Phạm vi tiếp cận hạn chế này của IKEA ở thịtrường Trung Quốc đã hạn chế lượng khách hàng tiềm năng.ÁplựcForcesẢnh hưởngImpactPhân tích thị trường đồ nội thất Trung Quốc Trang 13 giữa cá
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA IKEA TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC GV hướng dẫn : TS Vũ Thị Bích Hải Sinh viên thực : Lê Thị Thuỳ Trang (Nhóm trưởng) Đặng Thị Huệ Đặng Thị Thuỳ Trang Phan Thị Ngọc Ánh Võ Ngọc Minh Châu Đào Duy Khánh Nguyễn Xuân Minh Phan Huy Hoàng : KDO307(GD2-HK2-2122).5 Lớp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .2 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY IKEA 1.1 Lịch sử hình thành trình phát triển 1.1.1 Lịch sử hình thành 1.1.2 Quá trình phát triển 1.2 Triết lý, sứ mệnh tầm nhìn .5 1.2.1 Sứ mệnh tầm nhìn 1.2.2 Mục tiêu trách nhiệm xã hội CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA IKEA TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC .7 2.1 Khái quát môi trường kinh doanh nội thất Trung Quốc 2.1.1 Mơ hình PESTEL .7 2.1.2 Năm áp lực cạnh tranh thị trường Nội thất Trung Quốc 2.2 Chiến lược kinh doanh quốc tế IKEA thị trường Trung Quốc 11 2.2.1 Chiến lược tiêu chuẩn hố tồn cầu 12 2.2.2 Chiến lược xuyên quốc gia 15 CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA CỦA IKEA TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC .22 3.1 Thành công thách thức IKEA thị trường Trung Quốc: .22 3.1.1 Thành công IKEA: .22 3.2 Những thách thức IKEA phải đối mặt 23 KẾT LUẬN .25 LỜI MỞ ĐẦU Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế xu chính, mở nhiều hội cho doanh nghiệp việc mở rộng thị trường tiếp cận với nhiều khách hàng khác giới nhằm gia tăng lợi nhuận Tuy nhiên, mang lại nhiều thách thức cạnh tranh khơng cịn đất nước hay khu vực Với cạnh tranh quốc gia tập đoàn ngày gia tăng, doanh nghiệp nhận phải đối mặt với áp lực khác kinh doanh thị trường nước ngồi IKEA khơng ngoại lệ Tìm hiểu kỹ thị trường lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp có ý nghĩa vơ quan trọng định thành bại doanh nghiệp Đối với IKEA, công ty đa quốc gia thiết lập diện nhiều thị trường giới, việc thâm nhập vào thị trường tồn rủi ro có khả khiến doanh nghiệp gặp thất bại nặng nề Với mong muốn nghiên cứu sâu chiến lược kinh doanh quốc tế IKEA thâm nhập thị trường Trung Quốc, nhóm chúng em định chọn đề tài: Bài tiểu luận gồm phần chính: Chương 1: Tổng quan công ty IKEA Chương 2: Chiến lược kinh doanh quốc tế IKEA thị trường Trung Quốc Chương 3: Kết chiến lược kinh doanh quốc tế IKEA thị trường Trung Quốc học kinh nghiệm Chúng em xin chân thành cảm ơn TS Vũ Thị Bích Hải giúp nhóm em hồn thành tiểu luận Trong trình tìm hiểu nghiên cứu, chúng em khơng tránh khỏi sai sót, chúng em mong nhận lời góp ý để tiểu luận hồn thiện CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY IKEA 1.1 Lịch sử hình thành trình phát triển Thụy Điển lao động trẻ em 1.2 Triết lý, sứ mệnh tầm nhìn Document continues below Discover more from:doanh quốc tế Kinh KDO307 Trường Đại học Ngoại… 839 documents Go to course ÔN TẬP KINH Doanh 27 43 39 19 QUỐC TẾ 081548 Kinh doanh quốc tế 100% (8) QUAN HỆ KINH TẾ QUỐC TẾ - QHKTQT Kinh doanh quốc tế 100% (7) Finalllll VĂN HOÁ - Văn hoá Kinh doanh… Kinh doanh quốc tế 100% (7) Tiểu-luận-KTQT- đề tài AFTA Kinh doanh quốc tế 100% (4) Van-hoa-kinh-doanh cau-hoi-trac-nghiem-… Kinh doanh quốc tế 100% (4) 29 CHIẾN LƯỢC KINH Doanh QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀ… Kinh doanh quốc tế 100% (3) Để làm điều này, IKEA ln cố gắng tối ưu hóa tồn chuỗi giá trị, xây dựng mối quan hệ dài hạn với nhà cung cấp, đầu tư vào sản xuất tự động hóa cao sản xuất khối lượng lớn IKEA thành lập Thụy Điển chuyển sang thể chế xã hội mà người giàu người nghèo đối xử nhu cầu họ ý đến Đây nhân tố quan trọng tác động đến tầm nhìn IKEA Các dịng sản phẩm tạo với tiêu chí thân thiện với khách hàng, chí quan tâm đến nhu cầu thường ngày sống thành viên gia đình Mục tiêu dài hạn IKEA thương hiệu cho tất người Không giống doanh nghiệp khác, IKEA bắt đầu kinh doanh việc đặt mức giá mục tiêu Điều giúp họ luôn giữ lời hứa với khách hàng IKEA cho rằng, phát kiến thực có giá trị tiếp cận với tất người với mức giá phải Những sản phẩm đơn giản mà tinh tế, trang nhã, ln đề cao thu hút nhóm người tiêu dùng Mục tiêu sản xuất kinh doanh IKEA bắt đầu chuyển hướng sang thân thiện với môi trường IKEA đặt mục tiêu giảm trung bình 70% tác động khí hậu tổng thể sản phẩm đến năm 2030 Trong tương lai, công ty tiến hành cho thuê tái chế đồ nội thất quy mô toàn cầu Đây phần định hướng phát triển theo quy tắc thân thiện môi trường Là công ty hết lòng tin tưởng vào trách nhiệm xã hội tổ chức, IKEA sử dụng nhiều nguyên liệu tái chế Họ cịn u cầu khách hàng gửi lại loại bao bì sản phẩm để họ tái chế chúng Điều hồn toàn phù hợp với tâm thật ý thức việc xây dựng thương hiệu đại IKEA cam kết “xóa sổ” nhựa sử dụng lần hỗ trợ nhà cung cấp chuyển đổi nhà máy họ sang mơ hình có lợi mơi trường Trước đó, IKEA thơng báo dừng phát hành catalogue giấy Đây xem định táo bạo hợp thời bối cảnh hình thức mua sắm trực tuyến tăng vọt dẫn tới ngày người đọc ấn phẩm giấy in CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA IKEA TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 2.1 Khái quát môi trường kinh doanh nội thất Trung Quốc P: Political (Chính trị) Các sách kiểm sốt vĩ mơ Chính phủ Trung Quốc có nhiều tác động đến nhà sản xuất nhà bán lẻ Bên cạnh đó, sách giảm giá xuất đồ gỗ từ 14% xuống 5% hạn chế xuất đồ nội thất tạo nhiều áp lực nhà sản xuất đồ nội thất Trung Quốc Chính quyền địa phương đặc biệt quan tâm đến đại hóa đổi thị trường bán lẻ truyền thống với mục đích mở rộng mạng lưới chuỗi khác Trung Quốc Hơn nữa, kinh tế Trung Quốc thay đổi nhiều ba thập kỷ qua: từ cấu tổ chức tập trung, tự hỗ trợ không mở cửa cho thương mại quốc tế, trở thành hệ thống kinh tế hướng tới thị trường phát triển khu vực tư nhân Ngày nay, phần ba số cơng ty phủ kiểm soát E: Economic (Kinh tế) Nền kinh tế Trung Quốc có khởi đầu mạnh mẽ năm 2021 nhờ hoạt động phục hồi sau đợt suy giảm đại dịch năm 2020, GDP tăng trưởng 8,1% năm 2021, cao dự báo 8% nhà phân tích kiểm sốt vĩ mơ phủ kích thích tăng trưởng tiêu dùng quốc gia Với dân số 1,4 tỷ người tầng lớp trung lưu ngày phát triển, thị trường tiêu dùng Trung Quốc ví “miền đất hứa” nhiều công ty đa quốc gia Trong “kế hoạch năm năm lần thứ mười ba”, Trung Quốc coi việc mở rộng nhu cầu nước nhiệm vụ Đồ nội thất bán lẻ khía cạnh quan trọng tiêu dùng tăng lên nhà bán lẻ khác kén chọn Trung Quốc Để đáp ứng điều này, IKEA sử dụng chiến lược phù hợp với thị trường Trung Quốc, chiến lược xuyên quốc gia Áp lực chi phí Nguyên nhân áp lực giảm chi phí bắt nguồn cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều đối thủ lớn, đồng thời tối thiểu hóa chi phí sản xuất để giảm giá thành đến mức thấp nhằm thúc đẩy gia tăng tiêu dùng người dân: Do nhu cầu nhà văn phịng tăng cao, thúc đẩy ngành cơng nghiệp xây dựng phát triển ngành có liên quan có ngành cơng nghiệp sản xuất sản phẩm gỗ nội thất Hiện IKEA vấp phải cạnh tranh mạnh mẽ nhiều đối thủ lớn Vì doanh nghiệp cần cải tiến để giảm giá thành nhằm cạnh tranh với đối thủ Các sản phẩm trang trí nội thất khơng phải loại sản phẩm địi hỏi chi phí q cao dễ bị đồng Chúng vừa vật dụng vừa dùng để trang trí nhà cửa, sử dụng phong thủy nên mẫu mã thiết kế, màu sắc đòi hỏi cao đa dạng Bên cạnh độ bền chất liệu yếu tố để người dùng chọn lựa Với mục tiêu mang tới sản phẩm chất lượng cao theo mức giá thấp tạo nên khác biệt khu vực lãnh địa riêng cho IKEA, công ty gặp phải vấn đề giảm chi phí q trình cung ứng: tìm nguồn nguyên liệu rẻ chất lượng, thiết kế sản phẩm phải phù hợp, chi phí thấp; q trình sản xuất: nơi đặt hàng sản xuất, nguồn nhân công, thiết kế sản phẩm; sản phẩm: bao gồm vận tải, đóng gói (tối thiểu bao bì), quảng cáo, vị trí đặt cửa hàng, … 16 Ở châu Á, thị trường tiềm mà IKEA hướng tới Trung Quốc Về bản, quốc gia có nguồn cầu thị trường lớn dân số đông Với dân số 1.38 tỷ, Trung Quốc có nhiều khách hàng hẳn Mỹ Châu Âu cộng lại Tôn hoạt động IKEA làm sản phẩm bán với giá “thấp” nơi IKEA có hẳn thuật ngữ là: breath-taking items (hàng giá sốc) Đó vừa lợi đồng thời thách thức doanh nghiệp tiến vào thị trường Trung Quốc, giá sản phẩm IKEA gây sốc Anh, Nauy, Đức, … Trung Quốc dừng mức chấp nhận được, chí đắt đối tượng khách hàng mục tiêu họ Khơng dừng lại đó, Trung Quốc biết đến đất nước gần nói không với quyền Việc lại tạo hội cho đối thủ cạnh tranh chép mẫu mã sản phẩm họ Một số doanh nghiệp Trung Quốc có nguồn cung đầu vào nhân cơng giá rẻ tận dụng lợi địa phương chép mẫu mã, thiết kế tính hữu dụng sản phẩm IKEA bán với giá rẻ Áp lực địa phương Thị trường đồ nội thất Trung Quốc có bước phát triển vượt bậc nhu cầu mua sắm tăng cao Tuy nhiên, việc hiểu thói quen, hành vi người tiêu dùng đất nước đông dân điều dễ dàng vùng miền lại có khác biệt riêng Ví dụ ban cơng miền Bắc Trung Quốc thường dùng làm nơi tích trữ đồ ăn miền Nam ban cơng nơi giặt giũ, phơi phóng quần áo Các sản phẩm IKEA có kích thước q lớn so với diện tích nhà Trung Quốc – đất nước có dân số đơng giới có mật độ dân số cao Nhà Trung Quốc thường có ban cơng, địi hỏi IKEA phải có 17 thay đổi sản phẩm tiêu chuẩn hóa tồn cầu để thích nghi Khách hàng mục tiêu IKEA Trung Quốc người tầm tuổi 30 – người thuộc hệ chế độ “một con” mà theo IKEA họ người dễ bị ảnh hưởng thích sử dụng đồ ngoại Chính IKEA bỏ khoản tiền lớn: 1,2 tỷ USD để xây dựng cửa hàng Trung Quốc vơ tình lại trở thành điểm đến “giải trí” cho gia đình vào dịp cuối tuần địa điểm lý tưởng để tránh nắng trưa hè nóng người dân Trung Quốc Khi IKEA sử dụng catalogue công cụ tiếp thị thị trường Trung Quốc, sản phẩm nhanh chóng bị đối thủ chép Thậm chí đến cửa hàng IKEA bị chép y hệt Ở Cơn Minh, Trung Quốc có cửa hàng IKEA nhái khơng phần hồnh tráng Nơi sử dụng tông màu xanh vàng đặc trưng IKEA để trưng bày sản phẩm Nếu Châu Âu Bắc Mỹ, người dân thường sử dụng xe riêng để di chuyển nên cửa hàng IKEA đặt ngoại để có nhiều chỗ để xe Trung Quốc người dân nước chủ yếu sử dụng phương tiện giao thơng cơng cộng Chính thế, IKEA buộc phải đặt cửa hàng trung tâm thành phố IKEA yêu cầu nhà cung cấp Trung Quốc phải sử dụng túi nhựa theo tiêu chuẩn cơng ty dẫn đến việc tăng thêm chi phí mua sắm người dân Trung Quốc nhạy cảm vấn đề Giải áp lực giảm chi phí trung bình IKEA có 1000 nhà cung ứng từ 50 quốc gia, 22% đến từ Trung 18