Báo cáo kết quả bài thảo luận giữa kì khởi nghiệp dự án kinh doanhtên dự án sản xuất và kinh doanh xà bông từ thiên nhiên

Thị trường- Về nhu cầu: hiện nay, các sản phẩm được làm từ các nguyên liệu tự nhiên, gần gũi được khách hàng lựa chọn và tin dùng rất nhiều.. Kỹ năng quản trị và tầm nhìn chiến lược - Là

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO KẾT QUẢ BÀI THẢO LUẬN GIỮA KÌ KHỞI NGHIỆP DỰ ÁN KINH DOANH

TÊN DỰ ÁN sản xuất và kinh doanh xà : bông từ thiên nhiên

NHÓM THỰC HIỆN:

Đỗ Diệu Thúy 676832 Nguyễn Thị Quỳnh

Đặng Thùy Linh 676553 Nguyễn Thị Tuyết

Đặng Thị Thanh Thúy 676834 Đậu Thị Kim Lê 665059

9 Nguyễn Thị Ánh 676925 Nguyễn Diễm Quỳnh 676758 Phan Nguyệt Nhị 676693 Nguyễn Đức Huy 676475 Trần Thị Ngọc Anh 676285 Lê Thị Diệu 676341 Nguyễn Thị Na 6662459

BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN

Đỗ Diệu Thúy 67683

2 10 Nguyễn Thị Quỳnh Anh 67626 7 9 Đặng Thùy

Linh 67655 3 10 Nguyễn Thị Tuyết Nhung 67669 8 8 Đặng Thị

Thanh Thúy 67683 4 9 Đậu Thị Kim Lê 66505 99 8 Nguyễn Thị

Ánh 67692 5 9 Nguyễn Diễm Quỳnh 67675 8 8 Phan Nguyệt

Nhị 67669 3 9 Nguyễn Đức Huy 67647 5 8 Trần Thị Ngọc

Nguyễn Thị Na 66624

I.THÔNG TIN CHUNG

1.1Tên dự án

-Tên dự án: sản xuất và kinh doanh xà bông từ thiên nhiên

-Tên tổ chức/nhóm: nhóm 3

- Sản phẩm/dịch vụ: xà bông

1.2.Thời gian thực hiện: 8/9/2023

1.3.Địa điểm thực hiện dự án: tại nhà

1.4.Tổng vốn đầu tư: dự kiến 4.600.000 VND

II ĐÁNH GIÁ NGUỒN LỰC

2.1.Nhân lực

- Có tinh thần và khả năng sáng tạo, học hỏi, nghiên cứu

- Trình độ, kinh nghiệm chưa nhiều( cần học hỏi, tìm tòi thêm)

- Năng động, giao tiếp tốt ưu thế về marketing.

- Chăm chỉ, kiên nhẫn

- Yêu thích những đồ làm từ thiên nhiên

- Có thời gian rảnh.

2.2 Trang thiết bị

- Do làm đồ handmade lên không cần nhiều trang thiết bị hiện đại

- Trang thiết bị đơn giản, dễ dàng mua và sử dụng

- Các dụng cụ, thiết bị trong sản xuất: cân, máy xay, nồi khuấy, kính chắn, khuôn,đo nhiệt độ

2.3 Thị trường

- Về nhu cầu: hiện nay, các sản phẩm được làm từ các nguyên liệu

tự nhiên, gần gũi được khách hàng lựa chọn và tin dùng rất nhiều Chính vì thế nhu cầu sử dụng rất lớn

- Đối thủ: có rất nhiều các nhãn hàng sản xuất các xà bông từ thiên nhiên lớn ở Việt Nam( Ví dụ như: Xà phòng thiên nhiên Ecolife, xà bông cỏ mềm Homelab, xà bông thiên nhiên Cocosaron, An’s, 

cạnh tranh

2.4 Kỹ năng quản trị và tầm nhìn chiến lược

- Làm bằng các nguyên liệu gần gũi với con người giá thành sẽ rẻ hơn  các nơi khác, phù hợp với các khách hàng khác nhau

- Luôn thường xuyên kiểm tra về chất lượng nguyên liệu, sản phẩm

- Thiết kế bao bì thân thiện, đc làm bằng chất liệu dễ phân hủy

- Thiết kế bánh xà phòng theo các xu hướng, dịp lễ,

- Thường xuyên có các chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng

2.5 Vốn

- Do số lượng sản phẩm tạo ra không nhiều nên chi phí ít

- Các thiết bị đơn giản, nhân lực nội bộ, nguyên vật liệu giá rẻ, dễ kiếm

 Vốn đầu tư không cần quá nhiều

-Vốn chủ yếu là quỹ nhóm ngoài ra còn dựa vào nguồn vốn của người thân( để không mất tiền lãi)

III.GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN VÀ SẢN PHẨM DỊCH VỤ

III.1 Lý do thực hiện dự án

- Xà phòng có hương liệu tự nhiên giúp giảm stress và chăm sóc da rất tốt cho người sử dụng Với mong muốn góp phần giải tỏa căng thẳng, đặc biệt là những thanh xà phòng handmade đa dạng về hình thức, kích thước phù hợp với mọi lứa tuổi trở nên rất phổ biến và vô cùng cần thiết đối với chúng ta

- Việc kinh doanh xà phòng handmade đang trở thành xu thế và cơ hội tốt để phát triển sản phẩm tự chế thân thiện với môi trường Bởi lợi ích và công dụng của chúng thì không hề nhỏ

- Tránh lãng phí những chất thải hữu cơ có thể tái chế (ví dụ như: vỏ cam, vỏ bưởi, xả,vỏ chanh )

III.2 Mục tiêu và kết quả dự kiến đạt được

- Có lợi nhuận, bán được nhiều hàng

- Được nhiều khách hàng tin cậy và sử dụng rộng rãi

- Được nhiều người biết đến có chỗ đứng trong thị trường.

- Giảm lượng chất thải sinh học đáng kể

- Bảo vệ môi trường, sức khỏe của con người

- Phòng ngừa virus, vì khuẩn.

III.3 Giới thiệu về sản phẩm/dịch vụ của dự án

Sau đây là một vài ưu điểm của xà phòng từ thiên nhiên:

 Thành phần tự nhiên và hưu cơ: Sản phẩm được tạo ra từ

các thành phần tự nhiên như dầu cỏ, dầu hạt, bơ hạt mỡ, các loại thảo mộc và các dưỡng chất tự nhiên khác Điều này giúp loại xà phòng này không chỉ làm sạch mà còn cung cấp dưỡng chất cho da

 Không chứ hóa chất độc hại: Không chứa hợp chất hóa học

như sulfat, paraben và chất tạo màu và mùi nhân tạo gây kích ứng da và gây hại cho sức khỏe

 Nhẹ nhàng với da: duy trì sự cân bằng độ ẩm trên da do bổ

sung thêm vitamin E giúp ngăn ngừa khô da, làm da bị nhợt nhạt

 Bảo vệ môi trường: Sản xuất với quy trình thân thiện với

môi trường và sử dụng các nguồn nguyên liệu tái chế, xây dựng bền vững

 Chăm sóc da tự nhiên: sử dụng các thành phần như

vitamin, khoáng chất, axit béo giúp làm dịu da bảo vệ và chăm sóc da tự nhiên

 Không thử nghiệm trên động vật: Cam kết không thử

nghiệm trên động vật

IV PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

4.1 Thị trường, khách hàng mục tiêu.

Xà phòng handmade đã trở nên ngày càng phổ biến trong những năm gần đây, khi người tiêu dùng tìm kiếm các sản phẩm tự nhiên, thân thiện với môi trường và cá nhân hóa

Thị trường xà phòng handmade đã trải qua sự tăng trưởng ổn định khi nhiều người tiêu dùng tìm kiếm các loại sản phẩm này

Nhìn chung, thị trường xà phòng handmade được dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới, do sự quan tâm ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với các sản phẩm tự nhiên và thân thiện với môi trường, cũng như nhu cầu ngày càng tăng về hàng hoá

- Phân tích môi trường bên ngoài:

Hiện nay, trên thị trường có khoảng 40 loại xà bông thiên nhiên do các doanh nghiệp trong nước sản xuất Như xà bông dầu dừa, xà bông nghệ,

xà bông cảm gạo, xà bông matcha Giá bán của các sản phẩm là từ 40.000 đồng đến 150.000 đồng/cục 100g

Các loại xà phòng handmade bày bán trong các trung tâm thương mại, trong các hội chợ hay trên chợ và sàn TMĐT Ở nước ngoài, loại xà phòng này được yêu chuộng và dùng khá phổ biến Đặc biệt ở các nước phương tây sử dụng loại xà bông này khá lâu trong khi ở Việt Nam chỉ mới một vài năm trở lại đây

- Phân tích môi trường bên trong:

Việt Nam là đất nước có nhiều nguồn nguyên liệu thiên nhiên phong phú với nhiều công dụng tốt cho sức khỏe Các loại nông sản của Việt Nam

trong đó chứa không ít các dược liệu quý hiếm được xuất nhiều ra nước ngoài Tận dụng các lợi thế này, các cơ sở sản xuất trong nước đã chế biến các loại xà phòng bổ sung các dưỡng chất cùng với nguồn nhân công rẻ trong nước để tạo nên các bánh xà phòng giá cả cạnh tranh mà lại nhiều lợi ích.nhưng hiện nay tìm nguồn đầu ra cho loại xà bông này cũng không phải thuận lợi Kênh bán hàng qua du lịch và các kênh nhỏ lẻ tiêu dùng là chính Hướng đi và nguồn tiêu thụ cho ngành gàng này cần được quan tâm hơn trong thời gian sắp tới để xứng với những tìm năng của sản phẩm

- Khách hàng mục tiêu:

Nhóm khách hàng cá nhân: nhóm khách hàng từ 18 tuổi đến 30 tuổi, có thói quen sử dụng xà bông và ưa thích các sản phẩm đến từ thiên nhiên Đối tượng chính là phải nữ những người muốn làm đẹp theo phong cách gần gũi với thiên nhiên và sản phẩm có sự kết hợp với nhiều công dụng, vừa làm sạch da, vừa tẩy tế bào chết và có thể giảm một lượng chất thải

ra môi trường

4.2 Đối thủ cạnh tranh.

• Đối thủ : HTX Sinh Dược

Thông tin thương hiệu :

Thương hiệu: Sinh Dược

Nơi sản xuất: Việt Nam

Hạn sử dụng: 18 tháng kể từ ngày sản xuất

Thông tin sản phẩm : Xà Phòng Sinh Dược, sản xuất theo từng mẻ nhỏ với các thành phần thiên nhiên, dẫn đến màu sắc và mùi hương hoàn toàn tự nhiên, đặc trưng

Giá bán : từ 32,000 – 43,500 cho 100gram tuỳ phân loại

Khách hàng : nam và nữ những người muốn chăm sóc da theo phong cách gần gũi với thiên nhiên

Hình thức bán hàng : chủ yếu là bán online trên các sàn TMĐT như : shopee , tiktok , lazada

Lý do thành công : đánh vào tâm lý tiêu dùng sản phẩm người thời đại công nghiệp Môi trường tự nhiên ngày ô nhiễm ảnh hưởng sức khoẻ người nhiều nên người có nhu cầu cao cho việc sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường

V.KẾ HOẠCH KINH DOANH

5.1 Kế hoạch tổ chức và quản lý

1-Loại hình doanh nghiệp

• Loại hình doanh nghiệp: Công ty sản xuất và kinh doanh xà phòng

từ thiên nhiên

• Tên doanh nghiệp : HUYLIGHT

2-Cơ cấu tổ chức

1 Ban giám đốc

• Vai trò: Quản lí chiến lược và quyết định về tài chính và phát triển

• Số lượng: 3 người

2 Ban quản lí

• Giám đốc điều hành

 Vai trò: Lãnh đạo, định hình chiến lược kinh doanh, quản lý phòng ban

 Số lượng: 1 người

• Quản lí sản xuất:

 Vai trò: quản lí quy trình sản xuất xà phòng

 Số lượng: 1 người

• Quản lí tiếp thị và kinh doanh:

 Vai trò: Phát triển ế hoạch tiếp thị, quản lí mối quan hệ khách hàng, tìm kiếm cơ hội kinh doanh

 Số lượng: 1 người

• Quản lí tài chính:

 Vai trò: Quản lí tài chính, ngân sách và báo cáo tài chính

 Số lượng: 1 người

3 Phòng ban sản xuất

• Vai trò: Thực hiện quy trình sản xuất xà phòng

• Số lượng: 4 người

• Nhiệm vụ:

1 người nhập kiểm nguyên liệu đầu vào

2 người làm xà phòng

1 người đóng gói và kiểm tra sản phẩm

4 Phòng ban tiếp thị và kinh doanh

• Vai trò: Phát triển và thực hiện chiến dịch tiếp thij dòng sản phẩm mới, xây dựng quan hệ với khách hang

