Tiểu luận chiến lược kinh doanh orgabeauty

2.2.1 Phân loại theo sản phẩm 9

2.2.2 Phân loại theo độ tuổi 10

2.2.3 Bản chất của các thành phần doanh nghiệp: 11

2.2.4 Yếu tố thành công của ngành công nghiệp: 11

2.2.5 Xu hướng mỹ phẩm hiện nay 11

3.5 TÌNHTRẠNGPHÁPLÝVÀQUYỀNSỞHỮU: 13

3.6 QUANHỆĐỐITÁCCHÍNH 14

CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 15

4.1 NHẬNDIỆNCƠHỘI, PHÂNTÍCHMỨCKHẢTHITHÂMNHẬPTHỊ

4.1.3 Khoảng trống trong thị trường: 24

4.1.3.1 Ngành nông nghiệp - Sản phẩm hỗ trợ đuổi rắn trong chăn nuôi: 244.1.3.2 Ngành vật liệu thời trang - Quần áo thay đổi nhiệt cho người mặc: 24

4.1.4 Tổng nhận xét: 25

4.1.5 Kết luận: 25

4.2 ĐÁNHGIÁĐỐITHỦCẠNHTRANH 25

4.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: 25

4.2.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: 26

4.2.3 Thông tin về doanh nghiệp cạnh tranh 26

5.2.3 Chi phí phân phối 31

5.2.4 Chi phí khởi nghiệp 32

5.3 TỔNGCHIPHÍVÀGIÁSẢNPHẨM 32

5.4 KẾHOẠCHKINHDOANHTRONGNHỮNGNĂMĐẦU 34

CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH TIẾP THỊ 38

6.1 KẾHOẠCHCHUNG 38

6.2 SẢNPHẨM, GIÁCẢ, KHUYẾNMÃIVÀPHÂNPHỐI 38

6.2.1 Sản phẩm (Product) 38

6.2.2 Giá cả (Price) 39

6.2.3 Địa điểm (Place) 39

6.2.4 Khuyến mãi (Promotion) 40

CHƯƠNG 8: KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG 51

CHƯƠNG 9: ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ VÀ CƠ CẤU CÔNG TY 52

9.1 PHÂNTÍCHTÌNHHÌNHNHÓMKHỞINGHIỆP 52

9.1.1 Nguyên nhân thất bại phổ biến của các nhóm khởi nghiệp 52

9.1.2 Những vị trí quan trọng sống còn đối với startup 53

9.1.2.1 Kế toán, kế hoạch tài chính, và kiểm toán 53

9.1.2.2 Lên kế hoạch phát triển nhân sự và quản trị nguồn nhân lực 53

9.1.2.3 Lên kế hoạch tồn kho, bán hàng, và chăm sóc khách hàng 53

9.1.3 Cơ cấu tổ chức và mô hình quản trị 54

CHƯƠNG 10: TỔNG QUAN QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN 55

CHƯƠNG 11: DỰ TOÁN TÀI CHÍNH 58

11.1 QUỸKHỞINGHIỆP 58

11.2 LÃIVÀLỖDỰKIẾN 58

11.3 DÒNGTIỀNDỰKIẾN 59

11.4 BẢNGCÂNĐỐIDỰKIẾN 60

CHƯƠNG 1: TÓM TẮT ĐIỀU HÀNH1.1 TỔNG QUÁT

Ngày nay xã hội ngày càng phát triển, mức sống của con người ngày càng tăng, nhu cầu làm đẹp chiếm vị trí quan trọng Mỹ phẩm là một phần không thể thiếu đối với con người Công ty TNHH OrgaBeauty ra đời nhằm mục đích nhu cầu làm đẹp của mọi người Trong đời sống hiện đại tăng cao, tuy nhiên với việc mỹ phẩm giả các thương hiệu nước ngoài, mỹ phẩm kém chất lượng gây ảnh hưởng lớn đến sức khỏe của các chị em, khiến mọi người cảm thấy hoang mang và không biết lựa chọn loại mỹ phẩm nào vừa an toàn mà hiệu quả Nắm bắt được điều này, ông Trần Hoàng Quốc Bảo đã sáng lập ra OrgaBeauty với những dòng sản phẩm mỹ phẩm organic an toàn, thân thiện cho người sử dụng, phục vụ nhu cầu của con người nhất là phụ nữ Công ty TNHH OrgaBeauty được tọa lạc với văn phòng đại diện ở 268 Lý Thường Kiệt Quận 10 Thành phố Hồ Chí Minh, nhà máy được đặt tại số Khu công nghiệp Long Hậu, Long An Với đội ngũ nhân viên có kiến thức nền tảng vững chắc về mỹ phẩm và có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này,điều này là một lợi thế giúp OrgaBeauty trở thành một người bạn không thể quên đối với chị em phụ nữ Công ty sẽ đưa ra thị trường 5 dòng sản phẩm: dầu gội bồ kết, muối tắm cà phê, serum diếp cá, mặt nạ diếp cá, kem dưỡng da diếp cá Các sản phẩm này đều chiết xuất 100% từ tự nhiên, an toàn cho người sử dụng đồng thời giúp mang lại làn da sáng mịn Tuy nhiên, mỗi người có một sắc tố da khác nhau, sẽ phù hợp với những dòng mỹ phẩm khác nhau Nắm bắt được tình hình này, OrgaBeauty đã đẩy mạnh chiếc lược tư vấn mỹ phẩm trực tiếp cũng như online (AI) cho người tiêu dùng, giúp họ có thể chọn đúng sản phẩm mỹ phẩm phù hợp cho mình.

1.1.1 Vấn đề

Thị trường mỹ phẩm ngày càng tăng trưởng nhờ vào nhu cầu ngày càng đa dạng đối với các sản phẩm làm đẹp, đặc biệt là ở Việt Nam với dân số trẻ chiếm đa số và luôn cởi mở với các xu hướng làm đẹp trên thế giới Theo thống kê, ngành mỹ phẩm chiếm khoảng 10% thị trường Trên thị trường ngày nay, có rất rất nhiều sản phẩm mỹ phẩm, tuy nhiên, chất lượng sản phẩm khó có thể kiểm soát được Một số sản phẩm mỹ phẩm giả, mỹ phẩm kém chất lượng tràn lan trên thị trường ngày càng nhiều gây ảnh hưởng đến sức khỏe của người tiêu dùng.

1.1.2 Giải pháp

An toàn là vấn đề quan trọng hàng đầu trong mỹ phẩm, vì vậy, ngày nay khách hàng có xu hướng ưu thích các sản phẩm organic và chiết xuất từ tự nhiên Các sản phẩm này giúp tạo lòng tin cho khách hàng với hiệu quả sử dụng tốt, an toàn cho sức khỏe và thân thiện với môi trường.

1.1.3 Thị trường mục tiêu

Nhận thấy tầm quan trọng của mỹ phẩm đối với con người đặc biệt là phụ nữ, chúng tôi mong muốn có thể mang đến sản phẩm organic hiệu quả, an toàn cho tất cả các khách hàng phân khúc từ tầm trung bình đến tầm cao.

1.1.4 Chiến lược kinh doanh

Giai đoạn 1: Nghiên cứu, khảo sát thị trường, phân tích lợi thế của bản thânGiai đoạn 2: Xây dựng ý tưởng

Giai đoạn 3: Lên kế hoạch kinh doanh, xây dựng dự ánGiai đoạn 4: Chuẩn bị nguồn lực, tài nguyên để thực hiệnGiai đoạn 5: Phát hành sản phẩm mẫu

Giai đoạn 6: Chính thức tung sản phẩm ra thị trườngGiai đoạn 7: Phát triển sản phẩm

1.1.5 Sứ mệnh công ty:

- Đối với khách hàng: OrgaBeauty mong muốn mang đến cho khách hàng những sản phẩm organic với giá thành hợp lý, an toàn cho người sử dụng, đảm bảo chất lượng đáp ứng được yêu cầu của khách hàng.

- Đối với nhà đầu tư/người góp vốn: Cam kết kinh doanh mang lại hiệu quả, lợi nhuận và sự mình bạch cũng như uy tín thương hiệu như sự kỳ vọng của nhà đầu tư.

- Mục tiêu công ty hướng đến sẽ cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm mỹ phẩm chăm sóc da tốt nhất có nguồn gốc từ thiên nhiên đảm bảo hiệu quả làm đẹp và bảo vệ sức khỏe làn da Định hướng mở rộng thị trường khu vực và Châu Á trong thời gian sớm nhất.

1.1.6 Tầm nhìn tương lai

Trong tương lai, mỹ phẩm Việt Nam sẽ dần được quan tâm và đầu tư hơn về chuyên môn, kiến thức cũng như tầm nhìn Các sản phẩm dạng mỹ phẩm thiên nhiên an toàn, thân thiện với người sử dụng và các dược mỹ phẩm trị liệu được xây dựng bài bản trên cơ sở khoa học Đồng thời chú trọng hơn về bao bì sản phẩm, mẫu mã đẹp mắt và có chiến lược marketing rõ ràng để phát triển lâu dài, bền vững.

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH NGÀNH CÔNG NGHIỆP

Mỹ phẩm là bất kỳ một chất hay một chế phẩm được sử dùng để tiếp xúc trực tiếp với các bộ phận bên ngoài cơ thể con người (như môi, móng tay/chân, biểu bì, hệ thống lông tóc và các bộ phận sinh dục ngoài) hoặc tiếp xúc với răng, niêm mạc miệng với mục đích chủ yếu là làm sạch, làm thơm hay thay đổi diện mạo, cải thiện mùi cơ thể, bảo vệ và duy trì chúng trong điều kiện tốt.

Trong cuộc sống hiện đại như ngày nay, mỹ phẩm đã trở thành một thứ sản phẩm vô cùng thiết yếu cho cuộc sống Hằng ngày, các sản phẩm mà chúng ta đang dùng như: Sữa rửa mặt để rửa mặt, dùng kem đánh răng để chải răng, kem chống nắng bảo vệ da, dầu gội đầu và dầu xả để làm mềm mượt tóc, sữa tắm để loại bỏ vi khuẩn và bụi bám trên da,…chúng đều là mỹ phẩm.

2.1 QUY MÔ VÀ TỐC ĐỘ PHÁT TRIỂN

Quy mô doanh thu của thị trường mỹ phẩm Việt Nam hiện đạt khoảng 700 triệu USD, nhưng thị phần của doanh nghiệp mỹ phẩm nội địa mới chỉ chiếm khoảng 10%

Thị trường mỹ phẩm Việt Nam có doanh thu 15.000 tỷ đồng một năm Mức thu chi của người tiêu dùng Việt Nam cho mỹ phẩm chứa nhiều nhưng Việt Nam đang là thị trường có mức tăng trưởng nhanh nhất trong khu vực Đông Nam Á Ngoại hình ngày càng quan trọng, con người ta ngày càng chú trọng làm đẹp.

Ngành công nghiệp mỹ phẩm ở Việt Nam tính đến thời điểm hiện tại vẫn đang bị hạn chế ở một số điểm như về quy mô sản xuất còn nhỏ, công nghệ dây chuyền thấp chưa hiện đại như các nước khác Đồng thời, mỹ phẩm Việt Nam còn chưa đẩy mạnh công tác marketing, nhiều doanh nghiệp, cá nhân, vẫn còn coi nhẹ chất lượng, đánh lừa người tiêu dùng, làm ảnh hưởng đến hình ảnh mỹ phẩm Việt nói chung

Các nhà đầu tư ngoại đang bắt đầu hướng về Việt Nam với nhiều dự án sản xuất và mở rộng hệ thống phân phối mỹ phẩm Trong khi đó thương hiệu mỹ phẩm Việt, nhất là các công ty mỹ phẩm nội địa đang rơi vào tình trạng bị thu hẹp đáng kể thị phần tiêu thụ.

Mỹ phẩm Việt Nam hiện chỉ chiếm khoảng 10% thị phần, và các công ty mỹ phẩm Việt Nam đang nỗ lực giành lại thị trường với mức doanh thu cao hơn trong tương lai.

Về tốc độ phát triển của ngành, thị trường mỹ phẩm Việt Nam hiện nay có thể gọi là bùng nổ Thị trường mỹ phẩm Việt Nam là một trong những thị trường tăng trưởng nhanh nhất trong khu vực Đông Nam Á

Với hàng trăm thương hiệu mỹ phẩm đã xuất hiện dưới nhiều hình thức khác nhau như công ty có nhà máy sản xuất, nhà cung cấp nguyên liệu và thành phẩm, các đại lý bán hàng

Dòng mỹ phẩm có mặt ở Việt Nam hiện tại là:

- Các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới như: Lancome, Shiseido, Lower, Fendi, Estee Lauder,…hầu hết chiếm lĩnh các trung tâm thương mại.

- Một số thương hiệu nội cũng tạo dựng được vị thế nhất định trong ngành mỹ phẩm Việt Nam như: Thái Dương, Thorakao, Miss Sài Gòn, Lana, Xmen, Biona,…nhưng chỉ tập trung phân khúc thấp và chiếm lĩnh vị trí hết sức khiêm tốn trong thị phần tiêu thụ nội địa

Mỹ phẩm Việt Nam hiện tại cũng đã cạnh tranh được trên thị trường, do biết khai thác thế mạnh và chọn được đúng phân khúc thị trường Phân khúc thị trường mỹ phẩm Việt Nam tập trung khai thác thị trường “bình dân” cho cả khu vực “nông thôn và thành thị” Ngành mỹ phẩm handmade cũng dần được biết đến nhiều hơn và chiếm một thị phần nhỏ Khuyết điểm của ngành mỹ phẩm handmade tại Việt Nam là người sản xuất thường không có chuyên môn cao, và sản phẩm chưa được kiểm tra chất lượng công khai Một số bộ phận người sản xuất mỹ phẩm handmade chỉ chú ý lợi ích mà coi nhẹ chất lượng và sức khỏe của khách hàng, ảnh hưởng và gây khó khăn cho người làm chân chính khác Dù vậy, với tình hình hiện tại, mỹ phẩm vẫn là cơ hội làm giàu Vấn đề, người làm mỹ phẩm handmade cần đầu tư nhiều hơn cho kiến thức, kỹ thuật sản xuất, nguyên liệu sản xuất để cải thiện chất lượng và hình ảnh.

2.2 CẤU TRÚC CỦA NGÀNH2.2.1 Phân loại theo sản phẩm

Mỹ phẩm được chia ra làm ba dạng sản phẩm chính: Sản phẩm trang điểm, sản phẩm lưu lại và sản phẩm rửa trôi.

Sản phẩm trang điểm là các loại sản phẩm thoa lên mặt để làm nổi bật diện mạo nên còn được gọi là đồ trang điểm hay đồ hóa trang bao gồm các sản phẩm phổ biến như son môi, mascara, phấn mắt, kem nền, phấn má hồng, phấn phủ,…

Sản phẩm lưu lại trên da là những sản phẩm thoa lên da và không rửa lại với nước, những sản phẩm này thường có công dụng dưỡng ẩm, chăm sóc, cân bằng và xử lý những vấn đề về da như mụn, nám, chống lão hóa,…

Sản phẩm rửa trôi là những sản phẩm có tác dụng làm sạch, diệt khuẩn cho cơ thể, cần rửa lại bằng nước sau khi sử dụng.

Đối với nhóm sản phẩm lưu lại, kem dưỡng (Cream) được coi là một trong những sản phẩm chăm sóc da phổ biến nhất tại Việt Nam Việc áp dụng kem chăm sóc da đã tăng lên, do những lợi ích nó mang lại như giúp cải thiện tone màu và kết cấu da.

Việc chăm sóc da diễn ra chủ yếu ở độ tuổi từ 16 đến 54, ở cả nam và nữ giới Ở các độ tuổi và mức sống khác nhau, mức chi tiêu cho việc chăm sóc da của mỗi người cũng khác nhau.

Đối với nhóm sản phẩm trang điểm, nhóm sản phẩm phổ biến nhất trên thị trường mỹ phẩm Việt Nam bao gồm: son, chì kẻ mày, kem che khuyết điểm, kem nền, vascara, phấn má,… Hơn 50% người tiêu dùng trên 23 tuổi thường xuyên sử dụng mỹ phẩm trang điểm cho văn phòng, trường học hay đi chơi.

Biểu đồ so sánh mức độ tiêu thụ các sản phẩm mỹ phẩm ở Việt Nam năm 2019 và 2020 của công ty nghiên cứu thị trường Q&Me

Theo đó, năm 2020, mức tiêu thụ ở hầu hết các sản phẩm trang điểm đều giảm so với năm 2019, chỉ có son (lipstick) là dòng sản phẩm có nhu cầu cao hơn qua mỗi năm, mức phổ biến tăng gấp 6 lần năm 2019.

2.2.2 Phân loại theo độ tuổi

Người tiêu dùng từ 28 đến 40 tuổi đóng góp tỷ trọng lớn nhất (46.17%) trong việc tiêu thụ sản phẩm dưỡng da Dự báo đến năm 2027, nhóm tuổi này sẽ tăng mức tiêu thụ và chiếm tỷ trọng cao hơn nữa trên thị trường.

2.2.3 Bản chất của các thành phần doanh nghiệp:

Bản chất của các doanh nghiệp phát triển trong lĩnh vực mỹ phẩm hiện nay là các nhà phân phối mỹ phẩm ngoại và công ty mỹ phẩm nội địa, bởi doanh nghiệp ngoại đưa sản phẩm vào Việt Nam chủ yếu qua kênh phân phối.

2.2.4 Yếu tố thành công của ngành công nghiệp:

- Sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo uy tín.

- Kiến thức nền tảng về mỹ phẩm: Một doanh nghiệp muốn phát triển bền lâu cần phải có đội ngũ kỹ thuật phát triển sản phẩm với đầy đủ kỹ năng chuyên môn và kiến thức khoa học về mỹ phẩm, luôn cập nhật những cải tiến kỹ thuật khoa học trong ngành

- Chiến lược kinh doanh cụ thể rõ ràng: Chiến lược kinh doanh là một bản kế hoạch bao gồm các hoạt động cần triển khai của doanh nghiệp đi kèm với chi phí và thời gian thực hiện, doanh nghiệp cần có chiến lược bán mỹ phẩm cụ thể và chi tiết cực kỳ cần thiết để tạo ra nền tảng kinh doanh từ ban đầu, tạo bệ phóng cho việc mở rộng quy mô sau này

- Định giá sản phẩm phù hợp với đối tượng: Cần định giá mỹ phẩm theo hướng kinh doanh của mình và xác định tập khách hàng mục tiêu để có thể sử dụng các biện pháp nhắm tới đúng đối tượng, tối đa hóa doanh thu.

2.2.5 Xu hướng mỹ phẩm hiện nay

Người tiêu dùng ngày càng thông minh, và xu hướng mỹ phẩm lành tính thiên nhiên không hóa chất độc hại đang ngày càng được ưa chuộng An toàn là một vấn đề quan trọng hàng đầu Người tiêu dùng có xu hướng ưa thích các thành phần hữu cơ hoặc chiết xuất từ thiên nhiên Xu hướng này giúp định vị một số thương hiệu mỹ phẩm chứa thành phần thiên nhiên.

2.2.6 Tầm nhìn tương lai

Trong tương lai, mỹ phẩm Việt Nam sẽ đầu tư hơn về chuyên môn, kiến thức cũng như tầm nhìn hướng về dạng mỹ phẩm thiên nhiên an toàn lành tính và dạng dược mỹ phẩm trị liệu được xây dựng bài bản trên cơ sở khoa học Đồng thời chú trọng hơn về bao bì sản phẩm, mẫu mã đẹp mắt và có chiến lược marketing rõ ràng để phát triển lâu dài, bền vững.

CHƯƠNG 3: MÔ TẢ CÔNG TY3.1 MÔ TẢ CÔNG TY:

-Công ty TNHH OrgaBeauty là mô hình doanh nghiệp mới được lên ý tưởng và thực hiện bởinhững chuyên gia với kiến thức chuyên môn vững chắc về mỹ phẩm, có đam mê, và quyếttâm cung cấp dòng mỹ phẩm Organic chất lượng cao của người Việt cho thị trường hoàn toàncó thể cạnh tranh với các thương hiệu toàn cầu về chất lượng và giá thành Ngoài mong muốncung cấp sản phẩm cho thị trường trong nước OrgaBeauty có tầm nhìn sẽ trở thành thươnghiệu khu vực và Quốc tế trong ngành Mỹ phẩm Organic.

-Văn phòng đại diện – phòng nghiên cứu tại Đại học Bách Khoa TPHCM-Nhà máy sản xuất: Khu công nghiệp Long Hậu, Long An

3.2 SỨ MỆNH CÔNG TY:

- Đối với khách hàng: OrgaBeauty mong muốn cung cấp đến khách hàng những sản phẩm Organic Việt Nam giá thành hợp lý, đảm bảo chất lượng đáp ứng được yêu cầu của khách hàng cũng như đảm bảo tính an toàn cho người sử dụng.

- Đối với nhà đầu tư/người góp vốn: Cam kết kinh doanh mang lại hiệu quả, lợi nhuận và sự mình bạch cũng như uy tín thương hiệu như sự kỳ vọng của cổ đông.

- Mục tiêu công ty hướng đến sẽ cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm mỹ phẩm chăm sóc da tốt nhất có nguồn gốc từ thiên nhiên đảm bảo hiệu quả làm đẹp và bảo vệ sức khỏe làn da cũng như không có những hóa chất độc hại trong thành phần sản phẩm Công ty sẽ hướng ra thị trường khu vực và Châu Á trong thời gian sớm nhất có thể để đưa hình ảnh sản phẩm thiên nhiên chất lượng cao ra thị trường Quốc Tế được nghiên cứu và sản xuất từ Việt Nam.

3.3 SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ:

- Sản phẩm: Công ty TNHH OrgaBeauty cung cấp các dòng sản phẩm về mỹ phẩm với thành phần chính được chiết xuất từ thảo mộc có lợi cho việc cải thiện và bảo vệ da cũng như không gây kích ứng hay ảnh hưởng xấu đến làn da - Dịch vụ: Tư vấn khách hàng bằng công nghệ hiện đại (AI)

3.4 TÌNH TRẠNG HIỆN TẠI:

Hiện tại công ty đang trong giai đoạn cuối của quá trình hoàn thành ý tưởng về mô hình kinh doanh, quy trình sản xuất, vận hành công ty và chuẩn bị về vốn để chính thức đưa công ty – nhà máy vào hoạt động.

3.5 TÌNH TRẠNG PHÁP LÝ VÀ QUYỀN SỞ HỮU:

Công ty trách nhiệm hữu hạn Người đại diện pháp lý: ông Trần Hoàng Quốc Bảo – Chủ tịch hội đồng thành viên kiêm Giám Đốc Điều Hành (CEO).

3.6 QUAN HỆ ĐỐI TÁC CHÍNH

- Nhà phân phối: Hasaki, BigC, Coopmart,…

- Những công ty, nhà máy cung cấp nguyên liệu về thiên nhiên.

CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Hiện nay, thị trường Việt Nam đang ngày một phát triển, vươn lên với những nước có mức thu nhập ổn định Với chất lượng cuộc sống được nâng cao, khoa học hiện đại đang được áp dụng ở hầu hết các ngành nghề, vì thế xu hướng thị trường cũng ngày càng thay đổi đáng kể so với trước đây Mục tiêu lên ý tưởng khởi nghiệp cần phân tích thị trường, một số phương pháp để nhận diện cơ hội thâm nhập vào thị trường như sau:

- Quan sát: xu hướng thị trường, các chính sách, quy định thay đổi của nhà nước, xu hướng về văn hoá hiện đại trong cuộc sống của con người, hành vi của người tiêu dùng

- Giải quyết vấn đề: những hướng đi mới giúp thuận tiện cho giải quyết vấn đề cũ, các sản phẩm mới tốt hơn thay thế cho sản phẩm cũ.

- Khoảng trống của thị trường: các vấn đề trong thị trường chưa được giải quyết, nhu cầu khách hàng chưa được đáp ứng

- Chuyên ngành: ý tưởng khởi nghiệp liên quan tới chuyên ngành hoạt động Dựa vào các phương pháp nhận diện cơ hội trong thị trường, ý tưởng khởi nghiệp xây dựng bảng liệt kê về các ngành nghề có khả năng thâm nhập được, và đánh giá theo các thang điểm thiết yếu cho từng ngách.

Xu hướng thị trườngXu hướng trong công nghiệpKhoảng trống của thị trườngMô tảRankingMô tảRankingMô tảRanking

Bảng 1 : Một số lĩnh vực trong ngành nghề có cơ hội để thâm nhập vào thị trường dựa trên các thang đo khác nhau.

4.1 NHẬN DIỆN CƠ HỘI, PHÂN TÍCH MỨC KHẢ THI THÂM NHẬPTHỊ TRƯỜNG

Qua bảng thang đo các ngách trong ngành nghề cùng phân tích một số điểm ưu tiên đã lựa chọn ở các hạng mục.

4.1.1 Phân tích dựa trên xu hướng thị trường

Dựa vào khả năng quan sát thị trường, nhận thấy một số ngành nghề có thể thâm nhập vào thị trường thông qua các phân khúc khách hàng Ý tưởng giới hạn ở một số ngành nghề có thể nhận ra được, bao gồm ngành mỹ phẩm, ngành thời trang, và chăm sóc sức khỏe Trọng điểm xoay quanh ba ngành này trong thị trường vì nhận thấy trong thị trường hiện nay, nền kinh tế việt nam đang ngày một phát triển qua đó, chất lượng cuộc sống con người ngày càng được nâng cao hơn Từ đó, con người chú ý tới việc chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp, vì thế xác suất thâm nhập vào thị trường có tỷ lệ thành công cao hơn.

Phần tiếp theo phân tích những ngách của từng ngành từ đó đưa ra kết luận cho các thang điểm đánh giá.

4.1.1.1 Ngành mỹ phẩm

Đối với ngành mỹ phẩm tiêu dùng, các sản phẩm được chia thành nhiều phân khúc khác nhau, gồm có như sau: Dược mỹ phẩm, mỹ phẩm hữu cơ, mỹ phẩm handmade

Dược mỹ phẩm:

Dược mỹ phẩm là loại mỹ phẩm được nghiên cứu, bào chế như một dược phẩm, tuân thủ theo tất cả các quy định nghiêm ngặt về nghiên cứu, sản xuất và thử nghiệm của một dược phẩm Vì vậy dược mỹ phẩm vừa mang đặc tính của mỹ phẩm, vừa có thêm công dụng giúp điều trị chuyên sâu, phục hồi của một dược phẩm Nhờ đặc tính trên mà dược mỹ phẩm đặc biệt phù hợp cho việc điều trị tận gốc các làn da có vấn đề như mụn, nám, da tổn thương, da nhạy cảm… mà những dòng mỹ phẩm thông thường không thể làm được Do đó, dược mỹ phẩm thường xuyên được kê toa trong các viện da liễu, spa & clinic để điều trị chuyên sâu cho da đang bị "bệnh" Phân biệt với dược mỹ phẩm là hoá mỹ phẩm, chúng là các sản phẩm được chế tạo nhằm mục đích làm sạch, chăm sóc da Tuy nhiên nó hoàn toàn chỉ mang tính chất làm đẹp và chăm sóc bề mặt của da, có thể giúp da sáng hơn chứ không có khả năng điều trị các vấn đề về da cũng như nuôi dưỡng da khỏe mạnh từ sâu bên trong.

Mỹ phẩm handmade:

Đây là các dòng mỹ phẩm được làm thủ công với nguyên liệu hoàn toàn từ thiên nhiên Dựa trên những công dụng của các sản phẩm thiên nhiên đó mà người ta sẽ điều chế thành các loại mỹ phẩm với chức năng tương tự.

Cũng bởi lẽ các loại mỹ phẩm handmade được làm từ nguyên liệu thiên nhiên có độ an toàn cao nên được hầu hết mọi người tin dùng Các loại mỹ phẩm thiên nhiên handmade cũng đa dạng như sữa rửa mặt, sữa tắm, kem dưỡng da, nước hoa, kem chống nắng, kem trị mụn, tẩy tế bào chết đến các sản phẩm trang điểm khác.

Tuy nhiên để đảm bảo an toàn sản phẩm làm ra thì nguồn nguyên liệu làm mỹ phẩm là rất quan trọng Các nguyên liệu làm mỹ phẩm handmade uy tín mới đảm bảo được độ an toàn trong từng sản phẩm.

Không phải người pha chế nào cũng đủ kiến thức để có thể kiểm soát tỉ lệ hoạt chất trong sản phẩm Đơn giản như: nồng độ axit cao sẽ biến một sản phẩm tẩy tế bào chết bình thường thành thứ chất tẩy gây kích ứng mạnh, hay chất bảo quản nếu bị cho quá nồng độ sẽ gây hại cho cơ thể.

Mỹ phẩm hữu cơ:

Mỹ phẩm hữu cơ (organic) là những loại mỹ phẩm có thành phần hữu cơ, không có hoặc có rất ít hàm lượng chất hóa học khác Như vậy, có thể nói đây là một loại mỹ phẩm, với những thành phần từ hữu cơ cho nên được cho là an toàn hơn cho sức khỏe Các thành phần chính là tinh chất hữu cơ thiên nhiên từ cây cỏ, không hoặc có rất ít hàm lượng hóa chất, giúp làm đẹp da một cách an toàn.

Trong những sản phẩm mỹ phẩm hiện đang lưu hành rộng rãi trên thế giới có thể tiềm ẩn nguy cơ gây hại cho cơ thể Bởi các thành phần như chất bảo quản, chất tạo mùi Đều ảnh hưởng tới sức khỏe nếu như chúng ta lạm dụng sử dụng quá nhiều.

Chính vì những tác hại này mà người dùng chọn sử dụng những loại mỹ phẩm hữu cơ với mong muốn giảm thiểu những tác hại gây ra do các hóa chất không cần thiết Việc sử dụng các sản phẩm hữu cơ có thể giúp giảm thiểu việc đối mặt với nguy cơ tiếp xúc nhiều loại hóa chất độc hại, hạn chế nguy cơ kích ứng cho da.

Ngoài ra, xu hướng hiện nay chọn lựa các sản phẩm từ thiên nhiên, cho nên các sản phẩm có thành phần hữu cơ đang được quan tâm rất nhiều Khi một sản phẩm được dán nhãn là hữu cơ cho sản phẩm có chứa tối thiểu 95% các thành phần là hữu cơ và được dán nhãn chức nhận của tổ chức uy tín Vì thế các nhà sản xuất phải đảm bảo được mức độ an toàn và tỷ lệ của các thành phần trong sản phẩm.

Nhận xét: Nhận thấy ngành mỹ phẩm có ba ngách chính có thể xâm nhập vào thị trường, dược mỹ phẩm, mỹ phẩm handmade và mỹ phẩm hữu cơ Đối với dược mỹ phẩm, đây là thị trường tiềm năng nhất với đa dạng các sản phẩm phù hợp cho nhiều phân khúc người dùng Trong thị trường Việt Nam hiện nay, các công ty lớn làm về sản phẩm dược mỹ phẩm có rất nhiều nhưng hầu hết là các công ty nước ngoài thâm nhập vào, và giá thành của các sản phẩm rất đắt đỏ, nên khó tiếp cận đối với người có thu nhập tầm trung Đối với các công ty ở Việt Nam gần như chưa có công ty nào làm về mảng này, nên nếu có thể tạo ra được sản phẩm của công ty Việt sẽ được ưa chuộng nhờ lợi thế về giá thành và khả năng thích ứng khi sản phẩm được kiểm thử tại chính môi trường mà khách hàng đang sinh sống Nhưng rủi ro gặp phải đó là cạnh tranh với các hãng lớn đã có thương hiệu lâu đời Vì thế dược mỹ phẩm được xếp hạng ưu tiên thấp hơn so với các phân khúc khác Đối với dòng mỹ phẩm handmade, phân khúc khách hàng trong thị phần này khá thấp trong thị trường Hầu hết, với những khách hàng có làn da nhạy cảm hoặc dễ bị kích ứng, thường có xu hướng chọn những sản phẩm có khuynh hướng thiên nhiên, tránh những hóa chất của sản phẩm Phân khúc khách hàng này có tiềm năng cho việc thâm nhập vào thị trường, nhưng khó khăn gặp phải là phân khúc này khá ít so với mặt bằng chung, số lượng khách hàng này còn hạn chế so với mặt bằng chung Bên cạnh đó, việc ứng dụng các thành phần tự nhiên nếu không được sử dụng đúng tỷ lệ có thể gây ảnh hưởng tới sức khỏe của làn da Do đó, phân khúc này được đánh giá có độ ưu tiên cao hơn so với dòng sản phẩm dược mỹ phẩm Cuối cùng, sản phẩm hữu cơ, dựa vào các thành phần lành tính từ tỷ lệ hữu cơ đem lại sự ưa chuộng cho người dùng hơn về độ an toàn và tính thẩm mỹ Đặc biệt, ở Việt Nam các hãng làm về sản phẩm hữu cơ còn non trẻ và hạn chế, vì thế đây là thị phần hấp dẫn đối với ý tưởng khởi nghiệp nên được đặt ở ưu tiên nhất

4.1.1.2 Ngành thời trang:

Ở Việt Nam, ngành thời trang là một trong số lĩnh vực tiềm năng trong thị trường, trong ngách này có đa dạng các loại khách hàng, và đặc biệt các sản phẩm về thời trang luôn có khách hàng trong những dịp lễ Nhận thấy tiềm năng và cơ hội về ý tưởng khởi nghiệp với ba thị phần sau đây: thời trang cho người quá khổ, quần áo cho người lao động nặng, và thời trang cho trẻ em

Thời trang cho người quá khổ:

Sản phẩm về quần áo, giày dép, cũng như những thiết kế về thời trang dành cho những tạng người khác thường, gồm người có vóc dáng cao hơn mức trung bình, hoặc to hơn về thể trạng Đối với khách hàng này, nhu cầu về thời trang của những người này thường khó kiếm hơn so với người bình thường Vì vóc dáng khác biệt nên cần đưa ra những mẫu mã thiết kế sao cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng

Quần áo cho người lao động nặng:

Với những người bình thường, quần áo được coi là thời trang nhằm tôn lên vẻ đẹp của người đeo lên chúng Còn các đối tượng lao động nặng, nhu cầu của họ là quần áo có độ bền cao, chế độ tản nhiệt tốt trong điều kiện thời tiết khắc nghiệt, ngoài ra cần có độ che chắn nhằm bảo vệ bản thân khi phải tiếp xúc với môi trường làm việc Hầu hết, các công ty về thời trang ở Việt Nam không đánh vào những tầng lớp khách hàng này.

Thời trang cho trẻ em:

Vì da của trẻ em rất nhạy cảm, nền chất liệu vải cho việc tiếp xúc với da cần được đảm bảo, do đó khi tạo ra thời trang cho trẻ cũng cần quan tâm tới vấn đề này, nhằm tạo được niềm tin cho khách hàng Các sản phẩm dành cho trẻ em có tính đa dạng cao về mẫu mã và thiết kế, đến các loại mặt hàng như giày dép, quần áo, nón hay cả những phụ kiện kèm theo Trong xu thế hiện đại, thời trang trẻ em ngày càng phát triển, có nhiều sự đột phá với phong cách trẻ trung, và được các bậc phụ huynh quan tâm Không những đối với người lớn mà trẻ nhỏ cũng được các cha mẹ chăm chút cho vẻ bề ngoài Các sản phẩm về thời trang cho trẻ em không chỉ là những bộ quần áo hợp thời mà còn là những phụ kiện đi kèm với chúng Những phụ kiện đó gồm có nón, giày dép, túi xách hay mắt kính đi kèm sẽ tạo nên phong cách cho trẻ Ngoài ra, việc lựa chọn thời trang sao cho phù hợp với bé cũng là điều quan trọng, với một số tiêu chí như chất liệu vải, màu sắc, và thuận tiện trong lúc mặc hay cởi bỏ Qua đó, cho thấy các ngách của thời trang cho trẻ em rất đa dạng và phong phú, với một thị trường lớn như vậy giúp cho giải quyết một phần của vấn đề về khách hàng khi khởi nghiệp

Nhận xét: Ở thị trường về thời trang quần áo, gồm có ba ngách chính để xem

xét trong cơ hội khởi nghiệp đó là: thời trang cho người quá khổ, quần áo cho người lao động nặng, và thời trang cho trẻ em Đối với ngách về thị phần thời trang cho người quá khổ, đây là phân khúc khách hàng chiếm tỷ lệ thấp trong thị trường Bên cạnh đó, ở Việt Nam chưa có hãng nào chuyên làm về thời trang phục vụ cho nhu cầu khách hàng này, vì thế những người nằm trong tầng

rất khó để tìm kiếm sản phẩm phù hợp Do vậy, đây là ngách khá tiềm năng cho việc thâm nhập vào thị trường chuyên phục vụ cho một nhóm đối tượng nhất định, và cơ hội này được đánh giá ở mức ưu tiên hơn so với quần áo cho người lao động nặng Lý do phục vụ cho người lao động nặng về quần áo được đặt ở mức ưu tiên thấp hơn cả, vì những khách hàng này thuộc người có thu nhập thấp, và rất khó để tiếp cận được Với văn hoá lao động nội địa, hầu hết những người ở tầng này thường có xu hướng chọn những bộ quần áo đã qua sử dụng, hơn là bỏ ra chi phí cho những bộ có tính chuyên dụng cao Vì thế ở ngách này cung cấp nhu cầu cho các khách hàng tương đối khó khăn Cuối cùng với thị phần khách hàng là trẻ em, các sản phẩm phục vụ cho người này thường có tiềm năng vì tính đa dạng, phong phú ở những ngách khác nhau trong thị trường Từ đó, thị phần này có thể dễ dàng và liên tục thay đổi các loại mẫu mã, tạo được sự mới mẻ cho khách hàng Vì thế, phân khúc này được đánh giá có độ ưu tiên cao hơn so với những nhu cầu khách khác

4.1.1.3 Ngành y tế - sức khỏe:

Sản phẩm hỗ trợ hen suyễn:

Ô nhiễm không khí hiện đang là vấn đề được quan tâm nhiều vì ảnh hưởng rất lớn với sức khỏe của người dân Các đô thị lớn tại Việt Nam đang phải đối mặt với nguy cơ ô nhiễm không khí từ các phương tiện cơ giới, hoạt động công nghiệp và xây dựng, nhà máy điện, đốt rác ngoài trời, nấu ăn hộ gia đình… Ô nhiễm không khí đang gây ra nhiều tác động cho sức khỏe, hệ sinh thái và khí hậu Đặc biệt, ô nhiễm bụi mịn ở TP.HCM đang ở mức báo động, gây ra nhiều căn bệnh liên quan đường hô hấp Một trong số bệnh về đường hô hấp ảnh hưởng trực tiếp đó là bệnh hen suyễn Với môi trường không khí ở các thành phố lớn hiện nay, căn bệnh này đang bị mắc phải ở nhiều người Do đó, có thể tập trung ở các nhóm đối tượng này, và phát triển các thiết bị giúp hỗ trợ Kể đến một số sản phẩm như máy xông mũi, thuốc xịt hen, dung dịch xịt hen, … Mức sống hiện nay, mọi người đang ngày một chú ý tới sức khoẻ, vì thế đây cũng là cơ hội để thâm nhập vào phân khúc những khách hàng này.

Thuốc hỗ trợ xương khớp:

Tuổi già sụn khớp lão hóa dễ dẫn đến đau nhức, đi lại khó khăn Đau nhức xương khớp ở người già ảnh hưởng rất nhiều tới tinh thần và chất lượng cuộc sống của người bệnh Ở phụ nữ mãn kinh, sự suy giảm nội tiết tố nữ làm hạn chế khả năng hấp thụ canxi vào xương, dễ dẫn đến loãng xương hơn ở nam giới Những người đã từng có chấn thương xương khớp, béo phì, mắc các bệnh về chuyển hóa cũng ảnh hưởng đến khớp xương khi về già Đa số khi ngoài 50 tuổi, con người bắt đầu cảm thấy các dấu hiệu lão hóa của xương khớp như những cơn đau nhức mỏi xương khớp thường xuyên, khớp co cứng vào buổi sáng, đau lưng và xương khớp khi thay đổi thời tiết Các bệnh lý về xương khớp cần được điều trị càng sớm càng tốt, nếu để lâu sẽ ảnh hưởng rất lớn tới sức khỏe, dễ dẫn đến gãy xương ngay cả khi gặp phải chấn thương nhẹ Với những người cao tuổi, có thói quen sử dụng những bài thuốc dân gian nhằm giảm thiểu các vấn đề về bệnh lý Mục tiêu nhằm hạn chế tối đa việc lạm dụng

thuốc tây, ảnh hưởng về lâu dài tới sức khoẻ Do đó, chúng ta có thể cung cấp điều trị bệnh lý sử dụng các loại thuốc bắc, thuốc dạng cây cỏ

Thực phẩm chức năng - giảm quầng thâm mắt (dạng viên):

Ngày nay, do nhịp sống ngày càng hối hả và phát triển, kéo theo một hệ lụy trong giới trẻ Cứ tưởng rằng là vô hại nhưng hậu quả nó mang tới lại đến một cách âm thầm và nhiều nguy hiểm Nguyên nhân bắt nguồn từ thói quen thức khuya Ảnh hưởng trực tiếp của việc thức khuya, nhìn màn hình liên tục, đó là quầng thâm mắt xuất hiện vào ngày hôm sau Điều này gây mất thẩm mỹ cho khách hàng Hiện nay, thị trường đang có rất nhiều loại trị thâm mắt, nhưng trong số đó chủ yếu là dạng bôi ngoài da Nhằm tối giản hoá các bước chăm sóc da mặt, thì thuốc dạng viên dùng để uống cũng là một ý tưởng tốt để cân nhắc Đây cũng có thể là hướng đi mới trong chu trình cải thiện thẩm mỹ trong thị trường

Nhận xét: Đối với ngành y tế - sức khoẻ có ba ngách chính về sản phẩm hỗ trợ

người hen suyễn, thuốc hỗ trợ xương khớp, thực phẩm chức năng giảm quầng thâm mắt dạng viên để nhà khởi nghiệp có thể thâm nhập vào thị trường Ở thị trường sản phẩm hỗ trợ hen suyễn được đánh giá có độ ưu tiên thấp hơn cả Bệnh hen suyễn hiện nay đang là bệnh lý thường xuyên ở một số người tiếp xúc với môi trường ảnh hưởng tới sức khoẻ, do đó các hãng về y tế sẽ dễ dàng nhận thấy và đáp ứng một cách nhanh chóng về nhu cầu của người bệnh Ngoài ra, phân khúc khách hàng ở lĩnh vực này cũng không đa dạng và còn bị hạn chế, vì là bệnh lý nên khách hàng tập trung chủ yếu là người bệnh trong khi đó tỷ lệ người bệnh cũng không nhiều Vì thế ngách này cũng còn tiềm năng nhưng vấn đề khó khăn khi cạnh tranh với các đối thủ trong ngành Đối với thuốc hỗ trợ xương khớp, được đánh giá cao hơn so với ngách trên, hầu hết người cao tuổi đều gặp vấn đề về bệnh xương khớp vì thế lượng khách hàng cần phục vụ ở đây cao hơn so với người bị hen suyễn Với các dạng bệnh lý, vì ngành y học hiện nay cũng đang được phát triển nên rất khó để cạnh tranh với các công ty đã có thương hiệu trước đó Ngách còn lại là hỗ trợ giảm quầng thâm mắt dạng viên sẽ có tiềm năng hơn so với hai ngách trên Với sức khoẻ và công việc của giới trẻ hiện nay, thì đây là vấn đề thường gặp phải Bên cạnh đó, các hãng về mỹ phẩm vẫn có các sản phẩm để hỗ trợ nhưng hầu hết đều không có dạng viên uống Vì thế, giải quyết nhu cầu cho phân khúc khách hàng này sẽ có tiềm năng hơn cho ý tưởng khởi nghiệp.

4.1.2 Giải quyết vấn đề - Ứng dụng phát triển khoa học công nghệ:

4.1.2.1 Ứng dụng công nghệ AI:

Xe tự lái - giao hàng tự động

Với nhu cầu giao hàng tận nhà đang tăng vọt trong thời đại công nghệ 4.0 hiện nay, đặc biệt trong đại dịch Covid-19 nhu cầu này càng được đẩy lên theo cấp số nhân Vì thế, việc hạn chế trực tiếp tiếp xúc giữa con người và việc tự động hoá được nâng cao Một trong số giải pháp có thể đáp ứng được vấn đề đó là

giao hàng theo phương thức tự động hoá Ở một số quốc gia có năng lực phát triển về công nghệ, đã có một số sản phẩm về xe tự lái và tung ra thị trường làm thương mại Một số công ty nổi tiếng về sản phẩm xe tự lái như Tesla, Ford, Với công nghệ AI đang được nghiên cứu và ứng dụng ở nhiều lĩnh vực, thì giao hàng tự động đang là xu hướng và trở nên thiết yếu trên thị trường hiện nay Ở Việt Nam hiện nay, duy nhất công ty VinFast thuộc tập đoàn VinGroup đang phát triển xe tự lái, còn ở mảng giao hàng tự động vẫn đang trong giai đoạn nghiên cứu Đây có thể được cho là lĩnh vực có tầm ảnh hưởng đến thị trường xu hướng của khách hàng hiện nay Vấn đề về giao thông, cũng như ảnh hưởng tới rủi ro có thể xảy ra, nên việc giao hàng theo quy mô lớn đang còn nhiều khó khăn Ý tưởng khởi nghiệp ở đây có thể phục vụ cho nhu cầu khách hàng theo quy mô nhỏ, và mang tính nội bộ

Hỗ trợ chuẩn đoán bệnh thường gặp - tư vấn khám điều trị:

Dựa vào các chỉ số sức khỏe đo được từ nhịp tim, nhiệt độ cơ thể, chỉ số Oxy trong máu, ứng dụng công nghệ AI để đưa dữ liệu về sức khỏe từ việc thu thập của những bệnh nhân trước đó Ngoài việc chuẩn đoán bệnh mắc phải, AI sẽ tư vấn thuốc điều trị và lộ trình chăm sóc sức khoẻ, và những kết quả này sẽ được lấy từ hiệu quả điều trị của bác sĩ Đặc biệt, nếu có dấu hiệu bất thường, hệ thống sẽ hỗ trợ bằng việc tư vấn đến bệnh viện gần nhất hoặc liên hệ người có chuyên môn cao Trong giai đoạn dịch bệnh Covid-19 giảm thiểu lượng bệnh nhân đến bệnh viện đang là vấn đề của hệ thống y tế, do vậy đây là nhu cầu cần được giải quyết cho khách hàng Vì thế, đây là cơ hội cho ý tưởng khởi nghiệp có thể tiếp cận được với các phân khúc khách hàng.

Trợ lý ảo hỗ trợ các quy trình về thủ tục hành chính:

Thủ tục hành chính hiện nay vẫn đang là vấn đề còn phức tạp và rất khó tiếp cận đối với người dân bình thường không có chuyên môn Vì thế, cần hệ thống phát triển nhằm hỗ trợ tư vấn khách hàng khi giải quyết các vấn đề về hành chính khi họ mới bắt đầu Công nghệ AI trong thủ tục hành chính hiện nay đang còn khó tiếp cận với một số khách hàng Nhưng đối với những người lần đầu đi làm thủ tục hành chính sẽ không khỏi những tình huống không biết phải xử lý thế nào Do vậy, nếu có thể ứng dụng công nghệ trong môi trường này sẽ có thể giúp người dân dễ dàng tiếp cận và đảm bảo được việc hoàn thành thủ tục một cách thuận tiện nhất Mặc dù, áp dụng mô hình này vào môi trường hành chính vẫn còn nhiều khó khăn, nhưng cũng được đánh giá về tiềm năng của lĩnh vực.

Tư vấn ngành nghề tuyển sinh đại học:

Mỗi mùa tuyển sinh đến, học sinh trung học lại loay hoay với hồ sơ không biết chọn trường nào, liệu năng lực thi đại học có đủ để vào trường mong muốn không, học ngành này liệu ra trường thì làm nghề gì? Nhận thấy nhu cầu giải đáp các thắc mắc của từng bạn học sinh cần được giải quyết, ý tưởng đề xuất đưa mô hình AI vào để đưa ra những định hướng ngành học, trường tuyển sinh phù hợp Dựa vào điểm số của các năm học ở trung học, và những năng lực ghi nhận từ dữ liệu về sở thích, hệ thống sẽ đề xuất những hướng đi phù hợp cho từng đối tượng cụ thể Hiện nay, các công ty đang phát triển khá tốt mảng ứng

dụng AI trong việc đề xuất các mặt hàng mà khách muốn mua Từ đó, việc đưa công nghệ vào mảng tuyển sinh sẽ có tính khả thi hơn cho ý tưởng khởi nghiệp.

Nhận xét: Các lĩnh vực có thể cân nhắc để triển khai trong các ngành ứng dụng

công nghệ AI như sau: Xe tự lái - giao hàng tự động, Hỗ trợ chuẩn đoán bệnh thường gặp - tư vấn khám điều trị, Trợ lý ảo hỗ trợ các quy trình thủ tục hành chính, Tư vấn ngành nghề tuyển sinh đại học Trong đó, ngách “Hỗ trợ chuẩn đoán bệnh thường gặp - tư vấn khám điều trị” được đánh giá cao nhất Sau khi cách ly Covid-19 trong toàn dân theo chỉ thị 16 của chính phủ ở TP HCM, việc khám bệnh từ xa đang là vấn đề cấp thiết đối với người dân và bệnh nhân Nếu như không có dịch bệnh xảy ra chúng ta có thể nhận thấy bệnh viện lúc nào cũng có bệnh nhân và không những thế số lượng ngày càng không giảm Việc này dẫn đến ảnh hưởng quá tải đối với ngành y tế, trong khi đó dịch Covid-19 những người bệnh hiện tại không thể tiếp cận được với hệ thống y tế Do đó, khám bệnh từ xa đang cần thiết đối với đời sống hiện tại, nhằm giảm thiểu lượng người bệnh đến bệnh viện nếu chỉ bị mắc những căn bệnh thông thường Hai ngách tiềm năng tiếp theo đó là “tư vấn ngành nghề tuyển sinh đại học” và “trợ lý ảo hỗ trợ các quy trình về thủ tục hành chính” Hai ngách này được đánh giá có cơ hội để khởi nghiệp vì hiện tại chưa có mô hình công ty nào làm về ngách này Nhưng khó khăn gặp phải khi phục vụ cho lượng khách hàng ở tầng này, đó là khả năng tiếp cận và chi phí mà khách hàng chấp nhận bỏ ra Vì thế độ ưu tiên không được đánh giá cao như lĩnh vực đầu tiên Ngách còn lại là “xe tự lái - giao hàng tự động“ có tiềm năng và nhu cầu khách hàng ở lĩnh vực này khá cao, nhưng về vấn đề về giao thông, nên ngách này vẫn chưa được thương mại hoá hoàn toàn, mà còn cần phải nghiên cứu thêm Vì thế chúng có cơ hội thâm nhập hoặc độ cạnh tranh thấp hơn so với các lĩnh vực còn lại

4.1.2.2 Ứng dụng công nghệ IoT:

Giám sát sức khỏe, tình trạng người cao tuổi:

Không chỉ ở trẻ em, mà người cao tuổi cũng là những người cần được quan tâm một cách đặc biệt Bởi vì sức khỏe của những người đến tuổi này thường gặp nhiều vấn đề, các bệnh lý xuất hiện nhiều hơn Đôi lúc, những tai nạn có thể xảy ra, như té ngã, cơ thể tụt huyết áp… Nắm bắt được những bệnh mà người già hay gặp sẽ giúp ta chăm sóc họ tốt hơn, phòng những bệnh có thể tránh khỏi, điều trị kịp thời một số bệnh cần thiết để giúp họ sống ổn định hơn Vì không thể giám sát người cao tuổi một cách liên tục nên chúng ta sẽ giám sát các chỉ số sức khỏe, bằng việc đeo đồng hồ, hoặc máy kẹp đo Khi các chỉ số biến động một cách bất thường được phát hiện sẽ gửi thông tin đến người chăm sóc từ đó có thể ứng phó kịp thời những tình huống xảy ra

Hỗ trợ phát hiện phụ kiện ô tô bị đánh cắp:

Ở Việt Nam hiện nay, việc đánh cắp phụ kiện xe ô tô đang là vấn đề mà nhiều khách hàng sở hữu quan tâm Một số phụ kiện ô tô có thể tháo rời như bánh xe, bình ắc quy, … thường xuyên bị đánh cắp, điều này gây mất nhiều chi phí cho người sở hữu Hiện nay, ô tô đã được lắp cảm biến nếu có người lạ lại gần,

nhưng có một nhược điểm là kẻ đánh cắp có thể gỡ phần thiết bị này ra, và việc báo động của thiết bị sẽ gây phiền toái cho khu vực xung quanh Vì thế, ý tưởng để khắc phục các vấn đề trên là cảm biến trên ô tô có thể gửi về thông báo cho người sở hữu Nhận thấy dấu hiệu bất thường khi không có chủ sở hữu ở gần, hệ thống sẽ gửi tín hiệu thông báo cho người giám sát

Nhận xét: Có hai lĩnh vực ứng dụng công nghệ IoT mà doanh nghiệp có cơ hội

để gia nhập vào thị trường đó là “Giám sát sức khoẻ, tình trạng người cao tuổi” và “Hỗ trợ phát hiện phụ kiện ô tô bị đánh cắp” Đối với ngách “Giám sát sức khoẻ, tình trạng người cao tuổi” tập trung ở các khách hàng có người cao tuổi cần chăm sóc, trong khi đó hầu hết thường sẽ thuê người giúp việc để thay họ làm Vì thế, phục vụ nhu cầu khách hàng này sẽ còn hạn chế với cách thức tiếp cận công nghệ của khách hàng Đối với khách hàng có ô tô muốn trang bị thêm các sản phẩm tích hợp công nghệ IoT, điều này thì dễ dàng thâm nhập với thị trường Nhận thấy việc đánh cắp phụ kiện ô tô đang là vấn đề cần được giải quyết của những chủ sở hữu Vì thế, nhận thấy đây là phân khúc tiềm năng, dễ dàng tiếp cận với khách hàng và hạn chế được cạnh tranh với các đối thủ

4.1.3 Khoảng trống trong thị trường:

4.1.3.1 Ngành nông nghiệp - Sản phẩm hỗ trợ đuổi rắn trong chăn nuôi:

Với những gia đình có ngành nông nghiệp chăn nuôi, rắn là loài động vật có thể gây ảnh hưởng tới các sản phẩm chăn nuôi, ngoài ra chúng còn là mối đe dọa cho con người Đặc biệt, khi thời tiết chuyển sang giai đoạn ẩm thấp, loài rắn sẽ tìm nơi lẩn trốn có thể trong khu vực gia đình để cư trú và sinh nở Điều này gây nguy hiểm tới các hộ gia đình, ảnh hưởng tới cuộc sống, và những sản phẩm nông nghiệp Vì thế, cần có sản phẩm có thể đuổi loài rắn trong giai đoạn nhiệt độ chuyển giai đoạn Và trên thị trường hiện nay hầu như chưa có công ty sản xuất về sản phẩm này Điều này sẽ là cơ hội cho ý tưởng khởi nghiệp để cung cấp các loại sản phẩm phục vụ khách hàng có nhu cầu.

4.1.3.2 Ngành vật liệu thời trang - Quần áo thay đổi nhiệt cho người mặc:

Trên thị trường hiện nay, có khá ít sản phẩm của công ty có vật liệu thời trang thay đổi thích nghi theo nhiệt độ Với các vật liệu chuyên dụng, sản phẩm về thời trang được thiết kế cho người mặc có cảm giác thoải mái, khi bên ngoài có nhiệt độ nóng thì người mặc lại cảm thấy mát, và nếu nhiệt độ bên ngoài thì người mặc lại có cảm giác ấm Đây là ý tưởng về sản phẩm có thể phục vụ cho nhu cầu ở một số khách hàng nhất định.

Nhận xét: Đối với các ý tưởng khởi nghiệp về khoảng trống của thị trường,

nhận thấy hầu hết các ngách này của phân khúc khách hàng còn hạn chế trong việc tiếp cận Quan điểm của khách hàng nếu không có các sản phẩm này, họ vẫn có thể giải quyết được vấn đề Đối tượng các khách hàng thuộc ngành nông

nghiệp tương đối ít trong thị trường, không những thế các hãng đang chiếm lĩnh trong thị trường cũng đủ cung cấp nhu cầu cho người dùng hiện tại Còn đối với ngành vật liệu thời trang, đây được coi là ý tưởng tương đối tốt trong sản phẩm phục vụ nhưng các vật liệu về thời trang hiện nay đủ để có thể đáp ứng được nhu cầu cho người tiêu dùng, và không những thế các sản phẩm chuyên dụng cho ngành này của các hãng cũng đảm bảo cung cấp và cho ra các mặt hàng tương ứng Vì thế, khởi nghiệp cho các ngành có khoảng trống trong thị trường còn gặp nhiều khó khăn

4.1.4 Tổng nhận xét:

Dựa theo ba tiêu chí đặt ra, để nhận ra cơ hội khởi nghiệp nhằm phân tích thị trường mục tiêu, phân tích khách hàng tiềm năng, đó là phân tích hành vi người tiêu dùng, giải quyết vấn đề bằng ứng dụng khoa học - công nghệ, và khoảng trống trong thị trường Nhận thấy các ngành trong khoảng trống của thị trường ít có cơ hội để tham gia vào như đã phân tích ở trên Ý tưởng khởi nghiệp sẽ tập trung vào hai phương pháp còn lại Đối với nhận định theo phương pháp xu thế của thị trường, gồm có ba ngành đặc biệt là mỹ phẩm, ngành thời trang và ngành y tế - sức khoẻ Trong đó hiện nay ngành thời trang và y tế - sức khỏe, đang được các công ty lớn chiếm lĩnh thị phần ở hầu hết các phân khúc khách hàng Nên ngành mỹ phẩm đang có cơ hội rất lớn để thâm nhập vào thị trường đặc biệt là phân khúc khách hàng tầm trung đang có tiềm năng ổn định Đối với việc ứng dụng khoa học - công nghệ, tình hình dịch bệnh Covid-19 đã chuyển đời sống con người sang xu hướng tự động hoá Và lĩnh vực hỗ trợ tư vấn khám chữa bệnh đang là vấn đề cấp thiết đối với các đối tượng khách hàng hướng đến

4.1.5 Kết luận:

Sau khi tổng phân tích theo ba phương pháp chính cho ý tưởng, nhóm khởi nghiệp quyết định tham gia vào thị trường ở lĩnh vực ngành mỹ phẩm mà cụ thể hơn ở đây là cung cấp cho khách hàng các sản phẩm mỹ phẩm hữu cơ Bên cạnh đó còn cung cấp thêm dịch vụ tư vấn về tình trạng của khách hàng và những loại sản phẩm phù hợp bằng việc ứng dụng công nghệ tư vấn tự động bằng AI

4.2 ĐÁNH GIÁ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Phân tích đối thủ cạnh tranh luôn là việc cần làm đối với doanh nghiệp, đặc biệt là công ty trong giai đoạn khởi nghiệp Việc này giúp cho doanh nghiệp biết được vị trí hiện tại của mình và đối thủ trên thị trường Từ đó, có cho mình những chiến lược kinh doanh phù hợp

Với nhu cầu chăm sóc sắc đẹp và đề cao về thẩm mỹ trong thị trường hiện nay, các hãng nổi tiếng tại Việt Nam đang phục vụ cho nhu cầu khách hàng gồm có mỹ phẩm hữu cơ trong nước và mỹ phẩm hữu cơ ngoài nước.

4.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Đây là các doanh nghiệp cung cấp cùng một sản phẩm tương tự cho đối tượng khách hàng hướng đến Cụ thể, một số công ty cạnh tranh về mặt hàng mỹ phẩm hữu cơ tại Việt Nam có giá thành trung bình, gồm: Decumar, Sao thái dương, Nature Story, Bên cạnh các hãng nội địa, các công ty nước ngoài cũng sản xuất sản phẩm này gồm có: Sukin, Mukti Organics, Sia Botanic, Origins,

4.2.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:

Những doanh nghiệp này bán các sản phẩm tương tự nhưng cho một nhóm khách hàng khác Cụ thể, công ty làm về mỹ phẩm nhưng tập trung ở các sản phẩm khác có tính tương tự như dược mỹ phẩm, hóa mỹ phẩm Kể đến một số công ty làm về dược mỹ phẩm: La Roche-Posay, Bioderma, … và các hãng làm về mỹ phẩm chung như: Loreal, Shiseido, …

4.2.3 Thông tin về doanh nghiệp cạnh tranh

- Quy mô: Đối với các sản phẩm nước ngoài, quy mô kinh doanh của các công ty này trải dài trên khắp các nước Tại Việt Nam, các công ty này đang chiếm lĩnh toàn thị phần, thường được biết đến do có quá trình lịch sử làm trong ngành lâu đời hơn Đối với các sản phẩm nội địa, các hãng nổi tiếng hiện nay thường được biết đến ở các lĩnh vực khác, và bắt đầu lấn sang ngành mỹ phẩm

- Sản phẩm: Công ty nước ngoài đang đáp ứng đúng nhu cầu của người tiêu dùng, tuy nhiên nguyên liệu sản phẩm còn gây ảnh hưởng tới một số khách hàng nhất định Và giá thành khó tiếp cận tới khách hàng tầm trung và thấp - Kênh phân phối: Các mặt hàng mỹ phẩm trên thị trường hiện nay đang

được phân phối ở nhiều kênh khác nhau, như cửa hàng tiện lợi, siêu thị, thương mại điện tử

- Khả năng tiếp thị và truyền thông: Các hãng lớn về mỹ phẩm thường có website riêng để quảng bá sản phẩm Ngoài ra, các sản phẩm được tiếp thị thông qua kênh phân phối bằng người tư vấn trực tiếp tại nơi bán sản phẩm Bên cạnh đó, hãng sẽ thuê những người nổi tiếng để đánh giá sản phẩm

4.2.4 Nhận xét

Nhận thấy với các sản phẩm ở những công ty cạnh tranh gián tiếp có giá thành còn cao khó tiếp cận đối với khách hàng tầm trung Còn các sản phẩm nội địa còn xa lạ với người tiêu dùng, vì quy mô kinh doanh trong mảng mỹ phẩm còn hạn chế và khó tiếp cận Do đó, để cạnh tranh với các đối thủ hiện nay trên thị trường, ý tưởng khởi nghiệp đưa ra các sản phẩm có công dụng tương tự với mức giá thành dễ tiếp cận với khách hàng tầm trung, đồng thời sẽ cung cấp thêm các dịch vụ tư vấn tự động dựa trên tình trạng bệnh lý, và chăm sóc khách hàng, ngoài ra đẩy mạnh thêm phần quảng bá sản phẩm.

CHƯƠNG 5: KINH TẾ CỦA DOANH NGHIỆP

Lợi nhuận của doanh nghiệp được dựa trên lợi nhuận giá bán của sản phẩm Giá bán của sản phẩm phụ thuộc vào chi phí nguyên liệu đầu vào (chi phí vận hành), chi phí vận hành (chi phí điện nước, lương hành chính văn phòng, chi phí phân phối), chi phí khởi nghiệp ( chi phí đầu tư nhà xưởng, máy móc, thiết bị, nguồn vốn tồn kho nguyên liệu).

5.1 CHI PHÍ VẬN HÀNH

5.1.1 Sản phẩm Dầu gội bồ kết

Thành phần chính trong dầu gội bồ kết là cao bồ kết Công thức sản xuất cơ bản:

Nguyên liệuHàm lượngGiá nguyên liệu (đ/kg) Chi phí (VNĐ)

Gleditsia fera pod extract &Sapindus saponaria fruit extract &

Citrus maxima fruit extract &Cymbopogon citratus leaf extract &

Zingiber officinale root extract &Mentha arvensis leaf extract &Ocimum gratissimum herb extract

& Rosmarinus officinalis leafextract & Melaleuca alternifolia

leaf extract & Eugenia

Caryophyllus Bud Extract

Chi phí nguyên liệu cho 1 sản phẩm là 116.000VNĐ

5.1.3.2 Kem dưỡng da diếp cá

Nguyên liệuHàm lượngGiá nguyên liệu (đ/kg) Chi phí (VNĐ)

-Houttuynia Cordata Extract

( Chiết xuất diếp cá) 7 700.000 49000

Chi phí nguyên liệu cho 1 sản phẩm: 28.500VNĐ

5.2 CHI PHÍ CỐ ĐỊNH

Chi phí cố đinh bao gồm chi phí điện nước, hành chính văn phòng, chi phí phân phối sản phẩm

5.2.1 Chi phí điện nước

- Nước là không thể thiếu đối với một doanh nghiệp, các hoạt động hằng ngày, vận hành máy móc đều cần đến Một doanh nghiệp trung bình cần khoảng 10000m3 trong 1 tháng Theo mức giá nước tính cho doanh nghiệp của nhà nước là 14.100đ/m3 Như vậy, 1 tháng doanh nghiệp mất khoảng 112.800.000VNĐ - 141.000.000VNĐ cho tiền nước.

- Điện dùng để vận hành máy móc, máy lạnh, máy tính….Một doanh nghiệp trung bình cần khoảng 5 triệu KWh Theo mức giá điện nhà nước cho doanh nghiệp với điện áp từ 22KV đến dưới 110kV

o Giờ bình thường: 1.555VNĐ/kWh gồm các ngày từ thứ Hai đến thứ Bảy  Từ 04 giờ 00 đến 9 giờ 30 (05 giờ và 30 phút)

 Từ 11 giờ 30 đến 17 giờ 00 (05 giờ và 30 phút)  Từ 20 giờ 00 đến 22 giờ 00 (02 giờ).

 Ngày Chủ nhật Từ 04 giờ 00 đến 22 giờ 00 (18 giờ).

o Giờ thấp điểm: 1.007VNĐ/kWh bao gồm tất cả các ngày trong tuần: từ 22 giờ 00 đến 04 giờ 00 sáng ngày hôm sau (06 giờ).

o Giờ cao điểm: 2.871VNĐ/kWh bao gồm các ngày từ thứ Hai đến thứ Bảy  Từ 09 giờ 30 đến 11 giờ 30 (02 giờ)

 Từ 17 giờ 00 đến 20 giờ 00 (03 giờ)

Trung bình 1 ngày sử dụng khoảng 166.667 kWh, 1 giờ sử dụng 6 945 kWh Như vậy tiền điện có thể tính như sau:

Tổng số giờ/tuầnGiá (VNĐ/kWh)Giá điện 1 tuầnGiờ cao điểm302.871598.172.850Giờ thấp điểm421.007 293.731.830 Giờ bình thường961.5551.036.749.600

Trong 1 tuần, số tiền điện là 1.928.654.280VNĐ

Tổng số tiền điện trong 1 tháng khoảng 7.714.617.120VNĐ -8.278.717.800VNĐ

5.2.2 Chi phí hành chính văn phòng

Để đưa vào hoạt động doanh nghiệp ban đầu cần:

- 1 Kế toán: tính toán tiền thu chi bán hàng, trả lương cho nhân viên hàng

tháng, mức lương 6.000.000VNĐ - 7.000.000VNĐ/ tháng.

- 1 Nhân sự: phụ trách việc tuyển dụng, chịu trách nhiệm đặt mua các thiết bị

văn phòng phẩm và đồ gia dụng, mức lương 7.000.000VNĐ-8.000.000VNĐ/tháng.