Với lĩnh vực kinh doanh đã được đăng ký như trên, hoạt động chính của Công ty trong năm hiện hành là sản xuất và kinh doanh sợi tổng hợp loại sợi xơ dài polyester bao gồm sợi DTY Drawn T
lOMoARcPSD|39459588 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG & ĐƯA RA MỘT SỐ GIẢI PHÁP B2B MARKETING CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI THẾ KỶ Học phần: B2B Marketing Mã lớp học phần: 2321702020106 Giảng viên hường dẫn: Trương Thu Nga Sinh viên thực hiện: 2021008454 2021008456 Lê Nguyễn Hoàng Khang - 2021008521 Nguyễn Đình Ngọc Khánh - 2021008533 2021008564 Lý Hồng Phẩm - Bùi Như Quỳnh - Trần Hồng Thy - Thành phố Hồ Chí Minh, 2023 Downloaded by NHIM NHIM (nhimbien2@gmail.com) lOMoARcPSD|39459588 CHƯƠNG 1 MỤC LỤC TỔNG QUAN VỀ SỢI THẾ KỶ 1 1.1 Giới thiệu sơ lược 1 1.2 Lịch sử hình thành và phát triển 1 1.3 Ngành nghề kinh doanh 3 1.4 Tầm nhìn và sứ mệnh 3 1.4.1 Tầm nhìn 3 1.4.2 Sứ mệnh 3 1.4.3 Giá trị cốt lõi 4 1.5 Chiến lược công ty 4 1.5.1 Chiến lược & Mục tiêu 4 1.5.2 Nắm bắt cơ hội 4 1.6 Sơ đồ bộ máy 5 1.7 Thị trường kinh doanh 5 1.7.1 Lĩnh vực kinh doanh 5 1.7.2 Quy mô sản xuất 5 CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY 6 2.1 Sơ lược về tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh của Sợi Thế Kỷ 6 2.2 Thực trạng marketing mix của Sợi Thế Kỷ 8 2.2.1 Sản phẩm 8 2.2.2 Giá 11 2.2.3 Phân phối 12 2.2.4 Chiêu thị 15 CHƯƠNG 3 YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG B2B CỦA DOANH NGHIỆP 20 3.1 Môi trường vĩ mô 20 3.1.1 Yếu tố kinh tế 20 3.1.2 Yếu tố chính trị pháp luật 22 3.1.3 Yếu tố công nghệ 22 3.2 Môi trường vi mô 22 3.2.1 Đối thủ cạnh tranh 22 3.2.2 Nhà cung ứng 24 ii Downloaded by NHIM NHIM (nhimbien2@gmail.com) lOMoARcPSD|39459588 3.2.3 Đối tác B2B 25 3.2.4 Sản phẩm thay thế 26 3.2.5 Rào cản gia nhập ngành 26 CHƯƠNG 4 SWOT 28 CHƯƠNG 5 STP VỚI GIẢI PHÁP Đ䄃̀ ĐỀ XU숃ĀT 29 5.1 Segmentation (Phân khúc thị trường) 29 5.1.1 Giai đoạn 1: Phân khúc vĩ mô 29 5.1.2 Giai đoạn 2 : Phân khúc vi mô 29 5.2 Targeting (Thị trường mục tiêu) 30 5.2.1 Thị trường Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ hướng tới 30 5.2.2 Thị trường Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ có khả năng kiểm soát nhất 31 5.2.3 Đoạn thị trường tạo ra doanh số và lợi nhuận lớn nhất 31 5.2.4 Thị trường có khả năng cạnh tranh cao nhất 31 5.2.5 Khả năng thâm nhập các phân khúc của thị trường 31 5.2.6 Khả năng tài chính đầu tư vào các chính sách Marketing Mix 31 CHƯƠNG 6 MARKETING-MIX CHO GIẢI PHÁP Đ䄃̀ ĐỀ XU숃ĀT 32 6.1 Chiến lược sản