nhạc kịch sóng là dự án nhạc kịch thuần việt

Thị trường và đối thủ cạnh tranh Nhạc kịch là một loại hình sân khấu nghệ thuật mới xuất hiện tại Việt Nam và còn chưa được chú trọng phát triển cũng như chưa thu hút được nhiều khán giả

I EXECUTIVE SUMMARY (TÓM TẮT)

Tổng quan và mục tiêu chiến dịch

Nhạc kịch Sóng là dự án “Nhạc kịch thuần Việt” dựa trên cuộcđời nữ thi sĩ Xuân Quỳnh Sau một thời gian phát triển, thươnghiệu Nhạc kịch Sóng dường như đang bị nhận định là “chỉ dànhcho thế hệ trung niên” và ít dành được sự quan tâm của giớitrẻ, đặc biệt là thế hệ gen Z

Vì vậy, chiến dịch marketing “SÓNG DẬY” được đề xuất bởiNhóm 7 với mục tiêu tăng độ nhận diện và định vị giá trịthương hiệu Nhạc kịch Sóng trên thị trường Việt Nam

Thị trường và đối thủ cạnh tranh

Nhạc kịch là một loại hình sân khấu nghệ thuật mới xuất hiệntại Việt Nam và còn chưa được chú trọng phát triển cũng nhưchưa thu hút được nhiều khán giả trên thị trường Bởi vậy nênđối thủ của Nhạc kịch Sóng chưa thực sự rõ ràng Tuy nhiên,Nhóm 7 đã phân tích một số đối thủ và định vị vị trí thươnghiệu để thấy rõ hơn tính cạnh tranh trên thị trường

Khách hàng mục tiêu (nhóm đối tượng hướng đến)

Khách hàng mục tiêu được xác định từ khoảng 18 -25 tuổi, chủyếu là người Việt và phần nhỏ là người nước ngoài với nhữngđặc điểm về nhân khẩu học, tâm lý và hành vi

Phương hướng triển khai kế hoạch

Từ những nghiên cứu, phân tích về thị trường, khách hàng và thương hiệu, Nhóm 7 đã xác định được phương hướng thực hiện

để đạt được mục tiêu đề ra

#daycungsong trên TikTok Bên cạnh đăng tải những video

giới thiệu về Nhạc kịch Sóng, nhóm cũng đưa ra và thực hiệnnhững ý tưởng phù hợp trên nền nhạc có sẵn, kết hợp việc mờicác KOLs/KOCs để đạt được mục tiêu đề ra cũng như hiệu quảtruyền thông tốt nhất

II BODY (NỘI DUNG CHÍNH)

A Marketing Research (Nghiên cứu thị trường)

1 Category/Market (Danh mục/Thị trường) - Mô hình PEST

Political (Chính trị) Economic (Kinh tế)

- Nền chính trị Việt

Nam ổn định, thống nhất

dưới dự lãnh đạo của

Đảng

- Nhà nước tạo nhiều

cơ hội để các sân khấu

nghệ thuật đổi mới và

thuật cũng như quản lý

hoạt động biểu diễn nghệ

thuật Tuy nhiên, Luật

- Kinh tế Việt Namtrở lại quỹ đạo tăngtrưởng nhanh sau đạidịch → chất lượng đờisống về hai mặt: vậtchất và tinh thần đượccải thiện và nâng cao →tạo ra nhu cầu về cácsân khấu nghệ thuậttăng

- Cơ sở hạ tầng:nhiều nhà hát, cơ sởbiểu diễn lớn, quy môtuy nhiên cơ sở vậtchất đang dần xuốngcấp → cần được đầu tưcải thiện

Nghệ thuật Biểu diễn

(lĩnh vực sân khấu) đã

được đề xuất nhưng vẫn

chưa được thực hiện

Social (Xã hội) Technology (Công nghệ)

quan đến các giá trị văn

hóa truyền thống → nhu

cầu tìm lại các giá trị

truyền thống đang dần

nổi lên như một xu hướng

chung của xã hội

- Sự giao thoa, ảnh

hưởng của nghệ thuật thế

giới khiến cho sân khấu

nghệ thuật trong nước trở

nên thu hút với khán giả,

đặc biệt người trẻ

- Công nghệ số làmbiến đổi chuỗi giá trịvăn hóa → tính tươngtác đa chiều trong từngkhâu sáng tạo, sảnxuất, phân phối, tiêudùng và thụ hưởng →nghệ sĩ sáng tạo dễdàng nắm bắt thị hiếu,nhu cầu của côngchúng để điều chỉnh vàtạo ra những tác phẩmcủa mình

