Trang 7 ngừng để nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của kháchhàng.2.Phân tích môi trường Marketing quốc tế tại thị trường Philippines Philippines là một quốc đảo
Giới thiệu tổng quan thương hiệu
Được thành lập vào năm 1981, Thiên Long là một trong những công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực văn phòng phẩm Với bề dày lịch sử gần 40 năm, Thiên Long có hơn 55.000 điểm bán trên toàn quốc với 4 dòng sản phẩm chính là: bút viết, dụng cụ học tập, dụng cụ văn phòng và dụng cụ mỹ thuật Các sản phẩm được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại cùng với hệ thống kiểm định chất lượng đáp ứng tiêu chuẩn Quốc gia và Quốc tế
Ngoài ra, Thiên Long cũng luôn chú trọng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, nhằm mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng tốt sản phẩm chất lượng cao, an toàn và thân thiện với môi trường Năm 2013, Thiên Long được tổ chức Plimsoll đánh giá là công ty sản xuất văn phòng phẩm có mức tăng trưởng doanh thu cao nhất Đông Nam Á Năm 2014, Thiên Long được đánh giá là đối tác thương mại tốt nhất thế giới trong 5 năm liên tiếp Với nỗ lực không ngừng, Thiên Long đã và đang khẳng định vị thế của mình là một trong những công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh văn phòng phẩm
Bên cạnh đó, công ty luôn quan tâm đến sự phát triển bền vững của cộng đồng và xã hội khi thực hiện nhiều hoạt động từ thiện, hỗ trợ giáo dục và bảo vệ môi trường Kể từ năm 2007, công ty đã trao tặng hơn 1 triệu bút bi cho học sinh nghèo và vùng sâu, vùng xa Năm 2019, công ty đã phối hợp với Bộ Giáo dục và Đào tạo tổ chức cuộc thi “Thiên Long - Vẽ tranh theo cảm xúc” cho học sinh toàn quốc Năm
2020, công ty đã đóng góp 10 tỷ đồng vào Quỹ phòng chống dịch Covid-19 Năm
2021, công ty đã tổ chức chương trình “Thiên Long - Vì một Việt Nam xanh” nhằm giảm thiểu rác thải nhựa và khuyến khích sử dụng sản phẩm tái chế Qua đó, Thiên Long mong muốn được phát triển bền vững cùng mọi người trong mọi hoạt động học tập, làm việc và sáng tạo
Hiện nay, Thiên Long đã có mặt tại hơn 65 quốc gia trên thế giới, trong đó có nhiều thị trường khó tính như Mỹ, châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc, Với mục tiêu trở ngừng để nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Phân tích môi trường Marketing quốc tế (tại thị trường Philippines)
Philippines là một quốc đảo nằm ở Đông Nam Á, cách Việt Nam khoảng 600 km về phía tây, nằm trên Vành đai núi lửa Thái Bình Dương và gần với Đường xích đạo Quốc gia này có diện tích 300.000 km 2 , rộng lớn thứ 71 trên thế giới, bao gồm 7.641 hòn đảo lớn nhỏ và được phân chia thành 3 vùng đại lý lớn: Luzon, Visayas, Mindanao Nơi đây từng được HSBC dự đoán vào năm 2050 là quốc gia có nền kinh tế lớn thứ 16 thế giới, thứ 5 châu Á và thứ 2 Đông Nam Á nhờ vào quy mô dân số và chỉ số phát triển con người (HDI) ở mức cao.
- Sự ổn định của Chính phủ: Philippines có một chính phủ dân chủ theo mô hình cộng hòa lập hiến với một tổng thống chế Philippines là một quốc gia đơn nhất, ngoại trừ Khu tự trị Hồi giáo Mindanao được tự do ở mức độ lớn với chính phủ quốc gia.
Philippines là một nền dân chủ ổn định với một chính phủ dân sự Tuy nhiên, chính phủ Philippines đã phải đối mặt với một số thách thức, bao gồm tham nhũng, nghèo đói và bất bình đẳng.
- Những thay đổi có thể xảy ra đối với luật pháp: Hệ thống bảo trợ ở Philippines có khả năng sẽ củng cố chính trị tiền tệ nhiều hơn, đặc biệt là trong các cuộc bầu cử Với cuộc bầu cử năm nay, Philippines có thể dự đoán một sự tái thiết lập chính trị khác thông qua một nhóm lãnh đạo mới Có một số luật có thể được đề xuất để giúp cải thiện Philippines, bao gồm việc thực hiện một số cải cách pháp luật như tự do hóa kinh doanh, tăng cường bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và tăng cường chống tham nhũng.
- Ảnh hưởng toàn cầu: Philippines là một thành viên của các tổ chức quốc tế, bao gồm Liên Hợp Quốc, Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) và Tổ chứcThương mại Thế giới (WTO) Philippines đang ngày càng tích cực tham gia vào các vấn đề toàn cầu Hiện nay, Philippines được đánh giá là có tiềm năng lớn trong bối cảnh thương mại sau đại dịch, với ngành dịch vụ có khả năng thu được nhiều lợi ích nhất Tuy chỉ góp phần nhỏ vào biến đổi khí hậu toàn cầu, Philippines nằm trong top 25% các quốc gia thu nhập thấp và trung bình với lượng khí thải nhà kính Ngoài ra, Philippines cũng đã chịu ảnh hưởng lớn của Mỹ về hệ thống chính phủ và kinh tế.
