Cơ hội kinh doanh tại thị trường trung quốc đối với sinh viên ngành kinh doanh quốc tế

Nhận thấy được nhiều bạn sinh viên có niềm đam mê cũng như muốn tìm hiểu cơ hội tại thị trường này, ngày 28/3, Khoa Kinh doanh quốc tế Học viện Ngân hàng đã tổ chức workshop “Cơ hội kinh

HỌC VIỆN NGÂN HÀNGKHOA KINH DOANH QUỐC TẾ

BÀI TẬP NHÓM SỐ 4

Cơ hội kinh doanh tại thị trường Trung Quốc đối với sinhviên ngành kinh doanh quốc tế

Thành viên nhóm Mã sinh viên

Nguyễn Huyền Trang 24A4052271 Nguyễn Khánh Linh 24A4051556 Hồ Ý Nhi 24A4050146 Ngô Thị Bích Ngọc 24A4051809 Nguyễn Mai Anh 24A4052668

Hà Nội, tháng 4 năm 2024

Mục lục

Tóm tắt 1

I Thảo luận về “Cơ hội kinh doanh của sinh viên Kinh doanh quốc tế” 2

1 Giới thiệu về thị trường Trung Quốc 2

2 Ngành Kinh doanh quốc tế 2

2.1 Khái niệm 2

2.2 Điểm mạnh 3

2.3 Cơ hội việc làm 3

3.Cơ hội kinh doanh tại thị trường Trung Quốc 4

3.1.Xuất nhập khẩu hàng hóa: 4

3.2.Đầu tư và hợp tác 4

II Thảo luận về “Cách nhập hàng từ Trung Quốc về Việt Nam” 5

1 Nhập qua kệnh truyền thống 5

2 Nhập qua kênh thương mại điện tử 7

III Thảo luận về “Cách xuất hàng từ Việt Nam sang thị trường Trung Quốc” 8

1 10 cách để tìm kiếm khách hàng nhập khẩu qua internet: 8

2 Những điều cần thiết khi xuất khẩu hàng hóa từ Việt Nam sang Trung Quốc 9

IV: Chuẩn bị kiến thức và kĩ năng cần thiết để tìm kiếm cơ hội kinh doanh 10

Tổng kết 11

Tóm tắt

Thị trường Trung Quốc, với quy mô lớn và tốc độ phát triển nhanh chóng, đang thu hút sự chú ý của các doanh nghiệp quốc tế Việc gia nhập vào thị trường này mang lại nhiều cơ hội kinh doanh đáng kể cho các công ty, từ các lĩnh vực sản xuất đến dịch vụ, ngay cả đến những cá nhân kinh doanh nhỏ lẻ Nhận thấy được nhiều bạn sinh viên có niềm đam mê cũng như muốn tìm hiểu cơ hội tại thị trường này, ngày 28/3, Khoa Kinh doanh quốc tế Học viện Ngân hàng đã tổ chức workshop “Cơ hội kinh doanh tại thị trường Trung Quốc”, Chị Nguyễn Thị Lan Anh Trưởng phòng Kinh doanh Công ty cổ phần Logistics U&I -miền Bắc đã đến và chia sẻ những kinh nghiệm hết sức hữu ích và qua đó sinh viên có thêm những kiến thức bổ ích và cái nhìn tổng quan thực tế về thị trường Thương mại điện tử Trung Quốc hiện tại và tiềm năng phát triển ngành này trong tương lai

Phạm vi của báo cáo gồm 4 phần:

 Thảo luận về cơ hội kinh doanh của sinh viên Kinh doanh quốc tế  Cách nhập hàng từ Trung Quốc về Việt Nam

 Cách xuất hàng từ Việt Nam sang thị trường Trung Quốc

 Chuẩn bị kiến thức và kĩ năng cần thiết để tìm kiếm cơ hội kinh doanh

I Thảo luận về “Cơ hội kinh doanh của sinh viên Kinh doanh quốc tế”1 Giới thiệu về thị trường Trung Quốc

- Thị trường Trung Quốc là một trong những thị trường kinh tế lớn nhất và đa dạng

nhất trên thế giới Trung Quốc đã phát triển mạnh mẽ trong những thập kỷ gần đây và đang dần trở thành một cường quốc kinh tế toàn cầu.

