Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty xuất nhập khẩu xi măng

LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp tự thân thực có hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn không chép cơng trình nghiên cứu người khác Các liệu thông tin thứ cấp sử dụng Khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm lời cam đoan này! Tác giả khóa luận Ngơ Vũ Nhật Linh n ê uy Ch đề ực th p tậ Kế án to i LỜI CẢM ƠN Để Khóa luận hồn thành em xin có đơi lời cảm ơn đến người giúp em hoàn thành Khóa luận Em xin gửi lời cám ơn chân thành tới thầy giáo hướng dẫn – PGS.TS Tạ Văn Lợi cô giáo hướng dẫn Th.S Nguyễn Thùy Trang tận tình giúp đỡ em trình thực hồn thành Khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo Công ty, cô, chú, anh chị phịng hành nhân sự; phịng kế tốn phịng ban có liên quan tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ em thời gian thực tập Công ty Cổ phần xuất nhập Bắc Giang Với hạn chế thời gian kinh nghiệm, Khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong đóng góp Thầy, Cơ giáo để Khóa luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! n ê uy Ch đề ực th p tậ Kế án to ii MỤC LỤC n ê uy Ch LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN .ii DANH MỤC SƠ ĐỒ v DANH MỤC BẢNG vi LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP .6 1.1.Cơ sở lý luận hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp 1.1.1.Khái niệm nhập 1.1.2.Khái niệm hiệu kinh doanh 1.1.3 Khái niệm hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp .8 1.2 Tầm quan trọng của nâng cao hiệu quả nhập khẩu 1.2.1 Vai trò của nhập khẩu nền kinh tế .8 1.2.2 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả nhập khẩu doanh nghiệp 1.3 Phân loại hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp 10 1.3.1.Căn vào phương pháp tính hiệu 10 1.3.2 Căn vào phạm vi tính tốn hiệu .11 1.3.3.Căn vào thời gian mang lại hiệu .11 1.3.4 Căn vào giác độ đánh giá hiệu .12 1.4.Nội dung hiệu nhập công ty TNHH Thương Mại BAHA 12 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả nhập khẩu .14 1.5.1 Nhân tố bên ngoài .14 1.5.2 Nhân tố bên 17 1.6 Chỉ tiêu đánh giá hiệu nâng cao nhập công ty 18 1.6.1 Lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận hoạt động nhập 18 1.6.2.Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn nhập 19 1.6.3.Thời hạn thu hồi vốn nhập 20 1.6.4.Hiệu sử dụng lao động 20 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI BAHA .22 2.1 Tổng quan công ty TNHH Thương mại Baha 22 2.1.1 Giới thiệu công ty TNHH Thương Mại Baha .22 đề ực th p tậ Kế án to iii n ê uy Ch 2.1.2 Q trình hình thành giới thiệu chung cơng ty TNHH Thương Mại BAHA 22 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 23 2.1.4 Một số đặc điểm kinh tế cơng ty 27 2.2 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty .31 2.3 Nội dung hiệu nhập công ty TNHH Thương Mại BAHA 32 2.3.1 Nội dung nhập công ty TNHH Thương Mại BAHA .32 2.3.2 Các biện pháp nâng cao hiệu nhập công ty TNHH Thương Mại BAHA giai đoạn 2017-2019 36 2.4 Các tiêu phản ánh hiệu nhập công ty TNHH Thương mại BAHA… 38 2.4.1 Chỉ tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận nhập khẩủ 38 2.4.2 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn nhập 41 2.4.