(Luận văn tmu) mở rộng thị trƣờng tiêu thụ vật tƣ xây dựng của công ty cổ phần đầu tƣ và phát triển xây dựng aseco giai đoạn 2016 2020

TÓM LƯỢC Trong năm gần đây, số lượng doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào hoạt động buôn bán vật tư xây dựng ngày tăng với nhiều loại mặt hàng đa dạng phong phú Ngành xây dựng Việt Nam trải qua thời kỳ khó khăn giai đoạn 2009-2013 Tuy nhiên, dấu hiệu phục hồi thời gian gần hội cho doanh nghiệp kinh doanh vật tư xây dựng bứt phá vươn lên tầm cao Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng ASECO công ty lớn mạnh xây dựng Hà Nội Ngồi việc thiết kế, thi cơng hồn thiện cơng trình, cơng ty cịn bn bán loại vật tư xây dựng mang lại nguồn lợi nhuận không nhỏ cho công ty Với việc nghiên cứu đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển xây dựng Aseco giai đoạn 2016 2020” đưa thành công tồn phát triển thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng công ty Từ đưa giải pháp để giải vấn đề tồn việc mở rộng thị trường tiêu thụ, tạo thuận lợi cho việc đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm vật tư xây dựng tương lai i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian qua, đồng ý Nhà trường, Ban lãnh đạo công ty, sau thời gian thực tập nhận bảo tận tình giáo ThS Phạm Thị Dự giúp đỡ hướng dẫn chú, anh chị phịng kinh doanh, tơi có hội quan sát, học hỏi nghiên cứu tài liệu cần thiết để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp “Mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng Công ty Cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Aseco giai đoạn 2016 - 2020” Qua đây, xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu nhà trường, cô giáo ThS Phạm Thị Dự thầy cô giáo Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại học Thương mại, Ban lãnh đạo cán nhân viên phịng kinh doanh Cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Aseco tận tình giúp đỡ tơi q trình thực tập hồn thiện khóa luận tốt nghiệp Tuy nhiên, kiến thức kinh nghiệm cịn hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận góp ý, bổ sung thầy bạn để khóa luận hồn thiện ii Hà Nội ngày 29 tháng năm 2016 Sinh viên Phạm Thị Thanh Nga iii MỤC LỤC iv MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Vật tư xây dựng mặt hàng thiếu phục vụ cho ngành công nghiệp xây dựng nhà xưởng, sở hạ tầng, phục vụ cho ngành sản xuất nói chung, có vai trò quan trọng kinh tế xã hội Vật tư xây dựng yếu tố định đến chất lượng, giá thành thời gian thi cơng cơng trình Nó chiếm tỷ lệ lớn tổng giá thành xây dựng: chiếm khoảng 80% cơng trình dân dụng cơng nghiệp, 75% cơng trình giao thơng 55% cơng trình thuỷ lợi Trong giai đoạn đất nước bước hoàn thiện sở vật chất, hạ tầng kỹ thuật để thu hút vốn đầu tư nước ngồi, phát triển kinh tế tầm quan trọng vật tư xây dựng tăng cao Tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh, tốc độ đô thị hóa tăng cao kinh tế nhận nhiều dự án đầu tư nhu cầu xây dựng nhà ở, đô thị cao, thúc đẩy thương mại vật tư xây dựng phát triển Nền kinh tế nước ta có biến chuyển tích cực, từ kinh tế với chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước Thị trường "cầu nối" sản xuất tiêu dùng Thị trường vật tư xây dựng ngày phát triển khẳng định vai trị quan trọng kinh tế Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp khơng có nhiệm vụ sản xuất vật tư xây dựng mà cịn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ số vật tư Tiêu thụ sản phẩm yếu tố quan trọng việc định tồn - phát triển doanh nghiệp Phát triển thị trường tiêu thụ giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ vật tư xây dựng, khai thác triệt để tiềm thị 45 trường, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận khẳng định vai trò doanh nghiệp thị trường Trong điều kiện kinh tế thị trường mở rộng nhanh chóng lĩnh vực kinh doanh Mỗi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải vươn lên nắm thị trường ngày lớn Khai thác thị trường theo chiều sâu mở rộng thị trường nhiệm vụ thường xuyên liên tục doanh nghiệp Để thực tốt nhiệm vụ doanh nghiệp cần phải có chiến lược, biện pháp phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Aseco doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực đấu thầu buôn bán vật tư xây dựng Trong thời gian thực tập, tơi nhận thấy cịn mặt hạn chế hoạt động kinh doanh buôn bán vật tư xây dựng công ty khiến công ty chưa thực đạt hiệu mong muốn Thứ nhất, kinh nghiệm xây dựng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng cơng ty cịn Hoạt động kinh doanh thực trọng phát triển từ năm 2014 Sản phẩm vật tư xây dựng Công ty chiếm thị phần nhỏ chưa bền vững Thứ hai, khả cạnh tranh Thị trường vật tư xây dựng nước giới luôn biến động Hơn nữa, kinh tế phát triển mơi trường cạnh tranh trở nên gay gắt khốc liệt Để tồn phát triển vấn đề đặt cho công ty phải chấp nhận cạnh tranh, phải mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kiếm bạn hàng Thứ ba, mạng lưới phân phối, tiêu thụ vật tư xây dựng Cơng ty cịn chưa có chiều sâu, chưa thực có thương hiệu thị trường Vấn đề liên quan đến cơng tác tìm hiểu thị trường, việc nắm bắt thông tin nhu cầu vật tư thị trường cịn chậm khơng thường xun, cơng ty khó đưa chiến lược phát triển đắn 45 Từ lý trên, chọn đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng công ty Cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Aseco giai đoạn 2016 - 2020” nhằm nghiên cứu hoạt động mua bán vật tư xây dựng công ty đưa số biện pháp để mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng cho Công ty Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Với đề tài nghiên cứu này, có số cơng trình nghiên cứu năm trước mà tơi tìm hiểu được: (1) Hồng Thị Kim Hiền (2008), Giải pháp phát triển thị trường với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát Công ty gạch ốp lát Hà Nội, Khóa luận tốt nghiệp – Trường Đại học Thương Mại Nội dung khóa luận sâu phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát, từ đưa sách nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng Việt Nam nói chung cơng ty gạch ốp lát Hà Nội nói riêng (2) Ngũ Đức Sơn (2013), Phân tích cầu số biện pháp mở rộng thị trường sản phẩm máy tính thiết bị ngoại vi Công ty TNHH Giáo dục tư vấn Công nghệ Hoàng Mai địa bàn Hà Nội đến năm 2015 Luận văn tốt nghiệp – Trường Đại học Thương Mại Nội dung cơng trình tập trung sâu nghiên cứu cầu sản phẩm máy tính thiết bị ngoại vi Từ đưa giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm (3) Thái Thị Hồng (2014) Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng vật tư xây dựng gạch thị trường miền Bắc giai đoạn Lấy công ty Cổ phần gạch Granit Nam Định làm đơn vị nghiên cứu” Khóa luận khoa Kinh tế Đại học Thương mại Khóa luận làm rõ mặt lý luận 45 thực tiễn tầm quan trọng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng Bên cạnh tác giả đánh giá thực trạng tình hình sản xuất, kinh doanh vật tư xây dựng gạch doanh nghiệp Từ có giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ gạch tầm vi mô vĩ mơ cho doanh nghiệp thực tập Ngồi cơng trình nghiên cứu cịn có báo số viết thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng số doanh nghiệp khác Từ cơng trình nghiên cứu trên, đúc rút kế thừa giá trị khoa học về: - Các khái niệm vật tư xây dựng, thị trường, thị trường tiêu thụ, mở rộng thị trường tiêu thụ - Các tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Các nhân tố ảnh hưởng sách mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trên sở kế thừa lý luận cơng trình trước, khóa luận sâu phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng giai đoạn Cơng ty Khóa luận phân tích đánh giá thực trạng để đưa giải pháp chung nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng khía cạnh: đảm bảo mở rộng chiều rộng chiều sâu, đảm bảo tính hiệu kinh tế cho doanh nghiệp thời gian Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Xuất phát từ thực tế kinh tế giới nay, kinh tế Việt Nam trình chuyển đổi sang kinh tế thị trường có quản lý 45 nhà nước, đồng thời kinh tế Việt Nam tham gia ngày sâu rộng vào kinh tế giới, từ làm ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Với việc mở rộng thị trường tiêu thụ công ty Cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Aseco có vấn đề đặt là: - Thực trạng thị trường tiêu thụ công ty thời gian qua nào? Việc khai thác thị trường hiệu chưa? - Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh công ty? - Các biện pháp giúp cơng ty mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mơi trường cạnh tranh gay gắt nay? Để giải vấn đề tơi lựa chọn đề tài khóa luận “Mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng công ty Cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Aseco giai đoạn 2016 - 2020” Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận thị trường tiêu thụ sản phẩm việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vật tư xây dựng công ty Cổ phần đầu tư xây dựng Aseco Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu lý luận: Tổng hợp lý thuyết thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp từ nghiên cứu sâu tiêu chí mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng doanh nghiệp - Mục tiêu thực tiễn: 45 + Phân tích, đánh giá thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng Aseco giai đoạn 2012-2015, từ rút thành công tồn việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty + Đề xuất số giải pháp nhằm khắc phục hạn chế tận dụng lợi doanh nghiệp để mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng Công ty Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi thời gian nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng nước công ty giai đoạn từ 2012 tới 2015 - Phạm vi không gian nghiên cứu: Nghiên cứu thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng thị trường Hà Nội, Hưng Yên, Hải Dương số tỉnh lân cận khác công ty Cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Aseco - Phạm vi nội dung nghiên cứu: mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng công ty Cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Aseco theo hai nhóm: mở rộng thị trường tiêu thụ theo chiều rộng mở rộng thị trường tiêu thụ theo chiều sâu Phương pháp nghiên cứu Để sâu tìm hiểu vấn đề nghiên cứu, đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu khác nhau, sử dụng chúng tách biệt kết hợp với để đạt mục tiêu nghiên cứu a) Phương pháp thu thập liệu Thông tin thứ cấp thu thập từ kênh: + Các đề tài nghiên cứu liên quan sinh viên khóa trước khối ngành kinh tế 45