- Tăng trưởng kinh tế: Nền kinh tế Philippines dự kiến sẽ tăng trưởng 7,1% trong năm 2023, cao hơn mức tăng trưởng 6,4% trong năm 2022 Tăng trưởng kinh tế được thúc đẩy bởi sự phục hồi của tiêu dùng hộ gia đình, đầu tư và xuất khẩu.
- Tỷ lệ việc làm: Tỷ lệ thất nghiệp của Philippines hiện đang ở mức 5,2%, thấp hơn mức 5,4% trong tháng 7 năm 2022 Tỷ lệ thất nghiệp thấp cho thấy có nhiều người có khả năng chi tiêu.
- Tỷ lệ lạm phát: Tỷ lệ lạm phát của Philippines hiện đang ở mức 6,4%, cao hơn mức mục tiêu 2-4% của Ngân hàng Trung ương Philippines (BSP) Lạm phát cao có thể làm giảm sức mua của người tiêu dùng và ảnh hưởng đến tăng trưởng kinh tế.
- Chính sách tiền tệ: BSP đã tăng lãi suất cơ bản thêm 25 điểm cơ bản lên 5,25% vào tháng 8 năm 2022 để kiềm chế lạm phát BSP dự kiến sẽ tiếp tục tăng lãi suất trong thời gian tới để đạt được mục tiêu lạm phát.
- Khách hàng: Dân số Philippines hiện đang ở mức 111 triệu người, trong đó 60% dưới 30 tuổi Tầng lớp trung lưu của Philippines đang phát triển nhanh chóng, chiếm khoảng 40% dân số.
- Phân phối thu nhập: Phân phối thu nhập ở Philippines là không đồng đều, với tầng lớp thượng lưu chiếm khoảng 10% dân số nắm giữ khoảng 40% tổng thu nhập Tầng lớp trung lưu chiếm khoảng 40% dân số nắm giữ khoảng 30% tổng thu nhập Tầng lớp thấp chiếm khoảng 50% dân số nắm giữ khoảng 30% tổng thu nhập.
- Nhân khẩu học: Dân số Philippines hiện đang ở mức 111 triệu người, trong đó 60% dưới 30 tuổi Tuổi thọ trung bình là 72,6 tuổi Tỷ lệ sinh là 2,3 trẻ/phụ nữ.
- Lối sống, phong cách sống: Người Philippines có lối sống khá thoải mái và hòa đồng Họ thường dành nhiều thời gian cho gia đình và bạn bè Họ cũng rất coi trọng tôn giáo và truyền thống.
- Công nghệ và Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI): Philippines đã thu hút các tập đoàn và công ty quốc tế đầu tư vào các ngành công nghiệp quan trọng như công nghệ thông tin, dược phẩm, năng lượng tái tạo và dịch vụ tài chính Sự đầu tư này thường đi kèm với việc chia sẻ công nghệ và kiến thức, giúp cải thiện hạ tầng và năng lực sản xuất công nghệ ở Philippines.
- Outsourcing và Offshoring: Một số quốc gia phát triển đã tìm đến Philippines để sử dụng dịch vụ outsourcing và offshoring trong lĩnh vực công nghệ thông tin và dịch vụ khách hàng Điều này đã tạo cơ hội việc làm cho người dân Philippines và giúp họ phát triển kỹ năng trong lĩnh vực công nghệ.
- Hợp tác quốc tế trong nghiên cứu và phát triển: Philippines tham gia vào các dự án nghiên cứu và phát triển quốc tế trong lĩnh vực công nghệ, đặc biệt là trong y tế, năng lượng tái tạo và nông nghiệp Hợp tác này có thể giúp Philippines tiếp cận kiến thức và công nghệ mới từ các quốc gia khác.
- Thị trường toàn cầu: Mở cửa thị trường quốc tế đã giúp các công ty công nghệ
Philippines tiếp cận khách hàng và nguồn cung ứng toàn cầu Điều này có thể thúc đẩy sự đổi mới và cạnh tranh trong sản phẩm và dịch vụ công nghệ.
Dự kiến quy trình nghiên cứu Marketing của thương hiệu Thiên Long tại thị trường Philippines
Vẽ lại sơ đồ 6 bước nghiên cứu Marketing quốc tế
Hình 1 :Sơ đồ nghiên cứu Marketing quốc tế
Thuyết minh mô hình nghiên cứu Marketing quốc tế
- Bước 1: Xác định vấn đề và mục tiêu nghiên cứu Để mở rộng kinh doanh và tăng doanh thu, Thiên Long tiến hành khảo sát thị trường Philippines.
Hình 2: Thiên Long xác định vấn đề và mục tiêu nghiên cứu
Từ quá trình trên, Thiên Long đánh giá được tiềm năng và tính khả thi của việc xuất khẩu sản phẩm văn phòng phẩm sang thị trường Philippines; xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng Philippines và đề xuất chiến lược Marketing phù hợp cho Thiên Long khi gia nhập thị trường này.
- Bước 2: Xác định các thông tin cần thu thập
Tùy theo chiến lược marketing mà Thiên Long sẽ quyết định lựa chọn thu thập các kiểu dữ liệu khác nhau từ thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh Để thu thập thông tin, Thiên Long cần chọn một trong hai hoặc áp dụng đồng thời:
- Định lượng: Hầu hết dữ liệu thu thập khi nghiên cứu tiếp thị sẽ là số hoặc dữ liệu.
