Báo cáo kết quả bài thảo luận giữa kì khởi nghiệp dự án kinh doanhtên dự án sản xuất và kinh doanh xà bông từ thiên nhiên

Thị trường- Về nhu cầu: hiện nay, các sản phẩm được làm từ các nguyên liệu tự nhiên, gần gũi được khách hàng lựa chọn và tin dùng rất nhiều.. Kỹ năng quản trị và tầm nhìn chiến lược - Là

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO KẾT QUẢ

BÀI THẢO LUẬN GIỮA KÌ KHỞI NGHIỆP DỰ ÁN KINH DOANH

TÊN DỰ ÁN sản xuất và kinh doanh xà : bông từ thiên nhiên Nguyễn Thị Ánh676925Nguyễn Diễm Quỳnh 676758Phan Nguyệt Nhị676693Nguyễn Đức Huy676475Trần Thị Ngọc Anh676285Lê Thị Diệu676341Nguyễn Thị Na6662459

1.2.Thời gian thực hiện: 8/9/2023 1.3.Địa điểm thực hiện dự án: tại nhà 1.4.Tổng vốn đầu tư: dự kiến 4.600.000 VND

II ĐÁNH GIÁ NGUỒN LỰC

2.1.Nhân lực

- Có tinh thần và khả năng sáng tạo, học hỏi, nghiên cứu - Trình độ, kinh nghiệm chưa nhiều( cần học hỏi, tìm tòi thêm) - Năng động, giao tiếp tốt ưu thế về marketing.

- Chăm chỉ, kiên nhẫn.

- Yêu thích những đồ làm từ thiên nhiên.

- Có thời gian rảnh.

2.2 Trang thiết bị

- Do làm đồ handmade lên không cần nhiều trang thiết bị hiện đại - Trang thiết bị đơn giản, dễ dàng mua và sử dụng.

- Các dụng cụ, thiết bị trong sản xuất: cân, máy xay, nồi khuấy, kính chắn, khuôn,đo nhiệt độ

2.3 Thị trường

- Về nhu cầu: hiện nay, các sản phẩm được làm từ các nguyên liệu tự nhiên, gần gũi được khách hàng lựa chọn và tin dùng rất nhiều Chính vì thế nhu cầu sử dụng rất lớn.

- Đối thủ: có rất nhiều các nhãn hàng sản xuất các xà bông từ thiên nhiên lớn ở Việt Nam( Ví dụ như: Xà phòng thiên nhiên Ecolife, xà bông cỏ mềm Homelab, xà bông thiên nhiên Cocosaron, An’s, 

cạnh tranh

2.4 Kỹ năng quản trị và tầm nhìn chiến lược

- Làm bằng các nguyên liệu gần gũi với con người giá thành sẽ rẻ hơn  các nơi khác, phù hợp với các khách hàng khác nhau.

- Luôn thường xuyên kiểm tra về chất lượng nguyên liệu, sản phẩm - Thiết kế bao bì thân thiện, đc làm bằng chất liệu dễ phân hủy - Thiết kế bánh xà phòng theo các xu hướng, dịp lễ,

- Thường xuyên có các chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng

2.5 Vốn

- Do số lượng sản phẩm tạo ra không nhiều nên chi phí ít - Các thiết bị đơn giản, nhân lực nội bộ, nguyên vật liệu giá rẻ, dễ kiếm

 Vốn đầu tư không cần quá nhiều.

-Vốn chủ yếu là quỹ nhóm ngoài ra còn dựa vào nguồn vốn của người thân( để không mất tiền lãi).

III.GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN VÀ SẢN PHẨM DỊCH VỤ III.1.Lý do thực hiện dự án

- Xà phòng có hương liệu tự nhiên giúp giảm stress và chăm sóc da rất tốt cho người sử dụng Với mong muốn góp phần giải tỏa căng thẳng, đặc biệt là những thanh xà phòng handmade đa dạng về hình thức, kích thước phù hợp với mọi lứa tuổi trở nên rất phổ biến và vô cùng cần thiết đối với chúng ta

- Việc kinh doanh xà phòng handmade đang trở thành xu thế và cơ hội tốt để phát triển sản phẩm tự chế thân thiện với môi trường Bởi lợi ích và công dụng của chúng thì không hề nhỏ.

- Tránh lãng phí những chất thải hữu cơ có thể tái chế (ví dụ như: vỏ cam, vỏ bưởi, xả,vỏ chanh )

III.2.Mục tiêu và kết quả dự kiến đạt được

- Có lợi nhuận, bán được nhiều hàng.

- Được nhiều khách hàng tin cậy và sử dụng rộng rãi - Được nhiều người biết đến có chỗ đứng trong thị trường. - Giảm lượng chất thải sinh học đáng kể

- Bảo vệ môi trường, sức khỏe của con người.

- Phòng ngừa virus, vì khuẩn.

III.3.Giới thiệu về sản phẩm/dịch vụ của dự án

Sau đây là một vài ưu điểm của xà phòng từ thiên nhiên:

 Thành phần tự nhiên và hưu cơ: Sản phẩm được tạo ra từ

các thành phần tự nhiên như dầu cỏ, dầu hạt, bơ hạt mỡ, các loại thảo mộc và các dưỡng chất tự nhiên khác Điều này giúp loại xà phòng này không chỉ làm sạch mà còn cung cấp dưỡng chất cho da.

 Không chứ hóa chất độc hại: Không chứa hợp chất hóa học

như sulfat, paraben và chất tạo màu và mùi nhân tạo gây kích ứng da và gây hại cho sức khỏe

 Nhẹ nhàng với da: duy trì sự cân bằng độ ẩm trên da do bổ

sung thêm vitamin E giúp ngăn ngừa khô da, làm da bị nhợt nhạt.

 Bảo vệ môi trường: Sản xuất với quy trình thân thiện với

môi trường và sử dụng các nguồn nguyên liệu tái chế, xây dựng bền vững.

 Chăm sóc da tự nhiên: sử dụng các thành phần như

vitamin, khoáng chất, axit béo giúp làm dịu da bảo vệ và

Xà phòng handmade đã trở nên ngày càng phổ biến trong những năm gần đây, khi người tiêu dùng tìm kiếm các sản phẩm tự nhiên, thân thiện với môi trường và cá nhân hóa

Thị trường xà phòng handmade đã trải qua sự tăng trưởng ổn định khi nhiều người tiêu dùng tìm kiếm các loại sản phẩm này

Nhìn chung, thị trường xà phòng handmade được dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới, do sự quan tâm ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với các sản phẩm tự nhiên và thân thiện với môi trường, cũng như nhu cầu ngày càng tăng về hàng hoá.

- Phân tích môi trường bên ngoài:

Hiện nay, trên thị trường có khoảng 40 loại xà bông thiên nhiên do các doanh nghiệp trong nước sản xuất Như xà bông dầu dừa, xà bông nghệ, xà bông cảm gạo, xà bông matcha Giá bán của các sản phẩm là từ 40.000 đồng đến 150.000 đồng/cục 100g.

Các loại xà phòng handmade bày bán trong các trung tâm thương mại, trong các hội chợ hay trên chợ và sàn TMĐT Ở nước ngoài, loại xà phòng này được yêu chuộng và dùng khá phổ biến Đặc biệt ở các nước phương tây sử dụng loại xà bông này khá lâu trong khi ở Việt Nam chỉ mới một vài năm trở lại đây.

- Phân tích môi trường bên trong:

Việt Nam là đất nước có nhiều nguồn nguyên liệu thiên nhiên phong phú với nhiều công dụng tốt cho sức khỏe Các loại nông sản của Việt Nam

trong đó chứa không ít các dược liệu quý hiếm được xuất nhiều ra nước ngoài Tận dụng các lợi thế này, các cơ sở sản xuất trong nước đã chế biến các loại xà phòng bổ sung các dưỡng chất cùng với nguồn nhân công rẻ trong nước để tạo nên các bánh xà phòng giá cả cạnh tranh mà lại nhiều lợi ích.nhưng hiện nay tìm nguồn đầu ra cho loại xà bông này cũng không phải thuận lợi Kênh bán hàng qua du lịch và các kênh nhỏ lẻ tiêu dùng là chính Hướng đi và nguồn tiêu thụ cho ngành gàng này cần được quan tâm hơn trong thời gian sắp tới để xứng với những tìm năng của sản phẩm.

- Khách hàng mục tiêu:

Nhóm khách hàng cá nhân: nhóm khách hàng từ 18 tuổi đến 30 tuổi, có thói quen sử dụng xà bông và ưa thích các sản phẩm đến từ thiên nhiên Đối tượng chính là phải nữ những người muốn làm đẹp theo phong cách gần gũi với thiên nhiên và sản phẩm có sự kết hợp với nhiều công dụng, vừa làm sạch da, vừa tẩy tế bào chết và có thể giảm một lượng chất thải ra môi trường.

4.2 Đối thủ cạnh tranh.

• Đối thủ : HTX Sinh Dược Thông tin thương hiệu : Thương hiệu: Sinh Dược Nơi sản xuất: Việt Nam

Hạn sử dụng: 18 tháng kể từ ngày sản xuất

Thông tin sản phẩm : Xà Phòng Sinh Dược, sản xuất theo từng mẻ nhỏ với các thành phần thiên nhiên, dẫn đến màu sắc và mùi hương hoàn toàn tự nhiên, đặc trưng

Giá bán : từ 32,000 – 43,500 cho 100gram tuỳ phân loại

Khách hàng : nam và nữ những người muốn chăm sóc da theo phong cách gần gũi với thiên nhiên

Hình thức bán hàng : chủ yếu là bán online trên các sàn TMĐT như : shopee , tiktok , lazada

Lý do thành công : đánh vào tâm lý tiêu dùng sản phẩm người thời đại công nghiệp Môi trường tự nhiên ngày ô nhiễm ảnh hưởng sức khoẻ người nhiều nên người có nhu cầu cao cho việc sử dụng sản phẩm thân thiện với

• Loại hình doanh nghiệp: Công ty sản xuất và kinh doanh xà phòng

• Quản lí tiếp thị và kinh doanh:

 Vai trò: Phát triển ế hoạch tiếp thị, quản lí mối quan hệ khách hàng, tìm kiếm cơ hội kinh doanh

1 người đóng gói và kiểm tra sản phẩm 4 Phòng ban tiếp thị và kinh doanh

• Vai trò: Phát triển và thực hiện chiến dịch tiếp thij dòng sản phẩm mới, xây dựng quan hệ với khách hang

• Số lượng: 3 người

• Bao gồm: Nhân viên tiếp thị, chuyên viên chuyền thông, chuyên viên kinh doanh

5 Phòng ban tài chính

• Vai trò: Quản lí tài chính, theo dõi ngân sách, quản lí tài sản • Số lượng : 1 người

6 Phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm

• Vai trò: Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, cải tiến công nghệ sản xuất

• Số lượng: 1 người

7 Ban quản lý chất lượng sản phẩm

• Vai trò: đảm bảo chất lượng sản phẩm, thực hiện kiểm tra, kiểm định • Số lượng: 1 người

5.2 Kế hoạch sản xuất/ cung ứng dịch vụ

1) Quy trình sản xuất xà phòng handmade bao gồm 4 bước : Bước 1 : Thu mua các nguyên liệu

Bước 2 : Phối trộn các nguyên liệu

Bước 3: Vào khuôn , định hình và thiết lập kết cấu cấu sản phẩm Bước 4 : Bảo dưỡng xà phòng và đem đóng hộp thành phẩm Chi phí quảng cáo 250.000 Chi phí nhân công 0

3 )Mặt bằng

Mặt bằng mượn được của người thân nên không mất chi phí thuê mặt bằng

Địa chỉ :

5.3 Kế hoạch marketing

+ Sản phẩm : có thể là vật hữu hình hay dịch vụ được doanh nghiệp bán ra thị trường Khi thiết lập chiến lược sản phẩm, bạn cần đưa ra các quyết định liên quan đến những vấn đề sau:

• Chiến lược về nhãn hiệu • Chiến lược tập hợp sản phẩm • Chiến lược cho từng sản phẩm • Chiến lược về dòng sản phẩm

+ Giá cả : Dựa trên chi phí, mức độ cung – cầu và lợi nhuận mục tiêu, bạn có thể cân nhắc xây dựng chiến lược/chiến thuật giá theo gợi ý dưới đây:

• Chiến lược định giá cho sản phẩm • Chiến lược giá cho tập hợp sản phẩm • Chiến lược / chiến thuật điều chỉnh giá

+ Phương thức bán hàng : là một khâu quan trọng , nó mang lại sự lưu chuyển giúp sản phẩm đến được tay người tiêu dùng Đồng thời chính sách cho các trung gian phân phối sẽ ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp Để hàng hóa được tiêu thụ cần có các thành phần tham gia vào việc phân phối sản phẩm của doanh nghiệp, bao gồm: nhà sản xuất, các trung gian phân phối, và người tiêu dùng/khách hàng + Xúc tiến bán hàng : có vai trò thúc đẩy hoạt động mua – bán diễn ra nhanh hơn, mạnh hơn và xây dựng, củng cố vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.

Xác định ngân quỹ Marketing : tỷ lệ phần trăm trên doanh số , dựa theo mục tiêu , theo khả năng ….

Có nhiều nơi để tiếp thị cửa hàng, bao gồm quảng cáo trả phí, bài viết blog, thông cáo báo chí, truyền thông xã hội và email Một số kênh tiếp thị phù hợp hơn với mục tiêu ngắn hạn và một số kênh khác phù hợp hơn với việc giữ chân khách hàng dài hạn Chúng ta có thể kết hợp nhiều kênh được sử dụng theo nhiều cách để tiếp cận những phân khúc khách hàng khác nhau Ví dụ: Chúng ta có thể trả phí quảng cáo trực tuyến để thu hút khách hàng mới và duy trì blog để thu hút những lượt truy cập quay lại cửa hàng.

Cho dù đầu tư thời gian hay tiền bạc vào chiến lược tiếp thị thì đều mất chi phí để tiếp thị sản phẩm Nhớ đặt ngân sách trước khi chọn kênh tiếp thị và bắt đầu phát triển quảng cáo và nội dung.

Chúng ta có thể sử dụng quảng cáo trực tuyến để giới thiệu sản phẩm, như Google Ads , quảng cáo trên Facebook , quảng cáo trên Instagram hoặc trên nền tảng Tik Tok

-Lập các tài khoản Shoppe, Lazad,Tiki,

- Tạo content, video quảng cáo chất lượng, sản phẩm trên Tiktok,

TỔNG DOANH THU 1 NĂM: ~ 108.000.000đ Tính trung bình mỗi tháng ta thu về: ~9.000.000đ

Tức dự kiến mỗi tháng bán được ~ 600 sản phẩm

• LỢI NHUẬN THU VỀ TRONG 1 NĂM: ~ 50.500.000

Mỗi tháng thu về: ~ 4.210.000đ => Mở rộng quy mô sản xuất và buôn bán + chia lãi cho thành viên + tiền đi vay

VI HIỆU QUẢ CỦA DỰ ÁN

6.1 Hiệu quả kinh tế

- TH1: Nêu tháng đầu bán được 5c/ ngày -> bán được 150c/ tháng

Doanh thu tháng đầu là : 2.250.000 Trừ đi tổng chỉ phí trong tháng đầu là 1.600.000

6.2 Hiệu quả xã hội

Dự án khởi nghiệp sản xuất bánh xà phòng từ nguyên liệu tự nhiên sẽ : - Tạo công ăn việc làm cho những người lao động k cần trình độ bằng

cấp

- Giải quyết được vấn đề về dư thừa nông sản cho người nông dân -Tạo ra trào lưu mới về sử dựng những sản phẩm an toàn từ thiên nhiên thay vì những sản phẩm hóa học độc hại

- Giúp cho cộng đồng nâng cao ý thức cũng như nuôi dưỡng tình yêu môi trường bằng những hành động dù là nhỏ bé nhưng vô cùng thiết

thực

6.3 Hiệu quả môi trường

- Với những thành phần từ thiên nhiên thì việc sản xuất bánh xà phòng sẽ không gây hại đến môi trường , góp phần bảo vệ môi trường xanh sạch đẹp.

- Hướng đến việc giảm thiểu rác thải từ nilon khó phân hủy , sử dụng sang hộp đựng bằng giấy với chất liệu dễ phân hủy và có thể tái chế

VII RỦI RO CỦA DỰ ÁN

1) Về mặt chất lượng sản phẩm:

a Rủi ro:

Hiện nay, do nhiều người tiêu dùng vẫn chưa quen sử dụng xà phòng sinh dược nên vẫn còn nghi ngại về chất lượng.

Theo sự khảo sát về nhu cầu và hànhvi của khách hàng họ vẫn còn nhiều lo ngại về độ an toàn, độ kháng khuẩn của xà phòng thiên nhiên.

Vì thế nên khi doanh nghiệp không đạt được những chất lượng cho sản phẩm, dịch vụ của mình trong lòng tin của khách hàng thì dễ dẫn đến hậu quả trực tiếp là không bán được hàng, để lại nhiều hàng tồn kho, tụt giảm doanh thu và nặng nhất là lỗ vốn b Biện pháp khắc phục:

Nên tổ chức các buổi giao lưu khách hàng để cho mọi người trải nghiệm sử dụng xà phòng sinh dược đồng thời làm rõ hơn về chất lượng sản phẩm để nâng cao độ tin cậy và nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng.

Nên đánh sâu vào tâm lý người tiêu dùng về mức độ an toàn và kháng khuẩn của xà phòng thiên nhiên

2) Về mặt cạnh tranh :

a.Rủi ro

Trên thị trường hiện nay, xà phòng thiên nhiên phải đối mặt với các thương hiệu nổi tiếng như: Lifebouy, Dove, Enchanteur,…

Khi doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh với các thương hiệu khác sẽ khó đưa sản phẩm mình vươn ra thị trường toàn cầu.

b Biên pháp khắc phục:

Các doanh nghiệp nên cải tiến sản phẩm, giảm giá bán, khuyến mại, gia tăng kênh phân phối, truyền thông… để sản phẩm mình có thể vươn xa hơn trong thị trường cạnh tranh.

3) Về mặt chiến lược:

a.Rủi ro

Xuất phát từ việc hoạch định chiến lược dựa vào cảm xúc chủ quan hay thực thi chiến lược không tuân thủ quy định của doanh nghiệp, dễdàng bị ‘đào tẩu’ khỏi thị trường.

b Biên pháp khắc phục:

Nên tăng cường quảng cáo, nâng cao chiến lược marketing, thường xuyên tiếp cận thị trường, đưa sản phẩm quảng bá rộng rãi trên thị trường để nhiều người biết đến.

Tăng cường các dịch vụ chăm sóckhách hàng của doanh nghiệp làm cho khách hàng sử dụng với tâm thế tin tưởng, an tâm, hài lòng.

VIII KẾT LUẬN

• Hiệu quả kinh tế:

- Góp phần tăng năng suất lao động - Nền kinh tế phát triển

• Ý nghĩa xã hội :

- Tạo ra sản phẩm thiên nhiên cung cấp cho con người là việc làm ý nghĩa mang tính nhân văn.

- Hoà mình cùng thế giới Xanh, Sạch và thân thiên môi trường - Đẩy mạnh sự tiêu thụ nông sản của bà con nông dân tạo ra • Sự ảnh hưởng đến môi trường :

- Sản phẩm thân thiện với môi trường

- Không hoá chất , nguyên liệu hoàn toàn từ thiên nhiên - Không gây ô nhiễm môi trường

* Cảm nhận từ khách hàng khi sử dụng sản phẩm: