Báo cáo thực hành học phần chuyên đề khởi sự kinh doanh đề tài kinh doanh nước hoa online

Giới thiệu tổng quan về kế hoạch kinh doanh và lí do kinhdoanh1.1: Tổng quan về doanh nghiệp- Tên thương hiệu: Tom Parfum- Slogan: Tom Parfum - The Power of Scent- Số điện thoại: 0969888

BỘ CÔNG THƯƠNG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

-BÁO CÁO THỰC HÀNH

HỌC PHẦN: CHUYÊN ĐỀ KHỞI SỰ KINH DOANH

ĐỀ TÀI: KINH DOANH NƯỚC HOA ONLINE

Sinh viên thực hiện: Trần Mạnh Toàn

MỤC LỤC

MỤC LỤC 2

Phần giới thiệu 4

Phần 1 Giới thiệu tổng quan về kế hoạch kinh doanh và lí do kinh doanh 5

1.1: Tổng quan về doanh nghiệp 5

1.3: Sứ mệnh 6

1.4: Lĩnh vực hoạt động 6

Phần 2 Sản phẩm và dịch vụ 6

2.1 Phân tích mô tả 6

2.1.1 Giá nhập, bán và lợi nhuận ước tính cho nước hoa nam 7

2.1.2: Giá nhập, bán và lợi nhuận ước tính cho nước hoa nữ 8

2.1.3: Giá nhập và bán của son môi 9

2.1.4: Giá nhập và bán của lăn khử mùi nước hoa 12

2.1.5: Giá bán của các giftset 14

2.1.6: Tổng hợp lại chi phí dự kiến và giá bán cuối cùng của các sản phẩm 15

2.2: Phân tích lợi ích 16

2.3: Kế hoạch phát triển 16

Phần 3: Phân tích thị trường mục tiêu và khách hàng 17

3.1: Phân tích ngành kinh doanh 17

3.2: Phân tích cầu thị trường 18

3.2.1: Tăng trưởng 18

3.2.2: Tiêu dùng 18

3.2.3: Sản phẩm 18

Phần 4: Kế hoạch Marketing 22

4.1: Mục tiêu kế hoạch Marketing 22

4.2: Chiến lược định vị 22

4.3: Marketing mix 23

4.3.1: Sản phẩm 23

4.3.2: Giá cả 23

4.3.3: Xúc tiến 23

Phần 5: Kế hoạch tổ chức cung ứng dịch vụ và tổ chức nhân sự 24 5.1: Cung ứng dịch vụ 24

5.2: Điều kiện vật chất cơ sở kỹ thuật 24

5.3: Nguyên vật liệu 25

5.4: Kế hoạch nhân sự 25

Phần 6: Phân tích tài chính 25

6.1: Nhu cầu vốn và nguồn vốn 25

6.2: Kế hoạch doanh thu và lợi nhuận 26

Phần 7: Những rủi ro có thể xảy ra và khả năng điều chỉnh 26

Phần giới thiệu

Khi chất lượng cuộc sống ngày càng cao, xu hướng làm đẹp, khát khao thể hiện

cá tính và chủ nghĩa “yêu bản thân” ngày càng được nhân rộng và được hưởng ứng mạnh mẽ trong mọi lứa tuổi, đặc biệt là Gen Z như hiện nay thì nhu cầu sử dụng nước hoa là điều cần thiết trong cuộc sống hàng ngày của mỗi người Nếu được hỏi câu hỏi

“Bạn có sử dụng nước hoa hàng ngày không?” thì tin chắc rằng hầu hết mọi người đềutrả lời có, dù sử dụng nhiều hay tối thiểu là một lọ, dù bạn có thu nhập cao hay kể cả chưa có thu nhập

Lý do kinh doanh: thị trường nước hoa nói chung và nước hoa chiết đang có xu hướng bùng nổ Nhận thấy đây là một thị trường tiềm năng trong tương lai nên chúng tôi sẽ quyết định mở một cửa hàng kinh doanh nước hoa online trên các sàn thương mại điện tử và các kênh mạng xã hội Với hy vọng sẽ đem đến cho mọi người những sản phẩm chất lượng nhất với giá cả hợp lí nhất, bất kể ai cũng có thể mua được

