Tuyên bố tầm nhìnTrong tương lai, VSP sẽ trở thành một thương hiệu uy tín mang lại sản phẩmchất lượng và nằm trong top các thương hiệu chuyên cung cấp miếng lót giày hàng đầuViệt Nam.3.2
Sản phẩm
Sản phẩm kinh doanh
1.1 Lót giày tăng chiều cao
Miếng lót bằng xốp: Xốp mềm, nhẹ mang lại cảm giác rất thoải mái và dễ chịu khi di chuyển, đặc biệt khi dùng sẽ không để lộ miếng lót Mỗi miếng lót sẽ có chiều cao dao động từ 2.5cm đến 5cm
Giá sản phẩm: 20.000VNĐ/1 miếng/ 2.5cm
Hình 2.1 Miếng lót tăng chiều cao bằng xốp
Phân-tích-yêu-c ầ u- ch ứ c-năng-và-phi-…
BÀI CU Ố I KỲ - nal essay
BT ch ươ ng 3 - Gi ả i bài tập chương 3…
Miếng lót bằng silicon: Bề mặt của lót giầy thiết kế những điểm tròn có tác dụng mát xa bàn chân Chất liệu Silicon của miếng lót rất mềm dẻo giúp bạn cảm thấy thoải mái khi sử dụng Thích hợp với nhiều loại giày Mỗi miếng silicon có chiều cao là 1cm, Với nhu cầu theo tăng chiều cao của khách hàng, họ có thể sẽ ghép lại với nhau giúp bạn dễ dàng điều chỉnh được chiều cao theo ý muốn (từ 1 đến 5 cm)
Hình 2.2 Miếng lót tăng chiều cao bằng silicon
Miếng lót mềm mịn, mang lại cảm giác dễ chịu cho người sử dụng Khi mua giày sẽ được bao gồm miếng lót này, nhưng chỉ sử dụng được một thời gian ngắn Do đó, nhằm tăng thêm nhu cầu sử dụng miếng lót giày của khách hàng, chúng tôi sẽ đồng thời sản xuất thêm miếng lót giày thông dụng này.
Hình 2.3 Miếng lót giày thông thường
Tính khả thi
Khác với các doanh nghiệp sản xuất lót giày khác, VSP sẽ sản xuất miếng lót giày tăng chiều cao đa dạng và nhiều phân khúc thị trường hơn, phù hợp với nhu cầu của các đối tượng khách hàng khác nhau với mức giá cả hợp lý Ngoài ra, chúng tôi cũng có sản xuất các miếng lót giày thông thường với những tính năng như mềm mịn, principles of accounting -…
Nguyên lý kế toán 100% (1)3 khử mùi, Với sự đa dạng về sản phẩm, chúng tôi tin chắc rằng doanh nghiệp của chúng tôi sẽ nhanh chóng nhận được sự tin tưởng và ủng hộ của các khách hàng. Địa chỉ công ty: 50 đường Công Lí, Bình Thọ, Thành phố Thủ Đức, gần điểm thu mua nguyên, phụ liệu làm miếng lót dày, đối tác như EVA - Gia Định Group, Công ty TNHH SX ™ Quế Tiên, Weal gate… dễ dàng phân phối được sản phẩm của doanh nghiệp
2.1.Tính khả thi về sản phẩm
Chiều cao trung bình của người Việt Nam hiện nay còn rất thấp ( thấp hơn nhiều so với các nước trong khu vực và trên toàn thế giới) Theo kết quả của cuộc khảo sát do Tổng cục Thống kê và Viện Dinh dưỡng quốc gia thực hiện trong năm 2019-2020 cho thấy người Việt Nam, nam giới có chiều cao trung bình là 168.1cm và nữ giới đạt 156.2cm.
Theo như khảo sát, thì có đến hơn 73.9% khách hàng có chiều cao dưới 170cm, và hơn 70% khách hàng có nhu cầu sử dụng miếng lót giày tăng chiều cao Với nhu cầu như vậy của thị trường, thì việc kinh doanh các sản phẩm lót giày nhằm phục vụ cho việc tăng chiều cao sẽ là một thị trường mở với nhiều cơ hội và khả năng sinh lời cao
Hình 2.4 Biểu đồ khảo sát chiều cao của khách hàng
Hình 2.5 Biểu đồ khảo sát nhu cầu của khách hàng
2.2 Tính khả thi về tổ chức, năng lực quản trị Đội ngũ quản trị có năng lực, đam mê với ngành nghề, lĩnh vực này, là những người có kiến thức về tài chính, có khả năng quản trị rủi ro cũng như quản trị nguồn lực lao động Ngoài ra, đội ngũ quản trị có tầm nhìn xa về thị trường, nhìn thấy được tương lai phát triển của VSP Trong đội ngũ quản trị, mỗi người có điểm mạnh riêng trong mỗi lĩnh vực khác nhau Nguồn nhân lực dồi dào và được trau dồi thêm kinh nghiệm trong quá trình làm việc.
3.Tuyên bố tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu
Trong tương lai, VSP sẽ trở thành một thương hiệu uy tín mang lại sản phẩm chất lượng và nằm trong top các thương hiệu chuyên cung cấp miếng lót giày hàng đầu Việt Nam.
VPS muốn mang đến cho khách hàng miếng lót giày chất lượng với giá cả hợp lý, đem lại sự tự tin hơn về hình thể cho khách hàng.
Mang thương hiệu VPS đến tay người tiêu dùng trong nước và nâng cao chất lượng nhu cầu cuộc sống của người Việt Nam cụ thể là đáp ứng nhu cầu tăng chiều cao của khách hàng.
Ngành và thị trường
Tính khả thi về ngành
Theo số liệu thống kê từ Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất khẩu giày dép các loại của Việt Nam trong giai đoạn 2016 – 2020 tăng trưởng bình quân là 7%/năm Kim ngạch xuất khẩu hàng giày dép tăng liên tục trong giai đoạn 2016 – 2019 Năm 2020, do ảnh hưởng bởi dịch Covid-19, xuất khẩu hàng giày dép các loại đạt 16,8 tỷ USD, giảm 8% so với năm 2019, nhưng tăng 29,2% so với năm 2016.
Trong nửa đầu năm 2021, kim ngạch khẩu hàng giày dép của Việt Nam đạt 10,4 tỷ USD, tăng 27,7% so với cùng kỳ năm 2020 Giày dép là một trong những ngành có kim ngạch xuất khẩu cao của Việt Nam 2
Có thể thấy, ngành giày dép ở Việt Nam khá phát triển, kim ngạch xuất khẩu khá cao Chính vì thế, nếu chúng ta khởi nghiệp với một doanh nghiệp sản xuất miếng lót giày thì cũng khá thuận lợi, chúng ta có thể phân phối cho những doanh nghiệp sản xuất giày Và sau đó, khi đã có chỗ đứng trên thị trường Việt Nam, chúng ta sẽ mở rộng thị trường để phân phối cho các doanh nghiệp nước ngoài Còn đối với miếng lót tăng chiều cao, qua khảo sát chúng ta cũng thấy rằng người Việt Nam đã và quan tâm rất nhiều đến việc sử dụng các sản phẩm giúp tăng chiều cao Nếu như chúng ta mua giày cao gót, các loại giày độn sẽ tốn nhiều tiền hơn nhiều và đôi khi miếng lót giày của chúng cũng không được bền, sử dụng không được lâu lại phải mua một đôi giày khác Với giá cả chỉ dao động từ vài chục đến vài trăm, các bạn đã có một sản phẩm vừa giúp tăng chiều cao lại vừa mềm, mịn và khi người khác nhìn vào sẽ không biết chúng ta đang sử dụng miếng lót giúp tăng thêm chiều cao.
Tính khả thi về mặt tài chính của ngành
Hình 3.1 Biểu đồ doanh thu thuần của các doanh nghiệp giày trong giai đoạn 2016-
Hình 3.2 Bảng so sánh kim ngạch xuất khẩu giày dép của doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp FDI giai đoạn 2010-2019 ( Nguồn:Vietnambiz)
Như vậy ta có thể thấy tình hình kết quả tài chính của các doanh nghiệp giày dép ở Việt Nam khá tốt Liên tục có những con số doanh thu, lợi nhuận đạt đỉnh qua các năm Có thể nhận ra rằng, mọi người đã có sự quan tâm đáng kể đến việc bảo vệ đôi bàn chân của mình Chính vì thế, việc mua những miếng lót giày để thoải mái đôi chân phù hợp với công việc của mình và tăng chiều cao để cảm thấy tự tin hơn trong khi giao tiếp với mọi người cũng sẽ được chú trọng nhiều hơn Việc khởi nghiệp với một doanh nghiệp sản xuất miếng lót giày nói chung và lót giày tăng chiều cao nói riêng là khá hợp lý.
Thị trường
Trên thị trường doanh nghiệp sản xuất giày dép nói chung và doanh nghiệp sản xuất miếng lót giày nói riêng có rất nhiều đối thủ cạnh tranh khốc liệt Sau khi tìm hiểu, nhóm có thể đưa ra một số đối thủ chính sau đây :
- Cửa hàng đóng giày: họ có thể dán thêm miếng đế vào phần lót của giày nam. Ưu điểm: Tạo sự tiện cho người đến đóng hoặc mua giày với chi phí vừa phải: 30.000-35.000đ cho 1 miếng dán 1cm.
Nhược điểm: Tính thẩm mỹ của sản phẩm giảm đi rõ rệt do sản phẩm bị lộ rõ là dán đế cao Không dễ dàng trong việc thay đổi chiều cao của sản phẩm Sẽ làm giảm tuổi thọ, chất lượng của giày dép do giày bị thay đổi về chiều cao cũng như kiểu dáng, điều này khiến cho các bộ phận của giày bị giảm chức năng vốn có của nó.
- Sản phẩm giày giấu gót: là loại dày có đế bên ngoài thấp nhưng có gót bên trong cao. Ưu điểm: Đáp ứng được nhu cầu tăng chiều cao của người tiêu dùng đồng thời có tính thẩm mỹ cao
Nhược điểm: Hiện nay, các sản phẩm chính h ãng đều có giá bán cao và sản phẩm này chưa phổ biến rộng rãi đến tay người tiêu dùng.