- Định tính: Hầu hết dữ liệu thu thập khi nghiên cứu tiếp thị sẽ là dữ liệu mô tả và quan sát
Sau khi xác định được phương pháp, đội ngũ R&D của Thiên Long cần tiến hành chọn mẫu khảo sát tại thị trường Philippines để thu thập thông tin về nhu cầu, thị hiếu, hành vi mua sắm, sở thích và nhận thức của khách hàng Philippines về các sản phẩm của Thiên Long, cũng như thông tin về các đối thủ cạnh tranh, các quy định pháp lý và văn hóa của Philippines.
- Bước 3: Xác định nguồn thông tin và kỹ thuật thu thập
Thiên Long sử dụng cả dữ liệu thứ cấp từ bên ngoài qua các báo cáo, tạp chí, tổ chức nghiên cứu, hoặc dữ liệu của chính công ty và dữ liệu sơ cấp (từ các phương pháp nghiên cứu định tính như điều tra, phỏng vấn, thảo luận, quan sát, và nghiên cứu định lượng như khảo sát, thử nghiệm, )
Bảng 3.1: Kế hoạch thu thập dữ liệu
STT Công việc Bắt đầu Kết thúc Thời lượng
Trao đổi, làm việc với nhân viên R&D tại Philippines để hiểu rõ vấn đề và mục tiêu nghiên cứu.
2 Áp dụng phương pháp lắng nghe trên mạng xã hội (SML) và bảng câu hỏi truyền thông.
3 Theo dõi hành vi thông qua Internet, wifi, big data, 19/11/2024 19/03/2024 4 tháng
4 Tổng hợp tất cả kết quả khảo sát đã thu thập 20/03/2024 20/04/2024 1 tuần
(Nguồn: nhóm tác giả đề xuất)
- Bước 4: Thu thập thông tin
Thực hiện thu thập dữ liệu dựa trên kế hoạch đã đề ra và mẫu nghiên cứu đã xác định Việc thu thập dữ liệu sơ cấp thường tốn nhiều thời gian và chi phí đồng thời rất dễ xảy ra sai sót Vì vậy, đội ngũ R&D của Thiên Long cần phải cân nhắc khi nào sẽ phải thu thập dữ liệu sơ cấp và lựa chọn phương pháp thu thập hiệu quả để kiểm soát chất lượng dữ liệu và hạn chế nhược điểm này
- Bước 5: Phân tích thông tin
Thiên Long sử dụng các phương pháp thống kê và phân tích để xử lý và diễn giải dữ liệu thu được, nhằm tìm ra các xu hướng, mối quan hệ, nhân tố ảnh hưởng và các kết luận có ý nghĩa cho việc ra quyết định Marketing.Từ đó, công ty có thể tiến hành đánh giá tiềm năng thị trường, xác định cơ hội và thách thức.
- Bước 6: Báo cáo kết quả
Dựa trên kết quả nghiên cứu, Thiên Long đề xuất các chiến lược tiếp thị hoặc cải thiện sản phẩm/dịch vụ trong báo cáo nghiên cứu Marketing quốc tế Báo cáo nghiên cứu được trình bày một cách rõ ràng và dễ hiểu dựa trên các yêu cầu cụ thể của một báo cáo đạt chuẩn về kết quả nghiên cứu Marketing quốc tế tại Philippines, trong đó trình bày các phần sau: tóm tắt nội dung, giới thiệu vấn đề và mục tiêu nghiên cứu,phương pháp nghiên cứu, kết quả và phân tích dữ liệu, khuyến nghị và kế hoạch hành động.
Chọn phương thức thâm nhập thị trường Philippines cho sản phẩm
Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế liên doanh
4.1.1 Khái niệm của phương thức liên doanh
Liên doanh là hình thức hợp tác kinh tế ở một trình độ tương đối cao, được tiến hành trên cơ sở các bên tham gia tự nguyện cùng nhau góp vốn để thành lập các công ty, xí nghiệp nhằm cùng sản xuất, cùng quản lý và chia lãi theo phương thức thỏa thuận.
4.1.2 Ưu điểm của phương pháp liên doanh
Lý do Thiên Long nên lựa chọn phương thức liên doanh khi thâm nhập thị trường Philippines:
- Thiên Long sẽ chịu ít rủi ro hơn khi thâm nhập vào thị trường Philippines do công ty đối tác có hiểu biết sâu sắc hơn về thị trường Philippines và cả hai bên sẽ cùng nhau san sẻ những rủi ro có thể xảy đến.
- Việc liên doanh tạo cơ hội cho Thiên Long chia sẻ kinh nghiệm và nguồn lực với đối
- Thiên Long có thể sử dụng liên doanh để thâm nhập thị trường mà không bỏ lỡ cơ hội của mình vì liên doanh giúp cho công ty tiếp cận thị trường mới mà họ có thể không thể đạt được khi hoạt động độc lập.
- Việc liên doanh có thể giảm bớt gánh nặng cho Thiên Long khi công ty liên doanh có thể chia sẻ chi phí, nguồn lực và cơ sở hạ tầng, giảm thiểu cần thiết phải đầu tư lớn ban đầu.
- Đồng thời công ty có thể tận dụng độ uy tín của đối tác để làm bàn đạp để xâm nhập vào thị trường mới mẻ này.
4.1.3 Nhược điểm của phương pháp liên doanh
Một số khó khăn mà Thiên Long phải đối mặt khi tiến hành liên doanh:
- Đôi khi, các liên doanh có thể gặp vấn đề khi các đối tác có các mục tiêu và mong muốn khác nhau, dẫn đến xung đột lợi ích.
- Để quản lý chặt chẽ quá trình liên doanh, Thiên Long cần có sự hợp tác mạnh mẽ và sự hiểu biết đối với đối tác, điều này không phải lúc nào cũng dễ dàng Nhất là khi khi hợp tác khó tránh khỏi rào cản về ngôn ngữ, tư duy, văn hóa, pháp lý.
- Trong quá trình này, Thiên Long phải chia sẻ quyền lực và đưa ra quyết định cùng với đối tác, điều này có thể dẫn đến sự chậm trễ trong quyết định Nếu như công ty liên doanh có trục trặc, khả năng xảy ra rủi ro là rất lớn.
- Thiên Long phải chia sẻ một phần lớn của lợi nhuận với đối tác Vaa2 một khi không thống nhất được về các khoản đầu tư hoặc về việc phân chia lợi nhuận, việc xảy ra mâu thuẫn và tranh chấp là khó tránh khỏi.
- Nếu có xung đột không giải quyết được với các đối tác, khả năng cao việc liên doanh sẽ bị chấm dứt đột ngột, gây ảnh hưởng đến cả hai công ty Hoặc trong trường hợp xấu nhất có thể bị thâu tóm khi Thiên Long ở vị trí yếu thế hơn.
Tuy nhiên, Thiên Long là một công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất các mặt hàng văn phòng phẩm Với nguồn lực dồi dào và kinh nghiệm tích lũy trên 40 năm của bộ máy quản trị, Thiên Long có thể hạn chế các mối đe dọa này thông qua nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu, tìm kiếm và lựa chọn đối tác phù hợp,thiết lập một kế hoạch chi tiết và rõ ràng cho việc hợp tác, và theo dõi sát sao quá trình thực hiện liên doanh tại thị trường đích là Philippines.
Quy trình thực hiện đưa sản phẩm bút vào thị trường Philippines
Hình 3: Quy trình thành lập công ty liên doanh
- Bước 1: Hoàn thiện giấy tờ pháp lý đối với từng hình thức theo quy định
Phía đối tác của Thiên Long tại Philippines cần chuẩn bị: Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh; Thẻ căn cước/ Chứng minh thư của cá nhân góp vốn người Việt
Phía đối tác Thiên Long nước ngoài là pháp nhân: Giấy chứng nhận hoạt động tại nước sở tại; Báo cáo tài chính 2 năm gần nhất có kiểm toán hoặc chứng từ chấp hành đầy đủ nghĩa vụ thuế; Điều lệ hoạt động; Bản Quyết định thực hiện đầu tư vào Philippines; Giấy tờ tùy thân của người đại diện
- Bước 2: Soạn thảo giấy tờ pháp lý theo quy định
+ Giấy đề nghị đăng ký doanh nghiệp
+ Dự thảo điều lệ doanh nghiệp.
+ Danh sách thành viên đối với công ty Thiên Long hoặc danh sách cổ đông sáng lập đối với công ty cổ phần
+ Bản sao hợp lệ một trong các giấy tờ chứng thực cá nhân: Đối với cá nhân:Chứng minh thư nhân dân hoặc hộ chiếu hoặc thẻ căn cước công dân còn hiệu và kèm theo giấy tờ chứng thực cá nhân của người đại diện theo uỷ quyền của tổ chức
+ Quyết định góp vốn, Văn bản cử đại diện theo ủy quyền đối với thành viên công ty, cổ đông công ty là tổ chức
+ Tài liệu khác trong các trường hợp đặc biệt
- Bước 3: Nộp hồ sơ xin cấp phép tại cơ quan chức năng có thẩm quyền
Mỗi trường hợp nêu ở phần trên sẽ nộp hồ sơ tại cơ quan khác nhau:
+ Trường hợp 1: Nộp tại Phòng đầu tư trong nước thuộc Sở Kế hoạch đầu tư.
+ Trường hợp 2: Nộp tại Phòng đầu tư nước ngoài thuộc sở kế hoạch đầu tư.
+ Trường hợp 3: Nộp tại Phòng đăng ký kinh doanh thuộc Bộ Công thương.
- Bước 4: Nhận kết quả và hoạt động bình thường
Trên đây chỉ là tổng quan các bước cần thực hiện khi thành lập công ty liên doanh Vì thủ tục tiến hành đòi hỏi tính cụ thể hóa cao, ứng với mỗi loại hình lại có những yêu cầu riêng Nên giải pháp tối ưu giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian, công sức, tránh những sai lầm trong thủ tục thành lập công ty liên doanh.
Một số dự án thâm nhập thị trường quốc tế
Bảng 5.1: Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế
Phương thức Khái niệm Ưu điểm Nhược điểm
Một hình thức hợp đồng nhượng quyền sở hữu trí tuệ hay nhượng quyền sử dụng sản phẩm trí tuệ để tiến hành sản xuất và tiêu thụ sản
Có thêm thu nhập cho bí quyết kỹ thuật và dịch vụ.
Tiếp cận thị trường mới không thể truy cập bằng cách xuất khẩu từ các cơ sở hiện có Nhanh chóng mở rộng mà không có nhiều rủi
Thu nhập thấp hơn so với các chế độ nhập cảnh khác. Mất kiểm soát các hoạt động và thực tiễn sản xuất và tiếp thị được cấp phép dẫn đến mất chất lượng.Rủi ro có thương hiệu và phẩm ở thị trường nước ngoài. ro và đầu tư vốn lớn Mở đường cho các khoản đầu tư trong tương lai vào thị trường Giữ lại các thị trường được thiết lập đóng cửa bởi các hạn chế thương mại Rủi ro chính trị được giảm thiểu vì người được cấp phép thường sở hữu 100% tại địa phương Rất hấp dẫn cho các công ty mới trong kinh doanh quốc tế. danh tiếng bị hủy hoại bởi một đối tác bất tài Đối tác nước ngoài cũng có thể trở thành đối thủ cạnh tranh bằng cách bán sản phẩm của mình ở những nơi mà công ty mẹ đã ở.
Nhượng quyền thương mại cho phép một cá nhân hay tổ chức được kinh doanh hàng hóa hay dịch vụ theo hình thức, phương pháp kinh doanh đã được áp dụng trong thực tế của bên nhượng quyền tại một khu vực cụ thể.
Bao gồm các ưu điểm của phương thức cấp phép Bên nhượng quyền có kiến thức về thị trường địa phương.
Với việc mở rộng nhanh chóng ra thị trường nước ngoài với chi phí đầu tư thấp, mọi hoạt động được tiêu chuẩn hoá, thì các đơn vị nhượng quyền có động lực và chấp nhận rủi ro chính trị thấp.
Khi ký 1 hợp đồng nhượng quyền có nghĩa bạn tham gia 1 thỏa thuận pháp lý chính thức Hợp đồng quy định nghĩa vụ bạn phải làm cho bên nhượng quyền. Lợi nhuận sẽ bị chia sẻ với bên nhượng quyền Bên nhượng quyền không tốt sẽ ảnh hưởng đến người mua nhượng quyền.
Một doanh nghiệp đồng ý xây dựng
Giúp cho các công ty đa quốc gia có thể lợi từ các
Các công ty đa quốc gia không có được lợi ích lâu một đối tác nước ngoài và trao lại cơ sở này khi nó đã sẵn sàng hoạt động. tại các quốc gia nơi mà các hoạt động FDI bị hạn chế Ít phải chịu rủi ro về bất ổn kinh tế, chính trị so với các dự án FDI. các đối thủ cạnh tranh với chính các công ty đa quốc gia đã xuất khẩu quy trình công nghệ.
Hình thức hợp tác kinh tế ở một trình độ tương đối cao, được tiến hành trên cơ sở các bên tham gia tự nguyện cùng nhau góp vốn để thành lập các công ty, xí nghiệp nhằm cùng sản xuất, cùng quản lý và chia lãi theo phương thức thỏa thuận.
Các mục tiêu chiến lược của các đối tác hội tụ trong khi các mục tiêu cạnh tranh của họ phân kỳ Quy mô, sức mạnh thị trường và tài nguyên của các đối tác là nhỏ so với các nhà lãnh đạo ngành Các đối tác có thể học hỏi lẫn nhau trong khi hạn chế quyền truy cập vào các kỹ năng độc quyền của riêng họ.
Xung đột về đầu tư mới không đối xứng Không tin tưởng vào kiến thức độc quyền Hiệu suất mơ hồ - cách chia miếng bánh. Thiếu sự hỗ trợ của công ty mẹ Xung đột văn hóa. Nếu, làm thế nào và khi nào chấm dứt mối quan hệ.
Là sự phối hợp giữa lập kế hoạch và quản lý chiến lược cho phép hai hoặc nhiều tổ chức điều chỉnh các mục tiêu dài hạn của họ vì lợi ích của mỗi tổ chức (các tổ chức vẫn
Giúp cho việc đạt được kết quả lớn hơn từ những điểm mạnh cốt lõi của công ty.
Không những thế, liên minh chiến lược với một công ty quốc tế sẽ giúp bù đắp mức độ tiếp xúc thị trường và cho phép cùng nhau khai thác các cơ hội mới Có thể tạo ra
Cam kết cao – thời gian,tiền bạc, con người Gặp khó khăn trong việc xác định một đối tác phù hợp.Tồn tại nhiều tiềm ẩn xung đột giữa các đối tác Một công ty nhỏ có nguy cơ bị thay thế bởi một đối tác lớn hơn Các ưu tiên chiến độc lập với nhau).
Liên minh chiến lược là những mối quan hệ hợp tác ở các cấp độ khác nhau trong tổ chức. các phương tiện để các công ty nhỏ có thể phát triển Bên cạnh đó, bằng cách cho phép tập trung vào việc phát triển các điểm mạnh cốt lõi của mình, các liên minh chiến lược cung cấp khả năng phản ứng nhanh hơn với các thay đổi và phát hiện ra cơ hội. lược hay bị thay đổi theo thời gian Có thể gặp rủi ro chính trị tại quốc gia nơi liên minh chiến lược đặt trụ sở Nếu mối quan hệ tan vỡ, chi phí, quyền sở hữu thông tin thị trường, trí tuệ thị trường và các sản phẩm cùng phát triển có thể là một vấn đề gây khó xử.
Là một phương thức thâm nhập rất tốn kém, trong đó công ty mua lại một công ty đã tồn tại ở thị trường nước ngoài.
Mua lại là một cách để thâm nhập thị trường bằng cách mua một thương hiệu đã có sẵn thay vì cố gắng cạnh tranh và tung sản phẩm của công ty ra thị trường.
Nhanh chóng thực hiện Việc mua lại cho phép các công ty vượt lên trước các đối thủ cạnh tranh của họ Các nhà quản lý tin rằng các thương vụ mua lại ít rủi ro hơn so với phương thức liên doanh.
Có thể có sự xung đột giữa các nền văn hóa của công ty mua lại và công ty bị mua lại Thường sẽ mất thời gian để hòa nhập, áp dụng các văn hóa tổ chức lên công ty được mua lại.
Và không có sự sàng lọc, xem xét đầy đủ trước khi tiến hành mua lại.
Phân tích sản phẩm
Aesthetics: Bút bi Thiên Long có nhiều mẫu mã đẹp, kiểu dáng sang trọng, màu sắc đa dạng và phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng Bút bi Thiên Long có đầu bi nhỏ, viết nét chữ thanh mảnh, cơ chế bấm nằm gọn dưới giắt bút Nơi tì ngón tay có tiết diện hình tam giác vừa vặn với tay cầm, giúp giảm trơn tuột khi viết thường xuyên Một số sản phẩm bút Thiên Long còn có thể được cá nhân hóa theo sở thích của khách hàng, từ những màu truyền thống như đen, xanh, đỏ cho đến những màu nổi bật như hồng, tím, xanh lá Màu sắc của sản phẩm bút Thiên Long không chỉ phản ánh cá tính của người dùng, mà còn tạo ra những hiệu ứng thẩm mỹ khi viết.
Cost: Bút bi Thiên Long có giá thành hợp lý, phù hợp với túi tiền của nhiều người tiêu dùng Giá bán lẻ của bút bi Thiên Long dao động từ 3.200 đồng đến 13.600 đồng mỗi cây, tùy thuộc vào dòng sản phẩm, mẫu mã và chất lượng Giá của các sản phẩm bút Thiên Long cũng có thể thay đổi theo thời điểm, nhu cầu và chương trình khuyến mãi của nhà sản xuất hoặc nhà phân phối Sản phẩm bút Thiên Long có thể giúp người dùng tiết kiệm được chi phí khi sử dụng bút bi thay ruột thay vì mua một cây bút mới; mực bút cũng có chất lượng tốt, không lem, không phai, sử dụng được lâu hơn và ít phải thay mới hơn
Customer: Sản phẩm bút Thiên Long có thể phục vụ cho nhiều độ tuổi khác nhau, từ học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng cho đến doanh nhân Tùy thuộc vào nhu cầu và sở thích của từng đối tượng, sản phẩm bút Thiên Long có nhiều loại, mẫu và màu sắc để lựa chọn Sản phẩm bút Thiên Long không phân biệt giới tính, có thể phù hợp với cả nam và nữ Tuy nhiên, một số loại, mẫu và màu sắc của sản phẩm bút Thiên Long có thể hấp dẫn hơn với một giới tính nào đó Ví dụ, nam giới có thể ưa chuộng những loại bút có kiểu dáng nam tính, mạnh mẽ, như bút bi TL-03 hay bút máy TL-04 Nữ giới có thể ưa chuộng những loại bút có kiểu dáng nữ tính, dễ thương, như bút bi Flexo hay bút bi Butter Gel Với chất lượng cao, màu mực đậm tươi, mực ra đều và liên tục, và nhiều sự lựa chọn, Bút bi Thiên Long được phân phối rộng rãi trên toàn quốc và xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới.
Environment: Quy trình và nguyên vật liệu sản xuất bút Thiên Long tuân theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2015, đảm bảo chất lượng và các quy định về rác thải trong sản xuất cũng như toàn và an toàn cho người dùng Chúng thể hiện độ bền cao, sử dụng mực không chứa chì và các chất gây hại, và có nhiều loại bút có thể thay ruột giúp giảm lượng rác thải và tiết kiệm tài nguyên Bút bi Thiên Long, Bút bi ThiênLong cũng có thể tái chế và tái sử dụng khi hết mực, giảm lượng rác thải sinh ra Tuy nhiên, bút Thiên Long vẫn gây ô nhiễm không khí, nước, và đất trong quá trình sản xuất và sử dụng làm ảnh hưởng đến môi trường và biến đổi khí hậu Bút bi cũng có thể trở thành rác thải nếu không được xử lý đúng cách Do đó, Thiên Long đã thực hiện nhiều hoạt động bảo vệ môi trường, chẳng hạn như chương trình "Vì Mái TrườngXanh 2021," “Thiên Long - Vì một Việt Nam xanh” nhằm giảm thiểu rác thải nhựa và khuyến khích sử dụng sản phẩm tái chế, xây dựng trường học xanh và nâng cao nhận
Safety: Bút bi Thiên Long được thiết kế an toàn cho người sử dụng, được xản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại với nguyên liệu hàng đầu từ Đức và Thụy Sĩ. Đầu bút có kích thước 0.5mm và được sản xuất tại Thụy Sĩ Đầu bi được làm từ thép không gỉ, không gây xước da hoặc quần áo khi viết Thân bút được làm từ nhựa ABS cao cấp, không gây dị ứng hoặc kích ứng da Nắp bút có lỗ thông khí, tránh nguy cơ bị nghẹn khi nuốt phải Mực tuân theo các tiêu chuẩn quốc tế như ASTM D-4236, No F 963-91, EN71/3, và TSCA để đảm bảo an toàn sử dụng.