• Số lượng: 3 người

• Bao gồm: Nhân viên tiếp thị, chuyên viên chuyền thông, chuyên viên kinh doanh

5 Phòng ban tài chính

• Vai trò: Quản lí tài chính, theo dõi ngân sách, quản lí tài sản

• Số lượng : 1 người

6 Phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm

• Vai trò: Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, cải tiến công nghệ sản xuất

• Số lượng: 1 người

7 Ban quản lý chất lượng sản phẩm

• Vai trò: đảm bảo chất lượng sản phẩm, thực hiện kiểm tra, kiểm định

• Số lượng: 1 người

5.2 Kế hoạch sản xuất/ cung ứng dịch vụ

1) Quy trình sản xuất xà phòng handmade bao gồm 4 bước :

Bước 1 : Thu mua các nguyên liệu

Bước 2 : Phối trộn các nguyên liệu

Bước 3: Vào khuôn , định hình và thiết lập kết cấu cấu sản phẩm Bước 4 : Bảo dưỡng xà phòng và đem đóng hộp thành phẩm

2 ) Chi phí

Trong 1 tháng:

Các loại chi phí Số lượng Đơn giá

Chị phí nguyên liệu:

+ chanh

+ sả

+ nghệ

+ các loại tinh dầu:bạc

hà,

+dầu dừa

+phôi

+ Hoa bưởi, nha đam

+ than hoạt tính

10kg 10kg 5kg

2 lít 15kg 5lít 10kg 5kg 5kg

1.500.000

Chi phí bao bì 50 cái 250.000

Chi phí đóng gói 250.000

Chi phí may móc,

trang thiết bị 2.000.000

Chi phí thiết kế logo

sản phẩm 0

Chi phí mặt bằng 0

Chi phí quảng cáo 250.000

Chi phí nhân công 0

3 )Mặt bằng

Mặt bằng mượn được của người thân nên không mất chi phí thuê mặt bằng

Địa chỉ :

5.3 Kế hoạch marketing

+ Sản phẩm : có thể là vật hữu hình hay dịch vụ được doanh nghiệp bán ra thị trường Khi thiết lập chiến lược sản phẩm, bạn cần đưa ra các quyết định liên quan đến những vấn đề sau:

• Chiến lược về nhãn hiệu

• Chiến lược tập hợp sản phẩm

• Chiến lược cho từng sản phẩm

• Chiến lược về dòng sản phẩm

+ Giá cả : Dựa trên chi phí, mức độ cung – cầu và lợi nhuận mục tiêu, bạn có thể cân nhắc xây dựng chiến lược/chiến thuật giá theo gợi ý dưới đây:

• Chiến lược định giá cho sản phẩm

• Chiến lược giá cho tập hợp sản phẩm

• Chiến lược / chiến thuật điều chỉnh giá

+ Phương thức bán hàng : là một khâu quan trọng , nó mang lại sự lưu chuyển giúp sản phẩm đến được tay người tiêu dùng Đồng thời chính sách cho các trung gian phân phối sẽ ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp Để hàng hóa được tiêu thụ cần có các thành phần tham gia vào việc phân phối sản phẩm của doanh nghiệp, bao gồm: nhà sản xuất, các trung gian phân phối, và người tiêu dùng/khách hàng + Xúc tiến bán hàng : có vai trò thúc đẩy hoạt động mua – bán diễn ra nhanh hơn, mạnh hơn và xây dựng, củng cố vị thế của doanh nghiệp trên thị trường

Xác định ngân quỹ Marketing : tỷ lệ phần trăm trên doanh số , dựa theo mục tiêu , theo khả năng …

Có nhiều nơi để tiếp thị cửa hàng, bao gồm quảng cáo trả phí, bài viết blog, thông cáo báo chí, truyền thông xã hội và email Một số kênh tiếp thị phù hợp hơn với mục tiêu ngắn hạn và một số kênh khác phù hợp hơn với việc giữ chân khách hàng dài hạn Chúng ta có thể kết hợp nhiều kênh được sử dụng theo nhiều cách để tiếp cận những phân khúc khách hàng khác nhau Ví dụ: Chúng ta có thể trả phí quảng cáo trực tuyến để thu hút khách hàng mới và duy trì blog để thu hút những lượt truy cập quay lại cửa hàng

Cho dù đầu tư thời gian hay tiền bạc vào chiến lược tiếp thị thì đều mất chi phí để tiếp thị sản phẩm Nhớ đặt ngân sách trước khi chọn kênh tiếp thị và bắt đầu phát triển quảng cáo và nội dung

Chúng ta có thể sử dụng quảng cáo trực tuyến để giới thiệu sản phẩm, như Google Ads , quảng cáo trên Facebook , quảng cáo trên Instagram hoặc trên nền tảng Tik Tok

-Lập các tài khoản Shoppe, Lazad,Tiki,

- Tạo content, video quảng cáo chất lượng, sản phẩm trên Tiktok,

5.4 Kế hoạch tài chính.

* Vốn:

Với nguồn vốn tự có: 200k /1ng x 13ng = 2.600.000đ

Huy động vốn từ người thân được thêm: 2.000.000đ

=> Tổng vốn:4.600.000đ

Gía bán : 15k / bánh xà phòng

*Dự tính doanh thu bán hàng:

Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3

Dự kiến sản xuất (sản phẩm/tháng) 350 500 800

Dự kiến bán được ( sản phẩm/tháng) 250 400 650

Thành tiền (đồng) 3.750.000đ 6.000.000đ 9.750.000đ

TỔNG DOANH THU 1 NĂM: ~ 108.000.000đ

Tính trung bình mỗi tháng ta thu về: ~9.000.000đ

Tức dự kiến mỗi tháng bán được ~ 600 sản phẩm

*Dự tính chi phí:

Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Mua nguyên liệu 600.000 1.000.000 1.500.000 Trang thiết bị 500.000 700.000 900.000 Các khoản phí

dịch vụ (điện,

nước, …)

500.000 800.000 900.000

Chi phí quảng

cáo 250.000 250.000 300.000 Chi phí nhân

Chi phí mặt

Tổng chi phí 1.850.000đ 2.750.000đ 5.600.000đ

• TỔNG CHI PHÍ 1 NĂM DỰ TÍNH: 57.500.000đ

- Chi phí mua nguyên liệu: ~ 20.000.000đ

- Chi phí mua dụng cụ: ~ 11.000.000đ

- Các khoản dịch vụ: ~ 10.000.000đ

- Chi phí quảng cáo: ~ 7.500.000đ

- Chí phí nhân công: ~ 9.000.000đ

• LỢI NHUẬN THU VỀ TRONG 1 NĂM: ~ 50.500.000

Mỗi tháng thu về: ~ 4.210.000đ => Mở rộng quy mô sản xuất và buôn bán + chia lãi cho thành viên + tiền đi vay

VI HIỆU QUẢ CỦA DỰ ÁN

6.1 Hiệu quả kinh tế

 Tổng số vốn ban đầu là : 4.600.000

BẢNG CHI PHÍ

STT Hạng mục

chi phí Tháng đầu Tháng 2

1 Chi phí mua

nguyên vật

liệu

600.000 1.200.000

2 Chi phí mua

dụng cụ 500.000 700.000

3 Lương nhân

4 Chi phí 250.000 250.000

quảng cáo

5 Chi phí wifi ,

điện nước 500.000 1.000.000

6 Chi phí mặt

7 Chi phí bán

8 Chi phí nhân

9 Chi phí quản

10 Chi phí tài

Tổng chi phí 1.600.000 2.250.000

 Giá 15.000/ bánh xà phòng

- TH1: Nêu tháng đầu bán được 5c/ ngày -> bán được 150c/ tháng

Doanh thu tháng đầu là : 2.250.000

Trừ đi tổng chỉ phí trong tháng đầu là 1.600.000

Lãi tháng đầu là : 650.000

Tháng 2 bán đc 10c/ ngày -> bán được 300c/tháng

 Doanh thu tháng 2 là : 4.500.000

Lãi tháng 2 là : 2.300.000

Doanh thu 1 năm là : 90.000.000

 Lãi 1 năm : 50.000.000

-TH2: Nếu trung bình mỗi ngày bán được 3c ->1 tháng bán được 90c

 Doanh thu 1 tháng là 1.350.000

 Lỗ : 250.000 -> Cần thay đổi phương pháp kinh doanh để sinh lời

6.2 Hiệu quả xã hội

Dự án khởi nghiệp sản xuất bánh xà phòng từ nguyên liệu tự nhiên sẽ :

- Tạo công ăn việc làm cho những người lao động k cần trình độ bằng cấp

- Giải quyết được vấn đề về dư thừa nông sản cho người nông dân -Tạo ra trào lưu mới về sử dựng những sản phẩm an toàn từ thiên nhiên thay vì những sản phẩm hóa học độc hại