần tập trung vào mở rộng hoạt động xuất nhập khâu, mà còn cần cải tiến quy trình tổ chức kinh doanh
CƠ SỞ LÝ LUẬN VE NÂNG CAO HIỆU QUA KINH DOANH
Khái niệm về hiệu quả kinh COGMN c5 5S +svvsseeeeeees 4 1.1.2 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh nhập khiẩu -cccccccccsrsrsrses 6 1.1.3 Cac chỉ tiêu phan ánh hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh 11/1127 sen eeeD 1.2 Cơ sở lý luận về nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ở doanh 1.2.1 Khái niệm về hoạt động nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập 1.2.2 Ý nghĩa, vai trò của hoạt động nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập ý ME
Theo khoản 21 Điều 04 Luật Doanh nghiệp năm 2020 đã công bố: “Kinh doanh là việc thực hiện liên tục một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản pham hoặc cung ứng dich vu trên thi trường nhằm mục đích tìm kiếm sự sinh lời” Đối với nền kinh thế thị trường mở như hiện nay, mục tiêu chính của hầu hết các doanh nghiệp là làm sao để có thé mang lại nhiều lợi nhuận nhất cho công ty Đề đạt được mục tiêu đó, các loại hình doanh nghiệp cần lên kế hoạch và thực hiện các chiến lược kinh doanh được đưa ra phù hợp với hoàn cảnh và tình hình thay đổi của môi trường kinh doanh Đồng thời, họ cần tối ưu hóa sử dụng nguồn lực của minh dé đảm bảo hiệu quả kinh doanh Các hoạt động kinh doanh cần được kiểm tra, phân tích và đánh giá thường xuyên dé đảm bao rang chúng đang diễn ra một cách hiệu quả và đem lại kết qua tốt nhất cho doanh nghiệp.
Hiệu quả là mức độ đạt được kết quả mong muốn với số lượng tài nguyên bỏ ra là thấp nhất “Hiệu qua là sự so sánh kết qua dau ra và yếu tố nguồn lực dau vào ” Sự so sánh này vừa mang tinh chất tương đối, vừa mang tính chất tuyệt đối.
Doanh thu, lợi nhuận tường được coi là kết quả đầu Trong khi đó các yếu tố nguồn lực đầu vào có thể là một hoặc nhiều tiêu chí như lao động, tài sản, chi phí hay nguôn vôn.
Hiện nay, có nhiêu quan niệm khác nhau về hiệu quả kinh doanh và dưới đây là một sô khái niệm được các nhà nghiên cứu đưa ra như sau:
Quan điểm thứ nhất, của Adam Smith (1776) đưa ra quan điểm: “Hiệu quả
- Kết quả đạt được trong hoạt động kinh tế, là doanh thu tiêu thụ hàng hóa” Theo định nghĩa này, có thể nhận thấy ý nghĩa của hiệu quả kinh doanh tương đương với kêt quả kinh doanh và định nghĩa hiệu quả kinh doanh dựa hoàn toàn vào lượng doanh thu từ việc bán sản phẩm Tuy nhiên, quan điểm nay có hạn chế là yếu tô chi phi đã không được tính đến, gây khó khăn trong việc phân biệt rõ ràng giữa hiệu quả kinh doanh và kết quả kinh doanh.
Quan điểm thứ hai, Paul A Samuelson, trong cuốn Kinh tế học xuất bản năn 1948 đã viết: “Hiệu quả tức là sử dụng một cách hữu hiệu nhất các nguồn lực của nền kinh tế dé thỏa mãn nhu cau, mong muốn của con người” Theo nhận định trên, Paul A Samuelson chỉ ra được đặc điểm nỗi bật của hiệu quả đó chính là phương thức tối ưu hóa các nguồn lực Nhưng quan điểm của nhà nghiên cứu này chưa thể đưa ra được cách xác định hiệu quả kinh doanh.
Quan điểm thứ ba, tac giả Phan Quang Niệm (2008) cho rằng: “Hiệu quả kinh doanh đồng nghĩa với phạm trù lợi nhuận, là hiệu số giữa kết quả thu về với chi phí bỏ ra để đạt được kết quả đó” Quan điểm chuyên môn được dé cập phía trước đã chỉ ra mối liên kết quan trọng giữa doanh thu và chỉ phí trong hoạt động kinh doanh, cho phép đánh giá lợi nhuận hoặc lỗ của doanh nghiệp Tuy nhiên, quan điểm này chưa thé phản ánh mối tương quan giữa chi phí sử dụng và kết qua thu được, một yếu tố quan trọng khác đề đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu.
Quan điểm thứ tư, theo Giáo trình Quản trị kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân: “Hiệu quả kinh doanh là phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực dé đạt được các mục tiêu kinh doanh xác định Chi các doanh nghiệp kinh doanh mới nhằm vào mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận và vì thế mới cần đánh giá hiệu quả kinh doanh” Hiệu quả kinh doanh luôn liên quan đến khái niệm lợi nhuận, có công thức tính bằng ty lệ giữa kết qua đạt được và chi phí phải bỏ ra dé đạt được kết quả đó Tuy nhiên, dé đạt được hiệu quả sản xuất kinh doanh cao, yếu tố quản lý sản xuất đóng vai trò quan trọng (Trương Bá Thanh, 2009).
Quan điểm thứ năm, ông Nguyễn Văn Phúc (2016) đã đưa ra nhận định:
“Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là phạm trù phản ánh mối quan hệ giữa kết quả kinh doanh mà doanh nghiệp thu được với chi phí hoặc nguồn lực bỏ ra dé đạt được kết quả đó, được thê hiện thông qua các chỉ tiêu về khả năng sinh lời của doanh nghiệp” Tại đây chúng ta cần phải phân biệt rõ giữa hai khái niệm đó là kết quả kinh doanh với hiệu quả kinh doanh Kết quả kinh doanh thường được tinh toán dựa trên các chỉ tiêu như tổng doanh thu, lợi nhuận, tong sản lượng tiêu thụ trong một khoảng thời gian xác định Trong khi đó, hiệu quả kinh doanh phản ánh mức độ sử dụng hiệu quả các nguồn lực sẵn có của doanh nghiệp, được tính bằng tỷ lệ giữa kết quả thu được và chỉ phí bỏ ra để đạt được kết quả đó.
Quan điểm thứ sáu, theo Dương Thu Minh (2017): “Hiệu quả kinh doanh là một đại lượng so sánh: So sánh giữa dau vào va dau ra, so sánh giữa chi phí kinh doanh bỏ ra và kết quả kinh doanh thu được” Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là một chỉ tiêu kinh tế được tổng hợp lại nhằm phản ánh trình độ sử dụng các yếu tố của quá trình sản xuất Cùng với sự áp dụng khéo léo, tư duy có chiến lược của các nhà quản trị doanh nghiệp giữa lý thuyết và tình huống thực tế nhằm khai thác tối đa các yếu tố đầu vào và đầu ra của quá trình sản xuất để tối ưu lợi nhuận một cách tốt nhất.
Như vậy, có thê kết luận rằng: “Hiệu quả kinh doanh là sự so sánh giữa kết quả đầu ra với các yêu tố, nguồn lực đầu vào dé tạo ra kết quả đó” Trong đó, các yếu tô va nguồn lực đầu vào quan trọng bao gồm vốn, tài sản, lao động và chỉ phí Các kết quả đầu ra quan trọng được đo lường bằng tổng doanh thu, lợi nhuận và giá trị tong sản lượng tiêu thụ Việc sử dụng các nguồn lực đầu vào hiệu quả sẽ gitip tối đa hóa các kết quả đầu ra, đảm bảo tăng trưởng và lợi nhuận cho doanh nghiệp Trong quá trình hoạt động, việc quản lý, tối ưu hóa và sử dụng hiệu quả các nguồn lực đầu vào là yếu tố quan trọng đối với sự thành công của một doanh nghiệp.
1.12 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
Hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực nhập khẩu với mục tiêu tăng lợi nhuận, và dé đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khâu trong quá trình nhập khâu hàng hóa, doanh nghiệp cần có cái nhìn tổng quan về quá trình nhập khẩu, đánh giá các mục tiêu được đề ra ban đầu, những thành tựu và xác định những hạn chế cần khắc phục và cải thiện Điều này giúp doanh nghiệp tôi ưu hóa được quy trình kinh doanh, đảm bảo các hoạt động tại công ty diễn ra không gián đoạn Việc đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khâu là cần thiết để giúp doanh nghiệp năm bắt được các thời cơ kinh doanh, cạnh tranh hiệu quả và đáp ứng yêu câu của khách hàng.
Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanhh nghiệp là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực, trình độ của tô chức, quan lý của doanh nghiệp dé đạt được mục tiêu kinh tế — xã hội, các mục tiêu riêng của doanh nghiệp đã được xác định, lên kế hoạch từ trước Hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp đạt được hiệu quả cao nhất khi lợi nhuận gia tăng với kết quả đạt được là tối đa với chi phí bỏ ra là tối thiéu.
Về mặt định tính, phạm trù phản ánh trình độ doanh nghiệp sử dụng nguồn lực của mình trong quá trình nhập khẩu dé đáp ứng được nhu cầu của thị trường và đạt được những mục tiêu mà doanh nghiệp đã lên kế hoạch từ trước, đó là hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.
