Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty kĩ thuật và dịch vụ xuất nhập khẩu (techsimex

Khái niệm của hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu

Nhập khẩu là một khâu cơ bản của qúa trình hoạt động ngoại thương.Nó thể hiện thông qua việc mua hàng hoá dịch vụ từ một nước bên ngoài để phục vụ cho sản xuất cùng với việc tái sản xuất nhằm thu lợi nhuận cho các doanh nghiệp trong nước Còn về phần xã hội nó sẽ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa còn thiếu Do sự phân công lao động trên thế giới ngày càng trở lên sâu sắc Nó sẽ dẫn đến năng suất lao động xã hội tăng lên Vì vậy mà các quốc gia sẽ sản xuất ra những mặt hàng mà mình có lợi thế và họ sẽ nhập lại những mặt hàng mà mình không có lợi thế.Do vậy nhập khẩu nó được coi là hoạt động kinh doanh buôn bán diễn ra trên phạm vi tất cả các quốc gia Nên nhập khẩu nó là hoạt động mang tính hệ thống và đươc tổ chức một cách chặt chẽ có quy mô để có thể cân đối lượng hàng hoá đảm bảo cho nền kinh tế quốc gia được ổn định.

Hoạt động nhập khẩu là hoạt động mua hàng hoá ở quốc gia khác về cho nước mình để tái sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Do vậy, nó sẽ phức tạp hơn việc mua hàng hoá trong nước vì nó có nhiều vấn đề liên quan đi kèm như: phải mua qua trung gian, đồng tiền thanh toán, tập quán mua bán quốc tế, hàng hoá thường đi qua các cửa khẩu lên phải làm thủ tục hải quan, các loại thuế nhập nhẩu …

Đặc điểm .7-8 1.3 Những hình thức nhập khẩu chính của các doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế quốc dân

Hình th ức nhập khẩu tr ực t ếp

Nhập khẩu trực tiếp là hoạt động kinh doanh nhập khẩu mà nhà độc quyền sản xuất công nghiệp trực tiếp mua hàng và phải tự mình tổ chức mua hàng mà không phải thông qua các khâu trung gian. Ưu điểm:

_Là tiết kiệm được chi phí trung gian

_Chủ động trong việc giao dịch về hàng hoá dịch vụ cũng như giá cả Nhược điểm:

_Mức độ rủi ro cao khi không tìm hiểu kĩ về đối tác về hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp quan tâm

Hình thức nhập khẩu uỷ thác 8-9

Đây là hoạt động nhập khẩu được hình thành giữa doanh nghiệp trong nước có vốn ngoại tệ riêng cần nhập khẩu một số loại hàng hoá nhưng không có quyền tham gia vào hoạt động nhập khẩu trực tiếp.Và sẽ có một doanh nghiệp khác có chức năng trực tiếp giao dịch ngoại thương Nhưng lại được thực hiện và tiến hành theo yêu cầu của mình Vì doanh nghiệp giao dịch trực tiếp này đã được quyền uỷ thác và doanh nghiệp được uỷ thác này sẽ được hưởng phần thù lao do hai bên thoả thuận gọi là phí uỷ thác.

Với hình thức nhập khẩu trên thì doanh nghiệp được uỷ thác sẽ không phải bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch, không phải nghiên cứu thị trường tiêu thụ…Mà chỉ phải đứng ra tìm kiếm bạn hàng và giao dịch với bạn hàng nước ngoài.

Doanh nghiệp được uỷ thác sẽ phải có hai hợp đồng được lập:

_Hợp đồng mua bán hàng hoá với bạn hàng nước ngoài hay còn gọi là hợp đòng ngoại thương.

_Hợp đồng của doanh nghiệp được uỷ thác với doanh nghiệp nhập khẩu hay còn gọi là hợp đồng nội thương.

Hình thức nhập khẩu đổi hàng

Thực chất đây là hình thức buôn bán đối lưu có nghĩa doanh nghiệp hoặc quốc gia đó vừa là nước nhập khẩu lại vừa là nước xuất khẩu Nó được thanh toán băng hình thức không phải bằng tiền mà lại bằng hàng hoá Hình thức này chủ yếu nhằm thu lợi nhuận từ bằng cách xuất khẩu mặt hàng có lợi thế ra nước ngoài

_ Hình thức nhập khẩu đổi hàng có nhưng đặc điểm sau:

 Hàng hoá xuất nhập khẩu tương đương nhau về mặt giá trị, giá cả, điều kiện giao hàng và tính quý hiếm

 Theo hình thức này thì doanh nghiệp sẽ vừa là người mua đồng thời cũng chính là người bán cho doanh nghiệp hay quốc gia mà mình nhập khẩu.

 Doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp được tính cả kim ngạch nhập và xuất khẩu, doanh số cũng đựơc tính trên cả hàng hoá xuất và nhập khẩu

 Biện pháp thực hiện hợp đồng: dùng thư tín dụng đối ứng

 Như vậy hoạt động này rất có lợi bởi vì cùng một hợp đồng có thể vừa thực hiện được cả hoạt động nhập và xuất Dẫn tới là thu lãi được cả hai hoạt động này.

Hình thức nhập khẩu tái xuất

Hình thức nhập khẩu tái xuất được thể hiện là hoạt động nhập hàng nhưng không phải để tiêu dùng trong nước.Mà chủ yếu là nhằm thu lợi nhuận từ việc xuất khẩu cùng mặt hàng đó mà không cần qua khâu gia công chế biến sang nước thứ ba Như vậy, với hình thức nhập khẩu tái xuất thì sẽ có ba nước tham gia là nước xuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu.

Hình thức này có một số đặc điểm sau:

_Doanh nghiệp tái xuất phải tính toán chi phí ghép mối bạn hàng giữ người nhập khẩu và xuất khẩu, đảm bảo cho việc thu được chênh lệch giữa xuất và nhập khẩu lớn nhất

_Doanh nghiệp nước tái xuất phải lập hai hợp đồng đó là hợp đồng xuất khẩu và hợp đồng nhập khẩu

_ Doanh nghiệp nước tái xuất không chịu thuế xuất nhập khẩu mặt hàng mà mình kinh doanh mà chỉ chịu thuế VAT.

_Ngoài ra, Hàng hoá có thể chuyển thẳng từ nước xuất khẩu sang nước nhập kh ẩu mà không nhất thiết phải qua nước tái xuất.Phương thức này được gọi là phương thức chuyển khẩu Nhưng tiền trả của nước nhập khẩu thì phải luôn trả qua nước tái xuất.

_Hợp đồng đựơc bảo đảm thanh toán thường dùng thư tín dụng giáp lưng

1.3.5Hình thức nhập khẩu liên doanh Đây là hình thức nhập khẩu dựa trên cơ sở liên kết kinh tế một cách tự nguyện của các doanh nghiệp mà ít nhất có một doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp.Cùng nhau phối hợp tiến hành giao dịch và đề ra các chủ trương giải pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu Nhằm thúc đẩy và cùng phát triển theo hương có lợi nhất cho cả hai bên Và cũng như cùng chịu trách nhiệm và phân chia lợi nhuận, rủi ro tuỳ theo sư thoả thuận của các bên.

_Hình thức nhập khẩu liên doanh có một số đặc điểm sau:

 Quyền hạn và trách nhiệm cùng với việc giảm thiểu rủi ro hay phân chia lợi nhuận đều phụ thuộc vào tỉ lệ vốn góp giữa các bên cùng với sư thoả thuận của các doanh nghiệp đó.Do vậy mà rủi ro được san sẻ,các doanh nghiệp thành viên sẽ dược giảm bớt đi các rủi ro Vì vậy các doanh nghiệp có thể yên tâm hơn trong công việc kinh doanh cua mình.

 Trong hình thức nhập khẩu này các doanh nghiệp đứng ra nhận hàng sẽ được tinh kim ngạch nhập khẩu Nhưng khi tiêu thụ hàng hoá đựơc tính doanh số trên giá trị hàng nhập khẩu dựa vào tỉ lệ vốn góp của các doanh nghiệp đó để tính thuế

 Doanh nghiệp bên nhập khẩu phải lập ra hai hợp đồng :

 Hợp đồng mua hàng với nước ngoài hay gọi là hợp đồng ngoại thương

 Hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác

Một số hình thức nhập khẩu khác

_Hình thức nhập khẩu tạm xuất tái nhập là hình thức sẽ được chuyển ra nước ngoài gia công chế biến sửa chữa ,sau đó lại dược nhập trở lại tiêu dùng trong nước

_Hình thức nhập nguyên vật liệu để sản xuất nhưng lại không tiêu dùng trong nước mà lại chuyển về nước đã xuất khẩu Đây là hình thức ngược với hình thức tạm xuất tái nhập

_Hình thức theo kiểu dịch vụ kiểm tra và chuyển giao công nghệ mới vì vậy cần phải thuê chuyên gia về hướng dẫn cách vận hành điều khiển.

Trên đây là các hình thức nhập khẩu chính ,nó sẽ là cơ sở cho các doanh nghiệp thương mại dựa vào đó để lựa chọn cho phù với điều kiện kinh doanh của doanh nghiệp và ở quốc gia đó.

Nội dung của hoạt động nhập khẩu

Nghiên cứu thị trường

Đây là bước nhằm đảm bảo để có thể nhận dạng một cách toàn diện các cơ hội xuất hiện trên thị trường.Và từ đây có thể nắm bắt kịp thời các cơ hội kinh doanh giúp doanh nghiệp đi đúng hướng của nó.

Nghiên cứu thị trường là rất cần thiết vì bất cứ một doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng đều phải hiểu là để có lợi nhuận thì phải làm thoả mãn nhu cầu khách hàng Nhưng vấn đề thị trường nhập khẩu thì nó lại được xem xét ở một khía cạnh khác đó là các doanh nghiệp phải đi tìm nguồn đầu vào cho chính doanh nghiệp mình Do vậy cần phải được tìm hiểu kĩ về mặt hàng,giá cả ,chính sách ,tập quán buôn bán quốc tế,và cả sức tiêu thụ khi chúng ta mua hàng về Vì quá trình mua hàng nó diễn ra ở các quốc gia khác ngoài lãnh thổ quốc gia nhập hàng.Có hai phương pháp nghiên cứu chủ yếu

1.4.1.1 Nghiên cứu tại bàn Đây là phương pháp nghiên cứu phổ thông nhất ,không tốn kém chi phí bỏ ra không nhiều Nó phù hợp với khả năng người nhập khẩu mới tham gia thị trường Mặc dầu vậy thì nghiên cứu bằng phương pháp này mức độ tin cậy không cao.Nhưng khi chắt lọc thông tin tốt kết hợp với khả năng nghiên cứu tại hiện trường thì nó tạo ra được hiệu quả cao trong công việc.Các thông tin chủ yếu được khai thác chủ yếu từ các tổ chức quốc tế :

_ Trung tâm thương mại quốc tế_ Các hiệp định chung về thương mại và thuế quan của WTO_ Tổ chức thương mại và phát triển của liên hợp quốc UNCTAD_ Cơ quan thông kê liên hợp quốc

_ Các hiệp hội quốc tế

_ Hội đồng kinh tế CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG ESCAP

_ Tổ chức lương thực nông nghiệp thế giới FAO Ngoài ra còn có một số nguồn thông tin quan trọng khác:

_Sách niêngiám thông kê xuất bản cua các nước

_Các quan hệ cá nhân

_Thông qua các kênh thông tin về mạng như thương mại điện tử

1.4.1.2 Nghiên cứu tại hiện trường Đây là phương pháp các doanh nghiệp phải bỏ chi phí lớn để đi tìm hiểu tình hình thực tế Có thể phải đến các nước để tìm hiểu các đối tác bán hàng cho doanh nghiệp mình Bằng trực quan và qua các quan hệ giao tiếp có thể đánh giá và xem xét có thể làm bạn hàng lâu dài được không?Có khi chỉ là một lần hay không lần nào nhưng nhiều lúc vẫn phải sử dụng phương pháp này khi mà phải mua một khối lượng lớn hoặc là mặt hàng rất quan trọng.

Cả hai phương pháp mà biêt kết hợp một cách hợp lí khai thác triệt để các nguồn thông tin thì sẽ giúp cho doanh nghiệp có được kết quả tốt sẽ tạo ra thời cơ kinh doanh cho doanh nghiệp.

Nội dung của vấn đề nghiên cứu

_Đối thị trường trong nước

 Sức mua thị trường trong nước , mặt hàng thị trường đã xuất hiện chưa nếu có thì đang ơ giai đoạn nào của chu kì sống sản phẩm

 Giá cả thế nào ,chất lượng hàng hoá ra sao

 Xu hướng tiêu dùng, quy mô tiêu dùng

 Xác định khách hàng truyền thống khách hàng tiềm năng

Sau đó lên kế hoạch mặt hàng kinh doanh và tìm nguồn cung cấp

_Đối với thị trường nước ngoài

 Nghiên cứu các đối tác sẽ cung cấp hàng hoá dịch vụ cho doanh nghiệp

 Giá cả mặt hàng phương thức cung cấp

 Các phương thức thanh toán

 nghiên cứu các tập quán và thông lệ quốc tế, các chính sách nhập khẩu

Lập kế hoạch kinh doanh nhập khẩu

Khi công đoạn nghiên cứu thị trường được hoàn tất thì bắt đầu lên kế hoạch kinh doanh nhập khẩu

+Phân tích những thông tin thu thập để đưa ra kết luận để có thể xác định đâu là nguy cơ đâu là cơ hội

+Đánh giá khả năng nội tại của doanh nghiệp để có thể xac định hướng kinh doanh phù hợp

+Đánh giá mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh có mang lại hiệu quả cao hay không và xem xét mặt hàng đang ở chu kì nào của sản phẩm

+Xác định đối tác mà doanh nghiệp quan hệ mua hàng

+Xây dựng kế hoạch kinh doanh

+Thục hiện kế hoạch đó

+Cuối cùng là đánh giá kết quả của kế hoạch

1.4.4 Các loại hình thức giao dịch trong nhập khẩu

Khi đã tiến hành mua bán một cái gì đó thì giao dịch sẽ được diễn ra Nên giao dịch là rất quan trọng và nó được tiến hành dưới nhiều dạng khác nhau như : +giao dich trực tiếp

+giao dịch thông qua trung gian

Xét về địa điểm có các loại:

+giao dịch tại hội trợ triển lãm

1.4.5 Đ àm phán và kí hợp đồng

_Đàm phán: là sự thoả thuận bàn bạc giữa hai hay nhiều bên về các vấn đề kinh doanh để cùng nhau đi đến thống nhất về nhận định và quan điểm buôn bán giữa hai hay nhiều b ên

_ Kí kết hợp đồng: Đây là khâu quan trọng nhất của quá trình đàm phán Nó là khâu kết thúc quá trình mua bán giữa các bên Khi hợp đồng được kí kết tức là cuộc giao dịch đàm phán thành công.

_ Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế là sự thoả thuận về hàng các bên mua hoặc bán có trụ sở kinh doanh đăng kí ở các nước khác nhau Trong đó quy định bên bán phải giao hàng chuyển giao các chứng từ liên quan cùng quyền sở hữu hàng hoá đó cho bên mua Bên mua phải có trách nhiệm và nghiã vụ thanh toán tiền hàng và nhận hàng

_Kí kết hợp đồng mua bán quốc tế

 Kí trực tiếp: người đại diện hợp pháp của các bên mua và bán sau khu thống nhất các điều khoản mua bán và cùng đặt bút lên kí một hợp đồng Thường mẫu hợp đồng này được soạn sẵn doanh nghiệp chỉ phải điều chỉnh một số điều cần thiết

Xin giấy phép nhập khẩu

Làm thủ tục hải quan

Chuẩn bị hàng hoá nhập khẩu

 Kí gián tiếp: Phải sử dụng các thư từ giao dịch: đơn đặt hàng khi chấp nhận thì mới kí

_Nội dung của hợp đồng nhập khẩu hàng hoá bao gồm :

 Phần mở đầu: tên hợp đồng, số hiệu, ngày tháng, địa điểm, căn cứ

 Thông tin về các bên kí kết hợp đồng : tên, địa chỉ các bên, số tài khoản, ngân hàng mở, cùng một số thông tin khác do các bên yêu cầu thêm

 Các điều khoản về hợp đồng như: tên hàng, số lượng chất lượng ,giá cả,phương thức giao hàng, phương thức thanh toán, m ột s ố điều khoản khác: như bao bì, bảo hành bảo dưỡng, khiếu nại

 Phần cuối của hợp đồng gồm: ngôn ngữ lập hợp đồng,số bản hợpđồng,thời hạn hiệu lực hợp đồng , chữ kí các bên có liên quan

+Cách th ức t ổ ch ức th ực hi ện h ợp đ ồng nh ập kh ẩu:

1.4.6Tiêu thụ và đánh giá kết quả hoạt động nhập khẩu Đây là khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh của một doanh nghiệp thương mại Nó sẽ trả lời chính xác quá trình nghiên cứu thị trường lập kế hoạch mua bán có chính xác hay không, nắm bắt đúng thời cơ kinh doanh không Nó quyết định đến lợi nhuận của doanh nghiệp, nó con giúp cho

Đ àm phán và kí hợp đồng

_Đàm phán: là sự thoả thuận bàn bạc giữa hai hay nhiều bên về các vấn đề kinh doanh để cùng nhau đi đến thống nhất về nhận định và quan điểm buôn bán giữa hai hay nhiều b ên

_ Kí kết hợp đồng: Đây là khâu quan trọng nhất của quá trình đàm phán Nó là khâu kết thúc quá trình mua bán giữa các bên Khi hợp đồng được kí kết tức là cuộc giao dịch đàm phán thành công.

_ Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế là sự thoả thuận về hàng các bên mua hoặc bán có trụ sở kinh doanh đăng kí ở các nước khác nhau Trong đó quy định bên bán phải giao hàng chuyển giao các chứng từ liên quan cùng quyền sở hữu hàng hoá đó cho bên mua Bên mua phải có trách nhiệm và nghiã vụ thanh toán tiền hàng và nhận hàng

_Kí kết hợp đồng mua bán quốc tế

 Kí trực tiếp: người đại diện hợp pháp của các bên mua và bán sau khu thống nhất các điều khoản mua bán và cùng đặt bút lên kí một hợp đồng Thường mẫu hợp đồng này được soạn sẵn doanh nghiệp chỉ phải điều chỉnh một số điều cần thiết

Xin giấy phép nhập khẩu

Làm thủ tục hải quan

Chuẩn bị hàng hoá nhập khẩu

 Kí gián tiếp: Phải sử dụng các thư từ giao dịch: đơn đặt hàng khi chấp nhận thì mới kí

_Nội dung của hợp đồng nhập khẩu hàng hoá bao gồm :

 Phần mở đầu: tên hợp đồng, số hiệu, ngày tháng, địa điểm, căn cứ

 Thông tin về các bên kí kết hợp đồng : tên, địa chỉ các bên, số tài khoản, ngân hàng mở, cùng một số thông tin khác do các bên yêu cầu thêm

 Các điều khoản về hợp đồng như: tên hàng, số lượng chất lượng ,giá cả,phương thức giao hàng, phương thức thanh toán, m ột s ố điều khoản khác: như bao bì, bảo hành bảo dưỡng, khiếu nại

 Phần cuối của hợp đồng gồm: ngôn ngữ lập hợp đồng,số bản hợpđồng,thời hạn hiệu lực hợp đồng , chữ kí các bên có liên quan

+Cách th ức t ổ ch ức th ực hi ện h ợp đ ồng nh ập kh ẩu:

Tiêu thụ và đánh giá kết quả hoạt động nhập khẩu

Đây là khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh của một doanh nghiệp thương mại Nó sẽ trả lời chính xác quá trình nghiên cứu thị trường lập kế hoạch mua bán có chính xác hay không, nắm bắt đúng thời cơ kinh doanh không Nó quyết định đến lợi nhuận của doanh nghiệp, nó con giúp cho

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP doanh nghiệp nâng cao hay hạ thấp vị thế của doanh nghiệp trên thương trường.

Qua khâu tiêu thụ sản phẩm, chúng ta có thể đánh giá sự kết quả của quá trình nhập khẩu thông qua các chỉ tiêu nhằm của kết quả kinh doanh nhằm so sánh và đánh giá hoạt động nhập khẩu:

 Chỉ tiêu về số lượng thực hiện nhập khẩu so với đơn hàng

 Chỉ tiêu về chủng loại mặt hàng thực hiện so với kế hoạch

 chỉ tiêu về nhập hàng so với hợp đồng đã kí

 Chỉ tiêu chi phí kinh doanh

 Chỉ tiêu Doanh số mua và bán hàng hoá

 Chỉ tiêu về lợi nhuận đã đã đạt được so với kế hoạch và cùng nhưng năm trước.

Các chỉ tiêu về kết quả có thể giúp cho doanh nghiệp rút ra kinh nghiệm,tạo đà cho những bước phát triển về kinh doanh nhập khẩu và tiếp tục hoạt động mua bán.

Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu .15-16 II.Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu và các chỉ tiêu đánh giá

Nhập khẩu là một hoạt động của ngoại thương Do đó, nó tác động một cách trực tiếp tới hoạt động sản xuất và đời sống của quốc gia đó

Nhập khẩu nó còn thể hiện sự lợi thế so sánh giữa các quốc gia nó đem lại lợi thế nguồn lực của quốc gia đó so với các nước khác.Và những nước nhập khẩu thì cần đảm bảo an toàn cho nền kinh tế của mình Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và đời sống xã hội và cùng hội nhập với nền kinh tế thế giới theo xu hướng vận động chung của thời đại Xã hội ngày càng phát triển thì sự phân công lao động càng sâu sắc,sự chuyên môn hoá của ngày càng cao.Do đó, các quốc gia không thể tách riêng để phát triển khi mà nguồn lực chỉ có hạn trong khi nhu cầu của người dân ở các quốc gia cùng với dân số ngày càng gia tăng.Vì vậy mà kinh doanh nhập khẩu mở ra khả năng tiêu dùng những mặt hàng mà nước đó không sản xuất được hay ở quốc gia đó khan hiếm hoặc thiếu khả năng cạnh tranh trong mặt hàng đó Ngoài ra là sự phân bổ không đồng đều giữa các quốc gia Có quốc gia thì thừa loại nguồn lực này,có quốc gia thì thiếu Thế nên, các quốc gia cần phải điều tiết nền kinh tế bằng cách nhập khẩu những mặt hàng còn thiếu và sẽ xuất đi những mặt hàng mà còn dư thừa Do vậy mà trên thế gíơi hiện nay xu hướng mở rộng quan hệ cùng gia nhập vào các tổ chức ngày càng mạnh mẽ như các tổ chức: AFTA,NAFTA, EU, WTO…Ở đây các quốc gia sẽ thu đựoc nhiều hơn nguồn lực ở các quốc gia khác sử dụng được nhiều Và cũng sẽ chia sẻ những loại tài

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP nguyên mà quốc gia đó có nhiều giúp cho các quốc gia đẩy mạnh hơn các ngành mũi nhọn Như vậy nó sẽ giúp cho các quốc gia có thể vừa phát triển các ngành chủ chốt mà vẫn có sự cân bằng trong nền kinh tế.Đó là nhờ vào các hoạt động nhập khẩu của các quốc gia khác tham gia vào thị trường nội địa

Còn đối với các doanh nghiệp thương mại thì khi tham gia vào quá trình kinh doanh nhập khẩu thì các doanh nghiệp sẽ kì vọng mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.Vì các doanh nghiệp đã xác định khi kinh doanh nhập khẩu tức là những mặt hàng trong nước đang thiếu trong khi nhu cầu tiêu dùng vẫn còn lớn.Như vậy,các doanh nghiệp sẽ phải tự tìm ra cơ hội trong môi trừơng kinh doanh Và bằng cách nào đó họ sẽ cố gắng tạo ra lợi nhuận tối cao nhất trong quá trình kinh doanh Muốn vậy thì các doanh nghiệp cần phải phân tích các hoạt động các chỉ tiêu khác nhau có liên quan đến vấn đề nhập khẩu như: các chỉ tiêu về kết quả ,chỉ tiêu về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu …Trong đó thì hiệu quả nhập khẩu là cần phải xem xét và phân tích một cách chính xác kĩ lưỡng các chỉ tiêu này.Các chỉ tiêu này nó sẽ cho ta biết khả năng kinh doanh, cách sử dụng nguồn lực, và là sự so sánh các kết quả thu được với chi phí đã bỏ ra trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu để có thể xác định hướng phát triển kinh doanh nhập khẩu tiếp theo.

Hiệu quả kinh doanh là thước đo về mặt chất lựơng Nó được phản ánh trình độ tổ chức, quản lí trong kinh doanh Hiệu quả kinh doanh là sự biểu hiện sự sống còn của doanh nghiệp Hiệu quả kinh doanh càng lớn thì điều kiện phát triển mở rộng càng tăng.Còn hiệu quả kinh doanh mà thấp thì có thể dẫn tới sự phá sản hay giải thể của doanh nghiệp.

Còn đối với một cá thể đong góp vào nền kinh tế thì hiệu quả của một ngưòi đó đạt được sẽ tạo ra sự kích thích nâng cao năng suất lao động Và khi các cá thể đều có được tinh thần và năng suất cao thì sẽ làm cho nâng cao hiệu suất của năng súât lao động xã hội tăng lên Dẫn tới xã hội sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ hơn

II.Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu và các chỉ tiêu đánh giá

Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

Bản chất của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

Theo các khái niệm trên thì vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là mối quan tâm hàng đầu của nền kinh tế quốc dân nói chung và doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng Do đó thị trường là nơi quyết định doanh nghiệp đó kinh doanh thế nào Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu sẽ làm cho quá trình phân công lao động quốc tế diễn ra sâu hơn và cũng giúp cho các quốc gia tiết kiệm nhiều hơn nguồn lực của mình.Nó còn là động lực thúc đẩy phát triển kinh tế góp phần tăng năng suất xã hội ,tăng thu nhập quốc dân dẫn đến mức sống của người dân cao hơn người dân cũng được hưởng thụ nhiều hơn nhưng hàng hoá dịch vụ của nước khác.

1.3 Phân loại hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

1.3.1Hiệu quả kinh tế cá biệt và hiệu quả kinh tế xã hội của việc kinh doanh nhập khẩu

*Hiệu quả kinh tế cá biệt là việc thu được từ các hoạt động kinh doanh nhập khẩu và qua các thương vụ khác nhau Đây chính là doanh lợi mà mỗi doanh nghiệp đạt được từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu.

* Hiệu quả kinh tế xã hội là việc kinh doanh nhập khẩu mang lại cho nền kinh tế quốc dân , đây là sự đóng góp của hoạt động kinh doanh nhập khẩu vào quá trình phát triển sản xuất chuyển dịch cơ cấu của nền kinh tế và làm cho năng suất lao động xã hội tăng lên, nguồn ngân sách tăng lên, nâng cao đời sống, giải quyết nhiều công ăn việc làm hơn cho người dân

Hiệu quả kinh tế cá biệt của từng doanh nghiệp và từng thương vụ kinh doanh nhập khẩu được coi trọng trong nền kinh tế thị trường Các hoạt động kinh doanh nhập khẩu có hiệu quả nó sẽ giúp cho các doanh nghiệp phát triển và mở rộng tăng quy mô kinh doanh Nhưng khi xét trên phương diện xã hội thì phải đạt được hiệu quả kinh tế xã hội đối với nền kinh tế quốc dân Nó là thước đo tiêu chuẩn cho sự phát triển của một quốc gia Hiệu quả kinh tế cá biệt và hiệu quả kinh tế quốc dân có mối quan hệ và tác động qua lại với nhau Hiệu quả kinh tế xã hội trên cơ sở của hiệu quả kinh tế cá biệt ở đây là nhờ vào hiệu quả của các doanh nghiệp thương mại Nhưng không phải là tất cả các doanh nghiệp thương mại vì có số một trường hợp hiệu quả kinh tế cá thể không đạt được nhưng hiệu quả kinh tế xã hội vẫn thu được.Nhiều khi để đạt được hiệu quả kinh tế xã hội vẫn thì phải hi sinh một số ít hiệu quả kinh tế cá thể Vì các doanh nghiệp này khi kinh doanh sẽ ảnh hưởng đến sự an toàn của nền kinh tế quốc dân Vì vậy nhà nứơc phải có những chính sách để đảm bảo lợi ích chung cho hiệu quả kinh tế xã hội mà vẫn giúp cho doanh nghiệp thu được hiệu quả kinh tế cá thể

1.3.2 Hiệu quả chi phí bộ phận và chi phí tổng hợp

Các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nhập khẩu chỉ có nguồn lực nhất định do đó khi tiến hành kinh doanh thì họ chỉ đưa ra một chi phí cá biệt nhất định Thị trường là nơi quyết định đến giá cả của sản phẩm.Do vậy mà khi kinh doanh nhập khẩu doanh nghiệp phải tính toán sao cho chi phí phải bỏ ra là thấp hơn so với doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trường.

Khi đánh giá hiệu quả kinh tế thì chi phí lao động xã hội sẽ được biểu hiện ở dạng chi phí cụ thể :

 Chi phí trong quá trình hoạt động kinh doanh nhập khẩu

 Chi phí ngoài quá trình kinh doanh nhập khẩu

Hai loại chi phí này nó có thể phân chia theo những tiêu thức chi tiết nhất định.Vì vậy khi đánh giá hiệu quả kinh doanh thì phải của hoạt động kinh doanh nhập khẩu thì phải đánh giá hiệu quả tổng hợp của các loại chi phí trên đồng thời

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP cũng đánh giá luôn hiệu quả chi phí bộ phận Khi đánh giá nó sẽ giúp cho doanh nghiệp giảm được chi phí và nâng cao hiệu quả kinh tế.

1.3.3Hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả so sánh của hoạt động kinh doanh nhập khẩu

Mục tiêu chính của hoạt động quản lý kinh doanh nhập khẩu là sử dụng nguồn lực sao cho có hiệu quả cao nhất.Như vậy thì mới đánh giá được trình độ sử dụng các dạng chi phí trong kinh doanh nhập khẩu làm sao tạo ra đuợc phương án kinh doanh nhập khẩu tối ưu nhất Do đó cần phân biệt giữa hiệu quả so sánh và hiệu quả tuyệt đối trong kinh doanh nhập khẩu.

*Hiệu quả tuyệt đối được hiểu là lượng hiệu quả được tính cho từng phương án khác nhau và được xác định mức lợi ích thu được với lượng chi phí bỏ ra.

* Hiệu quả so sánh là so sánh các chỉ tiêu hiệu quả tuyệt đối của các phương án kinh doanh nhập khẩu khác nhau Nó là cơ sở cho việc lựa chọn phương án kinh doanh nhập khẩu tối ưu nhất.

Trên thực tế thì khi kinh doanh nhập khẩu các doanh nghiệp đều phải lên các phương án kinh doanh xem mức độ khả thi của nó như thế nào ? Có như thế các doanh nghiệp thương mại mới giảm bớt được các chi phí khi kinh doanh nhập khẩu Hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả so sánh chúng có mối quan hệ khăng khít với nhau làm cơ sở cho nhau để xác định hiệu quả kinh doanh tối ưu nhất,nhờ vào sự so sánh giữa các phương án thông qua các chỉ tiêu hiệu quả tuyệt đối

2.Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu và phương pháp xác định

Tiêu chuẩn hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

Được hiểu là đại lượng biểu hiện mối tương quan giữa kết quả của đầu ra và chi phí phải bỏ ra Nó chỉ là đặc trưng của mặt lượng trong hiệu quả kinh doanh nhập khẩu Nhưng đồng thời cần phải xem xét cả mặt chất của nó đó là sự biểu hiện ở tiêu chuẩn của hiệu quả Tiêu chuẩn của hiệu quả kinh doanh là sự thể hiện một cách đúng đắn và đầy đủ nhất về bản chất của hiệu quả kinh doanh Tiêu chuẩn được biểu hiện gián tiếp thông qua các hệ thống chỉ tiêu về hiểu quả kinh doanh nhập khẩu.

Trong nền kinh tế nói chung và đối với các doanh nghiệp nói riêng thì lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả nó tạo ra nguồn kích thích vật chất cho bất cứ hoạt động thương mại nào Nhưng lợi nhuận không phải là tất cả và hiệu quả kinh doanh không chỉ là mức lợi nhuận ít hay nhiều Mà nó còn thể hiện chính là sự tiết kiệm xã hội trong lĩnh vực kinh doanh hàng hoá, nó chính là năng suất lao động xã hội được tăng lên nhờ trong quá trinh trao đổi hàng hoá Như vậy nó

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP mang lại lợi ích không những cho doanh nghiệp mà còn mang lại lợi ích cho toàn xã hội.

Tóm lại tiêu chuẩn hiệu quả kinh doanh là sự biểu hiện thông qua một hệ thống các chỉ tiêu và các chỉ tiêu này phản ánh một mặt nào đó trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu Nếu nói tiêu chuẩn biểu hiện mặt chất thì của hiệu quả kinh doanh thì hệ thống các chỉ tiêu biểu hiện về mặt số lượng của hiệu quả kinh doanh.

Các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

2.2.1 Nhóm chỉ tiêu tổng hợp a Chỉ tiêu lợi nhuận trong kinh doanh nhập khẩu

Mục tiêu chính của các doanh nghiệp thương mại là lợi nhuận nó phản ánh hiệu quả của doanh nghiệp trong cả quá trình hoạt động kinh doanh.Nó được xác định chênh lệch giữa doanh thu thu được và chi phí phải bỏ ra khi nhập khẩu hàng hoá đó và được biểu hiện bằng công thức tính sau:

CT: P=R-C Trong đó : P Lợi nhuận thu được từ quá trình kinh doanh nhập khẩu

R: Doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu

C: chi phí cần thiết phải bỏ ra cho mặt hàng kinh doanh nhập khẩu b Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh nói chung Đây là công thức định lượng tính theo một cách thuần tuý ,nó chưa nói lên được sự lãng phí hay tiết kiệm lao động xã hội của đơn vị kinh doanh Để xác định một cách chính xác mối tương quan của hiệu quả kinh doanh ta phải xem xét một đồng chi phí bỏ ra thì thu được bao nhiêu đồng kết quả như vậy công thức xác định sẽ là: K

Trong đó : H là hiệu quả của kinh doanh nhập khẩu

K là kết quả của quá trình kinh doanh nhập khẩu

C là chi phí phải bỏ ra cho kinh doanh nhập khẩu

2.2.2 Các chỉ tiêu bộ phận a.Chỉ tiêu về về tỉ suất lợi nhuận theo doanh thu

Chỉ tiêu này cho ta biết một đồng doanh thu có được trong kinh doanh thì mang lại được bao nhiêu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đó Và nó dựa trên công thức rút gọn sau trong đó :

H R : Tỉ suất lợi nhuận theo doanh thu

P : Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu

R : Tổng doanh thu của quá trình hoạt động kinh doanh Công thức chung : P

Chỉ tiêu này nói lên mức độ kinh doanh có mang lại lợi nhuận lớn hay không cho dù doanh thu cao nhưng chưa chắc mang lại lợi nhuận cao và ngược lại. b Tỉ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh nhập khẩu

Với chỉ tiêu này phản ánh mức doanh lợi của vốn kinh doanh tức là một đồng vốn kinh doanh bình quân sẽ đem lại bao nhiêu lợi nhuận

Công thức được xác định như sau:

Trong đó: H V Tỉ suất lợi nhuận theo vốn

P Lợi nhuận của kinh doanh nhập khẩu

V Vốn kinh doanh bình quân cho hoạt động nhập khẩu c Chỉ tiêu phản ánh mức doanh lợi của kinh doanh nhập khẩu

Ngoài ra, hiệu quả kinh doanh nhập khẩu còn được xác định qua chỉ tiêu phản ánh khả năng sinh lời của quá trình kinh doanh gọi là mức doanh lợi Chỉ tiêu phản ánh khi một đồng chi phí bỏ ra thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu.

Công thức được xác định như sau: P

Trong đó : H LN là mức doanh lợi của kinh doanh nhập khẩu

P lợi nhuận thu được từ các mặt hàng kinh doanh nhập khẩu

C Tổng chi phí bỏ ra cho quá trình kinh doanh nhập khẩu d Chỉ tiêu tỉ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu

Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu thì kết quả kinh doanh sẽ được biểu hiện bằng số nội tệ thu được do nhập khẩu,chi phí nhập khẩu thì lại được biểu hiện bằng ngoại tệ.Nghĩa là một đồng chi phí bằng ngoại tệ sẽ thu được về bao nhiêu bằng đồng nội tệ R (nội tệ)

Trong đó : H NK Tỉ suất ngoại tệ khi tiến hành kinh doanh nhập khẩu

R nội tệ Doanh thu của hoạt động kinh doanh nhập khẩu

C Chi phí cho hoạt động nhập khẩu (tính theo ngoại tệ)

+Nếu tỉ giá hối đoái tại thời điểm nhập khẩu > tỉ suất ngoại tệ thì khi đó nhập khẩu không có hiệu quả

+Nếu tỉ giá hối đoái < tỉ suất ngoại tệ thì nhập khẩu sẽ có hiệu quả e Các chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh

 Chỉ tiêu về hiệu suất sinh lời của vốn:

Nó phản ánh một đồng vốn kinh doanh bỏ ra thì thu được bao nhiêu đồng doanh thu thuần trong kì Doanh thu thuần

Trong đó T VKD hiệu suất vốn kinh doanh

 Chỉ tiêu tốc độ vòng quay của vốn lưu động trong kì

Là nó cho biết khả năng quay vòng vốn kinh doanh được sử dụng có hiệu quả hay không ? Nếu số vòng quay càng nhiều thì hiệu quả sử dụng vốn lưư động càng hiệu quả DS

Trong đó: K Số vòng quay của vốn

DS Doanh số bán hàng

O BQ số vốn lưu động bình quân trong kì

 Chỉ tiêu số ngày thực hiện một vòng quay trong kì

Chỉ tiêu này cho chúng ta biết một vòng quay của vốn lưu động thì sẽ phải thực hiện mất bao nhiêu ngày, Nếu vòng quay được thực hiện với số ngày càng ngắn thì chứng tỏ vốn được sử dụng đang có hiệu quả:

Trong đó: V số ngày thực hiện cho một vòng quay của vốn lưu động

T Thời gian theo lịch trong kì

K số vòng quay của vốn lưu động

 Chỉ tiêu về mức đảm nhiệm vốn 1

Trong đó K: Số vòng quay của vốn Chỉ tiêu này xác định xem khả năng đảm nhiệm vốn khi để thu được một đồng thì phải dùng bình quân bao nhiêu vốn lưu động. g Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng lao động trong kinh doanh nhập khẩu