Size: Bút bi Thiên Long có kích thước nhỏ gọn, dễ dàng mang theo và sử dụng.
Nhìn chung, kích thước của một cây bút phụ thuộc vào mục đích sử dụng và thiết kế của nó Trung bình, một cây bút bi dài khoảng 14 cm, chiều rộng khoảng 1 cm Đầu bi của bút bi Thiên Long có đường kính từ 0.5 mm đến 1.0 mm, tùy thuộc vào loại bút
Function: Bút bi Thiên Long có chức năng chính là viết trên các bề mặt khác nhau tùy thuộc vào loại bút và mục đích sử dụng của chúng Các dòng bút Thiên Long được thiết kế để đáp ứng nhu cầu của người dùng trong các công việc học tập và văn phòng như ghi chép thông tin, vẽ mô phỏng, ký tên, vẽ tranh, trang trí hoặc làm quà tặng.
Material: Các nguyên liệu được dùng để sản xuất sản phẩm bút Thiên Long đều tuân theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2015 do đó bút có có kết cấu chắc chắn,bền bỉ, an toàn và tiện lợi Chất liệu thân bút được làm từ nhựa ABS cao cấp có độ bền cao và chịu được va đập, không gây độc hại hay dị ứng Mực bút được làm từ dung môi và màu nhuộm tổng hợp có chất lượng tốt, không lem, không phai, không gây kích ứng da hay mùi khó chịu góp phần đảm bảo chất lượng của các sản phẩm trong quá trình sử dụng Mực bút được đựng trong ống nhựa trong suốt, giúp người dùng dễ dàng quan sát lượng mực còn lại Giắt bút và cơ chế bấm được làm từ kim loại, có độ cứng và chắc chắn.
Các mẫu quảng cáo của Thiên Long
Hình 4: Các loại sản phẩm đa dạng của Thiên Long
Hình 5: các sản phẩm của nhãn hàng văn phòng phẩm cao cấp BIZNER – được Thiên Long ra mắt vào năm 2010 nhằm hướng đến đối tượng khách hàng doanh nhân, người thành đạt
Hình 6: Các sản phẩm của FlexOffice – một trong những thương hiệu hàng đầu về văn phòng phẩm thuộc Tập đoàn Thiên Long, được sử dụng cho các sản phẩm kinh doanh nội địa và xuất khẩu
Hình 7: Mẫu quảng cáo thương hiệu Colokit - nhãn hiệu sản phẩm mỹ thuật, tạo hình của Thiên Long thiết kế dành riêng cho trẻ nhỏ, đảm bảo an toàn cho các khách hàng nhỏ tuổi ngay cả khi bị dính vào mắt, vào miệng hay vô tình nuốt phải
Hình 8: Các sản phẩm của Nhãn hiệu điểm 10 – Sẵn sàng học tốt
Hình 9: bộ ảnh "Trường Học Vui Vẻ", Điểm 10 hướng đến mục tiêu lan tỏa tinh thần "Vui Tựu Trường, Sẵn Sàng Học Tốt" với đối tượng chính là học sinh và phụ huynh (Chiến dịch năm 2018)
Hình 10: Chiến dịch “Back 2 school” – Ưu đãi cực cool cùng Thiên Long với 3 tầng quà tặng: Sticker – Tích điểm đổi thẻ cào – Trúng quà cực chất (Ra mắt 8/2023)
Hình 11: Chương trình “Ngày hội sắc màu”, với mong muốn tạo sân chơi lành mạnh, bổ ích cùng màu sắc cho các em thiếu niên, nhi đồng; khuyến khích sáng tạo góp phần bồi dưỡng và phát triển khả năng hội họa, mỹ thuật, giúp các em phát huy năng khiếu, phát triển toàn diện (Được tổ chức hàng năm, từ năm 2019)
Hình 12: Chương trình “Tiếp sức mùa thi”nhằm hỗ trợ sinh viên yên tâm thi cử và phát huy hết năng lực bản thân và được tổ chức hàng năm với quy mô trên khắp 63 tỉnh thành từ năm 2016
Hình 13: Chương trình “Vì mái trường xanh” nhằm xây dựng quỹ học bổng cho các em học sinh tiểu học và trung học cơ sở hiếu học, vượt khó thông qua hoạt động phân loại rác thải nhựa tái chế và các dụng cụ học tập Thiên Long đã qua sử dụng ngay tại trường (Tổ chức năm 2019-2021)
Một số hình ảnh minh chứng của nhóm
Hình 14: Cả nhóm được chụp chung với sư phụ thân yêu
Hình 15: Quảng cáo cho Thiên Long nè
Hình 16: Quảng cáo cho Thiên Long nè (2)
Hình 17: Quảng cáo cho Thiên Long nè (3)
BẢNG TỔNG HỢP ĐÁNH GIÁ
Sinh viên 5 đánh giá 10 10 10 9.75 10 Điểm trung bình 10 9.95 9.70 9.5 9.4
A threat to stability in the Philippines (2016) Financial Times. https://www.ft.com/content/e27ba94c-16b2-11e6-9d98-00386a18e39d
Ahmed, R R., Streimikiene, D., Qadir, H., & Streimikis, J (2023) Effect of green marketing mix, green customer value, and attitude on green purchase intention: Evidence from the USA Environmental Science and Pollution Research, 30(5), 11473–11495 https://doi.org/10.1007/s11356-022-22944-7
Ánh Dương (2022) Tập đoàn Thiên Long tạo lực đẩy cho nhà phân phối
Philippines tăng doanh số Chuyên trang Nhịp sống Kinh tế - Báo điện tử Tổ
Quốc http://nhipsongkinhte.toquoc.vn/tap-doan-thien-long-tao-luc-day-cho-nha- phan-phoi-philippines-tang-doanh-so-4202227717459732.htm
Avery Masanga (2021) Influenced Culture in the Philippines ArcGIS Story Maps https://storymaps.arcgis.com/stories/69aeb0ce761e42babe138b32186cde90
Bizner—CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THIÊN LONG (2010) Thiên Long. https://thienlonggroup.com/Bizner
Campaign: Thiên Long - Cùng Điểm 10 - Vui tựu trường, Sẵn sàng học tốt.
