Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty cổ phần công nghiệp unipro

MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU DANH MỤC HÌNH BẢNG CHƯƠNG 1: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỚNG ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN UNIPRO 1.1 Giới thiệu Công ty CP Unipro .6 1.1.1 Thông tin chung Công ty CP Unipro 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty CP Unipro 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty CP Unipro .7 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh nhập Công ty Cổ phần Unipro giai đoạn 2012-2014 1.2.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp .9 1.2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 14 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY UNIPRO .19 2.1 Khái quát tình hình kinh doanh nhập Công ty CP Unipro giai đoạn 2012 - 2014 19 2.1.1 Kim ngạch nhập khẩu Công ty CP Unipro 19 2.1.2 Mặt hàng nhập khẩu 19 2.1.3 Thị trường nhập khẩu 20 2.2 Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh nhập công ty Unipro 21 2.2.1 Các biện pháp Công ty thực 21 2.2.2 Các tiêu phản ảnh hiệu kinh doanh nhập khẩu Công ty 23 2.3 Đánh giá hiệu kinh doanh nhập Công ty Unipro 25 2.3.1 Những kết đạt .25 2.3.2 Những hạn chế tồn tại 27 2.3.3 Những nguyên nhân dẫn đến hạn chế .28 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY UNIPRO 31 3.1 Định hướng mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty CP Unipro đến năm 2020 31 3.1.1 Mục tiêu công ty đến năm 2020 31 3.1.2 Phương hướng phát triển công ty giai đoạn 2015-2020 31 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty CP Unipro đến năm 2020 32 3.2.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 33 3.2.2 Huy động vốn sử dụng vốn hiệu 33 3.2.3 Mở rộng củng cố quan hệ với bạn hàng 34 3.2.4 Đa dạng hố hình thức nhập khẩu 35 3.2.5 Giảm loại chi phí nhập khẩu 36 3.2.6 Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng nhập khẩu .37 3.3 Kiến nghị với phủ tổ chức hữu quan .38 3.3.1 Đối với chính phủ 38 3.3.2 Đối với tổ chức hữu quan .39 KẾT LUẬN .40 Danh mục tài liệu tham khảo 41 DANH MỤC HÌNH, BẢNG Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức máy Công ty CP Unipro Bảng 2.1: Kim ngạch nhập khẩu Công ty CP Unipro (2012 – 2014) .20 Bảng 2.2: Kim ngạch nhập khẩu chi tiết Công ty CP Unipro (2012-2014) 21 Bảng 2.3: Kim ngạch nhập khẩu thị trường Trung Quốc Công ty CP Unipro (20122014) 23 Bảng 2.4: Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu Công ty (2012-2014) 26 Bảng 2.5: Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập khẩu (2012-2014) 27 Bảng 2.6: Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo doanh thu (2012-2014) 28 Bảng 2.7: Mức sinh lợi lao động (2012-2014) .29 Bảng 2.8: Tỷ suất lợi nhuận theo vốn (2012-2014) .30 Bảng 2.9: Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập (2012-2014) .30 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, thương mại quốc tế ngày phát triển đóng vai trị quan trọng công thúc đẩy kinh tế hội nhập nước thế giới nói chung Việt Nam nói riêng cách sâu rộng vào kinh tế thế giới, giúp phát huy tận dụng triệt để lợi thế so sánh quốc gia Một hoạt động thuộc lĩnh vực thương mại quốc tế nhập khẩu Nhập khẩu hàng hóa giúp người tiêu dùng nước tiếp cận với loại mặt hàng đa dạng chủng loại, mẫu mã, giá cả, chất lượng, giúp xóa bỏ tình trạng độc quyền bán thúc đẩy sản xuất nước Từ lợi ích với xu hướng tăng cường hợp tác quốc tế, Nhà nước ta từ lâu cho phép doanh nghiệp nước tham gia kinh doanh nhập khẩu Đối với thân doanh nghiệp, nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu đóng vai trị hết sức quan trọng Bởi qua phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực, trình độ tổ chức quản lý hoạt động nhập khẩu doanh nghiệp để thực mục tiêu kinh tế, xã hội ở mức cao với chi phí thấp Nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu quyết định đến tồn tại, khả cạnh tranh đứng vứng doanh nghiệp điều kiện hội nhập khan hiếm ngày tăng nguồn lực sản xuất khiến doanh nghiệp qua thu khoản lợi nhuận lớn hơn, đóng góp cho nhà nước khoản thuế đáng kể Do việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu nói riêng mang ý nghĩa quan trọng không doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu mà kinh tế Việt Nam Công ty Cổ phần Công nghiệp Unipro hoạt động lĩnh vực sản xuất lắp đặt ba loại mặt hàng chủ lực cửa nhựa, cửa nhôm, vách kính Nguồn vật liệu đầu vào công ty nhập khẩu trực tiếp từ đối tác tập đoàn danh tiếng ở Trung Quốc Các trang thiết bị, phụ kiện nhập khẩu trực tiếp từ quốc gia ở Châu Âu Công ty thành lập chính thức từ năm 2007, đến thu thành tựu đáng kể, tạo dựng chỗ đứng thị trường nước tạo tin cậy nhiều đối tác nước Mặc dù vậy, hoạt động kinh doanh nhập khẩu Cơng ty tại có khó khăn định xuất phát từ yếu tố khách quan (như việc cạnh tranh ngày gay gắt đối thủ thị trường ngày tăng, tác động từ thay đổi chính sách chính phủ, biến động kinh tế thế giới, ) chủ quan (như việc bảo thủ việc cập nhật thay đổi mở rộng phương thức nhập khẩu dẫn đến thiếu linh hoạt, nguồn vốn dồi chưa phân bổ hiệu quả, trình độ quản lý cịn hạn chế, ) dẫn đến giảm hiệu kinh doanh nhập khẩu Công ty, biểu qua tốc độ tiêu thụ hàng hố có xu hướng giảm, tỷ suất lợi nḥn cịn thấp so với mặt chung cơng ty ngành cho dù lợi nhuận tăng qua năm, chi phí cho hoạt động phụ trợ ở mức cao, Với lý đây, thời gian thực tập tại Công ty CP Unipro, chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty Cổ phần Công nghiệp Unipro” làm chun đề cuối khóa Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu - Mục đích nghiên cứu: Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu Công ty CP Unipro - Nhiệm vụ nghiên cứu: + Phân tích nhân tố ảnh hướng đến hiệu kinh doanh nhập khẩu Công ty CP Unipro giai đoạn 2012-2014 + Phân tích đánh giá thực trạng hiệu kinh doanh nhập khẩu Công ty CP Unipro giai đoạn 2012-2014 + Đề giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu Công ty CP Unipro đến năm 2020 Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Hiệu kinh doanh nhập khẩu Công ty CP Unipro - Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu hiệu kinh doanh nhập khẩu Công ty CP Unipro từ năm 2012 đến năm 2014, đề xuất giải pháp đến năm 2020 Kết cấu chuyên đề Ngoài phần Mở đầu; Kết luận; Danh mục bảng hình tài liệu tham khảo, kết cấu chuyên đề bao gồm chương sau - Chương 1: Các nhân tố ảnh hướng đến hiệu kinh doanh nhập Công ty CP Unipro - Chương 2: Thực trạng hiệu kinh doanh nhập Công ty Unipro - Chương 3: Phương hướng giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty CP Unipro CHƯƠNG 1: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỚNG ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN UNIPRO 1.1 Giới thiệu Công ty CP Unipro 1.1.1 Thông tin chung Công ty CP Unipro Tên công ty: Công ty Cổ phần Công nghiệp Unipro Việt Nam Tên tiếng anh: Vietnam Unipro Industry Join Stock Company Tên viết tắt: Vietnam Unipro, JSC Trụ sở: Số 280 – Đường Phan Văn Lưu – Thị trấn Yên Viên – Huyện Gia Lâm – Hà Nội Văn phòng giao dịch: P904 - Tòa nhà Silver Wings - Số 137A Nguyễn Văn Cừ - Q Long Biên – Hà Nội Điện thoại: (+84) 04 38 31 6666 Fax: (+84) 04 38 73 74 74 Website: www.Diamondwindow.com.vn Email: admin@diamondwindow.com.vn Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, thi công lắp đặt cửa, vách chất liệu: nhựa lõi thép uPVC, nhôm tĩnh điện kính đa hệ 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty CP Unipro Công ty cổ phần Công nghiệp Unipro Việt Nam thành lập năm 2007, đăng ký giấy phép kinh doanh, cơng ty trực thuộc Tập đồn Cơng nghiệp Việt, tập đoàn lớn – cấp chứng ISO - hoạt động lĩnh vực sản xuất, lắp đặt kinh doanh loại dây chuyền sản xuất, thiết bị, máy móc, linh kiện phụ tùng khí, điện tự động hóa Cơng ty CP Unipro thành viên thứ Tập đồn Cơng nghiệp Việt Trải qua năm hoạt động, Công ty cố gắng mở rộng thị trường phân phối phạm vi tồn quốc Trước năm 2009, Cơng ty CP Unipro chủ yếu thi công loại cửa cho ộ gia đình cơng trình nhỏ, quy mơ hoạt động nằm phạm vi Hà Nội thành phố lân cận Từ năm 2009 đến nay, hoạt động hiệu thuyết phục Tập đoàn Công nghiệp Việt hỗ trợ lượng vốn lớn, nhằm mở rộng quy mô lĩnh vực hoạt động Cho đến năm 2014, Công ty CP Unipro mở rộng hoạt động tồn quốc, văn phịng giao dịch đặt tại thành phố lớn: Hà Nội, Bắc Giang, Đà Nẵng Tp Hồ Chí Minh Đối tượng khách hàng lúc tồ cơng trình lớn, để đáp ứng nhu cầu đối trượng cơng trình ngồi cửa ra, Cơng ty CP Unipro cịn sản xuất lắp đặt loại kính vách cường lực đa hệ Trong năm hoạt động, Công ty CP Unipro thiết lập mối quan hệ tốt đẹp bền vững với nhiều đối tác cung cấp nước ngồi Cơng ty khách hàng quen thuộc lâu năm nhiều đối tác tin cậy như: tập đồn Shide Đại Liên, tập đồn Xingfa, Cơng ty nhơm Huyndai, Nhà máy nhơm Việt Pháp, Tập đồn Kinlong 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty CP Unipro 1.1.3.1 Mơ hình tổ chức máy Cơng ty Cơng ty CP Unipro có cấu tổ chức theo trực tuyến Nghĩa đó, nhà quản trị cấp cao quyết định giám sát trực tiếp cấp ngược lại ,mỗi người cấp nhận điều hành chịu trách nhiệm trước người lãnh đạo trực tiếp cấp (Hình 1.1) Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức máy Công ty CP Unipro Tuy cấu tổ chức cấu tổ chức cấu trực tuyến Hình 1.1, thẩm quyền trách nhiệm cấp phịng ban cấp có thay đổi linh hoạt tuỳ theo thời điểm tầm quan trọng cơng việc cần xử lý nhằm ứng phó nhanh chóng kịp thời xử lý với biến cố bất ngờ nhanh chóng nắm bắt lấy hội Cụ thể, cơng trình vừa nhỏ, phận Phó giám đốc sẽ hoạt động cách độc lập trưởng phòng phận sẽ người quyết định lập kế hoạch Tuy nhiên ngày cần báo cáo q trình hoạt động cơng việc phịng trình lên Phó giám đốc nhằm sớm phát cố phát sinh Phó giám đốc sẽ quyết định công việc nằm quyền hạn khả để tự xử lý hay cần hỗ trợ quyết định từ Tổng giám đốc Cuối Tổng giám đốc người sẽ xử lý vấn đề lớn mà phòng ban gặp phải đưa phương hướng, chiến lược hoạt động bao qt cho tồn Cơng ty Nếu phải làm việc với cơng trình lớn, khách hàng tiềm sở hữu hợp đồng giá trị cao Tổng Phó giám đốc sẽ người trực tiếp tham gia thiết lập mối quan hệ chăm sóc khách hàng Từ thị cho hoạt động cụ thể xuống phòng ban Tổng giám đốc có trách nhiệm đưa chiến lược thực hoá ý tưởng mà phịng ban trình bày mà Phó giám đốc cho khơng đủ thẩm quyền khả qút định như: Phương thức quảng cáo, đối tác mua hàng, tiêu doanh thu, 1.1.3.2 Chức nhiệm vụ phận máy tổ chức Cơng ty - Phịng kinh doanh: Có chức nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng để tiêu thụ sản phẩm công ty, đồng thời đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh cho công ty thực nghiệp vụ phát triển thị tường - Phịng marketing: Nghiên cứu tìm hiểu thơng tin khách hàng, lập mối quan hệ với khách hàng tiềm Lập hồ sơ thị trường dự báo doanh thu Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu - Phòng mua hàng: Xem xét nhu cầu từ phận - phịng ban; tìm kiếm liên hệ với nhà cung ứng; đánh giá lựa chọn nhà cung ứng tốt nhất; báo cáo đề xuất thông tin nhà cung ứng với ban Giám đốc nhằm nhận thị cuối cùng; thực mua hàng sau duyệt đơn đặt hàng; cuối kiểm tra chất lượng hàng thu mua - Bộ phận thiết kế - báo giá: có chức nhận vẽ cơng trình, phân tích tính tốn diện tích, quy mơ, số lượng loại hàng hố cần thiết mà cơng trình u cầu, sau dựa vào đơn giá thị trường tại thời điểm mà tiến hành nghiệp vụ báo giá, lập bảng báo giá cho cơng trình để ban Giám đốc dựa vào mà đưa thương lượng giá hợp đồng với khách hàng - Phòng tài chính - Kế tốn: Có chức giúp Giám đốc kiểm sốt tài chính cơng ty, có kế hoạch để phát triển kinh doanh, đồng thời cập nhật nội dung khoản chi phí, tài chính Lập bảng cân đối kế tốn,bảng chấm cơng, bẳng tính lương, thực toán khách hàng - Nhà máy: chức chủ yếu bao gồm nhận nguyên vật liệu kho; trực tiếp sản xuất giám sát sản xuất; kiểm định chất lượng thông số kỹ thuật thành phẩm; vận chuyển lắp đặt thành phẩm tại cơng trình Tại nhà máy phân thành phân nhỏ nhằm dễ điều hành quản lý: sản xuất, kỹ thuật thi công - Hành chính: Tham mưu, giúp việc cho giám đốc công ty tổ chức thực việc lĩnh vực tổ chức lao động, quản lý bố trí nhân lực, bảo hộ lao động, chế độ chính sách, chăm sóc sức khỏe cho người lao động, bảo vệ quân theo luật quy chế công ty Kiểm tra , đôn đốc phận công ty thực nghiêm túc nộ quy, quy chế công ty Làm đầu mối liên lạc cho thông tin giám đốc công ty 10