Tiểu luận chiến lược kinh doanh smart parking

Khi người lái xe cố gắng tìm một chỗ đậu xe, có thể gây ra tắt nghẽn giaothông, tăng lượng khí thải carbon gây ô nhiễm không khí Các bãi đậu xe hiện nay không mang hiệu quả cao, vấn đề k

2.2.4 Phân loại theo người dùng cuối: 9

2.4 Y ẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA NGÀNH CÔNG NGHIỆP : 10

4.1.1 Phân tích dựa trên xu hướng thị trường: 144.1.2 Giải quyết vấn đề - Ứng dụng phát triển khoa học công nghệ: 15

4.1.2.2 Ứng dụng công nghệ IoT: 15

4.1.3 Khoảng trống trong thị trường: 15

6.2.2 Chính sách tiếp cận, khuyến mãi: 20

9.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ MÔ HÌNH QUẢN LÝ: 27

CHƯƠNG 1: TÓM TẮT ĐIỀU HÀNH

1.1 TỔNG QUÁT:

SPS là một ứng dụng đỗ xe thông minh giúp người lái xe giải quyết các vấn đề

đỗ xe bằng cách sử dụng real-time data ( dữ liệu thời gian thực ) và GPS Mục đíchchính của ứng dụng này là nâng cao hiệu quả đậu xe, tối ưu hoá việc sử dụngkhông gian sẵn có và giảm những tác động của việc đậu xe đến môi trường, giaothông ( ô nhiễm môi trường, tắc ngẽn giao thông ) Với việc triển khai big data vàcác thuật toán thông minh, chúng tôi cống hiến hết mình để cung cấp cho ngườidùng trải nghiệm đỗ xe thú vị và ít căng thẳng hơn

1.1.1 Vấn đề:

Người sử dụng phương tiện giao thông ngày càng khó tìm được bãi đậu xe còntrống Khi người lái xe cố gắng tìm một chỗ đậu xe, có thể gây ra tắt nghẽn giaothông, tăng lượng khí thải carbon gây ô nhiễm không khí

Các bãi đậu xe hiện nay không mang hiệu quả cao, vấn đề không tìm được chỗđậu xe đã và đang là một vấn đề chung của khu vực các đô thị, thành phố lớn Đặcbiệt là những giờ cao điểm dẫn tới quá tải phương tiện thì nhu cầu về một hệ thốngbãi đậu xe thông minh là rất cần thiết

1.1.2 Giải pháp:

Công ty chúng tôi sẽ bắt đầu từ các khu vực trung tâm của thành phố HCM.Giải pháp kỹ thuật số là chìa khoá của nhiều vấn đề với sự phát triển của côngnghệ ngày nay Số lượng các giải pháp kỹ thuật số mới và các mô hình kinh doanhmới đang gia tăng trên thế giới

1.1.3 Thị trường mục tiêu:

Nhận thấy tầm quan trọng của một bãi đậu xe thông minh trong thành phốthông minh Chúng tôi mong muốn đem lại dịch vụ đỗ xe tốt nhất cho khách hàng.SPS có kế hoạch nhắm mục vào những người có thu nhập ổn định, người thuộcthế hệ Y hoặc Z Ngoài ra, những người “hiểu biết về công nghệ” và lớn lên trongthời đại công nghệ cũng là mục tiêu chúng tôi hướng đến

1.1.4 Chiến lược kinh doanh:

Giai đoạn 1: Nghiên cứu, khảo sát thị trường, phân tích thị trường

Giai đoạn 2: Xây dựng ý tưởng

Giai đoạn 7: Khắc phục những thiếu sót và phát triển dịch vụ

1.1.5 Sứ mệnh công ty:

Đối với khách hàng: SPS cam kết đảm bảo về dịch vụ đỗ xe an toàn, hiện đại,hiệu quả Chúng tôi thông qua ứng dụng này cung cấp các chương trình và dịch vụđáp ứng nhu cầu của người sử dụng, tiết kiệm chi phí, hướng đến lợi ích kháchhàng

