Với lĩnh vực kinh doanh đã được đăng ký như trên, hoạt động chính của Công ty trong năm hiện hành là sản xuất và kinh doanh sợi tổng hợp loại sợi xơ dài polyester bao gồm sợi DTY Drawn T
TỔNG QUAN VỀ SỢI THẾ KỶ
Giới thiệu sơ lược
Bảng 1.1: Sơ lược về Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ
Tên công ty Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ
Tên Tiếng Anh Century Synthetic Fiber Corporation
Tên giao dịch Century Corp
Trụ sở chính B1-1 KCN Tây Bắc Củ Chi, Huyện Củ Chi, Thành Phố Hồ Chí Minh
Mã số doanh nghiệp 0302018927 Điện thoại (+84.276) 388 7565
Lịch sử hình thành và phát triển
Hình 1.1: Logo Công ty Sợi Thế Kỷ
01/06/2000: Thành lập nhà máy kéo sợi đầu tiên tại Củ Chi.
2003: Đầu tư mở rộng năng lực sản xuất: Tăng công suất sản xuất lên gấp đôi so với lúc mới thành lập
2005: Cổ phần hóa – Sự thay đổi mang tính chiến lược Ngày 11/04/2005, Công ty TNHH Sợi Thế Kỷ chính thức được chuyển đổi thành Công ty cổ phần Sợi Thế Kỷ 2008: Lần đầu tiên khép kín quy trình sản xuất từ hạt nhựa chip, tăng chuỗi giá trị và nâng cao lợi nhuận, giảm sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu STK cũng chính thức trở thành công ty Việt Nam đầu tiên sản xuất sợi microfilament từ polyester chips nhập khẩu
2011: Phát triển sản phẩm mới FDY, ứng dụng hệ thống quản trị ERP-SAP All in one
2014: Đón đầu xu hướng - nắm bắt cơ hội Nắm bắt cơ hội xu thế dịch chuyển đại trà các nhà sản xuất từ Trung Quốc sang Việt Nam, các hiệp định tự do Thương mại (FTAs), tối ưu hóa quy mô sản xuất
2015: Niêm yết trên Sở GDCK TP Hồ Chí Minh (HOSE) phát triển thành công sản phẩm mới Sợi tái chế.
2016: Xây dựng bàn đạp cho phát triển bền vững Được tổ chức Control Union, SGS cấp giấy chứng nhận GRS 30 về sản phẩm tái chế và sản phẩm của Công ty tuân thủ quy định về sử dụng hóa chất độc hại theo quy định của REACH do Cục Hóa Chất Châu Âu
2017: Nắm bắt cơ hội để tăng trưởng vượt trội: Khai thác thành công 2 thị trường Hàn Quốc và Nhật Bản STK được cấp chứng chỉ OEKO-TEX 100 chứng nhận sản phẩm không thải hóa chất độc hại
2018: Tận dụng lợi thế từ thị trường, gặt hái thành công.
- Top 100 Doanh nghiệp Phát triển bền vững 2018 (CSI100) 3 năm liên tiếp.
- Tổ chức trao giải VCCI
2019: Kiên định thực hiện mục tiêu
- Lợi nhuận sau thuế tăng trưởng 20% so với cùng kỳ.
- Đưa ra lộ trình đạt 100% tỷ lệ sợi tái chế năm 2025
- Hoàn thành 98,2% mục tiêu doanh thu và 109,9% mục tiêu doanh số năm
- Nâng tỷ lệ sợi recycle trên tổng doanh thu chiếm 44,7%
2021: Lửa thử vàng, gian nan thử sức
- Triển khai Dự án mở rộng công suất ở Công ty con
- Dự án điện năng lượng mặt trời đi vào hoạt động, giảm phát thải CO 2 2022: Kiên trì với chiến lược kinh doanh cốt lõi
- Dự án mở rộng công suất ở Công ty con đang trong quá trình xây dựng
- Áp dụng các sáng kiến PTBV, tái chế và tái sử dụng nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất.
- Tiếp tục nâng cao tỷ trọng Sợi thế chế trong cơ cấu doanh thu
Ngành nghề kinh doanh
Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ là công ty được thành lập theo Luật Doanh nghiệp của Việt Nam và đang hoạt động theo Giấy chứng nhận Đăng ký Doanh nghiệp số
0302018927 sửa đổi lần thứ 20 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 12 tháng 11 năm 2022 Công ty được ph攃Āp kinh doanh lĩnh vực: Sản xuất sợi tơ tổng hợp, dệt kim Với lĩnh vực kinh doanh đã được đăng ký như trên, hoạt động chính của Công ty trong năm hiện hành là sản xuất và kinh doanh sợi tổng hợp (loại sợi xơ dài polyester) bao gồm sợi DTY (Drawn Textured Yarn) và FDY (Fully Drawn Yarn) và dệt kim.
Tầm nhìn và sứ mệnh
Trở thành doanh nghiệp toàn cầu đứng hàng đầu, tiên phong trong ngành sợi/ dệt và phát triển đa ngành nghề có liên quan với ngành cốt lõi
Chúng tôi ứng dụng công nghệ tiên tiến, thân thiện với môi trường, quản trị hiện đại, đội ngũ chuyên nghiệp và văn hóa doanh nghiệp cầu tiến sáng tạo, thông qua tiết giảm tiêu hao nguồn tài nguyên, năng lượng, bảo vệ môi trường để đóng góp cho xã hội, mang đến cho cộng đồng những sản phẩm dịch vụ hiện đại và thân thiện
● Phục vụ khách hàng: Trân trọng khách hàng, luôn có giải pháp hữu ích, hợp lý để thỏa mãn nhu cầu khách hàng
● Đồng tâm hiệp lực: Mỗi người trong CENTURY phải phối hợp, hỗ trợ lẫn nhau để hướng tới mục tiêu chung
● Liên tục cầu tiến: Không thỏa mãn với hiện trạng, luôn khát vọng cải tiến kết quả công việc, hiệu quả làm việc và chất lượng cuộc sống
● Cùng nhau phát triển: Gắn kết sự phát triển của CENTURY với cộng đồng và với mỗi người trong CENTURY
Chiến lược công ty
● Cung ứng sản phẩm chất lượng cao với mức giá cạnh tranh
● Vươn lên nhóm dẫn đầu thị trường
● Đạt tốc độ tăng trưởng cao và duy trì tình hình tài chính lành mạnh
● Đầu tư vào cơ sở vật chất hiện đại
● Xây dựng đội ngũ lao động lành nghề và trung thành
● Tạo lập hệ thống quản trị hiện đại và văn hóa doanh nghiệp lành mạnh.
Sơ đồ bộ máy
Hình 1.3 Sơ đồ bộ máy của công ty Sợi Thế Kỷ
Th ị trườ ng kinh doanh
- Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ sản xuất và kinh doanh các loại xơ dài polyester Loại xơ này bao gồm các sợi Draw Textured Yam (DTY) và Fully Draw Yam (FDY)
- Các sợi này được ứng dụng và sử dụng trong việc sản xuất quần áo thể thao, giày thể thao, các túi vải polyester, đồ bơi, đồ dã ngoài, rèm cửa, băng gạc y tế, đệm bọc xe hơi,
Hiện tại Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ sở hữu 2 nhà mày với tổng diện tích lên đến 68.000 m2 Hai nhà máy này được đặc tại khu công nghiệp ở Củ Chi và Trảng Bàng
Về vấn đề công suất sản lượng:
- Nhà máy Củ Chi: Đây là nhà máy đầu tiên của công ty, được thành lập vào năm
2000 Và nhà máy này có công suất đạt tới 20.000 tấn/ năm.
- Nhà máy Trảng Bàng: Nhà máy thứ 2 được công ty thành lập vào năm 2010 Hiện tại nhà máy này có quy mô lớn hơn và công nghệ tiên tiến hơn Vì thế công suất của nhà máy ở Trảng Bàng đạt tới 40.000 tấn/ năm.
THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY
Sơ lược về tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh của Sợi Thế Kỷ
CTCP Sợi Thế Kỷ đã công bố báo cáo tài chính hợp nhất quý IV/2022 với doanh thu thuần 430 tỷ đồng, giảm 13% so với cùng kỳ năm trước do thị trường tiêu thụ chậm nên doanh số bán thấp hơn Biên lợi nhuận đạt 15% tương đương cùng kỳ
Các chi phí khác không có sự thay đổi đáng kể, tuy nhiên, doanh nghiệp ghi nhận lãi ròng 43 tỷ đồng, giảm 43% so với cùng kỳ năm trước Nguyên nhân trong quý IV/2021, công ty được hồi tố thuế thu nhập cá nhân ưu đãi từ các năm trước theo Nghị định 57 năm 2021 của Chính phủ
Luỹ kế cả năm 2022, Sợi Thế Kỷ ghi nhận doanh thu đạt 2.115 tỷ đồng, tăng 4% Khoản lỗ tỷ giá hơn 39 tỷ đồng đã khiến chi phí tài chính của doanh nghiệp tăng lên mức 48 tỷ đồng so với 9 tỷ đồng của năm trước Giá vốn tăng cao cùng khoản lỗ tỷ giá k攃Āo lãi ròng của doanh nghiệp xuống còn 240 tỷ đồng, giảm 14% so với năm 2021
Bảng 2.1: Báo cáo tài chính quý IV/2022 của Sợi Thế Kỷ
Lỗ chênh lệch tỷ giá chưa thực hiện 293.240.500 3.157.203.832
Lỗ chênh lệch tỷ giá đã thực hiện 38.942.650.545 215.137.362 Chênh lệch tỷ giá hối đoái
Năm 2022, Sợi Thế Kỷ lên kế hoạch doanh thu gần 2.606 tỷ đồng và lãi ròng
300 tỷ đồng Như vậy, doanh nghiệp chỉ thực hiện được 81% chỉ tiêu doanh thu và 80% mục tiêu lợi nhuận năm.
Hình 2.1 Kết quả kinh doanh STK
Cuối quý IV/2022, doanh nghiệp có tổng tài sản ở mức 2.123 tỷ đồng, tăng 7,7% so với đầu năm Công ty có 415 tỷ đồng tiền và tiền gửi ngắn hạn Các khoản tiền gửi mang về cho Sợi Thế Kỷgần 18 tỷ đồng tiền lãi trong năm 2022.
Hàng tồn kho của doanh nghiệp ghi nhận 466 tỷ đồng, thay đổi không đáng kể so với đầu năm
Tại ngày 31/12/2022, công ty có 584 tỷ đồng nợ phải trả, giảm 128 tỷ đồng so với đầu năm Doanh nghiệp vay ngắn hạn 308 tỷ đồng và không có khoản vay dài hạn
Vốn chủ sở hữu cuối năm 2022 của Sợi Thế Kỷ là 1.539 tỷ đồng, gồm 696 tỷ đồng là lợi nhuận sau thuế chưa phân phối
Lưu chuyển tiền thuần cả năm của doanh nghiệp ghi nhận 50 tỷ đồng với dòng tiền hoạt động kinh doanh 71 tỷ đồng, dòng tiền hoạt động tài chính gần 10 tỷ đồng và dòng tiền hoạt động đầu tư âm 31 tỷ đồng.
Thực trạng marketing mix của Sợi Thế Kỷ
Hình 2.2 Danh mục sản phẩm
● Chiều rộng danh mục sản phẩm gồm 3 loại sản phẩm: POY, DTY, FDY Chiều dài danh mục sản phẩm gồm 9 mặt hàng: Virgin, Recycle, High CR, Quick Dry, Soft
Virgin Recycle High CR Soft Quick
Package, Soft Package Virgin,Soft Package Recycle, High Strength Yarn Virgin, High Strength Yarn Recycle
● Hiện nay ngoài những loại sợi nguyên sinh, thì sợi tái chế hiện nay được sử dụng rất phổ biến trong lĩnh vực thời trang Để giúp môi trường hạn chế được lượng rác thải không thể phân hủy, cũng như ngăn ngừa các chất độc hại phát sinh trong quá trình sản xuất =>Vì vậy sợi tái chế đang đón đầu xu hướng trong nền công nghiệp sản xuất sợi
Hình 2.3 Bao bì sản phẩm Sợi thế kỷ
Sau khi sản xuất xong công ty đóng thành các cuộn lớn để vận chuyển đến công ty đối tác Lõi để cuộn sợi là giấy cứng để thân thiện với môi trường Sản phẩm sẽ được bao bọc bên ngoài bằng nilon để đảm bảo sợi không bị ảnh hưởng chất lượng, màu sắc bởi các tác động bên ngoài Cuối cùng, để vận chuyển dễ dàng, các cuộn sợi sẽ được đóng gói bằng túi dệt cho các ống nhỏ và thùng cho các ống lớn
2.2.1.3 Kiểm soát chất lượng Áp dụng những tiêu chuẩn rất nghiêm ngặt cho việc quản lý chất lượng Nhằm đảm bảo sản phẩm luôn đạt chất lượng cao, đặt ra quy trình nghiêm ngặt dựa theo những hệ thống quản lý được quốc tế công nhận như ISO 9001-2015, Kaizen, 5S và sản xuất tinh gọn (lean production) Việc tuyệt đối tuân thủ với các quy định kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt sẽ mang lại nhiều hiệu quả kinh tế như giảm phế phẩm, tăng năng suất, hiệu quả sản xuất, bảo trì thiết bị đúng thời hạn và từ đó giảm thời gian ngừng máy do các sự cố máy móc, thiết bị
Thông qua việc áp dụng các quy trình chuẩn bắt buộc ("SOP"), việc quản lý chất lượng được thực hiện xuyên suốt từ khâu mua nguyên vật liệu thô Thực hiện nghiệm thu tất cả nguyên vật liệu đầu vào để nhận dạng và loại trừ nguyên vật liệu dị thường trước khi sản xuất Đánh giá chất lượng nguyên vật liệu khi sản xuất để kiến nghị nhà cung cấp xử lý các khuyết điểm nhỏ nhằm mang lại sự ổn định của nguyên vật liệu Đến khâu sản xuất ra POY, DTY, FDY thực hiện kiểm soát chất lượng công việc và sản phẩm trên chuyền sản xuất để nhận dạng lỗi trong quá trình sản xuất nhằm loại bỏ hàng không đạt chất lượng và quản lý nhà kho Thực hiện kiểm tra chất lượng 100% cho bán thành phẩm (POY) và sản phẩm cuối cùng (DTY, FDY) Hệ thống hoạt động tiêu chuẩn (SOP) của công ty và chính sách quản lý chất lượng được kiểm định bởi các tổ chức AFAO AFNOR
Hình 2.4 Kiểm tra chất lượng sản phẩm
Việc kiểm soát chất lượng của Nhà máy còn được củng cố với việc triển khai Hệ Thống Điều Khiển Trung Tâm (POC) của nhà cung cấp Oerlikon Barmag Hệ thống POC cho ph攃Āp Công ty có thể phát hiện và loại các sản phẩm không đạt chất lượng ngay trong quá trình sản xuất
Công ty đặt mục đích phát triển và duy trì mối quan hệ dài hạn với khách hàng Với tôn chỉ phục vụ khách hàng, đội ngũ bán hàng luôn luôn chú trọng đến nhu cầu của khách hàng Để hỗ trợ khách hàng trong việc thích ứng với sự thay đổi của thị trường, công ty đưa ra những dịch vụ sau để phục vụ khách hàng của mình:
• Giao hàng đúng hạn và đủ số lượng
• Dịch vụ hậu mãi tốt (Tư vấn, giải quyết vấn đề)
2.2.1.5 Vần đềvà đề xuất sản phẩm
- Vấn đề: Trong năm 2023, với thời tiết mùa hè thông thường phía tây Bắc bộ và miền Trung sẽ có nắng nóng trước khu vực khác nhau, hiện tượng nắng nóng thường dao động từ 37 - 39 độ C, thậm chí có nơi 40 độ C Về nhiệt độ cực trị năm 2023, có thời điểm sẽ có nhiệt độ lên đến 41 - 42 độ C, thậm chí không loại trừ khả năng có thể lên đến trên 42 độ C, không chỉ nắng nóng mà vào hè sẽ bắt đầu có nhiều tia
UV độc hơn so với các mùa khác
- Đề xuất: Để có thể giúp người tiêu dùng tìm kiếm những sản phẩm phù hợp để may mặc vào những ngày nắng nóng, ngành công nghiệp dệt may đã cho ra mắt sợi bạc hà với công dụng nổi bật là làm mát, làm dịu cơ thể, kháng khuấn sau những hoạt động và còn ngăn tia UV tác động trực tiếp đến cơ thể.