- Các phương tiệnthông tin đại chúnglàm phổ biến các giá trịvăn hóa người dân→được tiếp xúc nhiềuhơn với các di sản vănhóa ở

- Nhu cầu chăm sóc sức khỏe

tinh thần → cơ hội để cho các

loại hình nghệ thuật, các sân

khấu nghệ thuật trở thành

“món ăn tinh thần” của người

Việt - Xu thế hội nhập → đa

dạng hóa, du nhập loại hình

nghệ thuật mới → những giá trị

truyền thống khó khăn trong

cơ hội cạnh tranh

trong và ngoài nước, đượctiếp xúc với các hoạt độngđiện ảnh, sân khấu, âmnhạc

- Những người làmtrong lĩnh vực văn hóanghệ thuật ít am hiểu

về công nghệ, công tác

số hóa trong lĩnh vựcvăn hóa nghệ thuật tạiViệt Nam chưa nhậnđược sự quan tâm, đầu

tư thích đáng đặc biệttrong các lĩnh vực nhưbảo tàng, thư viện, nhàhát…

- Tình trạng viphạm bản quyền về sởhữu trí tuệ trên môitrường số còn diễn rakhá phổ biến, đặc biệt

là chưa hình thànhđược thói quen sửdụng hàng hóa, sảnphẩm văn hóa có bảnquyền

2 Competitors (Đối thủ)

Tiêu chí so

sánh

Nhạc kịch Sóng

Đối thủ trực tiếp Đối thủ gián tiếp

Nhóm kịch gánh nhỏ

Sân khấu kịch IDECAF

Kẹp hạt dẻ

1 Sản phẩm

Nhạc

Nhạc kịch

Kịch rối Nhạc kịch

180.000đ

220.000đ

- 270.000đ

500.000đ - 1.000.000đ (150.000đdành cho sinhviên)

dung kịch

bản thuần

Việtnhưngđượctruyền tải

một cách

mới mẻ,

khôngnhàmchán

Những người trẻ yêu sânkhấu

và thể loạikịch nói

Dành cho

cả ngườilớn và trẻnhỏ

Dành cho cảngười lớn vàtrẻ nhỏ

vở kịch với nộidung đa dạng,gần gũi với giớitrẻ, chương

Sân khấuvới nhiềuthể loạikịch, đápứng nhucầu của

Phiên bản Việtđầu tiên của

vở ballet nổitiếng thế giới luôn

trình Nhạc theo

xu hướng kịchtiên hướng,diễn phongthuần Việt, diễnviên là các KOL,

quen thuộc và

có độ phủ sóngcao với giới trẻ

nhiều độtuổi

gắn liền vớidịp Giáng sinh

Nhận hỗ trợtruyền thôngtrên nhiềufanpage Facebook vềkịch

dị, drama,tìnhyêu, )

Nội dung

đa dạng,nhiều loại hìnhnhư kịch nói,kịch rối,nhạckịch,

Nội dungmang đậmmàu sắc thầntiên, kỳ ảo,lãng mạn, phù hợpvới

người trẻ và dịp

Giáng sinh

Đều là cácdiễn viên

có

độ nhận diện nhất địnhvới côngchúng , cóthực lựcdiễn xuấttốt

Khôngchạyquảng cáo

Khôngchạyquảng cáo

và

Công chúngkhó tiếp thu

do đòi

thiện, xuốngcấp, gâykhó khăncho việcsetup

chưa cóchiến dịchtruyền thông cụthể, bàibản

hỏi bản thânphải

có cách cảmnhận

nghệ thuậtnhất định

Không bán

vé quanền tảngnào khácngoàifanpage Facebook,

vé bán ít

3 Company (Công ty)

3.1 Internal Background (Nền tảng nội bộ)

Nguồn nhân lực

● Diễn viên: Những người trẻ đam mê nghệ thuật, trải qua 1năm đào tạo chuyên nghiệp tại Nhà hát tuổi trẻ đã rấtthành công chinh phục khán giả với những tiết mục ấntượng, chỉnh chu Hiện tại có 23 diễn viên trẻ chuyênnghiệp

● Đội ngũ ekip sản xuất: Đứng sau những thành công vềmặt kỹ thuật, âm thanh, cách sắp xếp tổ chức và xâydựng kịch bản, góp phần tạo nên một tiết mục “nhạckịch” quy mô và hoàn chỉnh phải kể đến đội ngũ ekip sảnxuất Hiện tại nhân sự có trên 100 người

● Ekip Truyền thông: Phụ trách việc quảng bá hình ảnh của

“Sóng” đến với đông đảo đối tượng thông qua đa dạngcác hình thức từ offline đến online hay qua các nền tảngmạng xã hội Hiện tại nhân sự có trên 70 người

Mục tiêu

● 10+ đêm diễn: Dựa trên những phân tích đánh giá trongquá trình xây dựng thương hiệu, nhạc kịch “Sóng” hướngđến việc tiếp cận được tối đa số lượng khán giả có nhucầu thường thức sản phẩm nghệ thuật đến từ Nhạc kịch

“Sóng”, tiếp thu phản hồi khách hàng đồng thời nâng caochất lượng theo thời gian

● 10.000+ khán giả: Ngoài 2 điểm thành phố lớn là Hà Nội

và T.P Hồ Chí Minh, Nhạc kịch “Sóng” cũng đang có kếhoạch dự định cho việc hướng tới những người yêu mếnthể loại nhạc kịch tại những tỉnh thành khác như TháiNguyên, Đà Nẵng, Phú Quốc với mục tiêu xây dựng thànhcông 1 cộng đồng yêu thích Nhạc kịch nói riêng và Nghệthuật nói chung

● Tạo nên sự gắn kết sâu sắc trên mọi phương diện

● Hoạt động Nghệ thuật cùng sự chuyển mình trong tìnhhình phát triển Công nghiệp – Văn hóa

Cơ sở vật chất: hầu hết trang thiết bị kỹ thuật âm thanh và ánhsáng tại Nhà hát Tuổi trẻ (được Bộ văn hóa Thông tin trang bị

từ năm 2004) đã hư hỏng, xuống cấp; cùng với đó công nghệ

kỹ thuật lạc hậu đã không đảm bảo để nhà hát thực hiệnnhững chương trình nghệ thuật phục vụ khán giả Văn hoádoanh nghiệp: Tình yêu - Ước mơ - Gia đình

3.2 Unique Selling Point (Điểm bán hàng độc nhất)

● Mang tính vị cộng đồng → tạo nên tính mới lạ, thu hútngười xem

● Câu chuyện của người “xưa” nhưng những chất liệu trong

vở diễn lại vô cùng “mới” khi kết hợp hình thức biểu diễnmang âm hưởng phương Tây với nội dung thuần Việt dựatrên câu chuyện cuộc đời Xuân Quỳnh

● Nhạc kịch Sóng hiện đang tiên phong, dẫn đầu mở đườngcho công cuộc tái định vị và làm sống lại bộ môn nghệthuật “nhạc kịch thuần Việt” nhưng vẫn có chút âm hưởngchâu Âu

● Dàn nhạc bán cổ điển: sử dụng cả nhạc sống với nộidung, cốt truyện thuần Việt

3.3 Khảo sát và phân tích doanh

nghiệp Phân tích theo mô hình

SWOT

Strength (Điểm mạnh) Weaknesses (Điểm yếu)

- Nhạc kịch thuần Việt đầu

tiên dựa trên cuộc đời của thi sĩ

Xuân Quỳnh - một sản phẩm có

sự kết hợp độc đáo giữa nhạc

kịch (phương Tây) với nội dung,

con người thuần Việt, tạo sự mới

lạ đối với công chúng

- Dự án ý nghĩa: “vị cộng

đồng”, “tiên phong trong việc

thay đổi thẩm mỹ nghệ thuật

nước nhà”,

- Đội ngũ diễn viên trẻ,

chuyên nghiệp được đào tạo một

cách bài bản Sản phẩm được

đầu tư kỹ lưỡng, chất lượng -

- Giá vé hiện tại phù hợp với

mức chi tiêu của đa phần công

chúng

Opportunities (Cơ hội) Threat (Thách thức)

- Thời đại công nghệ và

Internet phát triển → thuận lợi

truyền thông và tạo dựng thương

hiệu

- Trong bối cảnh toàn cầu

hoá, giới trẻ quan tâm hơn đến

các giá trị văn hoá truyền thống

- Khách hàng mục tiêu là giới

trẻ - những

- Là dự án đi tiên phongnên có nguy cơ gặp nhiều những khó khăn, ý kiến tráichiều

- Cạnh tranh với các hình thức giải trí phổ biến khác như xem phim, âm nhạc,

- Dễ đi lệch khỏi định hướng ban

người có tư tưởng cởi mở → dễ

dàng và sẵn sàng tiếp nhận

những cái mới → cơ hội để phát

triển

- Nhu cầu giải trí và chăm sóc sức

khỏe tinh thần ngày càng cao

đầu “thuần Việt” do phải đáp ứng thị hiếu của ngườitiêu thụ - Bình ổn giá vé ở mức 150k-

250k để phù hợp với giới trẻ gen Z

B Customer Understanding (Thấu hiểu khách hàng)

1 Target Audience (Khách hàng mục tiêu)

Tuyến người ở độ tuổi từ

18-22

● Nhân khẩu học:

- Giới tính sinh học: Nam, nữ

- Quốc tịch: Việt Nam (chủ yếu) và người nước ngoài

- Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên có các công việcpart-time/ fulltime, freelancer,

- Mức thu nhập: 2.000.000 - 7.000.000đ

- Sở thích: thích nghe nhạc, xem phim; thích gặp mặt,

đi chơi với bạn bè, người yêu, gia đình;

● Tâm lý học:

- Khách hàng có xu hướng trân trọng và ủng hộnhững giá trị văn hoá - nghệ thuật được hiện đạihoá, cách tân hoá hay có sự kết hợp, giao thoa vănhoá Đông - Tây để phù hợp với sự phát triển của xãhội

- Khách hàng có tư tưởng cởi mở và sẵn sàng tiếpthu, trải nghiệm những điều mới mẻ Họ tò mò vềnhững thể loại nghệ thuật mới nhưng chưa thực sựdám trải nghiệm

- Khách hàng quan tâm tới đời sống tinh thần của bảnthân khi không ngại dành thời gian cho những nhucầu giải trí

- Sẵn sàng chi tiền cho những hoạt động giải trí miễn

là họ thấy số tiền mình bỏ ra nó xứng đáng

- Khách hàng có nhu cầu gặp mặt, trải nghiệm vàdành thời gian bên cạnh bạn bè, người yêu, ngườithân…

- Quốc tịch: Việt Nam (chủ yếu) và người nước ngoài

- Nghề nghiệp: người có việc làm full-time,freelancer,

- Mức thu nhập: 7.000.000đ - 25.000.000đ → khá ổnđịnh

- Sở thích: nghe nhạc, xem phim; thích gặp mặt, đichơi với bạn bè, người yêu, gia đình, có mong muốntham gia những hoạt động mang tính thưởng thức,nhẹ nhàng

● Tâm lý học:

- Khách hàng có xu hướng trân trọng và ủng hộnhững giá trị văn hoá - nghệ thuật được hiện đạihoá, cách tân hoá hay có sự kết hợp, giao thoa vănhoá Đông - Tây để phù hợp với sự phát triển của xãhội

- Khách hàng có tư tưởng cởi mở và sẵn sàng tiếpthu, trải nghiệm những điều mới mẻ

- Khách hàng có quỹ thời gian rảnh hạn chế nênthường kỹ lưỡng hơn trong việc lựa chọn các địađiểm, hoạt động để bản thân cũng như người xungquanh trải nghiệm

- Khách hàng quan tâm tới đời sống tinh thần của bảnthân, muốn được trải nghiệm các hoạt động, dịch vụhealing Vì phần lớn thời gian họ đi làm, đối mặt vớinhững áp lực trong công việc, muốn được giải tỏa,thoát khỏi những xô bồ

- Khách hàng có nhu cầu gặp mặt, trải nghiệm vàdành thời gian bên cạnh bạn bè, người yêu, ngườithân, đồng nghiệp, để duy trì các mối quan hệ

● Hành vi:

- Dành nhiều thời gian cho các trang mạng xã hội nhưTikTok, Instagram, Facebook, Và follow nhiềuKOLs, KOCs Vì họ đã dành ⅓ và có khi là ½ thờigian trong ngày để làm việc, nên họ muốn được cậpnhật những thông tin mới nhất, để không bị coi là

