Tiểu luận môn khởi nghiệp tên đề tài khởi nghiệp sản xuất và phân phối đèn để bàn đa năng

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN MÔN: KHỞI NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI: KHỞI NGHIỆP SẢN XUẤT VÀ PHÂN PHỐI ĐÈN ĐỂ BÀN ĐA NĂNG Giảng viên hướng dẫn: Hàng Nhật Quang Danh sách thành viên nhóm STT MSSV Họ Tên Lớp 1900007058 Nguyễn Hoàng Tuấn 19DQT1B 1900007721 Võ Thị Mỹ Huyền 19DQT1B 1900007252 Võ Hữu Trọng 19DQT1B 1900007550 Lê Thị Thúy Kiều 19DQT1B 1900007347 Lê Hoàng Nam 19DQT1B TP Hồ Chí Minh, ngày 13 tháng năm 2020 Ký tên Lời nhận xét giảng viên: Tổng điểm: TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm GIẢNG VIÊN Mục lục Giới thiệu ý tưởng khởi nghiệp Trang Mô tả doanh nghiệp Trang Vị trí đặt doanh nghiệp Trang Phân tích pháp lý Trang Đánh giá thị trường Trang Mô tả sản phẩm Trang Kế hoạch Marketing phân phối Trang Kỹ thuật – Công nghệ tài sản cố định Trang Tác động môi trường Trang Tổ chức kinh doanh Trang Kế hoạch tài Trang 26 Kế hoạch quản trị rủi ro Trang 29 Kế hoạch triển khai Trang 30 GIỚI THIỆU Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP - Nhận thấy nhu cầu lứa tuổi, hỗ trợ cách thiết thực cho trình học tập làm việc Doanh nghiệp định đời sản phẫm đèn để bàn nhỏ gọn tiện lợi, tiết kiệm điện bảo vệ sức khỏe cho người dùng Các sản phẫm đèn để bàn mong muốn thắp sáng thành công khách hàng tin tưởng sử dụng Với ý tưởng định cho sản phẫm đèn để bàn với mẫu mã riêng hồn tồn lạ để nhìn thấy sản phẫm đâu khách hàng nhận biết sản phẫm riêng thương hiệu chúng tôi, nghĩa phải tạo dấu ấn riêng biệt cho sản phẫm Doanh nghiệp lựa chọn cách thâm nhập thị trường phương diện, bao gồm bán hàng trực tiếp (phân phối cho cửa hàng, nhà sách, ) online (các kênh mua sắm trực tuyến Shoppe, Lazada, Sendo, ) MÔ TẢ DOANH NGHIỆP - Doanh nghiệp sở chuyên sản xuất sản phẫm văn phịng phẩm, với tiêu chí chất lượng mẫu mã không ngừng cải tiến Với đội ngũ sản xuất có năm kinh nghiệm chúng tơi hồn tồn tự tin sản phẩm dễ dàng xâm nhập thị trường chiếm lòng tin khách hàng - Trong năm hoạt động lĩnh vực doanh nghiệp tuân thủ pháp lý thuế bảo vệ môi trường - Các sản phẫm doanh nghiệp cung cấp tiêu dùng đánh giá tất tiêu chí: mẫu mã, chất lượng, giá thành, thẫm mỹ, VỊ TRÍ ĐẶT DOANH NGHIỆP - Địa chỉ: Đường Lạc Long Quân, Phường 5, Quận 11, Hồ Chí Minh - Diện tích 1000m2 - Tiếp giáp: + Bắc: Trường THCS Nguyễn Huệ + Nam: Tiệm cắt tóc Lê Huy + Tây: Nha khoa Bình Thới + Đơng: Hair Salon Gia Bảo - nối tóc - Điểm bất lợi: doanh nghiệp thành lập chưa người biết đến vị trj doanh nghiệp đâu hay sản phẩm doanh nghiệp Việc vận chuyển hàng hố đến điểm bán gặp nhiều khó khăn - Điểm thuận lợi: vị trí xưởng nằm gần chổ mà giới thiệu sản phẩm tới cửa hàng, vị trí người tiêu dùng sản phẩm cao, bán nhiều sản phẩm sản xuất nhiều sản phẩm phát triển mơ hình