(Tiểu luận) bảng phân tích các giai đoạn của công ty trong game giả lậpcleanstart mit

Sản phẩm của công ty bao gồm các cảm biến, bộ điều khiển và phần mềm tích hợp vào hệ thống HVAC, hệ thống chiếu sáng và các hệ thống khác hiện có của tòa nhà để tối ưu hóa hiệu quả sử dụ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNH TP HỒ CHÍ MINH

BÁO CÁO GAME CLEANSTART MIT

TP Hồ Chí Minh, 03/2023

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: CHIẾN LƯỢC MARKETING 3

1 Giá và chất lượng sản phẩm 3

2 Doanh thu 4

3 Sản phẩm/ Giá thành 4

CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC NHÂN SỰ 5

1 Thuê mướn/ sa thải 5

2 Trả lương/ chia lợi nhuận 6

3 Thu hút nhân sự: 6

4 Số giờ làm việc trong tuần 7

CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH 8

1 Kêu gọi đầu tư 8

2 Lên sàn chứng khoán 8

3 Lợi nhuận 9

4 Giá trị tài sản của chủ đầu tư 11

5 Giá trị thị trường 13

6 Các phân tích tài chính khác 13

CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 14

CHƯƠNG 5: HOẠCH ĐỊNH CHO TƯƠNG LAI 16

1 Các chiến lược cho giai đoạn tiếp 16

2 Các kết quả kỳ vòng/ phân tích 18

CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN 18

Chiến lược kinh doanh là phương pháp, cách thức hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp,với mục đích đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu Xây dựng chiến lược là nhiệm vụ vô cùngquan trọng đối với mỗi doanh nghiệp Có một số lý do tại sao chiến lược kinh doanh lại quantrọng đối với doanh nghiệp, bao gồm: lập kế hoạch hiệu quả, tối ưu hóa nguồn lực, xác định

vị thế cạnh tranh Một chiến lược kinh doanh hiệu quả giúp doanh nghiệp nắm bắt và tậndụng các cơ hội kinh doanh, giảm thiểu các tác động của rủi ro, thách thức, góp phần tối ưunguồn lực và làm căn cứ để doanh nghiệp có thể đưa ra các quyết định phù hợp trong quátrình hoạt động kinh doanh sau này Nhận thức được vấn đề đó cũng như những kiến thức đãhọc được và thu nhập trong quá trình học tập, SPECIAL A đã tiến hành tham gia trò chơiCLEANSTART MIT với vai trò là một công ty khởi nghiệp phát triển một bộ công nghệ đểcải thiện hiệu quả sử dụng năng lượng của các tòa nhà thương mại và công nghiệp Sản phẩmcủa công ty bao gồm các cảm biến, bộ điều khiển và phần mềm tích hợp vào hệ thống HVAC,

hệ thống chiếu sáng và các hệ thống khác hiện có của tòa nhà để tối ưu hóa hiệu quả sử dụngnăng lượng, giúp tiết kiệm năng lượng và khí thải nhà kính và tiết kiệm tài chính một cáchđáng kể

Nhóm đã áp dụng ma trận BCG nhằm giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược tăng trưởngthị phần cho doanh nghiệp mình bằng cách đưa các danh mục sản phẩm vào 4 nhóm, xác định

vị trí của các sản phẩm này trên thị trường để đưa ra quyết định đầu tư hay loại bỏ Ma trậnBCG này chúng ta sẽ phân tích các khía cạnh của ma trận tương ứng với trục tung và trụchoành đó là:

● Thị phần (Market Share): Thị phần của sản phẩm trên thị trường là thấp hay cao

● Triển vọng phát triển (Market Growth): Khách hàng tiềm năng trong thị trường cótriển vọng phát triển hay không

1 SBU Con Chó: Đây là những sản phẩm có tốc độ tăng trưởng hoặc thị phần thấp

2 SBU Dấu hỏi chấm: Sản phẩm ở các thị trường tăng trưởng cao nhưng thị phần thấp

3 SBU Ngôi sao: Sản phẩm tại các thị trường tăng trưởng cao với thị phần cao

4 SBU Con Bò: Sản phẩm ở các thị trường tăng trưởng thấp nhưng thị phần cao.Cùng với đó, nhóm đặc biệt quan tâm đến 4 giai đoạn của một chu kỳ kinh tế nhằm áp dụngvào việc điều hành và dẫn dắt công ty tồn tại và phát triển trong suốt 14 năm 4 quý

BẢNG PHÂN TÍCH CÁC GIAI ĐOẠN CỦA CÔNG TY TRONG GAME GIẢ LẬP

CLEANSTART MIT

Khởi động và

phát triển

- Thâm nhập thị trường chứng khoán

- Tình hình sản xuất kinh doanh phát triển

đều, đẩy mạnh tuyển thêm nhân viên mỗi

quý

- Áp dụng chiến lược giá cao nhằm độc

quyền thị trường về chất lượng sản phẩm

và thương hiệu cũng như đầy nhanh doanh

số, tăng nguồn tiền để duy trì vào giai đoạn

khó khăn tránh phá sản

Y1Q1 - Y5Q2

Ổn định - Công ty vẫn có lợi nhuận nhưng không quá

vượt bậc so với giai đoạn trước

- Không tuyển thêm nhân viên nhưng vẫn trả

Suy thoái - Công ty không bán được nhiều hàng

- Cắt giảm chi phí nhằm tối đa hóa lợi

nhuận

- Tiến hành sa thải nhân viên đồng thời giảm

lương

Y9Q1 - Y11Q4

Phục hồi - Sản xuất tăng trưởng trở lại

- Trở lại với sản phẩm mới, mức giá mới,

- Tiến hành tuyển thêm nhân viên, tăng

lương dồn nguồn lực vào sản xuất nhằm

duy trì vị trí đứng đầu thị trường và củng

Y12Q1 - Y14Q4

Too long to read on your phone?

Save to read later on your computer

Save to a Studylist

nhuận và doanh thu.

CHƯƠNG 1: CHIẾN LƯỢC MARKETING

1 Giá và chất lượng sản phẩm

Y1

Q1

Y5Q2Y5Q3Y8Q4Y9Q1Y11Q4Y12Q1Y14Q4Thời gian hoàn vốn

(năm)

Giá ($/chiếc) 70.000 200.00

0250.000400.000450.000555.000600.000190.000Chất lượng dịch vụ

đã áp dụng chiến lược giá cao nhằm độc quyền thị trường về chất lượng sản phẩm vàthương hiệu cũng như đầy nhanh doanh số, tăng nguồn tiền để duy trì vào giai đoạnkhó khăn tránh phá sản

● Giai đoạn ổn định từ Y5Q3-Y8Q4 đây là giai đoạn doanh nghiệp cần duy trì chiếnlược giá cao nhằm cạnh tranh với các đối thủ Do không tuyển thêm nhân viên nên đãtiết kiệm được 6% chi phí năng lượng

● Kể từ Y9Q1-Y11Q4 doanh nghiệp bắt đầu rơi vào thời kỳ suy thoái Nhưng vẫn tiếptục tăng giá sản phẩm thay vào đó sẽ cắt giảm các chi khác nhằm tối đa hóa lợi nhuận.Thời gian hồn vốn trong những năm này cũng dài hơn so với các năm trước là 3.3(năm)

● Sau khoảng thời gian suy thoái thì Y12Q1-Y14Q4 doanh nghiệp đã dần phục hồi vàlấy lại phong độ Với sự trở lại lần này doanh nghiệp đã cho ra nhiều sản phẩm mới

viên, tăng lương dồn nguồn lực vào sản xuất nhằm duy trì vị trí đứng đầu thị trường

và củng cố niềm tin của khách hàng từ đó tăng lợi nhuận và doanh thu

2 Doanh thu

Y1Q1Y5Q2Y5Q3Y8Q4Y9Q1Y11Q4Y12Q1Y14Q4Doanh số tích lũy (Sản

phẩm)

0 2.061 2.310 3.854 3.912 4.200 4.207 30.51

6Doanh số hàng quý (Sản

3 Sản phẩm/ Giá thành

Y1Q1Y5Q2Y5Q3Y8Q4Y9Q1Y11Q4Y12Q1Y14Q4Giá thành ($/đơn vị) 70.00

0200.000250.000400.000450.000555.000600.000190.000Giá vốn hàng bán ($/đơn

vị)

60.00038.42038.09636.68436.64336.45136.44736.613

● Ở giai đoạn khởi nghiệp, Special A đã chọn chiến lược giá thấp để đưa sản phẩmthâm nhập thị trường và tạo chỗ đứng vững chắc Mặc dù vậy nhưng sản phẩm củacông ty vẫn đảm bảo chất lượng cao với GVHB khá cao (60.000) Ở giai đoạn pháttriển công ty tập trung mạnh vào phát triển sản phẩm nhằm tạo ra sự khác biệt, độcđáo nhằm độc chiếm thị trường về chất lượng sản phẩm và lấy được niềm tin kháchhàng Đó là lý do, giá thành sản phẩm của công ty tăng cao đột ngột lên 450.000(Y9Q1)

thì Special A vẫn thực hiện chiến lược giá cao nhằm độc chiếm thị trường trong giaiđoạn kinh tế không thuận lợi để loại bỏ hàng loạt các đối thủ cạnh tranh Giai đoạnnày giá thành sản phẩm dao động từ 550.000 – 600.000 (Y11Q4 – Y12Q1), giá sảnphẩm cao một phần là cho công ty đầu tư mạnh vào nguồn nhân lực với số năm kinhnghiệm trung bình từ 8 năm cũng như dồn nguồn lực vào nghiên cứu phát triển sảnphẩm.

● Ở giai đoạn tiếp theo khi nền kinh tế trở nên tốt hơn và tốc độ tăng trưởng của Special

A dần khả thi hơn, công ty đã quay trở lại thị trường bằng chiến lược giá thấp vớidòng sản phẩm mới đáp ứng được nhu cầu của khách hàng

CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC NHÂN SỰ

1 Thuê mướn/ sa thải

Y1

Q1

Y5Q2Y5Q3Y8Q4Y9Q1Y11Q4Y12Q1Y14Q4Lực lượng bán

● Ở giai đoạn đầu khi mới khởi nghiệp, công ty chưa có chiến lược tuyển nhiều nhân sự,

do ở giai đoạn này mới thâm nhập thị trường nên công ty chỉ cân nhắc tuyển rất từ

1-2 kỹ sư (bán hàng) hằng quý với mục đích dễ dàng quản lý, kiểm soát và tối đa hóađược lợi nhuận Khi công ty đã có được vị thế nhất định trên thị trường và tốc độ tăngtrưởng phát triển tốt cũng với tình hình kinh tế thuận lợi (Y2Q2 - Y8Q4), công ty đãtập trung vào phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao có kinh nghiệm 2-3 năm cụthể 64 kỹ sư từ 4 năm kinh nghiệm (Y8Q4) để tập trung vào sản xuất sản phẩm chấtlượng vượt trội, tạo ra sự khác biệt hóa và độc nhất trên thị trường, cùng với 175 nhân

sản phẩm lẫn chất lượng dịch vụ mà công ty cung cấp.

● Khi công ty bước vào giai đoạn khó khăn, sản phẩm đã có thị phần cao trên thị trườngnhưng tốc độ tăng trưởng thấp, doanh nghiệp đã tiến hành cắt giảm chi phí để tối đahóa lợi nhuận và tiến hành sa thải hàng loạt nhưng vẫn giữ vững mức lương cao hơntrung bình ngành và đối thủ Tính đến cuối giai đoạn khủng hoảng (Y12Q1), công tycòn giữ lại 29 nhân viên bán hàng và 28 kỹ sư với số năm kinh nghiệm từ 7-8 năm đểgiúp doanh nghiệp trụ vững và an toàn vượt qua giai đoạn khó khăn

● Sau khi tình hình kinh tế ổn định và dự báo có nhiều cơ hội tăng trưởng mới, Special

A đã tiến hành tái cơ cấu bằng cách tuyển hàng loạt nhân viên mới nhằm cho ra mắtcác dòng sản phẩm mới với giá thành mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng sau mộtkhoảng thời gian khủng hoảng kéo dài Đến Y14Q4, công ty đã tuyển thêm gần 145nhân viên bán hàng và 25 kỹ sư với số năm kinh nghiệm từ 1-5 năm

2 Trả lương/ chia lợi nhuận

Y1Q1 Y5Q2 Y5Q3 Y8Q4 Y9Q1 Y11Q

4Y12Q1Y14Q4Tổng lương TB cho Kỹ

sư ($/năm/người)

104.1

58100.866101.469117.091117.361110.000109.347108.857Tổng lương TB cho

LLBH ($/năm/người)

22.43

591.65685.87562.25158.72155.98758.00776.092

● Vào giai đoạn khó khăn, mức lương TB của mỗi nhân viên có sự giảm đáng kể nhữngvẫn đảm bảo phù hợp với sức lao động bỏ ra

3 Thu hút nhân sự:

● Từ khi bắt đầu khởi nghiệp nhằm tạo dựng được vị trí trên thị trường cũng như cólòng tin khách hàng, công ty đã tập trung phát triển, đào tạo nguồn nhân lực kỹ sư và

nhân viên để tăng khả năng thu hút nhân tài cao (3.0 Y1Q1- 3.1 Y5Q2) Không chỉvậy ở giai đoạn này, chất lượng nhân viên mới luôn có chất lượng tốt ổn định và đượcđánh giá ở mức ổn định.

● Khả năng thu hút nhân sự của công ty luôn duy trì tích cực (3.1) đến Y8Q4, có thểthấy việc phát triển vượt bậc của công ty trong suốt giai đoạn từ khi khởi nghiệp đếnphát triển ổn định (Y1Q1 - Y8Q4) là một lợi thế giúp cho khả năng thu hút nhân lựctăng cao, không chỉ vậy sự tích cực đó còn đến từ các chính sách chi trả lương thưởng,hoa hồng và chính sách giờ làm việc hiệu quả của công ty

● Tuy nhiên vào giai đoạn tình hình kinh tế khó khăn (Y9Q1 - Y11Q4), tốc độ tăngtrưởng của công ty có xu hướng chững lại và bị suy thoái, khả năng thu hút nhân sự

có xu hướng giảm (2.6) một phần đến từ chính sách thu hẹp quy mô kinh doanh, cắtgiảm nhân sự làm tăng giờ làm khá khắc nghiệt để giúp công ty vượt qua khủnghoảng một cách an toàn Ngoài ra chất lượng nhân viên mới trong giai đoạn này nhìnchung có sự giảm nhẹ xuống còn (0.7) do ảnh hưởng của tình hình kinh tế lúc bấy giờ.Nhưng việc này không gây ra ảnh hưởng với Special A do công ty trong giai đoạn này

đã dừng tuyển nhân viên

● Ở giai đoạn phục hồi, khả năng thu hút nhân sự của công ty khá khả quan nhưng vẫnchưa cao như giai đoạn phát triển

4 Số giờ làm việc trong tuần

Y1

Q1

Y5Q2Y5Q3Y8Q4Y9Q1Y11Q4Y12Q1Y14Q4Tuần làm việc trung

thời lượng làm việc này là hợp lý và phù hợp với nhân viên, giúp nhân viên không bị

áp lực và có thể hoàn thành công việc với chất lượng tốt nhất

CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH

1 Kêu gọi đầu tư

Công ty không kêu gọi đầu tư, bởi vì công ty đã chọn giải pháp là đưa lên sàn chứngkhoán và đã thu về một khoản tiền khá lớn để duy trì hoạt động kinh doanh, do đóviệc gọi vốn là không cần thiết Ngoài ra, việc gọi thêm vốn đầu tư thì phải chia thêm

sở hữu, cho nên công ty không muốn tỷ lệ sở hữu bị chia ra nhiều cho các nhà đầu tư

để đảm bảo quyền lợi lâu dài cho các chủ sở hữu hiện tại và founder của công ty

2 Lên sàn chứng khoán

Lên sàn chứng khoán là một trong những phương pháp quan trọng để thu hút đầu tư

từ các nhà đầu tư trên toàn cầu Khi công ty lên sàn chứng khoán, công ty sẽ pháthành các cổ phiếu của mình cho công chúng và cho phép nhà đầu tư mua vào cổ phiếunày Việc lên sàn chứng khoán có thể mang lại nhiều lợi ích cho công ty Và đây lànhững lý do công ty quyết định đưa lên sàn

● Thu hút vốn đầu tư: Khi công ty lên sàn chứng khoán, công ty có thể thu hútđược các nhà đầu tư khác nhau, từ các nhà đầu tư nhỏ lẻ đến các quỹ đầu tưlớn Điều này giúp công ty thu được nguồn vốn là $700,000,000 và khi đócông ty dùng để cải thiện tình hình tài chính và giúp công ty có thể đầu tư vàocác hoạt động kinh doanh mới, phát triển sản phẩm, mở rộng quy mô và tăngcường năng lực cạnh tranh

● Tăng giá thị trường: Khi công ty lên sàn chứng khoán, giá trị thị trường củacông ty sẽ được đánh giá bởi thị trường chứng khoán Giá trị thị trường này sẽphản ánh giá trị thực của công ty và nó có thể tăng lên khi có nhiều nhà đầu tưquan tâm đến cổ phiếu của công ty

● Tăng tính thanh khoản: Khi cổ phiếu của công ty được niêm yết trên sànchứng khoán, các nhà đầu tư có thể dễ dàng mua bán cổ phiếu thông qua giaodịch trên sàn chứng khoán Điều này tạo ra tính thanh khoản cao hơn cho cổphiếu của công ty và giúp các nhà đầu tư dễ dàng bán cổ phiếu để rút tiền hoặcmua thêm cổ phiếu khác

● Tăng tính minh bạch: Việc lên sàn chứng khoán yêu cầu công ty phải tuânthủ nhiều quy định và nghĩa vụ báo cáo tài chính định kỳ, giúp công ty tăng

tin tưởng của các nhà đầu tư và cải thiện hình ảnh công ty trên thị trường.

3 Lợi nhuận

3.1 Phân tích chi phí, giá bán

● Trong giai đoạn đầu, công ty đã nhận thấy rằng thị trường đang ổn định Vì vậy, đểđáp ứng nhu cầu sản xuất và bán hàng, công ty đã tăng cường nhân sự với mức lươngcao hơn so với trung bình ngành Điều này dẫn đến chi phí lương tăng dần qua cácnăm từ Y1 đến Y5Q3, và giá vốn hàng bán cũng tăng theo Cuối cùng, khi công tytuyển thêm nhân viên qua các quý, năng suất sản xuất cũng tăng lên, dẫn đến giảm chiphí trực tiếp đơn vị qua từng năm và khi đó giá bán cao hơn nhiều so với các khoảnchi phí Do đó, ở giai đoạn này, lợi nhuận của công ty tăng mạnh qua các năm

● Ở giai đoạn ổn định và suy thoái

○ Từ Y5Q4 đến Y8Q4, công ty đã duy trì ổn định nhân sự bằng cách khôngtuyển thêm nhân viên và tiền lương vẫn ổn định ở mức cao hơn so với thịtrường 15-20% Do đó, chi phí đơn vị trực tiếp và chi phí lương giảm dần qua

ty được duy trì ổn định và có xu hướng đi ngang.

○ Từ Y9 đến Y11, công ty đã phải đối mặt với giai đoạn khủng hoảng, do đó,công ty đã phải cắt giảm nhân viên và giảm mức lương để tối đa hóa cáckhoản chi phí Điều này dẫn đến giảm mạnh chi phí nhân viên và giá vốn hàngbán Ngoài ra, do công ty công ty đang áp dụng chiến lược bán giá cao để cạnhtranh với các đối thủ cho nên không bán được nhiều hàng nên lợi nhuận giảmmạnh trong giai đoạn suy thoái

● Trong giai đoạn cuối, từ năm thứ 12, công ty đã phục hồi lợi nhuận bằng cách tuyểnthêm nhân viên và tăng mức lương Điều này dẫn đến tăng chi phí lương và giá vốnhàng bán Tuy nhiên, do nhân viên có nhiều kinh nghiệm hơn trong việc sản xuất sảnphẩm, chi phí đơn vị trực tiếp cũng giảm dần qua các năm Và ở giai đoạn này công ty,đưa giá sản phẩm về mức phù hợp, tuy nhiên vẫn cao so với chi phí nhưng công ty códoanh số tăng mạnh, dẫn đến lợi nhuận cũng tăng vượt bậc ở giai đoạn này.3.2 Phân tích doanh số bán hàng

● Trong giai đoạn Y1-Y5Q2 của công ty, doanh số bán hàng và dịch vụ đã tăng trưởngmạnh mẽ qua từng năm, dẫn đến lợi nhuận của công ty tăng đáng kể trong giai đoạnđầu

● Trong giai đoạn ổn định và suy thoái (Y5Q4-Y11Q4), doanh số bán hàng chỉ ổn định

và giảm qua các năm do chiến lược của công ty là tập trung bán sản phẩm ở mức giácao để cạnh tranh với đối thủ, không tuyển dụng thêm nhân viên và doanh số bánhàng không hiệu quả Điều này làm cho lợi nhuận của công ty không tăng trưởngtrong giai đoạn này

dịch vụ đã tăng trưởng mạnh mẽ, giúp tối đa hóa lợi nhuận của công ty trong giaiđoạn cuối.

3.3 Phân tích thị trường:

● Trong giai đoạn đầu, công ty đã nhận thấy rằng thị trường đang ổn định và có xuhướng tăng, đồng thời nhu cầu mua sản phẩm của khách hàng cũng đang tăng cao quacác năm Vì vậy, công ty đã áp dụng chiến lược định giá cao và tuyển dụng thêm nhânviên trong các quý Điều này đã dẫn đến sự tăng trưởng mạnh mẽ về doanh thu và lợinhuận của công ty trong giai đoạn này

● Trong giai đoạn ổn định và suy thoái, công ty đã nhận thấy rằng thị trường đang gặpkhó khăn và nhu cầu của khách hàng không cao Trong vấn đề này, công ty đã tậptrung vào công việc duy trì ổn định và chỉ số tài chính của công ty Do đó, lợi nhuận

và doanh thu của công ty đã ổn định trong giai đoạn này và có năm giảm mạnh do suythoái

● Giai đoạn cuối cùng, khi thị trường bắt đầu phục hồi và nhu cầu hàng hóa của kháchhàng tăng lên, công ty đã áp dụng chiến lược mới bằng cách đưa ra mức giá bán phùhợp hơn với các chiến lược liên quan đến nhân sự và sản phẩm Điều này đã dẫn đến

sự tăng trưởng mạnh mẽ về doanh thu và lợi nhuận của công ty trong giai đoạn này

4 Giá trị tài sản của chủ đầu tư