Đề tài " HOÀN THIỆN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH NHẰM PHÁT TRIỂN KINH TẾ CÔNG NGHIỆP KHU VỰC ĐỒNG BẰNG SÔNG HỒNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG MỸ PHÁT " ppt

Báo cáo thực tập chuyên đề của em gồm những nội dung sau: Phần 1: Giới thiệu chung về doanh nghiệp Phần 2: Đánh giá đặc điểm hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Phần 3: Đánh giá chung

ĐỀ TÀI

HOÀN THIỆN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

NHẰM PHÁT TRIỂN KINH TẾ CÔNG NGHIỆP KHU VỰC ĐỒNG BẰNG SÔNG

HỒNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY

DỰNG MỸ PHÁT

Giáo viên hướng dẫn : Hoàng Minh Đức

Họ tên sinh viên : Đặng Thị Kiều

- -

MỤC LỤC

Lời Mở Đầu 1

PHẦN I 6

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 6

MỸ PHÁT 6

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát 6

1.1.1 Tên, địa chỉ và quy mô hoạt động của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát 6

1.1.2 Nhận xét: 8

1.1.3 Chức năng nhiệm vụ của công ty 8

1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát 17

1.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty 17

1.2.2 Chức năng của từng bộ phận và phòng ban 18

PHẦN II ĐÁNH GIÁ ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG MỸ PHÁT 20

2.1 Hoạt động sản xuất của doanh nghiệp 20

2.1.1 Hình thức tổ chức sản xuất ở doanh nghiệp 20

2.1.2 Kết cấu sản xuất của doanh nghiệp 20

2.2 Hoạt động tiêu thụ và hoạt động Marketing 27

2.2.1 Các hoạt động Marketing của doanh nghiệp 27

2.2.2 Thực trạng Marketing trong Công ty đầu tư xây dựng Mỹ Phát 27

2.2.3 Xây dựng chiến lược Marketing cho Công ty đầu tư xây dựng Mỹ Phát27 2.4.4 Chiến lược và chính sách phân phối sản phẩm: 30

2.3 Công tác lao động tiền lương 33

2.3.1 Cơ cấu lao động của doanh nghiệp 34

2.3.2 Tình hình sử dụng lao động và năng suất lao động 36

2.4 Quản lý vật tư và tài sản cố định 46

2.5 Tình hình tài chính của doanh nghiệp 46

2.5.1 Bảng cân đối kế toán 53

2.5.3 Phân tích kết quả kinh doanh của doanh nghiệp năm 2011 58

2.5.6 Đánh giá và nhận xét tình hình tài chính của doanh nghiệp 64

PHẦN III 67

ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 67

3.1 Đánh giá chung về các mặt quản trị của doanh nghiệp 67

3.1.1 Đánh giá và nhận xét các lĩnh vực trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 67

3.1.2 Những nguyên nhân làm nên thành công và những nguyên nhân tạo ra những hạn chế cho công ty 70

3.1.3 Đề xuất các giải pháp thúc đẩy sản xuất kinh doanh của công ty 72

KẾT LUẬN 74

Lời Mở Đầu

Sự nghiệp giáo dục của nước ta đang trong quá trình xây dựng và phát triểnnhằm bắt kịp xu thế giáo dục của các nước trong khu vực và trên thế giới, vì vậyviệc học tập đi đôi với thực hành là một biện pháp hiệu quả đúng đắn đã và đangđược áp dụng tại các trường đại học tại Việt Nam, không những chỉ trong cácngành kỹ thuật mà cả trong các ngành kinh tế xã hội khác

Hiện nay, nền kinh tế khủng hoảng cả trong và ngoài nước, tất cả các doanhnghiệp nói chung cũng như Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát nói riêngđang đứng trước những khó khăn, thách thức và cần phải vượt qua để có thể đứngđứng vững trên thương trường Là sinh viên Khoa kinh tế - Trường Đại học Sưphạm kỹ thuật Hưng Yên với mong muốn sau này ra trường có một công việc tốt

ở vị trí chuyên ngành thì ngoài khả năng tiếp thu những bài học trên lớp để cónhững kiến thức vững vàng thì cần phải biết vận dụng những kiến thức đã học tạitrường vào công việc thực tế Việc tổ chức các đợt thực tập tại các công ty, nhàmáy, xí nghiệp là một việc rất cần thiết giúp sinh viên tiếp cận, tìm hiểu và làmquen với môi trường làm việc thực tế từ đó vận dụng các kiến thức đã học tập được

ở nhà trường vào điều kiện làm việc thực tế một cách linh hoạt sáng tạo Đồng thờiđây cũng là cơ hội giúp nhà trường nhìn nhận đánh giá được đúng, khách quanhiệu quả đào tạo của mình cũng như đánh giá được trình độ, khả năng tiếp thu, họclực của mỗi sinh viên

Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề cả lý luận lẫn thực tiễn và được

sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo HOÀNG MINH ĐỨC, ban lãnh đạo và cán bộ Phòng Nhân sự tại Công ty, em đã đi sâu vào nghiên cứu chuyên đề “HOÀN

THIỆN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH NHẰM PHÁT TRIỂN KINH TẾ

CÔNG NGHIỆP KHU VỰC ĐỒNG BẰNG SÔNG HỒNG” tại Công ty TNHH

Đầu tư xây dựng Mỹ Phát làm báo cáo thực tập chuyên đề của mình

Báo cáo thực tập chuyên đề của em gồm những nội dung sau:

Phần 1: Giới thiệu chung về doanh nghiệp

Phần 2: Đánh giá đặc điểm hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Phần 3: Đánh giá chung về doanh nghiệp

Phần 4: Đề xuất, kiến nghị nhằm hoàn thiện môi trường kinh doanh nhằm pháttriển kinh tế công nghiệp khu vực đồng bằng sông hồng

Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Hoàng Minh Đức và toàn thể cán bộcông nhân viên Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát đã tạo điều kiện giúp đỡ

em hoàn thành giai đoạn thực tập này và làm báo cáo thực tập này!

Vì nội dung nghiên cứu và tìm hiểu của bản đề cương thực tập là tương đốirộng nên trong một khoảng thời gian ngắn (3 tuần) bản báo cáo thực tập không thểtránh khỏi nhiều thiếu sót, rất mong nhận được sự chỉ bảo đóng góp của các thầy

cô, cùng các cô chú, anh chị trong Công ty TNHH đầu tư xây dựng Mỹ Phát Emxin chân thành cảm ơn!

Hưng yên, ngày 20 tháng 6 năm 2012

Sinh viên

Đặng Thị Kiều

Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát được thành lập ngày 15/11/2005

do sở kế hoạch đầu tư tỉnh hưng yên cấp giấy phép đăng ký kinh doanh số

Bảng 1-1: Các ngành nghề kinh doanh

1 Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao

thông, thủy lợi

2 San lấp mặt bằng xây dựng

3 Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng

4 Dịch vụ vận tải hàng hóa bằng oto, vận chuyển hành

khách theo hợp đồng

5 Đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa

6 Dịch vụ cầm đồ

7 Dịch vụ ủy thác xuất nhập khẩu

8 Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh

9 Kinh doanh và khai thác nước sạch

10 Thi công các công trình đường dây và trạm biến áp

điện dưới 35KV

11 Kinh doanh dịch vụ nữ hành

12 Dịch vụ tạm trú ngắn ngày

13 Nhà hàng và các dịch vụ ăn uống lao động

14 Cho thuê thiết bị thể thao, vui chơi giải trí

Trong quá trình thực hiện các chức năng của mình, Công ty đã vận dụng hếtcác khả năng và kinh nghiệm sẵn có của mình để tìm kiếm khách hàng đấu thầu cáccông trình lớn với mong muốn tăng lợi nhuận và phát triển công ty Từ đó khẳngđịnh được vị trí của mình trong thị trường xây dựng tạo ra sự tin tưởng đối vớikhách hàng, cũng như niềm tin đối với cán bộ công nhân viên đối với công ty từ đótạo ra mối liên hệ khăng khít đoàn kết thống nhất nhằm đưa công ty phát triển lớnmạnh

Tuy mới thành lập gần đây, nhưng nhờ có những quyết sách đúng đắn, tinh

tế, Công ty luôn hoàn thành và thậm chí vượt kế hoạch lớn so với mục tiêu đặt ra.Sau đây là một số chỉ tiêu mà Công ty đã đạt được trong những năm gần đây :

Bảng 1.2: Các chỉ tiêu Công ty đạt được

Chỉ tiêu ĐVT Năm 2010 Năm 2011

Lợi nhuận sau thuế: Năm 2011 đạt 765.825.782, tăng hơn 95.364.553 đồng

so với năm 2010, tương ứng với tỷ lệ tăng là 14%

Thuế thu nhập doanh nghiệp: Năm 2011, Công ty đã nộp vào ngân sách nhànước 313.876.237 đồng, nhiều hơn năm 2010 là 60.581.890 đồng

Thu nhập lao động bình quân: Lương của công nhân tăng từ năm sau so vớinăm trước, năm 2010 lương được hưởng là 1.193.115 đồng, nhưng năm 2011 là1.265.452 đồng, tăng 72.337 đồng, tương ứng tăng 6%

Qua nhận xét trên, có thể thấy quy mô sản xuất và kinh doanh của Công tyTNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát đang được mở rộng, do vậy yêu cầu quản lý laođộng và sản xuất tại công ty phải được tổ chức chặt chẽ, hiệu quả ở từng khâu sảnxuất, từng bộ phận quản lý

1.1.3 Chức năng nhiệm vụ của công ty

1.1.3.1 Chức năng của công ty

Thi công xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông thủylợi, hạ tầng đô thị, cấp thoát nước và thiết kế, thi công trang trí nội, ngoại thất

Xây dựng quản lý bất động sản (Chỉ được phép hoạt động trong khuôn khổcủa Pháp luật)

Kinh doanh, buôn bán vật liệu xây dựng

Lắp đặt đường dây điện và trạm điện

San ủi đào đắp đất công trình

Gia công và lắp đặt kết cấu kim loại đân dụng.

Xây dựng và kinh doanh khu công nghiệp, khu vui chơi giải trí và du lịch.Kinh doanh khách sạn nhà hàng

Tư vấn và đầu tư đấu thầu

1.1.3.2 Nhiệm vụ của công ty.

Sử dụng và quản lý tốt, đúng mục đích nguồn vốn tự có Bên cạnh đó sửdụng theo đúng chế độ hiện hành, đảm bảo giữ vững hoạt động kinh doanh ngàycàng phát triển

Không ngừng cải tiến các trang thiết bị, đưa tiến bộ khoa học kỹ thuật vàocác hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mang lại hiệu quả cho các công trình xâydựng

Sản xuất, thi công công trình xây dựng theo đúng thiết kế, quy trình tiêuchuẩn cả về kỹ, mỹ thuật đáp ứng nhu cầu của khách hàng Tạo nền tảng vững chắccho công ty trong công cuộc xây dựng Công ty

1.1.3.3 Đặc điểm sản phẩm

Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát có sản phẩm chính là các côngtrình xây dựng dân dụng, có qui mô lớn, thời gian thi công lâu dài, bền đẹp có chấtlượng và đảm bảo cả về mặt kỹ, mỹ thuật Do vậy ban lãnh đạo Công ty phải lập dựtoán, thiết kế, thẩm tra Công trình Quá trình thi công xây dựng phải đúng bài bản,theo đúng thiết kế của bản vẽ, đúng pháp luật

Các công trình thi công được áp dụng tính theo đơn giá thông báo của Liên

Sở Xây dựng tại Tỉnh, đồng thời theo thỏa thuận với Chủ đầu tư để thực hiện,.Chính vì vậy Giá vật tư hàng hóa của từng mặt hàng là không ổn định luôn luônthay đổi theo Tháng, theo Quí

Công trình xây dựng là điểm cố định để làm việc còn các loại máy móc, thiết

bị thi công phải di chuyển theo từng địa điểm

Sản phẩm của Công ty từ thời gian khởi công đến khi kết thức công trình,bàn giao và đưa vào sử dụng là một thời gian dài Nó phục thuộc và quy mô, tínhphức tạp về kỹ thuật của từng công trình Trong quá trình thi công công trình thìđược chia thành nhiều giai đoạn, công việc khác nhau Thường một công trình thìđược chia như sau :

TT Tên thiết bị Số

lượng

Thông số

kỹ thuật chính

Nước sản xuất

Thuộc sở hữu

A B C D E F

3 Búa thủy lựuc KOBELKO

KH65

4 Máy ép cọc thủy lực(140tấn) 02 80-140tấn Nhật Công ty

2 Máy khoan đất Hictachi KH

130/4

3 Thiết bị cơ điện điều chế và thu

hồi dung dịch Betonite

4 Cẩu phục vụ Hitachi KH 130 01 P=18 tấn Nhật Công ty

IV THIẾT BỊ BÊ TÔNG

12 Giàn giáo thép các loại 2500

18 Máy kiểm tra mẫu thử nghiệm

BT

(Nguồn : Phòng tài chính kế toán)

1.1.3.5 Những thuận lợi và khó khăn mà Công ty trải qua trong quá trình hoạt động

Trụ sở làm việc của Công ty nằm ở vị trí rất thuận lợi cho việc giao thông đilại Nằm trên trục đường của Phường Đồng Quang là tuyến đường chung của cảThành phố Thái Nguyên, điều kiện này thuận lợi cho việc giao dịch kinh doanh,trao đổi về thông tin kinh tế thị trường, công ty tự chủ động trong việc tự lựa chọncác hình thức kinh doanh của công ty nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường

Giám đốc công ty là người lãnh đạo có năng lực vầ dày dặn kinh nghiệm cónhiều năm công tác trong lĩnh vực xây dựng Đây cũng là điều kiện nền tảng để vậnhành và phát triển công ty trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc dân Ngoài ra cònđội ngũ cán bộ công nhân viên tham mưu, giúp việc cho Giám đốc, có trình độchuyên môn kỹ thuật cao, có tay nghề không ngừng học hỏi để nâng cao trình độ

Thị trường lao động tại Tỉnh nhà rất dồi dào và ngày càng nhiều lao động đãqua đào tạo nên việc tìm nguồn nhân lực cho công ty rất thuận lợi

Việt Nam là nước đang phát triển nên việc xâm nhập kinh tế thị trường trênthế giưói đang đuợc quan tâm chính vì vậy tạo điều kiện thuận lợi cho các công tytrong nước sản xuất kinh doanh tham gia vào các hoạt động kinh tế của Tỉnh cũngnhư của đất nước

Ngoài các yếu tố trên thì chính Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phátcũng tự tạo ra lợi thế cho mình bằng cách xây dựng được chỗ đứng cả về uy tín

cũng như các hoạt động đối nội đối ngoại trong công ty Công ty đảm bảo xây dựngcác công trình đã và đang thi công phải đúng chất lượng tạo được uy tín để kinhdoanh lâu dài.

* Khó khăn :

Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát là công ty xây dựng nên địa bànsản xuất kinh doanh là rất rộng, hầu hết phân tán ở các Tỉnh khác nhau chính vì vậyviệc quản lý, giám sát là rất phức tạp khó khăn

Bên cạnh đó vì công ty là một Doanh nghiệp ngoài quốc doanh, hoạt độngtrong lĩnh vực xây lắp, nhận thầu các công trình rất lớn nên vốn bỏ ra để thực hiệnthi công các công trình cũng rất lớn trong khi đó chỉ được ứng trước với số vốnnhất định chỉ khi hoàn thành công trình và được nghiệm thu thì mới được thanhtoán Do vây vấn đề về vốn rất khó khăn

Trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế đặc biệt Việt Nam gia nhập sự kiệnWTO vào đầu tháng 01/2007 vừa qua đã đánh dấu một bước phát triển của nềnkinh tế Việt nam Đây là cơ hội nhưng cũng là thánh thức lớn đối với các công ty,Doanh nghiệp Khi gia nhập WTO nền kinh tế luôn luôn mở cửa đối với công tynước ngoài đầu tư và kinh doanh vào trong nước chính vì vậy việc cạnh tranh trong

lĩnh vực SXKD của các công ty trong nước nói chung và Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát nói riêng là rất khó khăn.

1.1.3.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty những năm qua :

Công ty đã trúng thầu và thi công nhiều công trình lớn nhỏ :

3 Nhà hiệu bộ chức năng Hùng Sơn - Từ 2011

4 Trường mầm non xã Tân Thái Huyện

Đại Từ

2011 8.679.346.578 đ

5 Trường mầm non Hồng Kỳ - xã Úc Kỳ 2011 12.125.468.788đ

6 Trụ sở xã nam Hòa Huyện Đồng Hỷ 2010 6.464.569.120đ

Ngoài ra còn có các công trình lớn nhỏ đã và đang thi công mà công tyTNHH XD Hà Trung đã ký kết

(Nguồn : phòng tài chính kế toán)

1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát

1.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty

Xây dựng cơ bản là một ngành sản xuất vật chất mang tính chất công nghiệp

có những đặc điểm riêng biệt khác với các ngành vật chất khác Sản phẩm là những

công trình vật kiến trúc quy mô sản xuất lớn kết cấu phức tạp thời gian sản xuấtkéo dài.

Sản phẩm xây lắp có đặc điểm là không di chuyển được mà cố định tại nơi sản xuấtcho nên chịu trách nhiệm trực tiếp của địa hình, thời tiết, địa chất, thuỷ sản, thuỷvăn, thời tiết Công trình xây dựng có thời gian sử dụng

lâu dài Nên đòi hỏi phải có một bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh hoàn thiệnđáp ứng nhu cầu quản lý điều hành của công ty Còn các đơn vị sản xuất thì đi theocác công trình xây dựng Sau đây là sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý hoạt động sảnxuất tại công ty

Sơ đồ 1.2 : Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH Đầu tư xây

dựng Mỹ Phát

Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát có một giám đốc lãnh đạo toàncông ty và phụ trách chung về mọi mặt Hai phó giám đốc trực thuộc sự chỉ đạo củagiám đốc là những người tham mưu cho giám đốc và thường đảm nhận chức danhgiám đốc công trường lớn của công ty, trong đó một phó giám đốc phụ trách về kỹthuật, một phó giám đốc phụ trách về khối cơ quan Dưới ban giám đốc là các

phòng ban chức năng, mỗi phòng ban phụ trách một hoạt động của công ty, chịutrách nhiệm tham mưu cho ban giám đốc, chỉ đạo tình hình thực hiện kế hoạch sảnxuất kinh doanh của các đơn vị sản xuất hệ thống phòng ban chức năng bao gồm 4phòng ban :

+ Phòng Kế hoạch

+ Phòng Tư vấn thiết kế xây dựng

+ Phòng Tài chính kế toán

+ Phòng Kỹ thuật

1.2.2 Chức năng của từng bộ phận và phòng ban

+ Giám đốc công ty là người chỉ huy cao nhất, là chủ đại diện của công tytrước mọi vấn đề, chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh của công tytrước Cơ quan nhà nước Giám đốc là là người đại diện cho quyền lợi của cán bộcông nhân viên trong công ty.Có quyền điều hành mọi việc tổ chức thi công củacông ty theo chính sách và pháp luật

+ Bộ máy trợ giúp cho giám đốc là các phó giám đốc Các phó giám đốc cónhiệm vụ trực tiếp theo dõi chỉ đạo thi công công trường thường xuyên kiểm trađôn đốc tập thể cán bộ công nhân viên trong việc tổ chức thi công đảm bảo côngtrình có chất lượng cao và độ an toàn trong lao động

+ Phòng Kế hoạch: có chức năng tìm kiếm thông tin, tìm kiếm đối tác, bạnhàng cho công ty như marketting, quảng cáo về công ty mình cho khách hàng biết,tìm kiếm các dự án, các công trình chuẩn bị thi công trong năm để lập dự án kếhoạch tiếp cận đấu thầu sao cho công ty trúng thầu với chi phí bỏ ra thấp nhất đảmbảo có lãi Khi đã trúng thầu phòng kế hoạch lập kế hoạch dự toán thi công cáccông trình chuẩn bị thi công trong năm trình lên ban Giám đốc và các phòng bankhác có liên quan để có ý kiến chỉ đạo thực thi hợp đồng sao cho có hiệu quả, đúngtiến độ, đảm bảo kỹ thuật theo đúng thiết kế

+ Phòng Tư vấn thiết kế xây dựng: có chức năng tạo bản vẽ, thiết kế cáccông trình và giám sát đôn đốc thi công các công trình tiết kiệm hiệu quả Khi công

trình đã thi công xong phòng kỹ thuật có trách nhiệm nghiệm thu công trình và chịutrách nhiệm trước giám đốc và công ty cũng như phải chịu trách

nhiệm trước bên A về kỹ thuật, chất lượng và tiến độ thi công các công trình đượcgiao

+ Phòng Kỹ thuật: nhận các kho tàng bến bãi, xuất nhập vật tư hàng hoáphục vụ cho các bản vẽ thiết kế, phục vụ cho các công trường Đảm bảo đầy đủ kịpthời vật tư, máy móc có chất lượng trong việc thi công tiết kiệm tránh lãng phí thấtthoát quản lý về giá trị chất lượng mua sắm các công cụ dụng cụ Tham mưu chogiám đốc mua sắm các tài sản máy móc có công suất sử dụng cao, tránh lạc hậu,tiết kiệm điện và nhiên liệu cho hiệu quả kinh tế cao

+ Phòng Tài chính kế toán: lên kế hoạch tài chính thu chi trong một năm đểphục vụ cho quản lý và sản xuất theo chế độ nhà nước hiện hành Các khoản mụcchi phí được phản ảnh ghi chép theo đúng chế độ kế toán các nghiệp vụ kinh tếphát sinh được cập nhật đầy đủ chính xác Phòng còn trực tiếp tham mưu cho giámđốc và các phòng ban khác để quản lý chung về mọi mặt trong công ty như vật tưthiết bị máy móc, giá thành, nhân sự

PHẦN II

ĐÁNH GIÁ ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG MỸ PHÁT 2.1 Hoạt động sản xuất của doanh nghiệp

2.1.1 Hình thức tổ chức sản xuất ở doanh nghiệp

Là một đơn vị kinh doanh tổng hợp với nhiều loại sản xuất khác nhau về qui

mô và đặc tính nên đối với mỗi nhóm sản phẩm mà cụ thể ở đây là đối với từngloại công trình thì lại có một phương pháp sản xuất khác nhau, tương ứng với với

một quy trình công nghệ khác nhau Tuy nhiên về phương pháp sản xuất thì có kểđến một số đặc điểm sau:

Các sản phẩ sản xuất hầu hết là các công trình xây dựng đã được “ đặt hàng “trước theo yêu cầu của khách hàng, của chủ đầu tư và được xây dựng theo theo cácquy trình công nghệ đã được tiêu chuẩn hóa

Địa bàn sản xuất sản phẩm là phân tán chứ không tập trung ở một phânxưởng nhất định Thậm chí mỗi sản phẩm lại được sản xuất ở một nơi khác nhau và

do đó tính di động là một trong những đặc điểm nổi bật rất đặc trưng cho phươngpháp này của toàn ngành xây dựng

Tiến độ thi công phụ thuộc rất nhiều vào điều kiện khí hậu , điều kiện địa lýcủa địa phương nơi có công trình xây dựng được tiến hành Bời vì có thể là cùngmột công trình xây dựng với quy mô như nhau nhưng công trình nào ở gần nguồncung ứng vật tư hơn, địa hình bằng phẳng hơn sẽ đượchoàn thiện hơn

Qúa trình xây dựng công trình có thể do một hoặc nhiều đội snr xuất củacông ty đảm nhiệm nhưng bao giờ cũng có một người đội trưởng trực tiếp chỉ huytoàn đội và một hoặc nhiều kỹ sư làm nhiệ vụ giám sát việc thực thi công trình

2.1.2 Kết cấu sản xuất của doanh nghiệp

* Sơ đồ dây chuyền

Do Công ty cổ phần đầu tư & Xây dựng Hoàng Liên Sơn là một đơn vị sảnxuất kinh doanh tổng hợp nên các sản phẩm rất đa dạng với nhiều chủng loại và cácđặc tính khác nhau Vì vậy, đối với mỗi một sản phẩm cụ thể lại có một dây chuyềncông nghệ sản xuất riêng Chẳng hạn như các dây chuyền công nghệ để xây dựngnhà dân dụng, xây dựng cầu đường, xây dựng đập thuỷ lợi v v là khác nhau Dovậy nên dưới đây em chỉ xin trình bày về sơ đồ dây chuyền xây dựng nhà ở dândụng mà cụ thể là dây chuyền xây dựng nhà mái bằng (1 tầng):

* Thuyết minh sơ đồ dây chuyền

(1): Giai đoạn khảo sát địa chất và thiết kế là giai đoạn đầu tiên của quy

trình công nghệ xây dựng nhà mái bằng và cũng là giai đoạn đầu của bất kỳ mộtquy trình công nghệ xây dựng nào khác Nó được bắt đầu ngay sau khi khách hàng

và công ty đạt được thoả thuận về việc xây dựng và công ty sẽ cử một kỹ sư xâydựng có đủ trình độ chuyên môn, nghiệp vụ để chịu trách nhiêm khảo sát về địachất và tiến hành thiết kế ngôi nhà Kỹ sư sẽ sử dụng các công cụ đo đạc về mặtbằng,về hướng gió, về chất đất, về độ lún …thông qua các máy đo kinh vĩ, thước

ép, dụng cụ đo độ sụt Từ các kết quả cần thiết liên quan đến các thông số kỹ thuật

đã khảo sát được, kỹ sư được giao nhiệm vụ sẽ vẽ bản thiết kế ngôi nhà cho phùhợp với thực tế và phù hợp với cả yêu cầu của khách hàng Bản thiết kế ngôi nhà

vừa là điều kiện cần vừa là “kim chỉ nam” cho toàn bộ các giai đoạn xây dựng về

sau của quy trình công nghệ cho nên nó phải được tiến hành rất cẩn thận, tỉ mỉ vàđòi hỏi độ chính xác phải rất cao

(2): Từ các thông số kỹ thuật đã khảo sát được ở trên, đặc biệt là về độ sụt

lún của đất, đội thi công sẽ tiến hành giai đoạn tiếp theo là ”cân đối trọng lượng”

để khắc phục tình trạng lún của đất Thông thường thì công ty vẫn thường sử dụng

hai cách để cân bằng trọng lượng là ép cọc và khoan cọc nhồi tuỳ theo từng chất

đất

Khảo sát địa

chất và thiết kế

Cân đối trọng lượng

Đổ móng rầm

Xử lý

hạ tầng

Đổ cột và xây lắp

Đổ trần và

hoàn thiện

công trình

+ Ép cọc là hình thức đổ sẵn từng cọc thép bê tông sau đó đóng cọc xuống nềnđất bằng các loại búa đóng cọc Diezel tự hành để nền đất không bị lún

