TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Ngày nay hoạt động xuất khẩu trở nên vô cùng quan trọng trong hoạt động thương mại đối với bất kỳ một quốc gia nào trên thế giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, các quốc gia khai thác được lợi thế của mình trong phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cơ cấu kinh tế và đặc biệt là tạo công ăn việc làm cho người dân. Đối với Việt Nam, hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lược trong sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế, tạo điều kiện vững chắc để thực hiện thắng lợi mục tiêu công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước và từng bước hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa nền kinh tế thì Việt Nam mới thực hiện được thành công mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội và ổn định đời sống nhân dân Hoạt động xuất khẩu không chỉ có ý nghĩa đối với mỗi quốc gia mà đối với từng doanh nghiệp cũng đóng góp một vị trí quan trọng, giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và phát triển bền vững.
Công ty TNHH TM & SX Nam Phát là một công ty thương mại chuyên kinh doanh trên lĩnh vực XNK thép Những năm trước đây công ty chủ yếu là nhập khẩu về và kinh doanh trong nước Nhưng hiện nay công ty đang chuyển dần từ nhập siêu sang xuất siêu Không chỉ là phạm vi hẹp trong nước mà còn mở rộng sang các nước trong và ngoài khu vực Đây vừa là cơ hội và cũng là thách thức đối với công ty Được tìm hiểu công ty mấy năm về đây có mở rộng hoạt động kinh doanh xuất khẩu thép sang thị trường Nam Á, đã có một lượng xuất khẩu ổn định tuy nhiên vẫn gặp phải nhiều khó khăc và rủi ro Vì vậy mà sau một thời gian thực tập tại công ty TNHH TM & SX Nam Phát em xin lựa chọn đề tài: “ Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Nam Á của công ty TNHH TM & SX Nam Phát trong giai đoạn hiện nay ” nhằm đưa ra những đóng góp từ phía bản thân em trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, góp phần vào việc phát triển công ty ngày một vững mạnh.
Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Có rất nhiều công trình nghiên cứu đã đề cập xung quanh vấn đề xuất khẩu, có những công trình chỉ xem xét riêng lẻ từng khía cạnh của hoạt động xuất khẩu như quy trình xuất khẩu, marketing xuất khẩu, chiến lược xuất khẩu Cũng có những công trình xem xét xuất ở góc độ tổng quát Mỗi công trình đều có những bước đột phá trong việc đề ra giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu tuy nhiên vẫn còn nhiều điểm hạn chế và thiếu sót riêng Dưới đây là một số công trình nghiên cứu tương tự của các năm trước về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài như: Đề tài 1: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng thiết bị y tế sang thị trường Đức của công ty TNHH B.Braun Hà Nội – Việt Nam” – khóa luận tốt nghiệp năm 2012 – Đại học Thương Mại.
Trong công trình nghiên cứu này, sinh viên đã sử dụng phương pháp phân tích dữ liệu phân tích được thực trạng HĐXK mặt hàng thiết bị y tế của công ty rồi chỉ ra điểm mạnh điểm yếu của công ty từ đó dự báo triển vọng phát triển cho công ty, đưa ra các kiến nghị nhằm đẩy mạnh HĐXK mặt hàng thiết bị y tế sang thị trường Đức. Đề tài 2: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng áo sơ mi của Tổng công ty may 10 – công ty cổ phần sang thị trường Hoa Kỳ” – luận văn tốt nghiệp năm 2011
Trong công trình nghiên cứu này, sinh viên đã đánh giá được tình hình xuất khẩu áo sơ mi của công ty mình sang thị trường Hoa Kỳ Sinh viên rất chú trọng vào việc nâng cao chất lượng mặt hàng áo Qua việc nghiên cứu thực trạng HĐXK áo sơ mi rút ra được thành công, hạn chế và nguyên nhân để từ đó có giải pháp phù hợp nhằm nâng cao HĐXK mặt hàng này sang thị trường Hoa Kỳ. Đề tài 3: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột Ăng ten phát sóng sang thị trường Lào của công ty cổ phần công trình Viettel” – luận văn tốt nghiệp năm 2011 – Đại học Thương Mại.
Trong đề tài này, sinh viên đã sử dụng phương pháp nghiên cứu thu thập thông tin, thống kê để phân tích thực trạng HĐXK thiết bị, phụ kiện Ăng ten phát sóng của công ty Sinh viên tập trung vào vấn đề cải tăng tính thương hiệu của công ty cổ phần Viettel Qua việc nghiên cứu thực trạng rút ra những thành công tồn tại và nguyên nhân, trên cơ sở đó đưa ra giải pháp ở tầm vi mô cũng như vĩ mô cho doanh nghiệp nhằm thúc đẩy HĐXK thiết bị Ăng ten phát sóng sang thị trường Lào.
Ngoài ra những điểm hạn chế chung của những đề tài này còn thiếu sót về mặt nội dung, cần làm nổi bật hơn nội dung xuất khẩu và các yếu tố ảnh hưởng đến HĐXK từ đó mới có thể đánh giá chính xác HĐXK của công ty đang gặp khó khăn gì và làm thế nào để giải quyết được khó khăn đó sao cho phù hợp với mục tiêu của mỗi công ty. Đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường
Nam Á của công ty TNHH TM & SX Nam Phát trong giai đoạn hiện nay” nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu thép của công ty Riêng về mặt hàng thép các xí nghiệp sản xuất trang thiết bị còn ít, chủng loại nghèo nàn, chất lượng sản phẩm chưa cao.
Hệ thống kinh doanh, xuất nhập khẩu chưa hoàn chỉnh, thiếu vốn, thiếu cán bộ có nghiệp vụ thương mại và trình độ quản lý chưa cao Công ty TNHH TM & SX NamPhát là công ty được thành lập với 100% vốn trong nước có lịch sử lâu đời trong nghành thép.Chính vì vậy công ty có được nền tảng vững chắc trong việc kinh doanh mặt hàng thép trong nước và xuất khẩu ra nhiều nước khác Qua công trình nghiên cứu này có thể nêu bật nội dung của HĐXK và các yếu tố làm ảnh hưởng đến HĐXK, những thành công và tồn tại còn đang vướng mắc của công ty từ đó đóng góp thêm cho công ty những định hướng cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Nam Á.
Mục đích nghiên cứu
Với mục tiêu hướng tới là thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường Nam Á của công ty TNHH TM & SX Nam Phát nên những mục tiêu nghiên cứu đề ra sau đây mang tính chất là nhân tố nền tảng:
- Hệ thống hóa về mặt lý luận hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Nam Á của công ty TNHH TM & SX Nam Phát Mục tiêu này nhằm cung cấp các thông tin liên quan tới nội dung nghiên cứu được tiến hành mạch lạc, thông suốt và có cơ sở nghiên cứu vững chắc.
- Phân tích thực trạng xuất khẩu thép sang thị trường Nam Á của công tyTNHH TM & SX Nam Phát Mục tiêu này nhằm làm rõ những tồn tại trong hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trường Nam Á và những nguyên nhân dẫn tới những tồn tại này.
- Từ việc phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Nam Á của công ty TNHH TM & SX Nam Phát đưa ra giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Nam Á.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của khóa luận tốt nghiệp giới hạn ở phạm vi như sau:
- Doanh nghiệp: Công ty TNHH TM & SX Nam Phát
- Mặt hàng: Mặt hàng thép
- Thị trường: Thị trường Nam Á
Phạm vi nghiên cứu
- Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu và các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Thương Mại & Sản xuất thép Nam Phát Số liệu được thu thập và phân tích trong thời gian từ năm 2013-2015.
- Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất khẩu thép của công ty TNHH TM&SX Nam Phát sang thị trường Nam Á và những giải pháp nhằm thúc đẩy mặt hàng thép sang thị trường Nam Á.
Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
+ Nguồn dữ liệu bên ngoài: Các luận văn khóa trước, website của công ty, website có thông tin liên quan đến hoạt động xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Nam Á…
+ Nguồn dữ liệu bên trong: Các báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, các văn bản và quyết định của công ty, kế hoạch và mục tiêu phát triển của công ty Xem xét, thu thập số liệu trên sổ kế toán, các báo cáo tài chính của công ty trong 3 năm gần đây từ năm 2013-2015.
- Phương pháp phân tích dữ liệu: Đây là phương pháp xử lý các thông tin định lượng, thông tin này được thu thập từ các tài liệu thống kê hoặc kết quả quan sát, thực nghiệm Tùy thuộc vào công tác nghiên cứu và khả năng thu thập thông tin, số liệu có thể được trình bày dưới nhiều hình thức từ thấp đến cao, bảng số liệu hay đồ thị….Trong khóa luận này em đi phân tích dữ liệu thu thập được bằng phương pháp phân tích tổng hợp, phân tích thống kê, phân tích so sánh….
- Phương pháp thống kê, tổng hợp: Các dữ liệu, thông tin thu thập sẽ được thống kê sử dụng tương ứng vào các phần, mục nội dung cụ thể có liên quan của bài luận Sau đó sẽ được tổng hợp lại một cách hoàn chỉnh.
- Phương pháp so sánh: Xem xét một số chỉ tiêu dựa trên việc so sánh với chỉ tiêu cơ sở, qua đó xác định được xu hướng biến động của các chỉ tiêu cần phân tích Ví dụ như so sánh tỉ trọng xuất khẩu thép của các nước trong khu vực và ngoài khhu vực Nam Á,…
Kết cấu của khóa luận
Ngoài phần lời cảm ơn, mục lục và danh mục tài liệu tham khảo khóa luận tốt nghiệp được chia thành 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu.
Chương 2: Cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Nam Á của công ty TNHH TM&SX thép Nam Phát
Chương 4: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Nam Á của công ty TNHH TM &SX thép Nam Phát
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Một số vấn đề lý thuyết hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp 6 1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia và lấy ngoại tệ làm phương tiện thanh toán Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến xuất khẩu hàng hóa phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị cho đến các công nghệ kỹ thuật cao Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều nhằm mục tiêu là đem lại lợi ích cho các quốc gia.
Kinh doanh xuất khẩu dựa trên cơ sở phân công lao động và chuyên môn hóa quốc tế, dựa trên sự so sánh của từng quốc gia Lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo, học thuyết Hecksher – Ohlin, lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith đã chứng minh rõ về lợi ích của các quốc gia khi tham gia thương mại quốc tế nói chung và tham gia hoạt động xuất khẩu nói riêng.
2.1.2 Vai trò của xuất khẩu
2.1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân
Là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên trong hoạt động thương mại quốc tế, xuất khẩu có vai trò quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của từng nước cũng như toàn thế giới Nó là một trong những nhân tố cơ bản để thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển nền kinh tế quốc gia:
Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước Ở các nước kém phát triển, một trong những vật cản chính đối với sự tăng trưởng kinh tế là thiếu tiềm lực về vốn Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nước ngoài được coi là nguồn vốn chủ yếu cho họ phát triển. Nhưng mọi cơ hội đầu tư hoặc vay nợ từ nước ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ tăng lên khi chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng xuất khẩu của nước đó vì đây là nguồn chính đảm bảo nước này có thể trả nợ được.
Thứ hai, thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã đang và sẽ thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của các quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ.
Thứ ba, xuất khẩu có tác động tích cực đối với việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động thông qua sản xuất hàng hóa xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động Mặt khác, xuất khẩu tạo ra nguồn ngoại tệ để nhập khẩu hàng hóa, đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú và đa dạng của nhân dân.
Thứ tư, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại có sự tác động qua lại, phụ thuộc lẫn nhau Hoạt động xuất khẩu là một loại hoạt động cơ bản, là hình thức ban đầu của kinh tế đối ngoại, từ đó thúc đẩy các mối quan hệ khác như du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế…phát triển cao Ngược lại sự phát triển của ngành này thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu phát triển.
Cùng với sự bùng nổi của nền kinh tế toàn cầu thì xu hướng vươn ra thị trường quốc tế là một xu hướng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp Xuất khẩu là một trong những con đường quen thuộc để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường của mình.
Thứ nhất, thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong nước có điều kiện tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng Những yếu tố này đòi hỏi các doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường.
Thứ hai, sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều lao động, tạo ra thu nhập ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêu dùng Nó vừa đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của nhân dân, vừa thu được lợi nhuận Sản xuất hàng xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu tư vào sản xuất không chỉ về chiều rộng mà cả chiều sâu.
Thứ ba, xuất khẩu tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước, trên cơ sở cả hai bên đều có lợi Vì vậy đã giúp doanh nghiệp tăng được doanh số và lợi nhuận, đồng thời chia sẻ được rủi ro mất mát trong hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh của công ty.
Thứ tư, xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp, chẳng hạn như hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, các hoạt động sản xuất, marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh.
Như vậy, hoạt động xuất khẩu có vai trò quan trọng và có tác động tích cực tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp cũng như sự phát triển kinh tế của một quốc gia.
2.1.3 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu
Cùng với nhập khẩu, xuất khẩu là một trong hai hình thức cơ bản, quan trọng nhất của thương mại quốc tế Nó không phải là hành vi bán hàng riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức cả bên trong lẫn bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển và chuyển đổi cơ cấu kinh tế
Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu mặt hàng thép
2.2.1 Đặc điểm kinh tế - chính trị Nam Á
Môi trường kinh tế - chính trị có quan hệ chặt chẽ với nhau Các nước Đông Nam Á nói chung và các công ty trên thị trường Nam Á nói riêng thường nhờ vào chính phủ để tăng tính cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài.
Mỗi doanh nghiệp có những đặc điểm, điều kiện riêng với những mục tiêu khác nhau Vì thế biện pháp thúc đẩy xuất khẩu của mỗi doanh nghiệp cũng khác nhau Mỗi doanh nghiệp cần lựa chọn những giải pháp phù hợp nhất với điều kiện,mục tiêu của mình sao cho đem lại hiệu quả cao nhất Các biện pháp thường áp dụng là nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy tổ chức, hoàn thiện hoạt động marketing….
2.2.2 Đặc điểm pháp luật – chính sách
Mặc dù tự do hóa thương mại giữa Việt Nam – Nam Á đã được ký kết song thị trường Nam Á vẫn có rất nhiều luật lệ quy định về kỹ thuật tạo thành các rào cản kỹ thuật đối với mặt hàng thép của Việt Nam Ngoài ra, hoạt động của hàng chục hiệp hội ngành hàng tại Nam Á trong đó có Hiệp hội thép Việt Nam là điều mà các doanh nghiệp Việt Nam phải tìm hiểu khi tham gia xuất khẩu ở thị trường này
2.2.3 Tình hình tiêu thụ chung tại Việt Nam
Tổng lượng tiêu thụ thép xây dựng nước ta cả năm 2015 tăng 24,3% so với năm 2014 lên đến gần 7 triệu tấn Tuy nhiên, trong khi các nhà sản xuất thép xây dựng tận dụng được nguồn phôi thép giá rẻ để giảm giá bán và giành thị phần, thì các nhà sản xuất phôi trong nước lại lao đao bởi lượng phôi nhập khẩu từ Trung Quốc tăng mạnh.
Theo dự báo giá thép xây dựng trong năm 2016 sẽ còn giảm nhưng chỉ giảm rất ít, khó lòng giảm sâu hơn nữa bởi giá nguyên liệu trên thị trường thế giới được đánh giá là đã giảm gần chạm đáy.