phẩm 32 6.1.1 Giới thiệu sản phẩm mới của Công ty Sợi Thế Kỷ 32 6.1.2 Tiềm năng sản phẩm 32 6.1.3 Những đặc tính vượt trội của chất liệu sợi bạc hà 32 6.1.4 Quy trình sản xuất 33 6.1.5 Ứng dụng trong may mặc công nghiệp 33 6.2 Chiến lược giá 34 6.3 Chiến lược kênh phân phối 34 6.3.1 Hợp tác với nhà đối tác về vận chuyển 34 6.4 Chiêu thị 35 6.4.1 Quan hệ công chúng 36 6.4.2 Báo chí 39 6.4.3 Email Marketing 40 6.4.4 Quảng cáo Website doanh nghiệp 41 6.4.5 Quảng cáo qua Catalog 41 iii Downloaded by NHIM NHIM (nhimbien2@gmail.com) lOMoARcPSD|39459588 6.4.6 Triển lãm 42 6.4.7 Vấn đề và đề xuất chiêu thị 43 6.5 Timeline 44 iv Downloaded by NHIM NHIM (nhimbien2@gmail.com) lOMoARcPSD|39459588 DANH MỤC BẢNG BẢNG 1.1: SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI THẾ KỶ 1 BẢNG 2.1: BÁO CÁO TÀI CHÍNH QUÝ IV/2022 CỦA SỢI THẾ KỶ 6 BẢNG 3.1 SƠ LƯỢC VỀ NĂNG LỰC CHÍNH CỦA VINATEX 23 BẢNG 4.1 SWOT 28 BẢNG BẢNG 5.1 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG THEO VĨ MÔ 29 BẢNG 5.2 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG THEO VI MÔ 29 BẢNG 6.1 TIMELINE HOẠT ĐỘNG RA MẮT SẢN PHẨM MỚI 36 BẢNG 6.2 TIMELINE THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG CỘNG ĐỒNG 39 BẢNG 6.3 TIMELINE THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG BÁO CHÍ 40 6.4 TIMLINE HOẠT ĐỘNG EMAIL MARKETING 40 v Downloaded by NHIM NHIM (nhimbien2@gmail.com) lOMoARcPSD|39459588 DANH MỤC HÌNH HÌNH 1.1: LOGO CÔNG TY SỢI THẾ KỶ 1 HÌNH 1.2 SẢN PHẨM STK 3 HÌNH 1.3 SƠ ĐỒ BỘ MÁY CỦA CÔNG TY SỢI THẾ KỶ 5 HÌNH 2.1 KẾT QUẢ KINH DOANH STK 7 HÌNH 2.2 DANH MỤC SẢN PHẨM 8 HÌNH 2.3 BAO BÌ SẢN PHẨM SỢI THẾ KỶ 9 HÌNH 2.4 KIỂM TRA CH숃ĀT LƯỢNG SẢN PHẨM 10 HÌNH 2.5 DIỄN BIẾN DOANH THU THUẦN, LỢI NHUẬN SAU THUẾ, BIÊN LỢI NHUẬN GỘP VÀ BIÊN LỢI NHUẬN SAU THUẾ CỦA SỢI THẾ KỶ QUÁ CÁC QUÝ GẦN ĐÂY (NGUỒN: CHỨNG KHOÁN DSC) 11 HÌNH 2.6 QUY MÔ SẢN XU숃ĀT SỰ KIẾN 13 HÌNH 2.7 NHÀ MÁY HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI THẾ KỶ 13 HÌNH 2.8 THỊ TRƯỜNG KINH DANH CỦA STK 14 HÌNH 2.9 WEBSITE CHÍNH THỨC CỦA CÔNG TY SỢI THẾ KỶ 16 HÌNH 2.10: HOẠT ĐỘNG BÁO CHÍ CỦA SỢI THẾ KỶ 17 HÌNH 3.1 KIM NGẠCH XU숃ĀT KHẨU DỆT MAY VIỆT NAM 20 HÌNH 3.2 LỘ TRÌNH CAM KẾT SỬ DỤNG NGUYÊN LIỆU TÁI CHẾ CỦA CÁC NHÃN HÀNG THỜI TRANG 21 HÌNH 6.1 TIME CÁC HOẠT ĐỘNG 44 vi Downloaded by NHIM NHIM (nhimbien2@gmail.com) lOMoARcPSD|39459588 CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ SỢI THẾ KỶ 1.1 Giới thiệu sơ lược Bảng 1.1: Sơ lược về Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ Tên công