Đối với nhà đầu tư: SPS cam kết mang lại mô hình kinh doanh hiệu quả, lợinhuận cao, lắp đặt, bảo hành, uy tín thương hiệu đúng như sự kỳ vọng của nhà đầu

tư khi quyết định đầu tư, góp vốn vào SPS

1.1.6 Tầm nhìn tương lai:

Ước tính rằng 30% việc tắc nghẽn giao thông trong đô thị là do những ngườilái xe di chuyển tìm chỗ đậu xe, Smart parking được thiết kế đưa người sử dụngđến mục đích cuối cùng mà không phải lo lắng về các chi phí phát sinh, thời gian

đi lại, cách thanh toán và các cân nhắc trên thực tế khác

Mô hình kinh doanh này hiện nay đang có nhiều lợi thế trên thị trường nội địa,với các giải pháp thiết lập các dịch vụ lưu trữ trên đám mây có thể đạt được quy

mô triển khai lớn, trên hàng nghìn cơ sở và hàng triệu chỗ đậu xe tiềm năng

Công nghệ bãi đậu xe thông minh không chỉ nhằm thúc đẩy năng suất và dịch

vụ mà còn có giá trị lâu dài cho khách hàng Chủ sở hữu bãi đậu xe sẽ hưởng lợirất nhiều từ smart parking system: ở các khu vực đô thị đông, khó tìm chỗ đỗ xethuận tiện thì tâm lý người tiêu dùng)

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH NGÀNH CÔNG NGHIỆP

Hướng đến một đời sống hiện đại mới thì khái niệm Thành phố thông minh( Smart City ) không còn xạ lạ, Smart City sử dụng trí tuệ nhân tạo nhằm nâng caonăng lực quản lý, nâng cao chất lượng cuộc sống,…Những ý tưởng giải pháp đượcđưa ra, cụ thể: bãi đậu xe thông minh ( Smart Parking ), Hệ thống giám sát kết cấucông trình ( Structural Health ),…

2.1QUY MÔ VÀ TỐC ĐỘ PHÁT TRIỂN:

Thị trường bãi đậu xe thông minh toàn cầu được định giá 6,05 tỷ đô la vào năm

2019 và dự kiến đạt 11,13 tỷ đô la vào năm 2027, đạt tốc độ CAGR (tốc độ tăngtrưởng kép hằng năm) là 12,6%

Bãi đậu xe thông minh là một hệ thống đỗ xe hỗ trợ người lái xe đậu xe antoàn Không gian trống đỗ xe được xác định bằng ký hiệu với sự trợ giúp của phầnmềm cảm biến Chỗ trống sẽ được thông báo cho người lái xe, công nghệ này sửdụng các loại cảm biến khác nhau để phát hiện sự có mặt hoặc vắng mặt của cácphương tiện Hệ thống đỗ xe thông minh cung cấp thông tin dữ liệu thời gian thực

về tình trạng sẵn có của chỗ đỗ xe gần đó và cho phép người lái xe đỗ xe vào đó

mà không bị các phương tiện khác can thiệp

Công nghệ này được xây dựng để giải quyết vấn đề liên quan đến việc đỗ xegây ô nhiễm môi trường Thành phần bao gồm các loại cảm biến, dữ liệu thời gianthực và các ứng dụng di dộng cho phép người dùng giám sát điểm đỗ xe

Sự gia tăng mối quan tâm về bãi đậu xe trên toàn cầu, sự tăng trưởng về nhucầu đối với công nghệ dựa trên IoT ( Vạn vật kết nối ) và tỷ lệ ứng dụng tương đốicao về số lượng phương tiện thúc đẩy nhu cầu về thị trường bãi đậu xe thông minh.Tuy nhiên, chi phí việc làm, độ phức tạp của cấu hình và tỷ lệ thâm nhập internet ởcác khu vực đang phát triển vẫn còn thấp đã kìm hãm sự tăng trưởng của thịtrường