“tối cổ”

- Khách hàng tìm kiếm kỹ càng, cẩn thận các địađiểm, hoạt động mới bên cạnh những địa điểm, hoạt

cập nhật tin tức của bản

thân đồng thời là công cụ

để giao tiếp với gia đình,

bạn bè thông qua việc cập

nhật những thông tin cá

nhân thường nhật

- Sở thích: Thích sống

ảo và check in, tụ họp,

dành thời gian bên cạnh

người yêu, bạn bè, đặc biệt

là vào những dịp đặc biệt

như Giáng Sinh

- Thói quen chi tiêu:

Quản lý chi tiêu khoa học,

ưu tiên cho những nhu cầu

thiết yếu của cuộc sống

như nơi ở, thực phẩm, đi

lại, , sẵn sàng chi tiêu cho

những hoạt động bản thân

cảm thấy xứng đáng

- Tham gia các hội nhóm trên các nền tảngmạng xã hội về mĩ thuật cũng như các loạihình nghệ thuật khác

- Thích khám phá

và tìm hiểu thông tin về

mĩ thuật cũng như các loại hình nghệ thuật khác vì sở thích cá nhân cũng như tính chất công việc

- Thường xuyên tìmkiếm các địa điểm, hoạt động để trải nghiệm cùng bạn bè, người thân và người yêu

hưởng

đến

khách

hàng

đề được áp dụng thuật toán

lặp đi lặp lại (TikTok) khi đo

lường được sự chú ý nhất

định của khách hàng đối

với chủ đề đó nhằm đánh

đúng vào tâm lý thỏa mãn

nhu cầu của người tiêu

lứa cũng có thể là cơ sở để

hình thành quan điểm cá

nhân hoặc ít nhất nắm bắt

được một cơ số thông tin

nổi bật liên quan tới chủ đề

độc đáo, tạo dấu ấn cho

người xem qua hình thức,

kịch với giá vé chi trả phù

hợp cho đa dạng các đối

tượng bao gồm cả sinh viên

với lương tháng chưa ổn

- Một sản phẩm nghệ thuật để thư giãn cũng như thoả mãn nhucầu cá nhân về tinh thần

- Một sản phẩm nghệ mới mẻ, độc đáo,

có giá trị, phù hợp với thị hiếu và xứng đáng với giá tiền, thời gian

bỏ ra

- Cơ sở vật chất tại địa điểm đạt tiêu chuẩn

và tiện nghi

- Là một người làm việc trong lĩnh vực nghệ thuật nên cũng cómong muốn phát triển

và ủng hộ sân khấu nghệ thuật nước nhà

- Dịch vụ và chấtlượng cơ sở vật

dẫn đầu, tiên phong cho

một thể loại trình diễn sân

khấu hoàn toàn

“mới lạ” trong nền nghệ

thuật Việt Nam

- Cơ sở vật chất, kỹ thuật

âm thanh, ánh sáng tại thị

trường nước nhà không đủ

điều kiện để phát triển theo

mô hình nhạc kịch của thế

giới

-Điều kiện tài chính của

sinh viên không đáp ứng đủ

để có cơ hội thưởng thức

sản phẩm nghệ thuật

chất tại địa điểm tổ chứckhông được đầy đủ tiệnnghi, đáp ứng nhu cầukhách hàng

Nhạc kịch thuần Việt đầu

tiên kể về cuộc đời, ước

mơ, tình yêu của nữ thi sĩ

Xuân Quỳnh, là tác phẩm

tiên phong đánh dấu sự

thay đổi nền Văn hóa –

Nghệ thuật nước nhà với

trung tâm, đặt sự kết nối

trái tim người xem làm

thước đo để đánh giá sự

Sản phẩm mới lạ, độc đáo Nhạc kịch Sóng đi tiên phong trong việc thay đổi nền Văn hoá - Nghệ thuật nước nhà với một món ăn tinh thần mang tên "Nhạc kịch thuần Việt dựa trên cuộc đời, ước mơ, câu chuyện của nữ thi sĩ Xuân Quỳnh”

Sự giao thoa, kết hợp giữa văn hoá phương Tây (nhạc kịch)với con người, câu chuyện Việt đem lại cho người xem nhiều trải nghiệm, xúc cảm Chương trình nghệ thuật “vị cộng đồng”

- Sóng là chương