Đang tải... (xem toàn văn)
Nắm được xu hướng đó cùng với việc đam mê sáng tạo nghệ thuật của bản thân, chúng tôi có hy vọng sẽ kinh doanh được những mặt hàng và dịch vụ có thể đem lại cho mọi người cái nhìn mới về
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠIKHOA QUẢN TRỊ NHÂN LỰC
-BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦNTHƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CĂN BẢN
Đề tài: Mô tả ý tưởng thương mại điện tử - kinh doanh thịt trâu gác
bếp – bằng các yếu tố của mô hình kinh doanh
Trang 2LỜI MỞ ĐẦU
Trang 3Trong bối cảnh xã hội ngày càng phát triển, hiện đại, nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ của con người ngày càng tăng cao Chính vì vậy, nhiều ngành cung cấp sản phẩm, dịch vụ đang rất phát triển Đó chính là một gợi ý cho việc hình thành ý tưởng kinh doanh.
Trong mọi thời đại, con người luôn có mong muốn được thỏa mãn nhu cầu cả về vật chất lẫn tinh thần Trong thời đại hiện nay, nhu cầu về tính thẩm mỹ, tính tiện dụng, tính độc đáo của hàng hóa cũng ngày càng tăng cao Nắm được xu hướng đó cùng với việc đam mê sáng tạo nghệ thuật của bản thân, chúng tôi có hy vọng sẽ kinh doanh được những mặt hàng và dịch vụ có thể đem lại cho mọi người cái nhìn mới về sáng tạo nghệ thuật, cái nhìn mới về những đồ vật làm từ những chất liệu vô cùng đơn giản, với giá thành không quá cao, thậm chí là có thể bắt nguồn những đồ vật cũ mà vẫn đảm bảo được chất lượng cũng như hình thức thỏa mãn mọi nhu cầu của mọi người.
Hiện nay, theo quan sát, kinh doanh online là một loại hình mới nổi khoảng vài năm trở lại đây Nó phát triển cùng với tốc độ phát triển của internet “Trong một thời gian ngắn, Việt Nam đã theo kịp những quốc gia như Trung Quốc, Thái Lan, những quốc gia đã có lịch sử Internet tồn tại lâu đời hơn Internet đang nhanh chóng trở thành một phần thiết yếu trong đời sống người Việt Nam” - ông Lukas Mira, giám đốc trực tuyến công ty Cimigo phát biểu” Thật vậy, hiện nay internet là một thứ không thể thiếu đối với mọi lứa tuổi Vì nó đáp ứng được nhu cầu giải trí và thông tin cao Do đó tình hình phát triển của số lượng người truy cập internet với tốc độ ngày càng tăng Nắm bắt được cơ hội đó chúng tôi đã hình thành lên ý tưởng kinh doanh kết hợp hai hình thức kinh doanh online và kinh doanh tại gia Bằng hình thức kinh doanh như thế này ta có thể tiết kiệm được rất nhiều chi phí trong kinh doanh (chi phí thuê mặt bằng, chi phí marketing, ) mà lại có
lượng khách hàng lớn mạnh Vì vậy, nhóm 6 chúng tôi xin nghiên cứu về đề tài “Mô tả ý tưởng thương mại điện tử - kinh doanh đồ handmade - bằng các yếu tố của mô hình kinh doanh.”
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT
Trang 41 Khái niệm mô hình kinh doanhGiới thiệu về mô hình kinh doanh
- Khái niệm mô hình kinh doanh miêu tả một tầm rộng những mô hình (về mặt hình
thức) do các doanh nghiệp xác định để đại diện các khía cạnh khác nhau của doanh nghiệp, như là các quá trình hoạt động, các cấu trúc tổ chức, và những dự báo tài chính
- Thuật ngữ mô hình kinh doanh xuất hiện vào những năm 50 (thế kỷ XX)- Đạt được vị trí phổ biến trong những năm 90 (thế kỷ XX)
- Một hệ thống gồm nhiều phần tử và các quan hệ của chúng: thể hiện lý luận kinh
doanh, quan điểm quản trị của một doanh nghiệp
- Mô tả khả năng sản xuất-kinh doanh các loại sản phẩm, dịch vụ của một doanh
nghiệp đôi với một hoặc nhiêu đối tượng khách hàng.