Một cách định lượng, chỉ số thé hiện mối liên hệ giữa kết quả kinh doanh khi nhập khẩu và chi phí phát sinh từ việc nhập khẩu trong các điều kiện nhất định được coi là hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.
1.1.3 Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp
Các nội dung nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
1.2.3.1 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Vốn luôn được các nhà quản trị lưu tâm bởi nó tác động trực tiếp tới nguồn tiền phục vụ cho quá trình kinh doanh Bởi có vốn, doanh nghiệp mới được thành lập, cần vốn dé duy trì các hoạt động kinh doanh, cần vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh Do đó, để hiệu quả kinh doanh nhập khẩu được cao, công ty cần phải hiểu được cách thức vận hành của nguồn vốn và cách để có thé tận dụng nguồn vôn triệt đê và hiệu quả cao. Đề vốn được sử dụng một cách thông minh, đầu tiên công ty cần chủ động xây dựng huy động được vốn, hay nói cách khác phải gia tăng được nguồn vốn của công ty Nếu doanh nghiệp huy động được vốn càng lớn, thì cánh cửa mở ra cho các hoạt động kinh doanh càng hấp dẫn hơn Đồng nghĩa, doanh nghiệp cùng lúc có thê kinh doanh nhiều lĩnh vực, hay đồng thời thực hiện nhiều dự án, nhiều hoạt động kinh doanh Điều này giúp cho hiệu quả kinh doanh càng cao vì tăng được nguôn vôn và lợi nhuận.
Một số phương án giúp doanh nghiệp gia tăng được nguồn vốn của doanh nghiệp: như vốn nội bộ công ty, vốn vay, vốn đầu tư, vốn liên kết, chiếm dụng vốn hợp pháp từ đối tác Tuy nhiên, khi huy động đủ vốn duy trì hoạt động kinh doanh, thì quy trình quản lý, tận dụng, sử dụng vốn đạt hiệu quả cao là một điều tất yêu cần được xem xét kỹ lưỡng Nếu doanh nghiệp quan ly, sử dụng vốn không hiệu quả gây ra ton thất, thua lỗ, kinh doanh xuống dốc thì hậu quả nghiêm trong, dẫn tới nợ nan, hoặc dẫn tới ngừng hoạt động Vì vậy doanh nghiệp cần lưu tâm tới những van đê thiệt yêu sau:
Thứ nhất, doanh nghiệp cần ước tính số vốn lưu động cần thiết ở mức tối thiểu dé có thé bao quát hết tất cả khía cạnh kinh doanh trong chu kỳ tiếp theo. Điều này có thé được thực hiện bằng cách theo dõi các chỉ tiêu tài chính trong cơ sở đữ liệu và xác định số vốn lưu động cần thiết để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh hiện tại Ngoài ra doanh nghiệp cũng cần dự báo nhu cầu và những thay đổi có thị trường dé có kế hoạch huy động vốn phù hợp.
Thứ hai, doanh nghiệp cần nhanh nhạy trong việc khai thác các nguồn tài trợ von kinh doanh và lưu động Công ty có thể tận dụng tối da các loại nguồn vốn như vốn chiếm dụng, vay vốn từ ngân hàng, hợp tác đầu tư liên doanh, kết nối vốn và các phương thức khác Nếu sử dụng tốt các nguồn vốn này với mục đích cụ thê, doanh nghiệp sẽ có thé phân bổ nguôn lực tài chính theo từng bộ phận kinh doanh và sẽ đạt được hiệu quả kinh doanh cao.
Thứ ba, doanh nghiệp cần thực hiện việc quản lý nghiêm ngặt các nguồn tài chính có thể sử dụng hợp pháp Việc quản lý các nguồn tài chính phải được tuân thủ theo một quy trình khắt khe, nhằm đảm bảo răng các khoản vốn được sử dụng đúng mục đích và không gây ra các vấn đề vi phạm đạo đức và phi phạm pháp luật.
Thứ tw, trong trường hợp doanh nghiệp chưa đủ vốn lưu động, công ty có thể tìm kiếm các nguồn tài trợ khác từ bên ngoài Các nguồn tài trợ này có thể bao gồm vốn vay từ ngân hàng, các công ty tài chính, phát hành cô phiếu, trái phiếu và các phương thức khác Tuy nhiên, doanh nghiệp cần có những quyết định thấu đáo về yếu tô lãi suất của các nguồn tài trợ này dé tránh ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh của doanh nghiệp.
Thứ nam, bảo toàn vôn và tăng cường vốn lưu động có ý nghĩa quyết định dé doanh nghiệp duy trì hoạt động và tăng trưởng bền vững Tương tự như vốn cố định, việc bảo toàn vốn lưu động liên quan đến việc bảo vệ sức mua của nó Điều đó có nghĩa là giá trị của nguồn vốn không được giảm sút theo thời gian Bằng cách bảo toàn giá trị của vốn lưu động, các doanh nghiệp có thé đảm bảo rằng ho có đủ tiền cần thiết dé trang trải các mục tiêu ngắn hạn và gia tăng các cơ hội tăng trưởng
Thứ sáu, bang cách phân tích các chỉ số tài chính như vòng quay tổng vốn lưu động, hiệu suất sử dung dir liệu, tỷ lệ số nợ và các chỉ số khác, những người đứng đầu doanh nghiệp có thê xác định các lĩnh vực có thê tối ưu hóa việc sử dụng vôn, dân đên tăng lợi nhuận.
Về mặt nguyên tắc, quản lý vốn lưu động rất đơn giản, nhưng trên thực tế, đây là một việc rất phức tạp, đòi hỏi các nhà quản lý đứng đầu doanh nghiệp phải có cả kiến thức lý thuyết và kinh nghiệm thực tế Quản lý vốn lưu động đòi hỏi nhiều kỹ năng bao gồm việc hiểu các số liệu tài chính, dựa vào đó dé có thé phán đoán và đưa ra các quyêt định chiên lược giúp sử dụng vôn tôi ưu, hiệu quả cao.
Quản lý tài chính phải sở hữu “nghệ thuật” sử dụng vốn, bao gồm sự kết hợp giữa kinh nghiệm, khả năng phán đoán và óc sáng tạo Điều này đòi hỏi khả năng đánh giá tài chính dựa trên các thông tin và dữ liệu có sẵn, thông tin thị trường, đánh giá rủi ro và xác định các cơ hội tiềm năng phát triển Đông thời họ cũng cần phải có khả năng tư vấn và đưa ra các quyết định đúng dan về van dé tái chính, dau tư và quản lý nguồn vốn lưu động dé có thể duy trì và đảm bảo sự thành công dài hạn của công ty trong nền kinh tế thị trường khốc liệt và cạnh tranh cao.
1.2.3.2 Nâng cao hiệu quả sử dụng nguôn nhân lực. Đội ngũ nhân viên của mỗi công ty luôn được coi là tài sản quý giá và cần được trân quý nhất Bởi chỉ khi đội ngũ nhân viên có trình độ và kỹ năng tốt thì doanh nghiệp mới tỒn tại và phát triển được Đặt biệt trong môi trường khi cần phải tiếp xúc với nhiều yếu tố quốc tế như nhập khẩu thì vai trò của con người luôn đóng vai trò ưu tiên Các doanh nghiệp biết cách khai thác và sử dụng hợp lý đội ngũ này sẽ giảm được đáng ké chi phí vận hành doanh nghiệp, năng suất lao động được cải thiện và lợi nhuận được tạo ra bởi các cá nhân này sẽ cao Do đó, dé nang cao hiệu qua kinh doanh nhập khâu, doanh nghiệp cần đặc biệt chú trọng vào yếu tô nguôn nhân lực.
Các doanh nghiệp thường chú trọng cải tiến công tác quản trị nguồn nhân lực trong đó việc cải thiện đội ngũ nhân viên với chất lượng làm việc cao và năng suất là yếu tô đầu tiên trong quá trình nâng cao hiệu quả sử dung nguồn nhân lực. Nếu quản trị tốt, công ty có thê khai thác tối đa tiềm lực của mỗi người và cá nhận hóa năng lực của mỗi nhân viên Điều này giúp tạo dụng một hệ thống bài bản, có kiến trúc, tránh tình trang trùng lặp và chồng chéo, giúp công ty có thé linh hoạt ứng biến với những tình huống xảy ra bat ngờ, không được dự báo từ trước.
Hơn nữa, nếu tôn chỉ của công ty luôn luôn trong tâm phát triển nhân sự là điều cốt yếu thì công ty sẽ trì đội ngũ lao động chuyên nghiệp và hiệu quả Một lực lượng lao động chất lượng cao sẽ ít mắc phải những sai lầm cá nhân có thê dẫn đến tổn thất, thiệt hại và các chi phí không chính đáng khác cho công ty Mở rộng các chương trình đào tạo đội ngũ và phát triển năng lực chuyên môn nhằm nâng cao kỹ năng và kiến thức của nhân viên có thể giúp doanh nghiệp nuôi dưỡng một lực lượng lao động có tay nghề và năng lực cao, có kha năng thích ứng mọi yêu câu đê hoàn thành công việc và tạo ra kêt quả vượt trội.
Tóm lại, nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực có ý nghĩa quan trọng là ưu tiên hàng đầu góp phần vào sự phát triển và thành công bền vững của mỗi doanh nghiệp Đề điều này trở thành hiện thực, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc cải thiện các hoạt động quản lý nguồn nhân lực và đầu tư vào việc phát triển lực lượng lao động dé nâng cao kỹ năng và kiến thức của họ Bằng cách đó, các công ty có thé cải thiện năng suất tông thé, giảm chi phí và cuối cùng là tăng khả năng sinh lời.
1.2.3.3 Nâng cao hiệu quả sử dụng trang thiết bị
Các doanh nghiệp phải liên tục đổi mới và cải tiến các thiết bị phù hợp với các tiêu chuẩn công nghệ hiện đại trong xã hội, dé hoạt động hiệu quả Đối với các doanh nghiệp nhập khẩu, việc nâng cao hiệu quả sử dụng thiết bị đặc biệt quan trọng vì nó cho phép các công ty làm việc hiệu quả và nhanh chóng qua sự trợ giúp của máy móc.
Các biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
1.2.5.1 Các biện pháp tăng doanh thu kinh doanh nhập khẩu
* Xây dựng chiến lược kinh doanh nhập khẩu Đây là quá trình lên kế hoạch và trién khai các chương trình về nhập khẩu sản pham từ nước ngoài vào nước sở tại dé bán ra thị trường địa phương Chiến lược này bao gôm các bước như nghiên cứu thị trường, chọn sản phâm, tìm kiêm
27 nhà cung cấp, đàm phán hợp đồng, xây dựng hệ thống vận chuyền và quảng bá thương hiệu.
Chiến lược kinh doanh nhập khẩu luôn luôn là việc làm mỗi doanh nghiệp đều phải thực hiện mang tính chất dài hạn, bởi nó sẽ ảnh hưởng đến mọi hoạt động kinh doanh Chiến lược này sẽ bao gồm chiến lược liên quan đến mở rộng danh mục hàng hóa, mở rộng danh sách nhà cung cấp với sản phẩm có giá cả rẻ hơn hoặc sản phâm có chất lượng tốt Sản pham nhập ngoại giúp giảm chi phí sản xuất và kinh doanh Doanh nghiệp có khai thác ưu điểm về chi phí thấp và nguồn lực của quốc gia xuất khâu đề đàm phán và mua được sản phâm với giá tốt hơn Ngoài ra, việc nhập khẩu sản phẩm từ các quốc gia khác giúp đảm bảo nguồn cung cấp liên tục và ôn định, giảm thiêu rủi ro và tăng tính cạnh tranh.
Doanh nghiệp muốn áp dụng chiến lược kinh doanh nhập khẩu thành công cần phải đầu tư sức lực vào công cuộc nghiên cứu thị trường và tìm kiếm nhà cung cấp chất lượng Việc lên kế hoạch kỹ càng sẽ giúp doanh nghiệp khai thác hiệu quả các ưu thé về chi phí và nguồn lực của các quốc gia xuất khâu dé giảm số tiền vân hành và kinh doanh, đồng thời đảm bảo nguồn cung cấp liên tục và ôn định.
Từ đó, doanh nghiệp có thể tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường.
* Tiếp tục mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh và tệp khách hàng mục tiêu frong nước Đề phạm vi hoạt động được mở rộng và khách hàng mục tiêu trong nước gia tăng, công ty có thê áp dụng quy trình sau:
1 Tìm kiếm các kênh phân phối mới: Không chỉ dựa vào các kênh phân phối truyền thông như các cửa hàng bán lẻ, cần tìm kiếm các kênh phân phối mới như mạng lưới bán hàng trực tuyến, thị trường bán buôn và các đại lý.
2 Mở rộng danh mục sản pham và dịch vụ: Mở rộng danh mục sản phâm va dich vụ dé đáp ứng nhu cầu của khách hàng và thu hút khách hàng mới.
3 Tập trung vào khách hàng tiềm năng: Xây dựng tệp khách hàng mục tiêu và tập trung vào các khách hàng có tiềm năng đề tăng doanh số bán hàng.
4 Quảng bá thương hiệu: Tăng cường hoạt động quảng bá thương hiệu đề tăng tính nhận thức về thương hiệu và thu hút khách hàng mới.
28 Đề tăng doanh thu và lợi nhuận ngoài biện pháp gia tăng doanh số bán, công ty có thê nghiên cứu mở bán thêm các loại hàng hóa mới, và tìm kiếm thêm các khách hàng Dé doanh nghiệp không bi phụ thuộc vào nguồn thu đến từ một loại hàng hóa thì mở rộng chủng loại còn giúp doanh nghiệp giảm áp lực cạnh tranh, khám phá thêm nhiều cơ hội kinh doanh tiềm năng hơn Chiến lược này cần mang tinh dai hạn, công ty cần nghiên cứu kỹ trước khi triển khai Bên cạnh đó, mở rộng phạm vi hoạt động còn giúp tăng tính đột phá và sáng tạo trong doanh nghiệp, đặc biệt trong bôi cảnh thị trường ngày cảng cạnh tranh.
* Tang cường, mở rộng và củng cô quan hệ với các doi tac nước ngoài
Tăng cường, mở rộng và tăng cường liên kết với các đối tác quốc tế là một quá trình quan trọng trong việc tạo ra quan hệ hợp tác tốt và bền vững với các đối tác quốc tế Qua đó có thé gia tăng số lượng thị trường nhập khẩu, cạnh tranh tốt hon, tạo ra các cơ hôi kinh doanh hap dẫn Các hoạt động có thé bao gồm:
1 Tham gia vào các triển lãm và hội chợ kinh doanh quốc tế: Tham gia các sự kiện này giúp doanh nghiệp tìm kiếm các đối tác tiềm năng đồng thời tăng cường sự hiện diện và định vị của mình trên thương trường Tham gia các sự kiện này cũng cung cấp cho các một góc nhìn mới cho doanh nhân về xu hướng và thị trường quốc tế, học hỏi từ các doanh nghiệp thành công, và xây dựng mối liên kết chặt chẽ với các tô chức quốc tế Việc tham gia các sự kiện quốc tế còn giúp nâng cao khả năng đàm phán và ký kết các thỏa thuận với đôi tác quôc tê.
2 Tim kiếm đối tác phân phối và nhà cung cấp: Mở rộng và xây dựng mạng lưới đối tác phân phối sẽ giúp cho sản phẩm của doanh nghiệp bao phủ được thị trường nhanh hơn, trong khi đó tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với nha cung cấp sẽ dam bảo được nguồn cung của hàng hóa được ổn định Hai nhân tố này luôn phải được đặt ở thế cân bằng bởi nếu thiếu hụt nhà cung cấp thì công ty sẽ không có hàng dé bán, ngược lại nếu nhà phân phối không chịu hợp tác thì hàng hóa của doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng tắc nghẽn, không tiêu thụ được dẫn đến tồn kho và ảnh hưởng đết chất lượng và chi phí vận hành doanh nghiệp.
3 Tạo dựng mối quan hệ dài han: Đây được coi là hoạt động bồi dưỡng quan hệ khách hàng nước ngoài thường xuyên, giúp doanh nghiệp tăng sự tin tưởng và sự ôn định trong các quan hệ thương mại quôc tê.
Việc tăng cường, mở rộng hợp tác chặt chẽ với các đối tác nước ngoài mở ra một cánh cửa mới trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của mỗi doanh nghiệp. Mỗi đối tác sẽ như một mắt xích trong tổng hòa mối quan hệ rộng lớn của doanh nghiệp Nếu chú trọng xây dựng, doanh nghiệp sẽ được hưởng lợi từ việc có thê được chiết khấu lớn trong nhập khẩu hang hóa, làm việc dé hơn với đối tác nêu có sự cô phát sinh, nếu hợp tác dai lâu, hai bên sẽ tiết kiệm thời gian hơn trong qua trình tìm hiêu và làm việc về sau.
Với tât cả những ưu điêm khi giữ được môi quan hệ tôt đẹp với các đôi tác, công ty sẽ có những tiến bộ đáng kể trong lĩnh vực kinh doanh của minh.
* Nghiên cứu phát triển, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm nhập khẩu mới
Một trong những phương thức giúp doanh nghiệp lớn mạnh hơn là tìm kiếm các cơ hội kinh doanh khác biệt thông qua quá trình nghiên cứu phát triển sản phẩm và tung ra thị trường các sản pham khác biệt mới mẻ thu hút người mua Thị yếu của khách hang thay đổi theo từng chu kỳ, mùa vụ, do vậy dé có thé thích ứng được với những đổi thay liên tục như vậy, doanh nghiệp cần mày mò, nghiên cứu hành vi người tiêu dùng dé cho ra đời các loại sản phẩm mang tính độc đáo, sáng tạo, luôn giữ vững được vị thé có thé tiêu thụ tốt hơn khi so sánh với các nhà bán hàng nội địa khác Các hoạt động trong quá trình này bao gồm:
THỰC TRẠNG NÂNG CAO HIỆU QUÁ KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUẤT NHAP KHẨU
Chức năng, nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của công ty
2.1.3.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty
Phòng Kinh Phòng Xuất doanh nhập khẩu | Phòng Quản lý kho hàng
Phòng Hành Phòng Kế toán chính - Nhân sự tài chính
Hình 1.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty TNHH Thương mại XNK
(Nguồn: Phòng Hành chính Nhân sự)
2.1.3.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty
Giám Đốc: Là người đứng đầu công ty, có quyền hạn cao nhất và là người quyết định mọi vấn đề quan trọng của công ty Giám đốc là người vận hành bộ máy của doanh nghiệp, lập kế hoạch kinh doanh dài hạn, quản lý ngân sách, đào tạo nhiên viên, giữ mối quan hệ hợp tác kinh doanh bền vững với khách hàng và nhà đầu tư.
Các phòng ban có nhiệm vụ sau:
Phòng kinh doanh: Có trách nhiệm vê việc tìm kiêm, phát triên các cơ hội kinh doanh mới, dam bảo doanh sô ban hàng đạt được mức cao nhat so với chỉ tiêu đê ra và đáp ứng về doanh số cụ thé theo từng giai đoạn kinh doanh.
Phòng hành chính nhân sự: Có nhiệm vụ quản lý và điều hành các hoạt động tuyển dụng, quản lý nhân viên, quản lý lương thưởng và các chế độ phúc lợi, gắn kết tinh thần nội bộ công ty.
Phòng kế toán tài chính: Quản lý và giám sát các hoạt động kế toán của công ty, quản lý dòng tiền, thuế.
Phòng quản lí kho hàng: Thực hiện nhiệm vụ quản lý, giám sát và điều phối các hoạt động liên quan đến quản lý hàng hoá trong kho, ví dụ kiêm soát hàng tồn kho, quản lý nhân viên kho, tối ưu quy trình vận hành kho.
Phòng xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ quản lý và giám sát các hoạt động liên quan đến xuất nhập khâu hàng hóa của công ty như tìm kiếm thị trường, xử lý thủ tục hải quan, quản lý quy trình vận chuyên hàng hóa, làm việc với đôi tác nước ngoài.
Các nguồn lực của CONG fy . c¿- 5c Et‡EEEEEEEEEEEEEEEEkerkerrrrree 36 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Thương mại Xuât Nhập khâu Nam Long
2.1.4.1 Đặc điểm về nguồn nhân lực Đội ngũ nhân viên là nhân tố phát triển cốt lõi của công ty Do ảnh hưởng của Covid 19, trong giai đoạn 3 năm gần đây, số lượng nhân viên của công ty TNHH Thương mại XNK Nam Long có mức dao động tương đối dao động từ 14 — 18 nhân viên, bao gồm lao động quản lý và nhân viên Hiện nay tính đến năm 2022, công ty có tat cả 18 lao động, nhân viên Trong đó có 8 người được ký hợp đồng không thời hạn, 5 người được ký hợp đồng thời hạn từ 1 đến 3 năm, và 5 người ký hợp đồng thời vụ.
Bảng 2.1: Cơ cấu lao động Công ty TNHH Thương mại XNK Nam Long giai đoạn 2020 - 2022
Nam Nữ Nam Nữ Nam | Nữ
Phân theo trình độ học vẫn
1 Trên đại học và đại học 6 5 6 3 5 5
Phan theo phân công lao động
Phân theo Hợp đồng lao động
1 Hợp đông không xác định thời 5 3 4 2 4 4 han
SPfone xac dinh thoi han ttr 2 3 3 2 2 3
(Nguôn: Phòng Hành chính nhân sự)
Mỗi phòng chức năng đều có thực hiện nhiệm vụ, chuyên môn riêng Trong mỗi phòng, mỗi người, cá nhân đều được giao thực hiện nhiệm vụ nhất định, và không hề có sự chồng chéo, hay bỏ trễ công việc vì không có người làm Chat lượng lao động tương đối cao, và chuyên môn nghiệp vụ đáp ứng được yêu cầu của công việc Các lao động quản lý hầu hết đều có trình độ từ đại học và trên đại học Tính đến hết năm 2022, hiện nay công ty có sé lượng lao động có trình độ đại học va sau đại học là 10 người chiếm khoảng 65%, cao dang là 3 người chiếm
10 %, và lao động phô thông 5 người chiếm 25%.
Thời gian làm việc: Thời gian làm việc của công ty 8h/1 ngày, từ thứ 2 đến sáng thứ 7 hàng tuần. Điều kiện làm việc: Phòng làm việc rộng rãi, thoáng mát Công ty trang bị đầy đủ các trang thiết bị cần thiết để phục vụ cho công việc, đảm bảo đạt kết quả tốt nhất Nghỉ phép, lế, Tết: Các lao động, nhân viên công ty được nghỉ lễ, và Tết theo quy định của Bộ luật lao động.
Nghỉ ốm, thai sản: Công ty thực hiện đúng, chấp hành nghiêm chỉnh các quy định về Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểmy tế, và các quy định hiện hành khác của
Nhà nước về nghỉ ôm.
Chế độ về tiền lương: Phòng kế toán tài chính của công ty tính theo chức danh và nhiệm vụ, tính chất công việc Đảm bảo tuân thủ, và thực hiện đúng các quy định của pháp luật ban hành bởi nhà nước.
2.1.4.2 Cơ sở vật chất của công ty
Trong khoảng thời gian từ năm 2020 đến 2022, công ty đã liên tục đầu tư mua sắm thiết bị máy móc và trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình Các thiết bị, máy móc kỹ thuật được trang bị đầy đủ và tiện nghi, trong khi các phòng làm việc của nhân viên được trang bị đầy đủ các tiện nghi như máy tinh cau hình cao, kết nối internet, máy In, máy fax, điện thoại, điều hòa máy lạnh, giúp cho nhân viên làm việc hiệu quả và thoải mái Việc liên lạc với khách hàng và đối tác trong và ngoài nước được đảm bảo không bị gián đoạn, cũng như thực hiện các hợp đồng kinh tế đúng tiến độ, không chậm trễ do ảnh hưởng từ thiết bị và máy móc.
Dé giải quyết các van đề về vận chuyền và đi lại, công ty đã trang bị day đủ cho nhân viên các phương tiện di chuyền thuận tiện trong việc nhận hang tại cảng và giao hàng cho khách Hiện nay, công ty sở hữu 1 xe 6 tô 4 chỗ ngồi và 2 xe 6 tô tải 5 tấn.
2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Thương mại Xuất Nhập khẩu Nam Long
2.2.1 Các yếu to bên ngoài doanh nghiệp
2.2.1.1 Nhóm yếu tô về kinh tế
Hoạt động kinh doanh là một quá trình phải đối mặt với nhiều yếu tố kinh tế, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế, tác động này còn phức tạp hơn nhiều so với doanh nghiệp kinh doanh ở trong nước Chúng có thê bao gồm sự thay đổi trong tỷ giá hối đoái, các chính sách quản lý nhập khẩu của quốc gia xuất xứ, quan hệ kinh tế quốc tế, hệ thống vận tải và giao thông, hệ thống tài chính, biến động thị trường ngoại tệ và chính sách tài khóa.
* Sw biến động của tỷ giá hoi đoái Đơn vị tiền tệ được sử dụng trong các hợp đòng mua bán quán tế là ngoại tệ, tức là đơn vi tiên của dat nước mà bên bán hang sử dụng Việc sử dụng ngoại
38 tệ để thanh toán trong các hợp đồng kinh doanh quốc tế tạo ra một lượng lớn các giao dịch ngoại tệ, do đó chỉ cần có sự biến động nhỏ của tỷ giá hối đoái sẽ tác động rat lớn đến hiệu quả kinh doanh nhập khâu Ở đây, công ty Nam Long thường xuyên kinh doanh với các đối tác Trung quốc, nên ngoại tệ chủ yêu sử dụng là đồng Nhân dân tệ Trung quốc (CNY), và tỉ giá USD.
Ty giá Nhân dân tệ (CNY) được Nam Long theo dõi hàng ngày trong quá trình nhập khâu hàng hóa của công ty Trong giai đoạn 2020-2022, tỷ giá Nhân dân tệ (CNY) so với đồng Việt Nam (VND) đã trải qua nhiều biến động do các yêu tô kinh tê trong va ngoài nước.
Vào cuối năm 2020, tỷ giá CNY/VND giảm do ảnh hưởng của cuộc chiến thương mại Mỹ-Trung và đại dịch COVID-19 Trung Quốc là đối tác thương mại lớn của Việt Nam, vì vậy tình hình kinh tế của Trung Quốc có ảnh hưởng lớn đến tỷ giá CNY/VND.
Trong năm 2021, tỷ giá CNY/VND tiếp tục giảm khi Trung Quốc tăng cường xuất khẩu và giảm nhập khâu từ Việt Nam Điều này cũng có ảnh hưởng đến hoạt động thương mại của Việt Nam với Trung Quốc.
Hiện tại, tỷ giá CNY/VND đang ở mức thấp so với năm 2020 Tuy nhiên, trong tương lai, tỷ giá này vẫn có thê bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố kinh tế trong và ngoài nước Nếu Trung Quốc tiếp tục tăng cường xuất khâu và giảm nhập khẩu từ Việt Nam, thì ty giá CNY/VND có thể tiếp tục giảm Tuy nhiên, nếu Việt Nam phát triển các ngành công nghiệp và xuất khâu có giá trị gia tăng cao, thì tỷ giá CNY/VND có thể tăng trở lại Ngoài ra, tình hình kinh tế toàn cầu, đặc biệt là các chính sách tiền tệ của Mỹ và sự biến động của thị trường tài chính toàn cầu cũng có thê ảnh hưởng đến tỷ giá CNY/VND.
Tỉ giá USD trong giai đoạn ba năm 2020 đến 2022, có nhiều biến động thất thường Trong giai đoạn 2020-2022, tỷ giá USD/VND đã có nhiều biến động do tình hình kinh tế trong và ngoài nước Đầu năm 2020, tỷ giá USD/VND tăng do ảnh hưởng của cuộc chiến thương mại Mỹ-Trung và dịch COVID-19 Tuy nhiên, trong năm 2021, tỷ giá USD/VND có xu hướng én định và giảm nhẹ do sự hồi phục của nền kinh tế thế giới và sự gia tăng tiêm vac xin COVID-19.
Các mặt hàng nhập KNGU ccecccccceccessesseessessessesssessessessesssessecsessesssesseeses 46 2.3.2 Thị trường nhập khiẩh -¿- ¿5c +keEeEkEEkEEEEEEEEEEEEEEEEEEErkerrrrrrkee 48 2.4 Thực trạng nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty giai đoạn 2020 — 2()22 <4 GHI Hi HH 00 50 2.4.1 Các nội dung nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty giai ;/1⁄1940//2/0920/227070707058587888
2.3.1.1 Kim ngạch nhập khẩu theo mặt hàng giai đoạn
Trong tình hình nền kinh tế có nhiều biến động phức tạp như hiện nay, đặc biệt sau khi trải qua những khó khăn của đại dịch Covid 19, đã có nhiều tác động đến các hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty nói riêng.
Hình 2.1: Kim ngạch nhập khẩu của Công ty TNHH Thương mai XNK Nam
(Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu Công ty TNHH Thương mại XNK Nam
Tổng kim ngạch nhập khẩu bình quân trong 03 năm từ 2020 đến 2022 đạt 6.492.739.461 VNĐ Tổng kim ngạch mỗi năm có xu hướng biến động do tác động của đại dịch Covid 19.
Năm 2022, kim ngạch nhập khẩu tăng 1.119.468.386 VNĐ, tức tăng 16% so với năm 2020 Kim ngạch nhập khẩu năm 2021 giảm mạnh xuống còn 4.408.309.030 Năm 2022 là năm bứt phá sau đại dịch khi kim ngạch nhập khẩu tăng mạnh so với năm 2021 là 3.686.379.840 VND, tức khoảng 45,5% Có sự tăng và giảm liên tục này ngoài do các yêu tố đứt gãy chuỗi cung ứng tác động mạnh bởi dich Covid 19, đã có những ảnh hưởng nhất định đến lưu thông hàng hóa quốc tế, khâu nhập khẩu của Nam Long tại các thị trường ngoài nước.
2.3.1.2 Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của công ty theo giai đoạn
Công ty TNHH Thương mại XNK Nam Long có tham gia kinh doanh nhập khẩu khi cung cấp các loại hàng hóa liên quan đến lông vũ, đồ chơi, phụ kiện trang trí thị trường Việt Nam Từ đó, ta cần xem xét cơ cấu các mặt hàng nhập khẩu dé biết mặt hàng chủ lực của Công ty qua bảng 2.4.
Bảng 2.4 Cơ cấu, tỷ trọng giá trị các mặt hàng nhập khẩu của Công ty
TNHH Thương mại XNK Nam Long giai đoạn 2020 — 2022
A tá ri Tỷ tá trị Tỷ ar Ty
STT | hang nhap Gia tri Gia tri Gia tri khẩu trọng trọng trọng
(Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập Công ty TNHH Thương mại XNK Nam Long
Qua bảng 2.4, ta thấy mặt hàng chủ lực nhập khâu của Nam Long là lông vũ, luôn chiếm giá trị và tỷ trọng lớn nhất qua các năm, trung bình giá trị nhập khẩu lên tới 3.602.356.600 VND Năm 2022, giá trị nhập khẩu chiếm cao nhất là 4.207.654.120 VNĐ, chiếm tỷ trọng là 51,98% Năm 2020 và 2021 giá trị lần lượt là 4.098.761.450 và 2.500.654.230 VNĐ, tỷ trọng vẫn tương ứng là 58,76% và
56,73% Gia trị nhập khẩu giảm là do năm 2021, hầu hết các quốc gia đều thực hiện chiến dich Zero Covid, các cửa khâu đóng cửa, dan cách xã hội dẫn đến việc nhập khâu hàng hóa bị ảnh hưởng nghiêm trọng, gây ra sự gián đoạn cung ứng nguyên vật liệt phục vụ sản xuât.
Mặt hàng nhập khẩu đứng vị trí thứ hai là đồ chơi, nhập khâu bình quân trong ba năm (2020 - 2022) đạt gần 2,5 tỷ đồng Tương tự như mặt hàng lông vũ, đây cũng là mặt hàng có giá trị nhập khẩu dao động mạnh, cao nhất là năm 2020, thấp nhất là năm 2021, chênh lệch 968.804.234 VNĐ Điều này là do cầu của thị trường giảm mạnh và có nhiêu đôi thủ cạnh tranh hơn trong các năm.
Mặt hàng đứng ở vị trí thứ ba là phụ kiện trang trí, nhập khâu bình quân ba năm từ 2020 đến 2022 là đạt hơn 1,2 tỷ đồng, tỷ trọng giảm dần qua các năm, do nhu cầu sử dụng giảm Mặc dù ty trọng giảm nhưng giá tri của mỗi năm lại biến động mạnh, một phan do anh hưởng của Covid-19 và nhu cau thị trường cũng biến động do thiếu nguyên vật liệu đầu vào.
Qua bảng 2.4 và phân tích ở trên, ta thay Nam Long đã tiễn hành một chiến lược hợp lý trong kinh doanh nhập khẩu bang cách đa dang hóa các sản pham được cung cấp bởi công ty Chiến lược này không chỉ giúp giảm thiểu rủi ro liên quan đến việc phụ thuộc vào một sản pham hoặc thị trường duy nhất Bằng cách cung cấp một loạt sản phẩm với mẫu mã đa dạng, Nam Long có thê đáp ứng được các hình thái nhu cầu khác nhau của thị trường Việt Nam, từ đó tệp khách hàng mở rộng, cơ hội tiếp cận họ gia tăng, tiếp đó có thể tạo ra lợi nhuận cho công ty.
Chiến lược của Nam Long trong việc nhập khẩu hàng hóa có vẻ đã được suy nghĩ kỹ và đã tạo ra được những kết quả khả quan cho doanh nghiệp Việc cung cấp các loại hàng hóa sản phẩm khác nhau kết hợp với việc hiểu biết nhu cầu địa phương đã giúp Nam Long giảm thiêu rủi ro, nâng cao hiệu quả và tao ra lợi nhuận.
Bảng 2.5: Cơ cầu các mặt hàng nhập khẩu của Công ty TNHH Thương mại
XNK Nam Long giai đoạn 2020 - 2022
(Nguồn: Báo cáo tổng hợp Phòng Kinh doanh)
Năm Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 sTT Giá trị trọng Giá trị trọng Giá trị trọng
Thị trường (VNĐ) (%) (VNĐ) (%) (VNĐ) (%)
Thị trường Trung Quốc luôn nắm giữ thi phần cao nhất trong 3 năm, năm
2022 lên tới 58,15%, các năm 2020 và 2021 với tỷ trọng tương ứng là 57,32% và
48,65% Tỷ trọng năm 2021 thấp nhất trong giai đoạn 2020 — 2022 do Trung Quốc bị tác động mạnh mẽ bởi dịch Covid-19, ảnh hưởng nghiêm trọng đến kinh doanh hàng hóa xuất khẩu của các đối tác cung cấp hàng hóa của Nam Long.
Các quốc gia khác như Đài Loan, Hàn Quốc, Campuchia có tỷ trọng tương đối gần nhau, giao động từ 12% - 17% Các đối tác của Nam Long tại các thị trường này đóng một vai trò quan trọng trong chiến lược nhập khâu của công ty.
Giúp công ty giảm thiểu tình trạng lệ thuộc quá mức vào các nhà cung cấp tại quốc gia Trung Quốc.
Ngoài các thị trường điển hình trên, Nam Long còn một số nhà cung cấp nhỏ đến từ các nước như Myanma, Nhật Bản, Thái Lan, Tuy nhiên tỷ trọng chiếm rất nhỏ so với tổng giá trị nhập khâu đến từ các nước chính như Trung Quốc, Hàn Quốc
Trong giai đoạn từ năm 2020 đến 2022, giá trị của các mặt hàng nhập khâu từ các thị trường nhập khẩu của Nam Long đã trải qua nhiều biến động với sự tăng giảm từ nhiều nước trên thế giới Sự biến động này cho thấy rằng Nam Long không chỉ phụ thuộc vào một số nhà cung cấp nhất định tại các thị trường truyền thống mà luôn tìm kiếm những nguồn cung mới Các yếu tô này đã giúp công ty trong việc chủ động tìm nguồn hàng, mua hàng với chi phí cạnh tranh hon
2.4 Thực trạng nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty giai đoạn 2020 — 2022
2.4.1 Các nội dung nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty giai đoạn 2020 — 2022
Dé tất cả các kế hoạch dé ra được thực hiện một cách trơn tru, tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là nhiệm vụ quan trọng và đánh giá sự thành công của hoạt động kinh doanh Trong thời gian từ năm 2020 đến 2022, đặc biệt là trong năm 2021 khi công ty đối mặt với nhiều thách thức kinh doanh, Nam Long đã nhận ra tối ưu quy trình vận hành đề cải thiện tình hình kinh doanh.
Các biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty E/218:/120/920//AIRDPA0/22T TA raẦ
2.4.2.1 Các biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng von
Dé có thê nâng cao hiệu quả sử dung von, có nhiêu hình thức trong đó có 2 biện pháp quan trọng nhất đó là huy động vốn hiệu quả và sử dụng vốn hiệu quả.
*Huy động vốn hiệu quả
Mỗi công ty đều có nhu cầu vốn để kinh doanh Vốn được coi như “mạch máu” dé điều hòa chuỗi sự kiện kinh doanh của Nam Long Các biện pháp huy động vốn dưới đây đều là những phương pháp phổ biến và hiệu quả được Nam
Long thực hiện đê nâng cao nguôn vôn:
Thứ nhất, tận dụng vôn từ nguồn liên kết, trích quỹ từ nguồn dau tư dài han, các nguồn được xây dựng từ mối đầu tư với các doanh nghiệp, đối tác Khi huy động vốn từ các đối tác liên kết, công ty cần phải đảm bảo tính minh bạch và uy tín trong quá trình dam phan và thỏa thuận hợp tác Việc nghiên cứu và đánh giá tình hình tài chính của đối tác là rất quan trọng dé đảm bao rang đối tác có khả năng thực hiện cam kết và đáp ứng các yêu cầu được quy định sẵn Ngoài ra, công ty phải chọn lọc các đơn vị có vốn kinh doanh lớn và có uy tin cao dé đảm bảo rằng thỏa thuận hợp tác sẽ mang lại lợi ích công bằng và bền vững cho cả hai bên. Những mối quan hệ đối tác chất lượng sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên, trong đó khả năng tận dụng nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh của Nam Long được dam bảo.
Thứ hai, tập hợp nguồn vốn bằng cách vay vốn từ phía các ngân hàng hoặc huy động vốn nước ngoài Việc huy động vốn băng cách vay vốn từ các ngân hàng là một phương pháp phô biến và hiệu quả dé nâng cao nguồn tiền cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, công ty cần phải đảm bảo tính minh bạch và uy tín trong quá trình đàm phán và thỏa thuận vay vốn với các ngân hàng Tuy nhiên, việc huy động vốn từ các nguồn khác nhau cần phải được cân nhac kỹ lưỡng về rủi ro và chi phi dé đảm bảo răng việc huy động vốn này là mang lại lợi ích và bền vững cho công ty Công ty phải xác định được lượng vốn vay đủ đề chỉ trả, tránh trường hợp công ty không đủ khả năng thanh toán đúng hạn.
Thứ ba, tập hợp vôn từ các thành viên nội bộ là một biện pháp hữu hiệu dé quỹ vốn được mở rộng Huy động vốn từ các nhân viên làm việc trực tiếp tại doanh nghiệp đã man lại cam kết và trách nhiệm cao hơn từ phía các thành viên đối với công ty Cách tập hợp nguồn vốn này phải tạo được sự đồng thuận từ thành viên tham gia, công bằng, dân chủ, không được mập mờ Quan trọng phải có quy định rõ ràng về việc huy động vốn từ nội bộ đề tránh các tranh chấp và xung đột có thể xảy ra.
Thứ tr, chủ động và tích cực quan hệ với đối tác nước ngoai là một phương pháp hữu hiệu để huy động vốn tín dụng xuất khâu của ngân hàng và gia tăng
53 nguồn vốn Tuy nhiên, phải đảm bảo tính sang suốt và cân nhắc kỹ lưỡng khi cho bạn hang vay nợ tiền hợp đồng dé tránh rủi ro và chi phí không đáng có.
* Sứ dụng von hiệu quả
Tối ưu hóa sử dung vốn là rất quan trọng dé đạt thành công kinh doanh va đầu tư hiệu quả Công ty TNHH Thương mại XNK Nam Long đã thực hiện một số biện pháp đề tăng hiệu quả sử dụng vốn, bao gồm:
Thứ nhất, thực hiện các hợp đồng nghiêm chỉnh, đúng tiền độ và thời gian. Tuân thủ chặt chẽ theo các quy định hợp đồng giúp thu hồi vốn nhanh chóng và đồng thời tạo được uy tín cho công ty với đối tác Khi giữ được chữ tín, công ty sẽ tận dụng được cơ hội dé huy động được vốn nhanh hơn.
Thứ hai, đây mạnh và phối hợp tốt giữa hoạt động nhập khâu và tiêu thụ, tránh tình trạng hàng tồn kho quá nhiều, giảm thời gian thu hồi vốn và tăng hiệu quả sử dụng vôn.
Công ty TNHH Thương mại XNK Nam Long đã triển khai thuận lợi các giải pháp trên, tăng cường hiệu suất sử dụng vốn và đạt được những kết quả được đánh giá cao trong giai đoạn 2020-2022 Điều này cho thấy tính thiết thực và hiệu quả của chú trọng sử dụng vốn thông minh và hợp lý.
2.4.2.2 Các biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng lao động
Trong hoàn cảnh hiện tại, kinh nghiệm bình quân của nhân lực của công ty còn khá trẻ, nhưng công ty đã phần nào quan tâm đến đội ngũ này Tuy nhiên, do nguồn nhân lực còn trẻ nên còn thiếu sót trong một số hoạt động Ví dụ, công ty đôi khi đặt sai mã hàng hoặc nhập khẩu sai với yêu cầu của khách hàng trong nước. Điều này có thế xảy ra do nguyên nhân, phòng nhập khâu chỉ đặt hàng theo yêu cầu từ phía phòng kinh doanh, nếu xảy ra sai sót cũng không phát hiện được Dẫn đến tăng chi phí gửi trả hàng, hoặc chi phi hàng tồn kho tăng lên Đồng thời, sẽ gây ra làm chậm tiễn độ giao hàng cho người mua hàng.
Sớm nhận ra được những hậu quả nghiêm trọng này, công ty đã sử dụng một số biện pháp như sau: e Thay đổi phương thức quản lý linh hoạt, phân chia công việc nhiệm vụ theo năng lực và điểm mạnh của từng cá nhân Giám sát chặt chẽ quy trình làm
54 việc của nhân viên dé có những ý kiến góp ý điều chỉnh kịp thời dé đạt năng suât làm việc cao nhât.
Thường xuyên tổ chức dao tạo định kỳ, thuê hoặc có những buổi chia sẻ nội bộ công ty về nghiệp vụ dé nhân viên nâng cao nhận thức nghé nghiệp Khi gặp các vấn đề khó giải quyết, nhân viên phụ trách công việc sẽ được thảo luận sâu cùng với ban lãnh đạo, để có giải quyết công việc thấu đáo, hạn chê sai lâm có thê xảy ra, thứ mà có thé gây ra hậu quả vê mặt tài chính.
Thiết lập các chế độ khen thưởng theo doanh thu, hay hiệu quả công việc.
Hành đồng này như một đòn bây mạnh mẽ giúp nhân viên phát huy tối đa. năng lực cá nhân va tinh thần trách nhiệm đối với nhiệm vụ được giao.
Phân tích các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty
Thương mại XNK Nam Long
2.4.3.1 Hệ thống chỉ tiêu tổng hợp
Bảng 2.8: Hệ thống chỉ tiêu tống hợp của Công ty TNHH Thương mại XNK Nam Long giai đoạn 2020-2022 Đơn Chênh lệch 2021/2020 Chênh lệch 2022/2021
STT | Chỉ tiêu l 2020 2021 2022 — = —— = vi Tuyét doi Tuong doi Tuyét doi Tuong doi
1 khâu unbeP | VND | 14.298.547.100 | 11.531.567.260 | 15.398.542.530 | (2.766.979.840) | (1935) | 3.866.975.270,00 | 33,53 hi phí nha
6 | của doanh thu % 8,33 8,00 11,78 (0,33) (3,95) 3,78 47,26 nhập khẩu
TO PK 9,08 8,69 13,35 (0,39) (4,29) 4,66 53,57 chi phí nhập khâu
8 - | của vốn chủ sở % 15,10 14,10 23,70 (1,00) (6,61) 9,60 68,12 hữu
(Nguôn: Báo cáo tài chính Công ty TNHH Thương mại XNK Nam Long năm 2020 - 2022)
* Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu
Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu được coi là chỉ tiêu cơ bản và quan trọng, được công ty theo dõi biến đồi qua từng thời điểm.
Trải qua ba năm 2020-2022, Công ty đạt được kết quả lợi nhuận kinh doanh hàng nhập khẩu như sau:
Hình 2.2: Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH.
Thương mại XNK Nam Long giai đoạn 2020 — 2022
(Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu Công ty TNHH Thương mại XNK
Qua hình 2.2, ta thấy giai đoạn 2020 — 2022, năm 2022 là năm lợi nhuận đạt giá trị cao nhất lên tới hơn 1,8 tỷ đồng Năm 2021, lợi nhuận nhập khẩu đạt giá trị thấp nhất khoảng hơn 900 triệu đồng Điều này cũng dễ hiểu do tác động của đại dịch Covid 19, nguồn nhập khẩu phụ thuộc chủ yêu vào Trung Quốc nên gây khó khăn cho hàng hóa nhập khẩu Đây là nhân tố chủ quan, công ty đã không kịp thích ứng với những ảnh hưởng nặng nề gây ra bởi dịch Covid 19 Kim ngạch nhập khẩu giảm, chi phí bị đội giá lên nhiều lần tất yếu lợi nhuận thu lại không cao Khi y khoa thế giới sáng chế ra vac xin điều trị bệnh, nền kinh tế dần phục hồi, giao thương giữa các nước được tăng trưởng trở lại, hàng hóa được tự do trao đổi nhiều hơn cũng là lúc mà Nam Long tiếp tục hành động mạnh mẽ hơn đề khôi phục lại công việc kinh doanh và tăng trưởng mạnh mẽ hơn so với thời kỳ khủng hoảng.
* Ty suất lợi nhuận nhập khẩu theo doanh thu
ROS - tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo doanh thu giúp Nam Long đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khâu Chỉ số này cho biết doanh thu nhập khâu hàng hóa sẽ đem lại cho Nam Long bao nhiêu lãi.
Hình 2.3: Ty suất sinh lời của doanh thu nhập khẩu của Công ty TNHH
Thương mại XNK Nam Long giai đoạn 2020-2022
(Nguôn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu Công ty TNHH Thương mại XNK
Qua hình 2.3, ta thấy tỷ suất lợi nhuận của doanh thu bình quân 3 năm 2019
- 2021 đạt 9,37%, tức là một đồng doanh thu bán hàng nhập khẩu sẽ thu về 0,0937 đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận hàng nhập khâu doanh thu của Nam Long cao nhất là năm 2022 là 11,78%, tức là cứ một đồng doanh thu nhập khẩu thì đem lại cho công ty 0,1178 đồng lợi nhuận Trong giai đoạn 2020-2022, tỷ suất lợi nhuận thấp nhất vào năm 2021 chỉ chỉ đạt 8%, tức là cứ một đồng doanh thu thu được từ việc hàng hóa nhập khẩu sẽ đem về cho công ty 0,08 đồng lợi nhuận Tuy nhiên, chỉ trong vòng một năm sau đó (năm 2022), tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu đã tăng trở mạnh, hơn 3% so với 2021. Điều này chứng tỏ Nam Long có kinh doanh hiệu quả nhất vào năm 2022 khi lợi tức thu được lớn, và kém hiệu quả nhất năm 2021 khi lợi tức thu được ít hơn nhiều, chứng tỏ công ty đã có những chiến lược kinh doanh nhập khâu đúng đắn hơn.
* Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo chỉ phí
Chỉ tiêu này cho biết với một đồng chi phí bỏ ra cho hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Nam Long thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Hình 2.4: Ty suất lợi nhuận nhập khẩu theo chi phi của Công ty TNHH
Thương mại XNK Nam Long giai đoạn 2020-2022
(Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu Công ty TNHH Thương mại XNK Nam
Tỷ suất lợi nhuận theo chỉ phí trung bình giai đoạn 2020-2022 là 10,38%, tức khi chi phí tiêu tốn mat một đồng thì lợi nhuận thu về là 0,1038 đồng Dựa theo hình 2.4, nhìn chung tỷ suất lợi nhuận tăng, nhưng giá trị này lên xuống không ôn định Năm 2021 đạt gia tri thap nhat khi cham méc 8,69%, thap hon so với năm 2020 là 3,7% Năm 2022 đánh dau sự phục hồi của kinh tế nên tỷ suất sinh lời theo chi phí giai đoạn 2020-2022 đạt đỉnh với giá trị là 13,35%.
* Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo vốn chủ sở hữu
Hình 2.5: Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo vốn chủ sở hữu Công ty
TNHH Thương mại XNK Nam Long giai đoạn 2020-2022
(Nguôn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu Công ty TNHH Thương mại XNK Nam
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn chủ sở hữu của Nam Long trong ba năm 2020 -
2022 trung bình đạt 17,63%, tức với mỗi đồng vốn chủ sở hữu Nam Long đầu tư vào hoạt động nhập khẩu thu về trung bình 0,1763 đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận giảm vào năm 2021, chỉ đạt 14,10%, sau đó tăng mạnh trở lại đạt cao nhất vào năm Điều này chứng tỏ doanh nghiệp chưa đạt hiệu quả trong sử dụng vốn chủ sở hữu của mình.
* Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo tổng tài sản
Hình 2.6: Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo tổng tài sản của Công ty
TNHH Thương mại XNK Nam Long giai đoạn 2020-2022
(Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu Công ty TNHH Thương mại XNK Nam
Ty suất sinh lời của tông tài sản trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Nam Long có xu hướng tăng giảm không đồng đều, trung bình đạt 11,28% Năm
2020 tỷ lệ lãi trên tổng tài sản chỉ đạt 9,71%, tức với một đồng vốn đầu tư thì chuyên đổi thành 0,0971 đồng lợi nhuận Năm 2021, tỷ suất sinh lời có sự giảm khi chỉ đạt 9,36%, cho thấy doanh nghiệp chưa đạt hiệu quả trong sử dụng tổng vốn của mình Tuy nhiên sang năm 2022, con số này đã tăng tới 14,77%, cao nhất trong ba năm, cho thay doanh nghiệp đã có những bước di đúng đắn dé tài sản được sử dụng đúng công suât của mình.
2.4.3.2 Hệ thong chỉ tiêu bộ phận
Chênh lệch 2021/2020 Chênh lệch 2022/2021 srr| Chỉ Đơn 2020 2021 2022 R R ; Tương tiêu vi Tuyét doi Tuong doi Tuyét doi đối
1 Doanh thu nhập khẩu | VND | 14.298.547.100 | 11.531.567.260 15.398.542.530 | (2.766.979.840) (19,35) 3.866.975.270 33,53
2 | Lợi nhuận nhập khẩu | VNĐ | 1.190.684.600 922.365.910 1.813.783.897 (268.318.690) (22,53) 891.417.987 96,64
4 | Tỷ suất sinh lời củavụn | ứ 14.86 14,99 22,39 0,13 0,85 7,40 49,40 lưu động
5 | Số vòng quay vốn vòng 1/78 1,87 1,90 0,09 5,00 0,03 1,45 lưu động
6 | Chu kỳ vốn lưu động ngày | 201,73 192,13 189,37 (9,60) (4,76) (2,75) (1,43)
Bang 2.9: Hiệu qua sử dung vốn lưu động của Công ty TNHH Thương mại XNK Nam Long giai đoạn 2020-2022
(Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty TNHH Thương mại XNK Nam Long năm 2020 - 2022)
* Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn lưu động nhập khẩu
- Tỷ suất sinh lời của vốn lưu động nhập khẩu:
Hình 2.7: Tỷ suất sinh lời của vốn lưu động của Công ty TNHH Thương mại
XNK Nam Long giai đoạn 2020-2022
(Nguôn: Phòng Kế toán của Công ty TNHH Thương mại XNK Nam Long)
Trong ba năm từ 2020 — 2022, chỉ số về khả năng sinh lời của vốn lưu động nhập khẩu quan sát từ hình 2.7 là tăng nhẹ, cụ thể năm 2020, tỷ suất sinh lời đạt 14,86%, tức cứ một đồng vốn lưu động chi cho hoạt động nhập khẩu sẽ thu về 0,1486 đồng lợi nhuận Năm 2021, con số này tăng và chênh lệch so với năm 200 là 0,13% Kết thúc giai đoạn này, năm 2022 tỷ lệ sinh lời tăng mạnh lên đến 22,39%, tức cứ một đồng vốn lưu động chi cho hoạt động nhập khẩu sẽ thu về 0,2309 đồng lãi Rút ra kết luận răng Nam Long đã sử dụng vốn lưu động tối ưu trong suốt giai đoạn này khi chỉ số đều tăng từ 14,86 lên 22,39%.
- Chi tiêu số vòng quay vốn lưu động nhập khẩu:
Hình 2.8: Số vòng quay von lưu động nhập khau của Công ty TNHH
Thương mại XNK Nam Long giai đoạn 2020-2022
(Nguồn: Phòng Kế toán của Công ty TNHH Thương mại XNK Nam Long)
Số vòng quay vốn lưu động duy trì ở mức thấp, du luôn trên 1,7 vòng nhưng vẫn chưa thê đạt 2 vòng trong cả ba năm Chỉ tiêu này có xu hướng tăng nhẹ trong giai đoạn từ năm 2020 - 2022 Năm 2021 tăng khoảng 0.09 vòng so với năm 2020, năm 2022 có sự tăng nhẹ hơn 2021 khoảng 0,003 vòng.
- Chỉ tiêu số chu kỳ vốn lưu động nhập khẩu:
Hình 2.9: Chu kỳ vốn lưu động nhập khẩu của Công ty TNHH
Thương mại XNK Nam Long giai đoạn 2020-2022
(Nguồn: Phòng Kế toán của Công ty TNHH Thương mại XNK Nam Long)
Chu kỳ vốn lưu động được đánh giá là tốt nêu thời gian của mỗi vòng quay ngắn Tuy nhiên khi quan sát hình 2.9, chỉ tiêu này của Nam Long vẫn đang ở mức cao dao động ở mức 189 — 201 ngày Trong giai đoạn từ năm 2020-2022, chi số này đang có những diễn biến tích cực, số ngày đã giảm nhẹ từ gần 201 ngày năm
2020 xuống còn 189 ngày năm 2022 Mặc dù con số này chưa phải là lớn nhưng đã thể hiện một phần nào những nỗ lực của công ty trong việc giảm chu kỳ vốn lưu động nhập khẩu.
2.4.4 Đánh giá chung về hoạt động nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại Xuất Nhập khẩu Nam Long giai đoạn 2020 — 2022
2.4.4.1 Uu điểm trong hoạt động nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty
Trải qua 6 năm hình thành và phát triển, Nam Long đã luôn nỗ lực cùng với những nhân viên xuất sắc của mình dé xây dựng doanh nghiệp ngày càng lớn mạnh hơn.
Qua những phân tích sâu về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Nam Long trong ba năm 2020-2022, có thé thay được một bức tranh tông thé về công ty Nam Long đã có những cột mốc đánh dấu những thành tự nhất định.
Trong giai đoạn 2020-2022, mặc dù đứng trước những khó khăn của dịch bệnh, công ty vẫn tăng trưởng dương, cụ thé doanh thu của công ty tăng từ 14,3 ty đồng lên 15,3 tỷ đồng, tương đương 7,7% Đáng chú ý là năm 2022, doanh thu của công ty đã tăng trưởng mạnh, đạt mức tăng 33,35% so với năm 2021.
GIAI PHAP NANG CAO HIEU QUA KINH DOANH NHAP
Định hướng nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty
3.1.2.1 Tăng doanh thu, lợi nhuận và đồng thời cắt giảm chỉ phí nhập khẩu
Không chỉ riêng Nam Long mà bất cứ công ty nào đều coi ba yếu tố: tăng trưởng doanh thu, gia tăng lợi nhuận, cắt giảm chỉ phí là kim chỉ nam trong sự phát triển toàn diện của doanh nghiệp Dé tăng trưởng doanh thu, công ty tao dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện tại, bán sản phẩm mới, mở rộng thị trường.
Dé giảm chi phi, công ty cần tìm nguồn hàng với giá cạnh tranh, cắt giảm các lãng phí trong vận hành, và trong mọi công đoạn của hoạt động nhập khẩu Nếu tăng doanh thu và giảm chi phí đồng thời thi lợi nhuận chắc chắn sẽ cao Ngoài ra công ty cũng cần tối đa hiệu quả sử dụng vốn nhập khẩu, tối thiêu hóa lượng hàng tồn kho cũng là các cách thức luôn giữ chi phí ở mức thấp.
3.1.2.2 Mở rộng thị trường nhập khẩu để tăng cơ hội lựa chọn nguồn nhập khẩu nhằm đáp ứng nhu cầu trong nước với chỉ phí thấp
Công ty quyết không giới hạn bản thân trong những thị trường quen thuộc.
Trong tương lai, công ty sẽ tập trung nghiên cứu và mở rộng sang các thị trường mới, từ đó có thé lựa chọn những sản phẩm chat lượng và giá cả cạnh tranh Đồng
76 thời, việc này cũng giup công ty tìm kiêm nguôn cung cap sản phâm mới, đóng góp vào việc đa dạng hóa các loại hàng nhập khẩu kinh doanh.
Việc đầu tư, tìm hiểu sâu và mở rộng thị trường thường đòi hỏi chỉ phí lớn.
Vì thế, việc mở rộng thị trường nhập khẩu là một mục tiêu khó thực hiện trong thời gian ngắn Công ty cũng đã nhận ra rằng, việc này cần được thực hiện một cách dần dần, từng bước một đảm bảo phù hợp với ngân sách đầu tư của công ty tại từng thời điểm.
3.1.2.3 Nâng cấp cơ sở vật chất kỹ thuật
Công ty muốn nâng cao được hiệu quả kinh doanh nhập khẩu và mở rộng được quy mô hoạt động kinh doanh thì cần phải tuyển thêm nhân viên Thế nhưng, cơ sở vật chất, phương tiện, công cụ làm việc không đáp ứng đủ nếu số lượng nhân viên tăng lên Chính vì vậy, trong thời gian tới công ty có dự tính xây mới văn phòng, nâng cấp và thay mới cơ sở hạ tang nham tạo điều kiện tối da cho nhân viên như thay mới, nâng cấp các thiết bị văn phòng máy tính, máy in, máy fax Đồng thời công ty thực sự mong muốn chủ động hơn về kho bãi, các phương tiện vận tải, vận chuyên nhằm giảm chi phí từ đó phan nào nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khâu.
Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Thương mại Xuất Nhập khẩu Nam Long đến 2027
Trước thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Nam Long như hiện nay, công ty cần có những biện pháp nhằm mục đích nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu nhất định.
3.2.1 Nhóm giải pháp tăng doanh thu kinh doanh nhập khẩu
* Xây dựng chiến lược kinh doanh nhập khẩu
Công ty cần có một quy trình chỉ tiết và rõ ràng thì chiến lươc kinh doanh mới có tính khả thi Các bước cơ bản trong quy trình này bao gồm:
1 Phân tích thị trường: Công ty cần thực hiện nghiệp vụ nay dé hiểu rõ nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng, song song phân tích đánh giá các đối thủ cạnh tranh đề có cái nhìn tông quan về thị trường và có những chiến lược dé cạnh tranh phù hợp với từng thời kỳ.
2 Lựa chọn sản phẩm: Chọn lọc hàng hóa nhập khẩu phục vụ cho kinh doanh và đưa ra kế hoạch nhập khâu thích hợp dé đảm bảo cung ứng không bị ngắt quãng cho khách hàng.
3 Đánh giá rủi ro và cơ hội: Nhà quản tri, nhân viên cân đánh giá các rủi ro và cơ hội trong quá trình nhập khẩu một cách thường xuyên, đồng thời có những cách thức phòng ngừa rủi ro đó.
4 Quản ly hàng tồn kho: Công ty cần đưa ra kế hoạch đầu tư vào quỹ hàng tồn kho và tối ưu hóa quy trình nhập khẩu dé cắt giảm chi phí và tăng cường hiệu quả sử dụng vôn.
5 Thiết lập các hình thức thanh toán và giải pháp tài chính phù hợp: Công ty cần cân nhắc các phương án thanh toán và cân nhắc các biện pháp tài chính hợp lý để đảm đảm bảo quá trình kinh doanh nhập khâu của công ty được lâu bên.
6 Đánh giá và cải tiên chiên lược: Công ty cân đánh gia và đánh giá lại chiên lược kinh doanh nhập khâu hàng hóa của mình đê đưa ra các điêu chỉnh và cải tiễn phù hợp với thị trường và các mục tiêu kinh doanh của công ty.
Qúa trình xây dựng chiến lược kinh doanh nhập khẩu là một quá trình đòi hỏi sự tập trung và nỗ lực của toàn bộ công ty Nếu được thực hiện đúng cách, nó sẽ giúp công ty thành công chinh phục các mục tiêu kinh doanh của mình, gia cố khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trong thị trường nội địa.
* Tiếp tục mớ rộng phạm vi hoạt động kinh doanh và tệp khách hàng mục tiêu trong nước
Công ty có thể hướng tới trong thời gian tới là:
- Các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở cả khu vực miền Bắc: Có thé số lượng hàng hóa được tiêu thụ bởi các loại hình doanh nghiệp, hộ kinh doanh nhỏ này là không cao, tuy nhiên nếu có thé tiếp cận giới thiệu hàng và bán cho một số lượng đối tác nhất định thì tong thé doanh thu lớn, lợi nhuận thu lai sẽ tăng lên đáng kê
- Các doanh nghiệp lớn ở khu vực miền Trung và miền Nam: Ở miền Trung có thể bắt đầu từ Thành phó Đà Nẵng; ở miền Nam có thể bắt đầu từ Thành phố Hồ Chi Minh.
Từ việc mở rộng phạm vi kinh doanh tới nhiều đối tượng khách hàng, công ty sẽ phải thiết lập một hệ thống bán hàng, tiêu thụ sản phẩm phát triển mạnh Đây là một giải pháp không dễ do yêu cau tài chính không nhỏ, tuy nhiên đây là biện pháp công ty cần làm trong tương lai dé trở thành một doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu có chỗ đứng trên thị trường Việt Nam Sản phẩm được tiêu thụ càng nhiều, công ty càng tăng doanh thu cũng như số vòng quay vốn và nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khâu.
* Tang cường, mở rộng và củng cô quan hệ với các doi tac nước ngoài
Hiện nay, Nam Long van đang tập trung chủ yếu vào thị trường Trung Quốc. Nam Long có thể tìm kiếm thêm các thị trường có nguồn cung ứng sản phẩm dé có nhiều sự lựa chọn về hàng hóa và giảm bớt sự lệ thuộc vào nhà cung cấp cô định Dé lựa được nhà cung ứng uy tín và có tiềm năng hợp tác lâu dài, công ty có thé tham khảo các quy trình sau:
1 Nghiên cứu va phân tích thị trường: Tìm hiểu về nhu cau, xu hướng và thị trường tiềm năng của các thị trường khác dé xác định các khu vực hoạt động mới.
2 Đánh giá tiềm năng của nhà cung cấp: Xem xét kha năng cung ứng, chat lượng sản phẩm, giá cả và tình hình tài chính của nhà cung cấp.
3 Đánh giá rủi ro: Xem xét các rủi ro có thé phát sinh trong quá trình kinh doanh nhập khẩu tại các thị trường mới và đánh giá khả năng phòng ngừa và giảm thiêu rủi ro đó.