+ Đối với phương pháp khoan cọc nhồi thì trước hết đội thi công sẽ dùng máykhoan cọc để khoan các hốc hình trụ xuống đất sau đó đặt ống thép khuôn xuống và

đổ bê tông vào để nén chặt bằng máy ép cọc bê tông

Nói tóm lại là việc sử dụng một trong hai phương pháp này sẽ giúp cho nền đất tạo

ra được một phản lực cân băng với trọng lực của ngôi nhà, giúp cho ngôi nhà có thểtrụ vững mà không bị sụt lún

(3): Giai đoạn tiếp theo là phải tiến hành ghép ván khuôn bằng thép, các chỗnối phải sử dụng máy hàn điện để hàn nhằm đảm bảo chắc chắn cho nền móng Saukhi đổ bê tông vào ván khuôn thép thì phải sử dụng các loại đầm điện,đầm dùi

hoặc đầm bàn để nén cho bê tông chặt và không bị rỗ trên bề mặt Đổ móng rầm là

một giai đoạn trọng yếu để tạo cho ngôi nhà một nền móng vững chắc vì sẽ khôngthể có một ngôi nhà bền đẹp nếu như nền móng của nó bị lung lay

(4): Giai đoạn xử lý hạ tầng nói theo thuật ngữ của ngành thì đây chính là

công đoạn xử lý “phần tim cốt” cho ngôi nhà Đội thi công sẽ tiến hành định vị và

xử lý các bộ phận như bể chứa nước, bể phoóc, hệ thống cấp thoát nước, hốgas….sao cho phù hợp với thiết kế cũng như phù hợp với mặt bằng thực tế của ngôinhà

(5): Trong giai đoạn đổ cột và xây lắp này, đội thi công sẽ cho ghép các cột

hình trụ bằng thép tuỳ theo chiều cao đã được thiết kế sẵn và đổ bê tông vào đó đểtạo thành các cột trụ vững chắc nhằm tăng sức chống đỡ cho ngôi nhà Tiếp đó đội

sẽ tiến hành xây lắp các bức tường, bố trí cửa ra vào, cửa sổ, và hệ thống dây dẫnđiện…Toàn bộ giai đoạn này cũng như toàn bộ quy trình xây dựng sẽ do đội trưởngđội thi công chỉ huy và bao giờ cũng có sự giám sát chặt chẽ của kỹ sư giám sátcông trình để đảm bảo ngôi nhà được xây dựng an toàn và đúng như trong thiết kế

(6): Đây là giai đoạn cuối cùng của quy trình công nghệ xây dựng nhà máibằng Đội thi công sẽ ghép ván khuôn bằng thép tuỳ theo diện tích của trần nhà và

sử dụng máy hàn điện để hàn chặt các đầu nối Sau đó, hỗn hợp bê tông sẽ đượcđưa lên đổ vào ván khuôn thông qua cẩu vận thăng để đổ trần Cuối cùng, đội thicông sẽ tiến hành sửa sang, xử lý phần chống thấm, quét sơn… để hoàn tất và bàngiao công trình cho chủ nhà

b Đặc điểm về công nghệ sản xuất

*Đặc điềm về phương pháp sản xuất:

Là một đơn vị kinh doanh tổng hợp với nhiều loại sản phẩm khác nhau vềquy mô và đặc tính nên đối với mỗi nhóm phẩm mà cụ thể ở đây là đối với từngloại công trình thì lại có một phương pháp sản xuất khác nhau tương ứng với mộtquy trình công nghệ khác nhau Tuy nhiên về phương pháp sản xuất thì có thể kểđến một số đặc điểm sau:

 Các sản phẩm sản xuất hầu hết là các công trình xây dựng đã được “đặt hàng” trước theo yêu cầu của khách hàng, của chủ đầu tư và được xây dựng

theo các quy trình công nghệ đã được tiêu chuẩn hoá

 Địa bàn sản xuất sản phẩm là phân tán chứ không tập chung ở một phânxưởng nhất định Thậm chí mỗi một sản phẩm lại được sản xuất ở một nơi

khác nhau và do đó tính di động chính là một trong những đặc điểm nổi bật,

rất đặc trưng cho phương pháp sản xuất này của toàn ngành xây dựng

 Tiến độ thi công phụ thuộc rất nhiều vào điều kiện khí hậu, điều kiện địa lýcủa địa phương-nơi có công trình xây dựng được tiến hành Bởi vì có thểcùng là một công trình xây dựng với quy mô như nhau nhưng công trình nào

ở gần nguồn cung ứng vật tư hơn, địa hình bằng phẳng hơn sẽ được hoànthành nhanh hơn

 Quá trình xây dựng công trình có thể do một hoặc nhiều đội sản xuất củacông ty đảm nhiện nhưng bao giờ cũng có một người là đội trưởng trực tiếpchỉ huy toàn đội và một hoặc nhiều kỹ sư làm nhiệm vụ giám sát việc thựcthi công trình.

*Đặc điểm về trang thiết bị

Công nghệ được định nghĩa là tập hợp của các yếu tố phần cứng (máy móc,trang thiết bị) với tư cách là các yếu tố hữu hình và phần mềm (kỹ năng lao động,

kỹ năng quản lý, thông tin…) với tư cách là các yếu tố vô hình Hiện nay, cùng vớinguồn nhân lực, công nghệ đang được xem là yếu tố hiệu quả của sản xuất kinhdoanh Và do đó năng lực công nghệ trở thành yếu tố quyết định khẳ năng cạnhtranh của mọi doanh nghiệp trên thị trường Đối với Công ty cổ phần đầu tư & Xâydựng Hoàng Liên Sơn thì trong một số năm gần đây, để ứng dụng các công nghệmới vào sản xuất thay thế cho sức lao động thủ công của con người, công ty đãliên tục cải tiến, đổi mới và ứng dụng các loại máy móc hiện đại trên thị trườngđồng thời tiến hành đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ quản lý máy móc,thiết bịcho đội ngũ cán bộ và các kỹ năng sử dụng cần thiết cho lực lượng công nhân kỹthuật

Máy móc, trang thiết bị của công ty được sử dụng chủ yếu hiện nay là các loạinhư: Máy xúc, máy khoan cọc, máy ủi, máy phát điện, máy đo trọng lượng,máytrộn bê tông, máy nén khí, máy ép bê tông, cẩu vận thăng, xe tải và các thiết bị xâydựng khác….Nhìn chung thì máy móc trang thiết bị của công ty có một số đặcđiểm sau:

 Đa phần các máy móc, thiết bị đều có tính kỹ thuật không quá phức tạp, cótính linh hoạt cao, tương dối dễ sử dụng và quản lý, thậm chí nhiều loại thiết

bị đơn thuần dùng trong xây lắp như phay, xẻng… có tính chất sử dụng rấtthô sơ

 Số lượng và chất lượng các loại máy móc, thiết bị trong công ty chưa đồng

bộ vì tuy đã được cải tiến, đổi mới thường xuyên nhưng vẫn còn tồn tại cácloại thiết bị có năng lực công nghệ thấp và hiệu quả sử dụng không cao

Do không thường xuyên cập nhật được thông tin một cách đầy đủ nên một sốmáy móc, thiết bị mới mua đã nhanh chóng bị rơi vào tình trạng hao mòn vô hìnhvới tốc độ lớn

Công ty TNHH Dầu tư xây dựng Mỹ Phát là một đơn vị hoạt động theophương pháp sản xuất đơn chiếc, chủng loại sản phẩm nhiều, đa dạng, nơi sản xuấtkhông cố định mà phân tán trên nhiều địa bàn khác nhau Đặc điểm của loại hìnhsản xuất này là sản phẩm được sản xuất theo đơn đặt hàng, theo từng sản phẩmriêng biệt và có chu kỳ sản xuất kéo dài Do vậy cơ cấu sản xuất của công ty được

bố trí như sau :

* Bộ phận sản xuất chính:

Bao gồm các đội sản xuất chịu trách nhiệm thi công, xây dựng những côngtrình

Hạng mục công trình trọng yếu có quy mô nguồn vốn từ 15 triệu đến dưới

400 tỷ đồng Bộ phận sản xuất này có số lượng lao động nói chung và số lượngcông nhân kỹ thuật nói riêng chiếm tỷ trọng lớn , thường là từ 70% lực lượng laođộng của toàn công ty

Ở mỗi đội nằm trong bộ phận sản xuất chính đề có một chỉ huy trưởng chỉđạo Toàn bộ các đội được sắp xếp để hoạt động theo các chức năng, nhiệm vụ,quyền hạn và lợi ich độc lập với nhau trong việc chịu trách nhiệm thi công các côngtrình riêng Tuy nhiên, khi cần thiết giữa các đội vẫn có sự phối hợp chặt chẽ vàtương hỗ lẫn nhau để cùng thi công một công trình hoặc một dự án đầu tư xây dựng

có quy mô lớn Khi đó giữa các đôi sẽ có sự hợp nhất tạm thời và ban lãnh đạocông ty sẽ thống nhất bàn bạc để đề cử một người có năng lực trình độ chuyên môn

và kinh nghiệm nhất trong số các đội trưởng của các đọi để đảm nhiệm chức vụ chỉhuy trưởng mới

Bộ phận sản xuất phụ, phụ trợ

 Bộ phận này thường đảm nhiệm việc xây dựng các công trình phụ,các hạngmục công trình nhỏ có quy mô nguồn vốn dưới 15 triệu đồng như xây tường,xây bể nước lộ thiên , nát nền gạch ….Nói chung đó là các công trình tương

đối đơn giản về mặt kỹ thuật cũng như quy trình công nghệ không có gì phứctạp Nó đòi hỏi trình độ chuyên môn thấp và cũng không cần áp dụng nhiềuloại máy móc thiết bị.

 Bộ phận sản xuất phụ , phụ trợ trong công ty có thể hoạt động độc lập với bộphận sản xuất chính hoặc cũng có thể hoạt động với chức năng phụ trợ nhưđảm bảo công tác hậu cần, dựng lều trại tạm thời cho công nhân nghỉ ngơi tạicác công trình ở xa có thời giant hi công dài

 * Ghi chú : trong công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát , bộ phận sảnxuất phụ thuộc bình thường hầu như không hoạt động mà chỉ khi nòa đóitượng công việc của các đội sản xuất bị quá tải thì bộ phận này mới đượchuy động bằng cách thuê nhân công và máy móc thiết bị của các đơn vị sảnxuất kinh doanh khác hoặc thuê trên thị trường để bố trí công việc tùy theođiều kiện thực tế và từng thời điểm cụ thể

 * Bộ phận cung cấp

 Nhiệm vụ chính của bộ phận này là cung cấp vật liệu xây dựng, vật tư thiết

bị cho bộ phận sản xuất đúng theo như số lượng và chất lượng được yêucầu Các lần cung cấp sẽ được phản ánh cụ thể trên các hóa đơn chứng từ vàđược hạch toán vào chi phí xây dựng công trình do chủ đầu tư trả Có thểnói bộ phận cung cấp của công ty hoạt động như một tế bào kinh doanh bằngcách mua đi bán lại các loại vật tư và thiết bị xây dựng cho khách hang đểkiếm lợi nhuận cho công ty Khách hàng của bộ phận cung cấp vừa là kháchhàng nội bộ ( đó là các đội thi công, xây dựng) vừa là các cá nhân , các đơn

vị kinh doanh khác bên ngoài

Bộ phận vận chuyển

 Do ngành xây dựng có tính đặc thù là sản phẩm phi tập chung nên tính linhhoạt và tính di động trong sản xuất là một yếu tố khách quan Vì vậy mà đóivới ngành xây dựng nói chung cũng như đối với công ty TNHH Đầu tư xâydựng Mỹ Phát nói riêng thì bộ phận vận chyển luôn có vai trò và vị trí rấtquan trọng Các loại phương tiện vận chuyển chủ yếu bao gồm như oto tự đổnhư Hyundai (10-15T) và các loại ô tô KIA chuyên dụng để vận tải hànghóa Nhiệm vụ chính của bộ phận này là vận chuyển máy móc, vật tư, thiết

bị, nhân công đến các công trình thi công , xây dựng và ngược lại Ngoài ra, bộ phận này còn chịu trách nhiệm vận chuyển vật tư , thiết bị từ nơi cung

cấp của công ty đến các địa điểm mà người mua đã yêu cầu và thỏa thuậntrên hợp đồng

2.2 Hoạt động tiêu thụ và hoạt động Marketing

2.2.1 Các hoạt động Marketing của doanh nghiệp

Hiện nay, các hoạt động trên thị trường xây dựng đang cạnh tranh hết sứcgay gắt, các hoạt động đấu thầu, thắng thầu và lợi nhuận thu về phải đảm bảo cho

sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Một phương thức tối ưu giúp các doanhnghiệp hướng đến mục tiêu đề ra và đạt được kết quả như mong muốn là hoạchđịnh chiến lược Marketing Chiến lược Marketing là chiến lược chức năng, nềntảng cho việc xây dựng các chiến lược khác trong doanh nghiệp như chiến lược sảnxuất, chiến lược tài chính… giúp cho doanh nghiệp định hướng được hoạt độngkinh doanh của mình

2.2.2 Thực trạng Marketing trong Công ty đầu tư xây dựng Mỹ Phát

Hoạt động Marketing trong công ty hiện nay là tự hình thành ở các cấp lãnh đạo và phòng ban chức năng, không phân rõ các công việc, không xây dựng phòng banmarketing riêng, do vậy vai trò và tác dụng của marketing vẫn chưa được công tykhai thác triệt để

2.2.3 Xây dựng chiến lược Marketing cho Công ty đầu tư xây dựng Mỹ Phát

Trước khi xây dựng các chiến lược cho công ty Đầu tư xây dựng Mỹ Phát, dùng

mô hình SWOT để phân tích các điểm yếu, mạnh, cơ hội và nguy cơ; từ đó kết hợpcác yếu tố để đề xuất phương hướng cụ thể

Những điểm mạnh ( S)

S1: Máy móc thiết bị hiện đại, đảm

bảo được quá trình xây lắp, khả năng

cạnh tranh cao

S2: Công ty đang chiếm lĩnh được thị

trường vật liệu xây dựng, gần như

Những cơ hội ( O) O1: Thị trường vật liệu xây dựngđang trong tình trạng cung nhỏ hơncầu

O2: Tiềm năng của các đối thủ trênthị trường tiêu thụ chưa mạnh

độc quyền về phân phối đến các đại

cơ hội cho công ty

O5: Khu vực thị trường chính có mứchấp dẫn cao

O6: Phát hiện nhiều thị trường mớicòn non trẻ

Sau khi phân tích các yếu tố, báo cáo đã vạch ra mục tiêu marketing là an toàntrong kinh doanh, mở rộng thị phần và thâm nhập thị trường, 3 thị trường cần thâmnhập và chiếm lĩnh trong giai đoạn 2010 – 2015: Hưng yên, Tuyên Quang, YênBái

2.2.3.1 Chiến lược an toàn trong kinh doanh:

 Tăng tốc độ thanh quyết toán công trình sau khi bàn giao công trình

2.2.3.2 Chiến lược cạnh tranh:

 Chiến lược thăm dò khách hàng, đối thủ cạnh tranh:

Tìm hiểu mong muốn của chủ đầu tư về công trình sắp đấu thầu Dựa vào nhữngyếu tố đó, đưa ra phương án thi công phù hợp với công trình và yêu cầu của chủđầu tư

Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh, khả năng phục vụ của họ, so sánh giữa mình vớiđối thủ, có những vượt trội gì, khi tham gia dự thầu đưa vào hồ sơ các yếu tố đó

 Chiến lược tranh thầu giá thấp:

Tận dụng lợi thế độc quyền về kinh doanh nguyên vật liệu của công ty trên thịtrường đang chiếm giữ, mua giá thấp từ gốc nên giảm được chi phí nguyên liệu sovới đối thủ, đồng thời giảm các chi phí về vận chuyển, lắp đặt thiết bị; chấp nhậnmức lãi thấp nhưng lợi nhuận có thể cao nhờ vào thầu được nhiều công trình

 Chiến lược giá cao:

Tùy từng trường hợp và tận dụng ưu điểm của công ty, đưa ra chiến lược giá cao,nhằm thu lại lợi nhuận cao, đồng thời trích lũy vốn hỗ trợ các hoạt động cho tươnglai

 Chiến lược liên doanh liên kết:

Trên thị trường tại Tuyên Quang, có một số công ty mạnh hơn, do đó sau khixét khả năng trúng thầu của mình xong, nếu không đủ khả năng, nên thực hiệnchính sách liên doanh liên kết để tăng thêm sức mạnh, nâng cao khả năng thắngthầu

 Chiến lược tăng khả năng thắng thầu:

Đánh giá mức độ thắng nhầu trước khi quyết định có tham gia tranh thầu haykhông, hoặc tìm ra điểm yếu dẫn đến không thắng thầu Dùng phương pháp đánhgiá và chấm điểm theo các tiêu chí có trọng số khác nhau và lập ra thang điểm phùhợp để xét khả năng trúng thầu Đề xuất các tiêu chí có ảnh hưởng đến khả năngthắng thầu cho phương pháp này áp dụng tại công ty đầu tư xây dựng Mỹ Phát nhưsau:

- Tiêu chí đảm bảo mục tiêu lợi nhuận cho công ty

- Đánh giá về khả năng đáp ứng yêu cầu kỹ thuật

- Đánh giá về khả năng đáp ứng yêu cầu tiến độ thi công

- Đánh giá khả năng đáp ứng về năng lực thi công

- Đánh giá về mặt tài chính, thương mại

- Đánh giá mức độ quen biết với chủ đầu tư.

- Đánh giá về đối thủ cạnh tranh.

Lập bảng đánh giá trọng số cho các tiêu chí đã lập ra, tính điểm và điểm tổnghợp, phần trăm khả năng thắng thầu, nếu nhỏ hơn 50% thì không nên tham gia dựthầu, còn nếu trên 50%, vẫn tham gia dự thầu, và để an toàn hơn nữa có kết hợpnhiều biện pháp đã nêu trên để tăng cường khả năng thắng thầu.

Ngoài ra, để thỏa mãn mức độ lợi nhuận đặt ra, tùy vào trường hợp cụ thểcông ty quyết định tham gia xây dựng nhiều công trình cùng một thời điểm haykhông

2.2.3.3 Chiến lược và chính sách sản phẩm:

 Chính sách phục vụ khách hàng khi bán sản phẩm

Chính sách b£o hành, b£o trì

2.4.4 Chiến lược và chính sách phân phối sản phẩm:

Nâng cao khả năng nắm bắt và làm chủ thông tin thị trường bằng cách xâydựng đội ngũ chuyên làm nhiệm vụ quan hệ, hợp tác, tìm kiếm thông tin

Mở rộng sản phẩm đến các thị phần mới: sau khi nghiên cứu, phân tích vàđánh giá nhu cầu của các thị trường mới, nhận thấy công ty cần mở rộng thị phầnđối với lĩnh vực mua bán vật liệu xây dựng trên tỉnh Hưng yên Cần tập trung đầu tưthêm lĩnh vực xây lắp Tại các chi nhánh mới, kết hợp nhiều hoạt động: phân phốivật tư, lắp đặt thiết bị, cho thuê máy móc thi công…

Mở rộng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng cũ Chú trọng đầu tư chocác

hoạt động chính, thành lập bộ phận marketing, điều tra và tìm hiểu thị trường tiêuthụ

2.2.3.4 Chiến lược và chính sách xúc tiến:

 Chiến lược tăng cường quảng cáo

Sử dụng truyền thông để quảng cáo thương hiệu cho công ty Thiết kế đồngphục có in logo, biểu tượng của công ty Tham gia tài trợ cho chương trình đượccông chúng ủng hộ nhất, các chương trình mang tính quảng cáo như hội chợ

Vietbuil, hội chợ xây dựng Thông qua các hội thảo, hội nghị, đấu thầu giới thiệunăng lực của công ty.

 Chiến lược xây dựng uy tín và thương hiệu cho công ty:

Nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên, tuyển thêm một số kỹ sư giỏi, cókinh nghiệm Xây dựng đội ngũ kiểm tra chất lượng riêng,đề ra các mức khenthưởng cho người giám sát viên và công nhân, đồng thời đảm bảo tối đa chất lượngcông trình

2.2.3.5 Cụ thể hóa chiến lược Marketing và chi phí Marketing:

Thành lập bộ phận Marketing, nhưng kết hợp với phòng kế hoạch nhằm giảm bớtchi phí, và sử dụng nguồn nhân lực hiện có trong công ty Đội ngũ phòng Kế hoạch

Marketing bao gồm 8 nhân viên được phân chia nhiệm vụ: 1 trưởng phòngđiều hành, phân bổ và quản lý các công việc trong phòng, 3 nhân viên quản lýthông tin, điều tra thị trường tương ứng với 3 khu vực thị trường mới 2 nhân viên

xử lý thông tin thu thập được 2 nhân viên lập kế hoạch Bên cạnh đó, đào tạo nângcao trình độ cho cán bộ công nhân viên

Bảng 04: CHI PHÍ ĐÀO TẠO CB - CNV

Đối tượng đào tạo Ngành học(bồi

dưỡng nghiệp vụ)

Sốlượng

thuật xây dựng viên

Nhân viên phòng thiết

bị vật tư

Quản lý vật tư 2 2.500.000 vnđ/1học

viên Các nhân viên có

nghiệp vụ liên

viên

(Nguồn: Báo cáo của phòng kế hoạch năm 2010)

Toàn bộ chi phí Marketing được tính theo phần trăm doanh thu, lấy 5%Doanh thu Tổng chi phí phải bỏ ra cho hoạt động Marketing là 738.636.246,6VND

2.3 Công tác lao động tiền lương

.

Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Mỹ Phát là Công ty chuyên về xâydựng nên số lượng và nhân viên của Công ty là không tập trung ở một chỗ màđược phân tán ở các phòng ban, công trình mà công ty thi công Chính vì vậy việc

bố trí và sử dụng lao động một cách hợp lý, chặt chẽ là vấn đề được Công ty rấtquan tâm Công ty chỉ tổ chức tuyển dụng khi có nhu cầu cần thiết cho các vị trílàm việc mới hoặc thay thế các vị trí cũ Bộ phận tổ chức tuyển dụng phải có tờ

trình xin Giám đốc công ty phê duyệt, đồng ý Khi có nhu cầu lao động trong phục

vụ kinh doanh công ty tiến hành tổ chức thuê lao động ở bên ngoài

Qua đó Công ty không ngừng bồi dưỡng kiến thức cho cán bộ công nhânviên nhằm nâng cao năng lực làm việc, tại hiệu quả cao trong hoạt động sản xuấtkinh doanh Nhằm mang lại doanh thu lớn cho công ty

Công ty TNHH Đầu tư xây dựngMỹ Phát phân loại hợp đồng theo quan

hệ với quá trình sản xuất:

+ Lao động trực tiếp: Là lao động trực tiếp tham gia vào quá trình thicông công trình của Công ty

+ Lao động gián tiếp: Là lao động làm việc trong khối văn phòng

2.3.1 Cơ cấu lao động của doanh nghiệp.

Bảng 5: CƠ CẤU LAO ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP.

Chỉ tiêu

Số LĐ( người)

%

SốLĐ(người)

%

Qua bảng số liệu về cơ cấu lao động của công ty ta có thể nhận thấy năm từ

2010 đến 2011 số lao động của công ty đã tăng lên 146 người, số lượng lao độngtăng lên là do quy mô sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp tăng đòi hỏi tăng sốlao động lên để đáp ứng khối lượng công việc tăng lên

Số lao động không những tăng về số lượng mà kéo theo đó là tăng về chấtlượng điều này được thể hiện : năm 2010 tỷ lệ lao động phổ thông chiếm 79,78%nhưng đến năm 2011 tỷ lệ này giảm xuống chỉ còn có 71,71%, bên cạnh đó thì tỷ lệlao động có trình độ đại học, cao đẳng tăng từ 13,48% năm 2010 lên 17,53% năm

2011 Qua đây có thể nhận thấy doanh ngiệp đã dần chú trọng đến nguồn nhân lực

có chất lượng cao nhằm đáp ứng nhu cầu kinh doanh ngày càng phức tạp Và ngoài

ra việc nâng cao nguồn nhân lực giúp công ty ngày càng đáp ứng nhu cầu các côngtrình kỹ thuật cao trong tương lai

Cơ cấu lao động về tỷ lệ nam và nữ cũng có những sự thay đổi đáng kể, tỷ lệnam tăng không đáng kể từ 83,14% năm 2010 lên 84,06% năm 2011, bên cạnh đóthì tỷ lệ nữ lại giảm từ 16,86% năm 2010 xuống còn 15,94% năm 2011.Việc tănglao động nam là do đặc thù của ngành xây dựng vì ngành xây dựng cần sử dụngnhiều lao động nam hơn, không như các ngành sản xuất khác

Tăng chất lượng lao động cũng được công ty dần chú ý đến có thể nhận thấy

là chỉ qua 2 năm thì tỷ lệ lao động có trình độ cao đẳng đại học đã tăng lên 4,05 %,trình độ lao động trung cấp tăng 6,74% năm 2010 lên 10,76% năm 2011, trình độlao động phổ thông giảm từ 79,78% năm 2010 xuống còn 71,71% năm 2011 Vàtrong những năm tiếp theo tỷ lệ này sẽ vẫn có xu hướng tiếp tục gia tăng vì ngànhxây dựng cơ bản khi có những bước đi mới trong lĩnh vực cần rất nhiều nhân viên

kỹ thuật có trình độ để xây dựng quy hoạch đồng thời kiểm tra giám sát tiến trìnhthực hiện sao cho đáp ứng đúng với yêu cầu kỹ thuật của công trình

2.3.2 Tình hình sử dụng lao động và năng suất lao động.

2.3.2.1 Phân tích lao động.

Bảng 09: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG BĂNG MỨC BIẾN ĐỘNG

TUYỆT ĐỐI GIỮA NĂM 2010 VỚI 2011.

2010

Năm2011

Chênh lệch

Số tuyệtđối

Số tương đối(%)

Qua bảng phân tích trên ta thấy tổng số công nhân viên của công ty năm 2010tăng 146 người từ 356 người năm 2010 lên đến 502 người năm 2011 tương ứng vớităng 41,01% Sự tăng này là do ảnh hưởng của 2 nhân tố:

+ Lao động gián tiếp: Năm 2011 tăng 29 người so với năm 2010 ( từ 69người năm 2010 tăng lên đến 98 người vào năm 2011) tương ứng tăng 17,16%+ Lao động trực tiếp: Năm 2011 tăng 119 người so với năm 2010 từ 285người năm 2010 lên tới 404 người năm 2011 tương ứng với tăng 17,27%

2.3.2.2 Phân tích năng suất lao động

NSLĐ bình quân năm của 1

Tổng số giờ làm việc trong kỳ

NSLĐ bình quân ngày của 1

Tổng số ngày làm việc trong kỳ

6.500.000.000