Tiểu Luận - Marketing Căn Bản - Phân Tích Sự Ảnh Hưởng Của Môi Trường Ngành Đến Xác Lập Chính Sách Phân Phối Bút Bi Thiên Long Chọn Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Thiên Long

Sự ảnh hưởng của môi trường ngành đến xác lập chính sách trung gian phân phối một sản phẩm cụ thể của 1 công ty đạt danh hiệu hàng VN chất lượng cao L.O.G.O Sự ảnh hưởng của môi trường ngành Môi trường phức tạp nhất và cũng ảnh hưởng nhiều nhất đến cạnh tranh 1 Nhà cung cấp 2 Trung gian marketing • Có khả năng tăng giá bán đầu vào • Những cơ sở kinh doanh hỗ trợ hoặc giảm chất lượng của các sản doanh nghiệp trong việc cổ động, phẩm, dịch vụ mà họ cung cấp bán hàng và giao hàng của • Ngành cung ứng chỉ có một số, doanh nghiệp đến tận tay người thậm chí một doanh nghiệp độc tiêu dùng quyền cung ứng • Các cơ sở hỗ trợ hoạt động phân • Vật tư của nhà cung ứng là quan phối trọng nhiều đối với doanh nghiệp • Các cơ sở dịch vụ marketing • Các trung gian tài chính Sự ảnh hưởng của môi trường ngành Môi trường phức tạp nhất và cũng ảnh hưởng nhiều nhất đến cạnh tranh 3 Khách hàng 4 Công chúng • Lực lượng tạo ra khả năng mặc cả • PR - Những nỗ lực một cách có kế của người mua hoạch của một cá nhân hoặc tập thể • Người mua yếu mang đến cho nhằm thiết lập và duy trì, phát triển doanh nghiệp một cơ hội đế tăng những mối quan hệ có lợi với đông giá đảo công chúng của nó • Khách hàng có đủ các thông tin về • Hầu hết các chi phí cho PR đều là thị trường như nhu cầu, giá cả khoản đầu tư vững chắc của các nhà cung cấp • “Quảng cáo là bỏ tiền ra mua, còn PR là nhờ vào làm phúc” Sự ảnh hưởng của môi trường ngành Môi trường phức tạp nhất và cũng ảnh hưởng nhiều nhất đến cạnh tranh  Đối thủ cạnh tranh  Để thành công hãy tìm cách lợi dụng điểm yếu của đối thủ và tận dụng điểm mạnh của mình  Phân loại được đối thủ cạnh tranh ¹ (1) đối thủ chính, đối thủ phụ, đối thủ gián tiếp và đổi thủ tiềm năng Chính sách trung gian phân phối Không hạn Đại lý đặc chế quyền -Không hạn chế số lượng -Trung gian tiêu thụ hạn trung gian tiêu thụ chế -Sản phẩm của doanh -Áp dụng cho doanh nghiệp nghiệp có thể đưa đến sản xuất hàng hóa chất nhiều thị trường lượng rất cao, sản phẩm uy tín Chọn lọc -Hạn chế về mặt số lượng và lựa chọn mặt chất lượng của các trung gian -Thích hợp với doanh nghiệp sản xuất hàm lượng kỹ thuật cao Giới thiệu về tập đoàn Thiên Long, sản phẩm bút bi Thiên Long và khách hàng mục tiêu  Một số nét tiêu biểu của tập đoàn Năm Năm 1981 2007  Cơ sở bút bi  Thành lập công ty TNHH Thiên Long một thành viên Dịch vụ và Thương mại Thiên Long được thành lập Hoàn Cầu  Lĩnh vực kinh doanh Sản xuất và mua bán văn phòng phẩm,  Công ty TNHH SX-TM Thiên dụng cụ học sinh, đồ dùng dạy học Năm Long chính thức bằng nhựa, hàng nhựa gia dụng… 1996 được thành lập Giới thiệu về tập đoàn Thiên Long, sản phẩm bút bi Thiên Long và khách hàng mục tiêu của tập đoàn Vị thế Phát triển-đầu tư ► Dẫn đầu thị phần VPP Trở thành tập đoàn VPP hàng Chiếm 55% thị phần bút viết đầu tại Đông Nam Á trong nước ► Chuyên môn hóa và tự động hóa sản xuất ► Tự thiết kế mẫu mã sản phẩm ► Phát triển kênh thương mại Trình độ tạo khuôn tốt hơn nội địa và kinh doanh quốc tế so với các sản phẩm khuôn của Đài Loan ► Có môi trường làm việc tốt nhất cho người lao động Quá trình phát triển của công ty trong giai đoạn 2012-2014 Mở rộng thị trường quốc tế Đến với 40 quốc gia trên toàn cầu 2013 2012 Tiến hành tăng vốn điều lệ Từ 176.500.000.000 VNĐ lên 211.799.700.000 VNĐ thông qua phát hành cổ phiếu trả cổ tức và tăng vốn cổ phần từ nguồn vốn chủ sở hữu Sản phẩm bút bi Thiên Long Ưu điểm Nhược điểm  Giá rẻ, sử dụng rất bền, đa số  Bút khó sửa khi bị hỏng, các loại có thể thay ruột sau nếu làm rơi dễ gây tắc khi hết mực mực không sử dụng tiếp được  Màu mực đẹp không bị lem vào giấy, mực đậm ngay từ đầu  Đầu bút êm hơn, dễ viết, viết nhanh hơn, Nét viết trơn êm, sắc sảo, chữ viết đẹp  Ưu tiên sự tiện lợi trong kiểu dáng, thiết kế không có nhiều thay đổi về hình dáng, thuận lợi cho việc mang bút theo người TL-049 Cap Type Các loại bút bi Thiên Long TL-047 TL-036 TL-034 TL-048 RENOWN TL-032 Và rất nhiều các sản phẩm khác… Học sinh, sinh Khách hàng mục tiêu viên, nhân viên văn • Ngoài tiêu chí đầu tiên là chất lượng thì họ còn quan phòng tâm nhiều về mặt giá cả, thương hiệu • Về giá cả: 1500đ-4500đ Doanh nhân • Họ sẽ dùng những sản phẩm giá từ hàng trăm nghìn đến hàng triệu đồng cho một cây Nhà sách và siêu thị • Như ALLAN D’LIOUS hay PARKER – thể thiện đẳng cấp của họ • Có mặt ở hầu hết các nhà sách lớn nhỏ trên toàn quốc • có mặt tại các siêu thị, trung tâm thương mại hiện đại như Metro, Big C, Lotte Mart, Maximark, • Trường học và các doanh nghiệp ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG NGÀNH ĐẾN XÁC LẬP CHÍNH SÁCH TRUNG GIAN PHÂN PHỐI BÚT BI THIÊN LONG CỦA CÔNG TY CP TẬP ĐOÀN THIÊN LONG  Thực trạng ảnh hưởng của môi trường ngành đến việc phân phối bút bi Thiên Long • Nhà cung cấp Chủ yếu là nhựa (nhập khẩu từ Đài Loan, Hàn Quốc và Thái Lan), đầu bi cho bút bi (nhập khẩu từ Thụy Sĩ và Ấn Độ), và mực (nhập khẩu từ Mỹ, Nhật và Đức) Các loại máy ép nhựa, máy ráp bút nhập từ các nước Châu Âu Đa số các nhà cung ứng nguyên vật liệu cho công ty là đối tác truyền thống,các nhu cung cấp nổi tiếng, uy tín, đã có mối quan hệ làm ăn lâu dài  Thực trạng ảnh hưởng của môi trường ngành đến việc phân phối bút bi Thiên Long • Trung gian Marketing Đã xây dựng được một hệ thống phân phối rất mạnh trải dài ở cả 63 tỉnh, thành trên cả nước Đã có hơn 135 nhà phân phối và 46.000 điểm bán sỉ, lẻ trên toàn quốc Năm 2014, TLG đã tiến hành tái cơ cấu mạng lưới phân phối, giúp TLG mở rộng thị phần, nâng cao độ thâm nhập thị trường tại các tỉnh thành  Thực trạng ảnh hưởng của môi trường ngành đến việc phân phối bút bi Thiên Long • Khách hàng Khánh hàng là học sinh, sinh viên: Việt Nam có hệ thống các trường trung học phổ thông, trung học cơ sở, các trường đại học cao đẳng lớn Khách hàng là nhân viên văn phòng, doanh nhân: Đây là tập khách hàng tiềm năng của Thiên Long Một loại khách hàng là tổ chức  Thực trạng ảnh hưởng của môi trường ngành đến việc phân phối bút bi Thiên Long • Đối thủ cạnh tranh Bút bi Thiêm Long với bút bi Bến Nghé: -Với những mặt hàng đơn giản , giá rẻ, mẫu mã gần như tương tự nhau trong các dòng sản phẩm bút của Thiên Long và bút bi Bến Nghé Bút bi Thiên Long với bút bi Trung Quốc (Bút bi tàng hình Trung (Bút Thiên Long giả) Quốc)  Thực trạng ảnh hưởng của môi trường ngành đến việc phân phối bút bi Thiên Long • Công chúng Hàng năm công ti đều đặn tổ chức các buổi : • Tư vấn mùa thi • Tiếp sức mùa thi • Phong trào : Góp bút Thiên Long, cùng bạn đến trường Ngày hội : Thư kí Chương trình: Khám phá kho tàng kiến thức Tại các trường trên toàn quốc  Thực trạng chính sách trung gian phân phối bút bi Thiên Long • Phân phối không hạn chế Phân phối rộng Hệ thống phân rãi do sản phối phủ khắp phẩm mang các tỉnh thành trong cả nước tính chất đặc thù Được tiêu thụ rộng rãi  Thực trạng chính sách trung gian phân phối bút bi Thiên Long • Phân phối không hạn chế Cửa hàng giới Thiết lập và quản lý trực tiếp Bán lẻ đến thiệu SP người tiêu dùng 4 kênh phân phối Bán trực tiếp Bán hàng cơ quan, qua mạng trường học  Thực trạng chính sách trung gian phân phối bút bi Thiên Long • Phân phối chọn lọc Siêu thị, nhà sách và bán B2B trực tiếp cơ quan trường học (B2B): Thiết lập và trực tiếp quản lí Bán lẻ trực 3 kênh tiếp đến tay phân phối người tiêu kênh thương mại hiện đại dùng (Modern Sản xuất – đại lý Bán hàng qua trade), bán – nhà bán buôn – mạng hàng qua mạng (online nhà bán lẻ – người tiêu dùng trade) Thank You! L.O.G.O