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động nhập công ty 44 2.5 Đánh giá hiệu nhập công ty TNHH Thương Mại BAHA 45 2.5.1 Những điểm mạnh việc nâng cao hiệu nhập 45 2.5.2 Những mặt hạn chế việc nâng cao hiệu nhập 45 2.5.3 Nguyên nhân hạn chế nhập công ty TNHH BAHA 46 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI BAHA .48 3.1 Những thuận lợi, khó khăn nâng cao hiệu nhập Công ty TNHH Thương mại BAHA 48 3.1.1 Những thuận lợi 48 3.1.2 Những khó khăn 49 3.2 Định hướng, mục tiêu phát triển Công ty 50 3.2.1 Định hướng phát triển Công ty 50 3.2.2 Mục tiêu phát triển Công ty 51 3.3 Giải pháp, kiến nghị góp phần nâng cao hiệu nhập công ty TNHH Thương Mại BAHA 51 3.3.1 Một số giải pháp nâng cao hiệu nhập 51 3.3.2 Nâng cao hiệu thực công việc, trọng nâng cao đời sống cán nhân viên .51 3.3.3 Một số kiến nghị với nhà nước 58 KẾT LUẬN .60 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 đề ực th p tậ Kế án to iv n ê uy Ch đề ực th p tậ Kế án to v DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sơ đồ máy tổ chức Công ty TNHH Thương Mại BAHA 24 n ê uy Ch đề ực th p tậ Kế án to vi DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Cơ cấu lao động Công ty .28 Bảng 2.2: Cơ cấu nguồn vốn Công ty qua năm (2017-2019) 30 Bảng 2.3: Kết hoạt động kinh doanh công ty 31 Bảng 2.4 : Cơ cấu giá trị hàng hoá nhập theo mặt hàng 33 Bảng 2.5: Cơ cấu giá trị, doanh thu theo loại hình nhập trực tiếp .34 Bảng 2.7: Hiệu sử dụng lao động 37 Bảng 2.8: Chỉ tiêu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận nhập 38 Bảng 2.9: Các tiêu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận theo loại hình nhập trực tiếp39 Bảng 2.10: Các tiêu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận loại hình nhập uỷ thác .40 Bảng 2.11: Các tiêu hiệu sử dụng vốn 42 Bảng 2.12: Hiệu sử dụng lao động công ty 44 n ê uy Ch đề ực th p tậ Kế án to vii n ê uy Ch đề ực th p tậ Kế án to viii LỜI MỞ ĐẦU Tính tất yếu đề tài Trong xu hội nhập kinh tế quốc, chủ trương Đảng nhà nước ta đưa kinh tế hội nhập theo chiều rộng mà phải theo chiều sâu Ngày thương mại quốc tế ngày phát triển đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy kinh tế hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới, giúp phát huy tận dụng triệt để lợi quốc gia Là hoạt động thuộc lĩnh vực thương mại quốc tế, Nhập hàng hóa giúp người tiêu dùng nước tiếp cận với loại mặt hàng đa dạng chủng loại, mẫu mã, giá cả, sản phẩm đại, chất lượng cao… Bên cạnh đó, hoạt động nhập cịn làm tăng hiệu sử dụng nguồn lực nước Do việc nâng cao hiệu nhập nói chung nhập hàng hóa nói riêng mang ý nghĩa quan trọng không doanh nghiệp xuất nhập mà cịn tồn kinh tế Việt Nam Công ty TNHH BAHA hoạt động lĩnh vực nhập hàng hóa với mặt hàng chủ lực hàng gia dụng Công ty thành lập năm 2008, đến đạt nhiều thành tựu đáng kể, tạo dựng chỗ đứng thị trường nước trở thành bạn hàng tin cậy với đối tác nước Tuy nhiên năm gần có hàng ê uy Ch loạt đối thủ cạnh tranh, với thay đổi sách phủ,… cơng ty phải đối đầu với nhiều khó khăn thử thách việc nhập hàng hóa n Với việc nhận thức khó khăn công ty nay, em lựa chọn đề tài ‘’ Nâng đề cao hiệu nhập mặt hàng gia dụng Công ty TNHH BAHA’’ ực th Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Q trình nâng cao hiêụ nhập có ý nghĩa quan trọng với công ty Công ty p tậ muốn phát triển mạnh mẽ hơn, ngày mở rộng thị trường bn bán cần phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập Do có nhiều Kế án to cơng trình nghiên cứu đề tài này, số cơng trình nghiên cứu liên quan đến đề tài “ Nâng cao hiệu nhập khẩu”: Luận văn “ Nâng cao hiệu nhập thiết bị khí Cơng ty MECANIMEX” tác giả Nguyễn Hải Năm (2019) Tài liệu sử dụng sở lí luận nâng cao hiệu kinh doanh nhập để đưa giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị khí cơng ty MECANIMEX Trong tác giả sư dụng phương pháp phân tíchTổng hợp lại, phân tích – so sánh sử dụng nguồn liệu thứ cấp Qua trình nghiên cứu đề tài, luận văn hệ thống sở lí luận nâng cao hiệu nhập đưa giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty MECANIMEX giai đoạn 2020-2025 Đề tài nghiên cứu khoa học “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động nhập Doanh nghiệp nhập Việt Nam” tiến sĩ Đào Minh Trang(2017) Đề tài nói thực trạng nhập doanh nghiệp Việt yếu mắc phải kinh doanh nhập doanh nghiệp Từ đưa giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động nhập Doanh nghiệp nhập Việt Nam Đề tài “ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty Xuất nhập xi măng “ tác giả: Hoàng Vũ Minh (2019) Luận văn tập trung nghiên cứu hoạt động kinh doanh công ty Xuất nhập Xi Măng từ năm 2015-2018 với hình thức nhập trực tiếp nhập ủy thác Đề tài sử dụng phương pháp thu ê uy Ch thập- thống kê – Tổng hợp số liệu, phương pháp so sánh, liên hệ để đánh giá hiệu kinh doanh nhập công ty Xuất nhập Xi măng Từ đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty n đề th Báo cáo “Đánh giá hiệu nhập công ty Cổ phần xuất nhập y tế ực thành phố YTECO” Bản báo cáo phân tích tình hình nhập đánh giá hiệu p tậ nhập công ty Cổ phần xuất nhập y tế thành phố YTECO vịng năm kể từ 2015-2019 từ làm rõ điểm mạnh điểm yế khâu xuất Kế công ty xây dựng chiến lược nhập cho công ty tương lai án to CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI BAHA 3.1 Những thuận lợi, khó khăn nâng cao hiệu nhập Công ty TNHH Thương mại BAHA 3.1.1 Những thuận lợi Về nhu cầu sử dụng hàng Trung Quốc Việt Nam Theo số liệu thống kê hàng hóa có xuất xứ từ Trung Quốc chiếm đến 60% tổng lượng hàng hóa tiêu dùng nước ta Điều cho thấy người Việt chuộng có nhu cầu sử dụng hàng Trung Quốc cao so với thị trường nước khác Việc nhập hàng hóa Trung Quốc Việt Nam ngày phát triển phổ biến, dễ dàng thuận lợi cho việc kinh doanh tiêu thụ hàng hóa Về giao thơng, vận chuyển hàng hóa Trung Quốc có đường biên giới dài với nước ta giao thông lại dễ dàng, có mối quan hệ hữu nghi lâu năm nên thuận tiện di chuyển, thủ tục khiến hoạt động nhập hàng hóa từ Trung Quốc Việt Nam nhanh chóng an tồn hơn.Tối ưu chi phí vận hàng hóa, giúp cho giá thành ổn định phù hợp với thu nhập người tiêu dùng Về chất lượng hàng hóa Hàng Trung có mức giá rẻ: Giá yếu tố để nhiều tổ chức, cá nhân Việt ê uy Ch chọn Trung Quốc làm nơi nhập nguồn hàng Trung Quốc với quy mơ sản xuất lớn với nhiều mặt hàng đa dạng sở hữu nhiều mức giá buôn sỉ rẻ, phù hợp đề lời lãi cao n với nguồn vốn, tài người Việt để nhập nhiều hàng bán, thu th  Các mặt hàng từ Trung Quốc đẹp dạng mẫu mã: Từ lâu, Trung Quốc ực coi thiên đường mua sắm giới nói chung người Việt nói riêng Tất p tậ sản phẩm sản xuất có đa dạng mẫu mã, kiểu dáng đáp ứng nhu cầu ngày cao dòng sản phẩm người dân Việt Kế án to 47 3.1.2 Những khó khăn Khó khăn thấy rõ phải nói đến vấn đề cạnh tranh Các mặt hàng kinh doanh Công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt thời gian tới Cạnh tranh từ doanh nghiệp nước hoạt động, hoạt động lĩnh vực mà từ nhà nhập nước khác Ngồi ra, trình độ sản xuất doanh nghiệp nước ngày tiến có góp mặt ngày nhiều nhà sản xuất nước đầu tư vào Việt Nam Hàng hố sản xuất nước có chất lượng mẫu mã khơng thua hàng ngoại nhập lại khơng phải chịu thuế, chi phí vận chuyển nên giá hợp lý Mức độ cạnh tranh với nhà nhập khác gay gắt, Cơng ty cịn phải cạnh tranh với sản xuất nước Mức độ cạnh tranh cao ảnh hưởng đến chi phí để tiêu thụ hàng hoá, nữa, giá bán hàng hoá giảm để tăng sức cạnh tranh tác động làm giảm doanh thu, lợi nhuận dẫn đến làm giảm tiêu phản ánh hiệu hoạt động nhập Công ty Thị trường kinh doanh quốc tế mở rộng tiềm ẩn ngày nhiều rủi ro kinh doanh trình độ, nghiệp vụ xuất nhập cán Cơng ty cịn yếu Đây thực khó khăn Cơng ty việc nâng cao trình độ, nghiệp vụ cán xuất nhập để đáp ứng yêu cầu diễn thời gian ngắn Một số nguyên nhân gây nên hạn chế việc nâng cao hiệu kinh doanh ê uy Ch Công ty thời gian vừa qua sở vật chất, hệ thống thông tin, phong cách làm việc nhân viên xuất nhập khẩu, khả lãnh đạo lao động quản lý, mạng lưới phân phối,…tiếp tục khó khăn việc nâng cao hiệu hoạt động n điều khó đề nhập thời gian trước mắt để thay đổi thời gian ngắn th ực Trên phân tích số thuận lợi khó khăn mà Công ty gặp phải thời gian tới Nó giúp tạo sở đưa giải pháp nâng cao hiệu hoạt động nhập p tậ để tận dụng tối đa thuận lợi khắc phục khó khăn gặp phải Kế án to 48 3.2 Định hướng, mục tiêu phát triển Công ty 3.2.1 Định hướng phát triển Công ty Từ thành lập đến nay, Công ty trải qua nhiều bước thăng trầm hoạt động kinh doanh, mục tiêu phương hướng hoạt động mà Cơng ty đưa nhiều, mục tiêu lớn công ty đặt lợi nhuận thu từ hoạt động nhập Sự thành hay bại mục tiêu phụ thuộc vào việc có cụ thể linh hoạt, hợp lý, khả thi, quán hợp pháp hay không Đánh giá mục tiêu, phương hướng kết đạt thời gian qua cho thấy tiêu mà Công ty đạt vượt kế hoạch chứng tỏ Công ty có nghiên cứu kỹ lưỡng đưa kế hoạch mục tiêu, kế hoạch đảm bảo xác linh hoạt, có tính khả thi, phù hợp với khả Với hoạt động nhập Công ty đề tiêu cho vấn đề mở rộng thị trường cấu mặt hàng nhập khẩu, loại hình nhập theo hướng có hiệu cao Về thị trường nhập khẩu: nhập chiếm tỉ trọng cao cấu doanh thu công ty lợi nhuận thu từ hoạt động khơng cao nên cơng ty ngồi việc trì mối quan hệ bn bán với thị trường truyền thống tìm kiếm thị trường có khả sinh lợi cao Về quan hệ kinh doanh: Củng cố mối quan hệ kinh doanh với nhà cung cấp truyền thống đồng thời tìm kiếm thêm nguồn hàng mới, nhà cung cấp ê uy Ch Về cấu mặt hàng nhập khẩu: Tăng tỷ trọng nhóm hàng máy móc thiết bị phục vụ cho nhu cầu đại hoá quan, doanh nghiệp, đa dạng hoá mặt n hàng nhập đề Về thị trường kinh doanh Riêng lĩnh vực nhập khẩu, thị trường kinh doanh thị th trường nước Định hướng mục tiêu phát triển là: Mở rộng thị trường p tậ trường ực nước, có chương trình, biện pháp quảng bá sản phẩm nhập thị Mục tiêu phát triển nguồn nhân lực: Công ty cần có biện pháp để nâng cao trình Kế độ nhân viên trước yêu cầu ngày cao hiệu hoạt động kinh doanh đặc biệt án to 49 lại lĩnh vực kinh doanh xuất nhập thời buổi hội nhập Vì thế, Cơng ty có hướng đào tạo nâng cao trình độ cho tồn thể cán công nhân viên, cán thuộc phòng xuất nhập 3.2.2 Mục tiêu phát triển Công ty Căn vào kết thực tiêu kế hoạch năm qua, đánh giá thuận lợi, khó khăn sản xuất kinh doanh năm , Công ty phấn đấu thực số mục tiêu cụ thể sau: Về doanh thu nhập Công ty đặt tiêu năm 2020 doanh thu lĩnh vực nhập đạt 220 tỷ nhập trực tiếp đạt 100 tỷ nhập uỷ thác đạt 120 tỷ Lợi nhuận nhập năm 2020, Công ty đặt mục tiêu tăng lên tỷ 3.3 Giải pháp, kiến nghị góp phần nâng cao hiệu nhập công ty TNHH Thương Mại BAHA Trước thực trạng hiệu hoạt động nhập khó khăn từ thân doanh nghiệp từ môi trường kinh doanh trên, Công ty cần tổ chức phối hợp thực đồng nhiều biện pháp thời gian tới để cải thiện tình hình, giúp doanh nghiệp ngày phát triển, lên Dưới số đề xuất góp phần nâng cao hiệu hoạt động nhập Công ty 3.3.1 Một số giải pháp nâng cao hiệu nhập 3.3.2 Nâng cao hiệu thực công việc, trọng nâng cao đời sống cán nhân viên ê uy Ch Nhân lực yếu tố quan trọng Suy cho cùng, yếu tố định đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Do vậy, để nâng cao hiệu n hoạt động nhập Công ty, ta phải quan tâm đến vấn đề nhân lực đề Hiện nay, cán nhân viên Cơng ty đa số cịn trẻ tuổi đời lẫn tuổi nghề nên th kinh nghiệm số hạn chế tiến hành hoạt động nhập Vì thế, việc ực nâng cao trình độ nghiệp vụ ngoại thương cho đội ngũ cán thơng qua hình thức bồi p tậ dưỡng, đào tạo lại tuyển dụng cần thiết Để làm điều Cơng ty cần có biện pháp sau: Kế án to 50 Về lực lượng lao động nhập Tiếp tục thực việc cử cán bộ, nhân viên học tập nghiên cứu lớp đào tạo nghiệp vụ ngoại thương nước, sau truyền đạt lại cho nhân viên khác Tuy nhiên, lãnh đạo Công ty cần phải cân nhắc kỹ việc lựa chọn học Thơng thường nhân viên trẻ ham thích học hỏi hơn, tiếp thu nhanh nhân viên lớn tuổi Nhưng nhân viên trẻ gặp khó khăn việc truyền đạt lại cho người khác Do vậy, Công ty nên chọn nhân viên trẻ, có trình độ, ham học hỏi, nhiệt tình cơng việc cơng tác ngành khồng 7-10 năm Như vậy, hiệu học tập cao Thứ hai, đào tạo chuyên môn cho đội ngũ vào nghề, giúp họ nhanh chóng nắm bắt, nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất nhập từ công tác chuẩn bị hồ sơ ban đầu đến thực tốt nghiệp vụ giao nhận hàng hoá Bên cạnh việc nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ cán nhân viên, Công ty cần trọng đến việc nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho họ Mức lương Cơng ty mức trung bình so với doanh nghiệp khác Trong điều kiện giá loại hàng hoá liên tục tăng nay, việc tăng lương cho cán nhân viên lẽ tất nhiên để giúp họ đảm bảo sống, Công ty tăng lương cao chút so với mức tăng chung doanh nghiệp ngành Đương nhiên, tăng lương tăng chi phí xét thấy tác động việc tăng lương mang lại lợi ích nhiều chi phí mà Công ty phải bỏ ê uy Ch Phong cách làm việc trì trệ, cịn mang tính hành bao cấp nguyên nhân dẫn đến hiệu hoạt động nhập không cao Việc tăng lương cho cán nhân viên cao mức tăng chung xã hội làm tăng động lực n lao động cho nhân viên, họ làm việc tích cực hơn, hiệu kết tạo đề nhiều chi phí lại giảm th ực Bên cạnh đó, việc phát hiện, bồi dưỡng “giữ chân” người tài vấn đề mà lãnh đạo Công ty cần ý Lãnh đạo Cơng ty cần có quan sát, phân tích kỹ càng, phát p tậ người có trình độ, lực, có phong cách làm việc, tư cách đạo đức tốt, Kế có uy tín đồng nghiệp để có chế độ đãi ngộ thích hợp khen thưởng, thăng án to 51 chức, tăng lương, thưởng, bồi dưỡng nghiệp vụ,…thể trọng dụng họ từ ràng buộc họ với Cơng ty Những sách tạo động lực cho họ phấn đấu, cống hiến cho Cơng ty Ngồi ra, với sách trọng dụng nhân tài với cống hiến người tài trọng dụng gương cho nhân viên khác nỗ lực làm việc Tuy nhiên, để sách đạt hiệu quả, cần phải có cơng việc xem xét người tài sách đãi ngộ phù hợp Ban lãnh đạo Cơng ty đặt mục tiêu hoạt động cho phòng ban để họ tự đặt mục tiêu phấn đấu cho tháng dựa vào tiêu năm trước kế hoạch năm Cơng ty Việc hồn thành hay khơng hồn thành mục tiêu, ngun nhân trưởng phịng trình bày trước ban giám đốc vào cuối tháng Có thưởng, có phạt trước tồn Cơng ty để tạo phong trào thi đua làm việc phòng, ban Phong cách làm việc động, mang dấu ấn hành bao cấp nguyên nhân gây nên tình trạng hoạt động hiệu cơng ty Do đó, biện pháp thay đổi phong cách làm việc nhân viên công ty điều cần thiết Chính người có tài, nhân viên trẻ, động, nhiệt tình tạo nên phong cách làm việc cho Công ty hay nói cách khác tạo nên văn hố kinh doanh Cơng ty, tất nhân viên cống hiến lợi ích Cơng ty Nếu làm vậy, chắn không hiệu hoạt động nhập ê uy Ch mà hiệu hoạt động kinh doanh Công ty tăng lên nhanh Huy động vốn sử dụng vốn nhập n Vốn yếu tố quan trọng, thiếu vốn hàng hóa lưu thơng chậm, kinh doanh bị đình đề trệ Đây điểm yếu Công ty Trong năm qua, vốn vay chiếm tỉ lệ ực cầu kinh doanh th cao nguồn vốn kinh doanh Công ty, nhiên chưa đáp ứng đủ nhu p tậ Số lượng vốn vay bị giới hạn hạn mức tín dụng ngân hàng, Cơng ty cần thiết lập mối quan hệ thật tốt với Ngân hàng, tổ chức tài Điều Kế khơng giúp Công ty vay vốn với số lượng lớn, nhanh chóng mà cịn thuận lợi án to 52 vấn đề tốn quốc tế, ví dụ khoản ký quỹ mở thư tín dụng giảm đi, lỗi chứng từ dù nhỏ mà trở thành rủi ro ngân hàng thông báo,… Việc huy động vốn để đảm bảo đủ vốn trì hoạt động kinh doanh cần thiết phải để sử dụng vốn cho có hiệu quả, khơng để vốn ứ đọng gây lãng phí tiền doanh nghiệp vay phải trả lãi, khoản chi phí lớn Để nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng tốc độ vòng quay vốn tiêu hiệu sử dụng vốn khác, Cơng ty cần có biện pháp xúc tiến bán hàng, đầy nhanh tốc độ luân chuyển hàng hoá, tránh để tình trạng ứ đọng hàng hố, chậm trễ khâu giao nhận hàng Trong kinh doanh chắn cịn có khoản phải thu khách hàng (hay phần vốn bị khách hàng chiếm giữ) phải trả người bán (phần vốn doanh nghiệp chiếm giữ nhà cung cấp) Tăng cường khoản phải trả người bán giảm tối thiểu khoản phải thu khách hàng biện pháp thực điều khó Sự xa cách mặt địa lý khác biệt môi trường kinh doanh nên uy tín Cơng ty với nhà cung cấp điều quan trọng nhất, Cơng ty ln phải toán hạn Đối với nhà cung cấp truyền thống, Cơng ty đề nghị số biện pháp mở L/C trả chậm chuyển tiền trả sau để tạm chiếm dụng vốn, có tiền quay vịng Tuy nhiên áp dụng biện pháp phải ý đến tác động tỷ giá hối đối khơng “lợi bất cập hại” Đối với khách hàng Công ty, họ kinh doanh nên muốn chiếm dụng vốn nhà cung cấp Do đó, cơng ty cần tìm hiểu, phân tích khả tốn khách hàng, kí kết hợp đồng Cơng ty cần thoả ê uy Ch thuận rõ thời gian toán khoản tiền phạt toán chậm, chiết khấu tốn nhanh Ngồi ra, khoản ký quỹ ngân hàng hưởng lãi suất tiền gửi thấp, có uy tín, mối quan hệ tốt với ngân hàng Cơng ty n giảm khoản tiền kỹ quỹ này, tăng lượng tiền đưa vào lưu thông đề ực th p tậ Kế án to 53 Về vấn đề quản lý nhân nhập Trong thời gian qua, việc quản lý Công ty chưa thực đạt hiệu quả, nguyên nhân gây nên hạn chế việc nâng cao hiệu hoạt động nhập Công ty Tuy nhiên, lãnh đạo Công ty quan tâm đến vấn đề bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán nhân viên mà chưa quan tâm đến việc nâng cao trình độ quản lý cho lao động quản lý Vì vậy, thời gian tới, lãnh đạo Cơng ty nên có biện pháp để khắc phục vấn đề Để nâng cao hiệu sử dụng lao động, Cơng ty cần có rõ ràng phân cơng cơng việc, trách nhiệm, quyền hạn phịng ban Trong phịng ban có phân cơng rõ ràng cho nhân viên Năng lực người lãnh đạo thể qua khả tổ chức, lãnh đạo nhân viên thực tốt nhiệm vụ lực nhân viên thể qua mức độ hồn thành cơng việc giao Giao nhiệm vụ rõ ràng cho phòng ban, cá nhân khơng có nghĩa tách rời họ, phịng ban phải có phối hợp với nhau, thơng tin cho công việc Tổ chức máy phải đảm bảo hai mặt vấn đề phân cơng rõ ràng phối hợp nhuần nhuyễn, chắc nâng cao hiệu hoạt động nhập khẩu, hiệu hoạt động kinh doanh cho Công ty Qua việc giám sát, đôn đốc nhân viên hồn thành nhiệm vụ, lãnh đạo phát người có tài, có uy tín để có sách đãi ngộ thích hợp ê uy Ch Nâng cao trình độ quản lý giúp Cơng ty khai thác tốt nguồn nhân lực mình, đạt hiệu sử dụng lao động cao hơn, tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường nước n đề Nghiên cứu thị trường nước nhằm phát nhu cầu sản phẩm cần nhập Đây nhiệm vụ cần thiết cần đặt lên hàng đầu Nghiên cứu thị th ực trường nước phục vụ cho hoạt động nhập thị trường tiêu thụ Hoạt động nghiên cứu thị trường nước tốt giúp cơng ty có p tậ thơng tin cung, cầu thị trường, nhu cầu chủng loại hàng số lượng đưa chiến lược nhập thích hợp Cơng ty lựa chọn cách Kế án to 54 mua kết nghiên cứu thị trường công ty chuyên nghiên cứu thị trường sử dụng kết hợp phương pháp nghiên cứu thị trường thông qua vấn, bảng hỏi, quan sát, sách báo, tạp chí, internet,facebook… Ngồi ra, để tiếp cận với khách hàng công ty nên tiến hành hoạt động quảng cáo cho công ty đặc biệt số sản phẩm mà công ty nhà phân phối độc quyền Việt Nam Một sách quảng cáo tốt làm tăng doanh số hoạt động kinh doanh nội địa mà làm cho khách hàng biết đến tên tuổi công ty, tin tưởng khả kinh doanh công ty làm tăng tin tưởng khách hàng uỷ thác cho Cơng ty nhập hàng hố cần thiết cho họ Mở rộng thị trường nhập Nghiên cứu thị trường giới giúp cho cơng ty tìm bạn hàng mới, mở rộng thị trường xuất nhập khẩu, chủ động kí kết hợp đồng trực tiếp với hãng trực tiếp sản xuất, đại lý cấp 1, hạn chế giao dịch hợp đồng qua trung gian nhằm giảm bớt chi phí giá khơng cần thiết Thời gian qua Công ty quan hệ với thị trường màu mỡ Trung Quốc.Trong năm tới công ty cần mở rộng thị trường nhiều : Hàn, Nhật, Thái người tiêu dùng nước chuộng thịnh hành Việc nghiên cứu thị trường nước cách giúp doanh nghiệp có hệ thống thơng tin xác, cập nhật tạo điều kiện nắm bắt tốt ê uy Ch hội kinh doanh có kế hoạch ứng phó kịp thời có biến động khơng tốt xảy n Về vấn đề phân phối mặt hàng nhập nước đề Hoạt động phân phối chiếm giữ vị trí quan trọng có phân phối tức có th tiêu thụ hàng hố tạo kết cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tồn ực phát triển Hoạt động phân phối tốt doanh thu lớn, lợi nhuận cao, tốc độ quay p tậ vòng vốn tăng lên Việc tiêu thu hàng hố Cơng ty năm qua gặp phải số khó khăn, đó, để phát triển hoạt động phân phối, Cơng ty thực Kế số biện pháp án to 55 Các mặt hàng nhập Công ty chủ yếu tiêu thụ thị trường miền Bắc, tập trung Hà Nội, thị trường miền Nam thị trường miền Trung cịn Công ty cần nghiên cứu mở rộng thị trường tỉnh lân cận Hà Nội, tỉnh miền Trung đặc biệt miền Nam Thị trường miền Nam thành phố Hồ Chí Minh thị trường đông dân với mức sống cao Công ty nên trọng đến thị trường này, tìm hiểu rõ nguyên nhân, nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường có biện pháp quảng cáo, thiết lập thêm cửa hàng đại lý khu vực có hội kinh doanh Marketing bán hàng Hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng có vai trị quan trọng việc đẩy nhanh tiêu thụ hàng hố thơng qua thúc đẩy cung cầu gặp nhau, gợi mở nhu cầu người tiêu dùng Hiện nay, hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán Công ty chưa trọng mức để cạnh tranh điều kiện nay, Công ty buộc phải có biện pháp tích cực để tăng lượng hàng hố tiêu thụ Việc quảng cáo khơng giúp đẩy nhanh việc tiêu thụ hàng hoá nhập trực tiếp, cịn giúp gia tăng uy tín, vị Cơng ty thương trường từ giúp tăng đơn hàng nhập uỷ thác Bên cạnh hoạt động quảng cáo, Cơng ty cần có biện pháp tạo lập trì mối quan hệ tốt với khách hàng nhằm tạo lòng tin trung thành khách hàng việc tiêu thụ hàng hoá Cơng ty Ngồi ra, Cơng ty cịn thu phản ê uy Ch hồi ưu, nhược điểm hàng hố, góp phần hỗ trợ thơng tin cho việc nghiên cứu lựa chọn nguồn hàng Ứng dụng thương mại điện tử n đề Thương mại điện tử coi thương mại tương lai, phát triển quốc gia tiên tiến, hình thành phát triển Việt Nam Do đó, việc quan tâm, th ực ứng dụng, khai thác lợi điều cần thiết Cơ sở vật chất kỹ thuật Việt Nam ngày phát triển, số người sử dụng internet ngày nhiều p tậ Công ty cần đào tạo đội ngũ nhân viên có chun mơn công nghệ thông tin Kế thương mại điện tử Cơ sở hạ tầng công nghệ Công ty phải nâng cấp, đảm án to 56 bảo tính đại, đáp ứng yêu cầu Các công việc khác lựa chọn phương thức toán qua tài khoản, toán online, toán trực tiếp; thiết lập đội ngũ giao hàng,… Cơng ty ứng dụng thương mại điện tử hoạt động mua hàng hoá nhập tiêu thụ hàng hoá nước Lựa chọn nhà cung cấp Việc lựa chọn nhà cung cấp Cơng ty cịn nhiều bất cập, Công ty thường quan hệ buôn bán với nhà cung cấp truyền thống thị trường truyền thống, điều đảm bảo an tồn cho Cơng ty, tránh rủi ro thường gặp hai bên tạo uy tín lẫn Việc kí kết hợp đồng với đối tác chủ yếu qua Fax, khơng có gặp gỡ trực tiếp, điều giúp giảm chi phí giao dịch Nhưng thực tế, công ty lúc làm ăn thuận lợi, để tránh rủi ro, Cơng ty cần thường xuyên kiểm tra tài chính, khả cung ứng hàng hố cơng ty bạn Trong q trình hoạt động phát triển, Cơng ty khơng thể có quan hệ bn bán với nhà cung cấp truyền thống mà cần phải mở rộng quan hệ với nhà cung cấp khác để tìm kiếm thêm hợp đồng với giá hợp lý tìm kiếm thêm mặt hàng kinh doanh Do khoảng cách địa lý, khác biệt môi trường kinh doanh nên Cơng ty cần phải tìm hiểu thật kỹ nhà cung cấp, uy tín kinh doanh ê uy Ch thị trường nước nước họ, lực sản xuất họ,…để tránh rủi ro kinh doanh, tiềm lực tài Cơng ty có hạn, vụ kinh doanh gặp rắc rối dẫn đến hậu khôn lường n 3.3.3 Một số kiến nghị với nhà nước đề Hệ thống pháp luật cịn nhiều điều bất hợp lý, thủ tục hành th cịn rườm rà Chính thời gian tới, Nhà nước cần tiếp tục có biện pháp ực nhằm tạo hành lang pháp lý đầy đủ cơng thơng thống đảm p tậ bảo tính chặt chẽ việc quản lý, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động Kế án to 57 Cùng với đó, triển khai hiệu văn hợp tác lĩnh vực kiểm tra ký kết hai bên, thiết lập chế trao đổi thường xuyên để nắm bắt kịp thời thay đổi phía bạn; tập trung đàm phán giải khó khăn cho doanh nghiệp xuất nhập Bộ Ngoại giao kiến nghị đàm phán, thống với phía Trung Quốc kế hoạch nâng cấp cặp cửa phụ, đường mòn, lối mở đủ điều kiện thành cửa quốc gia, quốc tế tạo thuận lợi cho hoạt động xuất nhập khẩu, trao đổi bn bán hàng hóa biên giới cơng tác quản lý phòng chống mặt trái hoạt động Ngoài ra, doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh lâu dài, với doanh nghiệp Trung Quốc; trọng xây dựng mạng lưới phân phối phù hợp với thị trường; tăng cường công tác phát triển thương hiệu, mẫu mã bao bì, đồng thời nâng cao trình độ nghiệp vụ thương mại, hiểu biết ngôn ngữ nhằm đáp ứng yêu cầu thị hiếu thị trường n ê uy Ch đề ực th p tậ Kế án to 58 KẾT LUẬN Từ thành lập, với phát triển không ngừng đất nước, Công ty TNHH Thương mại BAHA có bước vững chắc, đạt thành công lớn việc phát triển hoạt động kinh doanh, nâng cao đời sống cán nhân viên Công ty Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu đạt được, Cơng ty cịn nhiều tồn hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng Trong bối cảnh hội nhập ngày nay, vấn đề nâng cao hiệu hoạt động nhập với Công ty lại trở nên thiết Nghiên cứu đề tài “Nâng cạo hiệu nhập công ty TNHH Thương Mại BAHA” giúp em hiểu hoạt động nhập thực tế Công ty, bổ sung cho kiến thức lý luận em trang bị Với vốn kiến thức cịn ỏi mình, viết này, em xin đưa số giải pháp để giải tồn hoạt động nhập nhằm giúp Công ty nâng cao hiệu nhập để ngày đứng vững, phát triển, khẳng định vị uy tín thương trường Đồng thời chuyên đề này, em đưa số kiến nghị với quan Nhà nước sách vĩ mô nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động Do giới hạn thời gian khả thân, viết chắn có nhiều sai xót, em mong nhận ý kiến nhận xét quý báu thầy cô để em hồn thiện chun đề ê uy Ch Em xin chân thành cảm ơn! n đề ực th p tậ Kế án to 59 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tạ Văn Lợi PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2016), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Tạ Văn Lợi (2018), Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân Tạ Văn Lợi Nguyễn Thị Hường (2016), Giáo trình Kinh doanh dịch vụ quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Bùi Thị Thùy Nhi (2012), Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất Hà Nội Lê Cơng Hoa (2012), Giáo trình Quản trị hậu cần, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân PGS.TS Vũ Đức Mạnh (2017), giáo trình “Quản trị dự án doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi”, tập 5, NXB Thống Kê Website: http://www.hapi.gov.vn Trần Đức Nam (2018), “Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động ê uy Ch nhập công ty Thương mại sản xuất vật tư thiết bị Giao Thông Vận Tải (TMT)”, Luận văn tốt nghiệp, ĐH Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội Hoàng Thị Hồng Vân (2016), “Một số biện pháp nâng cao hiệu nhập n Dân, Hà Nội đề công ty sản xuất thương mại Châu Á”, Luận văn tốt nghiệp, ĐH Kinh Tế Quốc th ực 10 Lê Thị Thanh Minh (2019), “Một số biện pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá Công ty sản xuất thương mại Châu Á”, Luận văn tốt p tậ nghiệp, ĐH Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội Kế 11 Hà Huy Thành (2017), “Hoàn thiện công nghệ Marketing nhập Công ty cổ án to 60 phần phát triển xây dựng xuất nhập Sông Hồng”, Luận Văn Tốt Nghiệp, ĐH Thương Mại, Hà Nội 12 Phạm Quý Hùng (2015), “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty xuất nhập Hà Tĩnh”, Luận Văn Thạc sỹ, ĐH Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội n ê uy Ch đề ực th p tậ Kế án to 61