Đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường, cạnh tranh của Vinfast trên th trưị ờng Mỹ Phân tích thực trạng và đề xuất các giải pháp đối với chương trình sản phẩm

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA MARKETING

BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾ

Đề tài:

Đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường, cạnh tranh của Vinfast trên th trưị ờng Mỹ Phân tích thực trạng và đề xuất các giải pháp đối với chương trình sản phẩm quốc t nhế ằm thích ứng với các điều kiện kinh

doanh quố ế trên của công ty.c t

Lớp học phần: 231_MAGM0211_02 Nhóm: 2

Giảng viên hướng dẫn: Th.s Vũ Phương Anh

Hà Nội, tháng 11 năm 2023

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN I: ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG, THỊ TRƯỜNG, CẠNH TRANH CỦA VINFAST TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ 2

1.1 Giới thiệu về công ty Vinfast 2

1.1.1 Giới thiệu chung 2

1.1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh 2

1.1.3 Các dòng sản phẩm chính của Vinfast 3

1.1.4 Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinfast 4

1.1.5 Phương thức thâm nhập vào thị trường Mỹ của Vinfast 4

1.2 Đánh giá môi trường tác nghiệp 6

1.2.1 Môi trường kinh tế 6

1.2.2 Môi trường thương mại 9

1.2.3. Môi trường chính trị pháp luật 11 -

1.2.4. Môi trường văn hóa xã hội 12 -

1.2.5 Môi trường công nghệ 13

1.3 Phân tích thị trường, nhu cầu thị trường, đặc điểm nhu cầu thị trường tại Mỹ 15

1.3.1 Thực trạng thị trường 15

1.3.2 Nhu cầu thị trường và đặc điểm nhu cầu thị trường 16

1.4 Xác định và đánh giá mức độ tác động của các rào cản xâm nhập thị trường Mỹ 18

1.5 Xác định và phân tích các đối thủ cạnh tranh 19

1.5.1 Xác định các đối thủ cạnh tranh của Vinfast 19

1.5.2 Phân tích các hoạt động marketing của nhóm đối thủ 22

1.6 Xác định cơ hội và thách thức trên thị trường Mỹ 30

PHẦN II THỰC TRẠNG CHƯƠNG TRÌNH SẢN PHẨM QUỐC TẾ CỦA

2.1.6 Dịch vụ hỗ trợ đi kèm 39

PHẦN III ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI CHƯƠNG TRÌNH SẢN PHẨM QUỐC TẾ NHẰM THÍCH ỨNG VỚI CÁC ĐIỀU KIỆN KINH DOANH TẠI MỸ CỦA VINFAST 41

3.1 Đánh giá chương trình sản phẩm quốc tế của Vinfast tại Mỹ 41 3.2 Đề xuất các giải pháp đối với chương trình sản phẩm quốc tế nhằm thích ứng với các điều kiện kinh doanh tại Mỹ của Vinfast 42 KẾT LUẬN 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO

1

LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý do chọn đề tài

Trong bối cảnh toàn cầu hóa ngày càng gia tăng, việc mở rộng quy mô hoạt động và thâm nhập vào các thị trường quốc tế không chỉ là mục tiêu quan trọng mà còn là một thách thức đối với các doanh nghiệp VinFast, một nhà sản xuất ô tô và xe điện hàng đầu của Việt Nam, đã thể hiện sự tham vọng mở rộng quy mô hoạt động quốc tế của họ, đặc biệt là trên thị trường Mỹ một trong những thị trường ô tô lớn và cạnh - tranh nhất trên thế giới

Thị trường Mỹ không chỉ nổi tiếng với sự đa dạng của ngành công nghiệp ô tô mà còn với sự khắt khe về quy định, tiêu chuẩn an toàn và môi trường Điều này đặt ra nhiều thách thức cho VinFast, đặc biệt là trong bối cảnh sự cạnh tranh từ các đối thủ lớn và sự yêu cầu về chất lượng và an toàn từ phía người tiêu dùng Mỹ

Trước môi trường kinh doanh luôn biến đổi, cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay, VinFast cần tìm cho mình một hướng đi đúng đắn để phát triển chương trình sản phẩm quốc tế nhằm thích ứng với các điều kiện kinh doanh quốc tế và theo kịp sự thay đổi của thị trường, chủ động hội nhập trong cơ chế cạnh tranh không ngừng nâng cao được vị thế của doanh nghiệp Vì vậy, nhóm 2 đã quyết định lựa chọn đề tài ‘‘Đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường, cạnh tranh của Vinfast trên thị trường Mỹ Phân tích thực trạng và đề xuất các giải pháp đối với chương trình sản phẩm quốc tế nhằm thích ứng với các điều kiện kinh doanh quốc tế trên của công ty’’

2 Mục đích nghiên cứu

Qua việc đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường, cạnh tranh của Vinfast trên thị trường Mỹ Phân tích thực trạng và đề xuất các giải pháp đối với chương trình sản phẩm quốc tế nhằm thích ứng với các điều kiện kinh doanh quốc tế trên của công ty

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

– Đối tượng nghiên cứu: Chương trình sản phẩm quốc tế của Vinfast

– Phạm vi nghiên cứu: Các yếu tố môi trường, thị trường, cạnh tranh của Vinfast Việt Nam Hoạt động quản lý chương trình sản phẩm quốc tế của Vinfast tại thị trường Mỹ

– Bố cục của bài thảo luận gồm 3 phần:

Phần I: Đánh giá môi trường, thị trường và cạnh tranh của Vinfast tại thị trường Mỹ

Phần II: Thực Trạng Chương Trình Sản Phẩm Quốc Tế Của Vinfast

Phần III: Đề xuất các giải pháp đối với chương trình sản phẩm quốc tế nhằm thích ứng với các điều kiện kinh doanh quốc tế trên của Vinfast tại thị trường Mỹ

2

PHẦN I ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG, THỊ TRƯỜNG, CẠNH :

TRANH CỦA VINFAST TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ1.1 Giới thiệu về công ty Vinfast

1.1.1 Giới thiệu chung

VinFast là một công ty sản xuất và kinh doanh ô tô, xe máy điện của Việt Nam, là thành viên của Tập đoàn Vingroup, một trong những tập đoàn kinh tế tư nhân lớn nhất Châu Á VinFast được thành lập vào năm 2017 với mục tiêu trở thành nhà sản xuất xe điện hàng đầu thế giới, góp phần bảo vệ môi trường và nâng cao chất lượng cuộc sống của con người VinFast có nhà máy sản xuất hiện đại tại Hải Phòng, Việt Nam, và trụ sở tại Mỹ VinFast đã ra mắt nhiều mẫu xe điện đẳng cấp, thông minh và tiết kiệm năng lượng, nhận được sự quan tâm và ủng hộ của khách hàng trong và ngoài nước Các dòng xe điện của VinFast bao gồm: VinFast Lux SA2.0, VinFast Lux A2.0, VinFast Fadil, VinFast President, VinFast VF e34, VinFast VF e35 và VinFast VF e36

VinFast cũng đã hợp tác với nhiều đối tác uy tín trên thế giới để phát triển công nghệ, thiết kế và dịch vụ Một số đối tác của VinFast là: Siemens, Bosch, Pininfarina, BMW, General Motors, LG Chem và Magna Steyr VinFast cũng đã được tài trợ 2,5 tỷ USD từ các nhà đầu tư quốc tế để phát triển hoạt động kinh doanh toàn cầu Ngoài ra, VinFast cũng đã tham gia vào các sự kiện quốc tế uy tín như: Triển lãm Ô tô Paris 2018, Triển lãm Ô tô Geneva 2019 và Triển lãm Ô tô Los Angeles 2019

VinFast là một biểu tượng của sự sáng tạo, đổi mới và tự hào của ngành công nghiệp ô tô Việt Nam VinFast không chỉ mang lại những sản phẩm chất lượng cao cho khách hàng, mà còn góp phần vào sự phát triển kinh tế xã hội của Việt Nam và thế giới

1.1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh

❖ Tầm nhìn:

VinFast là thương hiệu ô tô Việt Nam, với tầm nhìn trở thành hãng xe điện thông minh toàn cầu VinFast cũng hướng tới mục tiêu “xanh hoá” toàn cầu với những sản phẩm “xe xanh”, góp phần bảo vệ môi trường và nâng cao chất lượng cuộc sống của con người

❖ Sứ mệnh:

VinFast là công ty thành viên thuộc tập đoàn Vingroup, với triết lý “Đặt khách hàng làm trọng tâm” Sứ mệnh của VinFast là phải xây dựng được một thương hiệu Việt Nam cao cấp và có đẳng cấp trên thị trường quốc tế

Để thực hiện tầm nhìn và sứ mệnh của mình, VinFast đã đặt nền móng cho ngành công nghiệp sản xuất ô tô xe máy điện tại Việt Nam, đồng thời đang nỗ lực góp phần - thúc đẩy cuộc cách mạng xe điện trên toàn thế giới VinFast đã ra mắt nhiều mẫu xe

3 điện đẳng cấp, thông minh và tiết kiệm năng lượng, nhận được sự quan tâm và ủng hộ của khách hàng trong và ngoài nước Các dòng xe điện của VinFast bao gồm: VinFast Lux SA2.0, VinFast Lux A2.0, VinFast Fadil, VinFast President, VinFast VF e34, VinFast VF e35 và VinFast VF e36

1.1.3 Các dòng sản phẩm chính của Vinfast

Các dòng sản phẩm chính, Vinfast bao gồm:

– Ô tô động cơ điện: Vinfast đã ra mắt ba mẫu xe điện thông minh, là VF e34, VF

8 và VF 9 Các xe này có thiết kế hiện đại, công nghệ tiên tiến, phạm vi lái cao và giá cả hợp lý VF e34 là chiếc xe điện đầu tiên của Vinfast, có phạm vi lái lên đến 300 km và giá chỉ từ 458 triệu đồng VF 8 và VF 9 là hai chiếc SUV cao cấp, có phạm vi lái lên đến 480 km và 530 km, được chứng nhận bởi EPA (Cơ quan Bảo vệ Môi trường Hoa Kỳ) Các xe này cũng được trang bị nhiều tính năng an toàn và thông minh, như hệ thống lái tự động, hệ thống giải trí kết nối internet, hệ thống nhận diện khuôn mặt và giọng nói…

– Ô tô động cơ xăng: Vinfast đã sản xuất và bán ra thị trường bốn mẫu xe động

cơ xăng, là Fadil, Lux A2.0, Lux SA2.0 và President Fadil là chiếc xe hatchback 5 chỗ, có thiết kế trẻ trung, năng động, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng Lux A2.0 là chiếc sedan 5 chỗ, có thiết kế sang trọng, lịch lãm, mang phong cách Châu Âu Lux SA2.0 là chiếc SUV 7 chỗ, có thiết kế mạnh mẽ, khỏe khoắn, phù hợp với gia đình hoặc những người yêu thích khám phá President là chiếc SUV cao cấp nhất của Vinfast, có thiết kế độc quyền, sang trọng, mang dấu ấn của Tổng thống Hoa Kỳ Donald Trump Các xe này đều được trang bị động cơ BMW tiết kiệm nhiên liệu và hộp số ZF 8 cấp Các xe này cũng được trang bị nhiều tính năng an toàn và tiện nghi cao cấp, như hệ thống treo điện tử, hệ thống phanh

– Xe máy điện: Vinfast đã sản xuất và bán ra thị trường nhiều dòng xe máy điện,

phân theo ba phân khúc là cao cấp, trung cấp và phổ thông Các dòng xe cao cấp bao gồm Vento, Vento S, Theon và Theon S Các dòng xe này có thiết kế thể thao, đẳng cấp, tốc độ cao và quãng đường xa Các dòng xe trung cấp bao gồm Feliz, Feliz S, Klara A2, Klara S và Klara S (2022) Các dòng xe này có thiết kế hiện đại, thanh lịch, tốc độ vừa phải và quãng đường trung bình Các dòng xe phổ thông bao gồm Evo200, Evo200 Lite, Ludo, Impes, Tempest Các dòng xe này có thiết kế đơn giản, tiết kiệm, tốc độ thấp và quãng đường ngắn Các xe máy điện của Vinfast đều được trang bị pin lithium-ion có khả năng tháo rời và sạc nhanh Các xe cũng được trang bị màn hình hiển thị thông tin, hệ thống kết nối Bluetooth, hệ thống khóa thông minh, hệ thống chống trộm, hệ thống phanh CBS/ABS/Regen,

4

1.1.4 Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinfast

Về chiến lược kinh doanh trên thị trường quốc tế, VinFast đã áp dụng và kết hợp một số chiến lược kinh doanh quốc tế:

– Chiến lược công nghệ cao năng động:- VinFast đã đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển công nghệ cao trong lĩnh vực xe hơi và xe điện Họ đã sản xuất các mẫu xe điện và ô tô sử dụng công nghệ tiên tiến và hiện đại để cạnh tranh trên thị trường quốc tế Chiến lược này giúp VinFast tạo ra các sản phẩm có giá trị gia tăng và thu hút sự chú ý trên thị trường toàn cầu

– Chiến lược hợp lý hóa sản xuất thị trường: VinFast đã thực hiện chiến lược

này bằng cách mở rộng hoạt động sản xuất và phân phối của họ ra khỏi Việt Nam và xuất khẩu xe hơi và xe điện đến các thị trường quốc tế Vinfast đã chọn các thị trường tiềm năng và phù hợp với sản phẩm của mình, như Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Hà Lan, Bỉ, Na Uy và Thụy Điển Họ đã xây dựng các nhà máy sản xuất tại nhiều quốc gia và khu vực để tối ưu hóa quy trình sản xuất và phục vụ các thị trường mục tiêu

– Chiến lược dựa trên kỹ năng quản trị tiến bộ: VinFast đã tập trung vào việc

phát triển và thuê các chuyên gia quản trị và kỹ thuật có kinh nghiệm trong ngành công nghiệp ô tô và công nghệ Họ đã đào tạo và phát triển nhân viên để nâng cao kỹ năng quản trị và kỹ thuật, giúp họ duy trì sự tiến bộ và cạnh tranh trên thị trường quốc tế VinFast thường xuyên cung cấp các chương trình đào tạo và khóa học để đảm bảo rằng nhân viên của họ luôn cập nhật với các xu hướng và công nghệ mới nhất trong ngành Chiến lược dựa trên kỹ năng quản trị tiến bộ của VinFast là một kết hợp của việc tập trung vào phát triển nhân sự, đào tạo liên tục, khuyến khích sáng tạo và quản lý hiệu quả Những nỗ lực này đã giúp VinFast xây dựng một nền tảng mạnh mẽ để phát triển và cạnh tranh trên thị trường ô tô và công nghệ quốc tế

1.1.5 Phương thức thâm nhập vào thị trường Mỹ của Vinfast

• Xuất khẩu

VinFast, một công ty sản xuất ô tô tại Việt Nam với năng lực chế tạo 250.000 chiếc mỗi năm, đang có kế hoạch bán hàng trực tuyến tại Mỹ, không cần phải dựa vào các đại lý đắt đỏ Đây là cách tiếp cận thị trường đơn giản nhất cho doanh nghiệp trong nước Vinfast lựa chọn hình thức xuất khẩu trực tiếp, tức là doanh nghiệp tự chịu trách nhiệm bán sản phẩm của mình tại Mỹ mà không qua bất kỳ bên trung gian nào Như vậy, doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được chi phí cho bên thứ ba, rất phù hợp khi Vinfast có công nghệ cao, quy mô lớn và thương hiệu riêng Doanh nghiệp thiết lập chi nhánh hoặc đại diện kinh doanh tại quốc gia mục tiêu Hình thức này sẽ mang lại lợi ích cao hơn so với xuất khẩu gián tiếp, nhưng Vinfast cần hiểu rõ được sở thích và nhu cầu của khách hàng

5 − Ưu điểm:

Đây là cách tiết kiệm chi phí, tận dụng công nghệ cao và linh hoạt quy mô sản xuất khi thâm nhập thị trường mới Ngoài ra, Vinfast cũng có thể rút lui dễ dàng nếu thị trường không thuận lợi

− Nhược điểm:

Vinfast cũng gặp nhiều khó khăn như phụ thuộc vào hạn ngạch nhập khẩu, rào cản thuế quan, kiểm soát thấp và bảo vệ thương hiệu không cao, rủi ro do không am hiểu sản phẩm, đối tác và thị trường, chi phí giao dịch cao và yêu cầu nhân viên có kinh nghiệm quốc tế

• Đầu tư trực tiếp (FDI)

Công ty con sở hữu toàn phần (Wholly – owned subsidiaries) là một hình thức đầu tư trực tiếp nước ngoài FDI, nhà đầu tư sở hữu 100% tài sản nước ngoài Phương thức này sẽ giúp Vinfast tăng cường sự kiểm soát và sự linh hoạt trong quản lý và vận hành doanh nghiệp mà không gặp trở ngại hay bị trì hoãn các kế hoạch từ các nhân tố đến từ địa phương Vinfast sẽ xây dựng nhà máy sản xuất ôtô tại Mỹ sau khi thành lập Viện Nghiên cứu và Phát triển ôtô tại San Francisco

Đây là cách bảo vệ công nghệ, kiểm soát kinh doanh, thúc đẩy thâm nhập nhanh chóng và nhận được ưu đãi từ Mỹ Tuy nhiên, Vinfast cũng phải chịu rủi ro lớn, chi phí cao, không chắc chắn và ảnh hưởng bởi văn hoá, xã hội và chính trị của Mỹ

− Ưu điểm:

+ Bởi vì lợi thế cạnh tranh của Vinfast xây dựng trên khả năng kiểm soát nhất là đối với năng lực công nghệ đối với các dòng xe điện, khi thiết lập bởi phương thức này sẽ giảm thiểu rủi ro trong việc đánh mất và kiểm soát công nghệ, bảo vệ bí mật công nghệ tốt hơn so với các phương thức khác

+ Phương thức này sẽ giúp cho Vinfast kiểm soát chặt chẽ hoạt động kinh doanh tại Mỹ từ hoạt động marketing, sản xuất, vận chuyển và phân phối nguồn lực mọi mặt Có thể thấy sự kiểm soát này hoàn toàn cần thiết đối với một công ty khi vươn mình ra toàn cầu Có thể thiết lập mô hình quản lý và xây dựng cơ sở phù hợp với kế hoạch phát triển Vinfast đã đề ra Hơn nữa sự đầu tư này thường được Mỹ khuyến khích nhằm nhận được lượng đầu tư lớn, dài hạn, ổn định nên sẽ nhận được những điều kiện ưu đãi về thời gian cấp phép cũng như ưu đãi thuế quan

+ Hoạt động Vinfast đầu tư công ty con sở hữu toàn phần có thể thúc đẩy quá trình thâm nhập nhanh chóng hơn trong khi các phương thức liên doanh, nhượng quyền và cấp phép thường đòi hỏi quá trình đàm phán cũng như thủ tục rất lâu Ưu thế này quan trọng bởi vì lợi thế chiếm lĩnh thị trường mục tiêu tại Mỹ khi thâm nhập là tất đáng, sẽ

6 thật bất lợi khi là kể đến sau cùng khi mà thị phần tại thị trường Mỹ đã được các đối thủ cạnh tranh giành từ trước

− Nhược điểm:

Công ty mẹ Vinfast tại Việt Nam sẽ chịu toàn bộ trách nhiệm gánh nặng đối với các khoản lỗ tiềm tàng Nhu cầu vốn và nguồn lực bỏ ra ban đầu là rất lớn Vinfast phải chấp nhận rủi ro đáng kể và sự không chắc chắn vì phương thức này yêu cầu sự đầu tư đáng kể vào Mỹ dưới dạng tài sản cố định và dài hạn Vì thế sẽ phải đối mặt với các rủi ro mà Mỹ đem đến (rủi ro thể chế, rủi ro chính trị) sự can thiệp của chính phủ, tình trạng lạm phát Chịu tác động mạnh gắn liền với các yếu tố văn hoá, xã hội của quốc gia Mỹ Để luôn duy trì và vận hành lâu dài tại nước ngoài Vinfast phải chủ động theo sát và thích nghi tốt với sự đa dạng trong các yếu tố văn hoá, xã hội địa phương nhằm giảm thiểu rủi ro tiềm năng mà thị trường Mỹ đem đến

1.2 Đánh giá môi trường tác nghiệp

1.2.1 Môi trường kinh tế

• Địa lý - Khí hậu:

Địa lý: Mỹ là một quốc gia rộng lớn với địa hình đa dạng, bao gồm nhiều loại đất đai và khí hậu khác nhau Điều này tạo điều kiện cho sự phát triển của nhiều ngành công nghiệp, từ nông nghiệp đến công nghiệp và dịch vụ Sự đa dạng này có thể ảnh hưởng đến chiến lược phân phố ủa VinFast và đòi hỏi họ phải tùy chỉnh sản phẩm và i c dịch vụ để phù hợp với từng vùng miền

Khí hậu: Mỹ có khí hậu đa dạng, từ khí hậu cận nhiệt đớ ở Florida đến khí hậu i ôn đớ ở các tiểu bang phía Bắc Mỹ có sự biến đổi khí hậu đáng kể giữa các vùng, từ i Bắc xuống Nam và Tây vào Đông Khí hậu ảnh hưởng đến nhu cầu về ại xe và công lo nghệ xử lý khí hậu mà VinFast cần tích hợp vào sản phẩm của họ

• Tài nguyên thiên nhiên:

Mỹ có tài nguyên thiên nhiên quan trọng như dầu mỏ, khí đố ự nhiên, than đá, t t và rừng rậm heo U.S Energy Information Administration, vào năm 2020, Mỹ sản xuất khoảng 11,3 triệu thùng dầu mỗi ngày và 83 tỷ kế khí tự nhiên khí sau Đa dạng hóa nguồn cung cấp năng lượng cho sản xuất ô tô là một điểm mạnh quan trọng VinFast có thể tận dụng tài nguyên năng lượng tái tạo và giảm thiểu tác động đến môi trường bằng cách phát triển xe điện hoặc sử dụng nhiên liệu sạch Môi trường tự nhiên của Mỹ đa dạng vớ ừng rậm, dãy núi, sông ngòi và bãi biển Điều này cung cấp không gian rộng i r lớn cho các thử nghiệm và phát triển sản phẩm và giúp VinFast thử nghiệm và cải thiện xe của họ trong các điều kiện khác nhau Tích hợp các khía cạnh về bảo vệ môi trường

7 trong thiế ế sản phẩm của họ có thể giúp VinFast thu hút người mua có ý thức về môi t k trường và đáp ứng các quy định về tiêu chuẩn khí thải và tiêu dùng nhiên liệu

• Thông tin nhân khẩu học:

Dân số Mỹ vào năm 2022 là khoảng 331 triệu người Đặc biệt, Mỹ có một dân số đa dạng về etnic và nguồn gốc, với một loạt các tộc người, bao gồm Người da Trắng, Người Mỹ gốc Phi Châu, Người Mỹ gốc Châu Á, Người Mỹ gốc Latin, và nhiều tộc người khác Điều này tạo điều kiện cho một thị trường tiêu dùng đa dạng và động viên sự đổi mới và đa dạng trong kinh doanh VinFast tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng đa dạng về mặt văn hóa, ngôn ngữ, và nền văn hóa hơn từ đó có thể tùy chỉnh sản phẩm và chiến dịch tiếp thị để phù hợp vớ ở thích và nhu cầu củ ừng nhóm dân cư.i s a t

Dân số Mỹ có sự biến động theo thời gian Theo Bộ ống kê Dân số Mỹ (U.S Th Census Bureau), năm 2020, tỷ lệ tăng dân số Mỹ là 7,4% so với năm 2010 Điều này cho thấy có sự tăng trưởng dân số, đặc biệ ở một số ểu bang và khu vực đô thị lớn t ti Sự tăng trưởng dân số có thể tạo thêm thị trường tiềm năng cho VinFast Đây có thể là cơ hộ ể VinFast mở rộng quy mô hoạt động và tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh mới đ i

Sự biến đổ ề i v thay đổi xã hội, công nghệ và Ngày càng nhiều người Mỹ sống ở các khu vực đô thị, và lối sống của họ thay đổi theo thời gian với ưa thích giao thông công cộng, xe điện, và chia sẻ xe VinFast có thể phát triển và cung cấp các giải pháp di chuyển ứng dụng cho cuộc sống đô thị, chẳng hạn như xe điện, dịch vụ chia sẻ xe, và giải pháp giao thông công cộng

• Cơ sở hạ tầng:

Mỹ có một mạng lưới đường bộ và Hệ ống đường sắt rộng lớn và phát triểth n Theo thống kê của U.S Department of Transportation, vào năm 2020, Mỹ có khoảng 6,83 triệu dặm đường cao tốc và 45,25 triệu dặm đường liên tiểu bang Theo Hiệp hội Đường sắt Mỹ (Association of American Railroads), Mỹ có hơn 140.000 dặm đường sắt và hơn 20.000 đoàn tàu hoạt động hàng ngày Đường sắt đóng vai trò quan trọng trong vận chuyển hàng hóa và giảm tải giao thông đường bộ Điều này tạo điều kiện cho việc Vinfast vận chuyển hàng hóa và vận tải hành khách hiệu quả trên toàn quốc Ngoài ra, hệ ống sân bay rộng rãi tại Mỹ với hơn 13.000 sân bay và các sân bay lớth n như Sân bay quốc tế Hartsfield-Jackson ở Atlanta và Sân bay quốc tế Los Angeles cung cấp khả năng vận chuyển hàng hóa quốc tế nhanh chóng và hiệu quả VinFast có thể sử dụng sân bay quốc tế để nhập khẩu và xuất khẩu sản phẩm và linh kiện

• Kết quả kinh tế:

– Sự tăng trưởng kinh tế:

8 Tăng trưởng kinh tế là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của VinFast tại Mỹ Tăng trưởng kinh tế cao sẽ dẫn đến nhu cầu mua sắm tăng cao, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp bán hàng Theo Cục Thống kê Lao động Mỹ, GDP của Mỹ đã tăng trưởng 6,9% trong năm 2022, là mức tăng trưởng cao nhất kể từ năm 1984 Tăng trưởng kinh tế cao đã góp phần thúc đẩy nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng Mỹ, bao gồm cả nhu cầu mua xe ô tô Tăng trưởng kinh tế cao cũng tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast tiếp cận nguồn vốn vay ưu đãi từ các ngân hàng và tổ chức tài chính Điều này sẽ giúp VinFast giảm chi phí tài chính và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường Mỹ Nhìn chung, tăng trưởng kinh tế cao là một yếu tố tích cực đối với hoạt động kinh doanh của VinFast tại Mỹ Tăng trưởng kinh tế cao sẽ giúp VinFast mở rộng thị phần và tăng doanh thu

– Kim ngạch xuất - nhập khẩu:

Theo số liệu của Tổng cục Hải quan Việt Nam, kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam với Mỹ trong năm 2022 đạt 110 tỷ USD, tăng 20% so với năm 2021 Trong đó, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ đạt 76,7 tỷ USD, tăng 22,7% so với năm 2021 Kim ngạch xuất nhập khẩu cao giữa Việt Nam và Mỹ là một tín hiệu tích cực đối với hoạt động kinh doanh của VinFast tại Mỹ VinFast có thể nhập khẩu linh kiện và nguyên liệu từ Mỹ để sản xuất xe điện, đồng thời xuất khẩu xe điện sang Mỹ để thu về ngoại tệ

– Tình hình lạm phát:

Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) của Mỹ đã tăng 9,1% trong năm 2022, mức tăng cao nhất kể từ năm 1981 Lạm phát cao đã khiến giá cả các mặt hàng thiết yếu như thực phẩm, xăng dầu, và nhà ở tăng cao Điều này đã làm giảm sức mua của người tiêu dùng, khiến họ có xu hướng thắt chặt chi tiêu Lạm phát cao cũng làm tăng chi phí sản xuất của VinFast VinFast nhập khẩu nhiều linh kiện và nguyên liệu từ các quốc gia khác, và lạm phát cao đã khiến giá cả các mặt hàng này tăng lên Điều này đã làm tăng chi phí sản xuất của VinFast, khiến họ phải tăng giá bán xe Nhìn chung, lạm phát cao là một thách thức lớn đối với hoạt động kinh doanh của VinFast tại Mỹ VinFast cần có các biện pháp để giảm thiểu tác động của lạm phát đến hoạt động kinh doanh của mình

– Tỷ giá hối đoái:

Tỷ giá hối đoái giữa đồng Việt Nam (VND) và đồng đô la Mỹ (USD) có thể tác động đến chi phí nhập khẩu linh kiện và nguyên liệu của VinFast Nếu VND tăng giá so với USD, VinFast sẽ phải chi nhiều VND hơn để mua một lượng USD nhất định Điều này sẽ làm tăng chi phí sản xuất của VinFast Ngoài ra, tỷ giá hối đoái cũng có thể tác động đến giá bán xe của VinFast tại Mỹ Nếu VND tăng giá so với USD, giá bán xe

9 của VinFast tính bằng USD sẽ giảm Điều này có thể khiến xe của VinFast trở nên cạnh tranh hơn trên thị trường Mỹ

– Lãi suất ngân hàng:

Lãi suất ngân hàng có thể tác động đến chi phí vay vốn của VinFast Nếu lãi suất ngân hàng tăng, VinFast sẽ phải trả nhiều tiền lãi hơn cho các khoản vay Điều này sẽ làm tăng chi phí tài chính của VinFast và có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty Ngoài ra, lãi suất ngân hàng cũng có thể tác động đến nhu cầu mua xe của người tiêu dùng Mỹ Nếu lãi suất ngân hàng tăng, người tiêu dùng sẽ có xu hướng thắt chặt chi tiêu, bao gồm cả chi tiêu cho xe ô tô Điều này có thể làm giảm nhu cầu mua xe của người tiêu dùng Mỹ và ảnh hưởng đến doanh số bán xe của VinFast

1.2.2 Môi trường thương mại

❖ Thuế quan:

– Hiện tại có 3 loại thuế chính ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh, lợi thế cạnh tranh của Vinfast bao gồm thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế môi trường Mức thuế nhập khẩu đối với ô tô hiện tại là 25% (bao gồm cả ô tô điện) Điều này khiến xe của VinFast trở nên đắt hơn so với xe của các doanh nghiệp sản xuất xe điện nội địa, những doanh nghiệp này không phải chịu thuế nhập khẩu Đối với thuế tiêu thụ đặc biệt, Vinfast phải chịu mức thuế 12% trong khi các doanh nghiệp nội địa chỉ cần 10%, tuy nhiên với thuế bảo vệ môi trường, Vinfast nhờ vào kinh doanh xe điện nên đã không cần phải đóng loại thuế này, một phần cải thiện lợi thế cạnh tranh của sản phẩm xe Vinfast tại Mỹ

– Chính sách thuế quan biến đổi: Chính sách biến đổi thuế có thể làm thay đổi

các yếu tố liên quan đến mức thế, các loại thuế và cả các quy định về thuế Những quy định về thuế có thể bị biến đổi do những quy định của nhà nước, tình hình kinh tế hay tình hình cạnh tranh tại Mỹ Chính sách biến đổi thuế có thể khiến Vinfast tăng chi phí, buộc phải đầu tư thêm những hạng mục cơ sở hạ tầng, hạ lợi thế cạnh tranh…Tiếp đó, là phí xử lý hàng hóa (MPF) đối với danh mục hàng nhập cảnh chính thức, trị giá 0,3464% giá trị của hàng hóa, tối đa không vượt quá 538,40 USD và tối thiểu không dưới 27,75 USD Đối với hàng hóa được nhập theo đường biển, cụ thể xe của Vinfast được chở từ cảng Hải Phòng của Việt Nam sang California, Cơ quan Hải quan và Biên phòng Mỹ sẽ thu 0,125% phí bảo trì bến cảng

❖ Hạn ngạch:

Theo chính sách hiện hành, Mỹ áp dụng hạn ngạch nhập khẩu đối với các loại xe ô tô và xe tải nhẹ Hạn ngạch này được chia thành hai loại: hạn ngạch chung và hạn ngạch đặc biệt Hạn ngạch chung áp dụng cho tất cả các nhà sản xuất ô tô nước ngoài, không phân biệt quốc gia xuất xứ với mức giới hạn là 2,9 triệu xe ô tô và xe tải nhẹ

10 Đối với các nhà sản xuất ô tô nước ngoài có thỏa thuận thương mại tự do với Mỹ, hạn ngạch này hiện được đặt ở mức 2,5 triệu xe ô tô và xe tải nhẹ Ở thời điểm hiện tại, số lượng xe của Vinfast còn thấp hơn con số 2,9 triệu rất nhiều nên chính sách về hạn ngạch có ít tác động đến hoạt động kinh doanh của Vinfast tại thị trường ngày.

❖ Rào cản phi thuế:

– Các thủ tục hải quan và kiểm soát nhập khẩu: Các thủ tục hải quan và kiểm

soát nhập khẩu là các thủ tục bắt buộc phải được thực hiện để nhập khẩu hàng hóa vào một quốc gia Các thủ tục này bao gồm việc khai báo hải quan, kiểm tra hàng hóa, và thanh toán thuế Các thủ tục này có thể khiến Vinfast tăng thêm chi phí, thời gian và rủi ro trong lưu thông hàng hóa, vậy nên công ty cần có kế hoạch và phương án cụ thể để giải quyết những khâu quan trọng này

– Tiêu chuẩn an toàn và môi trường: Chính phủ Mỹ có các quy định nghiêm ngặt

về an toàn và môi trường đối với ô tô Các quy định này bao gồm các yêu cầu về thiết kế, vật liệu, và hệ thống an toàn của ô tô Các quy định về môi trường bao gồm các yêu cầu về khí thải và mức tiêu thụ nhiên liệu của ô tô Một số tiêu chuẩn an toàn cho môi trường phổ biến như tiêu chuẩn an toàn xe hơi của NHTSA ( quy định các yêu cầu về thiết kế và vật liệu của ô tô để bảo vệ người lái và hành khách trong trường hợp va chạm), tiêu chuẩn khí thải của EPA (quy định mức khí thải tối đa của ô tô để bảo vệ môi trường), tiêu chuẩn tiêu thụ nhiên liệu của EPA (quy định mức tiêu thụ nhiên liệu tối thiểu của ô tô để tiết kiệm năng lượng)

VinFast cần đảm bảo rằng xe điện của công ty đáp ứng các quy định này để có thể được phép bán tại Mỹ Nếu xe điện của VinFast không đáp ứng các quy định này, công ty có thể bị phạt hoặc thậm chí là cấm bán xe tại Mỹ

– Các quy định về bảo vệ người tiêu dùng: Chính phủ Mỹ có các quy định về bảo

vệ người tiêu dùng đối với ô tô Các quy định này bao gồm các yêu cầu về thông tin, bảo hành, và dịch vụ khách hàng VinFast cần đảm bảo rằng xe điện của công ty đáp ứng các quy định này để bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng Nếu xe điện của VinFast không đáp ứng các quy định này, công ty có thể bị phạt hoặc thậm chí vướng phải kiện tụng

– Các quy định về cạnh tranh: Chính phủ Mỹ có các quy định về cạnh tranh đối

với ô tô Các quy định này nhằm ngăn chặn các hành vi cạnh tranh không lành mạnh, chẳng hạn như liên minh độc quyền và bán phá giá VinFast cần đảm bảo rằng hoạt động kinh doanh của công ty không vi phạm các quy định này Nếu VinFast vi phạm các quy định này, công ty có thể bị phạt hoặc thậm chí là bị cấm kinh doanh tại Mỹ

VinFast cần đặc biệt quan tâm đến các yếu tố trên khi tham gia thị trường Mỹ Điều này đòi hỏi họ phải đảm bảo rằng sản phẩm của họ tuân theo các quy định và tiêu

11 chuẩn cục bộ, tối ưu hóa quy trình sản xuất và phân phối để giảm thiểu chi phí và thời gian, và theo dõi thường xuyên các biến đổi trong chính trị thuế quan và chính sách thương mại của Mỹ để đưa ra quyết định chiến lược đúng đắn

1.2.3. Môi trường chính trị pháp luật -

❖ Chính trị

Mỹ và Việt Nam có quan hệ thương mại đang phát triển, với Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam Mỹ (EVFTA) làm động lực chính Điều này giúp VinFast xuất - khẩu hơn 1.000 xe ô tô điện sang Mỹ

Thách thức lớn là các yếu tố chính trị của Mỹ, từ các chính sách thuế đến quy định bảo hộ Cụ thể, Mỹ có khả năng áp dụng các biện pháp bảo hộ thương mại, từ việc tăng thuế nhập khẩu đến việc áp dụng các quy định nghiêm ngặt về an toàn và môi trường Việc này có thể tạo ra áp lực cho VinFast trong việc đáp ứng các yêu cầu cụ thể của thị trường Mỹ

Tuy nhiên, môi trường chính trị cũng có thể là lợi thế cho VinFast, đặc biệt là trong lĩnh vực ô tô điện Trên thực tế, Mỹ đang khuyến khích sử dụng ô tô điện để giảm thiểu ô nhiễm và phát thải khí nhà kính VinFast, với việc tập trung vào ô tô điện, có cơ hội tận dụng ưu đãi từ các chính sách này

Môi trường chính trị của Mỹ có ảnh hưởng hai mặt đối với VinFast Tóm lại, sự biến động trong chính trị Mỹ yêu cầu doanh nghiệp như VinFast phải linh hoạt và thông thoáng để thích ứng với các thay đổi Việc theo dõi chặt chẽ các diễn biến chính trị sẽ giúp VinFast và các doanh nghiệp Việt Nam khác định hình chiến lược xuất khẩu hiệu quả

❖ Luật pháp

Môi trường pháp luật tại Mỹ có ảnh hưởng lớn đến việc nhập khẩu ô tô VinFast từ Việt Nam, được tác động bởi các chính sách và hiệp định thương mại giữa hai nước

Thuế Nhập Khẩu và Hiệp Định Thương Mại

Thuế nhập khẩu là 0% theo Hiệp định Thương mại Tự do Mỹ Việt Nam - (EVFTA) Tuy nhiên, một số xe cụ thể có thể bị áp thuế cao hơn, làm tăng chi phí và giảm cạnh tranh Mặc dù EVFTA đã giảm thuế nhập khẩu về 0%, nhưng thuế đặc biệt cho một số loại xe như SUV có thể khiến VinFast phải cân nhắc về giá cả và chiến lược định giá Điều này càng quan trọng khi thị trường Mỹ có nhiều đối thủ cạnh tranh sừng sỏ

Quy Định An Toàn và Môi Trường

Các quy định về an toàn và môi trường ở Mỹ rất nghiêm ngặt Những quy định này có thể đẩy chi phí nghiên cứu và phát triển lên cao, đặc biệt là trong việc tuân thủ các tiêu chuẩn khí thải và an toàn Các quy định này, mặc dù tạo thêm gánh nặng về chi