Một số doanh nghiệp trong thị trường bãi đậu xe thông minh trên thế giới:Smart Parking Limited, IPS Group Inc, Dongyang Menics Co., Ltd, …

Tại Việt Nam: Vitravico, Tctech,…

2.2CẤU TRÚC CỦA NGÀNH:

Thị trường bãi đậu xe thông minh được phân khúc dựa trên loại hình, côngnghệ, ứng dụng, người dùng cuối và khu vực

 Offstreet được dự đoán là phân khúc sinh lời cao nhất

2.2.2 Phân loại theo công nghệ:

Dựa trên công nghệ, được phân loại thành IoT, sóng siêu âm và RFID

 IoT được dự đoán là phân khúc sinh lợi cao nhất

2.2.3 Phân loại theo ứng dụng:

Dựa trên ứng dụng, được chia thành: an ninh và giám sát, hệ thống thanh toánthông minh, E-parking và nhận dạng biển số xe

 Hệ thống thanh toán thông minh là phân khúc sinh lời cao nhất

2.2.4 Phân loại theo người dùng cuối:

Dựa trên người dùng cuối, thị trường bãi đậu xe thông minh được nghiên cứutrên cơ sở người dùng thương mại và chính phủ

 Thương mại được dự đoán là phân khúc sinh lời cao nhất

2.2.5 Phân loại theo khu vực:

Dựa theo khu vực, được phân loại trên khắp Bắc Mỹ, Châu Âu, Châu Á – TháiBình Dương và LAMEA

 Châu Á – Thái Bình Dương sẽ có tốc độ CAGR cao nhất là14,3% trong giai đoạn 2020 - 2027

2.3 BẢN CHẤT CỦA CÁC THÀNH PHẦN DOANH NGHIỆP:

Bản chất của các doanh nghiệp hiện nay là cả nước ngoài và trong nước

2.4 YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA NGÀNH CÔNG NGHIỆP:

Mang lợi dịch vụ tốt, lợi ích cho khách hàng

2.5 XU HƯỚNG:

Xu hướng hiện nay là tự động hoá, hiện đại hoá

Nhu cầu thanh toán không sử dụng tiền mặt, thanh toán qua các ví điện tử, …hướng tới công nghệ tiên tiến trong việc kiểm soát truy cập và tự động hoá trongviệc thanh toán

Nhu cầu về các giải pháp thân thiện với môi trường

Sử dụng xe điện thay cho xe động cơ đốt trong

Điện thoại thông minh, các ứng dụng di động ngày càng phổ biến

Sử dụng các thiết bị cảm biến để quản lý giao thông

2.6 TẦM NHÌN TƯƠNG LAI:

Trong tương lai, các công nghệ mới sẽ sớm thâm nhập vào hầu hết các bãi đậu

xe trên mặt đất và bãi đậu xe ngầm Số liệu thống kê cho thấy số lượng ô tô đanggia tăng không ngừng, điều này đồng nghĩa với việc số lượng chỗ đậu xe sẽ nhiều

Các bãi đậu xe hiện đại được tích hợp công nghệ IoT giúp tăng sự thoải máicho người lái xe Các camera thông minh có độ phân giải cao đóng vai trò như một

hệ thống nhận dạng biển số, theo dõi vi phạm, không chỉ ghi lại những hành vi viphạm mà còn thông báo khẩn cấp đến nhân viên bãi đậu xe khi cần thiết Các côngnghệ khác như: hệ thống kiểm soát ô nhiễm cho bãi đậu xe cũng đang phát triển

Sự tiến bộ trong ngành công nghiệp bãi đậu xe tỷ lệ thuận với các ứng dụngdành cho thiết bị di động, hỗ trợ đậu xe dễ dàng hơn, không gặp sự cố Ứng dụngcho phép thanh toán nhanh chóng ngoài ra còn giúp đặt chỗ đậu xe trước, hữu íchtrong văn phòng, khuôn viên trường đại học

Những bãi đậu xe được tự động hoá hoàn toàn, vận hành bởi rô bốt, thay thếcác bãi đậu xe truyền thống chỉ do con người điều khiển, tự động hoá góp phầngiải quyết vấn đề nhân sự, ngoài ra còn giảm số vụ tai nạn đậu xe

Tất cả các hệ thống và ứng dụng đều có thể thu nhập lượng lớn dữ liệu và tìmhiểu về hành vi của người sử dụng ô tô Các hệ thống dựa trên AI có thể phân tíchtất cả thông tin thu thập được để điều chỉnh bãi đậu xe theo nhu cầu người dùngKhả năng sáng tạo là vô hạn và các bãi đậu xe thông minh trong trương lai rấtđáng kì vọng

CHƯƠNG 3: MÔ TẢ CÔNG TY

3.1 MÔ TẢ CÔNG TY:

Công ty chúng tôi cung cấp một ứng dụng đỗ xe thông minh giúp giải quyếtcác vấn đề về đỗ xe bằng cách cung cấp cho người dùng hướng dẫn đến bãi đổ xekhả dụng gần nhất

Văn phòng đại diện: tại Đại học Bách Khoa TP.HCM

3.2 SỨ MỆNH CÔNG TY:

SPS cam kết đảm bảo về dịch vụ đỗ xe an toàn, hiện đại, hiệu quả Chúng tôithông qua ứng dụng này cung cấp các chương trình và dịch vụ đáp ứng nhu cầucủa người sử dụng, tiết kiệm chi phí, hướng đến lợi ích khách hàng

Đối với khách hàng: SPS cam kết đảm bảo về dịch vụ đỗ xe an toàn, hiện đại,hiệu quả Chúng tôi thông qua ứng dụng này cung cấp các chương trình và dịch vụđáp ứng nhu cầu của người sử dụng, tiết kiệm chi phí, hướng đến lợi ích kháchhàng

Đối với nhà đầu tư: SPS cam kết mang lại mô hình kinh doanh hiệu quả, lợinhuận cao, lắp đặt, bảo hành, uy tín thương hiệu đúng như sự kỳ vọng của nhà đầu

tư khi quyết định đầu tư, góp vốn vào SPS

3.3 DỊCH VỤ:

Đối với hầu hết tài xế lái xe vòng quanh để đậu xe có thể là một vấn đề đau đầunhưng đây không chỉ là sự bất tiện cá nhân mà còn gây ô nhiễm môi trường Việctìm chỗ đậu xe ở những khu vực đông người thường mất tối thiểu là 10 phút, và cứthêm mỗi phút để tìm chỗ đỗ xe đồng nghĩa với việc giao thông trở nên ùn tắc, tiêuthụ nhiều xăng hơn, tạo ra nhiều khí thải hơn nhưng vấn đề quan trọng nất là gây

ra tắc ngẽn giao thông trong thành phố

Chúng ta đang hướng tới một thành phố thông minh hơn, hiện đại hơn và tìmcách khắc phục về việc đậu xe cũng như tối ưu hoá việc sử dụng các không gian cósẵn là một phần không thể thiếu

SPS là giải pháp đỗ xe giúp người lái xe, các thành phố lớn và môi trường giảiquyết các vấn đề liên quan đến việc đậu xe bằng cách ử dụng real-time data ( dữliệu thời gian thực ) và GPS hướng dẫn đến bãi đổ xe khả dùng gần nhất Người sửdụng chỉ cần nhập điểm đến của họ vào ứng dụng để được hướng dẫn di chuyểnđến chỗ đậu xe gần nhất hiện đang có sẵn trong khu vực

3.4 TÌNH TRẠNG HIỆN TẠI:

Hiện tại công ty đang trong quá trình hoàn thành ý tưởng về mô hình kinhdoanh, quy trình, vận hành công ty, huy động vốn để chính thức đưa công ty vàohoạt động

3.5 TÌNH TRẠNG PHÁP LÝ VÀ QUYỀN SỞ HỮU:

Công ty trách nhiệm hữu hạn

Người đại diện pháp lý: bà Nguyễn Thái Phụng Trân

3.6 ĐỐI TÁC CHÍNH:

Nhà phân phối chính: Trường ĐH Bách Khoa, Coopmart,…

Các trường đại học, trung tâm thương mại, thư viện, công viên,…

CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Việt Nam hiện là một nước đang phát triển, đưa đất nước đi lên và người dân

có mức thu nhập ổn định hơn Hầu hết các ngành nghề hiện nay đều đưa công

nghệ, khoa học hiện đại vào để nâng cao ngành nghề, mang đến chất lượng cuộc

sống hiện đại hơn dẫn đến xu hướng thị trường đang dần thay đổi Ý tưởng khởi

nghiệp cần được phân tích thị trường kỹ càng, nhận diện cơ hội thâm nhập vào thị

trường, cụ thể:

- Quan sát: tìm hiểu xu hướng thị trường, các quy định, chính sách của nhà nước,

xu hướng hiện đại hoá

- Giải quyết vấn đề: đưa các giải pháp tối ưu hơn đối với các sản phẩm, dịch vụ

hiện có trên thị trường, cho ra mắt các sản phẩm dịch vụ mới, chưa có trên thịtrường

- Khoảng trống thị trường: các giải pháp chưa tối ưu, nhu cầu khách hàng, những

bất cập hiện có của công nghệ cũ, sự cần thiết của người sử dụng

- Chuyên ngành: liên hệ ý tưởng vào chuyên ngành

1 st Application/Industry 2 nd Application/Industry 3 rd Application/Industry

Smart Environment

 Forest FireDetection

 Air Pollution

 Landslide andAvalanche Prevention

312

Smart Animal Farming

 Offspring care

 Animal TrackingToxic Gas Levels

132

AI Stocks

Forecast

 AI financialinvestments

 AI Stock Traders

1 2 3

AI tourism (Du lịch)

 Travel Booking

 Aime Hotel

 AI-driven ứngdụng trong dự đoánchuyến bay

132

Bảng 1 : Nhận diện cơ hội khởi nghiệp

4.1 NHẬN DIỆN CƠ HỘI, PHÂN TÍCH MỨC KHẢ THI:

4.1.1 Phân tích dựa trên xu hướng thị trường:

Qua những phân tích cho thấy những vấn đề xu hướng ảnh hưởng đến ngànhdịch vụ đỗ xe:

Xu hướng hiện nay là tự động hoá, hiện đại hoá

Nhu cầu thanh toán không sử dụng tiền mặt, thanh toán qua các ví điện tử, …hướng tới công nghệ tiên tiến trong việc kiểm soát truy cập và tự động hoá trongviệc thanh toán

Nhu cầu về các giải pháp thân thiện với môi trường

Sử dụng xe điện thay cho xe động cơ đốt trong

Điện thoại thông minh, các ứng dụng di động ngày càng phổ biến

Sử dụng các thiết bị cảm biến để quản lý giao thông

4.1.2 Giải quyết vấn đề - Ứng dụng phát triển khoa học công

4.1.3 Khoảng trống trong thị trường:

Các giải pháp chưa tối ưu, nhu cầu khách hàng, những bất cập hiện có của côngnghệ cũ, sự cần thiết của người sử dụng

Tuy là Smart Parking nhưng hiện nay phần mềm hiện có trên thị trường nàyvẫn còn chưa “ thông minh”, còn nhiều thiếu sót gây ra nhiều phiền phức chongười đậu xe:

- Phần mềm định vị sai vị trí: nhiều khách hàng còn phàn nàn về việc họ đã chọn

=> Điều này sẽ là cơ hội cho ý tưởng khởi nghiệp để cung cấp dịch vụ tốt hơn,phục vụ nhu cầu khách hàng.