- Mô tả thuật kiến trúc của doanh nghiệp, mạng lưới đối tác doanh nghiệp sử dụng để
tạo lập, tiệp thị và phân phối các sản phâm, dịch vụ nói trên
- Mô tả các nguồn lực, các mối quan hệ, nhằm phát sinh các dòng doanh thu có khả
năng tạo lợi nhuận trước măt và lâu dài của doanh nghiệp.
- Một mô hình kinh doanh liên quan đến 4 khía cạnh
Trang 5+ Mô hình doanh thu
Khái niệm mô hình kinh doanh
- Theo P Timmers (1999), MHKD là một kiến trúc đối với các dòng hàng hóa, dịch vụ
và thông tin, bao gồm việc mô tả các nhân tố kinh doanh khác nhau và vai trò của chúng, mô tả các lợi ích tiềm năng đối với các nhân tố kinh doanh khác nhau, và mô tả các nguồn doanh thu”.
- Theo Osterwalder (2004), thuật ngữ “MHKD” miêu tả một tầm rộng những mô hình
(về mặt hình thức) do các doanh nghiệp xác định dùng để đại diện các khía cạnh khác nhau của doanh nghiệp, như là các quá trình hoạt động, các cấu trúc tổ chức, và những dự báo tài chính…
- Từ định nghĩa trên, MHKD TMĐT có thể hiểu là một loại MHKD (nghĩa rộng) hoặc
nghĩa hẹp hơn, nó là phương pháp thực hiện kinh doanh trong TMĐT của doanh
Trang 6nghiệp để tạo ra các khoản thu, giúp doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển trên thị trường Giáo trình này sử dụng định nghĩa đưa ra của E Turban (2006), theo đó MHKD là phương pháp thực hiện kinh doanh của doanh nghiệp có thể tạo ra các khoản thu để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển trên thị trường.
2 Các nhân tố cơ bản của mô hình kinh doanh
Mục tiêu giá trị
- Là cách mà sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp đáp ứng được nhu cầu khách hàng.
- Để phân tích mục tiêu giá trị, doanh nghiệp phải trả lời các câu hỏi sau:
+ Vì sao khách hàng lựa chọn doanh nghiệp đề giao dịch?
Trang 7+ Doanh nghiệp có thể cung cấp cho khách hàng những gì mà các doanh nghiệp khác không thể cung cấp?
- Mục tiêu giá trị thương mại điện tử bao gồm: + Sự cá nhân hoá, cá biệt hoá của các sản phẩm + Giảm bớt chỉ phí tìm kiếm sản phẩm, so sánh giá cả
+ Sự thuận tiện trong giao dịch thông qua quá trình quản lý phân phối sản phẩm Thí dụ: Amazon.com
Mô hình doanh thu
- Là cách thức đề doanh nghiệp có doanh thu, tạo ra lợi nhuận và có mức lợi nhuận trên vốn đầu tư lớn hơn các hình thức đầu tư khác
- Các mô hình doanh thu chủ yếu được áp dụng trong thương mại điện tử bao gồm: + Mô hình doanh thu quảng cáo
+ Mô hình doanh thu đăng kí + Mô hình thu phí giao dịch + Mô hình doanh thu bán hàng + Mô hình doanh thu liên kết
Trang 8+ Các mô hình doanh thu khác Cơ hội thị trường
- Nhằm để chỉ tiềm năng thị trường của một doanh nghiệp và toàn bộ cơ hội tài chính tiềm năng mà doanh nghiệp có khả năng thu được ở thị trường đó - Cơ hội thị trường thực tế được hiểu là khoản doanh thu doanh nghiệp có khả năng
thu được ở mỗi vị trí thị trường mà doanh nghiệp có thể dành được Môi trường cạnh tranh
- Nhằm nói đến phạm vi hoạt động của các doanh nghiệp khác kinh doanh sản phâm cùng loại trên cùng thị trường.
- Nhìn chung môi trường cạnh tranh chia làm 2 loại + Cạnh tranh trực tiếp
+ Cạnh tranh gián tiếp
- Môi trường cạnh tranh bao gồm các nhân tố như: + Có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh đang hoạt động, + Phạm vi hoạt động của các đối thủ đó ra sao, + Thị phần của mỗi đối thủ như thế nào, + Lợi nhuận của các đối thủ
+ Mức giá của các đối thủ lụ bao nhiêu.
- Môi trường cạnh tranh là một căn cứ quan trọng đề đánh giá tiềm năng của thị trường.
- Phân tích yếu tố này giúp DN đưa ra quyết định đầu tư.
Lợi thế cạnh tranh
- Là khả năng sản xuất một loại sản phẩm có chất lượng cao hơn và/hoặc tung ra thị trường một sản phẩm có mức giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh
- Lợi thế cạnh tranh có thể là những điều kiện thuận lợi liaan quan đến nhà cung ứng, người vận chuyển, nguồn lao động hoặc sự vượt trội về kinh nghiệm, tri thức hay sự trung thành của người lao động…
Chiến lược thị trường
- Nghiên cứu các sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng
Trang 9- Lên kế hoạch thực hiện các hoạt đông xúc tiến sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng Sự phát triển của tổ chức
- Các doanh nghiệp muốn phát triển bền vững cần có một hệ thống tổ chức tốt đảm bảo thực thi các hiệu quả các kế hoạch và chiến lược kinh doanh
- Một kế hoạch phát triển có tổ chúc được hiểu là cách thức bố trì, sắp xếp và thực thi các công việc kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu doanh nghiệp
Đội ngũ quản trị
- Đội ngũ quản trị chịu trách nhiệm xây dựng các mẫu công việc trong doanh nghiệp - Đội ngũ quản trị giỏi có thể đưa ra các quyết định thay đồi hoặc tái cầu trúc mô
hình kinh doanh khi cần thiết
- Một đội ngũ quản trị mạnh góp phần tạo sự tin tưởng chắc chắn đối với các nhà đầu tư bên ngoài và là lợi thế cạnh tranh của các DN
- Đội ngũ quản trị có khả năng và kinh nghiệm là yếu tố quan trọng, cân thiết đối với các mô hình kinh doanh mới
CHƯƠNG II: SƠ LƯỢC VỀ Ý TƯỞNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ2.1.Mục đích và lý do lựa chọn sản phẩm
Thịt trâu gác bếp - Một đặc sản làm nên tên tuổi lại vùng đất Tây Bắc Với mong muốn vừa gìn giữ, truyền bá được những nét đẹp văn hoá ẩm thực mang đậm bản sắc dân tộc ở Tây Bắc, vừa muốn quý khách hàng được trải nghiệm không gian văn hóa, ẩm thực đặc trưng nhất, được sử dụng những sản phẩm an toàn cho sức khỏe nhất, đồng thời giúp bà con các dân tộc Tây Bắc tìm được “đầu ra” cho các nông sản Thịt trâu "gác bếp" vốn là món ăn của núi rừng phía địa đầu Tổ quốc, nhưng giờ đây với những vùng khí hậu miền xuôi nóng
Trang 10ẩm thì vẫn thể thưởng thức hương vị của món ăn độc đáo này Chỉ cần một lần ngửi hay thưởng thức món ăn mà thì chắc chắn bạn sẽ nhớ mãi cái mùi khói bếp đặc trưng của nơi đây Với hương vị đậm đà, thơm ngon và béo ngậy tạo cảm giác thích thú khi thưởng thức Thịt trâu gác bếp không chỉ hấp dẫn ở sự mặn mà, ngọt thịt mà còn được sử dụng nhiều nhất trong dịp Tết để đãi khách hay là món ăn không thể trong các buổi tiệc tùng Là nguồn thực phẩm cao cấp, nhất là khi so sánh với các loại thịt khác như thịt lợn, bò, gà và được đánh giá là an toàn và tốt cho sức khỏe bởi sự giàu protein và chất béo lành mạnh, cung cấp nhiều dinh dưỡng cho cơ thể Những lợi ích mà thịt trâu gác bếp đem lại đưa đến sự phủ sóng một cách nhanh chóng trên các sàn mua sắm như Shoppe, Lazada, TikTokShop…Vậy nên nhóm 12 chúng em lựa chọn mặt hàng kinh doanh thịt trâu gác bếp bởi sự đặc trưng, độc đáo mà nó mang lại
2.2.Giới thiệu sản phẩm và đối tượng khách hàng hướng tới2.2.1 Giới thiệu sản phẩm
Thịt trâu gác bếp, hay còn được biết với tên thịt trâu khô, thịt trâu sấy, thịt trâu hun khói Là một món ăn mang phong cách ẩm thực của những đồng bào dân tộc Thái đen ở các tỉnh vùng cao phía Bắc Ngày xưa người Thái sống trong rừng sâu, gần nguồn nước Họ rất giỏi trong việc săn bắn, đánh cá và hái lượm Ban đầu, thịt trâu gác bếp được dùng như một biện pháp bảo quản thịt lâu hơn, dùng trong các dịp quan trọng Thế nhưng, theo thời gian, thịt trâu gác bếp đã trở thành một đặc sản phổ biến được rất nhiều người yêu thích và tìm mua
Thịt trâu gác bếp thường được đồng bào các dân tộc thiểu số tại những tỉnh vùng cao phía Bắc xem là thứ đặc sản và ăn thường xuyên, hoặc trong các chuyến đi rừng dài ngày Hơn nữa, vào những ngày mưa lũ, món ăn này cũng sẽ phát huy thế mạnh do đảm bảo chất dinh dưỡng cho bà con trong buôn trong lúc bản làng bị ảnh hưởng của bão, cách ly với bên ngoài
Khi thử đặc sản thịt trâu gác bếp, khi cắt thử một miếng thịt, bạn sẽ thấy một mảng màu nâu hồng vừa mắt trong ruột Đối với nhiều người mới ăn thịt trâu gác bếp lần đầu, có thể không quen bởi mùi khói ám trong từng thớ thịt Thế nhưng, khi vị ngọt đã bắt đầu lan tỏa trong khoang miệng, bạn sẽ muốn tiếp tục thưởng thức thêm nhiều miếng thịt trâu gác
Trang 11bếp nữa Về sau, thịt trâu gác bếp thường xuất hiện trong các dịp lễ hội, cúng tế hay vào dịp khách quý đến chơi nhà nữa đó Đặc biệt, các tín đồ xê dịch cũng mua thịt trâu gác bếp về làm quà biếu ý nghĩa cho gia đình và người thân
Thịt trâu gác bếp là món ăn thu hút đặc biệt là độ tuổi từ khoảng 20 – 40 bởi hương vị độc đáo của nó và có thể biến tấu thành các món ăn khác tùy thuộc vào khẩu vị của mỗi người.
2.2.2 Đối tượng khách hàng
Người mua thịt trâu gác bếp không giới hạn độ tuổi nhưng nhìn chung thường tập trung vào độ tuổi từ 20 đến 40 tuổi do sức mua trong độ tuổi này lớn và có điều kiện kinh tế khá tốt Hơn nữa đối tượng khách hàng dưới 40 tuổi dễ chấp nhận những thông tin Marketing được phát đi Đối tượng khách hàng bao gồm cả nam và nữ muốn thử món ăn hay hướng tới giá trị dinh dưỡng mà món ăn đem lại đều mong muốn trải nghiệm món đặc sản mang đậm chất văn hóa của vùng cao Tây Bắc Ngoài ra, bên cạnh những người tiêu dùng trong nước thì du khách nước ngoài thường muốn thử món này để trải nghiệm nền ẩm thực đặc sắc của đất nước.
Không những cá nhân có nhu cầu về sản phẩm thì các nhà hàng hay quán ăn cũng hướng tới món ăn này Thịt trâu gác bếp thường được các nhà hàng, quán ăn quan tâm và sử dụng để tạo ra các món ăn độc đáo và phục vụ khách hàng Với hương vị riêng trở thành một món ăn hấp dẫn cho một thực đơn mang tính đặc sắc và độc đáo.
2.3.Xét tính khả thi của ý tưởng2.3.1 Giá trị mà ý tưởng có thể mang tới
Xã hội ngày càng phát triển, các dịch vụ ăn uống cũng được ưu tiên hàng đầu, việc ăn uống và nhu cầu hưởng thức món ăn của những thực khách là điều không thể tranh khỏi Với những nguyên liệu tươi ngon có trong thiên nhiên đã làm tăng sức hấp dẫn của các món ăn này đó là điều quan trọng quyết định sự phát triển của món ăn trong tương lai
Kinh doanh thịt trâu gác bếp mang đến cho người tiêu dùng một sản phẩm chứa nhiều hàm lượng dinh dưỡng cao tốt cho người tiêu dùng Thịt trâu gác bếp là món ăn phổ biến trong các vùng miền núi Việt Nam Với hương vị đặc trưng và chất lượng dinh dưỡng cao,
Trang 12thịt trâu gác bếp không chỉ là một đặc sản ngon miệng mà còn có tác dụng tốt đối với sức khỏe Thịt trâu gác bếp chứa nhiều chất dinh dưỡng quan trọng cho sức khỏe như protein, chất béo, sắt, kẽm và vitamin B12 Protein là một chất dinh dưỡng cần thiết để xây dựng cơ bắp, tăng cường sức khỏe toàn thân và hỗ trợ quá trình trao đổi chất Bên cạnh đó, nguồn chất béo trong thịt trâu có tác dụng giúp bảo vệ tế bào và giúp cơ thể hấp thụ các vitamin trong thực phẩm.
Kinh doanh thịt trâu gác bếp trên TikTok Shop có thể góp phần bảo tồn văn hoá một cách đáng kể Bởi vì trâu gác bếp là một món ăn truyền thống và có sự liên kết mật thiết với văn hoá dân tộc và vùng miền Việt Nam Qua việc kinh doanh thịt trâu gác bếp trên TikTok Shop, người ta có thể truyền tải các giá trị văn hoá và nét đặc trưng của món ăn này đến với mọi người Việc sử dụng nền tảng truyền thông như TikTok giúp lan truyền và quảng bá một cách hiệu quả hơn, đặc biệt là đối tượng người trẻ - nhóm đối tượng sử dụng Tik Tok nhiều nhất.
Ngoài ra, việc kinh doanh thịt trâu gác bếp trên TikTok Shop cũng có thể tạo ra cơ hội cho người dân trong vùng miền nơi trâu gác bếp là món ăn truyền thống Việc tái tạo và phát triển ngành công nghiệp thịt trâu gác bếp sẽ giúp bảo tồn nghề truyền thống, tạo ra công việc và thu nhập cho người dân địa phương Việc này giúp giảm tỷ lệ thất nghiệp và ổn định đời
sống kinh tế cho các gia đình.
Kinh doanh thịt trâu gác bếp trên TikTok Shop cũng có thể mang lại lợi ích cho cộng đồng TikTok Shop có thể thực hiện các hoạt động xã hội như hỗ trợ người nghèo, công tác từ thiện và các chương trình khuyến khích bảo vệ môi trường.
2.3.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm
Phân tích tổng quan về thị trường thịt trâu gác bếp trên TikTok Shop
Trong bối cảnh quá trình kinh tế phát triển mạnh mẽ, nhu cầu của con người đòi hỏi về hàng hóa dịch vụ mua bán trở nên cao hơn bao giờ hết Đặc biệt là ở các vùng kinh tế trọng điểm, thành phố lớn, nơi tập trung dân số đông, đời sống tinh thần ngày một nâng cao, nhu cầu về ăn mặc, tiêu dùng hàng hóa ngày càng tăng Một trong số đó là nhu cầu rất lớn về sản phẩm ăn uống phải vừa ngon, an toàn tốt cho sức khỏe Nắm được xu hướng đó cùng với
Trang 13việc đam mê muốn thưởng thức đặc sản của từng vùng miền thì thịt trâu gác bếp là lựa chọn phù hợp cho người tiêu dùng muốn trải nghiệm đặc sản của vùng cao Tây Bắc
Hiện nay, theo quan sát việc kinh doanh trên Tik Tok Shop là một loại hình mới nổi khoảng vài năm trở lại đây (Tik Tok Shop xuất hiện từ tháng 11 năm 2020) Theo số liệu được công bố trên các nguồn quảng cáo của ByteDance cho thấy TikTok có 49,86 triệu người dùng từ 18 tuổi trở lên tại Việt Nam vào đầu năm 2023.
Tuy nhiên, tính đến tháng 5/2023, con số này đã gia tăng lên mức 50,6 triệu người dùng, đưa Việt Nam vào vị trí thứ 6 trong top 10 quốc gia có lượng người dùng sử dụng Tik Tok nhiều nhất hành tinh Việt Nam xếp thứ 6 trong danh sách với 50,6 triệu người dùng TikTok.
- Qua số liệu người dùng mạng xã hội Tik Tok, lựa chọn kinh doanh thịt trâu gác bếp trên sàn Tik Tok Shop có tiềm năng, nhiều cơ hội tiếp cận tới người tiêu dùng.
Phân tích thị trường thịt trâu gác bếp TikTok Shop
Hiện nay, thị trường kinh doanh trên sàn Tik Tok Shop là một thị trường kinh doanh tiềm năng Kinh doanh thịt trâu gác bếp nhằm mang đến cho người tiêu dùng về đặc sản vùng cao Tây Bắc mang tính truyền thống và văn hóa của Việt Nam,