kinh doanh phân phối nhiều nơi địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh - Ảnh chụp đồ vệ tinh: PHÂN TÍCH PHÁP LÝ - Điều kiện kinh doanh: + Giấy phép kinh doanh + Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh + Chứng hành nghề + Chứng nhận bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp + Xác nhận vốn pháp định + Chấp thuận khác quan nhà nước có thẩm quyền - Chính sách hạn chế: + DNTN khơng phát hành loại chứng khốn + Mỗi cá nhân quyền thành lập doanh nghiệp tư nhân Chủ doanh nghiệp tư nhân không đồng thời chủ hộ kinh doanh, thành viên công ty hợp danh + DNTN không quyền góp vốn thành lập mua cổ phần, phần vốn góp cơng ty hợp danh, cơng ty trách nhiệm hữu hạn công ty cổ phần ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG - Thị trường ngày xuất nhiều doanh nghiệp cạnh tranh mặt văn phòng phẩm nhu cầu ngày lớn đa dạng hóa Vì sức cạnh tranh doanh nghiệp lớn, nhiên phân khúc chia mặt hàng theo khách hàng mục tiêu nghĩa doanh nghiệp hướng đến nhóm đối tượng cụ thể họ đưa sản phẩm Doanh nghiệp chúng tơi đưa sản phẩm đẩy mạnh tính cạnh tranh giá thành chất lượng, trước hết giành lấy quan tâm người tiêu dùng - Về khía cạnh khách hàng : Ln u cầu khắt khe giá trị họ nhận phải xứng đáng với giá trị họ bỏ Các sản phẩm đa chức ưu chuộng tiếp nhận cách nhanh chóng Ngồi ra, sản phẩm phải mang đặt tính riêng biệt khơng sản phẩm có Đây người tiêu dùng mong muốn lựa chọn sản phẩm MÔ TẢ SẢN PHẨM - Chi tiết sản phẩm: + Điện áp 220V/50Hz + Công suất 5W + Bảo vệ thị lực:  Chất lượng ánh sáng cao (CRI≥ 80), ánh sáng trung thực tự nhiên tăng khả nhận diện màu sắc vật chiếu sáng – đáp ứng Tiêu chuẩn chiếu sáng Việt Nam TCVN 7114:2008  Ánh sáng không nhấp nháy  Đảm bảo ánh sáng bàn học (Độ rọi trung bình bàn học, làm việc ≥ 500 lux)  Ánh sáng tập trung chiếu xuống bàn làm việc, không chiếu trực tiếp vào mắt người tạo cảm giác tiện nghi thoải mái + Tiết kiệm 90 % điện năng:  Sử dụng chip LED có hiệu suất sáng cao,  Tiết kiệm 92% điện thay đèn bàn sử dụng bóng sợi đốt 60W  Tiết kiệm 54% điện thay đèn compact 11W  Giúp giảm chi phí hóa đơn tiền điện + Tuổi thọ cao:  Tuổi thọ cao 15000 giờ, độ tin cậy cao, không hạn chế số lần bật tắt  Cao gấp 15 lần so với bóng đèn sợi đốt,  Cao gấp 2-3 lần so với đèn compact + Dải điện áp hoạt động rộng: Đèn bàn LED Rạng Đơng có dải điện áp rộng (170 240V) ánh sáng công suất không thay đổi điện áp lưới thay đổi + Kết cấu: Linh hoạt, dễ dàng điều chỉnh góc + Đáp ứng Tiêu chuẩn Việt Nam (TCVN), Quốc tế (IEC): Sản xuất theo tiêu chuẩn: TCVN 7722-1:2009/IEC 60598- 1:2008; TCVN 7114:2008 + Thân thiện với môi trường: Không chứa thủy ngân hóa chất độc hại, khơng phát tia tử ngoại, an toàn cho người sử dụng + Ứng dụng: Chiếu sáng không gian làm việc + Giá thành: 100.000VNĐ + Giá bán lẻ: 199.000VNĐ KẾ HOẠCH MARKETING VÀ PHÂN PHỐI - Thực bảng quảng cáo, băng-ron cho cửa hàng phân phối sản phẩm, đăng kí in sản phẩm trang báo online - Kế hoạch maketing phần kinh doanh tổng thể Nó đem lại phù hợp với chiến lượt maketing, mục tiêu chiến thuật áp dụng Kế hoạch maketing giúp doanh nghiệp xác định rõ mục tiêu tương lai giúp cố chiến lượt doanh nghiệp Nó mơ tả rõ ràng mục tiêu cách đạt mục tiêu Xác định đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng sản phẩm nơi Biết ngân sách chi tiêu cho điều từ làm giảm rủi ro kinh doanh sản phẩm - Kênh phân phối: + Đi đến cửa hàng thực quảng bá, đưa giá trị lợi nhuận thiết phục chủ cửa hàng, tìm đến để kí kết với siêu thị lớn để trở thành đối tác, tham gia buổi triển lãm sản phẩm + Lập tài khoản ( shoppe, lazada, sendo, ) mang tên DN đăng tải hình ảnh thơng tin sản phẩm, đưa khuyến hấp dẫn, giao hàng tận nhà miễn phí giao hàng cho đơn hàng có giá trị cao, + Kênh phân phối trực tiếp đường ngắn cho phép rút ngắn thời gian lưu thơng hàng hố, gái thành thấp, người tiêu dùng có giá cạnh tranh cho doanh nghiệp khơng phải chia sẻ cho Ngồi , phân phối trực tiếp cho doanh nghiệp liên hệ trực tiếp với người tiêu dùng, thông tin phản hồi nhanh, từ dễ dàng kiểm sốt hoạt động phân phối để xây dựng lòng tin người tiêu dùng doanh nghiệp + Bán hàng trực tuyến hình thức phổ biến nay, khơng cần qua kênh trung gian mà phụ thuộc vào sức mạnh Internet, khách hàng, người tiêu dùng không cần đến cửa hàng mà đặt hàng trực tiếp website doanh nghiệp giúp người tiêu dùng tiết kiệm thời gian công sức mua hàng cửa hàng KỸ THUẬT - CÔNG NGHỆ VÀ TÀI SẢN CỐ ĐỊNH - Kỹ thuật công nghệ: + Được sản xuất với quy trình cơng nghệ đại, đèn bàn LED có nhiều ưu điểm vượt trội so với tất loại bóng đèn khác + Lăng kính: Được sử dụng với vai trị phân bố ánh sáng theo hướng đèn LED thay đổi góc chiếu sáng linh hoạt cho phù hợp với nhu cầu sử dụng khách hàng Để phân bố ánh sáng tốt chất lượng bề mặt, hình dáng lăng kính quan trọng để đảm bảo lan truyền ánh sáng hạn chế tổn thất sản lượng ánh sáng + Chip LED: Bộ phận quan trọng tạo ánh sáng cho đèn + Lớp bề mặt: Dùng kim loại PCB để gắn đèn LED với tác dụng tạo chắn để gắn chip LED thực vai trò tản nhiệt tiếp xúc với bề mặt tiếp xúc rộng + Lớp tiếp xúc: Dùng keo tản nhiệt, để tối đa tiếp xúc gắn lớp bề mặt vào phận tản nhiệt, giúp tối đa hóa khả tản nhiệt đèn, tăng tuổi thọ cho sản phẩm + Bộ tản nhiệt: Dùng nhôm để tản nhiệt thụ động cho chip led - Tài sản cố định: + Máy phun ép nhựa 750.000.000VNĐ + Máy đột dập kim loại 175.000.000VNĐ + Thiết bị chiếu sáng 7.000.000VNĐ + Điều hòa khơng khí 35.200.000VNĐ + Quạt cơng nghiệp 40.000.000VNĐ TÁC ĐỘNG MƠI TRƯỜNG - Nguồn gây nhiễm mơi trường trình sản xuất: + Chất thải: Keo tem dán sản phẫm bị hỏng hay vụn, giấy vụn cắt hộp đựng sản phẩm, sản phẩm lỗi hỏng q trình sản xuất + Khí thải: Trong trình đun nấu nhựa để làm khung đèn’ - Biện pháp xử lí : + Chất thải: Phân loại chất thải; chất thải tái chế bán cho sở phế liệu biến thành phần đầu thu; chất thải không tái chế đưa qua kho xử lí quy trình đểbảo vệ mơi trường + Khí thải: Thiết kế phận lọc khí, lọc khí qua hệ thống kiểm tra bảo đảm khí hồn tồn phép thải ngồi mơi trường 10 TỔ CHỨC KINH DOANH  Sơ đồ tổ chức quản lý: Chủ doanh nghiệp Giám đốc doanh nghiệp Trưởng phòng kinh doanh Trưởng phịng tài – kế tốn Trưởng phịng Marketing Trưởng phòng nhân Trưởng phòng kỹ thuật - Việc vào vùng làm việc truy xuất máy tính điều khiển hợp lý Người lao động không phép thảo luận vấn đề nhạy cảm thông tin mật nơi công cộng thang máy, hành lang, nhà hàng, nhà vệ sinh phương tiện di chuyển công cộng - Bảo mật thông tin khách hàng ưu tiên hàng đầu người Công ty - Mọi người phải bảo vệ, tùy thuộc vào mức độ an toàn nghiêm ngặt, thông tin cần bảo mật mà khách hàng cung cấp cho họ - Cơng ty có ngun tắc riêng cam kết với khách hàng xử lý định nghĩa, tài liệu, giám sát, quản lý an tồn tài sản thơng tin Tất người lao động có trách nhiệm hiểu rõ tuân thủ  Quy chế lương thưởng: Điều 1: Đối tượng áp dụng - Toàn bộ cán bộ, công nhân viên, người lao động làm việc theo hợp đồng lao động cơng ty Điều 2: Mục đích: - Quy định việc trả lương, trả thưởng, phụ cấp cho cá nhân, phận, nhằm khuyến khích người lao động làm việc, hồn thành tốt cơng việc theo chức danh đóng góp quan trọng vào việc hồn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty - Đảm bảo đời sống cho cán bộ, công nhân viên Công ty yên tâm công tác, đáp ứng mức sống cán bộ, công nhân viên - Thực theo quy định pháp luật lao động lương thưởng chế độ cho người lao động Điều 3: Căn cứ theo: - Căn Luật làm việc - Luật số 38/2013/QH13 - Căn cứ Bộ luật lao động – Luật số 10/2012/QH13 - Căn Luật Doanh nghiệp - Luật số 68/2014/QH13 - Căn Nghị định số 157/2018/NĐ-CP 18 - Căn vào điều lệ tổ chức hoạt động công ty Kế toán Thiên Ưng - Căn vào biên họp Hội đồng quản trị ngày 02/01/2019 việc thông qua quy chế trả lương, thưởng công ty Điều 4: Nguyên tắc tính lương lương, thưởng: - Mức tiền lương, tiền thưởng, phụ cấp, hỗ trợ sẽ theo kết sản xuất kinh doanh chung Công ty mức độ đóng góp người lao động theo nguyên tắc làm nhiều hưởng nhiều, làm hưởng ít, làm cơng việc gì, chức vụ hưởng lương theo cơng việc đó, chức vụ Khi thay đổi cơng việc, thay đổi chức vụ hưởng lương theo cơng việc mới, chức vụ - Khi kết sản xuất kinh doanh tăng lên tiền lương, thưởng, phụ cấp người lao động tăng theo hiệu thực tế phù hợp với Quỹ tiền lương thực giám đốc phê duyệt Điều 5: Phân loại tiền lương: - Lương chính: là mức lương trả cho người lao động làm việc điều kiện lao động bình thường, bảo đảm đủ thời làm việc bình thường tháng hồn thành định mức lao động cơng việc thỏa thuận Lương chính được thực hiện theo Nghị định 157/2018/NĐ-CP quy định về mức lương tối thiều vùng và được ghi cụ thể Hợp đồng lao động - Lương theo sản phẩm: mức lương trả vào mức độ hoàn thành số lượng, chất lượng sản phẩm theo định mức lao động đơn giá sản phẩm giao - Lương khoán: mức lương trả vào khối lượng, chất lượng cơng việc thời gian phải hồn thành Căn cứ vào hợp đồng giao khoán với cá nhân, đó thể hiện rõ: Nội dung công việc giao khoán, thời gian thực hiện, mức tiền lương … - Lương thử việc: 85% mức lương của công việc đó 19 Điều 6: Các khoản phụ cấp, trợ cấp, hỗ trợ: - Ngoài tiền lương chính người lao động còn nhận được các khoản phụ cấp, trợ cấp, hỗ trợ khác cụ thể theo từng chức danh sau: - Phụ cấp trách nhiệm sẽ áp dụng từ chức danh Trưởng phòng trở lên - Phụ cấp tiền ăn trưa, điện thoại, xăng xe sẽ áp dụng cho toàn bộ cán bộ, công nhân viên ký hợp đồng lao động từ tháng trở lên cụ thể sau: Mức phụ cấp nhận được đ/tháng Chức danh Trách nhiệm Ăn trưa Xăng xe Điện thoại Giám đốc 5.000.000 730.000 1.000.000 1.000.000 Kế toán trưởng 4.000.000 700.000 900.000 700.000 3.500.000 680.000 800.000 500.000 650.000 600.000 400.000 600.000 500.000 200.000 Trưởng phòng kinh doanh Trưởng phòng kỹ thuật Trưởng bộ phận sản xuất Trưởng phòng marketing Trưởng phòng nhân Nhân viên kế toán Nhân viên kinh doanh Nhân viên kỹ thuật Nhân viên marketing Nhân viên nhân sự Công nhân sản xuất 20 Điều 7: Cách tính lương Cách tính lương chính thực nhận: - Dựa vào bảng chấm công hàng tháng, kế toán tính lương chính cụ thể sau: Tiền lương chính + Phụ cấp (nếu Lương chính thực nhận = có)) X Số ngày công làm 26 Chú ý: Tiền lương ngày trả cho ngày làm việc xác định sở tiền lương tháng chia cho số ngày làm việc bình thường tháng theo quy định pháp luật mà doanh nghiệp lựa chọn, tối đa không 26 ngày” (Theo Thông tư 47/2015/TT-BLĐTBXH) Tính lương sản phẩm : - Lương sản phẩm người lao động dựa số lượng sản phẩm đạt chất lượng nhân (X) cới đơn giá sản phẩm - Đơn giá sản phẩm Trưởng phận sản xuất duyệt cụ thể đổi với từng sản phẩm Tiền lương làm việc thêm được tính cụ thể sau: - Tiền lương làm thêm vào ngày thường = Tiền lương thực trả theo giờ x 150% x Số làm thêm - Tiền lương làm thêm vào ngày nghỉ hàng tuần (Chủ nhật) = Tiền lương thực trả theo giờ X 200% X Số làm thêm - Tiền lương làm thêm vào ngày nghỉ lễ, tết = Tiền lương thực trả theo giờ X 300% X Số làm thêm Điều 8: Thời hạn trả lương: - Khối văn phòng: Sẽ trả lần vào ngày 05 của tháng sau - Khối sản xuất: Sẽ trả lần vào ngày 08 của tháng sau 21 Điều 9: Chế độ xét nâng lương: Về chế độ xét nâng lương: Mỗi năm, lãnh đạo Công ty xét nâng lương cho cán bộ, công nhân viên lần vào tháng 01 năm Niên hạn đối tượng diện xét nâng lương: Cán CNV có đủ niên hạn năm hưởng mức lương (kể từ ngày xếp lương lần kế với ngày xét lên lương ) với điều kiện hoàn thành tốt nhiệm