2.2.4 Đặc điểm cung cầu thép tại thị trường Nam Á
Nam Á là một thị trường hấp dẫn đối với bất kỳ một quốc gia nào Có thể nói thị trường Nam Á chấp nhận mọi hàng hóa Chính vì vậy các quốc gia đều thúc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của mình vào thị trường này nếu có thể Kinh tế Nam Á đang trong giai đoạn phục hồi và thị trường xây dựng có chuyển biến tốt nên thép hiện là mặt hàng cần thiết đối với thị trường này Vì vậy có rất nhiều nước xuất khẩu thép vào thị trường Nam Á, trong đó phải kể đến các quốc gia như Hàn Quốc 33%, Canada, Mexico 15%, Ấn Độ 5%, Việt Nam 4%, Thái Lan 3%
Tuy có nhiều quốc gia xuất khẩu thép vào Nam Á nhưng không phải tất cả các quốc gia đó cạnh tranh với nhau mà thường các quốc gia có trình độ phát triển tương đương sẽ cạnh tranh với nhau Như Việt Nam, chúng ta không phải cạnh tranh với tất cả các quốc gia trên mà chủ yếu là cạnh tranh với Thái Lan, Ấn Độ và một số nước đang phát triển.
Các nhóm giải pháp doanh nghiệp thường áp dụng để đẩy mạnh xuất khẩu
2.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là mối quan tâm hàng đầu của khách hàng cũng như doanh nghiệp Nó là một trong những yếu tố góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Sản phẩm muốn xuất khẩu được phải đảm bảo yêu cầu về chất lượng và không ngừng nâng cao chất lượng để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng Một khi sản phẩm không đảm bảo yêu cầu sẽ không được xuất khẩu Điều này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên tất cả các mặt, có khi gây hậu quả nghiêm trọng Chất lượng của sản phẩm dịch vụ được thế hiện qua các tính năng và mức độ thỏa mãn nhu cầu, mục đích sử dụng của khách hàng Nhưng các tính năng này được hình thành qua nhiều quá trình chứ không phải do một khâu nào đó, do đó chất lượng sản phẩm phải được chú ý ở tất cả các khâu, các quá trình.
2.3.2 Nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy tổ chức, chất lượng nguồn nhân lực Đây là một trong những giải pháp hữu hiệu góp phần thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần có sự sắp xếp, phân công công việc một cách hợp lý giữa các bộ phận phong ban, giữa các cá nhân Mỗi bộ phận, phòng ban, mỗi cá nhân đảm nhiệm những nhiệm vụ cụ thể, các nhiệm vụ đó được chia càng nhỏ càng tốt Nâng cao tinh thần trách nhiệm, tinh thần tập thể của tất cả các cá nhân, xây dựng tác phong làm việc công nghiệp, hiện đại trong toàn doanh nghiệp Đồng thời,tăng cường công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Đối với cán bộ quản lý,nâng cao kiến thức và khả năng làm việc, nhất là những cán bộ liên quan trực tiếp đến chất lượng sản phẩm, nâng cao trình độ, tay nghề của công nhân, những đối tượng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Có những chính sách khuyến khích khả năng sáng tạo của cán bộ, công nhân viên nhờ thế năng suất lao động sẽ tăng lên, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
2.3.3 Tổ chức tốt công tác tạo nguồn
Công tác tạo nguồn có vai trò rất quan trọng đối với doanh nghiệp Nó quyết định tiến độ của quá trình sản xuất kinh doanh, quyết định chất lượng sản phẩm, từ đó ảnh hưởng gián tiếp đến lợi nhuận, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần tổ chức tốt công tác tạo nguồn, đảm bảo yêu cầu: đúng, đủ, đồng bộ, chất lượng kịp thời Để thực hiện được yêu cầu đó cần phải tìm được những nhà cung cấp có uy tín, có giá cả và chất lượng ổn định Doanh nghiệp phải duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với những nhà cung cấp đó, đồng thời phải tổ chức tốt việc dự đoán cung cầu nguồn hàng trên thị trường hiện tại cũng như tương lai, dự đoán tình hình biến động của giá cả Có như thế, doanh nghiệp mới khai thác được những lợi thế của mình và tận dụng được thuận lợi mà nhà cung cấp dành cho mình Chính vì vậy, doanh nghiệp nào có những nhà cung cấp riêng, duy trì được mối quan hệ chặt chẽ, lâu dài với các nhà cung cấp là một giải pháp hữu hiệu thúc đẩy xuất khẩu.
2.3.4 Hoàn thiện hoạt động Marketing Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và xuất khẩu thép nói riêng, vai trò của hoạt động marketing rất quan trọng Bên cạnh việc duy trì những thị trường truyền thống doanh nghiệp phải tìm hiểu, nghiên cứu thị trường để tìm ra những thị trường mới và tiến hành thâm nhập bằng các công cụ phù hợp Một trong những vấn đề được quan tâm nhất hiện nay của các doanh nghiệp là thương hiệu Đây là yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới quyết định lựa chọn sản phẩm của khách hàng, nó thể hiện vị thế của doanh nghiệp trên thị trường thế giới Một sản phẩm có thương hiệu được khẳng định trên thị trường quốc tế chắc chắn tìm được chỗ đứng lâu dài hơn trong lòng người tiêu dùng Ngoài ra, còn có các biện pháp khác như biện pháp về công nghệ, khả năng ứng dụng thương mại điện tử,…để thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp Công nghệ có tiên tiến, hiện đại và có kế hoạch đổi mới, chuyển giao công nghệ thì mới nâng cao được chất lượng sản phẩm, giảm bớt các khâu, các gia đoạn không cần thiết, hạn chế lao động thừa Áp dụng thương mại điện tử là một giải pháp mới, thật sự cần thiết trong thời đại công nghệ thông tin hiện này Nhờ thương mại điện tử doanh nghiệp giảm bớt được chi phí, thời gian, nhân lực, thương hiệu của doanh nghiệp được quảng bá rộng khắp hơn, có thể tìm được những đối tác lớn với những hợp đồng xuất khẩu có giá trị.
Phân định nội dung nghiên cứu
2.4.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Nghiên cứu tiếp cận thị trường trong kinh doanh thương mại quốc tế để nhận biết sản phẩm, dịch vụ mà thị trường có nhu cầu Nhận biết hàng hóa xuất khẩu cần tìm hiểu giá trị thương phẩm của hàng hóa, tình hình sản xuất mặt hàng, chu kỳ sống mà sản phẩm đang trải qua, tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng kinh doanh Doanh nghiệp phải hiểu rõ về điều kiện chính trị, thương mại, luật pháp, tập quán thị hiếu, ước tính được dung lượng thị trường và sự biến động giá cả của mặt hàng xuất khẩu ở thị trường nước ngoài Chính vì vậy nghiên cứu thị trường là việc cần thiết đầu tiên đối với bất kỳ công ty nào tham gia vào hoạt động xuất khẩu
Thực ra không phải chỉ đối với kinh doanh thương mại quốc tế mà bất cứ trong lĩnh vực nào cũng đòi hỏi các nhà kinh doanh phải có đầy đủ các thông tin, hiểu biết về thị trường mình đang hướng tới Mỗi thị trường hàng hóa cụ thể có những quy luật riêng, quy luật này thể hiện qua sự biến đổi nhu cầu cung cấp và giá cả hàng hóa trên thị trường Việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho các nhà kinh doanh hiểu được các quy luật vận động trên thị trường đó Điều này trong kinh doanh quốc tế càng đòi hỏi phải nghiên cứu công phu và tỉ mỉ hơn vì giá cả và khối lượng hàng thường lớn hơn so với thương mại trong nước, hơn nữa là do các nhà kinh doanh trong nước phải tiếp xúc với môi trường kinh doanh mới có yếu tố quốc tế Chính vì vậy mà việc nghiên cứu thị trường phải có kế hoạch nhất định bao gồm nhận biết về sản phẩm xuất khẩu, lựa chọn thị trường và tìm hiểu đối tác.
Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là nội dung cơ bản và cần thiết đầu tiên khi doanh nghiệp có ý định gia nhập vào thị trường thương mại quốc tế Mục đích của việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là để lựa chọn được những mặt hàng kinh doanh phù hợp năng lực và khả năng của doanh nghiệp đồng thời đáp ứng được nhu cầu thị trường, từ đó mới mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh Mặt hàng được lựa chọn ngoài yêu cẩu phải đạt tiêu chuẩn phù hợp với thị trường quốc tế còn phải phù hợp với khả năng cung ứng của doanh nghiệp Chính điều này đòi hỏi phải có sự phân tích, đánh giá kỹ khả năng nội tại của doanh nghiệp cũng như dự đoán được thuận lợi và khó khăn của doanh nghiệp khi đưa mặt hàng này vào thị trường quốc tế.
Việc lựa chọn thị trường để xuất khẩu phức tạp hơn nhiều so với việc nghiên cứu thị trường trong nước bởi ngoài việc nghiên cứu về quy luật vận động của thị trường còn phải nghiên cứu một số vấn đề khác như điều kiện tiền tệ, tín dụng, điều kiện vận tải…Doanh nghiệp cần phải xác định được khi xuất khẩu hàng hóa sang thị trường này cần có những dịch vụ gì đi kèm theo và nếu cần phải có hình thức marketing như thế nào Chính vì vậy mà phải có một sự khách quan và tinh tế khi lựa chọn thị trường.
2.4.2 Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu
Có thế đánh giá kết quả HĐXK thông qua một số tiêu chí cơ bản sau:
- Cơ cấu thị trường xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết các thị trường mà doanh nghiệp đang xuất khẩu sang về giá trị và tỷ lệ phần trăm đối với từng thị trường.
- Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết các loại mặt hàng, giá trị và tỷ lệ phần trăm của từng loại mặt hàng mà doanh nghiệp đang xuất khẩu
- Kim ngạch xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết kết quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp và doanh thu đạt được từ hoạt động xuất khẩu Lợi nhuận hàng năm và tỷ lệ phần trăm chiếm bao nhiêu so với hoạt động xuất nhập khẩu của công ty.
- Hình thức xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp hiện đang sử dụng hình thức xuất khẩu nào, các hình thức đó đã hợp lý hay chưa.
- Đối thủ cạnh tranh: Chỉ tiêu này cho biết các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng và đối thủ cạnh tranh hiện tại của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP SANG THỊ TRƯỜNG NAM Á CỦA CÔNG TY TNHH TM&SX THÉP
Khái quát chung về công ty
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Nhận thấy nhu cầu ngày càng cao về sử dụng sắt thép trong thời kỳ công nghiệp hoá, hiện đại hoá tại một nước đang phát triển,công ty Nam Phát chuyên kinh doanh các sản phẩm sắt thép trong nước chưa sản xuất hoặc đã sản xuất nhưng chưa đáp ứng được về chất lượng, tiêu chuẩn và giá cả phục vụ cho tất cả các công ty trong thị trường Việt Nam nói riêng và thị trường Nam Á nói chung
Công ty Thép Nam Phát là nhà cung cấp thép hàng đầu về lĩnh vực thép xây dựng, thép cuộn, thép tấm và thép hình Chuyên cung ứng sản phẩm cho các đầu mối, doanh nghiệp thương mại và sản xuất trong và ngoài nước Trải qua hơn 10 năm hoạt động, công ty ngày càng khẳng định được vị thế và gây dựng sự tin tưởng cho những khách hàng, đối tác thân thiết của công ty Nhờ có những chiến lược kinh doanh hợp lý, đi tắt đón đầu, công ty đã vượt qua được nhiều giai đoạn khó khăn của nền kinh tế khi khủng hoảng suy thoái Tất cả cũng nhờ có sự tin tưởng, ủng hộ của các đối tác cùng chia sẻ khó khăn, hoạn nạn để đôi bên cùng có lợi, vượt qua những giai đoạn đầy cam go
Công ty TNHH TM & SX thép Nam Phát là một công ty được thành lập với100% vốn đầu tư trong nước, theo GPKD số 010201 4012 do UBND thành phố HàNội cấp ngày 09/09/2004 Công ty TNHH TM & SX thép Nam Phát đang từng bước khẳng định là một trong những công ty Thương Mại lớn tại Việt Nam cung cấp một lượng lớn các sản phẩm sắt thép nhập khẩu bán trên thị trường nội địa và thị tường ngoài nước.
Tên giao dịch: Công ty TNHH TM & SX thép Nam Phát
- Tên công ty: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT NAM PHÁT
- Trụ sở chính: P1010 - N18T1 - KĐT Trung Hòa Nhân Chính - Hà Nội
-Email: namphatsteel@yahoo.com.vn
-Website: www.namphatsteel.com.vn
CHI NHÁNH THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH: Địa chỉ công ty: Số 22 - Đường 13A - Bình Trị Đông - Quận Bình Tân Địa chỉ nhà máy: Khu công nghiệp Tân Tạo - TP.Hồ Chí Minh Điện thoại: (08) - 3754 2468
Email: hongquang.np@gmail.com
Website: www.namphatsteel.com.vn
Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu:
- Thép công nghiệp bao gồm thép xây dựng, thép tấm, thép cuộn cán nóng, thép cuộn cán nguội, thép mạ dải, thép ống và thép hình các loại.
- Bán thành phẩm và nguyên vật liệu thô dùng cho ngành sản xuất thép bao gồm than cốc luyện kim, gang thỏi, phế liệu thép…
3.1.2 Mô hình bộ máy quản trị của công ty
Sơ đồ 3.1 Bộ máy tổ chức của công ty
Hiện nay có 107 nhân viên hoạt động tại công ty TNHH TM & SX thép Nam Phát Với cơ cấu kinh doanh gọn nhẹ, các phòng ban cụ thể có chức năng và nhiệm vụ
Phó giám đốc công ty
Kho hàng riêng song đều có mối quan hệ chặt chẽ đó là cùng thực hiện các kế hoạch kinh doanh chung và trợ giúp cho giám đốc, phó giám đốc để thúc đẩy hoạt động kinh doanh
Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty theo cơ cấu trực tuyến đó là cấp dưới chịu sự chỉ huy của một tổ chức cấp trên Các cấp dưới chỉ nhận mệnh lệnh của một người chỉ huy trực tiếp và chỉ thi hành mệnh lệnh của người đó.
Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH TM&SX thép Nam Phát
Bảng 3.1 Kết quả hoạt dộng kinh doanh của công ty giai đoạn 2013-2015 ĐVT: Tỷ đồng
STT Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Nam Phát Nhận xét : Từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ta nhận thấy:
Công ty TNHH TM&SX thép Nam Phát là một công ty thương mại với quy mô chưa lớn và kinh nghiệm còn hạn chế, chính vì thế trong thời kỳ kinh tế thị trường bất ổn, mọi sự cạnh tranh đều diễn ra hết sức gay gắt và chính điều đó là những thách thức và trở ngại lớn mà công ty phải vượt qua
Nhưng trước những khó khăn đó, công ty TNHH TM&SX thép Nam Phát dưới sự chỉ đạo của các cấp lãnh đạo công ty cùng với sự hăng say lao động của tập thể cán bộ công nhân viên, công ty đã có những thành công bước đầu trong việc tháo gỡ những khó khăn và tiếp tục đang trên đà phát triển.
Tổng doanh thu năm 2013 là 829,9 tỉ đồng, đến năm 2014 là 867 tỉ đồng tăng 4,47% so với năm 2013 Tuy vậy lạm phát năm 2014 là 18,58%, so với mức lạm phát thì mức độ tăng trưởng của công ty thực chất là không tăng mà còn giảm khá nhiều Sang năm 2015 doanh thu của công ty đạt 921,8 tỉ đồng tăng 6,32% so với năm 2014 Mức độ lạm phát của năm 2015 là 11,5% cao hơn mức độ tăng trưởng doanh thu của toàn công ty Qua các số liệu trên cho thấy công ty đang tăng trưởng âm so với tình hình thực tế và tăng trưởng không bền vững.
Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của công ty cũng thay đổi giữa các năm.Năm 2013 doanh thu từ xuất khẩu đạt 478,8 tỉ đồng thì sang đến năm 2014 là 538 tỉ đồng Sự tăng lên rất khiêm tốn chỉ là 12,4% so với năm 2013 Nguyên nhân của sự tăng chậm là do quá trình hội nhập và toàn cầu hóa tất yếu dẫn đến sự ồ ạt tràn vào của hàng hóa các nước khác trong khu vực và trên thế giới Đó là những mặt hàng thép giá rẻ hơn và chất lượng tốt hơn hẳn hàng Việt Nam, những mặt hàng truyền thống không còn được ưa chuộng như trước Chính vì vậy công ty cần sớm đưa ra các giải pháp nhằm hạn chế những tổn thất.
Lợi nhuận sau thuế nhìn chung là thay đổi không đồng đều qua từng năm. Năm 2014 mặc dù mức độ lạm phát cao nhưng vẫn tăng 7,6% đạt xấp xỉ 43,1 tỷ đồng Sang đến năm 2015 do công ty gặp phải khó khăn trong hoạt động nghiên cứu thị trường nước ngoài cụ thể là thị trường Nam Á và thông tin về đối thủ cạnh tranh nên doanh thu từ việc xuất khẩu sang các thị trường hầu như đều đồng loạt giảm, điều đó làm cho lợi nhuận sau thuế vào năm 2015 giảm 6,1 tỷ đồng tương đương với mức giảm 14% so với năm 2014.
3.3 Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Nam Á của công ty TNHH TM&SX thép Nam Phát
3.3.1 Đặc điểm thị trường Nam Á về mặt hàng thép
3.3.1.1 Đặc điểm kinh tế - chính trị
Một trong những đặc điểm nổi bật nhất của nền kinh tế Nam Á là sự phát triển không đồng đều giữa các nước trong khu vực và ngay trong nội tại từng nước xét cả về diện tích địa lý, quy mô dân số, chỉ tiêu kinh tế vĩ mô và các chỉ tiêu khác Trong khi Ấn Độ, nền kinh tế lớn nhất chiếm đến 79% GDP của cả khu vực, pa-kit-xtan chiếm 11% Băng-la-đét chiếm 6%, năm nền kinh tế còn lại bao gồm Sri Lan-ka,
Ap-ga-ni-xtan, Nê-pan, Man-di-vơ, Bu-tan chỉ chiếm vỏn vẹn 4% ( theo “ Triển vọng kinh tế Nam Á” của Hội đồng nghiên cứu Quan hệ kinh tế quốc tế Ấn Độ- ICRIER năm 2015).
Kể từ năm 2000 đến nay, kinh tế Nam Á trải qua hai giai đoạn phát triển: Giai đoạn tăng tốc từ 2000-2007 ( trước cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu) và giai đoạn từ 2008-2015 ( giai đoạn phục hồi hậu khủng hoảng).
Bảng 3.2: Tốc độ tăng trưởng GDP của khu vực Nam Á Đơn vị: %
Nguồn: Quỹ Tiền tệ Quốc tế năm 2015 3.3.1.2 Đặc điểm pháp luật – chính sách
Môi trường pháp luật của Nam Á là hết sức phức tạp, nhiều khi có sự khác biệt giữa luật của Liên Bang, Bang và còn cả những quy định riêng biệt của chính quyền địa phương Hệ thống pháp luật liên quan đến bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng ở Nam Á được thực thi khá tốt vì thế hàng hóa bán ra ở đây phải được bảo hành tốt và an toàn trong thời gian cam kết để tạo uy tín và niềm tin Do đó việc hiểu biết các vấn đề pháp lý liên quan là điều kiện mấu chốt khi xâm nhập vào thị trường Nam Á và việc sử dụng các công ty tư vấn nói chung trong đó có công ty tư vấn Nam Á là điều cần chú trọng.
Mặc dù tự do hóa thương mại giữa Việt Nam – Nam Á đã được ký kết song Nam Á vẫn có rất nhiều luật lệ quy định về kỹ thuật tạo thành các rào cản kỹ thuật đối với mặt hàng thép của Việt Nam Ngoài ra, hoạt động của hàng chục hiệp hội ngành hàng tại Nam Á trong đó có Hiệp hội thép Việt Nam là điều mà các doanh nghiệp Việt Nam phải tìm hiểu khi tham gia xuất khẩu ở thị trường này
Trong thời gian qua, thị trường thép tại Nam Á tăng trưởng mạnh cả về sản lượng và mức tiêu thụ Mức công suất của các nhà máy thép tại Nam Á tiếp tục tăng cao và đạt mức 75,3% tăng 7,2% so với năm 2014 Trong năm 2015, sản lượng thép nhập khẩu tại Nam Á tăng lên một cách đáng kể so với năm 2015
Theo thống kê của Bộ Thương mại Nam Á, năm 2015 Nam Á đã nhập 858 triệu tấn các sản phẩm thép, tăng 23,2% so với năm 2014 Sản lượng nhập khẩu của hầu hết các sản phẩm thép đều tăng mạnh trừ thép tấm mạ kẽm và thép cuộn cán nguội, trong đó thép vằn có mức tăng cao nhất So với năm 2013, gang thép, thép ống, thép cuộn xây dựng và thép vằn đều tăng đáng kể trong khi đó thép cuộn cán nguội và thép tấm cường độ vừa lại giảm mạnh Có thể thấy nhu cầu tiêu dùng thép của thị trường Nam Á là khá cao trong từng năm Nếu so sánh với lượng tiêu thụ của các thị trường khác như EU và Châu Á thì ta thấy: Năm 2014 tiêu thụ thép của
EU là 102 triệu tấn còn Châu Á là 45 triệu tấn, năm 2015 tương ứng là 114,5 triệu tấn và 67 tấn Như vậy Nam Á vẫn là một thị trường tiêu thụ thép lớn của cả thế giới Cùng với dân số và nền kinh tế tăng trưởng, nhu cầu của người dân Nam Á về hàng hóa nói chung và với mặt hàng thép nói riêng sẽ tăng lên
3.3.1.4 Cung về mặt hàng thép trên thị trường Nam Á
Nam Á là một thị trường hấp dẫn đối với bất kỳ một quốc gia nào Có thể nói thị trường Nam Á chấp nhận mọi hàng hóa Chính vì vậy các quốc gia đều thúc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của mình vào thị trường này nếu có thể Kinh tế Nam Á đang trong giai đoạn phục hồi và thị trường xây dựng có chuyển biến tốt nên thép hiện là mặt hàng cần thiết đối với thị trường này Vì vậy có rất nhiều nước xuất khẩu thép vào thị trường Nam Á, trong đó phải kể đến các quốc gia như Hàn Quốc33%, Canada, Mexico 15%, Ấn Độ 5%, Việt Nam 4%, Thái Lan 3% Tuy có nhiều quốc gia xuất khẩu thép vào Nam Á nhưng không phải tất cả các quốc gia đó cạnh tranh với nhau mà thường các quốc gia có trình độ phát triển tương đương sẽ cạnh tranh với nhau Như Việt Nam, chúng ta không phải cạnh tranh với tất cả các quốc gia trên mà chủ yếu là cạnh tranh với Thái Lan, Ấn Độ và một số nước đang phát triển
3.3.2 Kết quả hoạt động xuất khẩu thép qua các năm
3.3.2.1 Cơ cấu thị trường xuất khẩu Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thì thị trường là vấn đề quan tâm hàng đầu của công ty Thị trường có ý nghĩa quyết định sự sống còn của công ty vì thị trường liên quan tới các hoạt động sản xuất kinh doanh, xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khẩu cũng như các hoạt động khác Vì vậy, công ty phải biết lựa chọn, đánh giá và phân tích những thị trường có triển vọng nhất để xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp.
Bảng 3.3 Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường giai đoạn 2013-2015
Nguồn: Phòng vật tư - xuất nhập khẩu công ty Nam Phát
Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Nam Á của công ty TNHH TM&SX thép Nam Phát
Á của công ty TNHH TM&SX thép Nam Phát
3.4.1 Những thành công mà công ty đã đạt được
Trong giai đoạn vừa qua, mặc dù phải đối mặt với hàng loạt những khó khăn, tuy nhiên với sự nỗ lực rất lớn của toàn bộ công ty bao gồm cả ban quản lý cũng như toàn thể cán bộ công nhân viên, công ty đã đạt được nhiều thành quả đáng ghi nhận:
- Tuy mới tham gia vào lĩnh vực xuất khẩu trong một vài năm trở lại đây nhưng có thể thấy kim ngạch xuất khẩu thép ngày càng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty Doanh thu từ xuất khẩu thép chiếm gần 50% tổng doanh thu của toàn công ty.
- Công ty đã mở rộng thêm nhiều thị trường mới, từ chỗ chỉ có thị trường Lào và Campuchia, đến nay công ty đã mở rộng mối quan hệ buôn bán, giao thương với nhiều nước khác trên thế giới như EU, Nam Á, Thái Lan….
- Mặc dù trong giai đoạn từ năm 2009 đến năm 2015 tình hình thị trường luôn có những biến động về tài chính, kinh tế, chính trị do vậy hầu hết các công ty xuất nhập khẩu đều bị ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, công ty vẫn đạt được những thành công nhất định như đảm bảo thực hiện đúng chỉ tiêu nộp ngân sách cho nhà nước và các nghĩa vụ khác Qua đó công ty đã đóng góp vào việc tăng ngân sách cho nhà nước và góp phần phát triển kinh tế xã hội.
- Công ty có đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo, trình độ cao đáp ứng được nhu cầu công việc cho công ty Ngoài ra ban lãnh đạo của công ty đều là những người có thâm niên lâu năm trong nghề, khẳng định được vai trò trong hoạt động quản lý và điều hành nhân viên Hàng năm công ty cũng tổ chức những khóa đào tạo ngắn hạn trong và ngoài nước để mở rộng kiến thức chuyên môn cho nhân viên.
3.4.2 Những hạn chế còn tồn tại
Bên cạnh những thành công tạo điều kiện cho công ty hoạt động kinh doanh xuất khẩu, tiền đề cơ bản để công ty có thể thâm nhập và phát triển thị trường mới thì công ty cũng gặp rất nhiều khó khăn, hạn chế khả năng cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu.
3.4.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường chưa hoàn thiện
Qua nhận xét bảng 3.2 và bảng 3.3 cho thấy công tác nghiên cứu của công ty hiện nay vẫn chỉ nằm ở tình trạng chung chung, hoạt động ở mức đơn giản Năm
2015 doanh thu từ xuất khẩu sụt giảm do công tác nghiên cứu thị trường còn nhiều hạn chế, chưa nắm bắt được thông tin về đối thủ cạnh tranh Điển hình là hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường Nam Á chủ yếu được tiến hành gián tiếp thông qua nghiên cứu các tài liệu sách báo về thị trường do các bạn hàng cung cấp hoặc thông qua các thương vụ, các đại sứ quán Việt Nam ở Nam Á để tìm hiểu nghiên cứu thị trường Mặc dù có tham gia các hội chợ triển lãm giới thiệu mặt hàng của công ty song hoạt động này cũng không thể tiến hành thường xuyên được vì tính chất của các hội chợ triển lãm là chỉ tổ chức một vài lần trong năm Hơn nữa, công ty không đủ kinh phí để tham dự nhiều các hội chợ tại nước ngoài Do đó hạn chế rất nhiều đến khả năng thu thập thông tin về thị trường của công ty, thông tin mà công ty thu thập được về thị trường không có sự cập nhật liên tục và thiếu chính xác
3.4.2.2 Vốn kinh doanh còn thiếu và chưa được sử dụng hiệu quả Ở nước ta tình trạng thiếu vốn kinh doanh đã trở nên phổ biến ở các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất khẩu Căn cứ vào nhận xét bảng 3.3 và bảng 3.4 cho thấy do thiếu vốn nên hoạt động kinh doanh thép cuộn cán nóng của công ty TNHH TM&SX thép Nam Phát chưa thể phát huy tối đa Cho dù mặt hàng thép cuộn cán nóng chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu của công ty sang Nam Á nhưng với tình trạng thiếu vốn như hiện nay đã làm cản trở hoạt động xuất khẩu mặt hàng này Đó là gánh nặng đè lên vai các nhà quản lý Công ty sẽ phải tự lo phát triển vốn do nguồn vốn lưu động của công ty không nhiều và phải thường xuyên vay vốn ngân hàng để phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu trong tương lai Điều đó làm cho công ty bị mất một phần doanh thu do phải trả lãi suất ngân hàng hàng năm
3.4.2.3 Giá xuất khẩu thiếu tính cạnh tranh
Xuất phát từ nhận xét bảng 3.3 và bảng 3.4 hiện nay công ty đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ lớn như Trung Quốc, UAE, Ấn Độ…nên việc đẩy mạnh xuất khẩu của công ty gặp nhiều khó khăn Phía Trung Quốc đưa ra mức giá thấp hơn chúng ta gây ra sức ép buộc công ty phải giảm giá điều đó đã ảnh hưởng tới chất lượng mặt hàng, hơn nữa đó cũng là tiền đề mà Nam Á đã kiện chúng ta trong việc chống bán phá giá mặt hàng thép Điển hình là mặt hàng ống thép hàn cacbon xuất khẩu sang Nam Á trong thời gian vừa qua với mức giá khá thấp Như vậy vấn đề đặt ra hiện nay đối với công ty là phải tìm mọi biện pháp để giảm tối đa giá thành sản phẩm, từ đó mới có thể giảm giá xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh cho mặt hàng thép của công ty.
3.4.2.4 Tiêu chuẩn về kỹ thuật chưa được nâng lên rõ rệt
Căn cứ vào nhận xét bảng 3.4 ta thấy mặt hàng thép dải cán nguội có chứa hợp kim Bo chưa đủ thông số kỹ thuật như hàm lượng, độ bóng, độ rộng Sau vụ việc lô hàng thép dải cán nguội bị phía Nam Á hủy hợp đồng vào năm 2014 do không đúng quy cách về thông số kỹ thuật, công ty đã chú trọng hơn trong việc kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi xuất khẩu để hạn chế những sai sót về mặt kỹ thuật Tuy nhiên, nguồn phế liệu để sản xuất ra thép trong nước chưa đạt được yêu cầu về chất lượng nên chưa gây được uy tín từ phía đối tác Nam Á Thêm vào đó, công ty không có nhà máy sản xuất, chất lượng sản phẩm hầu như phụ thuộc vào công ty khác cũng là nguyên nhân dẫn đến tiêu chuẩn về kỹ thuật chưa thực sự tốt.
3.4.3 Nguyên nhân của những hạn chế
- Do công ty là công ty Thương Mại thuần túy chỉ kinh doanh kiếm lời theo kiểu mua đi bán lại cho nên công ty khó kiểm soát được các yếu tố liên quan đến cung sản phẩm như chất lượng sản phẩm, quy mô sản xuất…
- Thiếu vốn là vấn đề mà công ty luôn gặp phải, nó làm hạn chế việc đầu tư của công ty cho hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh công ty Vì thế, công ty không thể tổ chức thường xuyên đoàn cán bộ sang điều tra, tìm hiểu thị trường Nam Á hay thường xuyên tham gia các hội chợ vì chi phí cho công tác này ở thị trường Nam Á là rất cao Ngoài ra, thiếu vốn khiến cho việc đầu tư nguồn nhân lực để đáp ứng các đơn hàng lớn gặp khó khăn.
- Còn tồn tại một số nhân viên trong công ty có xu hướng làm việc theo cảm hứng, chưa có ý thức cầu tiến cũng như chưa thực sự hết lòng cho công việc của mình Thiếu đội ngũ cán bộ kinh doanh thực sự am hiểu về thị trường Nam Á Tính ỉ lại, dập khuôn máy móc, không phát huy được năng lực làm việc theo nhóm nên nhiều trường hợp xử lý công việc còn thiếu khoa học và không đạt được hiệu quả cao.
Từ nền kinh tế Nam Á
Trong những năm gần đây, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu diễn ra trong bối cảnh kinh tế và thương mại thế giới có nhiều diễn biến phức tạp Các báo cáo kinh tế đều nhận định Nam Á đã rơi vào tình trạng suy thoái kinh tế trầm trọng vào cuối năm 2014 với mức tăng trưởng chỉ từ 0,4% - 1,3% Trong năm 2014, nền kinh tế Nam Á tăng trưởng với tốc độ chậm chạp kể từ thời điểm cuộc suy thoái kinh tế chấm dứt và có nguy cơ còn ảnh hưởng đến việc ký kết các hợp đồng giao dịch trong tương lại Thu nhập bình quân đầu người tăng dè dặt buộc người dân nước này phải thắt chặt chi tiêu Thị trường xây dựng cũng giảm xuống mức kỉ lục, 18% số căn nhà đang trong tình trạng bỏ trống Thép lại là mặt hàng biến động khá nhiều theo sự biến động của thị trường xây dựng Khi ngành xây dựng Nam Á chững lại sẽ kéo theo nhu cầu về mặt hàng thép trên thị trường này giảm đi Chính vì vậy công ty sẽ phải chịu tác động mạnh từ những bất ổn của nền kinh tế Nam Á nên luôn ở trong tình trạng khó khăn.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP SANG THỊ TRƯỜNG NAM Á CỦA CÔNG TY TNHH
Dự báo triển vọng phát triển của công ty trong thời gian tới
4.1.1 Dự báo nhu cầu thị trường
Theo đánh giá của các chuyên gia kinh tế, kinh tế Nam Á đang trong giai đoạn phục hồi, ngành công nghiệp ô tô và thị trường xây dựng bắt đầu có chuyển biến tốt nên dự kiến lượng tiêu thụ thép năm 2016 sẽ tăng 5,8% và đến năm 2017 sẽ tăng lên 5,9%, đạt khoảng 100 triệu tấn, tương đương mức 92% lượng tiêu thụ của năm
2007 Điều đó có nghĩa nhu cầu về mặt hàng thép tại Nam Á sẽ nhiều hơn trong một vài năm tới Thêm vào đó, sự sụt giảm tăng trưởng của hai nền kinh tế là Ấn Độ và Trung Quốc (vốn là hai quốc gia đứng đầu về xuất khẩu thép sang Nam Á) cũng tạo ra một lợi thế cạnh tranh cho công ty trong việc xuất khẩu mặt hàng thép
Mối quan hệ Việt – Nam Á đã phát triển mạnh mẽ trên tất cả các lĩnh vực trong những năm vừa qua Gần đây, hai bên đã trao đổi những biện pháp nhằm đưa quan hệ lên bước phát triển mới, hướng tới xây dựng mối quan hệ hợp tác ổn định và lâu dài Trong quan hệ hai nước, hợp tác kinh tế, thương mại luôn là lĩnh vực trọng tâm và cũng là lĩnh vực đạt nhiều kết quả tích cực nhất Đây không những là cơ hội lớn đối với ngành xuất khẩu của Việt Nam nói chung mà còn là tiền đề giúp công ty có thể mở rộng hoạt động kinh doanh mặt hàng thép nói riêng trên thị trường này.
4.1.2 Mục tiêu phương hướng của công ty
Công ty TNHH TM & SX thép Nam Phát cũng đang từng bước thực hiện chiến lược tăng tốc xuất khẩu với mục tiêu là ổn định và mở rộng hoạt động kinh doanh.
Căn cứ vào xu hướng phát triển chung của toàn ngành thép, trên cơ sở nhiệm vụ được giao, dựa và nội lực và ngoại lực, công ty đã đề ra cho mình những mục tiêu trong thời gian tới là:
- Nam Á đang lấy lại được sự tăng trưởng sau thời kì suy thoái và với thực tế kinh doanh xuất khẩu thép của công ty vào Nam Á, công ty đã xác định được đây là thị trường trọng điểm mà công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Mục tiêu của công ty là gia tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này Chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu và thị trường Nam Á của công ty năm 2016 là 7.680 nghìn USD và phấn đấu đến năm 2017 đạt 10.832 nghìn USD.
- Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm áp dụng bộ tiêu chuẩn ISO 9002 để có thể đáp ứng được yêu cầu của khách hàng nước ngoài khó tính và có thể cạnh tranh với mặt hàng của Trung Quốc
- Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia các hội trợ triển lãm trong và ngoài nước để giới thiệu mặt hàng, tìm kiếm các bạn hàng.
- Mở rộng thị trường xuất khẩu sang các thị trường khác, đặc biệt là những quốc gia thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO để tận dụng ưu đãi mà WTO mang lại cho Việt Nam, bên cạnh đó tiếp tục củng cố và mở rộng xuất khẩu sang thị trường hiện tại.
- Tiếp tục bồi dưỡng, nâng cao trình độ quản lý cho đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty
- Thiết lâp và xây dựng mối quan hệ lâu dài với các nhà đầu tư, các ngân hàng để xây dựng nguồn tài chính vững chắc cho công ty.
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường
4.2.1 Giải pháp về phía doanh nghiệp
Trong bối cảnh hiện nay, một công ty muốn tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh gay gắt là điều không hề dễ, song cũng không hoàn toàn là quá khó nếu như công ty đề ra được mục tiêu và có hướng đi thích hợp trong từng giai đoạn.
Trên cơ sở phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu và những khó khăn tồn tại của công ty TNHH TM & SX thép Nam Phát hiện nay, em xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu của công ty trong thời gian tới như sau:
4.2.1.1 Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là một việc làm hết sức cần thiết đối với bất kỳ một công ty kinh doanh nào đặc biệt là công ty kinh doanh xuất khẩu Hiện nay công tác nghiên cứu thị trường của công ty TNHH TM & SX thép Nam Phát vẫn còn khá yếu kém Với nhiệm vụ chồng chất và số lượng nhân viên ít ỏi như vậy nên không thể thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường Công ty mới chỉ tìm kiếm các đối tác chứ chưa thực hiện công tác nghiên cứu thị trường đối với thị trường trong nước, còn với thị trường nước ngoài điển hình là thị trường Nam Á, công ty vẫn chưa chủ động, vẫn còn tâm lý chờ đợi các đối tác
Hiện nay, bộ phận tìm kiếm khách hàng có 5 nhân viên và chi dừng lại ở việc tìm kiếm bạn hàng đơn thuần Công ty nên kết hợp việc tìm kiếm bạn hàng với những thị trường cụ thể và tăng thêm 3 nhân viên nữa Phân chia nhiệm vụ cụ thể cho các nhân viên để nâng cao hiệu quả của việc tìm kiếm khách hàng Một nhân viên phụ trách thị trường EU, một nhân viên phụ trách thị trường Nam Á, một nhân viên phụ trách thị trường Đông Nam Á Thông tin thu thập từ các thị trường này được ba nhân viên phân tích, đưa ra những dự đoán cung cầu, giá cả cũng như mức biến động của cung cầu, giá cả trong tương lai…đồng thời đưa ra những chiến lược đối với từng thị trường cụ thể Các thông tin trên sẽ được nhân viên còn lại tổng hợp và chuyển đến bộ phận chiến lược của công ty để tiến hành lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh xuất khẩu phù hợp với các đối tác trên từng thị trường cụ thể. Ngoài ra, công ty cũng cần thu thập các thông tin từ các nguồn tin như Thương vụ Việt Nam tại Nam Á, các công ty tư vấn luật, phòng Thương Mại, Hiệp hội thép Việt Nam, Hiệp hội thép Nam Á, các hãng vận tải quốc tế, môi giới hải quan, các ấn phẩm quốc tế và qua mạng để đưa ra các phán đoán chính xác vị thể cạnh tranh, xu hướng thị trường, đánh giá toàn được toàn diện các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty trên thị trường Nam Á.
4.2.1.2 Nâng cao đồng bộ tiêu chuẩn kỹ thuật
Thị trường Nam Á vốn là một trong số các thị trường khó tính trên thế giới,luôn đòi hỏi rất cao về chất lượng mặt hàng chính vì thế mà công ty phải thường xuyên kiểm tra xem các thông số kỹ thuật trên mặt hàng thép đã phù hợp hay chưa.Thêm vào đó, công ty phải kiểm tra chặt chẽ chất lượng sản phẩm, tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu từ phía Nam Á, tuân thủ đúng quy trình kiểm tra chất lượng trước khi xuất khẩu Các loại thép ống và ống dẫn thép hàn cacbon phải có đường kính không quá 406,4mm bất kể độ dày hay bề mặt Đặc biệt đối với hàm lượng cacbon trong các sản phẩm phải đạt: sắt chiếm ưu thế về hàm lượng, hàm lượng cacbon ít hơn hoặc bằng 2%, không bao gồm một số chất và không vượt quá số lượng Các loại thép trong thành phần có chứa nguyên tố Bo phải đạt hàm lượng nguyên tố Bo từ 0,0008% trở lên Để đảm bảo chất lượng mặt hàng thép xuất khẩu, giữ vững và nâng cao uy tín trên thị trường Nam Á, công ty nên mở thêm một phòng ban chuyên kiểm tra chất lượng sản phẩm, đồng thời tạo mối quan hệ bền chặt với các bạn hàng là một biện pháp cần thiết cho công ty trong thời gian tới
4.2.1.3 Huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả
Vốn là vấn đề quan tâm hàng đầu của mọi đơn vị sản xuất kinh doanh Để đạt được mục tiêu là tăng cường hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ trước hết công ty phải có nguồn vốn đáp ứng đủ nhu cầu kinh doanh của mình Vì thế công ty phải có các biện pháp để khai thác và tạo nguồn vốn cho xuất khẩu từ những nguồn sau:
- Vốn vay từ ngân hàng: Nguồn vốn vay này là có hạn, đến hạn thì công ty phải trả Chính vì vậy mà công ty cần phải tính toán xem nên vay như thế nào để phục vụ cho công tác kinh doanh một cách có hiệu quả nhất
- Huy động vốn từ các cán bộ công nhân viên trong công ty: Sử dụng nguồn vốn này công ty có thể chủ động hơn trong kinh doanh Đồng thời công ty không phải chịu sức ép khi đến hạn thanh toán Hơn thế nữa với hình thức vay vốn này công ty có thể huy động được một cách tối đa năng lực và lòng nhiệt huyết của cán bộ công nhân viên trong công ty bởi thu nhập của họ phụ thuộc nhiều vào kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
- Vay từ các nhà nhập khẩu là khách hàng của công ty: Muốn sử dụng được nguồn vốn này công ty phải đặc biệt chú ý tới đối tượng khách hàng có khối lượng mua lớn, đã có quan hệ truyền thống với công ty Để có được nguồn vốn này công ty phải đảm bảo được chữ “tín” trong kinh doanh Có nghĩa là công ty phải nghiêm chỉnh chấp hàng các điều khoản về chất lượng, giá cả, thời gian và cách thức giao hàng như đã thỏa thuận trong hợp đồng kinh doanh.
- Vay từ các nhà xuất khẩu hàng cho công ty: Công ty có thể vay từ các nhà xuất khẩu hàng cho công ty thông qua hình thức trả chậm Hình thức này thường chỉ được thực hiện khi công ty nhập khẩu với một số lượng lớn hàng hóa và là khách hàng quen thuộc của họ Một điều quan trọng nữa ở phương thức này mà công ty cũng phải thực hiện được là chữ “tín” trong kinh doanh Tức là công ty phải thanh toán đủ tiền hàng cho nhà xuất khẩu khi đã đến hạn thanh toán.
Khi đã huy động được vốn, vấn đề tiếp theo mà công ty cần quan tâm là làm thế nào để sử dụng vốn này một cách có hiệu quả Muốn vậy công ty cần phải thực hiện tiết kiệm trong chi tiêu, phải có biện pháp quản lý nguồn vốn một cách có hiệu quả Vốn của công ty phải được tập trung vào những dự án mang tính khả thi cao.Đặc biệt, công ty phải dần dần giảm bớt kinh doanh những mặt hàng có giá trị kinh tế không cao để dần chuyển sang kinh doanh mặt hàng có giá trị kinh tế cao và sức cạnh tranh lớn.
4.2.1.4 Xây dựng chính sách giá cả hợp lý
Giá cả là một yếu tố quan trọng trong kinh doanh nói chung và trong kinh doanh xuất khẩu mặt hàng thép nói riêng Giá cả hợp lý là mức giá phù hợp với nhu cầu về mặt hàng và mức giá trên thị trường Giá quá cao sẽ làm cho mặt hàng của công ty khó tiêu thụ và giá quá thấp sẽ gây ra sự thua thiệt và đôi khi sẽ bị nước bạn kiện chống bán phá giá Chính vì vậy giá cả công ty đưa ra phải dựa trên chi phí cho mặt hàng của công ty cũng như của đối thủ cạnh tranh
Nghiên cứu xác định giá cả đối với công ty là một nhiệm vụ quan trọng và phải được tiến hành một cách thường xuyên, nhất là đối với các mặt hàng đồng nhất với mặt hàng của đối thủ cạnh tranh Trong việc định giá, công ty cần phải thu thập đầy đủ thông tin và cũng cần xác định mục tiêu của chính sách giá đưa ra là tăng lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trường hay một mục tiêu nào khác.
4.2.2 Một số kiến nghị với Nhà nước
4.2.2.1 Chính sách trợ cấp xuất khẩu
Trợ cấp xuất khẩu là một hình thức khuyến khích xuất khẩu bằng cách giành sự ưu đãi cho xuất khẩu thông qua trợ cấp trực tiếp hoặc gián tiếp khi họ bán được hàng ra nước ngoài Mục đích cuối cùng của việc trợ cấp là nhằm nâng cao tính cạnh tranh hàng xuất khẩu của Việt Nam đặc biệt là mặt hàng thép Ngoài ra chính phủ nên dùng biện pháp hỗ trợ cho doanh nghiệp khi xuất khẩu tăng thêm 1USD (Ví dụ như 20USD cho 1USD tăng thêm) Chính ý nghĩa cũng như lợi ích đó mà nhà nước cần tiếp tục thực hiện biện pháp hỗ trợ xuất khẩu, trợ giá xuất khẩu đối với các doanh nghiệp kinh doanh nói chung và mặt hàng thép xuất khẩu nói riêng để tăng cường hiệu quả xuất khẩu.
4.2.2.2 Hoàn thiện hệ thống văn bản pháp lý và cơ chế quản lý xuất khẩu
Hệ thống văn bản pháp lý phải đảm bảo tính đồng bộ, nhất quản trong việc khuyến khích tất cả các thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất khẩu để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho các công ty chuyên kinh doanh xuất khẩu, tránh tình trạng trống đánh xuôi, kèn thổi ngược, khuyến khích xuất khẩu một mặt hàng nào đấy nhưng lại không khuyến khích sản xuất mặt hàng đó
