Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty cổ phần công nghiệp unipro

MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU DANH MỤC HÌNH BẢNG CHƯƠNG 1: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỚNG ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN UNIPRO 1.1 Giới thiệu Công ty CP Unipro .6 1.1.1 Thông tin chung Công ty CP Unipro 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty CP Unipro 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty CP Unipro .7 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh nhập Công ty Cổ phần Unipro giai đoạn 2012-2014 1.2.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp .9 1.2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 14 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY UNIPRO .19 2.1 Khái quát tình hình kinh doanh nhập Công ty CP Unipro giai đoạn 2012 - 2014 19 2.1.1 Kim ngạch nhập khẩu của Công ty CP Unipro 19 2.1.2 Mặt hàng nhập 19 2.1.3 Thị trường nhập 20 2.2 Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh nhập công ty Unipro 21 2.2.1 Các biện pháp Công ty thực 21 2.2.2 Các tiêu phản ảnh hiệu kinh doanh nhập Công ty 23 2.3 Đánh giá hiệu kinh doanh nhập Công ty Unipro 25 2.3.1 Những kết đạt .25 2.3.2 Những hạn chế tồn 27 2.3.3 Những nguyên nhân dẫn đến hạn chế .28 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY UNIPRO 31 3.1 Định hướng mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty CP Unipro đến năm 2020 31 3.1.1 Mục tiêu của công ty đến năm 2020 31 3.1.2 Phương hướng phát triển công ty giai đoạn 2015-2020 31 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty CP Unipro đến năm 2020 32 3.2.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 33 3.2.2 Huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả 33 3.2.3 Mở rộng và củng cố quan hệ với bạn hàng 34 3.2.4 Đa dạng hoá hình thức nhập khẩu 35 3.2.5 Giảm các loại chi phí nhập khẩu 36 3.2.6 Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng nhập khẩu .37 3.3 Kiến nghị với phủ tổ chức hữu quan .38 3.3.1 Đối với phủ 38 3.3.2 Đối với tổ chức hữu quan .39 KẾT LUẬN .40 Danh mục tài liệu tham khảo 41 DANH MỤC HÌNH, BẢNG Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức máy Công ty CP Unipro Bảng 2.1: Kim ngạch nhập khẩu của Công ty CP Unipro (2012 – 2014) .20 Bảng 2.2: Kim ngạch nhập khẩu chi tiết của Công ty CP Unipro (2012-2014) 21 Bảng 2.3: Kim ngạch nhập khẩu thị trường Trung Quốc của Công ty CP Unipro (20122014) 23 Bảng 2.4: Chỉ tiêu lợi nhuận nhập Công ty (2012-2014) 26 Bảng 2.5: Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập (2012-2014) 27 Bảng 2.6: Tỷ suất lợi nhuận nhập theo doanh thu (2012-2014) 28 Bảng 2.7: Mức sinh lợi lao động (2012-2014) .29 Bảng 2.8: Tỷ suất lợi nhuận theo vốn (2012-2014) .30 Bảng 2.9: Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập (2012-2014) .30 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, thương mại quốc tế ngày phát triển đóng vai trị quan trọng công thúc đẩy kinh tế hội nhập nước giới nói chung Việt Nam nói riêng cách sâu rộng vào kinh tế giới, giúp phát huy tận dụng triệt để lợi so sánh quốc gia Một hoạt động thuộc lĩnh vực thương mại quốc tế nhập Nhập hàng hóa giúp người tiêu dùng nước tiếp cận với loại mặt hàng đa dạng chủng loại, mẫu mã, giá cả, chất lượng, giúp xóa bỏ tình trạng độc quyền bán thúc đẩy sản xuất nước Từ lợi ích với xu hướng tăng cường hợp tác quốc tế, Nhà nước ta từ lâu cho phép doanh nghiệp nước tham gia kinh doanh nhập Đối với thân doanh nghiệp, nâng cao hiệu kinh doanh nhập đóng vai trị quan trọng Bởi qua phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực, trình độ tổ chức quản lý hoạt động nhập doanh nghiệp để thực mục tiêu kinh tế, xã hội mức cao với chi phí thấp Nâng cao hiệu kinh doanh nhập định đến tồn tại, khả cạnh tranh đứng vứng doanh nghiệp điều kiện hội nhập khan ngày tăng nguồn lực sản xuất khiến doanh nghiệp qua thu khoản lợi nhuận lớn hơn, đóng góp cho nhà nước khoản thuế đáng kể Do việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập nói riêng mang ý nghĩa quan trọng không doanh nghiệp kinh doanh nhập mà kinh tế Việt Nam Công ty Cổ phần Công nghiệp Unipro hoạt động lĩnh vực sản xuất lắp đặt ba loại mặt hàng chủ lực cửa nhựa, cửa nhơm, vách kính Nguồn vật liệu đầu vào công ty nhập trực tiếp từ đối tác tập đoàn danh tiếng Trung Quốc Các trang thiết bị, phụ kiện nhập trực tiếp từ quốc gia Châu Âu Cơng ty thành lập thức từ năm 2007, đến thu thành tựu đáng kể, tạo dựng chỗ đứng thị trường nước tạo tin cậy nhiều đối tác nước Mặc dù vậy, hoạt động kinh doanh nhập Cơng ty có khó khăn định xuất phát từ yếu tố khách quan (như việc cạnh tranh ngày gay gắt đối thủ thị trường ngày tăng, tác động từ thay đổi sách phủ, biến động kinh tế giới, ) chủ quan (như việc bảo thủ việc cập nhật thay đổi mở rộng phương thức nhập dẫn đến thiếu linh hoạt, nguồn vốn dồi chưa phân bổ hiệu quả, trình độ quản lý cịn hạn chế, ) dẫn đến giảm hiệu kinh doanh nhập Công ty, biểu qua tốc độ tiêu thụ hàng hố có xu hướng giảm, tỷ suất lợi nhuận cịn thấp so với mặt chung cơng ty ngành cho dù lợi nhuận tăng qua năm, chi phí cho hoạt động phụ trợ cịn mức cao, Với lý đây, thời gian thực tập Công ty CP Unipro, chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty Cổ phần Công nghiệp Unipro” làm chun đề cuối khóa Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu - Mục đích nghiên cứu: Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty CP Unipro - Nhiệm vụ nghiên cứu: + Phân tích nhân tố ảnh hướng đến hiệu kinh doanh nhập Cơng ty CP Unipro giai đoạn 2012-2014 + Phân tích đánh giá thực trạng hiệu kinh doanh nhập Công ty CP Unipro giai đoạn 2012-2014 + Đề giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty CP Unipro đến năm 2020 Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Hiệu kinh doanh nhập Công ty CP Unipro - Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu hiệu kinh doanh nhập Công ty CP Unipro từ năm 2012 đến năm 2014, đề xuất giải pháp đến năm 2020 Kết cấu chuyên đề Ngoài phần Mở đầu; Kết luận; Danh mục bảng hình và tài liệu tham khảo, kết cấu chuyên đề bao gồm chương sau - Chương 1: Các nhân tố ảnh hướng đến hiệu kinh doanh nhập Công ty CP Unipro - Chương 2: Thực trạng hiệu kinh doanh nhập Công ty Unipro - Chương 3: Phương hướng giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty CP Unipro CHƯƠNG 1: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỚNG ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN UNIPRO 1.1 Giới thiệu Công ty CP Unipro 1.1.1 Thông tin chung Công ty CP Unipro Tên công ty: Công ty Cổ phần Công nghiệp Unipro Việt Nam Tên tiếng anh: Vietnam Unipro Industry Join Stock Company Tên viết tắt: Vietnam Unipro, JSC Trụ sở: Số 280 – Đường Phan Văn Lưu – Thị trấn Yên Viên – Huyện Gia Lâm – Hà Nội Văn phòng giao dịch: P904 - Tòa nhà Silver Wings - Số 137A Nguyễn Văn Cừ - Q Long Biên – Hà Nội Điện thoại: (+84) 04 38 31 6666 Fax: (+84) 04 38 73 74 74 Website: www.Diamondwindow.com.vn Email: admin@diamondwindow.com.vn Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, thi công lắp đặt cửa, vách chất liệu: nhựa lõi thép uPVC, nhôm tĩnh điện kính đa hệ 1.1.2 Q trình hình thành phát triển Công ty CP Unipro Công ty cổ phần Công nghiệp Unipro Việt Nam thành lập năm 2007, đăng ký giấy phép kinh doanh, cơng ty trực thuộc Tập đồn Cơng nghiệp Việt, tập đoàn lớn – cấp chứng ISO - hoạt động lĩnh vực sản xuất, lắp đặt kinh doanh loại dây chuyền sản xuất, thiết bị, máy móc, linh kiện phụ tùng khí, điện tự động hóa Cơng ty CP Unipro thành viên thứ Tập đồn Cơng nghiệp Việt Trải qua năm hoạt động, Công ty cố gắng mở rộng thị trường phân phối phạm vi tồn quốc Trước năm 2009, Cơng ty CP Unipro chủ yếu thi công loại cửa cho ộ gia đình cơng trình nhỏ, quy mơ hoạt động nằm phạm vi Hà Nội thành phố lân cận Từ năm 2009 đến nay, hoạt động hiệu thuyết phục Tập đoàn Công nghiệp Việt hỗ trợ lượng vốn lớn, nhằm mở rộng quy mô lĩnh vực hoạt động Cho đến năm 2014, Công ty CP Unipro mở rộng hoạt động tồn quốc, văn phịng giao dịch đặt thành phố lớn: Hà Nội, Bắc Giang, Đà Nẵng Tp Hồ Chí Minh Đối tượng khách hàng lúc tồ cơng trình lớn, để đáp ứng nhu cầu đối trượng cơng trình ngồi cửa ra, Cơng ty CP Unipro cịn sản xuất lắp đặt loại kính vách cường lực đa hệ Trong năm hoạt động, Công ty CP Unipro thiết lập mối quan hệ tốt đẹp bền vững với nhiều đối tác cung cấp nước ngồi Cơng ty khách hàng quen thuộc lâu năm nhiều đối tác tin cậy như: tập đồn Shide Đại Liên, tập đồn Xingfa, Cơng ty nhơm Huyndai, Nhà máy nhơm Việt Pháp, Tập đồn Kinlong 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty CP Unipro 1.1.3.1 Mơ hình tổ chức máy Cơng ty Công ty CP Unipro có cấu tổ chức theo trực tuyến Nghĩa đó, nhà quản trị cấp cao định giám sát trực tiếp cấp ngược lại ,mỗi người cấp nhận điều hành chịu trách nhiệm trước người lãnh đạo trực tiếp cấp (Hình 1.1) Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức máy Công ty CP Unipro Tuy cấu tổ chức là cấu tổ chức là cấu trực tuyến Hình 1.1, thẩm quyền và trách nhiệm của các cấp và các phòng ban cùng cấp đều có sự thay đổi linh hoạt tuỳ theo thời điểm và tầm quan trọng của công việc cần xử lý nhằm ứng phó nhanh chóng và kịp thời xử lý với những biến cố bất ngờ hoặc nhanh chóng nắm bắt lấy hội Cụ thể, đối với các công trình vừa và nhỏ, các bộ phận dưới Phó giám đốc sẽ hoạt động một cách độc lập và trưởng phòng của các bộ phận này sẽ là người quyết định và lập kế hoạch Tuy nhiên hằng ngày cũng cần báo cáo quá trình hoạt động và công việc của phòng trình lên Phó giám đốc nhằm sớm phát hiện những sự cố phát sinh Phó giám đốc sẽ quyết định những công việc nào nằm quyền hạn và khả của mình để tự xử lý hoặc hay cần sự hỗ trợ và quyết định từ Tổng giám đốc Cuối cùng Tổng giám đốc là người sẽ xử lý những vấn đề lớn nhất mà các phòng ban gặp phải hoặc đưa những phương hướng, chiến lược hoạt động bao quát nhất cho toàn Công ty Nếu phải làm việc với các công trình lớn, các khách hàng tiềm sở hữu những hợp đồng giá trị cao thì Tổng và Phó giám đốc sẽ là người trực tiếp tham gia thiết lập các mối quan hệ và chăm sóc khách hàng Từ đó chỉ thị cho những hoạt động cụ thể xuống các phòng ban Tổng giám đốc cũng có trách nhiệm đưa những chiến lược hoặc hiện thực hoá những ý tưởng mà các phòng ban trình bày mà Phó giám đốc cho rằng mình không đủ thẩm quyền hoặc khả quyết định như: Phương thức quảng cáo, đối tác mua hàng, chỉ tiêu doanh thu, 1.1.3.2 Chức nhiệm vụ phận máy tổ chức Cơng ty - Phịng kinh doanh: Có chức nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng để tiêu thụ sản phẩm công ty, đồng thời đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh cho công ty thực nghiệp vụ phát triển thị tường - Phịng marketing: Nghiên cứu tìm hiểu thơng tin khách hàng, lập mối quan hệ với khách hàng tiềm Lập hồ sơ thị trường dự báo doanh thu Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu - Phòng mua hàng: Xem xét nhu cầu từ phận - phịng ban; tìm kiếm liên hệ với nhà cung ứng; đánh giá lựa chọn nhà cung ứng tốt nhất; báo cáo đề xuất thông tin nhà cung ứng với ban Giám đốc nhằm nhận thị cuối cùng; thực mua hàng sau duyệt đơn đặt hàng; cuối kiểm tra chất lượng hàng thu mua - Bộ phận thiết kế - báo giá: có chức nhận vẽ cơng trình, phân tích tính tốn diện tích, quy mơ, số lượng loại hàng hố cần thiết mà cơng trình u cầu, sau dựa vào đơn giá thị trường tại thời điểm đó mà tiến hành nghiệp vụ báo giá, lập bảng báo giá cho cơng trình để ban Giám đốc dựa vào mà đưa và thương lượng giá hợp đồng với khách hàng - Phòng tài - Kế tốn: Có chức giúp Giám đốc kiểm sốt tài cơng ty, có kế hoạch để phát triển kinh doanh, đồng thời cập nhật nội dung khoản chi phí, tài Lập bảng cân đối kế tốn,bảng chấm cơng, bẳng tính lương, thực toán khách hàng - Nhà máy: chức chủ yếu bao gồm nhận nguyên vật liệu về kho; trực tiếp sản xuất và giám sát sản xuất; kiểm định chất lượng và các thông số kỹ thuật của thành phẩm; vận chuyển và lắp đặt thành phẩm tại các công trình Tại nhà máy phân thành bộ phân nhỏ nhằm dễ điều hành quản lý: sản x́t, kỹ tḥt và thi cơng - Hành chính: Tham mưu, giúp việc cho giám đốc công ty tổ chức thực việc lĩnh vực tổ chức lao động, quản lý bố trí nhân lực, bảo hộ lao động, chế độ sách, chăm sóc sức khỏe cho người lao động, bảo vệ quân theo luật quy chế công ty Kiểm tra , đôn đốc phận công ty thực nghiêm túc nộ quy, quy chế công ty Làm đầu mối liên lạc cho thông tin giám đốc công ty 10