- Shop online: Đây là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của doanh nghiệp
Theo như nhóm đã nghiên cứu, hiện tại, các sản phẩm lót giày tăng chiều cao của cửa hàng này mới chỉ được giao bán trên mạng bởi một nguồn cung cấp là:
QQ online và 2 địa chỉ giao bán trực tiếp của họ là 36 phố Bồ Đề , Long Biên, Hà Nội và 133 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội. Ưu điểm: Sản phẩm của cửa hàng có khá nhiều loại, giá cả phù hợp: từ 50k-120k Bán lẻ và nhận chuyển hàng miễn phí trong phạm vi thành phố Hà Nội.Nhược điểm: Chưa có các hình thức quảng cáo phổ biến Hình thức bán hàng mới chỉ dừng lại ở bán hàng qua mạng Không có đối tượng khách hàng rõ ràng, dẫn đến chiến
Tổ chức thực hiện
Lịch sử hình thành và lý lịch công ty
Doanh nghiệp Sản xuất miếng lót giày VSP (Vietnam shoe pads ) được thành lập vào 28/7/2016 bởi ban điều hành doanh nghiệp và sự cố gắng không ngừng nghỉ của toàn bộ công nhân viên của doanh nghiệp từ những ngày đầu tiên tràn đầy khó khăn gian khổ, cùng vợi sự ủng hộ, tin tưởng của quý khách hàng mà doanh nghiệp mới có thể vượt qua được những có khó khăn trong những ngày đầu tiên khi mới thành lập 50 đường Công Lí, Bình Thọ, Thành phố Thủ Đức là trụ sở chính của doanh nghiệp VSP trong những năm qua.
Tháng 7/2019 doanh nghiệp tiến vào Khu Công Nghệ Tân Bình và có thêm một xưởng sản xuất xây dựng mới, diện tích hơn 80.000 m 22 , và đầu tư, đổi mới máy móc với công nghệ tiên tiến, hiện đại, nâng chất lượng sản phẩm và tăng số lượng sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường.
Từ 15 – 20 công nhân viên ban đầu đến nay doanh nghiệp đã có trên 300 công nhân viên làm việc tại đây, và mọi người đều được nhận những đại ngộ tốt nhất Đặc biệt từ năm 2018 đến nay, sản phẩm lót giày của doanh nghiệp VSP đã đạt được Danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao.
Hình 4.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức của Doanh nghiệp sản xuất miếng lót giày VSP
Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty, không thuộc thẩm quyền của đại hội đồng cổ đông
Ban giám đốc: Chịu trách nhiệm về kế hoạch và định hướng chiến lược tổng thể của công ty Đồng thời hình thành mục tiêu, đưa ra định hướng và đề ra chiến lược để phát triển công ty theo chiều hướng đúng đắn Đây cũng là bộ phận điều hành và chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động của công ty Ban giám đốc phải có tinh thần trách nhiệm về lợi nhuận, hướng đi và sự lớn mạnh của công ty Đảm bảo đạt được các mục tiêu hiện tại và tương lai của công ty theo dự kiến về tăng trưởng doanh số, lợi nhuận, chất lượng sản phẩm, phát triển nhân tài và các hoạt động khác Quản lý nhân viên để đảm bảo kết quả tốt nhất Ngoài ra còn phải trình lên hội đồng quản trị các báo cáo rõ ràng, kịp thời và đưa ra các đề xuất để hội đồng quản trị phê duyệt.
Phòng tài chính: là bộ phận có chức năng phân tích và dự báo tình hình tài chính của công ty, lập các kế hoạch tài chính ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho công ty Tổ chức thực hiện kế hoạch tài chính đã được phê duyệt Thực hiện việc tư vấn các biện pháp tối ưu hóa hiệu quả sử dụng các quỹ, cân đối quỹ theo nhu cầu kinh doanh và nghiên cứu đề xuất các biện pháp, phương thức tài trợ cho các hoạt động đầu tư kinh doanh phù hợp với quy hoạch đã được phê duyệt Quản lý quỹ và tài sản của công ty theo đúng quy định Kiểm soát ngân sách, thiết lập các công cụ quản trị và giảm thiểu rủi ro Ngoài ra còn phải hợp tác với các cơ quan chức năng trong lĩnh vực tài chính - kế toán Đồng thời là ban tư vấn chiến lược và huy động vốn, kêu gọi nhà đầu tư và tư vấn cho ban giám đốc về kế hoạch phát hành cổ phiếu của công ty
Phòng Marketing: thực hiện việc xây dựng, quản lý và vận hành bộ phận tiếp thị.Chịu trách nhiệm về tổ chức và chất lượng các hoạt động marketing, nhằm quảng bá hình ảnh và sản phẩm của công ty ra thị trường nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng của công ty.Đây là bộ phận hình thành chiến lược marketing thương hiệu tổng thể phù hợp với chiến lược kinh doanh của công ty và xây dựng kế hoạch tiếp thị, bao gồm kế hoạch sản phẩm của thương hiệu, kế hoạch giá cả, định vị kênh phân phối và truyền thông Đồng thời chỉ đạo, giám sát và đánh giá hoạt động nghiên cứu thị trường và xây
15 và tiến độ sản xuất của công ty Thực hiện việc nghiên cứu và tham mưu cho giám đốc các vấn đề liên quan đến sản xuất: kế hoạch sản xuất (năng suất, chất lượng), tổ chức sản xuất, điều khiển sản xuất, sản xuất thử, lao động Phối hợp các đơn vị trong phân xưởng từ khâu thiết kế quy trình, điều phối sản xuất hàng hóa của tất cả các bộ phận trong xưởng, cân đối dây chuyền sản xuất, bố trí máy móc, sử dụng nguyên vật liệu, theo dõi tiến độ sản xuất, báo cáo tình hình kịp thời, hoàn thành tốt công việc Đồng thời, kiểm tra, điều chỉnh việc thực hiện lệnh sản xuất, kiểm tra số liệu kế hoạch tháng nguyên vật liệu cung ứng sử dụng công nghệ do người lập lịch sản xuất phát triển và kiểm tra số liệu trong kế hoạch hàng tuần về việc sử dụng nguyên vật liệu, nhận nguyên vật liệu.