Một số đặc điểm nổi bật của thị trường Trung Quốc:

- Thị trường Trung Quốc là nền kinh tế lớn thứ hai thế giới, với dân số hơn 1,4 tỷ

người Điều này tạo ra một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp muốn tiếp cận thị trường tiêu thụ đồng đều

- Trong những năm gần đây, Trung Quốc đã trở thành một trong những nền kinh tế

phát triển nhanh nhất thế giới, với tăng trưởng GDP ấn tượng => tăng trưởng kinh tế ổn định

- Chính sách đầu tư công của Trung Quốc đã tạo ra một hạ tầng vững chắc, bao gồm

hệ thống giao thông và viễn thông hiện đại, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh và thương mại Bên cạnh đó với công nghiệp phát triển đã khiến Trung Quốc sở hữu nền công nghiệp lớn và hiện đại, bao gồm các ngành điện tử, ô tô, dệt may => Trung Quốc đang dần trở thành một trung tâm của sự sáng tạo và công nghệ, với việc đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực này.

- Thị trường tiêu dùng lớn và đa dạng: Trung Quốc hiện là thị trường tiêu dùng lớn

thứ 2 thế giới với tốc độ tăng trưởng ấn tượng Người tiêu dùng Trung Quốc đang

trở nên ngày càng yêu cầu về các sản phẩm và dịch vụ đa dạng, từ hàng tiêu dùng hàng ngày đến hàng xa xỉ và dịch vụ cao cấp.

- Trung Quốc là cường quốc thương mại lớn thứ 2 thế giới, với kim ngạch xuất

nhập khẩu lớn Thị trường Trung Quốc cũng rất cạnh tranh, với sự hiện diện của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước cùng cạnh tranh mạnh mẽ.

Như vậy, thị trường Trung Quốc mang lại nhiều cơ hội nhưng cũng đòi hỏi sự hiểu biết sâu rộng và chiến lược kinh doanh linh hoạt để thành công.

2 Ngành Kinh doanh quốc tế

2.1 Khái niệm

Kinh doanh quốc tế là một lĩnh vực năng động và mang tính toàn cầu thuộc nhóm ngành kinh doanh, cung cấp những kiến thức chung về quản trị kinh doanh và kiến thức chuyên môn thuộc lĩnh vực kinh doanh quốc tế như đầu tư quốc tế, logistics và vận tải quốc tế, thanh toán quốc tế, marketing quốc tế, hoạch định chiến lược kinh doanh quốc tế,…

2.2 Điểm mạnh

Sinh viên ngành KDQT sẽ được hướng vào hai nhóm kiến thức chính như sau:

- Thứ nhất, khối kiến thức nền tảng, tổng quan về kinh doanh quốc tế, bao gồm: môi

trường kinh doanh quốc tế, pháp luật trong kinh doanh quốc tế, quan hệ kinh tế quốc tế, tài chính quốc tế, quản trị dự án đầu tư quốc tế

- Thứ hai, khối kiến thức thuộc các lĩnh vực chuyên môn sâu trong hoạt động kinh

doanh quốc tế, bao gồm: marketing quốc tế, xuất nhập khẩu, giao dịch thương mại quốc tế, đầu tư quốc tế, thanh toán quốc tế, logistics và vận tải quốc tế, quản lý

chuỗi cung ứng,… Đây là những môn học cung cấp kiến thức nghiệp vụ và là cơ sở để sinh viên có thể xây dựng định hướng nghề nghiệp sau khi ra trường.

=> Học ngành Kinh doanh Quốc tế cho phép bạn nhìn thấy được cách mà quá trình toàn cầu hóa tạo ra những “mối liên kết” giữa các doanh nghiệp, thị trường, con người và thông tin trên khắp thế giới

2.3 Cơ hội việc làm

Chuyên viên xuất nhập khẩu, logistics, quản trị chuỗi cung ứng

- Sinh viên kinh doanh quốc tế được đào tạo bài bản, chuyên sâu về xuất nhập khẩu

và logistics, do đó đây là định hướng phổ biến sau khi tốt nghiệp Bạn có thể trở thành nhân viên chứng từ, sales xuất nhập khẩu, chăm sóc khách hàng, nhân viên quản lý chuỗi cung ứng hàng hóa, kho vận, trade marketing,… tại bộ phận xuất nhập khẩu, các công ty xuất nhập khẩu, công ty forwarder, hãng tàu, cảng biển, cảng hàng không, doanh nghiệp sản xuất, doanh nghiệp thương mại, thương mại điện tử, chuỗi bán lẻ, siêu thị,…

Chuyên viên tư vấn đầu tư, xúc tiến thương mại, phát triển thị trường

- Khi tốt nghiệp ngành Kinh doanh Quốc tế, bạn có thể trở thành một chuyên viên

xúc tiến thương mại, phát triển thị trường nước ngoài tại các doanh nghiệp, tập đoàn đa quốc gia, hoặc bộ phận thị trường nước ngoài của các công ty Việt Nam, có nhiệm vụ nghiên cứu, tìm hiểu thị trường, phân tích đối thủ, xây dựng kế hoạch đầu tư và quảng bá sản phẩm, khai thác thị trường mới nhằm mở rộng thị trường cho doanh nghiệp.

Chuyên viên thanh toán quốc tế, tài chính quốc tế

- Nếu có định hướng phát triển trong khối ngành tài chính, bạn có thể làm việc tại

bộ phận thanh toán quốc tế của các ngân hàng, hoặc trở thành chuyên viên tài chính quốc tế tại các doanh nghiệp.

- Bộ phận thanh toán quốc tế chủ yếu thực hiện các nghiệp vụ thanh toán theo các

phương thức như L/C, D/P, D/A, giao dịch tài trợ thương mại, thư tín dụng, nhờ thu/chuyển tiền, bảo lãnh nước ngoài, chiết khấu/ tái chiết khấu/ đồng chiết khấu bộ chứng từ xuất nhập khẩu, tra soát thanh toán, bảo lãnh nhận hàng, ký hậu vận đơn,…

Ngoài ra, cơ hội làm việc dành cho sinh viên ngành KDQT rất rộng mở với những vị trí: chuyên viên marketing quốc tế, chuyên viên đối ngoại, tư vấn quản trị kinh doanh nước ngoài, giảng viên,…

3.Cơ hội kinh doanh tại thị trường Trung Quốc

3.1.Xuất nhập khẩu hàng hóa:

- Mức độ doanh nghiệp: với thế mạnh là nước nông nghiệp, Việt Nam có rất nhiều

mặt hàng để xuất khẩu sang thị trường này, đồng thời đây là một thị trường cung ứng nguồn nguyên vật liệu, hàng hóa giá rẻ, nên các doanh nghiệp cũng nhập khẩu chủ yếu nguyên vật liệu từ thị trường này Đồng thời mở các chuỗi logistic để cung cấp cho hàng hóa nhập từ Trung Quốc về Việt Nam.

- Mức độ hộ kinh doanh, cá nhân: thương mại điện tử nói riêng và công nghệ nói

chung của Trung Quốc rất phát triển, thêm vào đó là lợi thế được coi là “công xưởng thế giới” với giá cả cực rẻ , hộ kinh doanh ở Việt Nam có thể phát triển các mô hình kinh doanh tại thị trường này như sau: order hàng trên các trang thương

mại điện tử của Trung Quốc về bán, thành lập tổ chức chuyên nhận order hàng (trung gian), đăng sản phẩm của mình lên bán tại các sàn thương mại điện tử của Trung Quốc…

3.2.Đầu tư và hợp tác

- Là nền kinh tế lớn thứ 2 thế giới, đồng thời là nước láng giềng thân thiết với Việt

Nam, vì vậy, Trung Quốc có thể coi là nhà đầu tư quốc tế rất tiềm năng cho thị trường Việt Nam trong tương lai, với tiềm năng phát triển kinh tế của Việt Nam như hiện tại, ta có thể trở thành đối tác chiến lược trong nhiều lĩnh vực: nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ, công nghệ cao…

- Một ví dụ điển hình là công ty cổ phần VNG của Việt Nam, đây là đơn vị chuyên

cung cấp dịch vụ điện toán đám mây, data center cho các doanh nghiệp, trung gian phát hành tựa game nổi tiếng như: PUBG Mobile, Võ Lâm Truyền kỳ, Liên Minh Huyền Thoại tại Việt Nam, đồng thời là nhà sáng lập của mạng xã hội nổi tiếng: Zalo…

- Hiện nay công ty này đang có mối quan hệ đặc biệt khăng khít với “ ông vua công

nghệ” Tencent của Trung Quốc, cụ thể:Tencent hiện đang sở hữu 57 triệu cổ phiếu tại VNG Limited( cổ đông năm 49% quyền kiểm soát của VNG Corporation) và sắp tới có thể sẽ được nâng lên 65,15 triệu cổ phiếu, tương ứng tỷ lệ biểu quyết 23,2%.Đồng thời,VNG cho biết, công ty đã ký thỏa thuận với các công ty con của Tencent, đảm bảo việc Tencent sẽ không cạnh tranh với VNG trong việc phát hành, vận hành và phân phối game ở Việt Nam, đồng thời cho VNG 5 năm ưu tiên

phát triển game mobile và game PC của Tencent tại các thị trường Indonesia, Malaysia, Philippines, Singapore và Thái Lan.

II Thảo luận về “Cách nhập hàng từ Trung Quốc về Việt Nam” 1 Nhập qua kệnh truyền thống

- Áp dụng cho các công ty có các NCC sẵn có, có thể gặp trao đổi trực tiếp hoặc qua điện thoại, hoặc qua các kênh xúc tiến truyền thống khác

- Các Website hữu ích cho DN Việt Nam

 Mạng kinh doanh Trung Việt: http://www.china-vn.net/  Website về thuế, thương mại: www.moftec.gov.cn  UB Thương mại & Kinh tế Nhà nước: www.setc.gov.cn  Tổng cục thống kê Nhà nước: www.stats.gov.cn

 Tổng cục Hải quan TQ: www.customs.gov.cn  Hội chợ triển lãm tại TQ: www.china-inc.com  Đăng ký tìm đối tác: www.chinasources.com.tw  Top 100 công ty lớn nhất TQ: www.china-rmb.com

 Thông tin TQ: www.aptectariff.org/tdb.cig/ff3239/apeccgi.cgi/cn

Quy trình thực hiện việc nhập hàng từ Trung Quốc về Việt Nam Bước 1 Nhà cung cấp tìm nhà xuất khẩu và tham khảo giá Bước 2 Tiến hành đặt hàng

Bước 3 Thanh toán quốc tế

Bước 4 Chuẩn bị hồ sơ nhập khẩu chuẩn quốc tế Bước 5 Lựa chọn phương thức vận chuyển

Bước 6 Chuẩn bị chứng từ và làm thủ tục hải quan tại Việt Nam Bước 7 Lấy hàng hóa và đưa về kho

Câu hỏi 1: Và đối với công ty chị, khi tìm kiếm một sản phẩm, hoặc một khách hàng nàođấy thì chị chủ yếu dựa trên data Vậy thì theo các em, bọn chị tìm kiếm được data từđâu?

Trả lời:

Thực ra trang mạng xã hội là kênh mà em tiếp cận với thông tin doanh nghiệp Nhưng để tìm kiếm là nhà cung cấp đấy họ bán sản phẩm cho những đơn vị nào, cho đối thủ cạnh tranh của mình hay không, giá bao nhiêu, Thì lúc ấy, thực tế mình đâu có thể tìm kiếm được trên các trang mạng xã hội đâu đúng không? Và các thông tin này thì có ở đâu? Các thông tin sẽ có ở trên các bộ chứng từ xuất nhập khẩu của các nhà cung cấp đó, khi họ xuất hàng, khi họ nhập hàng Và lúc này, trên Invoice, bill (hóa đơn) của khách hàng có hiện giá trị là bao nhiêu, đi từ cảng nào đến cảng nào, consignee là ai, shipper là ai Thì lúc đấy, dự vào các thông tin vận chuyển, thông tin trên bill, thông tin trên website thì chúng ta hoàn toàn có thể biết được khách hàng, các nhà cung cấp này của mình đã bán cho những ai mà mức giá của nó như thế nào Và chị tin chắc rằng đa phần các công ty xuất nhập khẩu ở VN hiên tại đa phần đều dựa trên những thông tin ấy Tức là data lấy từ Cục Xuất nhập khẩu, từ Hải quan, hoặc là từ các hãng tàu để về phân tích xem là họ bán tại thị trường VN như thế nào, bán cho những ai, và sản phẩm của họ có giá là bao

nhiêu Và từ cái giá mà họ bán thì mình có thể quyết định được rằng là mình có mua sản phẩm của nhà cung cấp này hay không, và mình sẽ mặc cả với họ là giá như thế này là đắt hay là rẻ Và đó là kênh chủ yếu mình đang tiếp cận hiện tại.

Câu hỏi 2: Có những cách nào để nhập hàng từ Trung Quốc về?

Trả lời:

Nếu nói vận tải đường biển, đường hàng không, đường biên thì được gọi là phương thức vận tải, không phải là cách tiếp cận hoặc là phương thức kinh doanh tại thị trường Trung Quốc Khi nói đến thị trường Trung Quốc, chúng ta sẽ có 2 kênh kinh doanh chính tại thị trường Trung Quốc, đó là kinh doanh qua kênh truyền thống và kinh doanh qua kênh thương mại điện tử Kinh doanh qua kênh truyền thống tức là khi các em có một sản phẩm nào đấy, một mặt hàng nào đấy mà các em muốn nhập về Các em sẽ cần phải tìm các nhà cung cấp sản phẩm đấy, các em sang gặp họ, hoặc là các em có thể tiếp cận từ các tổ chức, hoặc là qua các hội chợ, các em có thể qua gặp rồi mua hàng, hoặc là qua website các em tìm kiếm được Đó là các phương thức cơ bản mà từ trước đến nay chúng ta thường làm, nhưng vấn đề là đã có một hình thức mới xuất hiện, đó là hình thức thông qua kênh thương mại điện tử Đối với hình thức thông qua kênh truyền thống, chúng ta có thể tiếp cận các sản phẩm qua website của các doanh nghiệp, hoặc là qua các mạng kinh doanh, các website về thuế, hoặc qua các trang thương mại điện tử, các Ủy ban Thương mại, các trung tâm kinh tế của Nhà nước như trên slide (mạng kinh doanh Trung Việt: www.china-vn.net; website về thuế, thương mại; www.moftec.gov.cn; UB Thương mại & Kinh tế Nhà nước: www.setv.gov.cn ) Ngoài ra, còn có cách nhập

hàng qua Tổng cục Hải quan Trung Quốc (www.customs.gov.cn), hoặc là qua các kênh đăng ký tìm kiếm đối tác (www.china-inc.com), hoặc là qua các data (dữ liệu) mình có thể tìm kiếm được.

2 Nhập qua kênh thương mại điện tử

Bước 1: Đăng ký tài khoản mua hàng trên các trang thương mại điện tử (TMĐT) Bước 2: Đăng nhập

Bước 3: Tìm kiếm shop bán hàng uy tín Bước 4: Cho sản phẩm vào giỏ hàng Bước 5: Thương lượng giá

Bước 6: Thanh toán đơn đặt hàng bằng Alipay

Câu hỏi 3: Có ai nhìn thấy cơ hội kinh doanh của mình khi nhìn thấy thời gian giao hàngchỉ mất từ 3-5 ngày để hàng từ Trung Quốc về Việt Nam?

Trả lời:

- Có thể tận dụng thời gian giao hàng nhanh để nhập khẩu các sản phẩm đang hot trend từ Trung Quốc và bán tại thị trường Việt Nam Điều này đặc biệt hữu ích cho các mặt hàng thời trang, đồ điện tử, đồ chơi, hoặc các sản phẩm làm đẹp.

- Sử dụng các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, eBay, Alibaba, hoặc các trang web địa phương tại Việt Nam để bán các sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc.

- Nếu bạn có khả năng sản xuất hoặc tìm kiếm các sản phẩm độc đáo từ Trung Quốc, bạ có thể nhập khẩu chúng về Việt Nam và tiến hành kinh doanh Đảm bảo rằng sản phẩm của bạn có sự khác biệt và giá trị độc đáo để thu hút khách hàng.

Câu hỏi 4: Sắp tới, sẽ có một hình thức làm thay đổi việc mua hàng trên sàn thương mạiđiện tử hiện tại Các em có thể về tìm hiểu vì Luật Hải quan sắp tới sẽ thông qua mộtchính sách mới đối với hàng thương mại điện tử Đó là hàng thương mại điện tử sẽ đượcphép lưu tại kho ngoại quan Và kho ngoại quan được hiểu là một nơi mà nằm ngoàilãnh thổ Việt Nam Và khi mình đưa hàng vào kho ngoại quan thì chưa phải nộp thuế,chưa phải làm các thủ tục thông quan tại Việt Nam, và khi có đơn hàng trên trang web,trên gian hàng của em thì lúc đấy em mới gửi đơn hàng đến kho ngoại quan và họ sẽ làmtừng đơn hàng và giao hàng cho khách trực tiếp luôn Đấy là Luật Thương mại điện tửsắp được ban hành, và chị có theo dõi và được biết rằng là dự kiến đến năm 2025 thì luậtấy sẽ được thông qua Và theo dự đoán của em, đến lúc đấy, ngành nào sẽ có thay đổinhiều nhất?

Trả lời:

Theo chị đoán thì sẽ có những hàng hóa như Iphone, máy giặt, những mặt hàng gia dụng, Và lúc đấy thì tất cả các thị trường, tất cả các gian hàng bán lẻ của các đồ điện tử sẽ không còn nữa Và sẽ có sự mất dần đi của những kênh truyền thống như Thế giới di động, Điện máy xanh, sẽ không còn nữa, và tất cả hàng hóa nhập về họ sẽ đưa vào kho ngoại quan Và sau đó, khi có đơn hàng của khách thì họ sẽ giao thẳng nó đến chỗ khách hàng, mà không cần phải có kênh trung gian Họ sẽ có thể tiết kiệm được tiền kho, bãi,