ty Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ Tên Tiếng Anh Century Synthetic Fiber Corporation Tên giao dịch Century Corp Trụ sở chính B1-1 KCN Tây Bắc Củ Chi, Huyện Củ Chi, Thành Phố Hồ Chí Minh Vốn điều lệ 843.638.250.000 đồng Email csf@century.vn Mã số doanh nghiệp 0302018927 Điện thoại (+84.276) 388 7565 1.2 Lịch sử hình thành và phát triển Hình 1.1: Logo Công ty Sợi Thế Kỷ 01/06/2000: Thành lập nhà máy kéo sợi đầu tiên tại Củ Chi 2003: Đầu tư mở rộng năng lực sản xuất: Tăng công suất sản xuất lên gấp đôi so với lúc mới thành lập 2005: Cổ phần hóa – Sự thay đổi mang tính chiến lược Ngày 11/04/2005, Công ty TNHH Sợi Thế Kỷ chính thức được chuyển đổi thành Công ty cổ phần Sợi Thế Kỷ 2008: Lần đầu tiên khép kín quy trình sản xuất từ hạt nhựa chip, tăng chuỗi giá trị và nâng cao lợi nhuận, giảm sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu STK cũng chính thức trở thành công ty Việt Nam đầu tiên sản xuất sợi microfilament từ polyester chips nhập khẩu 2011: Phát triển sản phẩm mới FDY, ứng dụng hệ thống quản trị ERP-SAP All in one 1 Downloaded by NHIM NHIM (nhimbien2@gmail.com) lOMoARcPSD|39459588 2014: Đón đầu xu hướng - nắm bắt cơ hội Nắm bắt cơ hội xu thế dịch chuyển đại trà các nhà sản xuất từ Trung Quốc sang Việt Nam, các hiệp định tự do Thương mại (FTAs), tối ưu hóa quy mô sản xuất 2015: Niêm yết trên Sở GDCK TP Hồ Chí Minh (HOSE) phát triển thành công sản phẩm mới Sợi tái chế 2016: Xây dựng bàn đạp cho phát triển bền vững Được tổ chức Control Union, SGS cấp giấy chứng nhận GRS 30 về sản phẩm tái chế và sản phẩm của Công ty tuân thủ quy định về sử dụng hóa chất độc hại theo quy định của REACH do Cục Hóa Chất Châu Âu 2017: Nắm bắt cơ hội để tăng trưởng vượt trội: Khai thác thành công 2 thị trường Hàn Quốc và Nhật Bản STK được cấp chứng chỉ OEKO-TEX 100 chứng nhận sản phẩm không thải hóa chất độc hại 2018: Tận dụng lợi thế từ thị trường, gặt hái thành công - Top 100 Doanh nghiệp Phát triển bền vững 2018 (CSI100) 3 năm liên tiếp - Tổ chức trao giải VCCI - Top 10 Báo Cáo PTBV - Top 90 Báo Cáo TN 2019: Kiên định thực hiện mục tiêu - Lợi nhuận sau thuế tăng trưởng 20% so với cùng kỳ - Đưa ra lộ trình đạt 100% tỷ lệ sợi tái chế năm 2025 2020: Vượt qua khó khăn - Hoàn thành 98,2% mục tiêu doanh thu và 109,9% mục tiêu doanh số năm 2020 - Nâng tỷ lệ sợi recycle trên tổng doanh thu chiếm 44,7% 2021: Lửa thử vàng, gian nan thử sức - Triển khai Dự án mở rộng công suất ở Công ty con - Dự án điện năng lượng mặt trời đi vào hoạt động, giảm phát thải CO2 2022: Kiên trì với chiến lược kinh doanh cốt lõi - Dự án mở rộng công suất ở Công ty con đang trong quá trình xây dựng - Áp dụng các sáng kiến PTBV, tái chế và tái sử dụng nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất 2 Downloaded by NHIM NHIM (nhimbien2@gmail.com) lOMoARcPSD|39459588 - Tiếp tục nâng cao tỷ trọng Sợi thế chế trong cơ cấu doanh thu 1.3 Ngành nghề kinh doanh Công ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ là công ty được thành lập theo Luật Doanh nghiệp của Việt Nam và đang hoạt động theo Giấy chứng nhận Đăng ký Doanh nghiệp số 0302018927 sửa đổi lần thứ 20 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 12 tháng 11 năm 2022 Công ty được ph攃Āp kinh doanh lĩnh vực: Sản xuất sợi tơ tổng hợp, dệt kim Với lĩnh vực kinh doanh đã được đăng ký như trên, hoạt động chính của Công ty trong năm hiện hành là sản xuất và kinh doanh sợi tổng hợp (loại sợi xơ dài polyester) bao gồm sợi DTY (Drawn Textured Yarn) và FDY (Fully Drawn Yarn) và dệt kim Sợi DTY Sợi FDY Hình 1.2 Sản phẩm STK 1.4 Tầm nhìn và sứ mệnh 1.4.1 Tầm nhìn Trở thành doanh nghiệp toàn cầu đứng hàng đầu, tiên phong trong ngành sợi/ dệt và phát triển đa ngành nghề có liên quan với ngành cốt lõi 1.4.2 Sứ mệnh Chúng tôi ứng dụng công nghệ tiên tiến, thân thiện với môi trường, quản trị hiện đại, đội ngũ chuyên nghiệp và văn hóa doanh nghiệp cầu tiến sáng tạo, thông qua tiết giảm tiêu hao nguồn tài nguyên, năng lượng, bảo vệ môi trường để đóng góp cho xã hội, mang đến cho cộng đồng những sản phẩm dịch vụ hiện đại và thân thiện 3 Downloaded by NHIM NHIM (nhimbien2@gmail.com) lOMoARcPSD|39459588 1.4.3 Giá trị cốt lõi ● Phục vụ khách hàng: Trân trọng khách hàng, luôn có giải pháp hữu ích, hợp lý để thỏa mãn nhu cầu khách hàng ● Đồng tâm hiệp lực: Mỗi người trong CENTURY phải phối hợp, hỗ trợ lẫn nhau để hướng tới mục tiêu chung ● Liên tục cầu tiến: Không thỏa mãn với hiện trạng, luôn khát vọng cải tiến kết quả công việc, hiệu quả làm việc và chất lượng cuộc sống ● Cùng nhau phát triển: Gắn kết sự phát triển của CENTURY với cộng đồng và với mỗi người trong CENTURY 1.5 Chiến lược công ty 1.5.1 Chiến lược & Mục tiêu ● Cung ứng sản phẩm chất lượng cao với mức giá cạnh tranh ● Vươn lên nhóm dẫn đầu thị trường ● Đạt tốc độ tăng trưởng cao và duy trì tình hình tài chính lành mạnh 1.5.2 Nắm bắt cơ hội ● Đầu tư vào cơ sở vật chất hiện đại ● Xây dựng đội ngũ lao động lành nghề và trung thành ● Tạo lập hệ thống quản trị hiện đại và văn hóa doanh nghiệp lành mạnh 4 Downloaded by NHIM NHIM (nhimbien2@gmail.com)