Phát huy các nền tảng sẵn có, KIDO tiếp tục duy trì và phát triển vị thế dẫn đầu trong ngành hàng lạnh với các sản phẩm Kem, Sữa & các sản phẩm từ Sữa và mở rộng danh mục sản phẩm sang l
KHÁI QUÁT TẬP ĐOÀN KIDO
Về doanh nghiệp
- Câu chuyện Kido (lịch sử hình thành):
Tập đoàn KIDO được thành lập vào năm 1993 và từ đó trở thành một trong những công ty thực phẩm hàng đầu Việt Nam Trong suốt 22 năm đầu của chặng đường phát triển, KIDO đã thiết lập và giữ vững vị thế dẫn đầu ở một loạt các sản phẩm bánh kẹo, bánh quy và kem dưới thương hiệu KIDO.
Năm 2015, hướng đến mở rộng và phát triển sang lĩnh vực thực phẩm thiết yếu, Tập đoàn KIDO chính thức được thành lập Phát huy các nền tảng sẵn có, KIDO tiếp tục duy trì và phát triển vị thế dẫn đầu trong ngành hàng lạnh với các sản phẩm Kem, Sữa & các sản phẩm từ Sữa và mở rộng danh mục sản phẩm sang lĩnh vực thiết yếu với dầu ăn, mì ăn liền, hạt nêm, nước chấm, cà phê, thực phẩm đóng gói tiện lợi… nhằm chăm sóc gian bếp gia đình Việt và phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng suốt cả ngày.
Dầu: Thấu hiểu khẩu vị ưa chuộng các món chiên, xào của người Việt và mong muốn tạo nên bữa ăn gia đình không những đậm đà vị ngon mà còn có giá trị dinh dưỡng cao; Tập đoàn KIDO với các sản phẩm dầu ăn dưới thương hiệu Tường An (Cooking Oil, Dầu nành, Dầu dinh dưỡng, Olita, Vio, Season…), và Marvela (Đậu nành, Ông Táo, Dầu Olein, A&D3…) sẽ là trợ thủ đắc lực cho các bà nội trợ trong gian bếp Việt Các sản phẩm dầu ăn của Tập đoàn KIDO được đặc chế theo công thức phối trộn độc đáo từ nguyên liệu tự nhiên kết hợp cùng công nghệ sản xuất hiện đại sẽ mang đến món ăn ngon hảo hạng, an toàn, đủ chất dinh dưỡng và chăm sóc tốt sức khỏe cho các thành viên trong gia đình.
- Tầm nhìn- Sứ mệnh- Gía trị cốt lõi ( Thông điệp): o Tầm nhìn
"Hương vị cho cuộc sống - Trở thành một tập đoàn thực phẩm uy tín tại Việt Nam và Đông Nam Á thông qua việc mang thêm nhiều hương vị đến cho khách hàng bằng những sản phẩm an toàn, dinh dưỡng, tiện lợi và độc đáo. o Sứ mệnh
Sứ mệnh của KIDO đối với người tiêu dùng là tạo ra những sản phẩm phù hợp, tiện dụng bao gồm các loại thực phẩm thông dụng, thiết yếu, các sản phẩm bổ sung và đồ uống Chúng tôi cung cấp các thực phẩm an toàn, thơm ngon, dinh dưỡng, tiện lợi và độc đáo cho tất cả khách hàng để luôn giữ vị trí tiên phong trên thị trường thực phẩm o Gía trị cốt lõi
Trở thành một TẬP ĐOÀN THỰC PHẨM uy tín tại Việt Nam và Đông Nam Á thông qua việc mang thêm nhiều hương vị đến cho khách hàng bằng những sản phẩm an toàn, dinh dưỡng, tiện lợi và độc đáo
- Giai đoạn phát triển- Sản phẩm chủ lực- Thị trường của Kido:
Năm 1998: KIDO tung sản phẩm bánh trung thu ra thị trường. Năm 2003: Tập đoàn mua lại nhà máy kem Wall’s của Unilever và cũng trong năm này thành lập công ty TNHH MTV KIDO’S. Năm 2008: Mua lại phần lớn cổ phần của Việt Nam bánh kẹo công ty (Viabico), mở đầu quá trình thâu tóm công ty này.
Năm 2010: KDC, NKD và KIDO’S sáp nhập thành tập đoàn. Năm 2011: Liên kết với EZAKI GLICO Co.itd (Công ty bánh kẹo đến từ Nhật Bản).
Năm 2014: Tập đoàn lần tham gia vào nghành hàng thiết yếu với sản phẩm đầu tiên là mì ăn liền Đại gia đình.
Năm 2015: Bán toàn bộ mảng kinh doanh bánh kẹo cho Mondelez International.
Năm 2016: Tung ra sản phẩm đóng gói, đông lạnh và sản phẩm thuộc nghành hàng mát Kết hợp hai doanh nghiệp lớn trong nghành dầu ăn Tường An và Vocarimex vào tập đoàn giúp nâng cao lợi thế cạnh tranh và phát huy tiềm năng hiện có, mục tiêu đưa KIDO trở thành một trong những doanh nghiệp sản xuất hàng hóa tiêu dùng lớn nhất Việt Nam, và hiện thực hóa tham vọng Lấp đầy gian bếp Việt bằng những sản phẩm tiêu dung dưới thương hiệu KIDO.
Năm 2017: Tạo nên sự khác biệt trong chiến lược phát triển “Thực phẩm thiết yếu” nhằm hướng đến mục tiêu phục vụ ít nhất 85% người tiêu dung trên khắp Việt Nam thông qua hệ thống 450.000 điểm bán nghành hàng khô và 70.000 điểm bán nghành hàng lạnh trên toàn quốc
Cuối 2018: KIDO mua lại thành công 51% cổ phần của Công ty Dầu ăn Golden Hope Nhà Bè (GHNB) và đổi tên thành KIDO Nhà Bè Hoàn thành kế hoạch hợp nhất thị trường dầu ăn và củng cố vị thế của KIDO trên thị trường.Nhãn hiệu của các công ty con đang liên tục dẫn dắt thị trường Việt Nam: KDF dẫn đầu thị trường kem lạnh; TAC đứng thứ 2 về thị phần dầu ăn và KIDO Nhà Bè đứng thứ 3 về thị phần dầu ăn.
Năm 2019: Tập trung vào phân khúc cao cấp với việc ra mắt dòng sản phẩm “Tường An premium - dòng sản phẩm thượng hạng” với biểu tượng voi vàng.
Năm 2020: quay trở lại mảng bánh kẹo với thương hiệu bánh trung thu Kingdom.
- Sản phẩm chủ lực: dầu, kem và bánh.
Kinh tế thế giới năm 2022 được dự đoán sẽ bắt đầu phục hồi, tuy nhiên vẫn tiềm ẩn nguy cơ bùng phát của Covid – 19 bởi sự xuất hiện của những biến chủng mới Khả năng phục hồi tăng trưởng kinh tế của các quốc gia tùy thuộc vào chính sách kiểm soát dịch bệnh và quy mô các gói phục hồi kinh tế Mặt khác, chiến sự giữa Nga - Ukraina cùng với chính sách Zero Covid áp dụng tại một số quốc gia được dự đoán sẽ đẩy giá nguyên liệu lẫn nhiên liệu ở mức tăng cao Chính sách giao thương và vận chuyển hàng hóa từ đó cũng gặp nhiều khó khăn.
Tại Việt Nam, kể từ sau Tết Nguyên Đán, dịch Covid – 19 bắt đầu bùng phát trở lại với hàng chục nghìn, trăm nghìn ca nhiễm được ghi nhận mỗi ngày Tuy vậy, tăng trưởng GDP 2022 được dự báo cao hơn năm 2021, CPI năm 2022 kiểm soát dưới 4% Nhiều chuyên gia đánh giá Việt Nam có khả năng phục hồi trở lại cao vào năm 2022 trong bối cảnh mà dịch bệnh được kiểm soát, tỷ lệ tiêm chủng được phủ rộng và biến chủng mới Omicron không gây ra nhiều thiệt hại đối với nền kinh tế.
Từ tình hình thực tế và triển vọng từ xu hướng phát triển tại thị trường Việt Nam, kết hợp cùng lợi thế vững chắc từ nền tảng sản xuất và hệ thống kênh phân phối, Tập đoàn KIDO đã đưa ra kế hoạch kinh doanh cho năm 2022 Theo đó, KIDO đặt kế hoạch doanh thu thuần 14.000 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế 900 tỷ đồng, lần lượt tăng trưởng 33% và 31% so với năm 2021.
Về thị trường sản phẩm TRÊN THẾ GIỚI
- Thị trường Dầu: o Trên thế giới:
Châu Á-Thái Bình Dương chiếm thị phần lớn nhất trong thị trường dầu thực vật toàn cầu và là khu vực phát triển nhanh thứ hai Châu Á-Thái Bình Dương đã nổi lên như một thị trường thống trị tiêu thụ dầu cá do sự tập trung lớn của ngành nuôi trồng thủy sản ở Trung Quốc, Ấn Độ, Việt Nam và Indonesia Hơn nữa, mối quan tâm sức khỏe ngày càng tăng của người tiêu dùng dẫn đến việc sử dụng dầu cá như một chất bổ sung dinh dưỡng ở các nước phát triển như Nhật Bản và Úc Dầu ô liu, đặc biệt, có tốc độ tăng trưởng cao nhất do lợi ích sức khỏe của nó Ở châu Á-Thái Bình Dương, Trung Quốc nắm giữ thị phần tiêu thụ cũng như sản xuất dầu thực vật lớn nhất Mặc dù khối lượng sản xuất cao, tiêu thụ vượt quá sản xuất, dẫn đến khối lượng nhập khẩu cao hơn khi so sánh với khối lượng xuất khẩu Trung Quốc là một quốc gia định hướng nhập khẩu Do nhu cầu rất lớn từ các ngành công nghiệp thực phẩm, do số lượng người tiêu dùng có ý thức về sức khỏe ngày càng tăng, cơ sở dân số mạnh mẽ và mức sống thay đổi, cùng với sự hiện diện của các quốc gia sản xuất dầu cọ lớn trong khu vực Ngoài ra, một yếu tố nổi bật trong việc sử dụng dầu ăn ngày càng tăng là mức tiêu thụ thực phẩm chế biến ngày càng tăng Thị trường dầu ăn toàn cầu bị phân mảnh nhưng cạnh tranh, với thị phần đáng kể được nắm giữ bởi các công ty hàng đầu, như Archer Daniels Midland Company, Bunge Limited, Fuji Oil Group, Cargill Incorporated và Olam Oil Group Những người chơi chính trên thị trường nhằm mục đích nhắm mục tiêu đúng sản phẩm đến đúng người tiêu dùng Sự đổi mới nhất quán về chất lượng sản phẩm, sự đa dạng, cách sử dụng và các thuộc tính khác là điều cần thiết để duy trì chỗ đứng vững chắc trên thị trường Ngoài ra, vì đây là một thị trường trưởng thành, các nhà sản xuất dầu tập trung vào các chiến lược khác, chẳng hạn như mua lại và mở rộng, để thâm nhập sâu hơn vào các thị trường đã có từ trước. o KiDo trên thế giới:
Từ bỏ mảng bánh kẹo, Kinh Đô quyết tâm thâm nhập vào thị trường có quy mô lớn gấp 12 lần là thực phẩm thiết yếu Hiện thực hóa kế hoạch, mới đây, Kinh Đô đã đổi tên thành Công ty CP Tập đoàn Kido (KDC) và triển khai chiến lược chiếm lĩnh thị trường dầu ăn vốn đã có sự góp mặt của rất nhiều "ông lớn" Để thực hiện tham vọng đó, Kido đã ký kết với nhà sản xuất dầu cọ lớn nhất thế giới FGV, trong đó Kido chiếm đến 55% cổ phần Các chuyên gia trong ngành cho rằng, liên kết với FGV, Kido chọn cách "đứng trên vai người khổng lồ” vì FGV là một trong những tập đoàn trồng và sản xuất dầu cọ lớn nhất thế giới.
Với sự hợp tác này, Kido không chỉ cung cấp sản phẩm dầu ăn ra thị trường mà còn phân phối nguyên liệu sản xuất cho các DN khác Ông Trần Lệ Nguyên, Tổng giám đốc Tập đoàn Kido chia sẻ, hiện quy mô thị trường dầu ăn Việt
Nam khoảng 30.000 tỷ đồng, trong đó, đến 90% nguyên liệu phải nhập khẩu, phần lớn từ Malaysia và Indonesia Do vậy, việc hợp tác này sẽ giúp liên doanh mới chiếm thị phần nhanh và mạnh hơn tại Việt Nam, đặc biệt là lợi thế về giá dầu nguyên liệu nhập khẩu Số liệu từ Bộ Công Thương cho thấy, hiện có khoảng 40 DN sản xuất, kinh doanh dầu ăn, trong đó, dầu cọ chiếm 70%, dầu đậu nành chiếm 23% còn lại là các loại dầu khác Ông Trần Quốc Việt, Phó tổng giám đốc Kido, cho rằng, lâu nay KDC chỉ mới khảo sát thị trường cũng như động thái của đối thủ và giờ mới là giai đoạn chính thức đầu tư Hiện công ty có nguồn tiền mặt lên đến gần 10.000 tỷ đồng, trong đó gần 2.000 tỷ được đầu tư cho sản xuất mì gói, dầu ăn.
Vì thế, Kido hoàn toàn có thể thực hiện được chiến lược của mình Trong đại hội cổ đông diễn ra ngày 26/6, ông Trần Lệ Nguyên, cam kết sẽ đưa doanh số của công ty quay trở lại mức 5.000 tỷ đồng sau hai năm nữa và lợi nhuận sẽ lên 600 tỷ đồng sau ba năm Sự tự tin của Kido là có cơ sở khi khảo sát của Công ty Nghiên cứu Thị trường Epinion công bố vào cuối năm 2014 cho thấy, mức độ trung thành của người tiêu dùng đối với ngành hàng dầu ăn không cao Hầu hết những người khảo sát đều cho biết, trong ba tháng gần nhất họ đã sử dụng ba nhãn hiệu dầu ăn khác nhau Với nguồn tiền lớn cộng với hệ thống phân phối rộng và am hiểu thị trường, các chuyên gia thương hiệu cho rằng, Kido hoàn toàn có thể thực hiện được tham vọng của mình Bởi, cũng giống như các DN nước ngoài, Kinh Đô là tập đoàn kinh doanh chuyên nghiệp nên khi đầu tư đã tính toán rất kỹ về lợi nhuận và có những chiến lược chắc chắn Còn theo ông Nguyễn Trung Thẳng, Chủ tịch Masso Group, việc chuyển hướng của Kinh Đô từ mảng "ăn chơi" (bánh kẹo) sang hàng thiết yếu (mì gói, dầu ăn, gia vị) là hướng đi khôn ngoan Với những ngành hàng này, sản phẩm không có sự khác biệt, giá cả cũng không nhiều khác biệt, do đó, thắng hay không tùy thuộc vào sự quảng bá hình ảnh và tận dụng kênh phân phối, bán hàng "Vấn đề của Kido là làm sao để đẩy mạnh xây dựng thương hiệu, quảng bá thương hiệu như thế nào để hấp dẫn người tiêu dùng Nguyên tắc cạnh tranh là luôn có sự đào thải những tên tuổi cũ và du nhập những tên tuổi mới Vì thế, Kido vẫn có cơ hội thắng, tuy nhiên việc này phụ thuộc vào năng lực và cách thực thi", ông Thẳng nhận định.
Về thị trường sản phẩm ở Việt Nam
- Thị trường Dầu: Ở VN: “Dầu trên thị trường hiện nay gồm dầu mè, dầu đậu nành, dầu đậu phộng, dầu hướng dương Vấn đề ở chỗ người tiêu dùng cần dầu loại dầu mà chiên xong không bị đổi màu, không sinh ra những chất có hại cho sức khỏe Người tiêu dùng cần dầu ăn hơn là thứ dầu gì trong đó Họ không quan tâm là hướng dương hay đậu nành mà là chiên rồi màu dầu không bị đổi Dầu ăn của Kido đã vào thị trường rất ngọt bằng dầu bền nhiệt”- Chủ tập đoàn KIDO chia sẻ Ông Trần Kim Thành đã chia sẻ những chiến lược để dầu ăn Kido đứng vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam:"Dầu ăn của Kido (Kinh Đô cũ) sẽ là số 1 Ngay khi lập chiến lược, dầu ăn Kido đã muốn vươn lên số 1, chớ không lập chiến lược để thấp hơn", ông Thành trả lời câu hỏi của Cafebiz về mong muốn thị phần dầu ăn của Kido tại thị trường Việt Nam Ông Thành cho biết ngành dầu khó nhất là giá dầu lên xuống Lên kế hoạch rồi, giá dầu lên, có thể đạt được doanh số nhưng không có lợi nhuận Quản lý giá dầu là khía cạnh quan trọng nhất trong làm dầu Ở ngành sữa, Vinamilk khống chế được nguồn sữa nên mới có được thị trường như ngày hôm nay Riêng trong mảng dầu ăn, KIDO đang nuôi tham vọng có thể “thu hoạch” những khoản lợi nhuận lớn trong tương lai, sau khi thực hiện một loạt hoạt động mua cổ phần các doanh nghiệp trong lĩnh vực này Theo đó, nước cờ tiếp theo của KIDO được giới quan sát dự báo sẽ là động thái sáp nhập các doanh nghiệp dầu ăn để hình thành một đại gia có vị thế nổi bật hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh khác trong lĩnh vực này và từ đó có thể hoàn toàn làm chủ cuộc chơi.
KiDo ở VN: Với quan điểm “tiền mặt là vua”, lâu nay KIDO luôn duy trì lượng tiền mặt rất lớn, lên đến vài nghìn tỷ đồng Khoản tiền này không những giúp KIDO hầu như không phải vay nợ mà còn có thể chủ động tận dụng cơ hội mua rẻ những doanh nghiệp gặp khó khăn cũng như mua lại các doanh nghiệp nhà nước khi tiến hành cổ phần hóa Một trong những cơ hội đó là thương vụ mua lại Tổng Công ty
Công nghiệp Dầu thực vật Việt Nam – Vocarimex Theo một số chuyên gia, việc mua lại Vocarimex đối với KIDO là một mũi tên trúng 2 đích Thứ nhất, nó đưa KIDO từ con số 0 trở thành một trong những doanh nghiệp lớn nhất ngành dầu ăn trong nước khi mà Vocarimex sở hữu cổ phần đáng kể tại hầu hết những doanh nghiệp lớn nhất trong ngành như Tường An, Cái Lân, Golden Hope Nhà Bè… Thứ hai, doanh thu mất đi khi không còn bánh kẹo sẽ được bù đắp bởi doanh thu của Vocarimex khi KIDO chính thức nắm quyền kiểm soát doanh nghiệp này và mục tiêu của KIDO là vị trí số 1 trên thị trường dầu ăn tại Việt Nam Trong ngành dầu ăn, người tiêu dùng hầu như không thể phân biệt được công dụng, tính chất của từng loại dầu Họ cần một loại dầu khi chiên không bị đổi màu, không sinh ra chất không có lợi chính vì vậy KIDO đã định vị sản phẩm của mình
“dầu chiên bền nhiệt” – loại dầu khi chiên sẽ không bị đổi màu, sủi bọt hay bốc khói.
Sau 6 tháng đầu năm 2022, Tập đoàn KIDO ghi nhận doanh thu thuần đạt 6.352 tỷ đồng (tỷ trọng ngành dầu ăn chiếm 83% và ngành hàng thực phẩm chiếm 17%), tăng 30% so với cùng kỳ năm trước, hoàn thành 45,4% kế hoạch năm; trong đó: doanh thu thuần ngành dầu ăn tăng 29,9% và ngành hàng thực phẩm tăng 30,3% Tính bình quân, dầu ăn đóng góp 29 tỷ đồng doanh thu mỗi ngày cho KIDO Tương đương, lợi nhuận gộp 6 tháng đầu năm 2022 của KIDO đạt 1.439 tỷ đồng tăng 53% so với cùng kỳ năm trước, trong đó: lãi gộp ngành dầu ăn tăng 54,2% và ngành hàng thực phẩm tăng 45,8% Lợi nhuận trước thuế của họ cũng đạt 427 tỷ đồng, hoàn thành 47,5% kế hoạch năm, tăng 27% so với cùng kỳ năm trước Kèm theo đó, chi phí bán hàng đạt 779 tỷ đồng với biên chi phí bán hàng để tạo ra doanh thu là 12%, tăng 1% so với cùng kỳ năm trước Bên cạnh đó, chi phí quản lý doanh nghiệp 6 tháng đầu năm 2022 đạt 228 tỷ đồng với biên chi phí quản lý doanh nghiệp để tạo ra doanh thu là
4%, tăng 3% so với cùng kỳ năm trước Xét về hiệu quả hoạt động kinh doanh 6 tháng đầu năm 2022: lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đạt 427 tỷ đồng, tăng 27% so với cùng kỳ năm trước; biên lợi nhuận gộp tăng 17,6% so với cùng kỳ năm trước (23% so với 19%) Biên lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đạt 7%, tương đồng so với cùng kỳ năm trước (7%) và biên lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp đạt 5%, giảm 27,7% so với cùng kỳ năm trước (7%).
KDC - Công ty mẹ (gọi tắt là KDC riêng)
Doanh thu thuần của KDC riêng 6 tháng đầu năm 2022 đạt 7.159 tỷ đồng, tăng 61% so với cùng kỳ năm trước Lợi nhuận gộp đạt 905 tỷ đồng, tăng 86% so với cùng kỳ năm trước Lợi nhuận trước thuế giảm 52,2% so với cùng kỳ năm ngoái, chỉ đạt 113 tỷ đồng do chi phí bán hàng và chi phí quản lý tăng mạnh.
TAC: CTCP Dầu Thực Vật Tường An
6 tháng đầu năm 2022, Doanh thu thuần của TAC đạt 3.645 tỷ đồng, tăng 22% so với cùng kỳ năm trước, hoàn thành 53% kế hoạch năm, nhờ công ty tập trung kinh doanh các sản phẩm trung và cao cấp để đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Lợi nhuận gộp của TAC đạt 213 tỷ đồng, giảm 16,6% so với cùng kỳ năm trước do giá nguyên liệu đầu vào tăng cao; chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp lần lượt đạt 42,6 tỷ đồng và 9,64 tỷ đồng; lần lượt giảm 68,6% và giảm 29,2% so với cùng kỳ năm trước Bên cạnh đó, Công ty tiếp tục tái cấu trúc nhằm tối đa hóa hiệu quả và kiểm soát chi phí trong quản lý giúp lợi nhuận trước thuế đạt 149 tỷ đồng, tăng 40,4% so với cùng kỳ năm trước và hoàn thành 69% kế hoạch năm.
VOC: Tổng công ty Công Nghiệp Dầu Thực vật Việt Nam
6 tháng đầu năm 2022, doanh thu của VOC đạt 571 tỷ đồng, hoàn thành 50,8% kế hoạch năm, giảm 23% so với cùng kỳ năm trước Mặt khác, lợi nhuận trước thuế của VOC đạt 81 tỷ đồng, giảm 32% so với cùng kỳ năm trước và biên lợi nhuận trước thuế đạt 14,2%.
KDNB: CÔNG TY TNHH KIDO Nhà Bè
Doanh thu thuần 6 tháng đầu năm 2022 của KDNB đạt 964 tỷ đồng, tăng 16,2% so với cùng kỳ năm trước; lợi nhuận gộp đạt 108,5 tỷ đồng, tăng gấp 2,4 lần so với cùng kỳ năm trước Tương đương, lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp này đạt 68 tỷ đồng, tăng gấp 10,7 lần so với cùng kỳ năm trước.
KẾT LUẬN: Thị phần ngành dầu KIDO đã tăng liên tục trong 2 năm gần đây và đang đứng vị trí số 2 toàn ngành tại Việt Nam Mới đây, theo báo cáo mới nhất "Brand Footprint 2022" (Báo cáo Dấu chân thương hiệu tại Việt Nam 2022), được công bố bởi Kantar, dầu ăn Tường An đã tăng hạng 6 bậc và lần đầu tiên lọt vào Top 10 Thương hiệu được chọn mua nhiều nhất khu vực thành thị 2022 (xếp hạng 8/10) Tường An cũng là nhãn hiệu thực phẩm thiết yếu tăng trưởng nhanh nhất tại khu vực Thành thị với CRP tăng 29% so với năm trước đó Trong thời gian tới, KIDO sẽ tăng cường sản xuất, mở rộng thị trường, thị phần, đồng thời nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm mới, tiến tới mục tiêu dẫn đầu trong ngành dầu ăn tại Việt Nam trong tương lai gần Song song đó, Tập đoàn sẽ tăng tốc tiến độ hoàn thành nâng cấp nhà máy dầu Vinh nhằm sớm phục vụ nhu cầu tiêu dùng lớn tại thị trường miền Bắc trước thềm Tết Nguyên Đán 2023 Dự kiến nhà máy sẽ hoàn thành việc nâng cấp công suất vào giữa tháng 11/2022 với công suất tăng hơn 4 lần Ngoài ra, KIDO sẽ đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm dầu ăn sang các nước trong khu vực, trước mắt là thị trường Campuchia, Lào.
PHÂN TÍCH CUNG- CẦU
- Cầu là khái niệm để chỉ hành vi của những người mua (cá nhân, doanh nghiệp, hộ gia đình) Nó được biểu thị bằng những số lượng hàng hóa hay dịch vụ mà những người mua sẵn sàng và có khả năng mua ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định.
- Đường cầu: được đặt trong một trục tọa độ hai chiều với trục tung là mức giá và trục hoành là lượng cầu Đường cong cầu của một mặt hàng bình thường sẽ là một đường dốc xuống phía phải, bởi vì quan hệ giữa giá cả và lượng cầu là quan hệ nghịch Giá cả tăng thì lượng cầu giảm, còn khi giá cả giảm thì lượng cầu sẽ tăng lên Kinh tế học gọi đó là sự dịch chuyển dọc theo đường cầu Quan hệ bình thường này đôi khi được gọi là quy tắc cầu. Đường cầu dốc xuống: phản ánh mối quan hệ nghịch biến giữa giá và lượng cầu
Với điều kiện các yếu tố khác không đổi, khi giá hàng hóa tăng lên thì lượng cầu hàng hóa đó sẽ giảm xuống và ngược lại
→ Giá và lượng cầu có mối quan hệ nghịch biến
3 Phân biệt sự di chuyển dọc đường cầu & sự dịch chuyển đường cầu
Cầu được quyết định bởi các yếu tố:
Thu nhập của người tiêu dùng
Sở thích, thị hiếu (Tas):
Giá các sản phẩm có liên quan (Py):
Quy mô tiêu thụ ( số người mua Nd) Giá kỳ vọng/dự kiến trong tương lại của sản phẩm (PF)…
II CUNG THỊ TRƯỜNG (SUPPLY - S)
- Cung thị trường của một hàng hóa mô tả số lượng hàng hoá mà những người sản xuất sẵn sàng bán ở các mức giá khác nhau trong một thời gian cụ thể, trong điều kiện các yếu tố khác không đổi.
- Đường cung: mối quan hệ giữa mức giá và lượng cung hàng hoá thể hiện trên đồ thị với giá cả được biểu thị lên trên trục tung và các lượng cung thị trường được biểu thị lên trục hoành, ta có đường cung
Với điều kiện các yếu tố khác không đổi, khi giá hàng hóatăng lênthìlượng cung hàng hóa cũng tăng lên và ngược lại
P QS Giá và lượng cung có mối quan hệ đồng biến
3 Phân biệt sự di chuyển dọc đường cung & sự dịch chuyển đường cung
Cung được quyết định bởi các yếu tố:
1.Giá của hàng hoá (P ) và dịch vụx
Giá các yếu tố đầu vào (Pi) Trình độ công nghệ (Tec) Quy mô sản xuất của ngành (Ns) Chính sách thuế (t) và trợ cấp (s) Giá dự kiến/kỳ vọng trong tương lai của sản phẩm(P ) F
B/ Cung- cầu của doanh nghiệp:
Các yếu tố ảnh hưởng đến cung của KIDO:
Hiện nay, Công ty có 02 nhà máy tinh luyện dầu thực vật với trang thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến Công nghệ tinh luyện dầu được thực hiện theo phương pháp tinh luyện hóa học kết hợp với phương pháp tinh luyện vật lý trên các dây chuyền thiết bị tinh luyện dầu của các hãng Wurter & Sanger, Thyssen Krupp, Desmet có xuất xứ từ Mỹ và Châu Âu (CHLB Đức, Vương quốc Bỉ) Các hệ thống thiết bị tinh luyện dầu hoạt động liên tục, được điều khiển và kiểm soát tự động (hệ điều hành PLC và Computer), đảm bảo các yêu cầu về chất lượng sản phẩm và đạt hiệu quả kinh tế-kỹ thuật cao.
Nhà máy dầu thực vật Vocar được đầu tư dây chuyền hiện đại có xuất xứ từ châu Âu và công nghệ sản xuất tiên tiến Sản phẩm dầu ăn đảm bảo yêu cầu về chất lượng, lưu giữ tối đa hàm lượng vitamin A, E tự nhiên có trong giàu Cùng với đó là đội ngũ CB – CNV của nhà máy nhiều kinh nghiệm.
Vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm trong quá trình sản xuất dầu ăn luôn được Vocarimex chú trọng Tổng công ty đầu tư đầy đủ thiết bị phòng thí nghiệm tăng khả năng kiểm soát chất lượng hàng hóa trong quá trình sản xuất cũng như nghiên cứu tạo ra những sản phẩm mới, chất lượng ngày một cao hơn, hệ thống kiểm soát chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO HACCP Vocarimex thường xuyên tổ chức huấn luyện cho nhân viên về vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm.
Có thể nói, nguyên liệu đầu vào không được đảm bảo số lượng hàng hoá và thời hạn bởi vì tình hình khó khan hiện tại do dịch bệnh, cản trở sự lưu thông hàng hoá giữa các nước. Năm 2022, do vấn đề chính trị thế giới và suy thoái kinh tế toàn cầu đã phần nào ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng nguyên liệu đầu vào
Lợi thế của dầu Tường An là công ty luôn có quan hệ tốt với các nhà cung ứng nguyên liệu và hệ thống nhà phân phối trong nước Tuy nhiên, nguồn cung ứng nguyên vật iệu hiện nay của công ty còn rất hạn hẹp do công ty vẫn chưa hợp tác được với các nhà cung cấp lớn Nguyên liệu của ngành dầu thực vật Việt Nam được cung cấp từ nhập khẩu (dầu cọ, dầu nành) và thu mua từ các đơn vị ép dầu trong nước (dầu mè, dầu phộng, dầu dừa) Nguồn nguyên liệu Công ty sử dụng hiện nay chủ yếu từ doanh nghiệp Dầu Thực Vật Hương Liệu Mỹ Phẩm Việt Nam
Do các các vùng nguyên liệu dầu thực vật trong nước chưa phát triển, koong đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của các doanh nghiệp, nên Tường An sử dụng 90% nguyên liệu nhập khẩu Chính việc phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu khiến giá bán của các doanh nghiệp trong nước phụ thuộc chặt chẽ vào giá nguyên liệu thế giới, điều này khiến các doanh nghiệp trong nước khó cạnh tranh lại các doanh nghiệp sản xuất dầu ăn nước ngoài, và giá cả nguyên vật liệu thường xuyên biến động, phụ thuộc rất nhiều vào tỉ giá Điều này tạo ra sự thiếu bền vững trong ngành.
Nguyên liệu chế biến dầu thực vật phụ thuộc vào nguồn cung cấp, giá cả trên thị trường thế giới Hiện nay, nguồn nguyên liệu nội địa phục vụ cho hoạt động sản xuất dầu thực vật chỉ đáp ứng 30%, 70% nguyên liệu là nhập khẩu Nguồn nguyên liệu nhập khẩu chủ yếu là dầu cọ, dầu đậu nành có nguồn gốc tù Iondonesia, Maylaysia, Thái lan, Brazil…, nguồn nguyên liệu trong nước: dầu mè, dầu phộng, dầu cám gạo…. Để ngành công nghiệp chế biến dầu thực vật phát triến bền vững Vocrimex luôn có những chính sách phù hợp để chủ động nguồn nguyên liệu Tổng công ty luôn đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu chất lượng cho các công ty thành viên đáp ứng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh ngành dầu Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.
Tập đoàn KIDO đã mua lại 65% cổ phần Công ty cổ phần Dầu thực vật Tường An (2016) và sở hữu 51% cổ phần công ty Công nghiệp dầu thực vật Việt Nam – Vocarimex (2017) đã góp phần nhấn mạnh hơn vị thế của tập đoàn KIDO
Với Tường An, để có được một chai dầu ăn hảo hạng Tường An đã nhập khẩu trực tiếp thông qua trung gian từ các cường quốc nông nghiệp tại nhiều nơi trên thế giới như Malaysia, Thailand, Argentina, Úc, Brazil,… Nguồn nguyên liệu này được vận chuyển ngay đến nhà máy dầu Phú Mỹ - Tường An bắt đầu sản xuất trên dây chuyền khép kín đạt chuẩn Nhật Bản, Mỹ và Châu Âu với Vocarimex, nguyên liệu chế biến dầu thực vật phụ thuộc vào nguồn cung cấp, giá cả trên thị trường thế giới Hiện nay, nguồn nguyên liệu nội địa phục vụ cho hoạt động sản xuất dầu thực vật chỉ đáp ứng 30%, 70% nguyên liệu là nhập khẩu Nguồn nguyên liệu nhập khẩu chủ yếu là dầu cọ, dầu đậu nành có nguồn gốc tù Iondonesia, Maylaysia, Thái lan, Brazil…, nguồn nguyên liệu trong nước: dầu mè, dầu phộng, dầu cám gạo… được sản xuất trong nước đáp ứng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho ngành dầu ăn Việt Nam
Kênh truyền thống của công ty bao gồm hệ thống bán lẻ sâu rộng có mặt ở tất cả tỉnh thành trên cả nước Hệ thống phân phối sản phẩm KIDO hiện có 450.000 điểm bán ngành hàng thực phẩm thiết yếu, 120.000 điểm bánh ngành hàng lạnh, có cơ sở hạ tầng, nhà máy sản xuất hiện đại, hệ thống logistics rộng khắp, năng lực quản trị hiệu quảm của KIDO bao gồm nhà phân phối,đại lý và mạng lưới điểm bán lẻ
ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
Đánh giá, nhận xét doanh nghiệp: ( Theo SWOT)
MẢNG DẦU ĂN: là “MỎ VÀNG” của tập đoàn chiếm doanh thu thuần ở mức 82% và là thương hiệu đứng ở top7 các sản phẩm sử dụng nhiều nhất ở 4 thành phố lớn với 7,5 CRP
Khối lượng thành phẩm dao động từ 20.000 tấn đến 30.000 tấn/tháng Các nguyờn liờ êu chớnh sản xuất thành phẩm gồm: dầu cọ, dầu hạt đậu nành, dầu hoa hướng dương, dầu hạt cải,
VỚI GIÁ thành rẻ phù hợp với người dân nhất là trong thời kì dịch đang bùng phát năm 2022
1 Định hướng theo yêu cầu sử dụng và đối tượng sử dụng
2 Khai thác phân khúc trung cấp
3 Tiếp tục phát triển và sáng tạo
4 Đầu tư và phát triển thành thương hiệu hàng đầu o Cầu:
1 Giá thành: phù hợp với thu nhập của người sử dụng và đối tượng nhắm tới
2 Nhu cầu: đánh đúng vào tâm lí và nhu cầu sử dụng của các đối tượng về sức khỏa thể chất và tinh thần
3 Thời điểm: Đưa ra những chiến lược maketing, quảng cáo sản phẩm đúng với thời điểm người sử dụng có nhu cầu
4 Đối tượng: KIDO đưa ra những đối tượng phù hợp với từng loại sản phẩm từ đó phát triển thương hiệu o CHIẾN LƯỢC PR:
Hợp tác với các KOC và KOL hay các chương trình đang dẫn đầu xu hứong hiện tại, sử dụng các bạn trẻ sinh viên học sinh để làm đối tượng giúp PR thương hiệu bằng cách ra mắt các loại bánh nhiều màu sắc hương vị khác nhau, bao bì sản phẩm có sự sáng tạo thẻ hiện được thông điệp của các dịp thời điểm mà bánh hay kem đang bán VD: bánh trung thu, còn đối với dầu ăn sử dụng các đối tượng như người các sinh viên người trẻ GENZ có nhu cầu và theo đuổi lối sống lành mạnh để PR cho sản phẩm
2 doanh thu trước thuế 511 tỉ dồng thấp hơn kế hoạch 2022 o Cung:
1 chưa sử dụng được các phương tiện truyền thông một cách đa dạng hay là những người KOL KOC để PR cho sản phẩm
2 giá thành sản phẩm vẫn chưa phù hợp và số lượng sản phẩm chưa (dầu ăn) đáp ứng đủ trong thời gian dịch COVID19 giản cách xã hội
3 còn các mặt hàng như bánh vào các dịp lễ như Trung thu thì có sẽ tồn kho o Cầu:
1 Nhu cầu người tiêu dùng cao trong năm nhất là thời điểm dịch bệnh
Yếu tố khách quan : Sau đại dịch COVID, ngành FMCG là ngành có sự ổn định hơn các ngành khác
Theo Kantar Worldpanel, tiêu thụ hàng FMCG tại Việt Nam thuộc nhóm tăng trưởng cao so với các quốc gia khác trong khu vực Đông Nam Á trong quý 4 năm 2021 – giai đoạn hậu giãn cách xã hội (tháng 6 – 9/2021) Cụ thể, trong quý 4/2021, tổng mức tăng trưởng của tiêu dùng FMCG ở khu vực thành thị và nông thôn Việt Nam lần lượt là 3,9% và 5,2%, trong khi con số của Thái Lan là 3,5% Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của công ty Kinh Đô.
Bên cạnh đó, tăng trưởng doanh thu bán lẻ của Việt Nam đối với các phân khúc hàng hóa và dịch vụ lưu trú & ăn uống là 9,1% và 3,3% vào tháng 3 năm 2022 – ngang mức trước đại dịch Tổng cục Thống kê cho biết, giá trị tiêu thụ ngày càng tăng là do cả giá bán lẻ và sản lượng tiêu thụ tăng lên Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của công ty Kinh Đô.
Ngoài ra, BMI cũng dự báo tổng chi tiêu hộ gia đình của Việt Nam sẽ có xu hướng tăng trong giai đoạn 2022-25 Do đó, người tiêu dùng Việt Nam sẽ duy trì được sức mua mạnh mẽ đối với các sản phẩm FMCG bất kể những ảnh hưởng tiêu cực từ đại dịch Covid-19 Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của công ty Kinh Đô.
Các sản phẩm nhập khẩu vào Việt Nam có mức giá cạnh tranh khi Việt Nam gia nhập
Theo nghị định về Biểu thuế nhập khẩu ưu đãi đặc biệt – Hiệp định Thương mại Tự do (FTA) đã ký kết, các sản phẩm bánh kẹo được áp dòng thuế nhập khẩu giảm về 0% Như vậy, với việc gia nhập thị trường chung ASEAN, Việt Nam đã dễ dàng đón nhận nhiều thương hiệu quốc tế hơn, được ưa chuộng là các sản phẩm từ Indonesia, Thái Lan, Malaysia và châu u… Điều này đã tạo nên cuộc cạnh tranh giành thị phần giữa doanh nghiệp ngoại và doanh nghiệp nội địa Việc mở cửa hội nhập là điều tất yếu nên đòi hỏi doanh nghiệp bánh kẹo Việt phải liên tục đổi mình để tìm được chỗ đứng trong nước.
Yếu tố lạm phát, những biến động bất lợi của tỷ giá ngoại tệ ảnh hưởng đến nguyên liệu nhập khẩu đầu vào
Thị trường tài chính trong nước luôn biến động phức tạp, đặc biệt là thị trường chứng khoán
Việc gia nhập WTO cũng là cơ hội để các công ty nước ngoài xâm nhập vào Việt Nam ngày càng nhiều hơn, khi đó Kinh Đô sẽ khó khăn hơn trong việc mở rộng thị phần và thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng…
Những chiến lược Marketing của Kinh Đô cũng gặp nhiều khó khăn, bởi thương hiệu đang hoạt động chủ yếu thị trường trong nước, vì vậy sẽ gặp nhiều hạn chế khi phải đối mặt với biến động kinh tế và thị trường trong nước Mặt khác, các đối thủ cạnh tranh trong ngành bánh kẹo ngày càng lớn mạnh và phát triển.
Đề xuất phương án
- Sáng tạo sản phẩm dầu loại chai xịt để phù hợp với nhu cầu về sức khỏe của người tiêu dùng.
- Quảng cáo TVC: sử dụng các bài hát bắt tai, dễ tiếp cận đến khán giả truyền hình, khách hàng là nội trợ thường xem TV.
- Tổ chức Ngày Hội ẩm thực Việt: Với các món ăn được chế biến bằng dầu, bơ của các thương hiệu thuộc quyền sở hữu của tập đoàn nhằm tri ân khách hàng
Cụ thể hơn, mỗi sản phẩm sẽ có một mã tham dự và mã QR trang web được in trên bao bì Khách hàng sử sụng sản phẩm sẽ lưu lại mã sản phẩm Bộ phận chiến dịch sẽ tạo một trang web để khách hàng truy cập vào bằng mã QR và nhập mã kèm thông tin cá nhân Sau đó gửi thư mời tham dự đến khách hàng thông qua thông tin cá nhân mà khách hàng cung cấp.
CÁC TƯ LIỆU THAM KHẢO
3 https://mekongasean.vn/vinamilk-nestle-masan-dan-dau-top-doanh-nghiep- uy-tin-nganh-thuc-pham-do-uong-2022-post11765.html
4 https://www.avakids.com/me-va-be/top-thuong-hieu-kem-an-cho-tre-pho- bien-hien-nay-1448097
5 https://lptech.asia/kinh-doanh/phan-tich-swot-la-gi-huong-dan-cach-xay- dung-chien-luoc-swot-hieu-qua
6 https://www.kdc.vn/gioi-thieu/cau-chuyen-kido
7 https://www.kdc.vn/gioi-thieu/cau-chuyen-kido
8 https://vietnambusinessinsider.vn/kido-dat-ke-hoach-doanh-thu-thuan-14000- ty-dong-va-loi-nhuan-truoc-thue-900-ty-dong-nam-2022-a25619.html