Phần 1 Giới thiệu tổng quan về kế hoạch kinh doanh và lí do kinh doanh

1.1: Tổng quan về doanh nghiệp

- Tên thương hiệu: Tom Parfum

- Slogan: Tom Parfum - The Power of Scent

- Số điện thoại: 0969888386

- Địa chỉ: Minh Khai, Bắc Từ Liêm, Hà Nội

- Websites: https://tomparfum.com/

- Tiktok: tomparfum

- Shoppe: Tom parfum

- Instagram: Tom parfum

Tom parfum là một thương hiệu chuyên phân phối và bán lẻ các sản phẩm về mùi hương cả trong và ngoài nước thông qua các nền tảng online trên toàn quốc Đượcthành lập vào ngày 06/03/2023 bởi Founded Trần Mạnh Toàn có sở thích về mùi hương và đam mê kinh doanh Tom parfum luôn cố gắng mỗi ngày và dành cả nhiệt huyết của tuổi trẻ, kinh nghiệm của bản thân để chọn lọc ra những sản phẩm chất lượng nhất, phù hợp nhất với nhu cầu của tất cả người Việt

1.2: Tầm nhìn

Trở thành thương hiệu phân phối và kinh doanh các sản phẩm về mùi hương lớn mạnh tại thị trường Việt Nam Là địa chỉ uy tín với những người yêu thích mùi hương, là nơi đầu tiên mà họ sẽ nhắc đến khi có nhu cầu mua sắm các sản phẩm này

1.3: Sứ mệnh

Nâng cao sự tự tin, thể hiện cá tính của mỗi người một cách chỉnh chu và ấn tượng nhất Đồng hành cùng mọi người trên con đường chinh phục sự hoàn mỹ, sự tự tin là lý do để để Tom parfum ra đời và theo đuổi trong suốt quá trình kinh doanh của mình

1.4: Lĩnh vực hoạt động

Phân phối và kinh doanh các sản phẩm về mùi hương: nước hoa full size, chiết, tinh dầu thơm phòng, lăn khử mùi nước hoa, son môi Được nhập khẩu chính hãng và hợp tác kinh doanh với nhiều thương hiệu lớn trong và ngoài nước Bán lẻ các sản phẩm trên các nền tảng internet: Websites; Mạng xã hội: Instagram, Tiktok; Sàn

• Tinh dầu thơm phòng, lăn khử mùi nước hoa, son môi

• Giftset: Đóng gói nước hoa kèm lăn khử mùi cho nam và nước hoa kèm son môi cho nữ

Sauvage Deodorant Stick

Pure Sport

Sauvage EDT

Bleu de chanel

N

ữ

Pure Musc For Her

Versace Bright Crystal

Chanel Coco Mademoiselle

Scandal

Bloom

Good girl

2.1.1 Giá nhập, bán và lợi nhuận ước tính cho nước hoa nam

- Nước hoa chiết 10ml:

Dự kiến bán 6 sản phẩm của 6 thương hiệu nổi tiếng: Versace; Giorgo Armani; Yves Saint Laurent; Nautica; Dior; Chanel

- Nước hoa full size:

Bán tất cả các loại nước hoa đến từ các thương hiệu của Việt Nam, Châu Âu và Trung Đông

- Bảng giá nhập, bán và lợi nhuận ước tính của nước hoa chiết và một số chai fullcho nam:

Tên

sản phẩm ươngTh

hiệu

Chiphí nhập bán fullGiá bánGiá

chiết/10ml

Lợ

i nhuậnước tínhchai full

Lợ

i nhuậnước tínhchaichiếtEros

EDT

Versace

1.750.000

2.100.000

210.000

350.000

35.000Acqua

Di Gio Pour

Homme

Giorgoarmani

1.580.000 0.0002.00 00235.0 0.00042 00077

vesSaintLaurent

2.890.000 0.0003.35 00340.0 0.00046 00051

Nautic

a Voyage auticaN 00700.0 000890. 00110.0 0.00019 00031Sauvag

e EDT orDi 0002.500 0.0003.15 00340.0 0.00065 00090Bleu

de chanel hanelC 0002.100 0.0002.50 00260.0 0.00040 00060

- Giải thích về giá bán và lợi nhuận: chúng tôi bán nước hoa với giá và lợi nhuận chênh lệch như vậy trên 2 tiêu chí:

 Do phí vận chuyển từ các quốc gia khác nhau

 Do độ khan hiếm của hàng trong từng thời điểm mà giá có thể tăng hay giảm

- Các sản phẩm nước hoa khác có giá giao động từ 1,5 triệy đến 12 triệu cho một chai full size

2.1.2: Giá nhập, bán và lợi nhuận ước tính cho nước hoa nữ

- Nước hoa chiết 10ml:

Dự kiến bán 6 sản phẩm của 6 thương hiệu nổi tiếng: Narciso Rodriguez, Versace, Chanel, Gucci, Jean Paul Gautier, Carolina Herrera