♦ Về các số liệu biểu trưng cho sự phù hợp về giá của công ty:
Hình 2.5 Diễn biến doanh thu thuần, lợi nhuận sau thuế, biên lợi nhuận gộp và biên lợi nhuận sau thuế của Sợi Thế Kỷ quá các quý gần đây (Nguồn: Chứng khoán DSC)
Về cơ cấu tài sản, tính đến cuối quý 1/2023, hàng tồn kho của Sợi Thế Kỷ đạt
465 tỷ đồng, tăng 14,5% so với cùng kỳ năm 2022 Trong đó, lượng thành phẩm chiếm tỷ trọng 61% do thiếu hụt đơn hàng mới khiến lượng thành phẩm tồn kho tăng Điều này sẽ làm ảnh hưởng tới biên lợi nhuận doanh nghiệp trong thời gian tới khi lượng thành phẩm vẫn còn tồn với mức chi phí sản xuất cao và giá bán sợi đang duy trì ở mức thấp khi doanh nghiệp đang giảm giá bán giữ chân khách hàng và xả hàng tồn kho
Theo ước tính của Chứng khoán DSC, biên lợi nhuận gộp của Sợi Thế Kỷ sẽ duy trì ở mức 4 - 6% đến hết quý 2/2023, giảm 14 điểm phần trăm so với cùng kỳ năm trước Chứng khoán DSC dự báo giá dầu sẽ không biến động quá lớn, quanh mức 70 - 80 USD/thùng bởi suy thoái kinh tế sẽ ảnh hưởng đáng kể đến nhu cầu tiêu thụ nhiên liệu; do vậy, giá hạt PET sẽ tiếp tục neo quanh vùng 1,2 - 1,3 USD/kg
2.2.2.2 Vần đềvà đề xuất giá
Trong quý 1/2023, doanh thu công ty ước khoảng 270 tỷ đồng (sụt giảm khá nhiều so với cùng kỳ), lãi sau thuế dự kiến vài tỷ đồng (trong khi kế hoạch đặt ra là hơn
20 tỷ đồng) Hiện công ty vẫn cố gắng duy trì hoạt động không để lỗ và có lợi nhuận Trong thời gian tới khi giá nhựa PET – nguyên liệu chính cho sản xuất sợi đang giảm xuống Cụ thể, giá nhựa PET hiện đã giảm tới 21,6%so với mức đỉnh xác lập hồi quý 2/2022 theo đà giảm của giá dầu
=> Biên lợi nhuận của Sợi Thế Kỷ có thể tăng từ 3 – 5 điểm phần trăm, ngoài ra bộ phận chịu trách nhiệm đàm phán của công ty cần phải nâng cao sự chuyên nghiệp để thoả thuận với khách hàng với 1 cách hợp lý và cùng mang lại lợi ích cho doanh nghiệp và khách hàng
2.2.3.1 Kênh phân phối nội địa của công ty Sợi Thế Kỷ
- Hiện nay, công ty cổ phần Sợi Thế Kỷ có 2 nhà máy đặt tại Củ Chi và Trảng Bàng với tổng diện tích là 68.000 m 2
+ Nhà máy tại Củ Chi được thành lập vào năm 2000 với công suất đạt được mỗi năm là 20.000 tấn/năm
+ Nhà máy tại Trảng Bàng được thành lập vào năm 2010 với suất đạt được mỗi năm là 43.000 tấn/năm
+ Công ty đang lên kế hoạch tăng công suất thông qua việc xây nhà máy mới tại KCN Thành Thành Công với quy mô bằng tổng công suất hiện hữu của 2 nhà máy Củ Chi và Trảng Bàng gộp lại
+ Năm 2022, STK triển khai xây dựng nhà máy Sợi Unitex (công ty con 100% sở hữu) nhằm tăng công suất toàn công ty thêm 34,000 tấn giai đoạn 1 vào năm
2023 và thêm 24,000 tấn trong giai đoạn 2 vào năm 2025
Hình 2.6 Quy mô sản xuất sự kiến
Hình 2.7 Nhà máy hiện tại của Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ
YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG B2B CỦA DOANH NGHIỆP
Môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô là những yếu tố xã hội rộng lớn, tác động đến toàn bộ thị trường và hoạt động marketing của doanh nghiệp cũng như tác động đến tất cả các yếu tố của môi trường vĩ mô
Chu kỳ kinh tế, GDP, tỷ lệ lạm phát, lãi suất ngân hàng, cán cân thanh toán, tỷ lệ thất nghiệp, chính sách tài chính, kiểm soát giá, tiền công Tình hình kinh tế ổn định hay không ổn định, ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động của doanh nghiệp
Giai đoạn quý 3 và quý 4 -2021 hết sức khó khăn đối với ngành dệt may Việt Nam khi chịu ảnh hưởng nặng nề của đại dịch COVID-19 dẫn đến gián đoạn nguồn cung, nhiều doanh nghiệp phải đóng cửa, thu hẹp công suất Nhờ linh hoạt trong việc áp dụng các giải pháp duy trì sản xuất và đẩy mạnh xuất khẩu, các doanh nghiệp dệt may đã từng bước vượt qua khó khăn và đạt được mục tiêu đề ra Tổng kim ngạch xuất khẩu của ngành dệt may Việt Nam ước tính đạt 40,5 tỷ USD vào năm 2021, tăng 15,3% so với năm 2020 và tăng 4% so với năm 2019
Hình 3.1 Kim ngạch xuất khẩu dệt may Việt Nam Đây được coi là nỗ lực lớn của ngành dệt may Việt Nam, và kết quả đó cũng là tiền đề để thúc đẩy ngành phát triển trong thời gian tới
- Yếu tố văn hóa - xã hội: Quan điểm, phong cách sống, ước vọng nghề nghiệp, hành vi tiêu dùng, tỷ lệ gia tăng dân số, dịch chuyển dân số, tỷ lệ sinh sản Các yếu tố này thường thay đổi không quá nhanh nhưng ảnh hưởng lâu dài đến hoạt= động marketing của doanh nghiệp
- Yếu tố môi trường tự nhiên: Tài nguyên, vấn đề ô nhiễm môi trường, sự thiếu hụt năng lượng, khai thác quá mức nguồn tài nguyên thiên nhiên Ngày nay, yếu tố môi trường luôn được đề cao, đòi hỏi các doanh nghiệp phải thay đổi theo hướng tích cực, thân thiện với môi trường để xây dựng hình ảnh tốt đẹp trong cộng đồng Năm 2022, các hiệp định thương mại FTAs đã ký sẽ là một trong những hỗ trợ tích cực cho hoạt động xuất khẩu dệt may của Việt Nam Thị phần dệt may của Việt Nam tại Mỹ và EU vẫn đang tiếp tục được mở rộng với nhiều cơ hội mới để tăng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang những thị trường này
Cam kết bảo vệ môi trường đang là xu hướng nổi bật của ngành thời trang Vào năm 2018, ngành công nghiệp thời trang đã tham gia Hiến chương của Liên hiệp quốc về chống biến đổi khí hậu với việc thành lập Hiến chương ngành thời trang về hành động vì khí hậu (Fashion Industry Charter for Climate Action – UNFCCC)
Hình 3.2 Lộ trình cam kết sử dụng nguyên liệu tái chế của các nhãn hàng thời trang
Kế hoạch hành động của UNFCCC là các thương hiệu thời trang đã cam kết nâng tỷ trọng sợi polyester tái chế trong tổng khối lượng sợi polyester từ mức 14% (năm
2020) lên 45% vào năm 2025 Như vậy, khối lượng tiêu thụ sợi polyester tái chế dự kiến sẽ tăng từ 4,5 triệu tấn/năm (2020) lên 17, 1 triệu tấn/năm vào năm 2025 (Nguồn: Textile Exchange)
3.1.2 Yếu tố chính trị pháp luật
Quy định về vay tiêu dùng, chống độc quyền, pháp luật về bảo vệ môi trường, sắc luật thuế, chế độ đãi ngộ đặc biệt, quy định về lĩnh vực ngoại thương, mức độ ổn định của chính phủ, tình hình chính trị - pháp luật của một quốc gia cũng ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động kinh doanh
Tiêu điểm về các nỗ lực công nghệ, bảo vệ bản quyền, các sản phẩm mới, chuyển giao công nghệ, tự động hoá Các doanh nghiệp cần thường xuyên cải tiến công nghệ toàn hệ thống trước những thay đổi về côngnghệ để tránh bị lạc hậu trong tương lai.
Môi trường vi mô
Về nguyên tắc ứng xử với các đối thủ cạnh tranh
Với định hướng luôn hướng đến việc nâng cao hình ảnh, giá trị cũng như vị thế của công ty trong ngành Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ luôn đặt chất lượng sản phẩm vượt trội lên hàng đầu cũng như cung ứng giá bán hợp lý cho khách hàng Việc này nhằm tạo ra một môi trường kinh doanh công bằng, và minh bạch Sợi Thế Kỷ đặt ra 2 nguyên tắc và luôn tuân thủ trong quá trình kinh doanh:
- Cạnh tranh công bằng, minh bạch và hợp pháp: Điều này thể hiện rõ khi công ty luôn tôn trọng đối thủ của mình bằng việc không đưa ra những lời nhận x攃Āt không chính xác hay không trung thực để hạ bệ hay quấy rối đối thủ Ngoài ra công ty cũng tuyệt đối không tham gia vào các hoạt động với mục tiêu là phá hoại đối thủ
- Công ty khẳng định và cam kết chỉ sử dụng những phương tiện hợp pháp trong việc thu thập thông tin: những thông tin mang tính cạnh tranh không minh bạch hoặc từ những cách thức không phù hợp hoặc không hợp pháp hay trái với giá trị đạo đức sẽ không được công ty sử dụng Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh về ngành trực tiếp với Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ đó chính là Tập đoàn dệt may Việt Nam (Vietnam National Textile and Garment Group a.k.a VINATEX) Đây là doanh nghiệp đứng thứ đầu trong ngành thiết kể và sản xuất sợi
Và đây chính đối thủ mạnh nhất cũng là kim chỉ nam cho Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ phấn đầu và vươn lên giành vị trí dẫn đầu
Bảng 3.1 Sơ lược vềnăng lực chính của VINATEX
Năng lực chính của VINATEX
Vốn điều lệ Đơn vị thành viên Nhân sự Kinh ngạch xuất khẩu
Hơn 5000 tỷ VND 45 Thành viên Hơn 80000 người 3000 triệu
Ngoài đối thủ mạnh như VINATEX thì Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ còn có một số những đối thủ khác như:
- Công ty TNHH Hưng Nghiệp Formosa: Với công suất hằng năm lên tới 72000 tấn các loại sợi (DTY và FDY) Hưng Nghiệp Formosa cũng nhắm tới thị đoạn thị trường Trung - Cao cấp Ngoài ra chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp này rất cao Và giá sản phẩm cũng được cung cấp rất hợp lý cho khách hàng
- Công ty Hualon Coporation Việt Nam: Với công suất hằng năm lên tới 84000 tấn sợi DTY Nhưng doanh nghiệp này hướng tới thị trường Thấp - Trung cấp
Vì thế các sản phẩm cung ứng của Hualon Coporation Việt Nam có chất lượng thấp hơn Đồng thời cung cấp giá sản phẩm thấp cho khách hàng
- Công ty TNHH Dệt Đông Tiến Hưng: Với công suất hằng năm chỉ 20400 tấn về loại sợi DTY Đông Tiến Hưng cũng nhắm tới đoạn thị trường Thấp - Trung cấp Thế nên các sản phẩm của doanh nghiệp này cũng có chất lượng thấp đi đôi với giá thành thấp
- Công ty Công ty Cổ phần hóa dầu và Xơ sợi Dầu khí: Với công suất hằng năm là 28800 tấn loại sợi DTY Nhưng đây là một đối thủ tiềm ẩn khi đoạn thị trường mà doanh nghiệp này nhắm tới chưa được xác định Cũng như chất lượng và giá thành sản phẩm chưa được xác định cụ thể
Ngoài ra, còn một số những doanh nghiệp là đối thủ trong 1 ngành nhất định:
- Công ty THNN sản xuất thương mại Vải sợi Hải Yến: đây là doanh nghiệp chuyên cung cấp các sản phẩm sợi và chỉ se các loại Nhưng Hải Yến chỉ phục vụ chính trong ngành dệt dệt, sản xuất dây giày, ba lô, túi xách, lưới Ngoài ra doanh nghiệp còn cung cấp các loại sợi chuyên dụng: Dây diều, Dây nhợ (Dây công trình), Cạnh tranh chủ yếu với Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ trong mảng cung cấp vật liệu cho quy trình sản xuất các vật phẩm thể thao như giày, ba lô,
- Công ty cổ phần Dệt 10/10: Công ty Cổ Phần Dệt 10/10 đang sản xuất và kinh doanh các loại sợi FDY Sản phẩm của Công ty là nguyên liệu đầu vào chính cho các nhà máy sản xuất vải phục vụ các mặt hàng may mặc cao cấp… Cạnh tranh trực tiếp với loại sợi FDY của Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ
Về nguyên tắc ứng xử với các nhà cung ứng
Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ luôn ứng xử công bằng đối với tất cả nhà cung ứng
Và công ty cũng đặt giá trị hợp tác Win - Win (đôi bên cùng có lợi Đồng thời tránh gây ra những xung đột về lợi ích thực sự hoặc xung đột lợi ích tiềm ẩn với các nhà cung ứng Với 2 cam kết do Sợi Thế Kỷ đặt ra và luôn tuân thủ để thể hiện sự uy tín của doanh nghiệp với nhà cung ứng:
- Công ty luôn tuân thủ các quy định về đấu thầu, đàm phán, ký hợp đồng
- Công ty cam kết không tiết lộ những thông tin bí mật của nhà cung ứng cho đối thủ cạnh tranh của nhà cung ứng
Một số sản phẩm cung ứng hiện tại cho công ty Sợi Thế Kỷ:
- Hạt nhựa PET: là nhựa thuộc loại polyester, là loại nhựa nhiệt dẻo và có tên gọi chính đầy đủ là Polyethylene terephthalate
- Sợi phế: Sợi phế liệu là những loại vải sợi, vải thừa từ xơ Polyester, polyprotylen, Nylon, Aramid, PA
- Và một số nguyên liệu khác
Hiện tại đối tác nhà cung ứng lớn nhất về các nguyên liệu này cho công ty Sợi Thế
Kỷ đó là Tập đoàn may mặc Hoa Kỳ (a.k.a UNIFI) Mỗi tháng UNIFI cung cấp bình quân khoảng 1200 tới 1500 tấn hạt nhựa PET
Về nguyên tắc ứng xử với các đối tác B2B
Mọi hoạt động của Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ đều hướng đến việc xây dựng một niềm tin vững chắc với khách hàng, Sợi Thế Kỷ luôn đặt uy tín và chất lượng sản phẩm lên hàng đầu Và công ty không ngừng vun đắp và bồi dưỡng mối quan hệ với khách hàng bằng những hành động cụ thể và thiết thực Như việc đưa ra các chính sách hậu mãi và chính sách chăm sóc khách hàng phù hợp với chuẩn mực chung và đem lại lợi ích tối đa cho hai bên như đã thỏa thuận
Những nguyên tắc của Sợi Thế Kỷ đưa ra và tuân thủ trong việc tôn trọng và đặt giá trị của đối tác lên hàng đầu:
- Công ty cam kết đối xử công bằng, chính trực với tất cả khách hàng, luôn trân trọng khách hàng, xây dựng mối quan hệ trên cơ sở đôi bên cùng có lợi
- Hướng tới mục tiêu xây dựng và duy trì sự hài lòng của khách hàng ở mức cao, thiết lập mối quan hệ bền vững với khách hàng thông qua việc tạo ra những sản phẩm chất lượng tốt với mức giá cạnh tranh Ngoài ra, công ty cũng rất chú trọng trong việc giao hàng đúng hạn và đúng số lượng, dịch vụ hậu mãi tốt
- Liên tục cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm, tạo điều kiện tối ưu cho sự lựa chọn của khách hàng
- Luôn bảo mật và bảo vệ tuyệt đối thông tin khách hàng
Một số đối tác B2B của công ty Sợi Thế Kỷ:
- Công ty TNHH DECOTEX: Công ty này là đơn vị uy tín chuyên về dệt may các sản phẩm: Rèm cửa phòng khách, rèm nhà tắm,khăn trải bàn, drap giường, Các sản phẩm của DECOTEX đều được làm 100% polyester và nilon
- Công Ty TNHH Dệt May Eclat Việt Nam
- Shenzhou International - Tập đoàn Thần Châu Quốc Tế
- 7 Shenzhou International Group Holdings Limited: đây là nhà sản xuất quần áo của Trung Quốc, có trụ sở chính tại Ninh Ba Shenzhou International tuyên bố rằng họ là "nhà sản xuất hàng dệt kim tích hợp theo chiều dọc lớn nhất ở Trung Quốc" và là nhà xuất khẩu hàng dệt kim lớn nhất của đất nước, với các khách hàng bao gồm: Nike, Adidas và Uniqlo
SWOT
Bảng 4.1 SWOT Điểm mạnh Điểm yếu
- Tập trung kinh doanh ngành nghề cốt lõi.
- Chiến lược kinh doanh đón đầu xu hướng của thị trường.
- Máy móc, công nghệ hiện đại, nguồn nhân lực lâu năm và lành nghề.
- Tình hình tài chính ổn định và minh bạch
- Thương hiệu vững mạnh được khách hàng đánh giá cao nhờ chất lượng sản phẩm vượt trội và dịch vụ sản phẩm chuyên nghiệp.
- Tình hình quản trị minh bạch, hướng đến các thông lệ quốc tế.
- Nguồn nhân lực cấp cao và cấp trung còn thiếu kinh nghiệm quản lý và đào tạo nguồn nhân lực cấp thấp hơn.
- Là doanh nghiệp xuất khẩu nhưng vẫn còn phụ thuộc và nguồn nguyên liệu nhập khẩu.
- Công ty ghi nhận các khoản vay ngắn hạn và dài hạn bằng đồng ngoại tệ USD nên phải thiết lập dự phòng lỗ chênh lệch tỷ giá khi VND mất giá so với USD, ảnh hưởng đến lợi nhuận sau thuế của Công ty.
- Sợi Polyester nói chung và sợi Polyester Filament nói riêng vẫn chiếm ưu thế lớn nhất trong cơ cấu của ngành sợi, nhu cầu sợi thân thiện với môi trường vẫn tiếp tục tăng cao
- Xu hướng dịch chuyển đơn hàng dệt may sang Việt
Nam để tận dụng các ưu đãi thuế quan theo Các hiệp định thương mại
- Do ảnh hưởng của dịch Covid - 19, hoạt động bán hàng ở nội địa sẽ có tiềm năng tăng trưởng cao, bao gồm cả xuất khẩu gián tiếp.
- Phân khúc quần áo thể thao cao cấp được đánh giá sẽ phục hồi mạnh hơn các phân khúc khác và có khả năng tăng trưởng do sự thay đổi hành vi tiêu dùng
- Rủi ro nền kinh tế suy thoái và nhu cầu sụt giảm có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Việc giãn cách xã hội do dịch bệnh có thể làm gián đoạn chuỗi cung ứng và giảm công suất hoạt động của nhà máy, gây tăng chi phí cho Công ty
- Rủi ro Công ty xuất khẩu có khả năng bị kiện chống bán phá giá ở các thị trường xuất khẩu.
STP VỚI GIẢI PHÁP Đ䄃̀ ĐỀ XU숃ĀT
Segmentation (Phân khúc thị trường)
5.1.1 Giai đoạn 1: Phân khúc vĩ mô
Bảng 5.1 Phân khúc thịtrường theo vĩ mô
Tiêu thức Phân khúc thị trường Địa lý
Thị trường nội địa Việt Nam Thị trường quốc tế các nước trong khu vực Đông Nam Á và Châu Á (Trung Quốc, Thái Lan, Lào, Campuchia, Philippines, ) Thị trường quốc tế tại Mỹ và liên minh EU Đặc tính về nhân khẩu
Ngành công nghiệp dệt may sản phẩm thể thao Ngành công nghiệp dệt may các sản phẩm gia dụng làm từ sợi Ngành công nghiệp dệt may sản phẩm quần áo
Quy mô đơn đặt hàng tính từ đơn vị 1 tấn sợi trên 1 năm trở lên
5.1.2 Giai đoạn 2 : Phân khúc vi mô
Bảng 5.2 Phân khúc thịtrường theo vi mô
Tiêu thức Phân khúc thị trường
Các đặc tính mua hàng của tổ chức
● Chính sách mua hàng hợp lý, đôi bên cùng có lợi
● Thủ tục mua hàng dựa trên hợp đồng được thống nhất bởi 2 bên mua và bán hàng đồng thời thông qua thanh toán với bên thứ 3
● Quy trình mua hàng thực hiện với bộ phận thu mua tại công ty trên cơ sở đàm phán cá nhân/nhiều cá nhân quyết định đối với đơn hàng lớn
● Ảnh hưởng mua thông qua các nhà quản trị, giám đốc nhà máy hoặc công ty, cơ sở mua hàng
● Khối lượng đặt hàng trung bình trên một đơn hàng tùy vào khoảng cách đơn hàng được đặt so với nhà máy sản xuất, khoảng chi phí vận chuyển sẽ được tính vào giá của sản phẩm
Các đặc tính cá nhân người tham gia vào quyết định mua
● Khả năng chấp nhận rủi ro cao, tức có tiềm lực trụ vững trong ngành dài hạn
● Nhận thức và kinh nghiệm lâu năm trong ngành
● Có năng lực quản lý, nhìn nhận tốt vấn đề và tính toán trên
Các lợi ích tìm kiếm ở sản phẩm
● Đặc tính kỹ thuật liên quan tới các mặt hàng thể thao cao cấp mang tính chuyên nghiệp cao, yêu cầu chất lượng sợi tốt, đủ chất lượng để gia công theo tiêu chuẩn quốc tế.
● Đặc tính kỹ thuật liên quan tới từng loại sợi phải đảm bảo đúng yêu cầu kỹ thuật, tránh đặt sai loại sợi gây ảnh hưởng uy tín nhà cung cấp
Các đặc tính khác Đơn đặt hàng phải được đặt trước một khoảng thời gian hợp lý, tránh tình trạng không kịp cung ứng đủ số lượng, gây ảnh hưởng tới hiệu suất và phù hợp với tình trạng hoạt động của nhà máy Sợi Thế Kỷ.
Targeting (Thị trường mục tiêu)
5.2.1 Thịtrường Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷhướng tới
Thị trường mục tiêu mà Sợi Thế Kỷ đưa ra và hướng đến với tiêu chuẩn chung:
- Thị trường các mặt hàng thể thao
- Thị trường gia dụng (sử dụng chất liệu là sợi)
- Một số thị trường nhỏ khác
Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ hướng chú trọng về chất lượng sản phẩm luôn đặt ở mức cao Đồng thời công ty cũng có yêu cầu cao về đặc tính kỹ thuật của nguyên liệu sợi tại Việt Nam, lãnh thổ Trung Quốc, Mỹ và liên minh Châu Âu EU
5.2.2 Thịtrường Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ có khảnăng kiểm soát nhất
Với tiềm lực là doanh nghiệp đứng thứ 2 trong thị trường cung cấp sợi chất lượng cao cho ngành dệt may trong nước và xuất khẩu tại Việt Nam Ngoài ra Sợi Thế Kỷ còn là doanh nghiệp đứng thứ 6 về cung cấp sợi trên thế giới Sợi Thế Kỷ đảm bảo khả năng kiểm soát thị trường trong nước cũng như các nước xuất khẩu Tuy nhiên công ty còn phụ thuộc vào những chính sách đối ngoại về kinh tế giữa Việt Nam và các nước tại thị trường Sợi Thế Kỷ đặt làm mục tiêu
5.2.3 Đoạn thịtrường tạo ra doanh số và lợi nhuận lớn nhất Đoạn thị trường mà Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ đặt làm tiêu chỉ đầu tư lớn nhất đó là thị trường các mặt hàng thể thao cao cấp Sợi Thế Kỷ đã và đang làm điều này suốt 21 năm hoạt động trong thị trường sợi
5.2.4 Thịtrường có khảnăng cạnh tranh cao nhất Đối với cả 2 thị trường xuất khẩu và thị trường nội địa tại Việt Nam, Sợi Thế Kỷ đềucó khả năng cạnh tranh cao với các đối thủ trong cùng phân khúc thể thao cao cấp Điều này được khẳng định qua vị thế của Sợi Thế Kỷ trong thị trường cung cấp sợi hiện nay
5.2.5 Khảnăng thâm nhập các phân khúc của thịtrường
Với uy tín và vị thế của Công Ty Cổ Phần Sợi Thế Kỷ hiện đã có trên 1100 khách hàng doanh nghiệp trên toàn cầu Sợi Thế Kỷ hoàn toàn có đủ khả năng và đủ tiềm lực để thâm nhập các phân khúc của thị trường mục tiêu
5.2.6 Khảnăng tài chính đầu tư vào các chính sách Marketing Mix
Với tiềm lực hiện có, doanh thu cuối năm 2022 của Công ty Cổ phần Sợi Thế
Kỷ đạt 2.114 tỷ VNĐ Điều này thể hiện rằng, Sợi Thế Kỷ hoàn toàn có đủ tiềm lực, đội ngũ nhân viên marketing chuyên nghiệp cùng khả năng chi trả cho các chiến lược, chính sách marketing mix thích hợp và khả thi.
MARKETING-MIX CHO GIẢI PHÁP Đ䄃̀ ĐỀ XU숃ĀT
Chiến lược sản phẩm
6.1.1 Giới thiệu sản phẩm mới của Công ty Sợi Thế Kỷ
Cùng với nhận thức nâng cao từ người tiêu dùng, chuyển đổi xanh trong ngành dệt may đang trở thành hướng đi tất yếu của các doanh nghiệp tham gia trong chuỗi cung ứng ngành dệt may tại Việt Nam nói riêng và thế giới nói chung Công nghệ sợi phát triển mang đến các tính năng tốt hơn cho sức khỏe và tiện sử dụng hơn Các nhà cung cấp nguyên liệu cho dệt may cũng dịch chuyển nhanh chóng theo xu hướng này Không chỉ làm được sợi từ cà phê, hạt nhựa, vỏ hàu… lần đầu tiên ngành dệt may đã chế tạo và đưa vào thực tiễn dòng sợi từ cây bạc hà (một trong những loại rau gia vị phổ biến tại Việt Nam).
Vì vậy công ty có thể phát triển sợi từ cây bạc hà - một chất liệu không chỉ thân thiện với môi trường và có thể tăng cường cảm xúc mát lạnh tự nhiên vào mùa hè nóng bức
Trong nhiều năm qua, đứng trước sự báo động của ngành công nghiệpdệt may, trước những hậu quả có thể ảnh hướng tới môi trường, nhà sản xuất và một số nhãn hàng thời trang bắt đầu tiến vào cuộc cách mạng "xanh hóa" Nghĩa là áp dụng những nguyên liệu thiên nhiên vào quá trình sản xuất nhằm giảm thiểu rác thải, chất thải, không lành mạnh tới môi trường Với thời tiết tại Sài Gòn đa phần trong tình trạng nắng nóng thì việc tìm kiếm một sản phẩm có thể làm dịu, làm mát cơ thể là nhu cầu đối với nhiều người Tại Việt Nam, cây bạc hà mọc hoang và được trồng tại nhiều vùng ở nước ta, mọc hoang cả ở miền đồng bằng và miền núi Và để có thể đáp ứng được nhu cầu của đa phần người Việt Nam ở mọi miền vào những ngày nắng nóng, nên công nghiệp dệt may đã nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới là sợi bạc hà
6.1.3 Những đặc tính vượt trội của chất liệu sợi bạc hà
- Đặc tính vượt trội của sợi vải bạc hà là cấu trúc sợi k攃Āo dài vĩnh viễn trong suốt vòng đời của sản phẩm mà không mất đi trong quá trình sử dụng hay giặt giũ
- Bên cạnh đó, phân tử bạc hà có tác dụng khử mùi hôi cơ thể sau ngày dài hoạt động, giảm sự sinh trưởng của vi khuẩn có hại
- Một ưu điểm khác của dòng sản phẩm này chính là sự hòa quyện thông minh của tinh chất bạc hà thấm sâu vào từng sợi vải, đẩy nhanh quá trình thoát hơi ẩm trên bề mặt, không gây bám dính lên da, tăng cường cảm xúc mát lạnh tự nhiên, thông thoáng suốt cả ngày
- Ngoài ra, vải sợi bạc hà còn được cấu tạo bởi các phân tử microscopic tạo nên lá chắn ngăn tia UV tác động trực tiếp đến cơ thể Và đặc biệt, tinh chất bạc hà được lưu giữ trên từng sợi vải tạo ra hương thơm dịu nhẹ, dễ chịu, se mát có khả năng làm giảm tình trạng căng thẳng nhất thời, đem lại cảm giác hưng phấn và tinh thần dễ chịu hơn
Bước 1: Lá bạc hà được rửa sạch và thành trùng để loại bỏ những tạp chất không cần thiết
Bước 2: Lá bạc hà được nghiền siêu mịn nhờ công nghệ Nano Crushing
Bước 3: Sử dụng công nghệ Microcapsule (vi nang) giúp tách những tinh thể bạc hà nguyên chất
Bước 4: Tích hợp tinh chất bạc hà trong việc sản xuất sợi polyester
Bước 5: Tích hợp tinh chất bạc hà trong việc k攃Āo sợi DTY
Bước 6: Hoàn thành sợi ứng dụng tinh chất bạc hà
6.1.5 Ứng dụng trong may mặc công nghiệp
Các khách hàng của công ty Sợi Thế Kỷ là các nhà máy dệt sản xuất ra vải để phục vụ cho những nhà sản xuất các mặt hàng thể thao cao cấp => Vì vậy sợi bạc hà rất thích hợp sử dụng làm vải may quần áo thể thao đáp ứng được nhu cầu sản xuất của các công ty cũng như đáp ứng được thị yếu của người tiêu dùng vào những ngày hè tại Việt Nam Chắc chắn với những ưu điểm ở trên thì vải sợi bạc hà chính là sự lựa chọn hoàn hảo để sản xuất trang phục thể thao Quần áo thể thao làm từ sợi bạc hà rất được ưu tiên lựa chọn vì cảm giác thoải mái, mát mẻ và tác dụng khử mùi hôi cơ thể sau buổi vận động, giảm sự sinh trưởng của vi khuẩn có hại.
Chiến lược giá
Ngày 20/6/2022, Chính phủ ban hành Nghị định 41/2022/NĐ-CP sửa đổi Nghị định 123/2020/NĐ-CP về hóa đơn, chứng từ và Nghị định 15/2022/NĐ-CP về chính sách giảm thuế GTGT tăng từ 10% xuống 8%
=> Vì vậy điều này sẽ có lợi cho bên khách hàng vì giá bao gồm thuế GTGT sẽ rẻ hơn so với trước Đây là một tin vui cho công ty để kích cầu, giúp khách hàng nhiều hơn Hiện nay việc quy định mức giá bán sản phẩm do Tổng giám đốc quyết định Bởi vậy, sản phẩm mới này cũng sẽ như vậy tuy nhiên mức giá vẫn dựa trên các cơ sở sau như:
- Giá thành sản xuất với các chi phí như chi phí sản xuất, chi phí nhân công, chi phí vận chuyển sẽ có liên quan mật thiết đến nhau.
- Mức lợi nhuận dự kiến trên mỗi đơn vị sản phẩm sẽ rơi vào khoảng 10 - 15% giá bán
- Giá của các sản phẩm cạnh tranh cùng loại
=> Như vậy có thể thấy giá bán của công ty được xác định theo phương pháp lợi nhuận dự kiến có tính đến cạnh tranh.
Chiến lược kênh phân phối
6.3.1 Hợp tác với nhà đối tác về vận chuyển
Công ty có thể xem x攃Āt đến nhà vận chuyển Proship- Uy tín lâu đời: Ở đây công ty Proship có đơn vị chuyên vận chuyển hàng bằng container và xe tải chở hàng gh攃Āp
& đi nguyên xe Sợi Thế Kỷ chỉ cần cung cấp thông tin hàng hóa, thời gian giao nhận và địa điểm, số lượng hàng cần gửi, kích thước hàng hóa để báo giá cước Proship sẽ cho xe trung chuyển đến tận nơi lấy hàng rồi tập kết về kho, sau đó chuyển lên xe tải lớn hoặc xe Container chở hàng đi liên tỉnh Khách hàng có thể lựa chọn phương tiện vận chuyển theo ý muốn Giao nhận hàng hóa tận nơi theo nhu cầu, có xe tải nhỏ trung chuyển hàng tại các tỉnh Đặc biệt, với các cuộn vải trước khi vận chuyển sẽ được đóng vào các túi nilon tránh ẩm mốc Phương tiện vận chuyển vải cuộn bằng Container cũng rất sạch sẽ, không có nước, ẩm ướt Thùng xe Container luôn kín, đảm bảo mưa nước không lọt vào được, đảm bảo chất lượng cũng như màu sắc của sợi.
Điều này sẽ giúp công ty Sợi Thế Kỷ tránh tình trạng giao hàng chậm trễ trong dài hạn và hàng hoá bị hư hỏng do ẩm mốc Bên cạnh đó, công ty còn có thể tiết kiệm được nhân lực và chi phí tốn k攃Ām nếu chỉ phụ thuộc vào nguồn lực của công ty
Sau đây là bảng giá cước phí vận chuyển vải cuộn bằng Container đường bộ, đường sắt, đường biển tại Proship
6.3.1.1 Hạn chếtác động của chi phí đầu vào gia tăng
Các yếu tố chi phí vận chuyển nguyên vật liệu cũng như vận chuyển hàng hóa đến khách hàng chịu áp lực do lạm phát tăng Vì thế để áp dụng các biện pháp tiết kiệm thì công ty có thể luân chuyển việc sắp xếp xe giao hàng và các tuyến vận chuyển hợp lý và tối ưu hóa phương tiện vận chuyển
Hiện tại, công ty có 3 cơ sở để khách hàng có thể liên hệ trực tiếp là Trụ sở chính
Củ Chi, Chi nhánh Trảng Bàng, Văn phòng Đại diện Tân Bình Cả 3 văn phòng này đều nằm ở phía Bắc và phía Nam Tuy nhiên ở miền Trung hiện đang có rất nhiều cơ sở sản xuất vải với quy mô lớn và có tiềm năng phát triển trong tương lai Điều này có thể giúp công ty tiếp cận được các khách hàng doanh nghiệp to lớn tại miền Trung, cũng như làm cấu nối để kết nối với các tỉnh lân cận
=> Bởi vậy, công ty sẽ được mở văn phòng đại diện tại Đường Việt Building nằm tại vị trí vô cùng đắc địa tại trung tâm TP Đà Nẵng, ngay ngã 5 nhiều trục đường lớn như Nguyễn Hữu Thọ, Duy Tân, Lê Đình Lý… và cũng ngay đường vào cổng sân bay Đà Nẵng Với vị trí thuận lợi này, công ty sẽ dễ dàng trao đổi, bàn bạc với khách hàng, làm nền móng cho sự phát triển lâu dài tại khu vực miền Trung.
Chiêu th ị
- Nóng nực dẫn đến bực bội
- Nóng nực dẫn đến bức bối
- Nóng nực khiến con người chán nản
- Nóng nực khiến ta lười vận động
Nóng nực chính là nguồn cơn làm cho mọi người trở nên mệt mỏi và tiêu cực
Và vấn đề đặt ra là “Làm thế nào để những bộ đồ trở nên dễ chịu”, “Làm thế nào để vận động nhưng không quá nóng nực” và “Làm thế nào để không bị vấn đề nóng nực ảnh hưởng đến sự năng động trong bạn” Để giải quyết vấn đề trên Sợi Thế Kỷ muốn gửi đến những đối tác của mình rằng
“Hãy cứ thiết kế, hãy cứ sáng tạo và hãy cứ làm những sản phẩm gì mà doanh nghiệp muốn VìSợi Thế Kỷ sẽ đem lại những giải pháp thiết thực nhắm chính xác vào những vấn đề nhức nhối hiện tại của khách hàng của quý doanh nghiệp”.
Slogan: Cool yarns - Cool solution 6.4.1 Quan hệ công chúng a Sự kiện ra mắt sản phẩm mới
Hoạt động:Tạo ra một buổi hội thảo công bố về sự ra mắt của sợi bạc hà
Mục tiêu: Tăng độ nhận biết về buổi hội thảo Tăng mức độ quan tâm của các khách hàng tiềm năng Công bố sản phẩm sợi bạc hà- Giải pháp tuyệt vời của doanh nghiệp
- 100% những khách mời nhận được email, thư mời tham dự
- Đạt 90% khách hàng mục tiêu, các đơn vị tổ chức và những đơn vị truyền thông tham dự buổi lễ
- 90% khách hàng thực hiện khảo sát sau hội thảo
- Xây dựng 80% lòng tin về sản phẩm mới sợi bạc hà trong mắt khách mời tham dự
- Khách hàng tiềm năng: Các công ty sợi, dệt may, khách hàng thâm niên…
- Đối tác: Nhà cung cấp, đơn vị truyền thông
- Các cơ quan ban ngành trực thuộc Thành phố Tây Ninh Địa điểm tổ chức: Melia Vinpearl - Số 90 Lê Duẩn, Phường 3, TP Tây Ninh
Bảng 6.1 Timeline hoạt động ra mắt sản phẩm mới
TT Thời gian Hoạt động Các hoạt động Người phụ trách
1 16:00 Set up Set up - Nhân viên công ty
- Đội ngũ trang trí event
2 17:30 - Chuẩn bị đón khách tại sảnh
- Khách được mời đến dục vào lúc 18:00
- Khách sẽ được hướng dẫn chỗ ngồi
- Máy chiếu poster chương trình chào đón khách hàng đến buổi ra mắt sản phẩm “Sợi bạc hà” Đón khách - Nhân viên công ty và PG
3 18:00 - 18:30 - Tiếp tục đón khách và ổn định chỗ ngồi cho khách
- MC mở đầu chương trình
- Đội văn nghệ của khách sạn
4 18:30 - 19:30 - Giới thiệu thành phần tham dự buổi lễ (Giám đốc công ty, các nhà báo, )
- MC giới thiệu sơ lược về thương hiệu và sản phẩm mới
- Mời chuyên viên trình bày rõ hơn các giải pháp mà sản phẩm mang lại cho doanh
- Giới thiệu thành phần và giao lưu
- Giới thiệu sản phẩm mới
- MC: Tun Phạm nghiệp thông qua màn hình trình chiếu
5 19:30 - 20:30 - Chuyên viên cùng khách mời tương tác với nhau khi xem qua sản phẩm mới của công ty trên màn hình cùng sản phẩm thực tế
- Doanh nghiệp gửi lời cảm ơn tới các khách mời tham dự
- Chụp ảnh lưu niệm tại buổi ra mắt sản phẩm mới
- Bế mạc - MC: Tun Phạm
- Nhân viên công ty b Hoạt động cộng đồng
Giải tennis mở rộng “Cool Century”
Hình ảnh vải sợi bạc hà mặc dù đã có mặt trên thị trường nhưng vẫn còn khá mới lạ Ngoài ra việc ứng dụng vải sợi cà phê vào các sản phẩm thể thao là hoàn toàn mới trên thị trường hiện nay Vì vậy để đưa hình ảnh và công dụng của sợi bạc hà trở nên phổ biến hơn Ngoài ra sợi thế kỷ còn mong muốn tạo ra những giá trị bền vững mà công ty muốn hướng tới Đó chính là động lực thúc đẩy công ty sẽ tổ chức ra một giải đấu tennis (quần vợt) thường niên Và khởi động cho giải đấu này sẽ mang một chủ đề đó là “Cool Century” Thông qua giải đấu này giúp cho khách hàng nhận biết được những lợi ích cũng như tính năng vượt trội của sợi bạc hà khi ứng dụng trong các sản phẩm thể thao Ngoài ra các giải đấu này sẽ là bước mở đầu cho tất cả các hoạt động sau này của doanh nghiệp khi có tung ra những sản phẩm hay những giải pháp trong việc sản xuất đồ thể thao Sợi Thế Kỷ sẽ là nhà tài trợ cũng như là nhà cung cấp các sản phẩm đồ thể thao trong thi đấu cho các ứng viên và tuyển thủ
Bảng 6.2 Timeline thực hiện hoạt động cộng đồng
Nội dung công việc Thời gian thực hiện
Sợi Thế Kỷ hợp tác cùng công ty sản xuất quần áo thể thao
(là một trong những đối tác của công ty)
Tiến hành nghiên cứu địa điểm tổ chức giải đấu Tháng 4 năm 2024
Liên hệ và xin giấy ph攃Āp của các ban ngành liên quan Tháng 5 2024
Truyền thông về giải đấu Tháng 5 - Tháng 7 năm
Tiến hành liên hệ và mời một số khách mời trong đội tuyển quần vợt quốc gia
Tổ chức giải tennis mở rộng “Cool Century” Tháng 7 năm 2024
Tổng hợp những điểm nổi bật trong giải đấu và đẩy mạnh truyền thông về ứng dụng thực tế của các sản phẩm thể thao sợi bạc hà
Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ sử dụng công cụ báo chí để tạo nên nhận thức của khách hàng về phẩm mới sợi bạc hà ứng dụng trong thể thao Thông qua các bài báo, giới thiệu được những lợi ích, đặc tính và công dụng mà sản phẩm mang lại Các trang báo được lựa chọn đều là những trang báo uy tín có số lượng truy cập lớn và uy tín trong ngành Điều này có nghĩa khách hàng của công ty Sợi Thế Kỷ luôn có thể tìm thông tin về sản phẩm mới trên báo và tạp chí bất cứ khi nào họ cần.
Bảng 6.3 Timeline thực hiện hoạt động báo chí
Vnexpress - Giới thiệu về buổi ra mắt sản phẩm mới công ty gồm ngày, nơi tổ chức, quy tụ nhiều doanh nghiệp lớn về ngành dệt may
- Những lợi ích và công dụng của sợi bạc hà trong các sản phẩm thể thao
- Chia sẻ thông tin về hoạt động giải đấu tennis (quần vợt) mở rộng “Cool Century”
- Sự thành công của giải đấu, ý nghĩa, giá trị mà công ty Sợi Thế Kỷ mang lại cho cộng đồng
- Nhu cầu về ngành cũng như doanh nghiệp tổ chức quan tâm đến các sản phẩm thực tiễn giải quyết những nhu cầu của khách hàng nhưng thân thiện với môi trường càng tăng Chính vì thế công ty Sợi Thế Kỷ đã phát triển sản phẩm Sợi bạc hà với công năng cao và vẫn thân thiện với môi trường
Tạp chí công thương Việt
- Xây dựng nhận thức của nhóm khách hàng mục tiêu giúp họ có cái nhìn bao quát về sản phẩm mà Sợi Thế Kỷ cung cấp Đưa ra những lợi ích và cách mà sản phẩm của Sợi Thế Kỷ có thể giải quyết được các vấn đề mà đối tượng khách mục tiêu này gặp phải
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng thông qua những email cảm ơn và những chương trình ưu đãi sẽ được truyền tải thông qua hình thức Email Marketing
Bảng 6.4 Timline hoạt động Email Marketing
Nội dung Email Đối tượng Tần suất
Thư mời tham gia sự kiện ra mắt sản phẩm Đối tác, khách hàng tiềm năng, báo chí, cơ quan địa phương
Gửi tặng ấn phẩm thương mại Đối tác, khách hàng tiềm năng 2 lần/ tuần
Chương trình ưu đãi Đối tác 2 lần/ tuần
Thư cảm ơn Đối tác 1 lần
6.4.4 Quảng cáo Website doanh nghiệp
Sử dụng công cụ SEO, SEM để tăng khả năng tiếp cận với khách hàng mục tiêu của Sợi Thế Kỷ Thông qua những từ khóa tìm kiếm giúp tăng mức độ nhận biết thương hiệu Sợi Thế Kỷ rất chú trọng trong việc đăng bài hợp lý, lựa chọn hình ảnh thực tế, trực quan từ chính các hoạt động về quy trình sản xuất sản phẩm mới trên chính Website doanh nghiệp Chính vì vậy, việc sử dụng công cụ SEO và SEM giúp doanh nghiệp có lợi thế hơn trong việc tiếp cận thị trường
Công ty Sợi Thế Kỷ sử dụng Catalog nhằm giới thiệu sản phẩm mới là sợi bạc hà ứng dụng trong đồ thể thao Với chức năng không gây tác hại đến môi trường, nguyên liệu thân thiện, công nghệ quy trình sản xuất cao, chất lượng sản phẩm tốt đến khách hàng Để thu hút khách hàng Công ty Sợi Thế Kỷ chú trọng vào việc thiết kế, cập nhật nội dung cho Catalog
- Màu sắc chủ đạo: màu Mint (Xanh lá sáng) và Trắng tạo cảm giác tươi mát và đúng với tinh thần “Cool” của sợi bạc hà
- Thông điệp: Nóng nực chính là nguồn cơn làm cho mọi người trở nên mệt mỏi và tiêu cực Đồng thời những áp lực về việc kinh doanh xanh sạch cũng gây ra những khó khăn cho doanh nghiệp Nhưng Sợi Thế Kỷ luôn tìm kiếm cơ hội và giải pháp để sáng tạo ra những giá trị thiết thực cho khách hàng của mình Vì thế với thông điệp “Hãy cứ thiết kế, hãy cứ sáng tạo và hãy cứ làm những sản phẩm gì mà doanh nghiệp muốn Vì Sợi Thế Kỷ sẽ đem lại những giải pháp thiết thực nhắm chính xác vào những vấn đề nhức nhối hiện tại của khách hàng của quý doanh nghiệp” sẽ nhắm thẳng vào vấn đề chính yếu mà khách hàng doanh nghiệp gặp phải
Bố cục Catalog cho sản phẩm Sợi Bạc hà
2 Trang giới thiệu: Mô tả, quảng cáo
3 Bảng nội dung: phần, đề mục, số trang, các danh mục chính
4 Các trang: Thông tin, ảnh sản phẩm, dịch vụ
5 Trang cuối: Mô tả, quảng cáo, ghi chú
Thông qua buổi triển lãm, công ty cổ phần Sợi Thế Kỷ thu hút được các khách hàng tổ chức quan tâm đến sản phẩm mới Sợi bạc hà Ngoài ra, buổi triển lãm mong đợi sẽ gây ấn tượng tốt khách hàng tổ chức Thể hiện được sức mạnh công nghệ cũng như những sự sáng tạo thiết thực cho khách hàng doanh nghiệp mục tiêu Từ đó có thể giúp hình ảnh của Sợi Thế Kỷ được biết đến nhiều hơn nữa thông qua định hướng phát triển sản phẩm ứng dụng các tính năng và công năng từ vật liệu từ thiên nhiên kết hợp với việc sản xuất sản phẩm hiện tại
Tên triển lãm: Triển lãm Quốc tế về máy móc thiết bị ngành công nghiệp dệt
& may Việt Nam (VTG 2024) Địa điểm: Trung tâm Hội chợ và Triển lãm Sài Gòn (SECC)
Thời gian: Tháng 8 - Tháng 9 năm 2024
Nội dung: Triển lãm VTG 2022 sẽ giới thiệu những giải pháp, xu hướng mới nhất trong năm 2024, thúc đẩy việc nâng cấp trong toàn bộ chuỗi sản xuất dệt may tại Việt Nam
- Trong thời gian triển lãm, tại đây sẽ được tổ chức hàng loạt các hội thảo Bộ phận nhân viên công ty Sợi Thế Kỷ được đào tạo kỹ lưỡng sẽ chia sẻ những kiến thức chuyên môn về ngành cũng như nhằm mang lại thêm nhiều giá trị Qua đó cũng giới thiệu được sản phẩm mới ra mắt của công ty, một sản phẩm mang lại tính thân thiện cao đến môi trường đến cho các doanh nghiệp tham gia Trao đổi phỏng vấn với phóng viên tại buổi triển lãm
- Sau triển lãm Sợi Thế Kỷ sẽ gửi tặng phần quà đến cho những người đã gh攃Ā thăm gian hàng và tìm hiểu về công ty
6.4.7 Vấn đềvà đề xuất chiêu thị
Nhìn chung hiện nay công ty Sợi Thế Kỷ đã làm khá tốt các hoạt động chiêu thị của mình Để công ty có những bước tiến tiếp theo trong tương lai Sợi Thế Kỷ vẫn sẽ tiếp tục phát huy những lợi thế vốn có như việc xây dựng hình ảnh một doanh nghiệp sản xuất “thân thiện và thiết thực” Đồng thời, phát triển các công cụ trong chiến lược chiêu thị để đạt được hiệu quả cao hơn Các vấn đề mà công ty sẽ xem x攃Āt và đề xuất chiến lược thực thiện bao gồm những ý sau: