Tiểu Luận - Marketing Căn Bản - Phân Tích Sự Ảnh Hưởng Của Môi Trường Ngành Đến Xác Lập Chính Sách Phân Phối Bút Bi Thiên Long Chọn Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Thiên Long

Sự ảnh hưởng của môi trường ngành đến xác lập chính sách trung gian phân phối một sản phẩm cụ thể của 1 công ty đạt danh hiệu hàng VN chất lượng cao L.O.G.O... Sự ảnh hưởng của môi

Trang 1

Sự ảnh hưởng của môi trường ngành đến xác lập chính sách trung gian phân phối một sản phẩm cụ thể của 1 công ty đạt danh hiệu hàng VN chất lượng

cao

L.O.G.O

Trang 2

Sự ảnh hưởng của môi trường ngành

Môi trường phức tạp nhất và cũng ảnh hưởng

nhiều nhất đến cạnh tranh

Nhà cung cấp

•Có khả năng tăng giá bán đầu vào

hoặc giảm chất lượng của các sản

phẩm, dịch vụ mà họ cung cấp

•Ngành cung ứng chỉ có một số,

thậm chí một doanh nghiệp độc

quyền cung ứng

•Vật tư của nhà cung ứng là quan

trọng nhiều đối với doanh nghiệp

Trung gian marketing

•Những cơ sở kinh doanh hỗ trợ doanh nghiệp trong việc cổ động, bán hàng và giao hàng của

doanh nghiệp đến tận tay người tiêu dùng

•Các cơ sở hỗ trợ hoạt động phân phối

•Các cơ sở dịch vụ marketing

•Các trung gian tài chính

Trang 3

Công chúng

•PR - Những nỗ lực một cách có kế hoạch của một cá nhân hoặc tập thể nhằm thiết lập và duy trì, phát triển những mối quan hệ có lợi với đông đảo công chúng của nó

•Hầu hết các chi phí cho PR đều là khoản đầu tư vững chắc

•“Quảng cáo là bỏ tiền ra mua, còn PR

là nhờ vào làm phúc”

Khách hàng

•Lực lượng tạo ra khả năng mặc cả

của người mua

•Người mua yếu mang đến cho

doanh nghiệp một cơ hội đế tăng

giá

•Khách hàng có đủ các thông tin về

thị trường như nhu cầu, giá cả

của các nhà cung cấp

Trang 4

 Đối thủ cạnh tranh

thủ và tận dụng điểm mạnh của mình

 Phân loại được đối thủ cạnh tranh ¹

(1) đối thủ chính, đối thủ phụ, đối thủ gián tiếp và đổi thủ tiềm năng

Trang 5

Chính sách trung gian phân phối

Không hạn

chế

Không hạn

chế

-Không hạn chế số lượng

trung gian tiêu thụ

-Sản phẩm của doanh

nghiệp có thể đưa đến

nhiều thị trường

Đại lý đặc quyền

-Trung gian tiêu thụ hạn

chế -Áp dụng cho doanh nghiệp sản xuất hàng hóa chất lượng rất cao, sản phẩm uy

tín Chọn lọc

-Hạn chế về mặt số lượng

và lựa chọn mặt chất lượng của các trung gian.

-Thích hợp với doanh nghiệp sản xuất hàm lượng kỹ thuật cao

Trang 6

Giới thiệu về tập đoàn Thiên Long, sản phẩm bút bi Thiên Long và khách hàng mục tiêu

của tập đoàn

 Một số nét tiêu biểu

 Cơ sở bút bi

Thiên Long

được thành lập

 Thành lập công ty TNHH một thành viên Dịch vụ và Thương mại Thiên Long

Hoàn Cầu

Năm 1981

Năm 2007

 Công ty TNHH SX-TM Thiên Long chính thức được thành lập

Năm 1996

 Lĩnh vực kinh doanh

Sản xuất và mua bán văn phòng phẩm,

dụng cụ học sinh, đồ dùng dạy học

bằng nhựa, hàng nhựa gia dụng…

Trang 7

Giới thiệu về tập đoàn Thiên Long, sản phẩm bút bi Thiên Long và khách hàng mục tiêu

của tập đoàn

Vị thế

► Dẫn đầu thị phần VPP

Chiếm 55% thị phần bút viết

trong nước

► Tự thiết kế mẫu mã sản

phẩm

Trình độ tạo khuôn tốt hơn

so với các sản phẩm khuôn

của Đài Loan

Trở thành tập đoàn VPP hàng

đầu tại Đông Nam Á

► Chuyên môn hóa và tự

động hóa sản xuất

► Phát triển kênh thương mại nội địa và kinh doanh quốc tế

► Có môi trường làm việc tốt nhất cho người lao động

Phát triển-đầu tư

Trang 8

Quá trình phát triển của công ty trong

giai đoạn 2012-2014

2013

2012

Mở rộng thị trường quốc tế

Đến với 40 quốc gia trên toàn

cầu

Tiến hành tăng vốn điều lệ

Từ 176.500.000.000 VNĐ lên 211.799.700.000 VNĐ thông qua phát hành cổ phiếu trả cổ tức và tăng vốn cổ phần từ nguồn vốn chủ sở hữu.

Trang 9

Sản phẩm bút bi Thiên Long

 Giá rẻ, sử dụng rất bền, đa số

các loại có thể thay ruột sau

khi hết mực

 Màu mực đẹp không bị lem vào

giấy, mực đậm ngay từ đầu

 Đầu bút êm hơn, dễ viết, viết

nhanh hơn, Nét viết trơn êm,

sắc sảo, chữ viết đẹp

 Ưu tiên sự tiện lợi trong kiểu

dáng, thiết kế không có nhiều

thay đổi về hình dáng, thuận lợi

cho việc mang bút theo người.

 Bút khó sửa khi bị hỏng, nếu làm rơi dễ gây tắc mực không sử dụng tiếp được

Trang 10

Các loại bút bi Thiên Long

TL-049 Cap Type

TL-047

TL-036

TL-034

TL-032 TL-048 RENOWN

Và rất nhiều các sản phẩm khác…

Trang 11

Khách hàng mục tiêu

Học sinh, sinh

viên, nhân viên văn

phòng

Doanh nhân

Nhà sách và siêu

thị

• Ngoài tiêu chí đầu tiên là chất lượng thì họ còn quan tâm nhiều về mặt giá cả, thương hiệu

• Về giá cả: 1500đ-4500đ

• Họ sẽ dùng những sản phẩm giá từ hàng trăm nghìn đến hàng triệu đồng cho một cây

• Như ALLAN D’LIOUS hay PARKER – thể thiện đẳng cấp của họ

• Có mặt ở hầu hết các nhà sách lớn nhỏ trên toàn quốc

• có mặt tại các siêu thị, trung tâm thương mại hiện đại như Metro, Big C, Lotte Mart, Maximark,

• Trường học và các doanh nghiệp .

Trang 12

ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG NGÀNH ĐẾN XÁC LẬP CHÍNH SÁCH TRUNG GIAN PHÂN PHỐI BÚT BI THIÊN LONG CỦA CÔNG

TY CP TẬP ĐOÀN THIÊN LONG

 Thực trạng ảnh hưởng của môi trường

ngành đến việc phân phối bút bi Thiên Long

• Nhà cung cấp

Chủ yếu là nhựa (nhập khẩu từ Đài Loan, Hàn Quốc và Thái Lan), đầu bi cho bút bi (nhập khẩu từ Thụy Sĩ và Ấn Độ), và mực (nhập khẩu từ Mỹ, Nhật và Đức) Các loại máy ép nhựa, máy ráp bút nhập từ các nước Châu Âu

Đa số các nhà cung ứng nguyên vật liệu cho công ty là đối tác truyền thống,các nhu cung cấp nổi tiếng, uy tín, đã có mối quan

hệ làm ăn lâu dài

Trang 13

 Thực trạng ảnh hưởng của môi trường ngành đến việc phân phối bút bi Thiên Long

• Trung gian Marketing

Đã xây dựng được một hệ thống phân phối rất mạnh trải dài ở cả 63 tỉnh, thành trên cả nước

Đã có hơn 135 nhà phân phối và 46.000 điểm bán sỉ, lẻ trên toàn quốc

Năm 2014, TLG đã tiến hành tái cơ cấu

mạng lưới phân phối, giúp TLG mở rộng

thị phần, nâng cao độ thâm nhập thị

trường tại các tỉnh thành

Trang 14

• Khách hàng

Khánh hàng là học sinh, sinh viên: Việt Nam có hệ

thống các trường trung học phổ thông, trung học cơ

sở, các trường đại học cao đẳng lớn

Khách hàng là nhân viên văn phòng, doanh nhân: Đây là tập khách hàng tiềm năng của Thiên Long

Một loại khách hàng là tổ chức

Trang 15

• Đối thủ cạnh tranh

Bút bi Thiêm Long với bút bi Bến Nghé:

-Với những mặt hàng đơn giản , giá rẻ, mẫu mã gần như

tương tự nhau trong các dòng sản phẩm bút của Thiên Long

và bút bi Bến Nghé

Bút bi Thiên Long với bút bi Trung Quốc

(Bút bi tàng hình Trung Quốc)

(Bút Thiên Long giả)

Trang 16

• Công chúng

Hàng năm công ti đều đặn tổ chức các

buổi :

• Tư vấn mùa thi

• Tiếp sức mùa thi

• Phong trào : Góp bút Thiên Long,

cùng bạn đến trường

Ngày hội : Thư kí

Chương trình: Khám phá kho tàng kiến

thức

Tại các trường trên toàn quốc

Trang 17

 Thực trạng chính sách trung gian phân phối

bút bi Thiên Long

• Phân phối không hạn chế

Phân phối rộng rãi do sản phẩm mang tính chất đặc

thù

Hệ thống phân phối phủ khắp các tỉnh thành trong cả nước

Được tiêu thụ rộng rãi

Trang 18

Cửa hàng giới

thiệu SP

Bán trực tiếp

cơ quan,

trường học

Bán lẻ đến người tiêu dùng

Bán hàng qua mạng

4 kênh phân phối

• Phân phối không hạn chế

Thiết lập và quản lý trực tiếp

Trang 19

• Phân phối chọn lọc

3 kênh

phân phối

B2B

Bán lẻ trực

tiếp đến tay người tiêu dùng

Bán hàng qua

mạng

Thiết lập và trực tiếp

quản lí

Siêu thị, nhà sách và bán trực tiếp cơ quan trường

học (B2B):

Sản xuất – đại lý

– nhà bán buôn –

nhà bán lẻ –

người tiêu dùng

kênh thương mại hiện đại (Modern

trade), bán

hàng qua mạng (online trade)

Trang 20

Thank You!

L.O.G.O

Tiêu đề	Tiểu Luận - Marketing Căn Bản - Phân Tích Sự Ảnh Hưởng Của Môi Trường Ngành Đến Xác Lập Chính Sách Phân Phối Bút Bi Thiên Long Chọn Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Thiên Long
Trường học	Trường Đại Học
Chuyên ngành	Marketing Căn Bản
Thể loại	tiểu luận

Định dạng
Số trang	20
Dung lượng	2,15 MB