Lý do chọn đề tài
Ngày nay, trong nền kinh tế thị trường với mức độ cạnh tranh ngày càng phức tạp và gay gắt Đòi hỏi doanh nghiệp phải tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh và tối đa hóa lợi nhuận để có thể duy trì doanh nghiệp và chống lại sự cạnh tranh từ các đối thủ khác Bởi doanh nghiệp nào đạt được hiệu quả kinh doanh tốt sẽ nắm được quyền chủ động trên thị trường, tận dụng được những cơ hội và hạn chế được những thách thức do nền kinh tế mang lại Để tồn tại và phát triển trên thị trường thì mỗi doanh nghiệp phải xác định được phương hướng, mục tiêu, phương pháp sử dụng các nguồn lực trong kinh doanh và đưa ra những chiến lược kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận Hiểu rõ và giải quyết các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sử dụng những công cụ quản lý, đánh giá một cách đúng đắn và đầy đủ hoạt động kinh doanh, từ đó đưa ra những quyết định kinh doanh hiệu quả góp phần mang lại sự phát triển cho doanh nghiệp
Sau khi thực tập tại công ty TNHH BMI Group và nhận thức được tầm quan trọng của hiệu quả hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp Tôi đã chọn đề tài làm báo cáo tốt nghiệp là: “Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH BMI Group giai đoạn 2022 – 2024”.
Mục đích nghiên cứu
Đề tài nhằm phân tích thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH BMI Group giai đoạn 2018 – 2020 và đưa ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2022 – 2024.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu chung
Đưa ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH BMI Group giai đoạn 2022 – 2024.
Mục tiêu cụ thể
Hệ thống hóa cơ sở lý luận về hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Phân tích thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH BMI Group
Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty TNHH BMI Group Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH BMI Group.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập thông tin
Thông tin sơ cấp: Tài liệu, hình ảnh, số liệu được cung cấp trong quá trình thực tập tại công ty TNHH BMI Group
Thông tin thứ cấp: Nghiên cứu tài liệu, cơ sở lý luận liên quan đến hoạt động kinh doanh từ giáo trình, bài giảng Ngoài ra còn thu thập thông tin về kết quả hoạt động kinh doanh tại phòng kế toán của công ty.
Phương pháp xử lí thông tin
Sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh, phương pháp phân tích số liệu về hoạt động kinh doanh của công ty nhằm đưa ra giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh để đạt được mục tiêu nghiên cứu đã đề ra.
Kết cấu đề tài
Chương 1: Cơ sở lý luận chung về hiệu quả hoạt động kinh doanh
Chương 2: Thực trạng về hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH BMI Group giai đoạn 2018 – 2020
Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH BMI Group giai đoạn 2022 – 2024
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Khái quát chung về hiệu quả hoạt động kinh doanh
Hiệu quả hoạt động kinh daonh theo ý nghĩa chung nhất được hiểu là các lợi ích kinh tế, xã hội đạt được từ quá trình hoạt động kinh doanh mang lại Hiệu quả hoạt động kinh doanh bao gồm hai mặt là hiệu quả kinh tế (phản ánh tình độ sử dụng các nguồn nhân tài, vật lực của doanh nghiệp hoặc của xã của xã hội để đạt kết quả cao nhất với chi phí thấp nhất) và hiệu quả xã hội (phản ánh những lợi ích về mặt xã hội đạt được từ quá trình hoạt động kinh doanh), trong đó hiệu quả kinh tế có ý nghĩa quyết định Phân tích đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh là quá trình nghiên cứu, để đánh giá toàn bộ quá trình và kết quả hoạt động kinh doanh tại doanh nghiệp, nhằm làm rõ chất lượng hoạt động và các nguồn tiềm năng cần được khai thác, trên cơ sở đó đề ra các phương án và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp
Trong điều kiện kinh tế hiện nay, hiệu quả kinh doanh luôn là vấn đề được mọi doanh nghiệp quan tâm Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực sẵn có của doanh nghiệp (nhân lực, tài lực, vật lực, tiền vốn) để đạt kết quả kinh doanh cao nhất với tổng chi phí thấp nhất Từ khái niệm khái quát này, có thể hình thành công thức biểu diễn khái quát phạm trù hiệu quả kinh tế như sau:
Kết quả kinh doanh (kết quả đầu ra) được đo bằng các chỉ tiêu như: giá trị tổng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận,…
Chi phí kinh doanh (yếu tố đầu vào) có thể bao gồm: tiền lương lao động, chi
Hiệu quả kinh doanh Kết quả kinh doanh Chi phí kinh doanh phí nguyên liệu, chi phí bán hàng, chi phí marketing,…
Như vậy, khi đánh giá hiệu quả kinh doanh không chỉ dừng lại ở việc đánh giá kết quả mà còn đánh giá chất lượng tạo ra kết quả Trong kết quả đầu ra của doanh nghiệp quan trọng nhất là lợi nhuận Để đạt được hiệu quả kinh doanh ngày càng cao và vững chắc đòi hỏi các nhà kinh doanh không những nắm chắc các nguồn lực về lao động, vật tư, vốn,… mà còn phải nắm chắc cung cầu hàng hóa trên thị trường các đối thủ cạnh tranh,… hiểu được thế mạnh, thế yếu của doanh nghiệp để khai thác hết tiềm lực hiện có và tận dụng được những cơ hội vàng trong thị trường
1.1.2 Bản chất của hiệu quả hoạt động kinh doanh
Thực chất khái niệm hiệu quả hoạt động kinh doanh nói chung và hiệu quả sản xuất kinh doanh của hoạt động nói riêng đã khẳng định bản chất của hiệu quả kinh tế trong hoạt động sản xuất kinh doanh là phản ánh mặt chất lượng các hoạt động kinh doanh, phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực (lao động, thiết bị máy móc, nguyên nhiên liệu, tiền vốn) để đạt được mục tiêu cuối cùng của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
1.1.3 Ý nghĩa của hiệu quả hoạt động kinh doanh
Hiệu quả hoạt động kinh doanh không chỉ là thước đo phản ánh năng lực và trình độ kinh doanh của doanh nghiệp mà còn là điều kiện tiên quyết đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp đó Trong rất nhiều trường hợp, nhà quản trị xem hiệu quả hoạt động kinh doanh là nhiệm vụ và là cả mục tiêu để thực hiện công việc Vì đối với quản trị, khi nói đến hoạt động kinh doanh điều quan trọng nhất là tính hiệu quả của nó
HIệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là cơ sở để có thể đề ra những quyết định trong kinh doanh Việc phân tích kết quả hoạt động kinh doanh sẽ rất quan trọng đối với nhà quản trị vì nó giúp cho họ có thể đề ra những quyết định đúng đắn cũng như những kế hoạch, chiến lược trong tương lai, chẳng hạn như tung ra thị trường sản phẩm mới hoặc mở rộng thị trường tiêu thụ
Hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp còn là công cụ để phát hiện những khả năng tiềm ẩn trong doanh nghiệp và còn là công cụ để cải tiến cơ chế quản lý trong kinh doanh Bất kì hoạt động kinh doanh trong các điều kiện hoạt động khác nhau như thế nào đi nữa cũng còn tiềm ẩn khả năng tiềm tàng chưa được phát hiện chỉ thông qua phân tích, doanh nghiệp mới có thể phát hiện được và khai thác chúng để mang lại hiệu quả kinh tế cao hơn Thông qua phân tích doanh nghiệp mới thấy rõ nguyên nhân cùng nguồn gốc của các vấn đề phát sinh và có giải pháp cụ thể để cải tiến quản lý
Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh là một trong những biện pháp quan trọng để đề phòng những rủi ro trong kinh doanh và cũng là một công cụ quan trọng trong những chức năng quản trị có hiệu quả ở doanh nghiệp
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh cho phép các nhà doanh nghiệp nhìn nhận đúng đắn về khả năng, sức mạnh cũng như những hạn chế trong doanh nghiệp của mình Chính trên cơ sở này, doanh nghiệp sẽ xác định đúng đắn mục tiêu cùng các chiến lược kinh doanh có hiệu quả
Môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Trong cơ chế thị trường, để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau và những ngành nghề nào, thị trường nào càng có mức lợi nhuận cao thì cạnh tranh càng gay gắt Để cạnh tranh thành công, để đạt được hiệu quả cao, đồng thời vẫn mang lại lợi ích cho xã hội, các doanh nghiệp phải chú trọng vào hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Đạt hiệu quả và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh là vấn đề quan trọng hàng đầu và là điều kiện sống còn của để doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường
Khái quát chung về doanh thu
Mục đích cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là tiêu thụ được sản phẩm do mình sản xuất ra và có lãi Tiêu thụ sản phẩm là quá trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua và nhận được tiền bán hàng theo hợp đồng thỏa thuận giữa hai bên mua bán Kết thúc quá trình tiêu thụ là lúc doanh nghiệp có doanh thu bán hàng
Doanh thu là toàn bộ số tiền đã hoặc sẽ thu được do tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ, lao vụ và các hoạt động khác của doanh nghiệp (gồm cả các khoản trợ cấp, trợ giá) trong một thời kỳ nhất định
Bao gồm doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường và thu nhập khác Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh thường bao gồm:
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao dịch và các nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm các khoản phụ thu và chi phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) Nó bao gồm các nghiệp vụ sau:
Bán hàng: Bán sản phẩm cho doanh nghiệp sản xuất ra hoặc bán hàng hóa mua vào
Cung cấp dịch vụ: Thực hiện công việc đã thỏa thuận theo hợp đồng trong một hoặc nhiều kỳ kế toán
Doanh thu tài chính: Là doanh thu tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức, lợi nhuận được chia và doanh thu hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp
Thu nhập khác: Là khoản thu góp phần làm tăng nguồn vốn chủ sở hữu từ hoạt động kinh doanh ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu bao gồm: thu về thanh lý TSCĐ, nhượng bán TSCĐ, thu tiền bảo hiểm được bồi thường, thu tiền phạt khách hàng do vi phạm hợp đồng, thu được các khoản nợ phải thu đã xóa sổ tính vào chi phí kỳ trước, khoản nợ phải trả nay mất chủ được ghi tăng thu nhập, các khoản thu khác
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất, phản ánh trình độ tổ chức chỉ đạo sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Doanh thu bán hàng còn là nguồn vốn quan trọng để doanh nghiệp trang trải các khoản chi phí về tư liệu lao động, đối tượng lao động đã hao phí trong quá trình sản xuất kinh doanh, để trả lương trả thưởng cho người lao động, nộp các khoản thuế theo luật quy định
Thực hiện được doanh thu bán hàng là kết thúc giai đoạn cuối cùng của quá trình luân chuyển vốn, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất sau Vì vậy việc thực hiện chỉ tiêu doanh thu bán hàng có ảnh hưởng rất lớn đến tình hình tài chính của doanh nghiệp và quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp.
Khái quát chung về chi phí
Quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp gồm các quá trình: dự trữ
- sản xuất – tiêu thụ Trong quá trình đó doanh nghiệp phải bỏ ra những chi phí nhất định gồm nhiều yếu tố chi phí khác nhau, nhưng không ngoài hao phí lao động và vật chất Về vật chất đó là tiêu hao về vật tư, nguyên nhiên vật liệu, khấu hao tài sản cố định, quảng cáo, tiền điện, nước, chi phí giao dịch, vận chuyển các dịch vụ mua từ bên ngoài,… Còn đối với lao động được thể hiện thông qua tiền lương, phụ cấp cho người lao động và các khoản trích theo lương,…
Như vậy, có thể rút ra khái niệm: Chi phí sản xuất kinh doanh là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ hao phí về vật chất và lao động mà doanh nghiệp bỏ ra để thực hiện sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trong một thời kỳ nhất định
Chi phí bao gồm chi phí sản xuất kinh doanh phát sinh trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và các chi phí khác
Chi phí sản xuất kinh doanh phát sinh trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp như giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí lãi tiền vay, những chi phí liên quan đến hoạt động cho các bên khác sử dụng tài sản sinh ra lợi tức, tiền bản quyền, Những chi phí này phát sinh dưới dạng tiền và các khoản tương đương, hàng tồn kho, khấu hao máy móc, thiết bị, Chi phí sản xuất kinh doanh phát sinh trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm:
Chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường trong doanh nghiệp: Là tất cả các loại chi phí liên quan đến quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, như chi phí vật tư mua ngoài, khấu hao TSCĐ, chi phí nhân công, chi phí dịch vụ mua ngoài và chi phí bằng tiền khác
Chi phí tài chính: là các khoản chi phí hoặc các khoản chi có liên quan đến hoạt động đầu tư tài chính như hoạt động đi vay, cho vay, góp vốn liên doanh, đầu tư chứng khoán, mua bán ngoại tệ, cho thuê tài chính,
Chi phí khác: bao gồm chi phí thanh lý nhượng bán TSCĐ và giá trị còn lại của TSCĐ thanh lý, tiền phạt vi phạm hợp đồng kinh tế, bị phạt thuế, truy nộp thuế, các khoản chi phí khác do kế toán bị nhằm hoặc bỏ sót khi ghi sổ kế toán và các khoản chi phí khác
Trong kinh tế học vi mô, chi phí sản xuất chiếm một vị trí quan trọng và có quan hệ với nhiều vấn đề khác nhau của một doanh nghiệp cũng như của xã hội Chi phí sản xuất không chỉ là mối quan tâm của doanh nghiệp, của nhà sản xuất mà còn là mối quan tâm của người tiêu dùng và của xã hội Giảm chi phí sản xuất làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp, tăng tính cạnh tranh của hàng hóa, đồng thời cũng làm tăng lợi ích cho người tiêu dùng.
Khái quát chung về lợi nhuận
Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa tổng doanh thu bán sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ trừ đi giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đã tiêu thụ và thuế theo quy định của pháp luật
Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường là khoản chênh lệch giữa tổng doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường và chi phí hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường phát sinh trong kỳ kế toán đó
Lợi nhuận khác: Là khoản chênh lệch giữa thu nhập khác và chi phí khác
Lợi nhuận khác bao gồm lợi nhuận từ hoạt động thanh lý, nhượng bán tài sản, thu hồi lại các khoản nợ khó đòi đã được duyệt bỏ, tiền phạt hợp đồng, khoản thu vật tư, tài sản thừa sau khi đã bù trừ hao hụt, mất mát, lợi nhuận trong các năm trước phát hiện trong năm nay
Lợi nhuận là chỉ tiêu chất lượng đánh giá hiệu quả kinh tế của các doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh Đó là kết quả tài chính cuối cùng sau một quá trình tiến hành sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là lợi nhuận thu được do tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, lao vụ từ các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thì lợi nhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh là bộ phận chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng mức lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được Nó là điều kiện tiền đề để doanh nghiệp thực hiện tích luỹ phục vụ cho tái sản xuất mở rộng, đồng thời cũng là điều kiện tiền đề để doanh nghiệp lập ra các quỹ hỗ trợ mất việc làm, quỹ khen thưởng, Do đó lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Các phương pháp và chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh
1.5.1 Các chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng chi phí
Chi phí sử dụng của doanh nghiệp bao gồm các khoản như: giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính, chi phí bán hàng, chi phí khác Đây là các khoản chi phí mà công ty bỏ ra để thu lợi nhuận trong kỳ Để đánh giá hiệu quả sử dụng chi phí cần các chỉ tiêu sau:
1.5.1.1 Tỷ suất sinh lời trên tổng chi phí
C hỉ tiêu này thể hiện: Trong kỳ doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận kế toán trước thuế Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí càng cao chứng tỏ rằng, doanh nghiệp bỏ ra chi phí thấp nhưng lại thu về mức lợi nhuận cao Ngược lại, trong trường hợp tỷ suất lợi nhuận trên chi phí thấp chứng tỏ doanh nghiệp bỏ ra chi phí cao nhưng lợi nhuận thu về lại thấp, doanh nghiệp nên có kế hoạch giảm bớt chi phí để thu về nhiều lợi nhuận hơn
1.5.1.2 Tỷ suất sinh lời trên giá vốn hàng bán
Tỷ suất sinh lời trên GVHB Lợi nhuận gộp về bán hàng
Chỉ tiêu này thể hiện: Trong kỳ doanh nghiệp đầu tư một đồng GVHB thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận gộp Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ mức lợi nhuận trong GVHB càng lớn, thể hiện các mặt hàng kinh doanh có lời nhất, do vậy doanh nghiệp càng đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ Ngược lại, nếu tỷ suất này thấp thì doanh nghiệp nên xem lại việc điều chỉnh giá bán của sản phẩm đó để thu lại được nhiều lợi nhuận hơn
1.5.1.3 Tỷ suất sinh lời trên chi phí quản lý doanh nghiệp
Tỷ suất sinh lời trên chi phí QLDN Lợi nhuận gộp về bán hàng
Chỉ tiêu này thể hiện: Trong kỳ doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí QLDN thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận gộp Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ mức lợi nhuận trong chi phí QLDN càng lớn, do vậy doanh nghiệp đã tiết kiệm
Tỷ suất sinh lời trên tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế
(lần) Tổng chi phí được chi phí QLDN Ngược lại, nếu chỉ tiêu này thấp chứng tỏ việc quản lý chi phí QLDN của doanh nghiệp kém hiệu quả
1.5.1.4 Tỷ suất sinh lờ trên chi phí tài chính
Tỷ suất sinh lời trên chi phí tài chính Lợi nhuận gộp về bán hàng
(lần) Chi phí tài chính
Chỉ tiêu này thể hiện: Trong kỳ doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí tài chính thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận gộp Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ mức lợi nhuận trong chi phí tài chính càng lớn, tức doanh nghiệp đã tiết kiệm được chi phí tài chính Ngược lại, chỉ tiêu này thấp thì doanh nghiệp nên kiểm soát chi phí tài chính một cách hợp lý hơn để có nhiều lợi nhuận hơn
1.5.1.5 Tỷ suất sinh lời trên chi phí bán hàng
Tỷ suất sinh lời trên chi phí khác Lợi nhuận gộp về bán hàng
Chỉ tiêu này thể hiện: Trong kỳ doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí bán hàng thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận gộp Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ mức lợi nhuận trong chi phí bán hàng càng lớn, tức doanh nghiệp đã tiết kiệm được chi phí bán hàng Ngược lại, chỉ tiêu này thấp chứng tỏ doanh nghiệp đang tốn nhiều chi phí bán hàng làm giảm đi lợi nhuận thu về từ bán hàng
1.5.1.6 Tỷ suất sinh lời trên chi phí khác
Tỷ suất sinh lời trên chi phí khác Lợi nhuận gộp về bán hàng
Chỉ tiêu này thể hiện: Trong kỳ đoanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí khác thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận gộp Chỉ tiêu càng cao thì mức lợi nhuận trên chi phí khác càng lớn, tức doanh nghiệp đã tiết kiệm được chi phí khác
Ngược lại, chỉ tiêu này thấp thì doanh nghiệp đang bị phát sinh nhiều chi phí làm giảm lợi nhuận từ bán hàng
1.5.2 Các chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng vốn
Các chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn đo lường hiệu quả quản lý các loại tài sản của công ty Nhóm chỉ tiêu này bao gồm: Tỷ số vòng quay hàng tồn kho, vòng quay vốn lưu động, vòng vay tài sản cố định và vòng quay tổng tài sản
1.5.2.1 Vòng quay hàng tồn kho
Tỷ số vòng quay hàng tồn kho GVHB
(vòng) Hàng tồn kho bình quân
Hàng tồn kho bình quân Hàng tồn kho đầu kỳ + Hàng tồn kho cuối kỳ
Chỉ số này thể hiện khả năng quản trị hàng tồn kho hiệu quả như thế nào Chỉ số vòng quay hàng tồn kho càng cao càng cho thấy doanh nghiệp bán hàng nhanh và hàng tồn kho không bị ứ đọng nhiều trong doanh nghiệp Có nghĩa là doanh nghiệp sẽ ít rủi ro hơn nếu nhìn thấy trong báo cáo tài chính, khoản mục hàng tồn kho có giá trị giảm qua cá năm
Tuy nhiên, chỉ số này quá cao cũng không tốt vì như thế có nghĩa là lượng hàng dự trữ trong kho không nhiều nếu nhu cầu thị trường tăng đột ngột thì rất khả năng doanh nghiệp bị mất khách hàng và bị đối thủ cạnh tranh giành thị phần Thêm nữa, dự trữ nguyên vật liệu đầu vào cho các khâu sản xuất không đủ có thể khiến cho dây chuyền bị ngưng trệ Vì vậy, chỉ số vòng quay hàng tồn kho cần phải đủ lớn để đảm bảo mức độ sản xuất đáp ứng được nhu cầu khách hàng
1.5.2.2 Vòng quay vốn lưu động
Chỉ tiêu này được tính bằng quan hệ so sánh giữa doanh thu thuần và vốn lưu động trong kỳ Vòng quay vốn lưu động được tính bằng công thức sau:
Vòng quay vốn lưu động Doanh thu thuần
(vòng) Vốn lưu động bình quân
Vốn lưu động bình quân Vốn lưu động đầu kỳ + Vốn lưu động trong kỳ
Vòng quay vốn lưu động cho biết trong một kỳ kinh doanh thì có bao nhiêu doanh thu thuần được tạo ra bởi một đồng vốn lưu động
1.5.2.3 Vòng quay tài sản cố định
Vòng quay tài sản cố định Doanh thu thuần
(vòng) Tổng giá trị TSCĐ bình quân
Tổng giá trị TSCĐ bình quân Tổng giá trị TSCĐ đầu kỳ + Tổng giá trị TSCĐ cuối kỳ
Hệ số vòng quay tài sản cố định cho biết cứ một đồng tài sản cố định thì tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu
1.5.3 Các tỷ suất về lợi nhuận Đối với doanh nghiệp mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận Lợi nhuận là một mục tiêu tài chính tổng hợp phản ánh hiệu quả của toàn bộ quá trình đầu tư, sản xuất, tiêu thụ và những giải pháp kỹ thuật, quản lý kinh tế tại doanh nghiệp Vì vậy, lợi nhuận là chỉ tiêu tài chính mà bất cứ một đối tượng nào muốn đặt quan hệ với doanh nghiệp cũng đều quan tâm
1.5.3.1 Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu (ROS)
ROS Lợi nhuận ròng x100 (%) Doanh thu thuần
Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu phản ánh khả năng sinh lời trên cơ sở doanh thu được tạo ra trong kỳ Nói một cách khác, chỉ tiêu này cho chúng ta biết một đồng doanh thu trong kỳ phân tích thì tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp càng cao
1.5.3.2 Tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổng tài sản (ROA)
ROA Lợi nhuận ròng x100 (%) Tổng tài sản bình quân
Tổng tài sản bình quân Tổng tài sản đầu kỳ + Tổng tài sản cuối kỳ
Tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổng tài sản đo lường khả năng sinh lời của tài sản Tỷ suất lợi nhuận này cho biết trong kỳ một đồng tài sản tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng Chỉ tiêu này càng cao thể hiện hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp tốt
1.5.3.3 Tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu (ROE)
ROE Lợi nhuận ròng x100 (%) Vốn chủ sở hữu bình quân
Vốn chủ sở hữu bình quân Vốn CSH đầu kỳ + Vốn CSH cuối kỳ
Tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu đo lường mức độ sinh lời của vốn chủ sở hữu, nó phản ánh cứ một đồng vốn chủ sở hữu dùng vào sản xuất kinh doanh trong kỳ thì tạo ra được bao nhiêu đồng về lợi nhuận Đây là tỷ suất rất quan trọng đối với các cổ đông vì nó gắn liền với hiệu quả đầu tư của họ
1.5.4 Các hệ số thanh khoản
Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh
1.6.1 Các yếu tố vĩ mô
Yếu tố kinh tế ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Các yếu tố này sẽ quy định cách thức thực hiện của doanh nghiệp và toàn bộ nền kinh tế trong việc tận dụng và sử dụng tiềm năng vốn có của doanh nghiệp, qua đó tạo ra nhiều cơ hội cho từng doanh nghiệp kinh doanh và phát triển Xu hướng vận động hay bất kỳ một thay đổi nào dù là nhỏ nhất của các yếu tố này đều sẽ tạo ra hoặc làm tăng nhiều cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp hoặc làm thu hẹp lại mọi cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp ở những mức độ khác nhau, thậm chí dẫn đến yêu cầu thay đổi mục tiêu và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Các doanh nghiệp cần phải chú ý đến yếu tố kinh tế cả ngắn hạn và dài hạn và sự can thiệp của chính phủ đến nền kinh tế Tốc độ tăng trưởng kinh tế,các yếu tố tác động đến nền kinh tế như: lãi suất, lạm phát, tỷ giá hối đoái,…Các chính sách kinh tế của chính phủ như: các chiến lược phát triển kinh tế của chính phủ, các chính sách ưu đãi cho các ngành, giảm thuế, trợ cấp,…Triển vọng kinh tế trong tương lai: tốc độ tăng trưởng, mức gia tăng GDP, tỷ suất GDP trên vốn đầu tư,…
Yếu tố chính trị - pháp luật có ảnh hưởng ngày càng lớn đến các hoạt động của các doanh nghiệp, chính sách của chính phủ có thể làm tăng sự liên kết của thị trường và thúc đẩy tốc độ tăng trưởng hoạt động xuất khẩu bằng việc gỡ bỏ các hàng rào thuế quan, phi thuế quan, thiết lập các mối quan hệ trong cơ sở hạ tầng của thị trường Việc chính trị không ổn định sẽ làm cản trở hoạt động phát triển của đất nước cũng như các doanh nghiệp và tạo ra các tâm lý không tốt cho nhà kinh doanh Các yếu tố chính trị - pháp luật có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu, các công ty đều phải tuân theo quy định của tổ chức quốc tế trong khu vực và trên thế giới cũng như thông lệ quốc tế mà Nhà nước – chính phủ đã tham gia
Yếu tố văn hóa – xã hội có ảnh hưởng rất lớn đến tất cả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nó luôn tồn tại trong một điều kiện xã hội nhất định Yếu tố này liên quan đến thái độ của xã hội và giá trị văn hóa tạo nền tảng cho xã hội phát triển
Văn hóa – xã hội sẽ tạo nên cách sống của mỗi cộng đồng, quyết định nên các hình thức, thứ tự ưu tiên cho những nhu cầu và mong muốn được thỏa mãn của con người Vì vậy, việc nắm bắt các yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp có sự thích ứng nhanh chóng với những yêu cầu của khách hàng, các hoạt động sản xuất Hơn hết, nếu doanh nghiệp muốn ngày càng vươn xa thì đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự am hiểu kỹ càng các yếu tố văn hóa của từng vùng miền, thị trường mà doanh nghiệp muốn hướng đến
Các yếu tố văn hoá xã hội có liên quan với nhau nhưng tính chất tác động của chúng có thể khác nhau Thực tế người ta luôn sống trong môi trường văn hoá đặc thù, tính đặc thù của mỗi nhóm người vận động theo hai khuynh hướng là giữ lại các tinh hoa văn hoá dân tộc, một khuynh hướng khác là hoà nhập với các nền văn hoá khác
Nhà quản trị là người phải biết nắm vững cả hai khuynh hướng đó để có giải pháp thâm nhập sản phẩm của nhà sản xuất một cách thích hợp vào từng loại thị trường có nền văn hoá khác nhau
Văn hoá xã hội nhìn chung ảnh hưởng đến hoạt động của các doanh nghiệp trên các mặt sau: Văn hoá hình thành nên thói quen tiêu dùng của các nhóm dân cư, từ đó hình thành nên thói quen, sở thích, cách cư sử của khách hàng trên thị trường.Văn hoá ảnh hưởng đến việc hình thành và phát triển nền văn hoá bên trong của doanh nghiệp.Văn hoá quy định cách thức mà doanh nghiệp có thể dùng để giao tiếp với bên ngoài
Như vậy, có thể thấy rằng những tác động của văn hoá đến doanh nghiệp là rất lớn, đó chính là những cách thức về văn hoá mà doanh nghiệp luôn phải đối đầu
Sự phát triển của khoa học – công nghệ, đặt biệt là công nghệ thông tin cho phép các doanh nghiệp nắm bắt một cách chính xác và kịp thời mọi thông tin, tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi điều khiển hàng hóa xuất nhập khẩu, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Yếu tố công nghệ là phần quan trọng của doanh nghiệp, nó liên quan mật thiết đến hoạt động sản xuất , gia công chế biến, các lĩnh vực khác liên quan như vận tải, ngân hàng,…
Hầu như tất cả các hàng hoá sản phẩm được tạo ra hiện nay đều gắn liền với những thành tựu khoa học kỹ thuật - công nghệ Có thể nói rằng, chúng ta đang sống trong thời kỳ kỹ thuật công nghệ phát triển Kỹ thuật - công nghệ với tư cách là một bộ phận của môi trường kinh doanh bên ngoài tác động tác động đến doanh nghiệp trên hai mặt: Thứ nhất, công nghệ bên ngoài tác động đến doanh nghiệp thông qua công nghệ bên trong Đó chính là tốc độ phát triển của khoa học kỹ thuật thể hiện thông qua phát minh, ứng dụng chúng vào cuộc sống đã làm cho công nghệ bên trong của doanh nghiệp nhanh chóng lạc hậu Thứ hai, công nghệ làm xuất hiện các đối thủ cạnh tranh tiềm năng, đó là những đối thủ kinh doanh các sản phẩm có thể thay thế sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh
Bao gồm các yếu tố liên quan: Tài nguyên thiên nhiên, đất đai, khí hậu thời tiết Thực tế cho thấy sự ô nhiễm không khí và môi trường xung quanh đã đến mực báo động Vấn đề đặt ra đối với các doanh nghiệp và chính phủ là không thể thờ ơ với công việc này Hiện nay, người ta đanh tìm cách đối phó với tình trạng ô nhiễm bằng những cách riêng của mình
Các yếu tố môi trường tự nhiên ảnh hưởng đến doanh nghiệp trên các mặt sau: Tạo ra thị trường cung ứng các yếu tố đầu vào cho các doanh nghiệp, tác động đến dung lượng và cơ cấu thị trường hàng tiêu dung, tác động đến việc làm và thu nhập của dân cư, do đó ảnh hưởng đến sức mua và khả năng tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp
1.6.2 Các yếu tố vi mô
Doanh nghiệp luôn phải đối phó với hàng loạt đối thủ cạnh tranh Vấn đề quan trọng ở đây là không được coi thưòng bất kỳ đối thủ nào, nhưng cũng không coi tất cả đối thủ là thù địch Cách sử lý khôn ngoan nhất không phải là hướng mũi nhọn vào đối thủ của mình mà ngược lại vừa phải xác định, điều khiển và hoà giải, lại vừa phải hưóng suy nghĩ và sự quan tâm của mình vào khách hàng
Khách hàng là người đang và sẽ mua hàng của doanh nghiệp Đối với bất cứ một doanh nghiệp nào khách hàng luôn là yếu tố quan trọng nhất, quyết định nhất tới sự sống còn của doanh nghiệp Tính chất quyết định của khách hàng thể hiện trên các mặt sau: Khách hàng quyết định sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp được bán theo giá nào Trên thực tế, doanh nghiệp chỉ có thể bán với giá mà người tiêu dùng chấp nhận.Khách hàng quyết định doanh nghiệp bán sản phẩm như thế nào Phương thức bán và phương thức phục vụ khách hàng là do khách hàng lựa chọn, vì trong nền kinh tế thị trường phát triển, người mua có quyền lựa chọn người bán theo ý thích của mình và đồng thời quyết định phương thức phục vụ của người bán
THỰC TRẠNG VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
Tổng quan về công ty TNHH BMI Group
2.1.1 Giới thiệu chung về công ty
Tên giao dịch: CÔNG TY TNHH BMI GROUP
Loại hình kinh tế: Công ty TNHH 2 Thành Viên trở lên
Giám đốc: Nguyễn Trung Hiếu Địa chỉ: Số 174 ấp Hòa Quới A, xã Hòa An, huyện Phụng Hiệp, tỉnh Hậu Giang
Ngày hoạt động: 15/5/2014 Điện thoại: 0909 777 717
Web: https://bmi.com.vn/
Email: NguyenHieu@bmi.com.vn
Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty là sản xuất, kinh doanh, thương mại các dòng sản phẩm phân bón và thuốc bảo vệ thực vật Ngoài ra, công ty còn đang mở rộng sang các lĩnh vực sản xuất bia, dược phẩm, chuỗi quán ăn
Hình 2.1: Logo của công ty TNHH BMI Group
2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Thành lập vào ngày 8/5/2014 với tên là công ty TNHH Hagi Group chuyên về các sản phẩm phân bón và thuốc bảo vệ thực vật Trong bối cảnh thị trường nông dược đang cạnh tranh khốc liệt do thị trường bão hòa, công ty đã cho ra các sản phẩm với chất lượng tốt nhất, giá cao nhất trên thị trường và đã thành công trong việc khẳng định tên tuổi của mình Từ khi thành lập cho đến nay công ty không ngừng phát triển về mọi mặt Công ty chuyên sản xuất, kinh doanh, thương mại các sản phẩm phân bón và thuốc bảo vệ thực vật
Năm 2020, Công ty TNHH Hagi Group đổi tên thành công ty TNHH BMI Group với mong muốn xây dựng tên thương hiệu BMI và đa dạng hóa các sản phẩm kinh doanh với thương hiệu này
Bằng khát vọng tiên phong, cùng chiến lược đầu tư và phát triển bền vững BMI Group phấn đấu trở thành công ty hàng đầu nằm trong Top những công ty phân bón lớn nhất Việt Nam Hiện nay công ty đang có nhiều đối tác tại 13 tỉnh khu vực ĐBSCL và đang tìm kiếm thêm nhiều đối tác từ TP HCM trở ra
Với phương châm: Tích hợp khác biệt - chu kỳ chuyển hướng - tinh giản đột phá BMI Group đã nổ lực tạo nền nhiều giá trị khác biệt trong các ngành nghề mà BMI Group tham gia đầu tư, hình thành nhiều lợi thế cạnh tranh, mang đến sự đa dạng và đáp ứng thỏa mãn được nhu cầu cao nhất của khách hàng
Hình 2.2: Trụ sở chính của công ty TNHH BMI Group
2.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty
Hình 2.3: Sơ đồ tổ chức công ty TNHH BMI Group
2.1.3.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban
Tổng giám đốc: là người lãnh đạo cao nhất của công ty, chịu trách nhiệm về việc điều hành kinh doanh của công ty Và là người trực tiếp chỉ đạo và quản lý các bộ phận khác trong công ty Giám đốc công ty là người đại diện trước pháp luật về hoạt của công ty trước cơ quan nhà nước, tổ chức tính dụng, ngân hàng và khách hàng Giám đốc có quyền ban hành các quy chế nội bộ của công ty, bổ nhiệm, cách chức các chứ danh quản lý trong công ty
Phòng sản xuất: theo dõi tình hình về sản xuất của công ty, đảm bảo các yếu tố về kỹ thuật, các hoạt động xuất nhập khẩu, các hoạt động nghiên cứu để đổi mới sản phẩm, hoạt động đánh giá chất lượng sản phẩm, hoạt động vận chuyển sản phẩm đến với khách hàng, hoạt động quản lý sản phẩm theo đúng chất lượng
Phòng tài chính: bao gồm kế toán trưởng, kế toán bán hàng, kế toán công nợ, kế toán thuế và kế toán hành chính thực hiện các chức năng và nhiệm vụ như ghi chép, phản ánh các nghiệp vụ kinh doanh hàng ngày, chịu trách nhiệm về tính xác thực của các số liệu để từ đó tổng hợp các số liệu về sản xuất kinh doanh, báo cáo phân tích hoạt động kinh tế của công ty trong từng tháng để báo cáo giám đốc, lập kế hoạch thu chi tài chính hàng tháng của công ty, lập báo cáo tài chính, báo cáo thuế theo quy định chế độ tài chính hiện hành của nhà nước phản ánh trung thực kết quả hoạt động của công ty, phân tích tình hình tài chính, cần đối nguồn vốn, công nợ của công ty và báo cáo định kỳ hoặc đột xuất theo yêu cầu của giám đốc, tổ chức, theo dõi chặt chẽ chính xác vốn và nguồn vốn của công ty, theo dõi công nợ và thường xuyên đôn đốc công nợ để thanh toán công nợ
Phòng kinh doanh: có nhiệm vụ lập chiến lược bán hàng của công ty trong từng giai đoạn, tham mưu xây dưng kế hoạch đầu tư và thực hiện các dự án đầu tư, chịu trách nhiệm trong việc phát triển thị trường, tiêu thụ sản phẩm nhầm tăng doanh số, thị phần của công ty
Phòng nhân sự: có nhiệm vụ hoạch định, đánh giá, theo dõi và thống kê nguồn nhân lực và dự đoán nhu cầu nhân sự trong tương lai cho công ty Chịu trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực mới cho công ty, phối hợp với các phòng ban kiểm tra thực hiện chế độ an toàn lao động cho nhân viên
2.1.4 Sơ lược về sản phẩm kinh doanh của công ty
Công ty TNHH BMI Group chuyên về các sản phẩm phân bón và thuốc bảo vệ thực vật Hiện tại, có 3 dòng sản phẩm chính: sản phẩm chuyên dùng cho cây ăn trái, sản phẩm chuyên dùng cho lúa và thuốc bảo vệ thực vật Sản phẩm của công ty không trực tiếp bán hàng cho người dùng sản phẩm (nông dân), mà bán thông qua trung gian là các đại lý vật tư nông nghiệp Hiện tại, sản phẩm của công ty được phân phối tại thị trường các tỉnh ĐBSCL và đang mở rộng hơn nữa
Hình 2.4: Các dòng sản phẩm chính của công ty
Bảng 2.1: Giá các sản phẩm chuyên dùng cho cây lúa Đơn vị tính: Đồng
Tên sản phẩm (thể tích) Quy cách
Giá sản phẩm Số bình phun
TRỢ LỰC THUỐC BỆNH 450ml 40 181.600 22 8.500
TRỢ LỰC THUỐC SÂU 450ml 40 181.600 22 8.255
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty TNHH BMI Group)
Bảng 2.2: Giá các sản phẩm thuốc sâu, thuốc bệnh Đơn vị tính: Đồng
Tên sản phẩm (thể tích) Quy cách
TIN SUPER SIYGENTA 400SC 3 hoạt chất 240ml 40 195.600 10 19.560
SÂU KING SIYGENTA 2 hoạt chất 100ml 40 165.600 5 16.560
SÂU LORD SIYGENTA 3 hoạt chất 100ml 40 105.600 5 10.560
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty TNHH BMI Group)
Bảng 2.3: Giá các sản phẩm chuyên dùng cho cây ăn trái Đơn vị tính: Đồng
Tên sản phẩm (thể tích) Quy cách
DƯỠNG TRÁI 250ml + 5 gói/50ml 60 126.600 5 25.320 DƯỠNG TRÁI 500ml + 10 gói/50ml 50 238.600 10 22.440
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty TNHH BMI Group)
Bảng 2.4: Giá các sản phẩm chuyên dùng cho rau màu Đơn vị tính: Đồng
Tên sản phẩm (thể tích) Quy cách
NHƯ Ý gói 20ml tăng trưởng siêu mạnh cho rau màu 500 12.600 1 12.600 NĂNG LƯỢNG XANH 250ml dùng cho rau ăn lá 60 86.600 13 6.928
TĂNG TRƯỞNG ỚT 250ml cho cây ớt nhỏ 60 86.600 10 8.660
TĂNG TRƯỞNG ỚT 500ml cho cây ớt nhỏ 40 168.600 20 8.430
VITAMIN ỚT 250ml cho cây ớt trước thu hoạch 60 81.600 5 16.320
VITAMIN ỚT 500ml cho cây ớt trước thu hoạch 40 151.600 10 15.160
PHÁT CHÈO, BUNG ĐỌT 240ml dùng cho dưa hấu 60 83.600 16 5.225
PHÁT CHÈO, BUNG ĐỌT 450ml dùng cho dưa hấu 40 152.600 30 5.087
DƯỠNG TRÁI DƯA HẤU 240ml 60 78.600 12 6.550
DƯỠNG TRÁI DƯA HẤU 500ml 40 153.600 25 6.144
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty TNHH BMI Group)
Công ty TNHH BMI Group có nhiều dòng sản phẩm phân bón và thuốc bảo vệ thực vật, với nhiều mẫu mã và công dụng phong phú thỏa mãn được nhiều nhu cầu của khách hàng Sản phẩm của công ty có nguồn gốc từ thiên nhiên và hóa chất tổng hợp có tác dụng chống lại sinh vật gây hại và kích thích tăng trưởng cho cây trồng Mỗi loại đều có công dụng riêng, phù hợp với nhiều loại cây trồng, được hướng dẫn liều lượng phun và sử dụng hợp lý đảm bảo độ an toàn cho cây trồng cũng như người sử dụng Công ty luôn nổ lực nghiên cứu và phát triển những sản phẩm mới để đảm bảo phù hợp với điều kiện tự nhiên của từng vùng, đảm bảo cho hiệu quả hoạt động của sản phẩm, bên cạnh đó còn chú trọng khâu thiết kế bao bì đẹp mắt và bảo quản tốt sản phẩm nhằm thu hút được thêm nhiều khách hàng sử dụng
Hình 2.5: Sản phẩm KÍCH ĐỌT của công ty TNHH BMI Group
Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH BMI
Bảng 2.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2018 - 2020 Đơn vị tính: Triệu đồng
Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%)
Lợi nhuận trước thuế TNDN -976 -597 935 379 38,83 1.532 256,62
Lợi nhuận sau thuế TNDN -976 -597 935 379 38,83 1.532 256,62
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty TNHH BMI Group)
Qua bảng 2.5 ta thấy được, năm 2018 tổng doanh thu của công ty là 7.739 triệu đồng Năm 2019 tổng doanh thu là 6.821 triệu đồng giảm 918 triệu đồng tương đương giảm 11,86% so với năm 2018 Năm 2020 tổng doanh thu là 12.544 triệu đồng tăng 5.723 triệu đồng tương đương với tăng 83,9% so với năm 2019 Nguyên nhân tổng doanh thu của công ty vào năm 2019 bị suy giảm so với năm
2018 là do ảnh hưởng của dịch bệnh COVID – 19 ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, các hoạt động sản xuất, giao nhận hàng hóa bị gián đoạn, nhu cầu về sản phẩm của công ty bị suy giảm Năm 2020 có sự tăng trưởng trở lại so với năm 2019 nhờ vào công ty đã có những biện pháp tích cực để ứng phó với tình hình dịch bệnh và thị trường đang có nhiều biến động như là: tăng hạn mức công nợ cho khách hàng, giảm giá bán, tăng chiết khấu cho các đại lý, tăng cường công tác chăm sóc khách hàng và bán hàng qua điện thoại
Năm 2018 tổng chi phí của công ty là 8.715 triệu đồng Năm 2019 tổng chi phí là 7.418 triệu đồng giảm 1.297 triệu đồng tương đương giảm 14,88% so với năm 2018 Năm 2020 tổng chi phí là 11.609 triệu đồng tăng 4.191 triệu đồng tương đương với tăng 56,48% so với năm 2019 Tổng chi phí của năm 2019 giảm so với năm 2018 là do vào năm 2019 hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty bị gián đoạn, cắt giảm số lượng nhân viên do dịch bệnh COVID – 19, hàng hóa không tiêu thụ được nên giảm bớt được các chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Năm 2020 so với năm 2019 tình hình sử dụng chi phí của công ty tăng trở lại là do công ty đã bắt đầu hoạt động ổn định trở lại sau khi tình hình dịch bệnh được kiểm soát, bắt đầu các chiến dịch tăng cường hoạt động bán hàng, vay thêm các khoản vay của ngân hàng để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh
Năm 2018 do hoạt động kinh doanh của công ty kém hiệu quả, gặp nhiều khó khăn, chưa nắm bắt tốt được thị trường, không kiểm soát được các chi phí kinh doanh nên lợi nhuận sau thuế bị lỗ 976 triệu đồng Năm 2019 hoạt động kinh doanh của công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn, doanh thu bị suy giảm tuy vậy chi phí sử dụng cũng giảm theo do hoạt động bán hàng bị hạn chế, lợi nhuận sau thuế bị lỗ 597 triệu đồng giảm lỗ 379 triệu đồng tương đương với giảm lỗ 33,83% so với năm 2018 Năm 2020 bằng những biện pháp tích cực trong việc tăng doanh thu và kiểm soát tốt chi phí nên công ty đã kinh doanh có lãi, lợi nhuận sau thuế đạt 935 triệu đồng tăng 1.532 triệu đồng tương đương với tăng 256,62% so với năm 2019
Biểu đồ 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2018 - 2020
Biểu đồ 2.1 cho ta thấy rằng, doanh thu và chi phí của năm 2019 là thấp nhất trong giai đoạn 2018 – 2020 và đều giảm so với năm 2018 nhưng chi phí vẫn cao hơn doanh thu (7.418 triệu đồng > 6.821 triệu đồng) nên doanh nghiệp tiếp tục lỗ
597 triệu đồng trong năm 2019 Tuy vậy, lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp đã giảm lỗ 379 triệu đồng từ mức lỗ 976 triệu đồng vào năm 2018 xuống chỉ còn lỗ
Năm 2020 là năm mà cả doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty cao nhất trong giai đoạn 2018 – 2020 Doanh thu (tăng 83,9%) và chi phí (tăng 56,48%) của công ty có hướng tăng mạnh so với năm 2019 kéo theo lợi nhuận sau thuế từ mức lỗ 597 triệu đồng vào năm 2019 đã tăng trưởng mạnh và đạt mức lợi nhuận là
935 triệu đồng vào năm 2020, đạt mức tăng trưởng cao 256,62% Nhờ việc tiếp tục cắt giảm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và hoạt động bán
Doanh thu Chi phí Lợi nhuận hàng của công ty có hiệu quả cao nên nguồn thu từ BH và CCDV tăng mạnh kéo theo tổng doanh thu tăng từ đó lợi nhuận của công ty tăng
Qua bảng 2.5 và biểu đồ 2.1 khái quát về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm 2018 - 2020 , ta nhận thấy công ty tuy bị lỗ vào năm 2018 nhưng với sự không ngừng cố gắng phấn đấu trong trong sản xuất kinh doanh và có những biện pháp điều chỉnh phù hợp nên công ty đã giảm được lỗ vào năm
2019 và có lợi nhuận vào năm 2020 Tuy nhiên, trong quá trình hoạt động công ty gặp phải những khó khăn, trở ngại làm giảm tốc độ tăng trưởng phát triển của công ty Do đó, công ty phải xác định rõ nguyên nhân làm giảm sự tăng trưởng của mình, tìm ra phương hướng giải quyết, tận dụng và phát huy tối đa những thế mạnh của mình, từng bước khắc phục khó khăn để nâng cao vị thế cạnh tranh và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty TNHH BMI
2.3.1 Phân tích tình hình doanh thu của công ty giai đoạn 2018 – 2020
Doanh thu là một phần không thể thiếu mà còn rất quan trọng trong việc phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Vì là chỉ tiêu ảnh hưởng trực tiếp nên việc phân tích tình hình, cơ cấu doanh thu sẽ góp phần xác định được những nguyên nhân tác động đến tổng doanh thu từ đó có những biện pháp gia tăng tổng doanh thu cho công ty Tổng doanh thu của công ty bao gồm: doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính, thu nhập khác Doanh thu từ hoạt động tài chính có tỷ trọng rất nhỏ không đáng kể nên trong phần này tác giả chỉ tập trung phân tích doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, thu nhập khác và tổng doanh thu của công ty
Bảng 2.6: Cơ cấu doanh thu giai đoạn 2018 – 2020 Đơn vị tính: Triệu đồng
Doanh thu BH và cung cấp DV 7.739 100% 6.684 97,99 12.224 97,45 -1.055 -13,63 5.540 82,88
Doanh thu hoạt động tài chính 0,32 0 0,23 0 0,23 0 -0,09 28,13 0 0
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty TNHH BMI Group)
Qua bảng 2.6 cho thấy, doanh thu chủ yếu của công ty là doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, chiếm tỷ trọng cao trên tổng doanh thu luôn duy trì ở mức từ 97% - 100% Năm 2018 doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ là 7.739 triệu đồng Năm 2019 doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 6.684 triệu đồng giảm 1.055 triệu đồng tương đương với giảm 13,63% so với năm 2018 Năm 2020 doanh thu này đạt 12.224 triệu đồng tăng 5.540 triệu đồng tương đương với tăng 82,88% so với năm 2019 Nguyên nhân năm 2019 nguồn thu này bị suy giảm và thấp nhất là do ảnh hưởng của dịch bệnh COVID – 19 làm cho quá trình vận chuyển hàng hóa gặp khó khăn không thể giao nhận hàng hóa với các đối tác gây ra việc sụt giảm về sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty
Năm 2018 công ty không có nguồn thu nhập khác Năm 2019 nguồn thu này là 137 triệu đồng chiếm 2,01% trên tổng doanh thu Năm 2020 thu nhập khác chiếm tỷ trọng 2,55% trên tổng doanh thu, tăng 163 triệu đồng tương đương với tăng 118,98% so với năm 2019 Nguồn thu này tăng lên ở năm 2019 và 2020 từ mức thu nhập bằng 0 ở năm 2018 là do công ty quyết định thanh lý những tài sản không cần dùng đến để tránh tốn chi phí khấu hao TSCĐ và thu được những khoản nợ chưa thu vào kỳ trước
Biểu đồ 2.2 Tổng doanh thu giai đoạn 2018 - 2020
Doanh thu của công ty chủ yếu là đến từ doanh thu hàng bán và cung cấp dịch vụ nên tình hình doanh thu biến động phần lớn là do doanh số bán hàng của công ty Qua biểu đồ 2.2 ta thấy rằng, trong giai đoạn từ năm 2018 – 2020 tình hình tổng doanh thu của công ty có nhiều biến động cụ thể như sau: Năm 2018 tổng doanh thu là 7.739 triệu đồng Năm 2019 tổng doanh thu là thấp nhất chỉ đạt 6.821 triệu đồng giảm 918 triệu đồng tương đương với giảm 11,86 % so với năm
2018 do tình hình dịch bệnh Covid – 19 việc tiêu thụ nông sản gặp khó khăn làm ảnh hưởng đến doanh số bán hàng các sản phẩm phân bón và thuốc trừ sâu của công ty bị suy giảm Năm 2020 tổng doanhh thu đạt mức cao nhất là 12.544 triệu đồng tăng 5.723 triệu đồng tương đương với tăng 83,9% nhờ việc thúc đẩy công tác bán hàng, mở rộng thị trường ở các tỉnh ĐBSCL, tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới và nhu cầu của thị trường tăng trở lại giúp cho doanh thu của công ty tăng mạnh
2.3.2 Phân tích tình hình chi phí của công ty giai đoạn 2018 – 2020
Chi phí là một trong những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty Lợi nhuận cao hay thấp một phần tùy thuộc vào chi phí của công ty Các chi phí của hoạt động kinh doanh bao gồm: giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí hoạt động tài chính, chi phí khác
Bảng 2.7: Cơ cấu các khoản mục chi phí kinh doanh giai đoạn 2018 -2020 Đơn vị tính: Triệu đồng
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty TNHH BMI Group)
Qua bảng 2.7 ta thấy được, năm 2018 giá vốn hàng bán của công ty là 3.164 triệu đồng Năm 2019 giá vốn hàng bán thấp nhất chỉ có 2.725 triệu đồng giảm
439 triệu đồng tương đương với giảm 13,87% so với năm 2018 Năm 2020 giá vốn hàng bán cao nhất với 6.581 triệu đồng tăng mạnh 3.856 triệu đồng tương đương với tăng 141,5% so với năm 2019
Giá vốn hàng bán luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng chi phí, năm 2018 chiếm 36,31% trên tổng chi phí Năm 2019 chiếm tỷ trọng 36,73% trên tổng chi phí tăng 0,42% so với năm 2018 Năm 2020 giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng 56,69% trên tổng chi phí tăng 20,32% so với năm 2019
Nguyên nhân giá vốn hàng bán giảm ở năm 2019 là do tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty bị suy giảm nên công ty tốn ít chi phí cho giá vốn hàng bán hơn và tăng mạnh trở lại vào năm 2020 là do doanh số bán các sản phẩm của công ty tăng mạnh trở lại do nhu cầu của thị trường, công ty thực hiện các biện pháp tăng sản lượng tiêu thụ, kèm với đó là giá cả nguyên vật liệu tăng làm cho giá vốn bị đội lên
Nhìn chung chi phí bán hàng của công ty năm 2019 và 2020 đều có xu hướng giảm so với năm 2018 cụ thể: Năm 2018 chi phí bán hàng của công ty là 2.062 triệu đồng cao nhất trong giai đoạn 2018 – 2020 Năm 2019 chi phí bán hàng thấp nhất chỉ có 1.279 triệu đồng giảm 783 triệu đồng tương đương với giảm 37,97% so với năm 2018 Năm 2020 chi phí bán hàng là 1.670 triệu đồng tăng 391 triệu đồng tương đương với 30,57% so với năm 2019
Tỷ trọng của chi phí bán hàng trên tổng chi phí có xu hướng giảm dần qua từng năm trong giai đoạn 2018 – 202 Cụ thể: Năm 2018 chi phí bán hàng chiếm tỷ trọng cao nhất là 23,66% trên tổng chi phí Năm 2019 chiếm tỷ trọng 17,24% trên tổng chi phí giảm 6,42% so với năm 2018 Năm 2020 mặc dù chi phí bán hàng tăng trở lại nhưng tỷ trọng trên tổng chi phí lại tiếp tục giảm chỉ còn 14,39% giảm 2,85% so với năm 2019, do tỷ trọng của giá vốn hàng bán chiếm phần lớn trong tổng chi phí của công ty
Nguyên nhân của việc chi phí bán hàng giảm ở năm 2019 và tăng trở lại vào năm 2020, tỷ trọng của chi phí bán hàng trên tổng chi phí giảm dần là do công ty đã xây dựng được hệ thống các nhà phân phối tại 13 tỉnh khu vực ĐBSCL và cắt giảm bớt nhân viên bán hàng trực tiếp chuyển dần sang bán hàng qua điện thoại do tình hình dịch bệnh COVID – 19 việc đi lại gặp khó khăn hạn, chế hình thức bán hàng trực tiếp không tốn nhiều chi phí vận chuyển hàng hóa, nên chi phí bán hàng ở các năm 2019 và 2020 đều thấp hơn nhiều so với năm 2018 Việc có thêm nhiều khách hàng mới và hàng hóa vận chuyển được lưu thông bình thường trở lại làm cho chi phí bán hàng của công ty năm 2020 tăng trở lại so với năm 2019
2.3.2.3 Chi phí quản lý doanh nghiệp
Trong 3 năm qua, chi phí quản lý doanh nghiệp có xu hướng giảm dần qua từng năm Cụ thể: Năm 2018 chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty là là cao nhất 2.515 triệu đồng Năm 2019 chi phí quản lý doanh nghiệp là 1.692 triệu đồng giảm 823 triệu đồng tương đương với giảm 32,72% so với năm 2018 Năm 2020 chi phí quản lý doanh nghiệp là thấp nhất chỉ có 1.212 triệu đồng giảm 480 triệu đồng tương đương với giảm 28,37% so với năm 2019
Tỷ trọng của chi phí quản lý doanh nghiệp có xu hướng giảm dần qua từng năm Cụ thể: Năm 2018 chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm ty trọng 28,86% trên tổng chi phí Năm 2019 chiếm tỷ trọng 22,81% trên tổng chi phí giảm 6,05% so với năm 2018 Năm 2020 chiếm tỷ trọng 10,44% trên tổng chi phí giảm 12,37% so với năm 2019
Nguyên nhân tình hình sử dụng chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty dần được kiểm soát và chiếm tỷ trọng ngày càng ít trên tổng chi phí trong giai đoạn 2018 – 2020 là do ở giai đoạn này, công ty cắt giảm bớt nhân sự ở bộ phận sản xuất nhờ ứng dụng nhiều công nghệ mới, nhập thêm máy móc thiết bị tự động hóa, cắt giảm bớt nhân viên bán hàng trực tiếp chuyển dần sang hình thức bán hàng qua điện thoại, cắt giảm bớt nhân sự do tình hình dịch bệnh Covid – 19 nên mới giảm bớt được chi phí quản lý doanh nghiệp
2.3.2.4 Chi phí hoạt động tài chính
Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty
2.4.1 Các chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng chi phí
Bảng 2.9: Các chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng chi phí giai đoạn 2018 – 2020 Đơn vị tính: Triệu đồng
3 Lợi nhuận gộp về BH và CCDV 4.575 3.959 5.662
Tỷ suất sinh lời trên tổng chi phí (1)/(2) -0,11 -0,08 0,08
Tỷ suất sinh lời trên GVHB (3)/(4) 1,45 1,45 0,86
Tỷ suất sinh lời trên chi phí QLDN (3)/(5) 1,82 2,34 4,67
Tỷ suất sinh lời trên chi phí tài chính (3)/(6) 8,5 5,02 5,08
Tỷ suất sinh lời trên chi phí bán hàng (3)/(7) 2,22 3,1 3,39
Tỷ suất sinh lời trên chi phí khác (3)/(8) 10,49 4,24 5,49
2.4.1.1 Tỷ suất sinh lời trên tổng chi phí
Năm 2018 tỷ suất sinh lời trên tổng chi phí là -0,11 cho biết doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí thì bị lỗ 0,11 đồng Năm 2019 tỷ số này là -0,08 cho biết doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí thì bị lỗ 0,08 đồng giảm lỗ 0,03 đồng so với năm 2018 Năm 2020 tỷ suất sinh lời trên tổng chi phí là 0,08 cho biết doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí thì thu lại được 0,08 đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí âm vào năm 2018 và 2019 (-0,11 và -0,08), sau đó bắt đầu dương vào năm 2020 (0,08) nhưng vẫn còn rất thấp chứng tỏ doanh nghiệp bỏ ra chi phí cao nhưng lợi nhuận thu về lại thấp, doanh nghiệp nên có kế hoạch giảm bớt chi phí để thu về nhiều lợi nhuận hơn
2.4.1.2 Tỷ suất sinh lời trên GVHB
Năm 2018 và năm 2019 tỷ suất sinh lời trên GVHB của công ty bằng nhau là 1,45 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng GVHB thì thu lại được 1,45 đồng lợi nhuận gộp Chứng tỏ mức lợi nhuận trên giá vốn của công ty cao và mặt hàng kinh doanh có lời Tuy nhiên, năm 2020 tỷ suất sinh lời trên GVHB bị suy giảm chỉ còn 0,86 giảm 0,59 so với năm 2018 và 2019 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng GVHB thì thu lại được 0,86 đồng lợi nhuận gộp Chỉ số này vào năm
2020 khá thấp công ty chứng tỏ chi phí GVHB của công ty còn cao nên tỷ suất sinh lời thấp, công ty cần phải cắt giảm GVHB để việc kinh doanh có nhiều lợi nhuận hơn
2.4.1.3 Tỷ suất sinh lời trên chi phí QLDN
Năm 2018 tỷ suất sinh lời trên chi phí QLDN là 1,82 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí QLDN thì thu được 1,82 đồng lợi nhuận gộp Năm
2019 tỷ suất sinh lời trên chi phí QLDN là 2,34 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí QLDN thì thu được 2,34 đồng lợi nhuận gộp tăng 0,52 đồng so với năm 2018 Năm 2020 tỷ suất sinh lời trên chi phí QLDN là 4,67 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí QLDN thì thu được 4,67 đồng lợi nhuận gộp tăng 2,33 đồng so với năm 2019 Tỷ suất sinh lời trên chi phí QLDN đều tăng qua các năm từ 2018 – 2020 là do doanh nghiệp đã kiểm soát tốt được chi phí
QLDN làm cho khoản phí này giảm qua từng năm từ đó thu được nhiều lợi nhuận hơn
2.4.1.4 Tỷ suất sinh lời trên chi phí tài chính
Năm 2018 tỷ suất sinh lời trên chi phí tài chính là 8,5 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí tài chính thì thu được 8,5 đồng lợi nhuận gộp Năm 2019 tỷ suất sinh lời trên chi phí tài chính là 5,02 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí tài chính thì thua được 5,02 đồng lợi nhuận gộp giảm 3,48 đồng so với năm 2018 Năm 2020 tỷ suất sinh lời trên chi phí tài chính là 5,08 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí tài chính thì thu được 5,08 đồng lợi nhuận gộp tăng 0,06 đồng so với năm 2019 Tỷ suất sinh lời trên chi phí tài chính ở các năm 2019 và 2020 thấp hơn nhiều so với năm 2018 là do chi phí tài chính các năm này khá cao Tuy nhiên tỷ suất sinh lời trên chi phí tài chính ở cả 3 năm
2018, 2019 và 2020 đều cao tức là công ty đã tiết kiệm được chi phí tài chính
2.4.1.5 Tỷ suất sinh lời trên chi phí bán hàng
Năm 2018 tỷ suất sinh lời trên chi phí bán hàng là 2,22 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí bán hàng thì thu được 2,22 đồng lợi nhuận gộp Năm 2019 tỷ suất sinh lời trên chi phí bán hàng là 3,1 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí bán hàng thì thu được 3,1 đồng lợi nhuận gộp tăng 0,88 đồng so với năm 2018 Năm 2020 tỷ suất sinh lời trên chi phí bán hàng là 3,39 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí bán hàng thì thu được 3,39 đồng lợi nhuận gộp tăng 0,29 đồng so với năm 2019 Nhìn chung tỷ suất sinh lời trên chi phí bán hàng đều tăng qua từng năm từ 2018 – 2020, chủ yếu là do doanh nghiệp tăng được lợi nhuận gộp về từ BH và CCDV nhiều hơn so với mức tăng của chi phí bán hàng, tức là doanh nghiệp đã tiết kiệm được nhiều chi phí bán hàng hơn
2.4.1.6 Tỷ suất sinh lời trên chi phí khác
Năm 2018 tỷ suất sinh lời trên chi phí khác là 10,49 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí khác thì thu được 10,49 đồng lợi nhuận gộp Năm
2019 tỷ suất sinh lợi trên chi phí khác là 4,24 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí khác thì thu được 4,24 đồng lợi nhuận gộp giảm 6,25 đồng so với năm 2018 Năm 2020 tỷ suất sinh lời trên chi phí khác là 5,49 có nghĩa là doanh nghiệp đầu tư một đồng chi phí khác thì thu được 5,49 đồng lợi nhuận gộp tăng 1,25 đồng so với năm 2019 Tỷ suất sinh lời trên chi phí khác ở năm 2019 và 2020 thấp hơn nhiều so với năm 2018, nguyên nhân là do chi phí khác của doanh nghiệp không ngừng tăng qua các năm từ 2018 – 2020, doanh nghiệp cần phải có những biện pháp kiểm soát chi phí này để thu được nhiều lợi nhuận hơn
2.4.1 Các hệ số phản ánh hiệu quả sử dụng vốn
Bảng 2.10: Các chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn giai đoạn 2018 – 2020 Đơn vị tính: Triệu đồng
2.Hàng tồn kho bình quân 1.496 3.861 7.560
4.Tổng tài sản lưu động BQ 7.462 9.827 11.837
Vòng quay hàng tồn kho(1)/(2) 2,12 0,71 0,87
Vòng quay tài sản cố định(3)/(5) 3,78 2,73 5,56
Vòng quay tổng tài sản lưu động (3)/(4) 1,04 0,68 1,03
2.4.1.1 Hệ số vòng quay hàng tồn kho
Hàng tồn kho là một loại tài sản được dự trữ với mục đích đảm bảo cho quá trình sản xuất được bình thường, liên tục Mức độ tồn kho phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: loại hình kinh doanh, tình hình cung cấp đầu vào, mức độ tiêu thụ sản phẩm, thời gian trong năm,… để tiến hành sản xuất liên tục và đáp ứng sản phẩm cho nhu cầu khách hàng, mỗi doanh nghiệp cần xác lập một mức dự trữ hàng tồn kho cho hợp lý
Năm 2018 số vòng quay hàng tồn kho của công ty là 2,12; năm 2019 số vòng quay hàng tồn kho là 0,71 vòng giảm 1,41 vòng so với năm 2018; năm 2020 số vòng quay hàng tồn kho tăng nhẹ trở lại 0,87 vòng tăng 0,16 vòng so với năm
2019 Nguyên nhân của sự giảm này là do tốc độ tăng hàng tồn kho bình quân ngày càng cao qua các năm, công ty sẽ gâp khó khăn trong vấn đề cần tiền để thanh toán bởi vì hàng tồn kho thì nhiều không thể chuyển đổi thành tiền, ngược lại nó còn làm tăng chi phí lưu kho Điều này đồng nghĩa với khả năng thanh toán của công ty ngày càng giảm từ đó làm giảm hiệu quả hoạt động Công ty cần chú ý điều chỉnh hàng tồn kho hợp lý, không để hàng tổn kho ứ đọng làm tăng chi phí một cách lãng phí
2.4.1.2 Hệ số vòng quay tài sản cố định
Qua bảng phân tích ta thấy vòng quay tài sản cố định của công ty có sự biến động qua 3 năm Vòng quay tài sản cố định năm 2018 là 3,78 lần; năm 2019 giảm còn 2,73 lần; năm 2020 tăng lên thành 5,56 lần Cụ thể năm 2018 cứ 1 đồng vốn tài sản cố định của công ty thì đem lại 3,78 đồng doanh thu, năm 2019 cứ 1 đồng vốn tài sản cố định đem lại 2,73 đồng doanh thu giảm 1,05 đồng so với năm 2018 Năm 2020 cứ 1 đồng vốn tài sản cố định đem lại 5,56 đồng doanh thu tăng 2,83 đồng so với năm 2019
2.4.1.3 Hệ số vòng quay tài sản lưu động
Vòng quay tài sản lưu động của công ty có sự biến động qua 3 năm Năm
2018 cứ 1 đồng tài sản lưu động tạo ra 1,04 đồng doanh thu; năm 2019 cứ 1 đồng tài sản lưu động tạo ra 0,68 đồng doanh thu giảm 0,36 đồng so với năm 2018; năm
2020 cứ 1 đồng tài sản lưu động thì tạo ra 1,03 đồng doanh thu tăng 0,35 đồng so với năm 2019 Công ty cần gia tăng tốc độ tăng doanh thu thuần để đồng vốn được sử dụng tối ưu và sinh lời nhiều hơn
2.4.2 Các tỷ suất về lợi nhuận
Bảng 2.11: Các chỉ tiêu về lợi nhuận giai đoạn 2018 – 2020 Đơn vị tính: Triệu đồng
3 Tổng tài sản bình quân 9.694 12.274 14.039
4 Vốn chủ sở hữu bình quân 1.538 745 916
2.4.2.1 Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu (ROS)
Qua bảng số liệu ta thấy mặc dù tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu là số âm tức công ty bị lỗ nhưng nhìn chung ROS đều tăng qua các năm, đến năm 2020 thì ROS bắt đầu dương tức công ty bắt đầu có lãi Cụ thể là năm 2018 tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu thuần của công ty là -12,6% tức là cứ đầu tư một đồng doanh thu thuần thì công ty bị lỗ 0,126 đồng Năm 2019 tỷ suất này là -8,9% tức là cứ đầu tư một đồng doanh thu thuần thì công ty bị lỗ 0,089 đồng giảm lỗ 0,037 đồng so với năm 2018 Năm 2020 tỷ số này là 7,6% tức là cứ đầu tư một đồng doanh thu thuần thì tạo ra 0,076 đồng lợi nhuận tăng 0,165 đồng so với năm 2019
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty TNHH
2.5.1 Các yếu tố vĩ mô
Môi trường kinh tế có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến doanh nghiệp là lãi xuất ngân hàng, cán cân thanh toán, chính sách tài chính tiền tệ, tỷ lệ lạm phát nền kinh tế ,chính sách thuế, tỷ giá ngoại hối và tỷ lệ thất nghiệp Trong năm 2019, nền kinh tế bị suy yếu do dịch bệnh Covid – 19 làm giảm sức mua của khách hàng dẫn đến doanh số bán của công ty bị ảnh hưởng
Môi trường các yếu tố chính trị bao gồm: luật pháp hiện hành của quốc gia các chính sách và cơ chế của nhà nước đối với ngành nghề kinh doanh Các nhà quản trị doanh nghiệp phải lưu ý tới các yếu tố trên nhằm tiên đoán những thay đổi hay biến động về chính trị quốc gia, khu vực và chính trị thế giới để có những quyết định đúng đắn trong hoạt động kinh doanh
Mỗi doanh nghiệp đều phải đi theo đường lối chủ trương của Đảng và Nhà nước để tiến hành tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp Chúng ta đang trong giai đoạn chuyển sang xây dựng một nền kinh tế thị trường nhưng Đảng vẫn giữ vai trò lãnh đạo toàn diện, Nhà nước thực hiện quản lý vĩ mô nền kinh tế vì vậy, tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp có được duy trì, phát triển hay mở rộng phụ thuộc phần lớn vào đường lối, chủ trương chính sách pháp luật của Đảng và Nhà nước
Môi trường văn hoá xã hội của doanh nghiệp là các yếu tố văn hoá xã hội đang diễn ra trong khu vực mà doanh nghiệp hoạt động, có ảnh hưởng tới kết quả hoạt động doanh nghiệp
Thực tế con người luôn sống trong môi trường văn hoá đặc thù khu vực, tính đặc thù của mỗi nhóm người vận động trong đó, vận động theo hai khuynh hướng là giữ lại các tinh hoa văn hoá dân tộc vùng miền, một khuynh hướng khác là hoà nhập với các nền văn hoá khác, vươn ra quốc tế
Nhà quản trị phải biết nắm vững cả hai khuynh hướng trên để có giải pháp thâm nhập sản phẩm của nhà sản xuất một cách thích hợp vào từng loại thị trường có nền văn hoá khác nhau, văn hóa vùng miền thường được các doanh nghiệp nghiên cứu kỹ trước khi tung sản phẩm
2.5.1.4 Khoa học, kỹ thuật, công nghệ sản xuất và máy móc thiết bị Đối với doanh nghiệp sản xuất yếu tố khoa học, kỹ thuật, công nghệ sản xuất và máy móc thiết bị có vai trò quan trọng: Tiến bộ khoa học, kỹ thuật có ảnh hưởng rất lớn đến quy trình sản xuất của doanh nghiệp, tạo tiền đề vật chất – kỹ thuật cho quy trình sản xuất được hợp lý Nhờ có tiến bộ khoa học, kỹ thuật mà ngày càng có nhiều công nghệ mới, thiết bị, máy móc, nhiên, nguyên vật liệu mới
Vì vậy để có được phương án tổ chức sản xuất hợp lý, mỗi doanh nghiệp phải biết và xác định được nên nên sử dụng công nghệ, máy móc, thiết bị nào phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Tổ chức sản xuất trong mỗi doanh nghiệp nếu được ứng dụng nhanh chóng các tiến bộ khoa học, kỹ thuật thì nó cho phép sử dụng đầy đủ, hợp lý và tiết kiệm nguyên vật liệu, sử dụng hợp lý công suất của máy móc thiết bị và sức lao động nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh Trong tổ chức sản xuất của doanh nghiệp nếu có được công nghệ mới, thiết bị máy móc hiện đại thì sẽ nâng cao được trình độ sản xuất, năng lực sản xuất tạo ra sản phẩm chất lượng cao, giá thành hạ đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường và xã hội
Môi trường tự nhiên ảnh hưởng đến doanh nghiệp là các yếu tố tự nhiên liên quan như: Tài nguyên thiên nhiên, đất đai, khí hậu thời tiết… các doanh nghiệp bị ảnh hưởng nếu các yếu tố tự nhiên thay đổi nên thường các doanh nghiệp tìm cách đối phó với các biến đổi này theo cách riêng của mình, việc đóng thuế môi trường là góp phần tạo sự ổn định các điều kiện tự nhiên, rất nhiều doanh nghiêp chủ động tìm cách thay thế nguyên vật liệu sử dụng năng lượng sạch hoặc nghiên cứu chế tạo, áp dụng các kĩ thuật tiên tiến để xử lý chất thải
Môi trường các yếu tố tự nhiên ảnh hưởng đến doanh nghiệp qua các mặt sau: Phát sinh ra thị trường cung ứng các yếu tố đầu vào cho các doanh nghiệp Tác động đến quy mô và cơ cấu thị trường các ngành hàng tiêu dùng Tác động làm thay đổi nhu cầu việc làm và thu nhập đại bộ phận nhân dân, do đó ảnh hưởng đến thị phần và sức tiêu thụ hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất ra Công ty TNHH BMI Group có vị trí địa lý thuận lợi, tiếp giáp với nhiều tỉnh trong ĐBSCL là thị trường mục tiêu của công ty, thuận tiện cho việc giao thương giữa các đại lý vật tư nông nghiệp và các nhà cung ứng nguyên vật liệu
2.5.2 Các yếu tố vi mô
Doanh nghiệp luôn trong trang thái phải ứng phó với cùng lúc rất nhiều đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp không được xem thường bất kỳ đối thủ nào và cũng cần phải đáp ứng văn hóa cạnh tranh Lựa chọn cách ứng xử khôn ngoan nhất ngoài việc nhìn vào đối thủ trực tiếp, doanh nghiệp nên chọn các phương án vừa phải xác định, dẫn đạo thị trường, hiệp thương, vừa phải hướng tới chiếm lĩnh sự ủng hộ từ khách hàng
Thị trường phân bón và thuốc bảo vệ thực vật là một thị trường lớn đồng nghĩa với việc sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh Công ty luôn thận trọng khi xác định đối thủ cạnh tranh của mình, thường xuyên so sánh các sản phẩm, những hạn chế, lợi thế của mình so với đối thủ cạnh tranh từ đó đưa ra các chiến lược cạnh tranh trên thị trường đồng thời cũng bảo mật những thông tin của doanh nghiệp mình tránh để lộ cho các đối thủ cạnh tranh
Khách hàng là tổ chức hay cá nhân mua sản phẩm của doanh nghiệp đang kinh doanh Bất cứ một doanh nghiệp nào khách hàng luôn là yếu tố quan trọng nhất, vì vậy khách hàng quyết định tới sự sống còn của một doanh nghiệp Quyết định của khách hàng đối với doanh nghiệp thể hiện trên các mặt sau:
Khách hàng lựa chọn quyết định sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp sẽ phải bán theo giá nào Thực tế, doanh nghiệp chỉ có thể bán với giá mà đại bộ phận người tiêu dùng chấp nhận, tức giá cạnh tranh trên thị trường
Khách hàng quyết định doanh nghiệp nên bán sản phẩm loại nào, chất lượng ra sao Phương thức bán hàng và phương thức phục vụ khách hàng là do khách hàng lựa chọn, vì trong nền kinh tế thị trường, người mua sẽ lựa chọn theo ý thích của mình và đồng thời giúp doanh nghiệp điều chỉnh phương thức phục vụ
Đánh giá chung về ưu và nhược điểm của công ty TNHH BMI Group
Công ty TNHH BMI Group là một công ty lâu năm trên thị trường, đã tạo dựng được nhiều uy tín với khách hàng, có nhiều đối tác đại lý vật tư nông nghiệp và nhiều nhà cung ứng nguyên vật liệu trung thành Hướng đến mục tiêu trở thành công ty kinh doanh đa ngành nghề, dự trên các sản phẩm kinh doanh hiện có là phân bón và thuốc bảo vệ thực vật Có đội ngũ nhân viên chăm sóc khách hàng được đào tạo bài bản, có khả năng làm hài lòng và thuyết phục khách mua hàng Địa điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp gần các thị trường mục tiêu của công ty, điều kiện giao thông thuận tiện cho việc mua bán hàng hóa và nguyên vật liệu sản xuất Cơ sở vật chất hiện đại, có nhiều công nghệ sản xuất tiên tiến đáp ứng đủ sản lượng để cung ứng ra thị trường Luôn chú trọng khâu nghiên cứu và phát triển sản phẩm nhằm hoàn thiện hơn nữa tính năng của sản phẩm Sản phẩm có nhiều mẫu mã, công dụng đa dạng đáp ứng được nhiều nhu cầu của khách hàng, có nhiều mức giá cho khách hàng lựa chọn
Có ban lãnh đạo tài giỏi, liên tục điều chỉnh các chiến lược kinh doanh cho công ty phù hợp với từng giai đoạn phát triển Công ty tận dụng tốt được các nguồn vốn bên ngoài, có các chính sách hiệu quả cho việc tăng doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ Sau giai đoạn bị lỗ vào năm 2018 và 2019, doanh nghiệp đã có những chiến lược hiệu quả giúp cho các chỉ tiêu về lợi nhuận trên chi phí đều cao chứng tỏ công ty đã hoạt động có hiệu quả
Do cắt giảm nhân sự nên công ty bị thiếu nhân viên bán hàng trực tiếp, công tác chào hàng chủ yếu qua điện thoại đem lại hiệu quả chưa cao Công ty chưa có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp nghiên cứu thị trường để tập trung khai thác mở rộng hệ thống nhà cung ứng, kịp thời nắm bắt, xử lý, phân tích thông tin và dự đoán biến động của thị trường Chưa có phòng marketing để hỗ trợ triển khai các chiến lược kinh doanh ở những thị trường mới, còn phụ thuộc vào việc thuê các đơn vị marketing bên ngoài, không chủ động được trong hoạt động marketing của mình và tốn nhiều chi phí
Vốn chủ sở hữu còn thấp, nguồn vốn lưu động chủ yếu là hàng tồn kho có khả năng thanh khoản thấp không đủ khả năng chi trả cho các khoản vay ngắn hạn và nguồn vốn của công ty phụ thuộc vào các khoản vay ngắn hạn làm tốn nhiều chi phí tài chính Lượng hàng tồn kho lớn, gây tốn nhiều chi phí bảo quản và lưu kho, một số sản phẩm bị lỗi trong quá trình lưu kho gây thất thoát cho công ty Mặc dù doanh thu cao nhưng chưa kiểm soát tốt được chi phí làm giảm đi hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Chưa tận dụng hết công suất máy móc thiết bị, một số máy móc chưa sử dụng nhiều gây lãng phí.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
Căn cứ đề xuất giải pháp hoàn nâng cao hiệu quả hoạt động kinh
3.1.1 Định hướng phát triển của công ty giai đoạn 2022 – 2024 Định hướng phát triển của công ty là phương hướng chung của cả một tập thể các thành viên trong công ty, được dựa trên phân tích tình hình kinh doanh, giữ vững uy tín trên thị trường và kinh doanh có lợi nhuận Công ty có những phương hướng phát triển trong giai đoạn năm 2022 – 2024 như sau: Tiếp tục xây dựng và phát triển công ty, giữ vững công ty TNHH BMI Group là một doanh nghiệp mạnh chuyên về các sản phẩm phân bón và thuốc bảo vệ thực vật, lấy hiệu quả kinh doanh làm trọng tâm phát triển đảm bảo cho sự phát triển ổn định và bền vững của công ty
Duy trì và phát triển ngành nghề truyền thống là kinh doanh thương mại các sản phẩm phân bón và thuốc bảo vệ thực vật Tiếp tục đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh sang các lĩnh vực: bia, dược phẩm, chuỗi nhà hàng đảm bảo cho công ty có tiềm lực kinh tế mạnh, đủ sức để cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước và trong khu vực Trở thành công ty sản xuất phân bón và thuốc bảo vệ thực vật tại miền Nam
Không ngừng cải tiến và đổi mới dây chuyền sản xuất và máy móc, thiết bị đảm bảo sử dụng tối đa công suất máy móc, ngày càng nâng cao năng suất lao động Cải thiện đời sống vật chất và tinh thần cho nhân viên để cùng phát triển bền vững với công ty
3.1.2 Mục tiêu phát triển của công ty giai đoạn 2022 – 2024
Tiếp tục thực hiện sắp xếp, đổi mới doanh nghiệp, cơ cấu lại nhận sự cho công ty để thực hiện các chiến lược kinh doanh trong tương lai Tổ chức các buổi nâng cao kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng cho đội ngũ nhân viên Tuyển dụng và đào tạo thêm nhiều nhân viên mới để phục vụ cho việc mở rộng thị trường của công ty
Phát triển những sản phẩm phân bón và thuốc bảo vệ thực vật sẵn có của công ty Tăng doanh số bán hàng, khẳng định vị trí của mình trên thị trường, giữ vững thị trường sẵn có ở 13 tỉnh ĐBSCL, mở rộng thêm thị trường ra toàn miền Nam Đẩy mạnh phát triển các sản phẩm mới như bia, dược phẩm, mở chuỗi nhà hàng Lấy thương hiệu BMI là trọng tâm để quảng bá chung cho các lĩnh vực kinh doanh của công ty, đưa thương hiệu này ngày càng đến gần hơn với người tiêu dùng Đầu tư nâng cao năng lực thiết bị thi công hiện đại, công nghệ tiên tiến nhằm đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh phát triển với tốc độ cao, phục vụ nhu cầu cho người tiêu dùng có yêu cầu cao.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty
3.2.1 Các biện pháp tiết kiệm chi phí
Như đã phân tích ở Chương 2, công ty tuy có doanh thu khá cao nhưng có lợi nhuận âm ở năm 2018 và 2019 chủ yếu là do chi phí kinh doanh cao, dẫn đến hiệu quả kinh doanh thấp Vì vậy công ty cần có những biện pháp tăng cường công tác quản lý chi phí để công ty kinh doanh có lãi
3.2.1.1 Kiểm soát giá vốn hàng bán
Giá vốn hàng bán của công ty liên tục thay đổi qua các năm, nguyên nhân chủ yếu là do doanh số bán hàng tăng làm cho giá vốn hàng bán ra cũng tăng theo và do tình hình dịch bệnh Covid – 19 gây biến động giá cả các mặt hàng trên thị trường nên dẫn đến việc nguồn nguyên vật liệu tăng cao Công ty nên tiết kiệm chi phí trong việc mua hàng, không thu mua lẻ tẻ với số lượng nhỏ để giảm chi phí vận chuyển cũng như chi phí thu mua, khi thu mua nguyên vật liệu công ty nên có kế hoạch thu mua rõ ràng theo yêu cầu sản xuất, phải kiểm tra số lượng lẫn chất lượng nguồn nguyên liệu nhập kho
Xây dựng định mức tiêu hao nguyên, nhiên vật liệu, kiểm soát chi phí ở từng khâu công đoạn công nghệ sản xuất ra sản phẩm, nâng cao năng suất lao động, nâng cao công suất sử dụng thiết bị máy móc và tài sản cố định nhằm giảm giá thành sản phẩm Ngoài ra để tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao cần cải tiến công tác bảo quản vừa giảm hư hỏng kém phẩm chất, vừa giảm chi phí chế biến lại Để đạt được lợi nhuận cao như dự kiến thì công ty cần chủ động quan sát, tìm kiếm những nhà cung cấp hàng hóa cho mình với mức giá tối thiểu Cụ thể là trong quá trình mua hàng công ty phải tìm kiếm thảo luận với nhiều nhà cung cấp khác nhau để lựa chọn cho mình nhà cung cấp phù hợp nhất Đối với các đơn vị cung ứng công ty cũng cần xây dựng mối quan hệ kinh tế mang tính lâu dài và ổn định để thu gom được hàng xuất khẩu với giá ưu đãi hơn
Kiểm tra tài chính đối với giá cả hàng hóa, thiết bị, phụ tùng bán và mua vào dựa vào các hợp đồng cung cấp hàng hóa mà bộ phận kinh doanh đã ký kết với đơn vị cung cấp Bộ phận tài chính cần có ý kiến tham gia ngay từ đầu về sự lựa chọn nguồn hàng hóa, địa điểm giao hàng, thời hạn cung cấp, giá mua, phương tiện vận chuyển,… để giảm thiếu được những chi phí không cần thiết
3.2.1.2 Kiểm soát chi phí quản lý doanh nghiệp
Chi phí QLDN của công ty đều giảm qua các năm từ 2018 – 2020 tiết kiệm được rất nhiều chi phí cho công ty Tuy nhiên, đây là khoản chi phí khó dự toán được chính xác và không lường trước được sự phát sinh trong tương lai, do vậy công ty cũng cần có những chính sách quản lý chặt chẽ khoản chi này để đạt được nhiều lợi nhuận hơn nữa
Xác định mức giới hạn đối với các khoản chi như: chi cho điện, nước, tiếp khách, chi phí hội họp, điện thoại,… cho từng phòng ban cụ thể, nếu như vượt quá giới hạn thì phòng ban đó phải tự bỏ tiền ra chi trả, tránh việc sử dụng tràn lan vào việc tư nhiều làm tăng chi phí cho công ty
Mọi chi phí quản lý, chi phí hội nghị phải trên cơ sở có hóa đơn, chứng từ rõ ràng, đảm bảo tính hợp lý cho chi phí bỏ ra
Xây dựng ý thức thường xuyên tiết kiệm chi phí ở một bộ phận mỗi cán bộ công nhân viên trong công ty Thường xuyên kiểm tra tình hình sử dụng chi phí của các phòng ban để kịp thời điều chỉnh Công ty nên có chính sách khen thưởng bằng vật chất đối với những cá nhân có ý thức tiết kiệm
3.2.1.3 Kiểm soát chi phí bán hàng
Chi phí bán hàng của công ty phụ thuộc nhiều vào các hình thức bán hàng Công ty đang có xu hướng chuyển dần hình thức bán hàng trực tiếp sang bán hàng qua điện thoại, điều này làm giảm được chi phí bán hàng qua từng năm từ 2018 –
2020 Tuy nhiên, công ty vẫn phụ thuộc rất nhiều vào việc bán hàng trực tiếp nên cần có các biện pháp để kiểm soát chi phí bán hàng
Hiện nay, giá xăng dầu đang biến động không ổn định, giá xăng dầu tăng kéo theo chi phí vận chuyển gia tăng Vì vậy, công ty cần sử dụng tối đa công suất của phương tiện vận chuyển, tránh sử dụng lãng phí xe
Quản lý chi phí vật liệu bao bì chặt chẽ, nên kiểm tra chặt chẽ về vật liệu bao bì của sản phẩm như kiểm tra về việc nhập, xuất, tồn kho là bao nhiêu, xuất mục đích gì
3.2.1.4 Tiết kiệm chi phí khác
Khoản chi cho chi phí khác của doanh nghiệp khá cao, có xu hướng tăng dần qua từng năm Công ty nên chọn giải pháp tăng chu kỳ thanh lý tài sản cố định dài hơn thay vì hai năm như trước thì chuyển sang năm năm để giảm bớt các khoản chi này phát sinh
3.2.2 Giải pháp tăng doanh thu
3.2.2.1 Biện pháp tăng sản lượng
Doanh thu của công ty chủ yếu là doanh thu từ BH và CCDV vì vậy muốn nâng cao doanh thu từ BH và CCDV thì ta phải tăng sản lượng tiêu thụ Cụ thể, cần phải mở rộng cần mở rộng hệ thống phân phối, đồng thời giữ mối quan hệ tốt và khuyến khích các cửa hàng đại lý vật tư nông nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ mặt hàng công ty bằng các biện pháp: chiết khấu thương mại, tăng hoa hồng, xây dựng đội ngũ chăm sóc khách hàng qua điện thoại, thường xuyên thăm hỏi tặng quà vào các dịp lễ tết…Đẩy mạnh hoạt động của đội ngũ tiếp thị, tăng cường tìm kiếm, tiếp cận các khách hàng mới Công ty có thể mở rộng thị trường sang miền Bắc, đây là thị trường có tiềm năng tương tự như các tỉnh ĐBSCL có các loại cây trồng phù hợp sử dụng các dòng sản phẩm phân bón và thuốc bảo vệ thực vật của công ty
3.2.2.2 Biện pháp điều chỉnh giá bán Để tăng lợi nhuận từ BH và CCDV một cách có hiệu quả ngoài việc tăng sản lượng tiêu thụ thì phải kết hợp với việc điều chỉnh giá bán sao cho công ty đạt được lợi nhuận gộp về từ BH và CCDV cao nhất và có hiệu quả tăng sản lượng tiêu thụ Doanh nghiệp cần phải liên tục theo dõi và điều chỉnh giá bán phù hợp để thu hút thêm khách hàng, công ty nên áp dụng các mức giá khác nhau tùy theo các đối tượng khách hàng Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay do xuất hiện ngày càng nhiều những đồi thủ cạnh tranh về phân bón và thuốc bảo vệ thực vật thì công ty cần phải linh hoạt hơn trong việc định giá bán Việc định giá phải dựa trên việc theo dõi thường xuyên tình hình giá cả trên thị trường và trên cơ sở tính toán các định mức chi phí từ đó điều chỉnh giá bán hợp lý cho từng loại khách hàng
3.2.3 Một số giải pháp khác
3.2.3.1 Kiểm soát hàng tồn kho
Hàng tồn kho là yếu tố quan trọng với công ty Công ty cần xây dựng kế hoạch hàng tồn kho, chính sách dự trữ nguyên liệu cho hợp lý nhằm tránh bị ứ động vốn
Kết luận
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, vấn đề đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh là một trong những vấn đề mang tính chất sống còn của các doanh nghiệp Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh sẽ tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng phát triển và tạo ra doanh thu, lợi nhuận ngày càng cao, giúp cho đội ngũ cán bộ công nhân viên chức có mức thu nhập không ngừng tăng lên và từ đó giúp cho doanh nghiệp tái đầu tư sản xuất kinh doanh có hiệu quả Qua quá trình tìm hiểu và phân tích về doanh thu, chi phí, lợi nhuận và một số chỉ tiêu tài chính đi đến những kết luận sau Qua phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH BMI Group, ta nhận thấy công ty còn nhiều mặt hạn chế hiệu quả kinh doanh chưa được cao Tuy tình hình doanh thu của công ty cao nhưng chi phí lớn nên lợi nhuận của công ty chưa cao Công ty cần phát huy hơn nữa mọi nguồn lực của mình để gia tăng doanh thu, đồng thời nghiên cứu cắt bớt giảm các khoản chi phí góp phần tăng lợi nhuận để hoạt động kinh doanh trở nên hiệu quả hơn Môi trường kinh doannh ngày càng trở nên cạnh tranh gay gắt, vì vậy muốn có chổ đứng vững chắc và ngày một phát triển trên thị trường công ty cần có chiến lược cũng như phương án kinh doanh hợp lý, cụ thể là phải có kế hoạch kinh doanh cho từng giai đoạn, từng thời kỳ hoạt động Sử dụng hiệu quả hơn nữa các nguồn vốn và tài sản đầu tư cho công ty, điều này sẽ mang lại lợi nhuận nhiều hơn, đạt kết quả cao hơn trong kinh doanh của công ty.
Kiến nghị
Cần mở rộng nhiều hơn nữa thị trường kinh doanh ra toàn quốc, đồng thời đa dạng hóa các sản phẩm Tranh thủ các nguồn vốn của các tổ chức để gia tăng vốn cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp đảm bảo được nguồn vốn phục vụ tốt hơn cho quá trình hoạt động kinh doanh Bằng cách tranh thủ nguồn vốn vay từ ngân hàng, từ các quỹ trích lập theo mục đích nhưng chưa sử dụng, các khoản phải trả nhưng chưa đến trả, lợi nhuận chưa phân phối để có thêm vốn lưu động đảm bảo cho việc kinh doanh
Luôn thắt chặt mối quan hệ với các nhà cung cấp, tiến hành ký kết hợp đồng dài hạn, thực hiện đầy đủ các điều kiện khoản được ký kết trong hợp đồng, đặc biệt là việc thanh toán bằng tiền hàng Tích cực tìm kiếm thêm những nhà cung cấp mới có khả năng cung cấp hàng hóa với chất lượng và số lượng ổn định, giá cả hợp lý để doanh nghiệp có thêm sự lựa chọn cũng như giảm bớt sự lệ thuộc vào các nhà cung cấp hiện tại Ngoài ra, doanh nghiệp cần tìm biện pháp khai thác khoản chiết khấu, giảm giá mà nhà cung ứng đưa ra, tranh thủ nguồn tài chính dành cho hoạt động sản xuất kinh doanh
Trong quá trình phân tích công ty có những thuận lợi và khó khăn nhất định Để nâng cao hiệu quả cũng như tạo điều kiện thuận lợi để thực hiện tốt hơn các giải pháp cần sự hỗ trợ từ Nhà Nước và sự nổ lực không ngừng của công ty Để chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, phát huy tối đa nội lực, tăng khả năng cạnh tranh, thúc đẩy phát triển các doanh nghiệp vừa và nhỏ, Nhà Nước cần đưa ra các giải pháp đồng bộ đối với các doanh nghiệp nói chung và công ty TNHH BMI Group nói riêng Việc hỗ trợ của Nhà Nước sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp hình thành nhanh, hoạt động thuận lợi, kinh doanh ngày càng phát triển, đặt biệt trong điều kiện Việt Nam đang từng bước hội nhập kinh tế khu vực và thế giới Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống văn bản pháp lý, trợ giúp pháp lý, tăng cường hệ thống tư vấn,… đơn giản hóa mọi thủ tục hành chính, đẩy mạnh thi hành Luật doanh nghiệp, tiếp tục rà soát, bãi bỏ những giấy phép không cần thiết hoặc những quy định trái Luật doanh nghiệp, tạo cơ chế chính sách ưu đãi khuyến khích đầu tư thông qua thưởng kinh doanh, hỗ trợ lãi suất,chính sách miễn giảm thuế xuất nhập khẩu, thuế VAT, tạo sân chơi bình đẳng không phân biệt quy mô và loại hình doanh nghiệp,…
Tăng cường quản lý nhà nước với các doanh nghiệp nhằm tạo điều kiện thuận lợi nhất cho doanh nghiệp, xử lý kịp thời các khó khăn vướng mắc, cũng như tăng cường giám sát, kiểm soát, kiểm tra việc chấp hành pháp luật của doanh nghiệp nhằm phát hiện ra các trường hợp vi phạm và xử lý nghiêm minh, tạo sự công bằng về pháp lý giữa các doanh nghiệp.