 Chỉ tiêu về năng suất lao động trong kinh doanh nhập khẩu

Chỉ tiêu này phản ánh một người lao động mang về cho doanh nghiệp trung bình bao nhiêu doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu

Trị giá hợp đồng nội

Số ngưòi hoạt động trong kinh doanh nhập khẩu

 Chỉ tiêu về lợi nhuận thu được trên số người kinh doanh nhập khẩu: nó phản ánh một người trung bình mang về bao nhiêu lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Lợi nhuận thu được từ hoạt động KDNK

Số lao động tham gia vào hoạt động KDNK

Những nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu

Nhân tố về văn hoá và xã hội

Nhân tố này ảnh hưởng lớn đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp,để kinh doanh nhập khẩu doanh nghiệp cần phải tính đến các vấn đề về văn hoá và xã hội Trước khi lên phương án kinh doanh mặt hàng nhập khẩu thì phải xem xét về dân số tức là xem xét về quy mô và tính đa dạng của nhu cầu cùng với những xu hướng vận động củ dân số để đưa ra cac dạng nhu cầu và nhưng sản phẩm để nhập khẩu mang lại hiệu quả cao cho vấn đề kinh doanh Độ lớn của gia đình cũng tác động đến các sản phẩm có số lượng chất lượng và quy cách sản phẩm cụ thể để thoả mãn nhu cầu của cả gia đình Ngoài ra thì sự chuyển dịch dân cư, khả năng thu nhập và sự phân bố thu nhập cùng nghề nghiệp xã hội no thể hiện khả năng theo từng nấc của xã hội và vị trí xã hội của người đó mà làm cho họ tiêu dùng theo khả năng tài chính của chính mình Thêm một yếu tố sẽ ảnh hương rất lớn đên quá trình tiêu dùng để từ đó có phương án kinh doanh đó là về vấn đề dân tộc chủng tộc tôn giáo và nền văn hoá, vì đây là sự đặc trưng riêng của từng dân tộc.Do đó cần phải phân đoạn thị trường sao cho phù hợp để tránh được khỏi những rủi ro trong quá trình kinh doanh nhập khẩu.

Nhân tố về chính trị-pháp luật trong và ngoài nước

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Để tạo ra sự ổn định và phát triển về kinh tế xã hội trong nước các quốc gia đều có những chính sách về hoạt động nhập khẩu như hạn ngạch nhập khẩu những nguyên tắc riêng cho hoạt động nhập khẩu này như:

 Về tư liệu sản xuất thì nhập khẩu chủ yếu là các vật tư phục vụ cho sản xuất trong đó có phân bón, xăng dầu,sắt thép,cung các phụ tùng Ngoài ra cũng nhập khẩu thêm một số mặt hàng tiêu dùng thiết yếu trong nước chưa có khả năng sản xuất được hoặc sản xuất với số lượng thấp lại có giá cạnh tranh cao.Nhưng cũng hạn chế một số mặt hàng xa xỉ

 Nhập khẩu các công nghệ mới tiên tiến hiện đại để nâng cao năng suất lao động mà trong nước đang cần cho quá trình sản xuất.

 Khuyến khích nhập khẩu các loại hàng hoá phi mậu dịch.

Có một số quốc gia có chính sách bảo hộ nền sản xuất trong nước thì hang hoá trong nước đã có và không phải nhập khẩu những mặt hàng Vì vậy mà hoạt động kinh doanh nhập khẩu của các doanh nghiệp thương mại giảm nhưng lại mang lại hiệu quả kinh tế xã hội cao.

Ngoài ra các chính sách về vấn đề nhập khẩu của các quốc gia cũng làm ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh nhập khẩu như chỉ được cấp phép xuất khẩu theo hạn ngạch, hay hạn chế các mặt hàng xuất khẩu có tính chiến lược quốc gia, a.Còn về luật pháp

Theo luật của nước ta thì sẽ có ba nhóm mặt hàng chính

“Nhóm 1: các loại hàng hoá bị cấm nhập khẩu bao gồm có: vũ khí đạn dược, ma tuý hoá chất độc sản phẩm văn hoá đồi trụy.

Nhóm2: Hàng hoá nhập khẩu phải có giấy phép của bộ thương mại: đây là nhóm hàng hoá muốn kinh doanh phải có giấy phép kinh doanh nhập khẩu phải có giấy phép nhập khẩu của bộ thương mại ngoài giây phép kinh doanh ra

Nhóm3: Hàng hoá nhập khẩu theo diện quản lí của chuyên ngành: nhóm này muốn nhập khẩu phải đáp ưng đầy đủ các yêu cầu về vệ sinh an toàn,chất lượng sản phẩm”

[Nguồn: nghị định số 57/1998/NĐ-CP]

Và cũng có một số hàng hoá dịch vụ được quản lí theo quy chế riêng và không thuộc phạm vi điều chỉnh của hợp đồng như: vàng bạc đá quý tài sản di đọng bưu phẩm bưu kiện, và một số hàng hoá nhập khẩu giữa các khu chế xuất với nhau và cả các khu chế xuất nước ngoài.

Qua đây ta thấy luật pháp ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu.Nhưng khi chúng ta đang trong tiến trình thực hiện chuẩn bị gia nhập WTO thì các chính sách về vấn đề nhập khẩu sẽ thông thoáng nhưng cũng chính là những khó khăn cho các doanh nghiệp việt nam khi phải cạnh tranh với các

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP doanh nghiệp nước ngoài có năng lực canh tranh và kinh nghiệm nhiều hơn chúng ta. b Các chính sách về thuế nhập khẩu

Là công cụ của nhà nước ngoài để thu thêm vào ngân sách khi đánh vào mỗi đơn vị hàng hoá nhập khẩu mà nó còn nhằm mục đích quản lí hoạt động nhập khẩu.Theo các điều trong luật quy định đối với các mặt hàng nhập khẩu được nhà nước cho phép thì đều phải chịu sự điều tiết bằng thuế nhập khẩu.Như vậy, nó sẽ làm cho một số mặt hàng nhập khẩu bị hạn chế khi thuế suất quá cao.Và một số mặt hàng nhập khẩu vì nhu cầu để đảm bảo cho nền kinh tế thì có thể đánh thuế thấp hay bằng không để khuyến khích mặt hàng đó.

Ảnh hưởng bởi nhân tố môi trường địa lí sinh thái

Nhân tố địa lí sinh thái sẽ làm cho quá trình vận chuyển hay bảo quản các loại hàng hoá của các quốc gia là khác nhau.Những hàng hoá nhập khẩu có hạn sử dụng ngắn,chu kì sản phẩm ngắn thì khoảng cách địa lí là một vấn đề lớn nó có thể làm cho doanh nghiệp chưa kịp bắt đầu hay mới ở giai đoạn đầu của kinh doanh thì chu kì sống của sản phẩm đã hết.Và cả yếu tố chi phí vận chuyển cho các khoảng cách địa lí cũng khác nhau,mà chi phi vận chuyển ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Nhân tố về khí hậu thời tiết tính chât mùa vụ cũng ảnh hưởng tới cách bảo quản hàng hoá Có thể mặt hàng ở quốc gia này nó tốt nhưng sang quốc gia khác thì hàng lại nhanh hỏng vì khí hậu của các quốc gia là khác nhau.

Thêm nữa các mặt hàng kinh doanh nhập khẩu cũng phải tính cả đến yếu tố ảnh hưởng và ô nhiễm môi trường.Do vậy các doanh nghiệp cũng cần tính đến các nhân tố này để có phương án kinh doanh mặt hàng nhập khẩu hợp lí

4 Nhân tố tỉ giá hối đoái

Tỉ giá hối đoái là thể hiện giá trị một đồng nội tệ sẽ đổi được bao nhiêu đồng ngoại tệ của quốc gia khác.Nếu đồng nội tệ có giá trị cao tức là một đồng sẽ đổi được ít hơn ít lượng ngoại tệ hơn thì kinh doanh nhập khẩu sẽ có lợi Hay nói một cách khác xét theo phương diện của hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thì tỉ suất ngoại tệ sẽ phải lớn hơn tỉ giá hối đoái thì khi đó kinh doanh nhập khẩu sẽ có hiệu quả cao.Vì khi đó bỏ cùng mốt số tiền ra sẽ mua được nhiều hàng hoá cung loại hơn ở quốc gia đó.Còn nếu đồng nội tệ có giá trị thấp tức là một đồng nội tệ sẽ đổi được nhiều hơn lượng ngoại tệ thì khi đó quốc gia đó kinh doanh xuất khẩu sẽ có lợi mang về nhiều ngoại tệ hơn cho quốc gia và khi đó kinh doanh nhập khẩu sẽ không hiệu quả trong kinh doanh nhập khẩu.

Như vậy, tỉ giá hối đoái có thể coi là phương tiện để so sánh về mặt giá trị chi phí sản xuất của một doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu với giá cả trên thị

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP trường.Tỉ giá hối đoái có vai trò rất quan trọng trong quá trình trao đổi ngang giá hàng hoá nói chung kinh doanh nhập khẩu nói riêng giữa các quốc gia với nhau.Dựa vào tỉ giá hối đoái mà các doanh nghiệp có thể lựa chọn các nhà cung ứng nước ngoài phù hợp nhất để tiến hành quá trình mua hàng.

5 Nhân tố về cạnh tranh

Trong nền kinh tế thị trường, nhân tố cạnh tranh luôn phải nghiên cứu một cách cẩn thận, đây là nhân tố giúp doanh nghiệp có thể đứng vững trên thị trường hay không

Nếu xét về người cung ứng trong kinh doanh nhập khẩu thì sẽ có rất nhiều đối tác muốn gây sự chú ý để đạt được mục đích cuối cùng là tiêu thụ được sản phẩm của họ.Do vậy mà các doanh nghiệp phải tìm hiểu rõ những thông tin về các nhà cung ứng nước ngoài.Vì các nhà cung ứng nước ngoài sẽ tìm mọi cách để hạ giá thấp để chúng ta có thể hiểu họ là nhà cung ứng tốt nhất khi mà chưa biết các chi phí kèm theo có những gì,hay mặt hàng mà họ cung cấp có đủ tiêu chuẩn về chủng loại quy cách của mặt hàng đó hay không? Và đây cũng là sự bảo đảm cho yếu tố đầu vào để nhanh chóng nắm bắt thời cơ kinh doanh vì các mặt hàng kinh doanh hiện nay có chu kì sống ngắn Nhu cầu của xã hội ngày càng tăng do thu nhập của người dân ngày càng tăng, sự hội nhập kinh tế văn hoá ngày càng được mở rộng.

Ngoài ra thì việc cạnh tranh với các đối thủ kinh doanh cùng ngành của cả trong nước ngoài là rất mạnh mẽ Việc kinh doanh nhập khẩu sẽ rất khó khăn còn phải cạnh tranh với cả các doanh nghiệp cũng kinh doanh nhập khẩu trong nước và cả các doanh nghiệp sản xuất mặt hàng cùng loại Nhưng còn khó khăn hơn nữa khi các doanh nghiệp nước ngoài kinh doanh các mặt hàng cùng loại khi mà họ có các nguồn nhập khẩu với giá cạnh tranh hơn rất nhiều.

Vì vậy,các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu phải có những chiến lược cạnh tranh hoàn hảo dựa trên những yếu tố xung quanh như số lượng đối thủ cạnh tranh lẫn chiến lược của đối thủ để đứng vững hơn thị trường.

Nhân tố công nghệ trong kinh doanh

Đây là nhân tố tạo ra các điều kiện cho kinh doanh nhập khẩu một cách thuận lợi nhất như Cơ sở hạ tầng kĩ thuật, trình độ trang thiết bị kĩ thuật công nghệ của ngành nó sẽ làm mức độ tiến trình cũng như khả năng nắm bắt cơ hội trong kinh doanh của doanh nghiệp ở mức độ nào.Thêm vào nữa là khả năng nghiên cứu và ứng dụng các tiến bộ khoa học kĩ thuật vào kinh doanh nhập khẩu để đổi mới sản phẩm tăng sức cạnh tranh và luôn mang tính tiên phong.

7.Ảnh hưởng bởi nhân tố các dịch vụ tài chính ngân hàng

Trong việc kinh doanh nói chung thì các dịch vụ tài chính ngân hàng là cầu nối cho việc thanh toán giữa các doanh nghiệp.Nó giúp cho các doanh nghiệp yên tâm bảo đảm hơn trong việc kinh doanh và thu hoặc trả tiền hàng thông qua các hợp đồng kinh doanh.Làm cho các doanh nghiệp rút ngắn khoảng cách không gian địa lí khi thu hoặc trả tiền hàng Nhờ hệ thống các dịch vụ ngân hàng tài chính mà các doanh nghiệp có thể mở rộng kinh doanh nắm bắt được các cơ hội kinh doanh nhanh hơn vì đây nguồn cung cấp đầu tư cho các doanh nghiệp thương mại.Có thể nói doanh nghiệp và các ngân hàng tài chính có quan hệ rất mật thiết với nhau Doanh nghiệp thì nhờ vào các ngân hàng để kinh doanh là nơi giúp cho doanh nghiệp uy tín hơn với các đối tác trường Còn các ngân hàng thì họ sẽ thu lợi từ các dịch vụ lẫn lãi khi cho vay tiền.

8 Sự tác động của hệ thống giao thông vận tải và bưu chính viễn thông Đối với các hoạt động ngoại thương thì vấn đề giao thông vận tải là cầu nối cho sự trao đổi hàng hoá, riêng đối với kinh doanh nhập khẩu thì để vận chuyển hàng hoá vẫn chủ yếu thông qua đường bộ, đường thuỷ, đường sắt, đường hàng không Và giúp cho doanh nghiệp có thể nhận hàng hoá từ nhà cung cấp.Nếu hệ thống giao thông vận tải được tổ chức và quản lí tốt thì sẽ giúp hàng hoá đến tay người mua nhanh hơn an toàn hơn làm cho doanh nghiệp nhanh chóng tham gia vào quá trình kinh doanh và ngược lại Đối với bưu chính viễn thông thì sẽ giúp cho vấn đề liên lạc giao dịch và tìm hiểu thông tin của đối tác làm ăn được dễ dàng hơn.Giúp doanh nghiệp giảm bớt được thời gian và chi phí cho quá trình giao dịch và đàm phán khi khoảng cách về không gian địa lí là rất lớn và góp phần nhanh chóng vào quá trình kinh doanh nhập khẩu.Với thời đại ngày nay thì vấn đề về thông tin liên lạc phát triển nhanh chóng và sự lựa chọn các kênh liên lạc là rất dễ ràng như có thể thông qua điện thoại, fax ,qua e mail, website…qua các dịch vụ chuyển phát nhanh về giấy tờ hợp đồng ,mẫu mã…Những nhân tố này các doanh nghiệp biết khai thác tốt sẽ giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí trong kinh và nâng cao hiệu quả trong kinh doanh nhập khẩu.

9 Ảnh hưởng của nhóm nhân tố thuộc về tiềm lực của doanh nghiệp

Khi bước vào kinh doanh thường doanh nghiệp đã chọn được ngành nghề kinh doanh và tiềm lực của doanh nghiệp, từ đó lập ra chiến lược kinh doanh phù hợp.Nếu chiến lược được lập một cách tương đối chính xác sẽ giúp cho doanh nghiệp đi đúng hướng và ngày càng phát triển, và ngược lại.

Nhân tố về tiềm lực tài chính nó phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua lượng vốn được huy động vào quá trình kinh doanh nhập khẩu, lượng vốn lớn sẽ giúp cho doanh nghiệp có quy mô và sự cạnh tranh cùng nắm bắt cơ hội nhanh

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP chóng.Một doanh nghiệp làm ăn tốt có nghĩa là sự kiểm soát và quản lí lượng vốn có hiệu quả cao.Tức là khi bỏ vốn ra đầu tư kinh doanh thì họ thu lại lợi nhuận lớn, và ngược lại.Thường nguồn vốn trong kinh doanh được thể hiện thông qua một số chỉ tiêu như: Vốn chủ sở hữu ,vốn huy động, tỉ lệ đầu tư về lợi nhuận giá cổ phiếu của doanh nghiệp trên thị trường,khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn và các tỉ lệ về khả năng sinh lợi…

Nhân tố về tiềm năng con người: Con người trong kinh doanh thời đại hiện nay được đặt lên là vị trí số một Để kinh doanh tốt thì doanh nghiệp phải chú ý đến khả năng của của từng người và biết đặt họ đúng vị trí để phát huy hết khả năng của bản thân họ Muốn vậy thì phải có những người quản lí giỏi ngoài vấn đề tổ chức kinh doanh ra họ còn quản lí tổ chức được con người.Con đối với cán bộ hay nhân viên của doanh nghiệp ngoài vấn đề kiến thức chuyên môn thì họ còn phải tự hoàn thiện bằng khả năng sáng tạo phân tích các tình huống khác nhau về kinh doanh nhập khẩu trên thực tế Một doanh nghiệp có những con người giỏi về chuyên môn nghiệp vụ kinh doanh nhập khẩu thì chắc chắn doanh nghiệp đó sẽ đứng vững và ngày càng phát triển Do vậy không những nhà nước mà cả các doanh nghiệp cũng cần chú ý đến việc đào tạo nâng cao và có những chiến lược phát triển con người phù hợp.Vì đây là sức mạnh tiềm năng của quốc gia đó mà còn là sức mạnh tiềm năng của các doanh nghiệp.

Nhân tố về tiềm lực vô hình: Đây là nhân tố làm cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển nó là sức mạnh của doanh nghiệp Tiềm lực này không phải khi thành lập doanh nghiệp là có ngay mà nó được xây dựng qua năm tháng nhờ vào hình ảnh uy tín cùng các mối quan hệ xã hội các nhà lãnh đạo doanh nghiệp của khách hàng đối với doanh nghiệp Đây là yếu tố thu hút làm cho khách hàng đến với doanh nghiệp nhiều hơn

Tóm lại, trong kinh doanh nói chung và kinh doanh nhập khẩu nói riêng thì để thành công thì cần tính đến các nhân tố ảnh hưởng tác động một cách trực tiếp hay gián tiếp,chủ quan hay khách quan,mạnh hay yếu ,vĩ mô hay vi mô….và được phản ánh một cách chính xác ảnh hưởng của nó vào phương án hay chiến lược của mình.

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY KĨ THUẬT DỊCH VỤ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU

TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂYI.Tổng quan về công ty xuất nhập khẩu kĩ thuật và dịch vụ (TECHSIMEX)

Quá trình hình thành và phát triển

Tên gọi của Công ty là: Công ty Dịch vụ Kỹ thuật và Xuất nhập khẩu

Tên giao dịch: Techsimex (Technical Service and Export Import Company). Viết tắt là TECHSIMEX Địa chỉ: tầng 2 và tầng3 Toà nhà Trung tâm thương mại Quốc tế ,số 9 Đào Duy Anh, Đống Đa, Hà nội. ĐT: (084)852442 – 5771077 – 8527422

Công ty Dịch vô Kỹ thuật và Xuất nhập khẩu hiện nay tiền thân là Công ty cung ứng vật tư Cục chuyên gia được thành lập theo Quyết định của Phủ Thủ tướng số 29/BT ngày 14/2/1978 và được đổi tên thành Xí nghiệp Dịch vụ Kỹ thuật Vật tư tổng hợp theo quyết định số 101/BT ngày 19/04/1990.

Căn cứ QĐ số 54/BT ngày 27/02/1993 của Bộ trưởng,Chủ nhiệm Văn phòng Chính phủ (nay là Thủ tướng Chính Phủ) về việc xét đề nghị của Giám đốc Xí nghiệp Dịch vụ Kỹ thuật Vật tư tổng hợp và Vụ trưởng Vụ tổ chức – Cán bộ Văn phòng Chính phủ, đổi tên thành Công ty Kỹ thuật, Vật tư.

Tại quyết định số 116/BT ngày 22/03/1993 của Bộ trưởng Chủ nhiệm Văn phòng Chính phủ quy định (nay là Thủ tướng Chính phủ) Công ty Dịch vụ Kỹ thuật Vật tư thực hiện chế độ hạch toán độc lập.

- Ngành nghề kinh doanh chủ yếu: Nội thương, Ngoại thương

- Vật tư thiết bị kỹ thuật điện lạnh, xe máy, hàng may mặc và công nghệ thực phẩm, sành sứ thủy tinh

- Vật tư, thiết bị trang trí nội thất và vật liệu xây dựng.

- Dịch vụ kỹ thuật: Sửa chữa, lắp đặt các công trình,đào tạo và hướng dẫn kỹ thuật điện lạnh, điện dân dụng và trang trí nội thất.

- Phục vụ các yêu cầu về trang thiết bị nội thất, trang thiết bị công nghệ, kỹ thuật chuyên dùng cho các cơ quan, nhà khách của Văn phòng Chính phủ.

Theo quyết định 88/TTG ký vào ngày 5/3/1994 Công ty dịch vụ Kỹ thuật, Vật tư Nay đổi tên thành Công ty Dịch vụ Kỹ thuật và Xuất nhập khẩu, có tên viết tắt là (TECHSIMEX).Là Công ty trực thuộc của Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam từ ngày 29/6/1995.

Năm 2004, số cán bộ, công nhân viên của Công ty là 310 người Nguồn vốn kinh doanh ban đầu của công ty là: 2.783.353.704 VNĐ

Trong đó: Vốn cố định là: 780.811.861 VNĐ

Vốn lưu động là 2.002.541.843 VNĐ

Chức năng nhiệm vụ của Công ty 32-34 3 Đặc điểm công nghệ sản xuất của Công ty TECHSIMEX: .34-37 4 Hình thức tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất của doanh nghiệp

Công ty Techsimex là Doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam có giấy phép đăng ký kinh doanh số 10064, với các ngành nghề lĩnh vực kinh doanh.

Xuất nhập khẩu hàng hóa vật tư, tư liệu sản xuất thiết bị kỹ thuật điện lạnh, xe máy, hàng may mặc và công nghiệp thực phẩm, bán lẻ hàng hóa tại Siêu thị, xuất khẩu lao động và chuyên gia đào tạo nghề dịch vụ kỹ thuật.

Hiện nay, nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh là điều kiện tất yếu để tồn tại và phát triển Do đó, Công ty đã không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP dịch vụ của mình trong những năm vừa qua Vì hình thức kinh doanh của Công ty là cung cấp các mặt hàng về xuất nhập khẩu và dịch vụ kỹ thuật.Do đó, công ty đã không ngần ngại thay thế một số máy móc, trang thiết bị mới để đưa vào sản xuất Ngoài ra, còn tổ chức quản lý chặt chẽ tiết kiệm chi phí và sử dụng các khoản chi phí bỏ ra một cách đúng đắn và hợp lý mang lại hiệu quả cao nhất từ đó xây dựng mức giá hợp lý với các hợp đồng mà Công ty đã ký kết Tuy là Công ty Nhà nước nhưng không có tư tưởng ỷ lại mà Công ty đã đang tự khẳng định mình đồng thời đã luôn đảm bảo nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên của Công ty.

Khi mới thành lập nhiệm vụ của Công ty chủ yếu là phục vụ nhu cầu sinh hoạt đời sống của cỏc Chuyờn gia nước ngoài sang cụng tỏc tại Việt Nam và những nhu cầu khác của xã hội, đồng thời phục vụ các nhu cầu kỹ thuật của các cơ quan, nhà khách, Văn phòng Chính phủ Nhưng cho đến nay đặt dưới sự quản lý toàn diện của Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, Công ty Dịch vụ

Kỹ thuật và Xuất nhập khẩu có những nhiệm vụ kinh doanh các ngành hàng sau:

- Vật tư, thiết bị, kỹ thuật điện lạnh, xe máy.

- Hàng may mặc, công nghệ thực phẩm.

- Vật tư, trang thiết bị nội thất, vật liệu xây dựng.

- Hàng tiêu dùng, thiết bị áp lực, đồ gia dụng.

- Sửa chữa, lắp đặt các trang thiết bị.

- Hướng dẫn kỹ thuật điện lạnh, điện dân dụng, trang trí nội thất.

+ Chức năng Phòng hành chính tổng hợp:

Chịu trách nhiệm trong công tác tổng hợp, quản lý văn bản, tham mưu cho Giám đốc trong việc xử lý, lưu trữ văn bản, quản lý thiết bị văn phòng, nơi làm việc, con dấu, tổ chức các hoạt động chính trị, phong trào đoàn thể, thi đua tuyên truyền của Công ty.

+ Chức năng: Phòng tổ chức lao động:

Tham mưu cho Giám đốc trong việc quản lý nhân sự, quản lý và bố trí nguồn lực, tổ chức xây dựng và thực hiện các chương trình đào tạo phát triển nguồn nhân lực, xây dựng và quản lý công tác tiền lương và các chế độ với người lao động như bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế… Và các chế độ chính sách khác do Nhà nước ban hành Tham mưu cho Giám đốc trong việc xây dựng, thực hiện công tác an toàn vệ sinh lao động và phòng chống cháy nổ trong Công ty.

+ Chức năng: Phòng tài chính:

Tham mưu cho Giám đốc Công ty trong việc sử dụng vốn, Ngân sách của Nhà nước, của Công ty trong việc sử dụng vốn của doanh nghiệp.

Căn cứ vào kế hoạch kinh doanh và tình hình thực tế, tiến hành hoạch định chính sách tài chính cho năm hiện tại và những năm tiếp theo.

Thực hiện việc quan sát tài chính trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, đảm bảo đúng nguyên tắc quy định tài chính doanh nghiệp của Nhà nước ban hành.

+ Chức năng: Phòng kinh doanh.

Tham mưu cho Giám đốc Công ty trong việc điều hành quản lý kinh doanh chung cho toàn bộ doanh nghiệp và các Công ty.

- Đôn đốc các đơn vị thực hiện đúng tiến độ kinh doanh của Công ty đề ra.

- Lập kế hoạch điều hành kinh doanh đảm bảo đúng tiến độ.

- Lập kế hoạch kinh doanh, giao nhiệm vụ cho từng ngành

- Theo dõi đôn đốc việc thực hiện kế hoạch kinh doanh

- Chủ động giải quyết những vướng mắc liên quan đến kế hoạch kinh doanh

- Báo cáo Giám đốc tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh được giao của các đơn vị.

3 Đặc điểm công nghệ sản xuất của Công ty TECHSIMEX:

Quy trình công nghệ sản xuất

Techimex là Công ty hoạt động trong lĩnh vực Thương mại dịch vụ do đó quy trình sản xuất khác với các Doanh nghiệp sản xuất Ta có sơ đồ sau

Sơ đồ 1: Qui trình công nghệ sản xuất

Hàng hóa Công ty mua là các loại hàng hóa trong nước chưa sản xuất được hoặc năng lực sản xuất còn hạn chế, thường là vật tư máy móc, thiết bị, nguyên liệu phục vụ sản xuất, vật liệu xây dựng, phương tiện vận chuyển, hàng tiêu dùng.

+ Hoạt động nhập khẩu của Công ty được thực hiện dưới 2 hình thức:

- Nhập khẩu ủy thác, nhưng chủ yếu là nhập khẩu trực tiếp

Bán/Cung cấp các dịch vụ

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đối với hoạt động nhập khẩu trực tiếp Công ty tổ chức thực hiện đồng bộ từ khâu nhập hàng đến khâu tiêu thụ hàng nhập Còn đối với hoạt động nhập khẩu ủy thác thì tùy thuộc vào tổng hợp đồng ký kết với các đơn vị khác mà Công ty tiến hành triển khai cho phù hợp

Hàng hóa Công ty nhập khẩu về thường được chuyển vào kho, kho bãi của Công ty không phải chứa hàng tồn kho mà chỉ hàng hóa mới nhập về chờ tiêu thụ, một số hàng hóa Công ty nhập khẩu theo đơn đặt hàng do vậy về là xuất tại kho luôn nhưng lượng hàng này không nhiều do đó Công ty phải có kho với diện tích phù hợp để chứa hàng hóa

Sau khi hàng hóa được nhập khẩu về Công ty dự trữ tại kho hoặc bán thẳng cho các đơn vị trong nước Thông thường Công ty thực hiện phương thức bán buôn qua kho, nghĩa là đơn vị mua hàng cử cán bộ đến nhập hàng trực tiếp tại kho của Công ty Ngoài ra, Cụng ty cũn thực hiện bỏn lẻ một lượng hàng hóa lớn thụng qua Siờu thị Techsimex chủ yếu là hàng tiờu dựng ngoại nhập có chất lượng cao và độc đáo

Bên cạnh hoạt động nhập khẩu máy móc và trang thiết bị, Công ty còn thực hiện xuất khẩu lao động Do có uy tín cũng như tổ chức tốt công tác đào tạo tay nghề cho lao động trước khi xuất khẩu như dạy về phong tục tập quán, ngôn ngữ Công ty đã xuất khẩu lao động sang các nước Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản

Các doanh nghiệp trên cung cấp phần lớn hàng hóa, đó là những doanh nghiệp có uy tín trên thị trường, chất lượng hàng hóa được đảm bảo Thương hiệu lớn mạnh của các doanh nghiệp này là một lợi thế để được chấp nhận làm nhà cung ứng Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp muốn trở thành bạn hàng cung cấp trực

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp

5.1 Sơ đồ quản lý của Công ty:

Công ty dịch vụ kỹ thuật và xuất nhập khẩu(TECHSIMEX)

Phòng xuất khẩu lao động

Trung tâm dịch vụ kỹ thuật

Trung tâm đào tạo nghiệp vụ cao

Bao gồm đội ngũ cán bộ và chuyên viên có kinh nghiệp, kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp với các hãng sản xuất, nhà cung cấp tiên tiến trên thế giới sẵn sàng đáp ứng tốt nhất mọi nhu cầu của khách hàng.

- Hàng thủ công mỹ nghệ, mây tre đan, thảm dệt, hàng gỗ chạm khảm.

- Nông sản, lâm sản, lương thực thực phẩm, công nghệ gỗ tròn, hải sản, tôm cá đông lạnh.

-Các thiết bị phụ tùng ô tô xe máy.

- Vật tư thiết bị dụng cụ thí nghiệm, máy quang phổ, máy đo nồng độ oxi, kính hiển vi, thiết bị phòng độc.

- Thiết bị điện, máy điện lạnh, tổ máy điều hòa trung tâm và cục bộ.

- Máy móc thiết bị xây dựng, cầu đường, như máy ủi, máy xúc, thép tấm, thép lá, thép không gỉ.

- Hàng dân dụng, tủ lạnh, điều hòa nhiệt độ, rượu, phân bón…

Bao gồm văn phòng Siêu thị nằm trên tầng 3, quầy bán hàng ở tầng 2 và kho ở tầng 1 của tòa nhà VCCI.

Siêu thị gồm hơn 30 ngàn mặt hàng đa dạng và phong phú thuộc các ngành hàng chính sau:

- Đồ gia dụng, lương thực thực phẩm, điện dân dụng, mỹ phẩm, hàng dệt may, đồ dùng văn phòng, kim khí.

- Đội ngũ nhân viên bán hàng của Siêu thị được đào tạo cơ bản, nhiệt tình, chu đáo.

5.1.c Phòng xuất khẩu lao động.

Phòng có đầu mối trực tiếp đưa lao động Việt Nam đi làm việc ở nước ngoài có hệ thống đối tác nước ngoài cần sử dụng lao động Việt Nam, có hệ thống đào tạo chuyên nghiệp chất lượng cao Nơi đây đã đào tạo hàng ngàn lao động Việt Nam đi làm việc tại Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản Giảm tỷ lệ thất nghiệp và tăng thu nhập cho người dân, tích lũy ngoại tệ cho đất nước.

5.1.d Trung tâm dịch vụ kỹ thuật.

Trung tâm có chức năng tư vấn, thiết kế, cung cấp lắp đặt sửa chữa, bảo dưỡng các hệ thống thiết bị nhiệt, điện lạnh, điện dân dụng và điện công nghiệp, thiết bị khoa học Đội ngũ cán bộ công nhân lành nghề đã thi công và bàn giao nhiều công trình lớn như hệ thống điều hòa nhà làm việc Văn phòng Chính phủ, Trung tâm Thương mại Quốc tế.

5.1.e Trung tâm đào tạo nghiệp vụ cao.

* Trung tâm gồm hai mảng chính:

- Dạy nghề: Cơ khí, điện tử, điện lạnh, tin học, may công nghiệp…

- Dạy ngoại ngữ: Nhật, Trung, Anh, Hàn Quốc…

+ Đặc biệt, Trung tâm đã liên kết với trường ĐH Quốc gia TP HCM để đào tạo chuyên nghành công nghệ thông tin mang lại nguồn chất xám quan trọng cho sự nghiệp phát triển của đất nước.

5.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty Techsimex

Sơ đồ : Cơ cấu tổ chức của công tyTechsimex

5.3 Chức năng, nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý.

+ Chức năng, nhiệm vụ quan hệ giữa các phòng.

- Giám đốc Công ty: Giữ vai trò lãnh đạo chung toàn Công ty, trực tiếp phụ trách công tác đối ngoại, tài chính và các phòng ban trong Công ty đồng thời nghiên cứu chiến lược phát triển, tìm các đối tác kinh doanh, Giám đốc thay mặtCông ty để ký kết các hợp đồng kinh tế Chịu trách nhiệm về mọi mặt hoạt động

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP sản xuất kinh doanh và đại diện cho Công ty thực hiện quyền và nghĩa vụ đối với Nhà nước, bảo toàn và phát triển vốn của Công ty, chăm lo đời sống cán bộ công nhân viên trong Công ty Giám đốc là người có quyền cao nhất trong Công ty.

- Phó Giám đốc Công ty: Làm nhiệm vụ tham mưu, hỗ trợ cho Giám đốc và chịu trách nhiệm trước Giám đốc về phạm vi mình phụ trách.

- Kế toán trưởng: Giúp Giám đốc về việc thực hiện pháp lệnh kế toán thống kê và điều lệ tổ chức kế toán Nhà nước và hoạt động kinh doanh của Công ty.

+ Chức năng nhiệm vụ phòng tổ chức hành chính:

Căn cứ vào chỉ tiêu kế hoạch hàng tháng, hàng quý, hàng năm tiến hành cân đối bố trí và sắp xếp lao động hợp lý.

Lập kế hoạch và định mức tiền lương, giải quyết các chế độ chính sách tiền lương, bảo hiểm và các chế độ khác, đảm bảo quyền lợi cho cán bộ công nhân viên trong Công ty khi làm việc và nghỉ hưu, nghỉ mất sức lao động…

Tổ chức đào tạo cán bộ công nhân viên nhằm nâng cao trình độ chuyên môn, khả năng giao tiếp và trình độ tin học ngoại ngữ.

Tiếp nhận công văn từ nơi khác chuyển đến, làm thủ tục chưyển công văn đi, quản lý con dấu.

Cung cấp thông tin, tư liệu và toàn bộ tình hình kinh doanh của Công ty, phục vụ cho công tác lãnh đạo trong việc đề ra chiến lược và quyết sách.

+ Chức năng, nhiệm vụ phòng kế toán thống kê:

Tổ chức thực hiện công việc tài chính kế toán như hạch toán lỗ lãi cân đối thu chi theo chế độ kế toán hiện hành của Nhà nước Theo dõi và phản ánh tình hình sử dụng vốn của Công ty.

Thực hiện chế độ báo cáo kế toán định kỳ, phản ảnh những thay đổi bất thường để lãnh đạo có biện pháp xử lý kịp thời.

Có trách nhiệm kê khai thuế, nộp thuế và các khoản nghĩa vụ khác với ngân sách Nhà nước.

+ Chức năng và nhiệm vụ phòng xuất khẩu lao động.

- Chịu trách nhiệm trước pháp luật về hoạt động đưa người đi làm việc có thời hạn tại nước ngoài.

- Nhiệm vụ xưởng điện lạnh: Sửa chữa, bảo dưỡng, bảo trì, lắp đặt các thiết bị hệ thống điện lạnh.

- Nâng cao tay nghề cho các công nhân, mở lớp huấn luyện đào tạo cơ bản để nắm bắt được với sự phát triển khoa học kỹ thuật của các nước trên thế giới

+ Chức năng nhiệm vụ ban quản lý Siêu thị:

Chịu trách nhiệm điều hành quản lý mọi hoạt động kinh doanh của Siêu thị, bên cạnh bộ máy lãnh đạo điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh còn có Đảng bộ cơ sở, Công đoàn cơ sở, Đoàn thanh niên là những bộ phận nòng cốt trong các hoạt động kinh doanh của Công ty.

Ban bảo vệ Siêu thị phải có chức năng bảo vệ hàng hóa của Siêu thị, trông coi xe cộ và hành lý của khách hàng, thường xuyên báo cáo với cấp trên khi có sự cố xảy ra như: cháy nổ, mất trộm và các sự cố liên quan khác…

Thị trường là các nhóm khách hàng tiềm năng với nhu cầu giống nhau và những người bán hàng đưa ra những sản phẩm khác nhau với các cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó Để thành công trong tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp phải tổ chức, khai thác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu mua sản phẩm của khách hàng.

Thị trường tiêu thụ chính của công ty là thị trường trong nước và cả thị trường nước ngoài Đối với thị trường trong nước thì được bán chủ yếu thông qua Siêu thị là một loại cửa hàng bán lẻ nên vị trí của nó là trung tâm cuối cùng trong kênh phân phối hàng hoá, là cầu nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng Siêu thị Techsimex không nằm ngoài ý nghĩa như các Siêu thị khác Để thúc đẩy quá trình phát triển của mình Techsimex đã không ngừng tìm tòi cho mình một hướng đi, một cách thức kinh doanh để đem những sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng.

Ngoài ra thị trường trong nước còn bán thẳng qua các doanh nghiệp chuyên bán một mặt hàng nào đó.

Một số kết quả kinh doanh chung của công ty trong những năm gần đây 43-45 II/ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TECHSIMEX 1 Các hình thức nhập khẩu chính của công ty

Đối với các doanh nghiệp thì vấn đề quản lí tài sản và nguồn vốn là rất quan trọng nó liên quan trực tiếp đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp.Do đó mà hàng năm các doanh nghiệp đều có những báo cáo riêng những hoạt động kinh doanh của mình thông qua bảng cân đối kế toán và báo cáo kết quả kinh doanh.Ngoài để Nhà Nước kiểm tra ra nó còn giúp cho doanh nghiệp dễ quản lí hơn trong vấn đề kinh doanh.Từ những báo cáo trên mà doanh nghiệp còn biết

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP trong năm đó họ đã làm được những gì Hiệu quả trong kinh doanh có cao không và có thể so sánh những năm trước đó để rút ra những hạn chế từ đó và có những phương án khắc phục cùng với kế hoạch trong những năm tiếp theo.

Sau đây là một số kết quả kinh doanh chính qua một số năm gần đây:

Tổng lợi nhuận trước thuế

[nguồn : báo cáo kết quả kinh doanh]

Qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh của một số chỉ tiêu quan trọng ta có thể tinh toán các chỉ tiêu tăng giảm tuyệt đối và tương đối của chỉ doanh thu thuần và chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế để phân tích kết quả và so sánh để tìm ra nguyên nhân vì sao có sự tăng giảm đó

Bảng chỉ tiêu tính lượng tăng giảm tuyệt đối và tương đối

Lượng tăng giảm tuyệt đối

Lượng tăng giảm tương đối(%)

Qua bảng trên ta thấy lượng doanh thu thuần trong những năm gần đây tăng rất cao riêng năm 2002 lượng doanh thu thuần tăng lên tới 97.277.197.704đây là sự đột biến và tăng hơn 58.379.252.944VNĐ (250.06%) so với năm2001 và như vậy ta thấy tài sản cố định cũng như tài sản lưu động tăng lên một cách vượt trội dẫn đến tổng nguồn vốn của công ty cũng tăng lên rất cao như vậy đã có sự đầu tư rất lớn trong năm này.Như vậy các khoản nợ phải trả là tăng lên rất lớn.Nhưng những năm sau đó thì doanh thu thuần của năm 2003 lại giảm hơn so với năm

2002 là 17705447862đồngvà chỉ đạt 81.80%so vơi cuối năm trước.Doanh thu thuần của năm 2004 đã tăng lên hơn 3.866.344.943 và đạt 104%so với cùng kì năm trước 2003.Nhưng đến năm 2005 thì lượng doanh thu thuần lại rất thấp chỉ có 66.268.259.304đồng như vậy đã giảm hơn so với năm 2004 là 17.169.835.481đ và chỉ đạt 79,42% so với năm trước.Như vậy có thể việc doanh thu thuần thấp là do quá trình đầu tư vào tài sản trước đó và các khoản nợ phải trả không cao.Thêm nữa các mặt hàng mà công ty kinh doanh có giá vốn hàng bán thấp nhưng mang lại lợi nhuận cao.Ta xem xét bảng chỉ tiêu về lợi nhuận

Bảng chỉ tiêu tính lượng tuyệt đối

Lượng tăng giảm tuyệt đối

Lượng tăng giảm tương đối(%)

Qua bảng chỉ tiêu về lợi nhuận sau thuế ta đã thấy lợi nhuận của các năm tăng liên tục và ở mức độ rất cao như năm 2002 có vượt trội về doanh thu nhưng lợi nhuận sau thuế chỉ đạt có 340.340.068đồng.Nhưng đến năm 2005 mặc dù doanh thu thuần rất thấp nhưng lợi nhuận sau thuế lại tăng lên rất cao là 1.010.329.648đ tăng hơn 2.32 lần so với cùng kì năm trước.Như vậy ta thấy giá vốn hàng bán của những năm trước đây là rất cao nhưng hiệu hay lợi nhuận mang lại là rất thấp.Như vậy kinh doanh trong những năm gần đây ta thấy lợi nhuận liên tục tăng cao công ty đã biết nắm bắt nhu cầu kịp thời và ở những mặt hàng có lợi nhuận cao và giá vốn hàng bán thấp.Thứ hai là việc quản lí và sử dụng vốn kinh doanh của công ty ngày càng có hiệu quả đầu tư vào đúng những lĩnh vực đang

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP có nhu cầu lớn của người tiêu dùng ví dụ như:mở rộng kinh doanh các mặt hàng trong siêu thị,kinh doanh nhập khẩu những mặt hàng mà trong nước chưa sản xuất được có lãi rất cao như phôi thép ,thép tấm ,rượu ngoại…

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TECHSIMEX

1 Các hình thức nhập khẩu chính của công ty

Trong thời gian kinh doanh những năm gần đây thì việc nhập khẩu chủ yếu theo hai hình thức chính đó là hình thức nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu uỷ thác nhưng riêng nhập khẩu trực tiếp chiếm hơn 80% và đến năm 2005 đã đạt tới gần 100%.Nhưng những năm gần đây thì công ty đã mở rộng thêm các hình thức khác như nhập khẩu đối lưu ,nhập khẩu tự doanh… để tăng kim ngạch nhập khẩu nhập khẩu và đến năm 2005 thì hình thức nhập khẩu tự doanh là 28.540,23USD trong đó chủ yếu là các loại rượu còn lại 3301436.11USD là nhập khẩu trực tiếp qua đây ta thấy nhập khẩu trực tiếp đã chiếm tỉ trọng là 99,14% so với nhập khẩu tự doanh là 0,86% Trong một số năm tới công ty có thể mở rộng hình thức nhập khẩu đại lí và làm đại lí cho cho một số các đối tác Hàn quốc về mặt hàng thang máy nhưng còn phải chờ đợi vào sự quyết định của lãnh đạo trong việc hình thành và xây dưng một hình thức nhập khẩu mới.

Kết quả kinh doanh nhập khẩu của công ty trong những năm gần đây: 46-48 3 Phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TECHSIMEX trong những năm gần đây

Năm Chi phí (USD) Doanh thu thuần (VNĐ) Lợi nhuận NK(VNĐ)

Qua bảng thống kê một số kết quả của các năm từ 2002-2005 ta thấy tình hình kinh doanh nhập khẩu là không có sự ổn định thường tăng giảm thất thường nhất là về mặt doanh thu thuần cùng với lợi nhuận nhập khẩu thường những năm trước đó thì lợi nhuận có cao nhưng đóng góp chung vào lợi nhuận của công ty thì khá thấp.mặc dù lợi nhuận của các năm đó đều trên 1 tỷ nhưng do phải trả quá nhiều cho các chi phí không cần thiết lên lợi nhuận chung của cả công ty không cao được biểu hiện rõ qua các năm từ 2002-2004 tương ứng với tổng lợi nhuận trước thuế của công ty là: 500.500.100, 610.804.089,640.482.703đồng nguyên nhân chủ yếu là do việc như thuê kho bãi, vận chuyển,cùng các phí bị phạt…Nhưng đến năm 2005 thì thì lợi nhuận của công ty chủ yếu được góp phần vào lợi nhuận tổng thể của công ty ta thây ngay là lợi nhuận trước thuế là 1.403.235.622 khi mà lợi nhuận của nhập khẩu khi chưa đánh thuế và các khoản phải chi khác là

1.702.235.820.Qua đây ta thấy việc tổ chức quản lí tốt sẽ làm cho quá trình kinh doanh nhập khẩu sẽ có kết quả công việc cuối cùng cao.

Sau đây là một số đánh giá riêng về các chỉ tiêu của kim ngạch nhập khẩu

Bảng chỉ tiêu về kim ngạch nhập khẩu

Lượng tăng giảm tuyệt đối

Lượng tăng giảm tương đối%

[Nguồn: tổng hợp báo cáo kết quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TECHSIMEX từ năm 2002-2005]

Qua bảng báo cáo tổng hợp này ta thấy kim ngạch nhập khẩu ngày càng tăng giảm thất thường như năm2003 thì kim ngạch giảm tới 10,911% so với năm trước tương ứng là(-296817.46USD).Còn đến năm 2004 thì lại tăng lên thêm một lượng là 508085.77USD tương ứng tăng thêm là 12.6% so với cả năm 2003.Nhưng đến năm 2005 thì kim ngạch lại giảm đi một lượng là1209227.37USD và so với năm trước tỷ trọng giảm đi là 26.64%như vậy là đã không đạt so với kế hoạch.Từ kêt quả trên cho ta thấy 2005 đã có nhiều biến động của thị trường như các mặt hàng có sự cạnh tranh của các doanh nghiệp cùng hoạt động trong lĩnh vực này.Thứ hai là do hàng nhập lậu,cùng các chính sách bảo hộ nền sản xuất trong nước thông qua hạn ngạch nhập khẩu hay là thuế nhập khẩu như các loại xe máy, ôtô,linh kiện điện tử,thép không gỉ may xây dựng và các loại nguyên vật liệu và hàng tiêu dùng khác…mà các mặt hàng này công ty kinh có thế mạnh trong những năm vừa qua nhất năm 2002 với lượng nhập xe máy Trung Quốc với lương lớn có giá trị hợp đồng ngoại lên tới 3.500.588 USD chiếm hơn một nửa tỉ trọng của năm 2002 ngoài ra các mặt hàng thép không gỉ kinh doanh ngày càng khó khăn khi đã có nhiều doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh mặt hàng này.Do vậy đến năm 2005 kim ngạch nhập khẩu giảm rõ rệt vì không còn kinh doanh các mặt hàng như xe máy và thép không gỉ… Hơn nữa người tiêu dùng trong nước lại đang có xu hướng tiêu dùng hàng nội địa nhiều hơn nhờ vào giá cả cạnh tranh cùng chất lượng của hàng tiêu dùng tăng lên làm co hẹp thị trường tiêu thụ của công ty như rượu bia bị đánh thuế nhập khẩu và cả thuế tiêu thụ đặc biệt rất cao nên làm cho việc kinh doanh rượu đến được tay người tiêu dùng có giá rất cao làm ảnh hưởng lớn đến quá trình tiêu thụ.

Mặc dù đã có những khó khăn trong việc kinh doanh nhập khẩu trong thời gian qua nhưng công ty vẫn bảo đảm sự ổn định trong kế hoạch kinh doanh nhập khẩu

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP một số mặt hàng chủ đạo như các loại máy xây dựng như cần cẩu,các linh kiện phụ tùng ô tô xe máy,rượu vẫn giữ được kim ngạch nhập khẩu ổn định và công ty còn mở ra kinh doanh một số mặt hàng mới có lợi nhuận cao hơn nhưng chi phí lại thấp cùng với việc nhà nước khuyến khích nhập khẩu mặt hàng đó bằng cách đánh thuế suất nhập khẩu bằng không như các kinh doanh về thép tấm, thang máy…Vì vậy công ty phải có những hướng điều chỉnh hợp lí cơ cấu các mặt hàng nhập khẩu để có thể nâng cao kim ngạch nhập khẩu mà còn giúp cho công ty không bị thụ động trong quá trình kinh doanh và nhanh chóng nắm bắt được cơ hội thị trường giúp cho công ty đứng vững và phát triển hơn trên thương trường.

3 Phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TECHSIMEX trong những năm gần đây

Hiệu quả kinh doanh là thước đo cho quá trình kinh doanh, nó giúp cho công ty có thể nhìn vào đó để nhận định và đánh giá tình hình của công ty trong cả kì kinh doanh Để từ đó doanh nghiệp rút ra những kinh nghiệm và những điểm mạnh để tiếp tục phát huy còn điểm yếu thì khắc phục và đưa ra các giải pháp cho kì kinh doanh nhập khẩu sau.Muốn đánh giá được nó thì phải thông qua các chỉ tiêu của hiệu quả kinh doanh nhập khẩu các chỉ tiêu này nó thể hiện cả mặt lượng và mặt chất của quá trình kinh doanh trước đó nó giúp cho doanh nghiệp thấy được các mối quan hệ của chúng với nhau nhưng đồng thời cũng là sự so sánh làm cho công ty có thể tìm ra các phương án kinh doanh phù hợp cùng với việc sử dụng và quản lí nguồn lực tốt hơn.Mà đối với công ty TECHSIMEX thì kinh doanh nhập khẩu là chính nên việc quan tâm đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là rất cần thiết nó sẽ giúp cho doanh nghiệp nâng cao được khả năng sử dụng nguồn vốn kinh doanh nhập khẩu và làm cho kim ngạch nhập khẩu tăng lên và mục tiêu cuối cùng là để đạt được lợi nhuận tối đa có thể đạt được Sau đây là các chỉ tiêu hiệu quả kinh daonh nhập khẩu của công ty TECHSIMEX:

3.1 Chỉ tiêu về tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu Đây là chỉ tiêu phản ánh xem tỉ suất ngoại tệ với tỷ giá hối đoái trên thị trường để giúp công ty có nên nhập mặt hàng đó hay không dưói đây là bảng chỉ tiêu:

Chi phí nhập khẩu(USD)

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ngoại tệ 16310.76 16591.92

Ta xem xét thấy qua qua các năm tỉ suất ngoại tệ đều ở mức độ lớn hơn tỷ giá hối đoái của năm đó và mức độ tăng tỷ suất ngoại tệ qua các năm rất đều nhưng chưa cao do vậy giả thích tại sao mà có năm doanh thu bán hàng nhập khẩu rất lớn nhưng lợi nhuận thì lại không cao.xét riêng năm 2005 ta thấy khi công ty bỏ ra một USD vốn bằng ngoại tệ thì thu lại được 16591,92 đồng Việt nam so với tỷ giá hối đoái trung bình của năm 2005 là 1USD= 15.850 đồng.Ta thấy là tỷ suất ngoại tệ của năm 2005 cao hơn tỉ giá hối đoái cùng năm như vậy là năm 2005 là công ty làm có hiệu quả trong việc kinh doanh nhập khẩu.Khi bước sang năm 2006 cần mở rông hơn quá trình kinh doanh nhập khẩu và mang lại nhiều doanh thu bán hàng hơn nhưng mức độ chi phí ngoại tệ bỏ ra là thấp để mang lại hiệu quả cao trong quá trình kinh doanh nhập khẩu bằng cách quan hệ với khách hàng tốt hơn để khách hàng có thể giúp chúng ta trong việc xác định giá và nhu cầu trên thị trường giảm bớt các chi phí không cần thiết.

3.2 Chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập khẩu

Là tỉ suất giúp cho công ty xác định khi bỏ ra một đồng chi phí bằng tiền Việt nam thì mang về được bao nhiêu đồng lợi nhuận và sau đây là bảng tính chỉ tiêu đó trong một số năm gần đây của công ty TECHSIMEX:

Chi phí nhập khẩu(đồng) 67.419.423.74

Tỷ suất lợi nhuận(LN/CP

Qua bảng trên ta thấy tỷ suất lợi nhuận tăng đần theo từng năm nhất là năm 2004 thì lợi nhuận tăng lên một cách đột biến từ 1.012.420.625 lên tới 1.948.682.139 đồng và còn cao hơn cả năm 2005 nhưng xét trên một đồng chi phí bỏ ra kinh doanh nhập khẩu thì năm 2005 lại có tỉ suất cao hơn so với năm 2004 tỉ suất của năm 2004 là 2.74 còn năm 2005là 3.22 như vậy ta thấy được việc kinh doanh nhập khẩu của năm 2005 có hiệu quả hơn năm 2004.Ta thấy rõ chi phí bỏ ra để nhập khẩu của năm 2004 là nhiều hơn nhất nhiều so với năm 2005 là

18258418461.5 hiệu quả mang lại thì thấp hơn 0.48 đồng trên một đồng bỏ ra kinh doanh nhập khẩu Như vậy có thể thấy rằng năm 2005 đã kinh daonh những mặt hàng có lợi nhuận cao và những mặt hàng được Nhà Nước khuyến khích nhập khẩu và việc áp thuế thấp cùng tạo điều kiện thuận lợi cho các mặt hàng nhập khẩu để phát triển cân đối nền kinh tế đất nước.Ngoài ra khả năng quản lí tốt các khâu của kinh doanh nhập khẩu cũng giúp cho công ty giảm các chi phí không cần thiết và biết nắm các nhu cầu thiết yếu của khách hàng trong nước,Và công ty đã có những mối quan hệ tốt với cả khách hàng cùng với các đối tác xuất khẩu để giúp công ty giảm thiểu chi phí Và công ty đã có những phương án cùng giải pháp để khắc phục thiếu sót của các năm trước.

3.3Chỉ tiêu lợi nhuận theo doanh thu nhập khẩu trong kinh doanh nhập khẩu

Chỉ tiêu này phản ánh một đồng thu mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận,nó thể hiện giá vốn hàng bán bỏ ra lớn nhưng có thu được hiệu quả có cao hay không sau đây là bảng tính tỷ suất doanh lợi qua các năm từ 2002-2005

Lợi nhuận nhập khẩu(VNĐ) 1.040.118.084

Tỉ suất doanh lợi theo doanh thu

Qua bảng tính tỉ suất doanh lợi theo doanh thu ta thấy tỉ suất tăng dần theo các năm2002-2005 và tương úng là tỉ suất lợi nhuận từ 0.0149, 0.0154, 0.02628, 0.0308 Như vậy qua các năm 2002-2005 đã có sự cải thiện về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu và trình độ của các cán bộ kinh doanh ngày càng được tăng lên.Nhưng xét riêng năm 2005 thì tỉ suất lợi nhuận tăng lên rõ rệt doanh thu bán hàng nhập khẩu thấp hơn năm 2004 nhưng tỷ suất thu về lại cao hơn rất nhiều thể hiện tỷ suất năm 2005 là 0.0308 còn năm 2004là 0.0262 nhưng lợi nhuận và doanh thu của năm2004 lại cao hơn năm 2005.Như vậy thể hiện khả năng quản lí và sử dụng vốn của năm 2005 là có hiệu quả thể hiện ở chỗ giá vốn hàng bán cùng các chi phí vận chuyển bốc dỡ kho bãi …đã được giảm đi nhờ vào sự quan hệ và quản lí cùng sự nỗ lực kết hợp khả năng chuyên môn ngày càng được nâng cao

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP của các cán bộ kinh doanh nhập khẩu và sự phối hợp của các ban ngành đã giúp cho quá trình kinh doanh nhập khẩu có được sự thuận lợi.Ngoài ra công ty đã có sự đổi mới trong quá trình kinh doanh như mở rộng các mặt hàng nhập khẩu có lợi nhuận cao như thép tấm ,xe cần cẩu,rượu ngoại…Tóm lại năm 2005 đã có những bước tiến trong việc hợp lí cơ cấu mặt hàng nhập khẩu,xem xét và bỏ qua một số mặt hàng có vốn đầu lớn nhưng lợi nhuận thấp.

3.4Chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng lao động trong kinh doanh nhập khẩu

Chỉ tiêu này giúp cho công ty theo dõi tình hình làm việc của các cán bộ nhân viên của công ty xem khả năng và trình độ để góp vào năng suất lao động chung của công ty để từ đó có các biện pháp nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên hay tuyển thêm những cán bộ mới có năng lực tráng vào các chỗ yếu của bộ máy hoạt động cho công ty giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu. Bảng chỉ tiêu đánh giá năng suất lao động của công ty trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu Đơn vị đồng Năm

Doanh thu của nhập khẩu

Lợi nhuận của nhập khẩu

Qua bảng chỉ tiêu này ta thấy năng suất lao động của giảm dần như năm 2002 một người lao động có thể tạo ra 271.839.757,99 đồng cho công ty nhưng đến năm 2005 thì một người lao động chỉ tạo ra 178.228.114,92 đồng như vậy việc người lao động trong năm 2005 tạo ra doanh thu rất thấp là do một số nguyên nhân sau: các cán bộ chưa thực sự nhiệt huyết với công việc có thể do việc đãi ngộ chưa thoả đáng, do những năm trước một số mặt hàng có giá vốn hàng bán,cùng với sự đánh thuế cao với một số mặt hàng nhập khẩu để bảo hộ cho một số

Mục tiêu phát triển phát triển của công ty trong thời gian tới

Những mục tiêu của công ty trong thời gian tới…………………… 54-55 2.Kế hoạch hoạt động kinh doanh nhập khẩu trong năm 2006

Với sự phát triển kinh tế như hiện nay của nước nhà với tăng trưởng GDP hằng năm từ 7-8%.Trong đó riêng năm 2005 chúng ta đã tăng trưởng 8,4%.Như vậy ta thấy sự phát triển rất nhanh của nền kinh tế, nó sẽ tác động trực tiếp tới sự phát triển của các doanh nghiệp trong nước.Khi GDP cao có nghĩa khả năng nhu cầu tiêu dùng của người trong nước được tăng nên,các doanh nghiệp sẽ sản xuất nhiều hơn để bán ra thị trường.Và các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ đã đóng góp lớn vào sự tăng truởng đó.Và có lẽ mục tiêu tăng trưởng kinh tế của năm 2006 vẫn là khoảng từ 7%-8%.Ngoài ra thế giới cũng đang trong xu hướng hội nhập về kinh tế văn hoá xã hội do đó các tổ chức kinh tế giữa các quốc gia ngày càng được mở rộng.Việt nam đang trong tiến trình thực hiện nốt các quy định của AFTA và đang cố gắng gia nhập WTO vào năm nay 2006.Vì vậy đây là cơ hội rất lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh nói chung và kinh doanh nhập khẩu nói riêng Nó sẽ giúp cho các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu có nhiều cơ hội hơn trong vấn đề tham gia thị trường nhập khẩu và kinh doanh những mặt hàng này trong nước nhờ vào các chi phí đầu vào giảm bớt và các thông tin về thị trường nhiều hơn.Nhưng sự hội nhập này cũng chính là những thách thức của các doanh nghiệp Việt nam vì sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn không những trong nước mà cả nước ngoài Trong khi năng lực

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP cạnh tranh quốc gia lẫn doanh nghiệp của Việt nam còn rất thấp.Không những thế năm 2005 cả hai năng lực canh tranh này đều bị tụt các bậc trong bảng xếp hạng của thế giới Đứng trước tình hình thực tế này Công ty TECHSIMEX hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu và chủ yếu là kinh doanh nhập khẩu đã đề ra một số phương hướng cho hoạt động này là:

-Tiếp tục phát huy những thành tựu đạt được trong những năm vừa qua và đẩy mạnh hơn nữa kim ngạch nhập khẩu của công ty so với ngành Đồng thời tạo điều kiện và xếp cán bộ kinh doanh đúng vị trí để có phát huy được khả năng phân tích và sáng tạo trong quá trình kinh doanh để mang hiệu quả cao cho doanh nghiệp

- Trên cơ sở kết quả hoạt động kinh doanh năm 2005, Phòng XNK nhận thấy việc kinh doanh ngày càng cạnh tranh gay gắt trên thơng trờng, do đó mục tiêu phấn đấu của Phòng XNK là ổn định một số mặt hàng chiến lợc lâu dài, với ph- ơng châm kinh doanh an toàn, bảo toàn và phát triển vốn

- Phát triển cán bộ có chuyên môn tốt, đạo đức tốt và có tinh thần trách nhiệm trong công việc.

-Tiếp tục tăng cường kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu truyền thống như các loại sắt thép, phân bón, rượu, phụ tùng ô tô, cần cẩu…và mở rộng thêm một số mặt hàng khác như kim loại màu, thang máy…Tạo ra sự đa dạng hoá trong kinh doanh

- Tăng cờng hợp tác với các phòng ban chức năng, tìm nguồn hàng nhập khẩu mới phục vụ kinh doanh siêu thị và phối hợp với siêu thị trong việc bán hàng nhËp khÈu.

- Cán bộ Phòng XNK đã và đang xây dựng một tổ chức phòng đoàn kết, sẵn sàng giúp đỡ và tơng trợ lẫn nhau trong công việc và trong cuộc sống.

_Ngoài ra tiếp tục đầu tư vào xây dựng và phát triển cơ sở vật chất kĩ thuật tạo điều kiện thuận lợi hơn trong quá trình kinh doanh Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các cán bộ kinh doanh bằng cách tái đào tạo và tuyển dụng thêm các cán bộ trẻ có nhiệt huyết có năng lực để tạo ra hiệu quả cao hơn trong công việc

-Tổ chức và xây dựng thêm bộ phận MARKETING để có thể khuyếch trương quảng cáo đưa hàng hoá xâm nhập vào người tiêu dùng và các doanh nghiệp sản xuất nhiều hơn.

_Mở rộng thêm các mối quan hệ bạn hàng nước ngoài để đảm bảo nguồn hàng nhập khẩu luôn ổn định, tạo ra sự an toàn kinh doanh trong nước.

_Tiếp tục kiện toàn tổ chức bộ máy lãnh đạo, nâng cao năng lực của các phòng ban cùng nhau phối hợp để tạo điều kiện chung cho quá trình kinh doanh nhập khẩu.

_Tiếp tục đảm bảo mối quan hệ với các ngân hàng tài chính để có thể vay vốn an toàn bảo đảm cho những hợp đồng trong kinh doanh nhập khẩu.

_Xây dựng chiến lược kinh doanh lâu dài làm nền móng cho các hoạt động của doanh nghiệp để từ đó có thể đưa ra các kế hoạch hằng năm và lập ra các phương án cụ thể như thế mới nâng cao được hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.

_Nhờ thêm hoạt động kinh doanh siêu thị nên mà doanh nghiệp có thể mở rộng liên doanh với các siêu thị bên ngoài như: Pháp, Đức, Thái lan…để có thể trao đổi hàng và đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu.Tăng cường sức cạnh tranh về bán lẻ trên thị trường

2.Kế hoạch hoạt động kinh doanh nhập khẩu trong năm 2006

Nhìn vào lợi nhuận sau thuế của công ty cho ta thấy lợi nhuận cao hơn hẳn so với năm 2004 mặc dù doanh thu thuần của năm 2004 lớn hơn doanh thu thuần của năm 2005 rất nhiều Điều đó cho ta thấy rõ khả năng sử dụng vốn kinh doanh rất hiệu quả Do vậy tiếp tục phát huy khả năng sử dụng và duy trì khả bảo toàn vốn cao Đẩy mạnh hơn quá trình kinh doanh nhập khẩu khai thác triệt để các mặt hàng kinh doanh nhập khẩu truyền thống.Mở rộng thêm một số mặt hàng kinh doanh nhập khẩu mới như: Thép tấm, các loại kim loại màu,thang máy…

Chỉ tiêu của kinh doanh nhập khẩu của công ty năm 2006: là đạt mức bình quân kim ngạch nhập khẩu là 4.000.000USD

Với doanh thu thuần đạt được từ kinh doanh nhập khẩu là 79.590.000.000VND Với lợi nhuận thu được từ kinh doanh nhập khẩu là2 000.000.000 ĐỒNG