- Nước hoa full size:

Bán tất cả các loại nước hoa đến từ các thương hiệu của Việt Nam, Châu Âu và Trung Đông

- Bảng giá nhập, bán và lợi nhuận ước tính của nước hoa chiết và một số chai fullcho nam:

Tên sản

phẩm ơng hiệuThư phí nhậpChi bán fullGiá bánGiá

chiết/10ml

Lợinhuậnướctínhchaifull

LợinhuậnướctínhchaichiếtPure

Musc For Her

NarcisoRodriguez

1.750.000

2.200.000

235

000

450.000

60.000

Versace

Bright

Crystal

Versace 0.0002.00 0.0002.50 000270. 0.00050 00070

PaulGaultier

2.350.000

2.950.000

315

000

900.000

80.000

ci

2.150.000

2.600.000

265

000

450.000

50.000Good

girl linaCaro

Herrera

3.100.000 0.0003.60 000385. 0.00050 00075

- Giải thích về giá bán và lợi nhuận: chúng tôi bán nước hoa với giá và lợi nhuận chênh lệch như vậy trên 2 tiêu chí:

 Do phí vận chuyển từ các quốc gia khác nhau

 Do độ khan hiếm của hàng trong từng thời điểm mà giá có thể tăng hay giảm

- Các sản phẩm nước hoa khác có giá giao động từ 1,5 triệu đến 12 triệu cho một chai full size

2.1.3: Giá nhập và bán của son môi

Vì đây là sản phẩm phụ của chúng tôi nên chỉ kinh doanh 4 loại son sau đây:

- 3CE:

Thương hiệu 3CE nổi tiếng với những dòng mỹ phẩm như son môi, phấn má, phấn mắt, đến từ Hàn Quốc 3CE cũng là một trong những thương hiệu son nổi tiếngtrên toàn thế giới, giá cả tầm trung phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng.

- Merzy:

Merzy là một trong những thương hiệu son nổi tiếng được nhiều biết đến đặc biệt là giới trẻ với sản phẩm đa dạng Thương hiệu Merzy đến từ xứ sở kim chi Hàn Quốc, Merzy đã gia nhập vào thị trường Việt Nam vào tháng 2 năm 2019

Bảng giá nhập và bán của 4 loại son môi này:

40.000 – 45.000

270.000 300.000100.000 – 30.00025.000 –

2.1.4: Giá nhập và bán của lăn khử mùi nước hoa

Chúng tôi dự kiến kinh doanh 4 mặt hàng lăn khử mùi nước hoa sau đây:

- Lăn khử mùi Old Spice Timber:

Một dòng lăn khử mùi cực kỳ nỗi tiếng và được Nam giới yêu thích bởi mùi hương gỗ đàn hương tươi mát, đầy nam tính Thích hợp với những quý ông thường xuyên phải vận động và ra nhiều mồ hôi vì mồ hôi là một trong những nguyên nhân chính tạo ra mùi cơ thể, giúp bạn hoàn toàn tự tin và thoải mái khi tiếp xúc với những người xung quanh

- Lăn khử mùi nước hoa Acqua Di Giò:

Lăn khử mùi có hương nước hoa rất được các bạn Nam yêu thích, được lấy cảmhứng từ những gì tinh túy nhất của biển khơi, ánh mặt trời, đất mẹ và những cơn gió lồng lộng của những hòn đảo miền biển Địa Trung Hải Với hương thơm tinh khiết, ngào ngạt và nồng nàn mùi gỗ, mùi hương thoang thoảng của gió biển, quả chín, và cây cỏ, lăn khừ mùi Acqua Di Gio là sự thể hiện rõ ràng nhất của nam tính ở mỗi người đàn ông.

- Lăn Khử Mùi Dior Sauvage Deodorant Stick:

Mang hương thơm sang trọng và tinh tế của Bergamot, tiêu đen, hoa oải hương,

cỏ hương bài tạo sự nam tính, mạnh mẽ và nồng nàng cho phái mạnh Dior Sauvage Deodorant tạo cho nam giới sự tự tin, gởi cảm suốt ngày dài Sẽ là một sự kết hợp hoàn hảo nếu bạn sử dụng lăn khử mùi cùng với nước hoa Dior Sauvage, mùi hương bùng nổ đầy sự nam tính sẽ giúp bạn trở thành một quý ông lịch lãm

- Lăn khử mùi Old Spice Pure Sport:

Lăn khử mùi Old Spice Pure Sport có mùi hương tươi mát dễ chịu, dạng sáp giúp khử mùi vùng da dưới cánh tay hiệu quả và duy trì nó trong thời gian dài, giúp bạn thoải mái hoạt động mà không sợ mồ hôi ướt đẫm áo.

Bảng giá nhập và bán dự kiến của 4 loại lăn khử mùi này:

2.1.5: Giá bán của các giftset

- Giftset quà cho nam 2 loại:

 Loại 1 gồm 1 chai chiết + 1 lọ lăn khử mùi: Giá dao động từ 219.000 – 1.090.000 Vnd / 1 Set

 Loại 2 gồm 1 chai full size + 1 lọ lăn khử mùi: Giá dao động từ 999.000 – 13.000.000 Vnd / 1 Set

- Giftset quà cho nữ 2 loại:

 Loại 1 gồm 1 chai chiết + 1 thỏi son: Giá dao động từ 335.000 – 900.000 Vnd / 1 Set

 Loại 2 gồm 1 chai full size + 1 thỏi son: Giá dao động từ 2.300.000 – 4.500.000 Vnd / 1 Set

- Ngoài giá chúng tôi còn có thể đóng gói các giftset theo yêu cầu của quý khách hàng với giá cả thương lượng giữa hai bên

2.1.6: Tổng hợp lại chi phí dự kiến và giá bán cuối cùng của các sản phẩm

Chi phí nhập

hàng

Chi phí vận chuyển

Chi phí đóng gói

Chi phí dụng cụ

Chi phí quảng cáo

Giá bán cuối cùng

35.000Nước ngoài:

75.000

Hộp:

5.000 hộpGiấy chống sốc:

10ml: 10.000/1 lọ

-Bơm tiêm:

20.000đ/10 chiếc

-Vòi xịt nối dài:

15.000đ/1 chiếc-Ống tự chiết: 20.000đ/1lọ

75 triệu/ 2 tháng

110

000 – 340.000

2.000Hộp:

5.000

890

000 – 3.350.000

2.000

235

000 – 410.000

2.000Hộp:

5.000

2.200.000 – 4.050.000

2.000

109

000 – 750.000S

2.2: Phân tích lợi ích

- Về nước hoa chiết:

Nước hoa chiết có thể nói là một sản phẩm vô cùng tiện lợi và hữu ích Với một

số tiền không quá lớn, chúng ta đã có thể sở hữu một lọ nước hoa chiết thời thượng vớimùi hương đặc biệt theo sở thích Không chỉ vậy, nước hoa chiết còn mang đến cho mỗi người một tinh thần thoải mái vì không phải suy nghĩ đắn đo về việc bỏ ra số tiền lớn mà vẫn có nước hoa để sử dụng Ngoài ra bạn cũng có thể mua nước hoa chiết để tặng cho người bạn thân, cho khách hàng hoặc những người mình yêu quý, vừa giá trị lại vừa tinh tế, sang trọng

- Về nước hoa full:

Cho các đối tượng khách hàng có thu nhập cao, thể hiện được cá tính quyền lực của bản thân và mục đích dùng lâu dài không phải mua nhiều lần

- Về các sản phẩm còn lại:

Cơ hội cho khách hàng có thể kết hợp mua được nhiều dòng sản phẩm đa dạng, khác nhau trong gian hàng của chúng tôi Có thể đáp ứng được mọi nhu cầu mua của khách hàng từ từng sản phẩm riêng lẻ đến giftset

2.3: Kế hoạch phát triển

1 Ngắn hạn

• Bán được hết lô hàng đầu tiên và chi trả được một phần chi phí bỏ ra

• Bước đầu xây dựng được thương hiệu, tạo được niềm tin với khách hàng

2 Dài hạn

• Chi trả được toàn bộ nguồn vốn đầu tư ban đầu và có được lợi nhuận

• Mở rộng được gian hàng online, nhập thêm nhiều loại nước hoa khác nhau để thu hút được nhiều đối tượng khách hàng hơn

• Xa hơn nữa trở thành một nhà phân phối nước hoa có tiếng trên thị trường và là điểm đến đầu tiên mà mọi khách hàng nhắc tới

Phần 3: Phân tích thị trường mục tiêu và khách hàng

3.1: Phân tích ngành kinh doanh

- Kinh doanh nước hoa là ngành nghề vẫn còn khá mới mẻ hiện nay Tuy nhiên, kích cỡ của mặt hàng này nhỏ nhưng giá thành lại rất lớn nên vẫn còn nhiều nhàkinh doanh e ngại đầu tư vào

- Nhận thấy mọi người ngày càng quan tâm đến nhu cầu làm đẹp nên nhiều dòng nước hoa đã được sản xuất ra để đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàngnhư giá thành, mùi hương, chất lượng sản phẩm, Nước hoa không còn là mặt hàng qua xa xỉ nữa, bạn có thể lựa chọn phân khúc phù hợp với khách hàng tiềm năng mà mình hướng đến Có thể nói mô hình kinh doanh cửa hàng nước hoa đang là một thị trường rất là rộng mở

- Sử dụng công cụ Shoppe Analytics để nghiên cứu, công cụ giúp phân tích lưu lượng tìm kiếm của các từ khoá trên nền tảng Shopee, thống kê sự tăng giảm của lưu lượng từ khoá qua thời gian, dự đoán được xu hướng nhu cầu của kháchhàng

Thực hiện nghiên cứu Shoppe Analytics với các từ khóa nước hoa, nước hoa chiết

Từ biểu đồ trên, Nhu cầu tìm kiếm của khách hàng với 2 từ khóa này trong các thời điểm từ tháng 3/2022 đến tháng 3/2023 dao động ở mức 2.500k tới 3.400k lượt tìm kiếm Xu hướng với các từ khóa luôn ở mức cao và khá đồng đều Từ đó ta có thể thấy thị trường cho các sản phẩm này rất có tiềm năng và luôn được số lượng mọi người quan tâm và tìm hiểu rất lớn

=> Ý tưởng kinh doanh cửa hàng nước hoa không bị hạn chế, sức cạnh tranh trong thị trường này cũng ở mức trung bình Do đó, cơ hội phát triển với ý tưởng này

là khả thi nếu có các chiến lược kinh doanh phù hợp và kỹ lưỡng

3.2: Phân tích cầu thị trường

Hiện nay, ngành công nghiệp nước hoa chiết đang trở thành một ngành công nghiệp phát triển tại Việt Nam Dưới đây là một số thông tin và phân tích về cầu thị trường ngành nước hoa chiết ở Việt Nam:

- Theo báo cáo của Euromonitor International, giá trị thị trường nước hoa tại ViệtNam đã tăng từ 92 triệu USD vào năm 2014 lên 123 triệu USD vào năm 2019

Dự báo cho năm 2024, giá trị thị trường nước hoa tại Việt Nam sẽ đạt khoảng

183 triệu USD

3.2.2: Tiêu dùng

Nước hoa chiết là sản phẩm tiêu dùng cao cấp có nhu cầu sử dụng từ khách hàng khá đa dạng, bao gồm các phân khúc từ giá rẻ đến hàng hiệu Khách hàng tiêu dùng nước hoa chiết tại Việt Nam chủ yếu là phụ nữ và giới trẻ Nhưng đặc biệt, các sản phẩm nước hoa chiết dành cho nam giới cũng đang trở nên phổ biến hơn trong thờiđiểm hiện nay mà nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng về sản phẩm chăm sóc

cá nhân

3.2.3: Sản phẩm

- Thị trường nước hoa chiết tại Việt Nam có các sản phẩm đa dạng, từ các sản phẩm nhập khẩu đến sản phẩm được sản xuất trong nước Các sản phẩm được

trường iPOS, nước hoa chiết đã chiếm 60% thị phần trong ngành nước hoa tại Việt Nam vào năm 2019.

3.2.4: Kênh phân phối

Kênh phân phối của sản phẩm nước hoa chiết tại Việt Nam rất đa dạng, bao gồm các cửa hàng bán lẻ, siêu thị, trung tâm mua sắm và trang mua sắm trực tuyến Nhưng với thời đại của cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 Xu hướng mua hàng trực tuyến đang được ưa chuộng, đặc biệt là giới trẻ và đang trở thành một trong những kênh phân phối chiếm thị phần chủ yếu trên thị trường

3.2.5: Thương hiệu

Thương hiệu quan trọng trong ngành nước hoa, các thương hiệu nước hoa nổi tiếng như Christian Dior, Chanel, Gucci, Versace, Calvin Klein, Hugo Boss, Lancome, Armani, Yves Saint Laurent, Hermes, Kenzo…đang được ưa chuộng tại Việt Nam Từ

đó nhu cầu muốn được trải nghiệm những chai nước hoa này ngày càng lớn nên sử dụng nước hoa chiết đang là một sự lựa chọn hợp lí và tối ưu cho những ai có tài chínhkhông được dư giả

Tóm lại, thị trường nước hoa chiết tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với tốc độ tăng trưởng ấn tượng và nhiều tiềm năng để phát triển trong tương lai Các sản phẩm, kênh phân phối và thương hiệu đang được đa dạng hóa để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng