tiểu luận dự án kinh doanh viên giặt nef

CƠ SỞ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNGMùi bột giặt gây cảm giác khó chịu Bột giặt vẫn còn dính trên áo sau khi giặtBột giặt tồn tại những khuyết điểm: Nắm bắt được việc mọi người đang dần chuyển sang

VIÊN GI ẶT NEF

Dự án kinh doanh

GI ỚI THIỆU NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ

CƠ SỞ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG

Mùi bột giặt gây cảm giác khó chịu

Bột giặt vẫn còn dính trên áo sau khi giặt

Bột giặt tồn tại những khuyết điểm:

Nắm bắt được việc mọi người đang dần chuyển sang viên giặt và sử dụng những sản phẩm tốt cho sức khỏe, chúng tôi đã nghiên cứu và phát triển sản phẩm dạng viên chiết xuất từ thiên nhiên, an toàn và tiện lợi cho người sử dụng Viên giặt bồ hòn NEF được xây dựng với hộp đựng có thể tái sử dụng, bắt kịp xu thế hiện đại, góp phần bảo vệ môi trường

Ý NGH ĨA LOGO

Logo NEF là sự kết hợp của

5 hình lục giác, hình lục giác cũng giống như hình dáng cách điệu của một tổ ong Đây được xem là hình ảnh hoàn hảo của thiên nhiên, tạo hóa ban tặng cho con người Hình lục giác là biểu tượng cho hướng đi mở rộng hơn mà vẫn gắn kết hoàn chỉnh , tất cả cùng chung tay xây dựng cho thương hiệu thêm bền vững và mạnh mẽ.

Màu xanh dương đại diện cho nước, cho bầu trời và đặc biệt

là sự thanh mát, mới mẻ Hơn thế nữa nó còn thể hiện niềm

đam mê, năng lượng và tâm huyết của cả đội ngũ NEF dành cho khách hàng.

Màu tím thường được đại diện cho sự thủy chung tạo sự tin cậy dành cho khách hàng, đồng thời màu tím cũng là tone màu của viên giặt bồ hòn, từ đó chúng tôi muốn mở rộng mức độ nhận diện thương hiệu đến khách hàng.

Ý NGH ĨA LOGO

NEF là viết tắt của

N (Natural) chữ N được cách điệu nổi bật thể hiện rõ mục tiêu của NEF là hướng tới một sản phẩm hoàn toàn gắn liền với thiên nhiên

E (Ecology): cho thấy rằng sản phẩm của NEF sẽ được sản xuất một cách an toàn , phù hợp với tiêu chuẩn môi trường, nó cho thấy mối quan hệ giữa con người với môi trường khi sống trong cùng 1 hệ sinh thái.

F (Friendly): một sản phẩm đặt yếu tố môi trường và

hệ sinh thái lên hàng đầu như viên giặt bồ hòn NEF sẽ hướng đến không chỉ là 1 sản phẩm thân thiện với môi trường mà còn là một sản phẩm thân thiện với người tiêu dùng

ABOUT

NEF PODS

Với dung tích 1000cc, hộp đựng được làm từ chất liệu bìa carton tái chế, còn được sơn một lớp chống nước bên ngoài, thông tin sản phẩm sẽ được in trực tiếp lên hộp để hạn chế tối thiểu phần rác thải

H ỘP CARTON

ABOUT

NEF PODS

Màng bọc gelatine phân hủy sinh học làm từ muối natri của axit alginic (có trong tảo biển) và Calcium chloride

V Ỏ BỌC SẢN PHẨM

ABOUT

18% saponosid Các saponosid như Saponosid A, B,

C, D, E, E1, X, Y, Y2… đều là những saponin triterpenoid Ngoài ra, các mukuroyiosid Ia, Ib, II2, IIb là những saponin có hoạt tính bề mặt mạnh Tạo bọt vừa đủ

Hạn sử dụng: 9 tháng - 1 năm

DUNG D ỊCH BÊN TRONG

CÔNG D ỤNG

Tiện lợi: Chỉ cần lấy ra sử dụng không cần cân đo đong đếm vừa tốn thời gian vừa mất công như bột giặt hay nước giặt

Giặt sạch hiệu quả: Đánh bay mọi vết bẩn

Tiết kiệm nước: Độ tạo bọt vừa phải dễ sạch

Tiết kiệm thời gian

Dùng được nhiều chức năng khác như rửa chén, lau kính, lau sàn, giúp tiết kiệm diện tích cho nhiều chai lọ,

dễ đi mua sắm hơn

Bảo vệ môi trường

PHÂN TÍCH

Phân khúc khách hàng Quy mô

Nhu cầu ngành hàng

Sự tăng trưởng

Sự cạnh tranh

Xu hướng ngành hàng

Khách hàng Nhân khẩu học Hành vi Phân bố

Thanh niên

Giới tính: Mọi giới tính

Độ tuổi: 16-22Nghề nghiệp: Chủ yếu làsinh viên đại học, người đã

đi làm nhưng có thu nhậpchưa cao

Nhu cầu: Thường xuyên sửdụng

Đây là nhóm đối tượng luônmuốn tìm kiếm những mặthàng chất lượng, hợp túitiền, tiện lợi và thích nhậnnhững ưu đãi

Việt Nam (chủ yếu là tại cácthành phố lớn như TPHCM, HàNội,…)

Người lớn

Giới tính: Mọi giới tính

Độ tuổi: 22- 30Nghề nghiệp: Chủ yếu lànhững người bắt đầu đilàm, đã có thu nhậptương đối ổn định

Tình trạng kết hôn: Đã kếthôn hoặc còn độc thân

mẻ, bảo vệ môi trường, vàtiện lợi khi sử dụng, có thểkết hợp nhiều công dụngkhác nhau

Việt Nam

Phân khúc khách hàng + Quy mô

Khách hàng Nhân khẩu học Hành vi Phân bố

Trung niên

Giới tính: Mọi giới tính

Độ tuổi: 30-50Nghề nghiệp: Đang đilàm, thu nhập ổn định

Tình trạng gia đình: Đã kếthôn hoặc còn độc thân

Có thể có con nhỏ

Nhu cầu: Khá thường xuyênĐây là nhóm đối tượngđang sống với nghề nghiệp

và mức lương ổn định Họthường chú trọng về sảnphẩm tiện lợi, thân thiện vớimôi trường, đồng thời khônggây hại cho người sử dụng

Việt Nam

Người cao tuổi

Giới tính: Mọi giới tính

Độ tuổi: 60 trở lênNghề nghiệp: Đã về hưuTình trạng gia đình: Cóthể là sống 1 mình, hoặc ởvới con cái và cháu, hoặc

ở nhà riêng

Nhu cầu: Tương đối ítĐây là nhóm đối tượng caotuổi Vì vậy những kháchhàng ở độ tuổi này luôn ưutiên sử dụng các mặt hànggọn, tiện, tích hợp nhiềuchức năng và dễ sử dụng,không cầu kỳ Đồng thời làkhông gây hại tới sức khỏe

Việt Nam

Phân khúc khách hàng + Quy mô

Bi ểu đồ

ĐỘ TUỔI

16 - 22 61.9%

4 - 6 lần/tuần

20.2%

1 và dưới 1 lần/tuần

6.5%

Bi ểu đồ

THU NHẬP/TRỢ CẤP 1 THÁNG

2 - 3 triệu 32.8%

3 - 5 triệu 29.6%

Dưới 2 triệu

25.6%

Trên 5 triệu

12%

Nhu cầu về thông tin

Hình ảnh của thương hiệu

Thân thiện với môi trường

Lành tính với da tay

S Ự TĂNG TRƯỞNG - XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG

Chưa bao giờ thị trường bột giặt tại Việt Nam sôi động như hiện nay Càng có nhiều nhãn hiệu bột giặt thì càng có nhiều chọn lựa Tuy nhiên, giữa 'rừng' bột giặt, người tiêu dùng thông minh

sẽ biết cách chọn loại bột giặt phù hợp

Thói quen tiêu dùng của khách hàng là chọn lựa sản phẩm nước giặt phù hợp với túi tiền cũng như an tâm về chất lượng sản phẩm, ưu tiên sử dụng các sản phẩm lành mạnh, an toàn cho sức khỏe, ít hoặc không gây hại môi trường

Phong cách “Sống Xanh” đang và sẽ được phổ biến và ưa chuộng Đa phần, bột giặt công nghiệp ngày nay có chứa nhiều hoạt chất khác nhau nhưng chủ yếu là các chất hoạt động bề mặt, enzyme và các chất tẩy trắng, ảnh hưởng đến chất liệu, màu sắc quần áo, ảnh hưởng xấu đến môi trường và cực kỳ độc hại cho sức khỏe

Viên giặt bồ hòn đáp ứng đầy đủ các yêu cầu như độ an toàn cho da tay, độ giặt tẩy trắng và hương thơm, giúp việc giặt giũ trở nên nhẹ nhàng hơn, xoá bỏ được những nỗi lo giặt giũ

CẠNH TRANH

Cạnh tranh với các sản phẩm trong nước Cạnh tranh với các sản phẩm nước ngoài

CÁC S ẢN PHẨM NƯỚC NGOÀI

Tại Việt Nam, các sản phẩm giặt cũng như tẩy rửa là mặt hàng có thị trường vô cùng rộng lớn Vì vậy, các thương hiệu cũng phải nỗ lực từng ngày để cạnh tranh thị phần Thị trường các sản phẩm giặt có giá trị hơn 3 tỉ USD mỗi năm của Việt Nam gần như nằm gọn trong tay các doanh nghiệp nước ngoài ví

dụ như Unilever, P&G,

CÁC S ẢN PHẨM TRONG NƯỚC

Đây là cuộc đua vô cùng cam go bởi những “ông lớn” ngành bột giặt đến từ các công ty đa quốc gia luôn có nguồn tài chính “khổng lồ” và sẵn sàng “đè bẹp” đối thủ của mình Vì vậy, với một thương hiệu nội địa còn khá mới trên thị trường như NEF cần có

sự phân tích sự cạnh tranh cũng như chiến lược marketing, thêm những chính sách khuyến mãi, những trải nghiệm mới lạ thú vị dành cho người tiêu dùng… Cần xác định đối thủ cạnh tranh lớn nhất của NEF bây giờ là các sản phẩm tẩy rửa đã ăn sâu vào văn hóa người tiêu dùng.

Tỉ lệ phần trăm Thành tiền (tính theo

VNĐ) Giá sản xuất 40% 60.000

Lợi nhuận mong

PHÂN TÍCH SWOT

ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU

CƠ HỘI

Doanh nghiệp còn non trẻ nên chưa thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng

Nguồn nhân lực của công ty vẫn còn thiếu kinh nghiệm trong khâu sản xuất và thiết kế.

Chưa có nhiều loại mùi hương, màu sắc

Doanh nghiệp non trẻ nên nguồn đầu vào chưa ổn định

BI ỆN PHÁP

Tham gia hợp tác các chiến dịch vì môi trường, đẩy mạnh truyền thông nhãn hiệu vì môi trường, talkshow về môi trường và trở thành nhà tài trợ.

Hợp tác với các kí túc xá, trường đại học…

Chiến dịch truyền thông

Tăng cường khuyến mãi, tích điểm đổi quà, tri ân khách hàng

Nguồn nhân lực của công ty vẫn còn thiếu kinh nghiệm

Tăng cường các buổi tập huấn, hội thảo, trải nghiệm thị trường cho nhân viên Đánh giá công tác làm việc của nhân viên, thi đua khen thưởng

Ứng dụng công nghệ trong quản lí nhân sự

Nguồn nguyên liệu đầu vào chưa ổn định:

Biện pháp ngắn hạn: Thu gom bồ hòn về kho để cất trữ, sử dụng sản xuất tạm thời

Biện pháp lâu dài: Kêu gọi hợp tác với người dân, địa phương đẩy mạnh trồng và khai thác hợp lí, đẩy mạnh theo hướng công nghiệp hóa, hình thành các hợp tác xã trồng bồ hòn

Doanh nghiệp còn non trẻ nên chưa thu hút được khách hàng tiềm

năng

MỤC TIÊU

Sản phẩm được thị trường tiêu thụ

đón nhận, giới thiệu và phân bố rộng

rãi (cụ thể là trong năm đầu tiên là

Về khoa học công nghệ: áp dụng các tiến bộ khoa học công nghệ vào sản xuất.

Về đầu tư: Tiếp tục đầu tư các thiết bị chuyên ngành hiện đại.

Về tài chính: Đảm bảo thu hồi lại được nguồn vốn và có lợi nhuận (15%), quản

lý chặt chẽ chi phí, đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu quả.

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Hợp tác với người nổi tiếng để quảng bá sản phẩm, tạo nên thương hiệu.

Liên kết với các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada để bán hàng.

Thiết kế poster Các buổi tham gia trò chơi, giải trí Tích điểm đổi quà

Tặng 1 phần quà tinh dầu, hoặc giảm giá sản phẩm viên giặt cho lần mua tiếp theo

Refill sản phẩm Thực hiện chính sách tài trợ ở các chương trình lớn Thiết lập các gian hàng quảng bá, cho sử dụng thử sản phẩm tại các trung tâm mua sắm, các chuỗi siêu thị và hệ thống cửa hàng tiện lợi

THANK YOU FOR WATCHING!