Phòng Kỹ thuật: thực hiện đào tạo, tuyển dụng nhân viên kỹ thuật, các cán bộ kỹ thuật Chỉ đạo việc tổ chức lập biên soạn các tài liệu, lưu trữ khai thác quản lý hồ sơ giấy tờ tài liệu thuộc ngành Kỹ thuật- Công nghệ Phải thường xuyên được nghiên cứu và theo dõi nắm vững các quy định của ngành và pháp luật liên quan đến lĩnh vực kỹ thuật - kỹ thuật, hướng dẫn phổ biến, áp dụng và quản lý theo đúng pháp luật và các tiêu chuẩn về quy trình kỹ thuật Đồng thời theo dõi máy móc thiết bị trong quá trình sản xuất của phân xưởng.
Nhân viên tài chính:thực hiện việc tổng hợp, tìm kiếm các thông tin cần thiết phục vụ cho công tác dự báo tài chính, dòng tiền của Công ty Đánh giá hoạt động của công ty dưới góc độ tài chính Phân tích, thiết lập các công cụ quản lý, giảm thiểu rủi ro tài chính Xây dựng các kế hoạch, mô hình tài chính, ngân sách và chiến lược cho công ty Tổng hợp và lập các báo cáo quản lý về tình hình tài chính và kết quả hoạt động và hỗ trợ quản lý các hoạt động tài chính nói chung của Công ty, bao gồm ngân sách, chuyển nhượng tài chính hay các hoạt động tài chính khác
Nhân viên kế toán: Thu thập tất cả các thông tin và ghi lại để lập báo cáo tài chính Kiểm tra kỹ các giao dịch , số dư cuối kỳ để khớp với báo cáo chi tiết Kiểm tra dữ liệu, so sánh giữa các đơn vị, kiểm tra chứng từ để xác minh nghiệp vụ Trình bày dữ liệu và hồ sơ theo yêu cầu của cấp trên Lập báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh,bảng cân đối kế toán và các báo cáo tổng hợp khác theo yêu cầu của cấp trên Từ đó đưa ra những phương pháp giúp tối ưu hóa doanh thu và chi phí của doanh nghiệp.Đồng thời phải luôn giữ bí mật thông tin để bảo vệ doanh nghiệp.
Nhân viên nghiên cứu thị trường: Thu thập dữ liệu và nghiên cứu thị trường Phân tích , đánh giá kết quả dữ liệu nghiên cứu và báo cáo về kết quả nghiên cứu và đề xuất chiến lược Phải liên tục cập nhật xu hướng thị trường và theo dõi, cập nhật kết quả kinh doanh
Nhân viên bán hàng: Chịu trách nghiệm nhận, bảo quản và bán sản phẩm. Trưng bày và sắp xếp sản phẩm Tư vấn, giải đáp mọi thắc mắc và khiếu nại của khách hàng về sản phẩm
Nhân viên khuyến mãi: Tiếp nhận chương trình khuyến mãi cần triển khai từ Marketing, Ngành hàng, Online, phản hồi tính thực thi và lỗi phát sinh (nếu có) Tổng hợp dữ liệu, kiểm tra dữ liệu và khai báo chương trình khuyến mãi trên hệ thống, đảm bảo chương trình thực hiện đúng với nội dung từ các phòng ban Báo cáo hàng tháng về việc thực hiện chương trình hỗ trợ và đưa ra các đề xuất để phát triển và cải tiến quy trình.
Nhân viên sản xuất: Kết hợp với máy móc để tạo ra sản phẩm
Nhân viên quản lý hàng tồn kho: Quản lý và sắp xếp hàng hóa trong kho. Theo dõi và giám sát quá trình mua hàng Lập kế hoạch nhập hàng hóa định kỳ Báo cáo biến động của kho hàng và quản lý, sắp xếp nhân sự ở bộ phận kho
Địa điểm, hình thức pháp lý, đặc điểm nhận biết công ty
Nằm trên 50 đường Công Lí, Bình Thọ, Thành phố Thủ Đức Thuận lợi về giao thông: Nằm ngay trên đường song hành, xa lộ Hà Nội, giao thông thuận tiện di chuyển về các quận trung tâm, Khu CN Sóng Thần 2 - nơi thu hút đầu tư về dệt may, giày dép, dễ dàng phân phối hàng đến các doanh nghiệp Gần điểm thu mua nguyên, phụ liệu làm miếnglót dày, đối tác như EVA- Gia Định Group, Công ty TNHH SX ™ Quế Tiên, Weal gate,
Tiện ích xung quanh: Gần khu dân cư, thuận tiện cho việc tìm kiếm nhân công, gần công ty TNHH MTV máy và thiết bị công nghiệp Á Âu thuận tiện cho việc mua sắm, bảo dưỡng máy móc thiết bị, có thể trở thành đối tác của Công ty giày Á Âu, dễ dàng tiếp cận thị trường.
2.2.Hình thức pháp lí: Công ty TNHH VSP
Lí do lựa chọn hình thức công ty TNHH cho doanh nghiệp vì:
Do có tư cách pháp nhân nên các thành viên công ty chỉ chịu trách nhiệm về các hoạt động của công ty trong phạm vi số vốn góp vào công ty, rủi ro cho người góp vốn giảm.
Số lượng thành viên công ty trách nhiệm là 5 người, các thành viên là người quen biết, tin cậy nhau giúp việc quản lí, điều hành công ty không quá phức tạp. Chế độ chuyển nhượng vốn được điều chỉnh chặt chẽ nên nhà đầu tư dễ dàng kiểm soát được việc thay đổi các thành viên, hạn chế sự thâm nhập của người lạ vào công ty.
Sau này khi doanh nghiệp có kế hoạch cụ thể, cơ cấu quản lí doanh nghiệp vững chắc thì có thể xem xét việc chuyển đổi sang công ty cổ phần để có thể huy động được nguồn vốn lớn hơn, tạo tiềm lực mạnh hơn
2.3 Đặc điểm nhận biết công ty
Với sản phẩm là miếng lót giày,nhóm chúng em đã thiết kế logo có hình ảnh đôi chân với sự kết hợp của 3 màu hồng,
Hình 4.3 Fanpage của Doanh nghiệp VSPFanpage Facebook của Doanh nghiệp VSP là một trong những kênh bán hàng trực tuyến của doanh nghiệp Mọi sự góp ý của khách hàng trên trang này chính là động lực để VSP phấn đấu và hoàn thiện hơn.
Chiến lược doanh nghiệp
Mô hình 5 áp lực cạnh tranh và chiến lược:
3.1.Sự cạnh tranh trong ngành Áp lực đến từ đối thủ cạnh tranh trong ngành giày dép nói chung và miếng lót giày nói riêng đối với VSP ở mức trung bình đến cao, số lượng doanh nghiệp cạnh tranh để giành thị phần cũng khá lớn Tuy nhiên điểm khác biệt của VSP là mức giá cả hợp lý, sự đa dạng sản phẩm so với các doanh nghiệp khác Ngoài ra, miếng lót giày tăng chiều cao cũng chưa có nhiều doanh nghiệp sản xuất, chủ yếu là các cửa hàng bán lẻ, họ sẽ nhập khẩu chứ không sản xuất như VSP.
3.2.Đối thủ cạnh tranh tiềm năng
Do giày dép là một thị trường hấp dẫn nên trong tương lai có khả năng sẽ xuất hiện các đối thủ cạnh tranh mới.
3.3.Quyền thương lượng của nhà cung cấp
Nguyên liệu chủ yếu của VSP là xốp cũng như là silicon thì việc tìm kiếm nguồn cung đối với các nguyên liệu này cũng không quá khó Chúng tôi có thể liên hệ với đại lý phân phối silicon chất lượng như công ty Hồng Tâm Phát.
3.4.Quyền thương lượng của khách hàng
Khách hàng của VSP tập trung chủ yếu là những chàng trai, cô gái có chiều cao
“ khiêm tốn” Họ là đối tượng khách hàng quan tâm đến chiều cao và sẽ luôn mong muốn tự tin khi đứng trước đám đông Tuy nhiên họ cũng sẽ nhạy cảm về giá Nếu giá quá cao họ sẽ so sánh và lựa chọn những giải pháp tốt hơn hoặc mua hẳn một đôi giày tăng chiều cao VSP là doanh nghiệp sản xuất miếng lót tăng chiều cao với mức giá từ 20.000, nên VSP sẽ là một lựa chọn hoàn toàn hợp lý để giải quyết vấn đề tăng thêm chiều cao cho các khách hàng.
3.5.Sự đe doạ đến từ sản phẩm thay thế
Số lượng sản phẩm có thể thay thế cho miếng lót giày tăng chiều cao rất cao. Trên thị trường kinh doanh hiện nay, có đa dạng các sự lựa chọn về kiểu dáng, chất liệu của miếng lót giày cũng như các sản phẩm có thể tăng chiều cao khác như giày cao gót, giày đế độn, Tuy nhiên, chất lượng sản phẩm tại VSP và sự yêu thích của khách hàng cũng phần nào làm giảm bớt áp lực của các sản phẩm thay thế ở một mức độ nào đó.
Qua phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh trên, đe doạ cạnh tranh đối với doanh nghiệp là không nhỏ Vì thế VSP vẫn luôn hướng đến 2 chiến lược cơ bản để kiểm soát những áp lực cạnh tranh nhờ năng lực cốt lõi của mình.
Chiến lược tập trung vào sản phẩm:
Xây dựng và phát triển dấu hiệu nhận biết thương hiệu doanh nghiệp trên từng
Tuy nhiên, khi các bạn mua miếng lót giày vài chục ngàn có khi lại không được bền,sản phẩm không đẹp, dễ gây thất vọng Tuy nhiên, VSP cam kết các sản phẩm của chúng tôi tuy có giá khá “ mềm” so với thị trường nhưng sẽ đi kèm theo chất lượng Vì niềm vui của chúng tôi chính và nụ cười và sự hài lòng của khách hàng Với phương châm của doanh nghiệp là “ Nâng bước tự tin” chúng tôi cam đoan sẽ không để khách hàng thất vọng.
Kế hoạch Marketing
Chiến lược giá, trong thời kì đầu doanh nghiêp sẽ áp dụng đồng thời hai chiến lược giá bao gồm chiến lược giá thâm nhập thị trường và chiến lược tâm lí Sự hài lòng của khách hàng đến từ rất nhiều yếu tố như: Chất lượng, giá, chủng loại hàng hóa, kênh phân phối, … Nên doanh nghiệp không chỉ áp dụng một chiến lược mà có được lượng khách hàng và mức độ hài lòng mong muốn.
Với chiến lược giá thâm nhập thị trường đối với nhóm khách hàng mục tiêu có thu nhập trung bình và thấp, các phương hướng về giá trong một thời kỳ xác định để doanh nghiệp đạt được mục tiêu Marketing Vì doanh nghiệp sản xuất miếng lót giày hiện nay rất nhiều và vô cùng đa dạng Doanh nghiệp sẵn sàng chịu lỗ trong thời gian đầu để đạt được mục tiêu thị phần, sau đó dần đưa giá sản phẩm về lại mức có thể giúp doanh nghiệp có lãi.
Với chiến lược giá tâm lí, chúng tôi vẫn giữ mức giá khá rẻ chỉ từ 10.000/miếng- 25.000/ miếng, phù hợp với các khách hàng có nhu cầu tăng thêm chiều cao nhưng có thu nhập không cao Đối với các khách hàng có yêu cầu về chất lượng sản phẩm cao hơn, sẵn sàng chi trả cho sản phẩm tốt hơn, nhiểu tính năng ưu việt hơn. Tại phân khúc này, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm với những tính năng vượt trội hơn như giữ ấm và khử mùi , có độ bền cao hơn khoảng 2 đến 3 năm, với mức giá từ 50 nghìn đến 100 nghìn/miếng
Quán sử dụng kênh phân phối trực tiếp đến khách hàng ở gần và gián tiếp đối với các khách hàng ở xa Khách hàng ở gần sẽ được mua sản phẩm của chúng tôi ở cửa hàng của doanh nghiệp đặt tại 62 Linh Trung, TP Thủ Đức Đối với các khách hàng ở xa, chúng tôi có thể giao hàng thông qua ứng dụng Shopee, Lazada, Tiki…
Ngoài sản xuất để bán lẻ, chúng tôi cũng phân phối sản phẩm đến các doanh nghiệp sản xuất giày có nhu cầu.
Với phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình và thấp Đặc điểm nhu cầu là: Độ bền trung bình, thiết kế đơn giản, độ êm ái và thấm hút tốt, có khả năng tăng chiều cao
Chiến lược xúc tiến nhằm tăng cường nhận thức về sản phẩm, mở rộng thị trường và gia tăng nhận biết thị trường mới Kênh xúc tiến được lựa chọn là các nền tảng mạng xã hội:
Chạy Banner quảng cáo trên Facebook, quảng bá logo thương hiệu, một vài sản phẩm nổi trội Tiếp cận với khách hàng là học sinh, sinh viên, người lao động Thuê KOC viết content giới thiệu ở Facebook và Instagram, nhằm giới thiệu về đặc điểm nổi trội của sản phẩm cho đối tượng khách hàng là học sinh sinh viên. Quảng cáo từ các bạn KOL trên Tiktok với các video review, giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu về đặc điểm nổi trội, hình dáng chất liệu của sản phẩm cho đối tượng khách hàng là học sinh sinh viên, người lao động
Với phân khúc khách hàng là người có thu nhập cao Đặc điểm nhu cầu là: vừa giúp tăng chiều cao vừa có ó độ bền cao, thiết kế đơn giản,êm ái, thấm hút mồ hôi, khử mùi và khử khuẩn
Chiến lược xúc tiến nhằm tăng cường nhận thức về sản phẩm, mở rộng thị trường và gia tặng nhận biết thị trường mới, nâng cao vị thế doanh nghiệp trên thị trường sản phẩm miếng lót giày Kênh xúc tiến được lựa chọn là các nền tảng mạng xã hội, liên kết với doanh nghiệp sản xuất giày dép.
Doanh nghiệp tiếp tục sử dụng các nền tảng mạng xã hội để tiếp cận với tệp khách hàng có thu nhập cao.
Kết hợp với một số thương hiệu giày dép nổi tiếng như MLB, Juno, Biti’s,
Kế hoạch tài chính
Bảng cân đối kế toán dự báo
Tiền 450,000,000 520,000,000 480,000,000 Đầu tư tài chính ngắn hạn - - -
Tài sản ngắn hạn khác 50,000,000 55,000,000 45,000,000
Giá trị hao mòn luỹ kế -42,000,000 -84,000,000 -126,000,000 TỔNG TÀI SẢN 1,913,175,000 2,070,570,000 2,027,075,000
Nguồn vốn chủ sở hữu 922,840,000 1,010,036,020 906,624,004
25 nghiệp đang trên đà phát triển, Hàng tồn kho cũng giảm so với năm 2023 Có lẽ đến năm 2024, VSP đã có chỗ đứng nhất định trên thị trường, được nhiều khách hàng và doanh nghiệp biết đến hơn.
Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh dự báo
1 Doanh thu bán hàng và dịch vụ 3,535,220,000 5,429,080,000 5,855,040,000
Chi phí bán hàng và quản trị 376,113,200 354,064,800 313,964,000
4 Lợi nhuận trước thuế và lãi vay 435,888,900 585,269,558 840,733,922
Theo số liệu từ World Footwear Yearbook, sản xuất giày dép trên toàn thế giới trong giai đoạn 2010 – 2019 tăng trưởng với tốc độ trung bình hàng năm là 2,2% Việt Nam xếp thứ hai thế giới về xuất khẩu giày dép, với lượng xuất khẩu đạt 1,233 tỷ đôi trong năm 2020, lần đầu tiên Việt Nam vượt qua mức 10% tổng số lượng giày dép xuất khẩu của thế giới (chiếm 10,2%), tăng 4,4 lần so với năm 2011 (chiếm 2,3%, với
316 triệu đôi giày được xuất khẩu) Thị trường giày dép phát triển như thế, chính vì vậy chúng tôi có niềm tin các sản phẩm liên quan đến thị trường này cũng phát triển tương đối cao Năm 2023 có lẽ là năm doanh nghiệp sẽ được nhiều khách hàng và doanh nghiệp giày biết đến cùng với tốc độ phát triển của ngành nên doanh thu dự kiến sẽ khá cao: 5,429,080,000 đồng Đến năm 2024, chắc hẳn trên thị trường sẽ xuất hiện những doanh nghiệp có sản phẩm tương tự hoặc giống như VSP, doanh nghiệp có lẽ phải chia sẻ thị phần với các doanh nghiệp đó Nhưng dù thế nào thì doanh thu vẫn tăng bởi doanh nghiệp chúng tôi lúc bấy giờ cũng có chỗ đứng trên thị trường và trong lòng khách hàng, với sự không ngừng cải tiến các sản phẩm thì VSP vẫn đứng vững trên thị trường
Bảng lưu chuyển tiền tệ dự báo
Dòng tiền của DN trong kỳ NĂM 2022 NĂM 2023 NĂM 2024
1 HĐ sản xuất kinh doanh 1,254,100,980 2,877,156,274 1,967,968,941
Kế hoạch thu hút đầu tư và vay mượn
3 Kế hoạch thu hút đầu tư và vay mượn
4.1.Sử dụng nguồn vốn cá nhân:
Phương pháp huy động vốn này sử dụng quỹ của chính doanh nhân hoặc chủ sở hữu doanh nghiệp để khởi động công ty khởi nghiệp Chủ sở hữu có thể sử dụng tiền tiết kiệm có được để chi trả cho các chi phí, hoặc họ có thể thế chấp tài sản cá nhân của mình Cụ thể, nguồn vốn này đến từ chủ tịch Hội đồng quản trị là bà Trương Thị Minh Châu và đội ngũ quản trị của công ty
4.2 Vay mượn từ gia đình và bạn bè:
Phương pháp huy động vốn này sử dụng nguồn vốn huy động được từ gia đình, bạn bè và người thân của chính doanh nhân hoặc chủ sở hữu doanh nghiệp để khởi động dự án khởi nghiệp.
Một doanh nghiệp mới có thể yêu cầu tài trợ từ nhiều nhà tài trợ, những người giúp tài trợ cho công ty khởi nghiệp, thường mà không yêu cầu vốn chủ sở hữu hoặc lãi suất đổi lại.
Phương pháp này được gọi là huy động vốn từ cộng đồng và nó là một cách ít rủi ro để có được nguồn vốn cho một doanh nghiệp Các nguồn huy động vốn từ cộng đồng bao gồm các trang web huy động vốn từ cộng đồng cổ phần, huy động vốn từ cộng đồng dựa trên phần thưởng và cho vay trên thị trường. Đây có lẽ là phương pháp doanh nghiệp sẽ sử dụng chủ yếu trong việc huy động vốn Với những ý tưởng phát triển doanh nghiệp và bảng báo cáo tài chính chi tiết mà chúng tôi đưa ra, sẽ thu hút được các nhà đầu tư Có thể nói rằng, thị trường giày dép đang khá phát triển và có kim ngạch xuất khẩu cao Việc khởi nghiệp với một
Rủi ro
Rủi ro tín dụng
Trong quá trình trao đổi, mua bán với các doanh nghiệp sản xuất giày khác Đôi khi, họ sẽ thanh toán tiền sản phẩm cho chúng ta vào cuối năm, cuối kì kế toán Thế nhưng công ty, doanh nghiệp của họ lại làm ăn thua lỗ, không có khả năng thanh toán khoản nợ cho VSP.
Doanh nghiệp sẽ giải quyết rủi ro tín dụng bằng những giải pháp cơ bản như sau:
Khi giao dịch, trao đổi hàng hóa với các doanh nghiệp khác, cần phải xem xét kỹ độ uy tín của doanh nghiệp đó trên thị trường Nếu cảm thấy doanh nghiệp ấy đáng tin cậy, hãy đồng ý cho họ thanh toán tiền hàng hóa vào cuối năm, nếu không đủ tin cậy hãy cho họ trả trước 1/2 khoản tiền.
Không để các khoản phải thu của doanh nghiệp quá lớn, tránh việc các doanh nghiệp đối tác làm ăn thua lỗ, không có khả năng chi trả, kéo theo VSP sẽ bị mất
29 hại lớn do phải ngừng hoặc giảm sản xuất, bị khách hàng hủy đơn hàng xuất khẩu, trong khi vẫn phải chịu các chi phí duy trì nhà máy, trả lương cho người lao động Đối với rủi ro thị trường, chúng ta khó mà dự đoán được nên phải luôn sẵn sàng đối mặt với rủi ro này Chúng ta có thể giảm thiểu rủi ro bằng cách: Khi thấy thị trường đang có dấu hiệu chậm phát triển, đang bị “ đóng băng” đừng mở rộng mô hình doanh nghiệp mà hãy tập trung mở rộng các chiến lược quảng cáo, tập trung tìm kiếm thêm các khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp Nếu như vẫn không cải thiện được vấn đề thị trường, hãy tạo ra sự đa dạng cho doanh nghiệp, chúng ta sẽ tạo ra những miếng lót giày thêm nhiều công dụng, chức năng khác, đa dạng đối tượng khách hàng hơn.
3.Rủi ro khi hoạt động
Rủi ro trong việc nhận hàng từ nhà cung cấp: Quá trình vận chuyển hàng do nhà cung cấp phụ trách nên khó tránh khỏi rủi ro trong việc giao hàng đúng hạn, thậm chí có tình trạng mất hàng trong quá trình vận chuyển
Rủi ro từ phía khách hàng: Đối với kênh bán hàng online, khách hàng đặt hàng online sẽ được giao tận nhà và có thể xảy ra các trường hợp như khách hàng không nhận hàng, khách không đồng ý trả tiền Đối với rủi ro khi hoạt động, chúng ta có thể khắc phục bằng cách:
Cần có những điều khoản rõ ràng về đảm bảo chất lượng sản phẩm, điều kiện và cách thức giao nhận hàng trong hợp đồng với nhà cung cấp
Tìm thêm thông tin về nhiều nhà cung cấp sản phẩm khác nhau để đảm bảo sự ổn định về nguồn hàng cũng như mức cạnh tranh giá giữa các nhà cung cấp, tránh bị ép giá và thiếu đa dạng về sản phẩm Đối với các khách hàng mua sắm online, có thể tạo một tài khoản ngân hàng đồng thời yêu cầu khách hàng đặc cọc tiền hàng trước.
4.Rủi ro thanh khoản Đầu tư vào một doanh nghiệp đang khởi nghiệp là đầu tư có độ rủi ro cao nên thường được xem là mạo hiểm Trong nhiều trường hợp, nhà đầu tư rút vốn để bào toàn vốn đầu tư hay thay đổi danh mục đầu tư tiềm năng sẽ gây khó khăn, trở ngại lớn cho doanh nghiệp Đối với tiềm năng về sự tăng trưởng nhanh chóng nhưng tỷ lệ rủi ro cao, việc thoái hóa vốn đột ngột, ngoài tầm kiểm soát từ các nhà đầu tư sẽ dễ dàng dẫn đến nhiều khó khăn và hệ lụy cho một doanh nghiệp đang khởi nghiệp Có thể nói, đây là rủi ro khiến cho VSP phải cảm thấy lo lắng và không bao giờ mong muốn rủi ro này xảy ra. Để rủi ro thanh khoản không xảy ra, ngay từ bước tìm kiếm nhà đầu tư, hãy lựa chọn một nhà đầu tư đủ uy tín, am hiểu lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp và quyết tâm đi đến cùng với doanh nghiệp Nếu cần thiết, hãy thiết lập các cam kết cần thiết cho việc thoái hóa vốn trong quá trình hợp tác Từ đó, doanh nghiệp sẽ nắm bắt và lường trước những tình huống thoái hóa vốn từ nhà đầu tư, có sự chuẩn bị chu đáo để hạn chế rủi ro ở mức thấp nhất.
Rủi ro khi hoạt động
Rủi ro trong việc nhận hàng từ nhà cung cấp: Quá trình vận chuyển hàng do nhà cung cấp phụ trách nên khó tránh khỏi rủi ro trong việc giao hàng đúng hạn, thậm chí có tình trạng mất hàng trong quá trình vận chuyển
Rủi ro từ phía khách hàng: Đối với kênh bán hàng online, khách hàng đặt hàng online sẽ được giao tận nhà và có thể xảy ra các trường hợp như khách hàng không nhận hàng, khách không đồng ý trả tiền Đối với rủi ro khi hoạt động, chúng ta có thể khắc phục bằng cách:
Cần có những điều khoản rõ ràng về đảm bảo chất lượng sản phẩm, điều kiện và cách thức giao nhận hàng trong hợp đồng với nhà cung cấp
Tìm thêm thông tin về nhiều nhà cung cấp sản phẩm khác nhau để đảm bảo sự ổn định về nguồn hàng cũng như mức cạnh tranh giá giữa các nhà cung cấp, tránh bị ép giá và thiếu đa dạng về sản phẩm Đối với các khách hàng mua sắm online, có thể tạo một tài khoản ngân hàng đồng thời yêu cầu khách hàng đặc cọc tiền hàng trước.
Rủi ro thanh khoản
Đầu tư vào một doanh nghiệp đang khởi nghiệp là đầu tư có độ rủi ro cao nên thường được xem là mạo hiểm Trong nhiều trường hợp, nhà đầu tư rút vốn để bào toàn vốn đầu tư hay thay đổi danh mục đầu tư tiềm năng sẽ gây khó khăn, trở ngại lớn cho doanh nghiệp Đối với tiềm năng về sự tăng trưởng nhanh chóng nhưng tỷ lệ rủi ro cao, việc thoái hóa vốn đột ngột, ngoài tầm kiểm soát từ các nhà đầu tư sẽ dễ dàng dẫn đến nhiều khó khăn và hệ lụy cho một doanh nghiệp đang khởi nghiệp Có thể nói, đây là rủi ro khiến cho VSP phải cảm thấy lo lắng và không bao giờ mong muốn rủi ro này xảy ra. Để rủi ro thanh khoản không xảy ra, ngay từ bước tìm kiếm nhà đầu tư, hãy lựa chọn một nhà đầu tư đủ uy tín, am hiểu lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp và quyết tâm đi đến cùng với doanh nghiệp Nếu cần thiết, hãy thiết lập các cam kết cần thiết cho việc thoái hóa vốn trong quá trình hợp tác Từ đó, doanh nghiệp sẽ nắm bắt và lường trước những tình huống thoái hóa vốn từ nhà đầu tư, có sự chuẩn bị chu đáo để hạn chế rủi ro ở mức thấp nhất.