(2019) Thiên Long https://www.brandsvietnam.com/campaign/370-Thien-Long- Cung-Diem-10-Vui-tuu-truong-San-sang-hoc-tot
Colokit cùng bé thỏa sức vừa học vừa chơi—CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THIÊN LONG (2019) Thiên Long https://thienlonggroup.com/news/colokit- cung-be-thoa-suc-vua-hoc-vua-choi
Complete List of all Environmental Laws and Policies in the Philippines—
GreenDev Solutions (2022) GreenDev. https://greendevsolutions.com/environmental-laws-and-policies-in-the- philippines/
Environmental Issues in the Philippines and New LNG Projects (2020) Pacific
Group https://pcgroup.vn/cac-van-de-moi-truong-o-philippines-va-cac-du-an-lng- moi
Flexoffice—CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THIÊN LONG (không ngày).
Thiên Long Truy vấn 23 Tháng Mười 2023, từ https://thienlonggroup.com/FlexOffice
Getting a Grip on Climate Change in the Philippines (2013) The World Bank. https://www.worldbank.org/en/country/philippines/publication/getting-a-grip-on- climate-change-in-the-philippines
Hannah Coughlin (2023) PHILIPPINES : Annual Update: Expected Changes to
Labour Law 2023 | iGlobal Law Iglobal Law https://igloballaw.com/philippines- annual-update-expected-changes-to-labour-law-2023/
Intellectual Property Laws and Procedures | Possible Changes in PH (2022). https://poncelaw.com.ph/2022/08/09/ip-law-procedures/
IRR-6969.pdf (không ngày) Truy vấn 21 Tháng Mười 2023, từ https://www.pntr.gov.ph/wp-content/uploads/2021/04/IRR-6969.pdf
Laws and Policies (2023) https://www.denr.gov.ph/index.php/20-laws-and- policies
Lê Anh (2023) Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế [Chi tiết 2023]. AccGroup https://accgroup.vn/tim-hieu-ve-cac-phuong-thuc-tham-nhap-thi- truong-quoc-te
Neil Banzuelo (2021) The Philippines may benefit from new globalization. BusinessWorld Online.https://www.bworldonline.com/editors- picks/2021/02/11/344047/philippines-may-benefit-from-new-globalization/
Nhìn lại chương trình Vì Mái Trường Xanh mùa đầu tiên—CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THIÊN LONG (không ngày) Thiên Long Truy vấn 23 Tháng Mười
2023, từ https://thienlonggroup.com/news/nhin-lai-chuong-trinh-vi-mai-truong- xanh-mua-dau-tien
Op_no_13_-_understanding_the_filipino_green_consumer.pdf (không ngày).
Truy vấn 21 Tháng Mười 2023, từ https://gsb.ateneo.edu/wp- content/uploads/2015/02/op_no_13_-
_understanding_the_filipino_green_consumer.pdf
Philippines (2023) Climatelinks. https://www.climatelinks.org/countries/philippines
Philippines Political stability—Data, chart (không ngày).
TheGlobalEconomy.Com Truy vấn 23 Tháng Mười 2023, từ https://www.theglobaleconomy.com/Philippines/wb_political_stability/
Philippines—Political Stability And Absence Of Violence/Terrorism: Estimate—
2023 Data 2024 Forecast 1996-2021 Historical (2023) Trading Economics. https://tradingeconomics.com/philippines/political-stability-and-absence-of- violence-terrorism-estimate-wb-data.html
Political Stability Improves In The Philippines (2023) Fitch Solutions. https://www.fitchsolutions.com/country-risk/political-stability-improves- philippines-06-07-2023
Priority (2021) Green is In: The Rise of Environmental Sustainability in the Philippines We Live Asia https://priorityconsultants.com/blog/green-is-in-the- rise-of-environmental-sustainability-in-the-philippines/
QUY TRÌNH XUẤT NHẬP KHẨU LOGISTICS - LOGISTICS (không ngày) Truy vấn 23 Tháng Mười 2023, từ https://www.nghiepvulogistics.com/quy-trinh-xuat- nhap-khau-logistics/
Rico Mossesgeld (2013) 8 Laws That Will Make the Philippines Better 8List.ph. https://www.8list.ph/laws-that-will-make-the-philippines-better/
Rose Shahanna Vargas, Ronald B Dime (2023) Environment & Climate Change
Laws and Regulations Report 2023 Philippines ICLG https://iclg.com/practice- areas/environment-and-climate-change-laws-and-regulations/philippines