(Tiểu luận) tiểu luận chủ đề kế hoạch kinh doanh sản phẩm da thuần chay thực vật từ xoài

Khả năng tạo ra các sản phẩm đa dạng: Khả năng tạo ra một loạt sản phẩm tiêu dùng và phụ kiện thời trang từ vật liệu thay thế từ da xoài có thể là một yếu tố độc đáo thu hút sự quan tâm

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP HỒ CHÍ MINH

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÀI TIỂU LUẬN

THUẦN CHAY THỰC VẬT TỪ XOÀI Giảng viên hướng dẫn: VÕ HỒ HOÀNG PHÚC

Nhóm sinh viên thực hiện: NHÓM 6

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, nhóm em xin được gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến thầy Võ Hồ Hoàng Phúc Trong quá trình học tập và tìm hiểu môn khởi nghiệp nhóm em đã nhận được rất nhiều sự quan tâm, giúp đỡ, hưởng dẫn tâm huyết và tận tỉnh của thầy Thầy đã giúp em tích lũy thêm nhiều kiến thức về môn học này để có thể hoàn thành được bài tiểu luận về để tài nghiên cứu sản phẩm sản xuất da từ xoài Thầy luôn hướng cho chúng em tới những ý tưởng sáng tạo và đó là nguyên nhân chúng em lựa chọn sản phẩm này để tạo sự khác biệt Trong quá trình làm bài chắc chắn khó tránh khỏi những thiếu sót Do đó nhóm em kính mong nhận được những lời góp ý của thầy để bài tiểu luận của nhóm em ngày càng hoàn thiện hơn.

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

Danh sách thành viên và đánh giá công việc

Ghichú

1 Nguyễn Nhật Minh 2054110093 Lập kế hoạch, phân nhiệm, thực hiện, theo dõi, kiểm tra, đánh giá, chỉnh sửa

3 Nguyễn Thị Kiều Oanh 2054032314 Thiết lập kế hoạch nhân sự 100% 4 Lê Thị Khánh Huệ 2054032135 Thiết lập kế hoạch tài

Too long to read onyour phone? Save

to read later on your computer

Save to a Studylist

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: TÓM TẮT ĐỀ ÁN, Ý TƯỞNG KINH DOANH 6

1.1Tóm tắt mô hình kinh doanh 6

1.2Tổng quan tính độc đáo và tiềm năng phát triển của ý tưởng kinh doanh 6

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CÔNG TY 7

2.1Giới thiệu về Green Fashion 7

2.2Loại hình sản phẩm/ dịch vụ: 9

2.3Tình trạng công ty hiện tại: 10

2.4Mô tả sản phẩm: 10

2.5Chính sách giá, phân khúc và kế hoạch thay đổi giá trong ngắn, trung và dài hạn 12

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VÀ CÁC YẾU TỐ KINH DOANH 13

3.1Tổng quan ngành: 13

3.2Nhận định các yếu tố và phân tích môi trường kinh doanh 14

CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH MARKETING 17

5.2Quy trình vận hành, kiểm soát chuỗi cung ứng 27

5.3Đánh giá, phân tích kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp 28

5.4Địa điểm sản xuất: 30

5.5Trang thiết bị và cơ sở vật chất: 30

CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 30

6.1Đội ngũ quản lý, điều hành chính 30

6.2Cơ chế tuyển dụng, quản lý nhân sự 31

6.3Triết lý tuyển dụng và quản lý điều hành 31

CHƯƠNG 7: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 32

7.1Doanh thu dự kiến 32

7.2Chi phí hoạt động kinh doanh 32

7.3Lợi nhuận ròng 33

7.4Kế hoạch tăng trưởng, phát triển trong tương lai 33

7.5Mục tiêu lợi nhuận của nhà đầu tư: 33

CHƯƠNG 8: PHÂN TÍCH RỦI RO 34

8.1Dự đoán những rủi ro trong quá trình kinh doanh và phát triển 34

8.2Đề xuất các biện pháp dự phòng để tối thiểu hóa rủi ro: 35

TÀI LIỆU THAM KHẢO: 37

CHƯƠNG 1: TÓM TẮT ĐỀ ÁN, Ý TƯỞNG KINH DOANH

1.1 Tóm tắt mô hình kinh doanh

1.2 Tổng quan tính độc đáo và tiềm năng phát triển của ý tưởng kinh doanh

1.2.1 Tính độc đáo sản phẩm và mô hình

Nguyên liệu bền vững và thân thiện với môi trường: Ý tưởng sử dụng vật liệu thay thế từ da xoài đáp ứng yêu cầu ngày càng cao về bền vững và bảo vệ môi trường Đây là một yếu tố độc đáo có thể thu hút những nhà đầu tư quan tâm đến trách nhiệm xã hội và môi trường.