4.2 ĐÁNH GIÁ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH:

Ngành công nghiệp bãi đậu xe thông minh hiện nay đang phát triển trên toànthế giới, có rất nhiều cơ hội để phát triển khi ngày càng có nhiều người sở hữu xehơi cá nhân ở TP.HCM Tuy nhiên, trên toàn thế giới, nhiều công ty khác nhauđang phát triển công nghệ đỗ xe thông minh, SPS khác biệt với các đối thủ cạnhtranh bằng cách tập trung vào quy trình hợp lý hoá từ thông tin chính xác, thời gianthực đến các phương thức thanh toán an toàn cho người sử dụng

4.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Tính đến thời điểm hiện tại, chưa có công ty công nghệ đỗ xe thông minh nàohướng dẫn thời gian thực hoạt động tại TP.HCM, điều này cho phép SPS trở thànhdoanh nghiệp tiên phong

4.2.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:

Một số đối thủ trên thế giới như Streetline, Smart Parking Technology có giảipháp tương tự SPS, những đối thủ lâu đời và đã đi trước nên việc học hỏi từ đốithủ cạnh tranh cũng có lợi

4.2.3 Nhận xét:

SPS là giải pháp đỗ xe giúp người lái xe, các thành phố lớn và môi trường giảiquyết các vấn đề liên quan đến việc đậu xe bằng cách ử dụng real-time data ( dữliệu thời gian thực ) và GPS hướng dẫn đến bãi đổ xe khả dùng gần nhất Người sửdụng chỉ cần nhập điểm đến của họ vào ứng dụng để được hướng dẫn di chuyểnđến chỗ đậu xe gần nhất hiện đang có sẵn trong khu vực

Bãi đậu xe thông minh tuy không phải vấn đề mới, nhưng việc áp dụng cáccông nghệ IoT, AI, cảm biến sẽ mang đến một dịch vụ, trải nghiệm mới lạ, tốt hơncho khách hàng, đây là ý tưởng khởi nghiệp lý tưởng

CHƯƠNG 5: KINH TẾ CỦA DOANH NGHIỆP

5.1 CHI PHÍ VẬN HÀNH:

Việc vận hành mô hình kinh doanh này cần 4 loại chi phí khách nhau, baogồm: chi phí phần cứng, phần mềm, tiếp thị quảng cáo sản phẩm và tiền lương chonhân viên Chi phí phần cứng sẽ được bao gồm trong phần vốn ( vì nó bao gồmcác cảm biến – trang thiết bị cần được mua ) , các chi phí còn lại sẽ là chi phí hoạtđộng

5.1.1 Chi phí phần cứng:

Loại chi phí này bao gồm các cảm biến đỗ xe thông minh, được mua khi bắtđầu thực hiện dự án Trên thị trường hiện nay, giá cảm biến đỗ xe thông minh daođộng khoảng từ 10-100 Đô la ( Tương đương 230.000 – 2.300.000 VNĐ ) tuỳthuộc vào chất lượng của loại cảm biến

Giả dụ tổng số cảm biến cần là 100, thì tổng chỉ phí phần cứng sẽ là = 100 x2.300.000 = 230.000.000 VNĐ

5.1.2.2 AI:

Chi phí phát triển một thuật toán AI thay đổi tuỳ theo các yếu tố như phạm vi

dự án, độ phức tạp và nhu cầu kinh doanh Vì vậy, rất khó để dự báo chi phí Tuynhiên AI có thể được phát triển bởi các công ty bên thứ ba cũng như nguồn nhânlực chính của công ty ( trường hợp nhân lực công ty đủ khả năng )

Dựa trên dữ liệu thu được từ các công ty bên thứ ba, chi phí phát triển AI là