Phát triển công nghệ độc quyền: Công ty phát triển và sở hữu công nghệ chuyển đổi da xoài thành vật liệu thay thế độc quyền, điều này có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn và giúp bảo vệ sự độc đáo của dự án.

Khả năng tạo ra các sản phẩm đa dạng: Khả năng tạo ra một loạt sản phẩm tiêu dùng và phụ kiện thời trang từ vật liệu thay thế từ da xoài có thể là một yếu tố độc đáo thu hút sự quan tâm của thị trường và khách hàng.

1.2.2 Tiềm năng phát triển:

Xu hướng thời trang bền vững: Ngày càng nhiều người tiêu dùng tại Việt Nam đang tập trung vào việc mua sắm thời trang bền vững, có ý thức về môi trường và động vật Sản phẩm da thuần chay thực vật đáp ứng được nhu cầu này và có thể hấp dẫn một phân đoạn người tiêu dùng đang tìm kiếm sự thân thiện với môi trường.

Tăng cầu về sản phẩm da thay thế: Những người tiêu dùng đang dần chấp nhận việc sử dụng da thay thế và da thuần chay thực vật Điều này mở ra cơ hội để phát triển thị trường và tạo ra những sản phẩm độc đáo và chất lượng.

Lựa chọn đa dạng cho người tiêu dùng: Không chỉ có thể phát triển sản phẩm thời trang, mà bạn còn có thể đa dạng hóa sản phẩm như giày dép, phụ kiện, túi xách, ví, và thậm chí đồ nội thất.

Sự quan tâm đối với động vật và môi trường: Thái độ của người tiêu dùng đang thay đổi, họ đặc biệt quan tâm đến việc bảo vệ động vật và môi trường Sản phẩm da thuần chay thực vật có thể thu hút sự quan tâm và ủng hộ từ những người chia sẻ giá trị này.

Tiềm năng thị trường xuất khẩu: Việt Nam có cơ hội xuất khẩu sản phẩm da thuần chay thực vật tới các thị trường quốc tế có nhu cầu cao về thời trang bền vững.

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CÔNG TY

2.1Giới thiệu về Green Fashion2.1.1 Giới thiệu:

Công ty thành lập có tên là Green Fashion ra đời với sứ mệnh thúc đẩy sự tiến bộ và thay đổi tích cực trong lĩnh vực vật liệu từ nguồn thực vật, đặc biệt là vật liệu

thay thế từ da động vật Chuyên sản xuất các sản phẩm thời trang được làm từ vật liệu da thuần chay thực vật giày dép, thắt lưng, ví và quần áo da.

2.1.2 Tầm nhìn:

“Tạo ra tương lai thời trang thân thiện với môi trường và đạo đức, làm cho việc lựa chọn sản phẩm da thuần chay trở thành một phần tự nhiên của cuộc sống, góp phần bảo vệ động vật và tạo nên sự thay đổi tích cực cho hành trình bền vững của thế giới”

2.1.3 Sứ mệnh:

“ Green Fashion cam kết mang đến sự sáng tạo và chất lượng thông qua việc sản xuất và cung cấp sản phẩm da thuần chay vượt trội Chúng tôi xây dựng một thương hiệu độc đáo, thúc đẩy ý thức về tầm quan trọng của bảo vệ động vật và môi trường trong lĩnh vực thời trang, và mang đến lựa chọn bền vững cho những người tiêu dùng đang tìm kiếm sự đẹp và giá trị”

2.1.4 Mục tiêu:

Mục tiêu ngắn hạn ( dưới 1 năm):

o Phát triển dòng sản phẩm đầu tiên: Hoàn thiện và ra mắt một dòng sản phẩm da thuần chay đầu tiên, bao gồm các loại sản phẩm như ví, thắt lưng, o Xây dựng thương hiệu: Xây dựng một thương hiệu ấn tượng và có giá trị đạo

đức, với một biểu trưng độc đáo và thông điệp mạnh mẽ.

o Thiết lập kênh tiếp thị: Tạo một trang web thân thiện với người dùng và hiệu quả, cũng như tận dụng mạng xã hội và các kênh trực tuyến khác để tạo sự nhận thức về sản phẩm.

o Thiết lập kênh bán hàng trực tuyến: Thông qua website và các nền tảng mạng xã hội, sàn thương mại điện tử.

Mục tiêu trung hạn ( dưới 3 năm):

o Mở rộng dòng sản phẩm: Phát triển và mở rộng dòng sản phẩm da thuần chay bằng cách thêm vào các loại sản phẩm mới và đa dạng hóa lựa chọn cho khách hàng.

o Mở rộng phân phối: Mở rộng phạm vi phân phối bằng cách hợp tác với cửa hàng thời trang bền vững, trung tâm mua sắm và các nền tảng thương mại điện tử.

o Xây dựng cộng đồng ủng hộ: Xây dựng một cộng đồng trực tuyến sôi động, chia sẻ giá trị về thời trang bền vững và tạo sự tương tác tích cực.

Mục tiêu dài hạn ( 5 năm trở lên):

o Trở thành thương hiệu thời trang bền vững hàng đầu: Xây dựng và củng cố vị thế của công ty là một trong những thương hiệu thời trang bền vững hàng đầu tại Việt Nam và khu vực.

o Mở rộng quốc tế: Mở rộng thị trường xuất khẩu và tạo dấu ấn trên tầm quốc tế thông qua việc hợp tác với các đối tác và phân phối tại các quốc gia khác o Tham gia vào các dự án và chương trình xã hội: Tham gia và ủng hộ các hoạt

động, chương trình và dự án liên quan đến thời trang bền vững và bảo vệ môi trường.

o Đạt chứng nhận và giải thưởng: Đạt các chứng nhận và giải thưởng về thời trang bền vững, chứng minh sự cam kết và thành công của công ty trong việc phát triển và thúc đẩy sản phẩm da thuần chay.

2.1.5 Quy mô dự án:

Là dự án khởi nghiệp phạm vi trong nước, có quy mô vừa và nhỏ Nguồn vốn ban đầu là 550.000.000 VNĐ gồm 350.000.000 vốn chủ sở hữu và 200.000.000 đến từ vốn vay.

2.1.6 Tình trạng pháp lý:

Doanh nghiệp tư nhân Green Fashion đăng ký kinh doanh tại Phòng Đăng ký kinh doanh thuộc Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Long An Đăng ký sở hữu trí tuệ tại Cục Sở hữu trí tuệ: Lầu 7, tòa nhà Hà Phan, số 17 –19 Tôn Thất Tùng, P Phạm Ngũ Lão, Long An.

Địa chỉ: 315 QL1A, Phường 5, Thành phố Tân An, tỉnh Long An Mã số thuế: 0313431445

2.2 Loại hình sản phẩm/ dịch vụ:

Green Fashion có thể cung cấp các sản phẩm liên quan đến vật liệu da thuần chay thực vật từ quả xoài, nhằm đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp và người tiêu dùng quan tâm đến vật liệu có nguồn gốc bền vững bao gồm:

Vật liệu da thuần chay từ xoài: Green Fashion sản xuất và cung cấp vật liệu da thay thế từ xoài với các tính chất và đặc tính tương tự như da động vật Các sản phẩm này

có thể được sử dụng để làm túi xách, ví, giày dép, quần áo và các sản phẩm thời trang khác.

Sản phẩm tiêu dùng và phụ kiện thời trang: Green Fashion có thể sản xuất và cung cấp trực tiếp các sản phẩm tiêu dùng và phụ kiện thời trang sử dụng vật liệu thay thế từ da xoài Điều này có thể bao gồm các sản phẩm như túi xách, ví, dây đeo đồng hồ, ví da, bóp và nhiều sản phẩm khác.

Hợp tác và đối tác công nghiệp: Công ty có thể hợp tác với các thương hiệu thời trang, nhà sản xuất, cửa hàng bán lẻ và các đối tác khác trong ngành công nghiệp để cùng nhau phát triển và cung cấp các sản phẩm sử dụng vật liệu thay thế từ da xoài.

2.3Tình trạng công ty hiện tại:

Green Fashion là một doanh nghiệp mới thành lập và đang trong giai đoạn phát triển và xây dựng Nhân lực gồm có 7 thành viên nhóm sáng lập Một số thông tin về tình trạng và hoạt động của công ty:

Xây dựng mối quan hệ đối tác: Công ty đang xây dựng mối quan hệ đối tác với các nhà sản xuất, cửa hàng bán lẻ và các đối tác trong ngành công nghiệp để hợp tác phát triển và cung cấp các sản phẩm sử dụng vật liệu thay thế từ da xoài.

Tìm kiếm đối tác đầu tư: Công ty có thể đang tìm kiếm đối tác đầu tư để hỗ trợ tài chính cho quá trình phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh.

Xây dựng thương hiệu và tiếp thị: Green Fashion có thể đang tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và tiếp thị để giới thiệu sản phẩm và giá trị của vật liệu thay thế từ da xoài đến đối tượng khách hàng mục tiêu.

2.4 Mô tả sản phẩm:

2.4.1 Vật liệu da thuần chay từ quả xoài:

Green Fashion sản xuất và cung cấp vật liệu thay thế từ da xoài với các tính chất và đặc tính tương tự như da động vật Các sản phẩm này có thể được sử dụng để làm túi xách, ví, giày dép, đồ trang sức, quần áo và các sản phẩm thời trang khác.

Đặc điểm của sản phẩm:

Tính chất thẩm mỹ: Vật liệu thay thế từ da xoài được thiết kế để có vẻ ngoại hình và cảm giác tương tự như da thực vật, mang lại sự sang trọng và đẳng cấp cho các sản phẩm.

Độ bền và đàn hồi: Vật liệu này có độ bền và đàn hồi tốt, giúp sản phẩm có tuổi thọ dài và khả năng chịu được sự co giãn và biến dạng trong quá trình sử dụng

Khả năng chống thời tiết: Vật liệu thay thế từ da xoài có khả năng chống nước và chịu được điều kiện thời tiết khắc nghiệt, làm cho nó phù hợp cho cả môi trường trong nhà và ngoài trời

Đa dạng về màu sắc và kết cấu: Với khả năng tạo ra nhiều màu sắc và kết cấu khác nhau, vật liệu thay thế từ da xoài mang lại sự linh hoạt cho các nhà thiết kế để sáng tạo các sản phẩm đa dạng và độc đáo

Dễ dàng bảo quản và làm sạch: Vật liệu này thường dễ dàng bảo quản và làm sạch, không yêu cầu các biện pháp đặc biệt để duy trì vẻ đẹp và chất lượng của sản phẩm

2.4.2 Sản phẩm tiêu dùng và phụ kiện thời trang:

Green Fashion tạo ra các sản phảm thời trang bằng da thực vật như: ví, thắt lưng, quần áo, giày dép,…

Đặc điểm của sản phẩm:

Đa dạng về thiết kế: Vật liệu thay thế từ da xoài cho phép tạo ra các sản phẩm tiêu dùng và phụ kiện thời trang đa dạng về thiết kế, từ túi xách, ví, giày dép, dây đeo đồng hồ, đến dây chuyền và bóp.

Thẩm mỹ và chất lượng: Sản phẩm được làm từ vật liệu này có tính thẩm mỹ cao, mang lại vẻ đẹp và độc đáo, đồng thời đảm bảo chất lượng và độ bền.

Bền vững và thân thiện với môi trường: Vật liệu thay thế từ da xoài đáp ứng tiêu chuẩn về bền vững và thân thiện với môi trường, giúp giảm thiểu tác động tiêu cực đối với động vật và nguồn tài nguyên tự nhiên.

Khả năng chống thời tiết: Sản phẩm từ vật liệu này có khả năng chống nước và chịu được điều kiện thời tiết khác nhau, làm cho chúng phù hợp cho cả môi trường trong nhà và ngoài trời.

2.4.3 Những yếu tố mang đến lợi thế cạnh tranh cho Green Fashion với sản phẩm/ dịch vụ

của mình

Sự đổi mới: Green Fashion tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển công nghệ tiên tiến để tạo ra vật liệu thay thế từ da xoài có tính chất và đặc tính tốt nhất Khả năng tiên phong trong việc phát triển sản phẩm mới và cải tiến liên tục giúp công ty duy trì sự độc đáo và thu hút sự chú ý của thị trường.

Tính bền vững và thân thiện với môi trường: Sản phẩm từ vật liệu thay thế từ da xoài đáp ứng tiêu chuẩn về bền vững và thân thiện với môi trường Khả năng cung cấp các sản

phẩm có nguồn gốc bền vững có thể thu hút đối tượng khách hàng quan tâm đến môi trường và đóng góp vào sự thay đổi tích cực.

Chất lượng và độ bền: Vật liệu thay thế từ da xoài được thiết kế để có độ bền và đàn hồi tốt, giúp sản phẩm có tuổi thọ dài hơn và khả năng chịu được sự sử dụng hàng ngày.

Đa dạng sản phẩm: Công ty có thể tạo ra một loạt sản phẩm tiêu dùng và phụ kiện thời trang từ vật liệu thay thế từ da xoài, từ túi xách, ví, giày dép cho đến đồ trang sức Khả năng tùy chỉnh và linh hoạt trong thiết kế giúp đáp ứng đa dạng nhu cầu của khách hàng.

Sự hợp tác và đối tác công nghiệp: Hợp tác với các nhà thiết kế, nhà sản xuất và các đối tác trong ngành thời trang và công nghiệp có thể giúp công ty mở rộng tầm ảnh hưởng và phát triển sản phẩm đa dạng hơn.

2.5 Chính sách giá, phân khúc và kế hoạch thay đổi giá trong ngắn, trung và dàihạn

2.5.1 Chi tiết về chính sách giá trong ngắn và trung hạn ( < 3 năm)

Bảng giá cho nhóm khách hàng B2C:

Các chính sách giá đi kèm cho nhóm khách hàng B2C

o Đăng ký thành viên và tích điểm cho khách hàng thân thuộc để nhận được ưu đãi, quà tặng từ công ty

o Chính sách giá ưu đãi cho nhóm khách hàng thân thuộc là giảm lần lượt 5%, 10%, 20%, 30% tương ứng với số lần mua 3, 5, 10, 15 lần mua.

Chính sách giá cho tệp khách hàng B2B: Dựa trên mức giá khách hàng B2C x %Mức hoa hồng theo số lượng

Bảng đánh giá nhóm khách hàng B2B

Kế hoạch tăng giảm giá trong dài hạn: khi đặt được tính kinh tế theo quy mô, tiêu thụ khoảng 5000 sản phẩm/ tháng sẽ điều chỉnh % hoa hồng cho tệp khách hàng B2B thêm khoảng 5-10% và khi đạt được lòng tin, sự tin tưởng và uy tín thương hiệu, khẳng định được vị thế trên thị trường kỳ vọng sẽ nâng mức giá trung bình các sản phẩm thêm 10 - 20%.

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VÀ CÁC YẾU TỐ KINHDOANH

3.1 Tổng quan ngành:

3.1.1 Quy mô ngành thời trang da ở Việt Nam:

Thị trường thời trang da Việt Nam đang phát triển và có sự đa dạng trong các ngành hàng như giày dép, túi xách, ví cầm tay, và phụ kiện da.

Theo thống kê của Hiệp hội Dệt may Da giày và Túi xách Việt Nam (LEFASO), năm 2020, doanh thu xuất khẩu của ngành da Việt Nam đạt hơn 18 tỷ USD, trong đó 75% đến từ xuất khẩu giày dép và túi xách Chỉ riêng tại thị trường Việt Nam, ngành da Việt Nam có mức tiêu thụ giày dép khoảng 180 triệu đôi/năm, trung bình 2 đôi/người/năm, nhưng đến nay, 60% các loại giày dép trên thị trường đến từ nguồn nhập khẩu, chủ yếu là từ Trung Quốc, Thái Lan…

3.1.2 Quy mô ngành thời trang da thế giới:

Theo số liệu của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), tổng giá trị xuất khẩu hàng thời trang da toàn cầu vào năm 2019 là khoảng 225 tỷ USD.

Các quốc gia như Trung Quốc, Ấn Độ, Italia, Mỹ và Brazil là những quốc gia lớn trong ngành sản xuất thời trang da và xuất khẩu các sản phẩm da.

3.1.3 Tốc độ tăng trưởng của ngành

Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu dệt may và da giày cả nước bình quân giai đoạn 2021 - 2030 đạt 6,8% - 7,0%/năm, trong đó giai đoạn 2021 - 2025 đạt 7,2% - 7,7%/năm.

Phấn đấu tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may và da giày cả nước năm 2025 đạt 77 - 80 tỷ USD và năm 2030 đạt 106 - 108 tỷ USD.

3.1.4 Tính bền vững của ngành

Bền vững về môi trường: quy trình sản xuất da xoài không gây ô nhiễm môi trường, giảm thiểu lượng chất thải và tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên tự nhiên Sử dụng công nghệ xanh, tái chế và tiết kiệm năng lượng để giảm tiêu thụ tài nguyên và khí nhà kính.

Bền vững về kinh tế: Kinh tế phát triển, con người càng nhận thức được tầm quan trọng của môi trường và sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn đối với các sản phẩm bền vững này Thị trường và nhu cầu sẽ tăng trưởng trong tương lai

Bền vững về xã hội: Xã hội ngày càng ủng hộ những doanh nghiệp sản phẩm, dịch vụ thân thiện với môi trường và điều này ngày càng được nhận thức rõ hơn, tạo tiền đề cho doanh nghiệp định hướng phát triển Bên cạnh đó nhà nước còn có những chính sách giúp thúc đẩy, phát triển với sản phẩm thân thiện với môi trường.

3.2 Nhận định các yếu tố và phân tích môi trường kinh doanh3.2.1 Môi trường bên ngoài:

Môi trường vi mô: o Khách hàng:

Yếu tố tích cực: Ngày càng nhiều người tiêu dùng tại Việt Nam quan tâm đến thời trang bền vững và động vật Khách hàng có ý thức cao về môi trường và đạo đức.

Thách thức: Giá trị của sản phẩm da thuần chay thực vật có thể cao hơn so với sản phẩm da thường Một số khách hàng có thể cần thời gian để thay đổi thói quen mua sắm và sử dụng sản phẩm da thay thế.

o Nhà cung cấp:

Yếu tố tích cực: Có sự gia tăng của nhà cung cấp nguyên liệu da thuần chay thực vật, giúp đảm bảo nguồn cung ứng ổn định cho sản xuất.

Thách thức: Sự đa dạng và chất lượng của nguyên liệu da thuần chay có thể ảnh hưởng đến quá trình sản xuất và chất lượng sản phẩm cuối cùng Hoạt động doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng ngay khi những yếu tố đầu vào này mang tính bất trắc- tức là nếu chúng không sẵn có hay bị trì hoãn thì có thể sẽ giảm hiệu quả của doanh nghiệp

o Đối thủ cạnh tranh:

Yếu tố tích cực: Sự gia tăng của các thương hiệu thời trang bền vững ở Việt Nam có thể tạo nền đối thủ cho sự phát triển của sản phẩm da thuần chay.

Đối thủ cạnh tranh hiện tại: đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dịch vụ thỏa mãn cùng loại nhu cầu, cùng một thị trường Ngày nay, doanh nghiệp cạnh tranh trên nhiều phương diện, tạo sức ép lẫn nhau thông qua giá, các dịch vụ đi kèm, tính năng sản phẩm và việc phát triển sản phẩm mới

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: là doanh nghiệp có khả năng tham gia sản xuất, cung cấp sản phẩm, dịch vụ giống doanh nghiệp

Thách thức: Cạnh tranh với các thương hiệu thời trang bền vững và sản phẩm da thay thế khác có thể yêu cầu công ty phải tìm cách tạo ra sự độc đáo và giá trị đối với khách hàng.

o Nguồn nhân lực:

Yếu tố tích cực: Việt Nam có nguồn lao động trẻ, sáng tạo và có khả năng thích nghi với các xu hướng mới Công ty có thể tận dụng nguồn nhân lực này để phát triển và thúc đẩy sự sáng tạo trong việc sản xuất và tiếp thị sản phẩm.

Thách thức: Có thể thiếu chuyên môn và kinh nghiệm về sản xuất và tiếp thị sản phẩm da thuần chay thực vật Công ty cần đầu tư vào đào tạo và phát triển nguồn nhân lực để đảm bảo chất lượng sản phẩm và hoạt động kinh doanh.

o Trung gian marketing:

Yếu tố tích cực: Có sự phát triển của các kênh trực tuyến và trực tiếp để tiếp cận và tương tác với khách hàng.

Thách thức: Để thúc đẩy sản phẩm da thuần chay thực vật, công ty cần phải xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả để tạo sự nhận thức và thúc đẩy mua sắm.

o Công chúng:

Yếu tố tích cực: Công chúng có thể có sự nhận thức tốt hơn về thời trang bền vững và quan tâm đến việc sử dụng sản phẩm da thuần chay.

Thách thức: Công chúng cũng có thể có ý kiến đa dạng về việc sử dụng da thay thế và da thuần chay, đòi hỏi công ty phải tạo ra thông điệp thích hợp để giải quyết các mối quan ngại và tranh luận.

Môi trường vĩ mô: o Chính trị (Political):

Yếu tố tích cực: Chính phủ Việt Nam đang tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển các ngành công nghiệp thân thiện với môi trường và bền vững Chính sách hỗ trợ và khuyến khích đầu tư vào các lĩnh vực này có thể tạo cơ hội cho sản phẩm da thuần chay thực vật.

Thách thức: Có thể xuất hiện các thay đổi chính sách và quy định liên quan đến sản phẩm thời trang và vật liệu da thay thế, ảnh hưởng đến quá trình sản xuất và tiếp thị Chính phủ có thể mở rộng hoặc thu hẹp phạm vi xuất nhập khẩu hoặc bất ổn chính trị - xã hội tại Việt Nam và trên thế giới.

o Kinh tế (Economic):

Yếu tố tích cực: Kinh tế Việt Nam đang phát triển và người tiêu dùng có khả năng chi trả cao hơn cho sản phẩm thời trang bền vững và da thuần chay thực vật.

Thách thức: Sự biến đổi về tình hình kinh tế có thể ảnh hưởng đến năng lực mua của khách hàng và ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh.

o Xã hội (Social):

Yếu tố tích cực: Sự gia tăng của xu hướng thời trang bền vững và ý thức về bảo vệ môi trường và động vật tạo ra nhu cầu cho sản phẩm da thuần chay thực vật.

Thách thức: Ý kiến và thái độ của người tiêu dùng về sản phẩm da thay thế và da thuần chay có thể thay đổi, ảnh hưởng đến sự chấp nhận và tiếp nhận của thị trường.

o Công nghệ (Technological):

Yếu tố tích cực: Công nghệ hiện đang phát triển mạnh mẽ và có thể giúp công ty cải thiện quá trình sản xuất, quản lý tồn kho và tiếp thị

Thách thức: Thay đổi nhanh chóng trong công nghệ có thể đòi hỏi công ty phải theo kịp và đầu tư vào cập nhật công nghệ để duy trì cạnh tranh.

o Môi trường tự nhiên(Environmental):

Yếu tố tích cực: Xu hướng thời trang bền vững và tạo ra sản phẩm thân thiện với môi trường đang được ủng hộ và quan tâm Việt Nam nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, lượng mưa dồi dào, một kiểu khí hậu tuyệt vời đối với cây xoài Nhìn xa hơn là các nước trồng xoài nhiều trong khu vực Đông Nam Á như Thái Lan, Indonesia, Philippines và tiếp đến là Việt Nam chỉ ở vị trí thứ 4 tính đến thời điểm hiện tại về sản lượng xoài Một nguồn cung cấp nguyên liệu cực kỳ rộng lớn và đảm bảo cho chuỗi cung ứng đầu vào với chi phí ổn định nhất.

Thách thức: Yêu cầu về bảo vệ môi trường và đảm bảo tính bền vững có thể tạo ra áp lực về quy trình sản xuất và nguyên liệu sử dụng.

o Pháp luật (Legal):

Yếu tố tích cực: Có sự tăng cường trong việc quản lý và kiểm soát các sản phẩm thời trang, đảm bảo tính an toàn và chất lượng cho người tiêu dùng.

Thách thức: Các quy định và quy chuẩn liên quan đến sản phẩm da thay thế và da thuần chay có thể ảnh hưởng đến quá trình sản xuất và tiếp thị Vấn đề bản quyền sở hữu trí tuệ vẫn còn chưa được quan tâm đúng mức tại Việt Nam Quy trình đăng ký doanh nghiệp vẫn còn nhiều hạn chế Các loại hình doanh nghiệp tại Việt Nam chưa được công bố rõ ràng khiến cho nhiều doanh nghiệp bước đầu đăng ký kinh doanh gặp nhiều khó khăn

3.2.2 Môi trường bên trong:

CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH MARKETING

4.1Mục tiêu

Giai đoạn 8/2023 - hết 8/ 2024 Mục tiêu kinh doanh:

o Tăng Sales tối thiểu 5% mỗi tháng ( khởi đầu: 600 sản phẩm/ tháng) Mục tiêu Marketing:

o Tăng/ duy trì nhận diện thương hiệu ( 100.000 người/ tháng) o Tăng trung thành của tệp khách hàng hiện tại.

o Lôi kéo lại khách hàng đã mất.

4.2 Phân tích đối tượng khách hàng và thị trường mục tiêu4.2.1 Phân khúc thị trường

Độ tuổi: 18 - 30: Độ tuổi này này là thế hệ quan tâm mạnh mẽ về môi trường, ý thức những hệ lụy khai thác từ thế hệ đi trước và mong muốn cải thiện, thay đổi Thực tế cho thấy liên tục các hội nhóm hành động vì môi tương như Saigonxanh, Ha Noi Xanh, đa phần là giới trẻ tập trung ở độ tuổi này.

Địa lý: Sống chủ yếu ở các đô thị Việt Nam, lý do có nhiều kênh marketing và và dễ dạng phân phối

Thu nhập: sản phẩm sẽ hướng đến những người trẻ vì vậy đa phần ngưỡng lương dao động từ 5 - 10tr

Quan tâm tiêu dùng bền vững: quan tâm và mong muốn đóng góp cải thiện môi trường, việc bảo vệ động vật và muốn mua sản phẩm da thuần chay thực vật thân thiện với môi trường.

Người theo xu hướng thời trang: quan tâm đến thời trang và sẵn sàng chi trả cho sản phẩm da nhân tạo độc đáo và thời trang.

4.2.2 Chọn thị trường mục tiêu

Tạo ra sản phẩm với vật liệu thân thiện với môi trường, giá cả cạnh tranh và mang tính đạo đức cao trong sản phẩm, một dòng sản phẩm cho thấy phát triển theo hướng bền vững của xã hội và đáp ứng nhu cầu, xu hướng thời trang của xã hội phục vụ cho nhóm đối tượng chính là các bạn trẻ từ 18 - 30 tuổi, sống tại các khu vực thành thị tại Việt Nam

4.2.3 Định vị thương hiệu

Định vị dựa trên giá trị và tư duy: tập trung vào việc truyền tải các giá trị cốt lõi và tư duy của thương hiệu đến khách hàng Sản phẩm thuần chay thực vật không chỉ là một lựa chọn thời trang tuyệt vời mà còn là một cam kết bền vững và đạo đức, thể hiện tầm quan trọng của việc bảo vệ môi trường và động vật.

4.3Hỗn hợp Marketing - Mix ( 4 Ps)4.3.1 Sản phẩm ( Product):

Các hoạt động phát triển chiến lược sản phẩm

o Nghiên cứu, thiết kế sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng o Nghiên vật liệu an toàn, bền vững

o Thiết bị, công nghệ hiện tại, phát triển theo hướng tự động hóa o Thông tin trung thực, đầy đủ cho người tiêu dùng

Cấu trúc sản phẩm: o Sản phẩm cốt lõi