vụ giao không vi phạm Nội qui lao động, không bị xử lý kỷ luật từ hình thức khiển trách văn trở lên Nếu có vi phạm khơng vào diện xét Năm sau xét nâng lương, với điều kiện không tái phạm kỷ luật lao động Thủ tục xét nâng lương: Phòng HCNS tổng hợp danh sách Cán CNV đủ niên hạn nâng lương theo danh sách mà các bộ phận gửi về, rời trình lên Ban lãnh đạo Cơng ty để xét duyệt Khi duyệt, sẽ tổ chức họp mời các cán bộ, công nhân viên được xét duyệt nâng lương đến để thông báo kết quả và trao Quyết định nâng lương Mức nâng bậc lương từ 5% - 10% mức lương tuỳ theo kết kinh doanh công ty năm Mức này sẽ dựa vào thang bảng lương đã đăng ký với phòng Lao động thương binh xã hội Điều 10: Chế độ thưởng và các khoản hỗ trợ, phúc lợi khác: Các ngày nghỉ lễ, tết hưởng nguyên lương: a Người lao động nghỉ làm việc, hưởng nguyên lương ngày lễ, tết sau đây: - Tết Dương lịch 01 ngày (ngày 01/01 dương lịch); - Tết Âm lịch 05 ngày; - Ngày Chiến thắng 01 ngày (ngày 30/4 dương lịch); - Ngày Quốc tế lao động 01 ngày (ngày 01/5 dương lịch); - Ngày Quốc khánh 01 ngày (ngày 02/9 dương lịch); - Ngày Giỗ Tổ Hùng Vương 01 ngày (ngày 10/3 âm lịch) 22 b Người lao động nghỉ việc riêng mà hưởng nguyên lương trường hợp sau đây: - Kết hôn: nghỉ 03 ngày; - Con kết hôn: nghỉ 01 ngày; - Bố đẻ, mẹ đẻ, bố vợ, mẹ vợ bố chồng, mẹ chồng chết; vợ chết chồng chết; chết: nghỉ 03 ngày Hỗ trợ đám hiếu, hỷ, thiên tai, địch họa, tai nạn, ốm đau: a Mức hỗ trợ đám hiểu, hỷ đổi với bản thân và gia đình: - Bản thân người lao động: 1.000.000 đồng/1 người/1 lần - Vợ, chồng, bố mẹ, anh, chị em ruột: 500.000đ/1 người/1 lần b Mức hỗ trợ thiên tai, địch họa, tai nạn, ốm đau: - Bản thân người lao động: 500.000 đồng/1 người/1 lần - Vợ, chồng, bố mẹ, anh, chị em ruột: 200.000đ/1 người/1 lần Hỗ trợ du lịch, nghỉ mát - Hàng năm cứ vào kết quả hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp, Giám đốc sẽ có quyết định cụ thể về thời gian, địa điểm, mức phí du lịch, nghỉ mát Hỗ trợ học phí đào tạo: - Khi có những công việc hoặc chức danh đòi hỏi cán bộ, công nhân viên phải học để đáp ứng điều kiện làm công việc hoặc chức danh đó, thì học phí đó sẽ công ty sẽ chi trả - Mức học phí sẽ theo hoá đơn, chứng từ thực tế từng khoá học Thưởng cuối năm: - Căn cứ vào kết quả hoạt động kinh doanh, nếu có lãi Cơng ty sẽ trích từ lợi nhuận đễ thưởng cho Người lao động mức thưởng tùy thuộc vào lợi nhuận năm - Mức thưởng cụ thể NLĐ tùy thuộc vào đóng góp cơng sức, chất lượng công tác, chấp hành đầy đủ nội quy, quy định Công ty 23 - Hàng năm Giám đốc sẽ quyết định bằng văn bản cụ thể về mức hưởng đổi với từng NLĐ Thưởng sinh nhật NLĐ, các ngày lễ 8/3, 30/4 và 1/5, Quốc tế thiếu nhi 1/6, Ngày quốc khách 2/9, Tết trung thu, Tết Dương lịch: - Mức tiền thưởng từ 200.000 đồng đến 400.000 đồng tuỳ thuộc vào kết kinh doanh Cơng ty và đóng góp cơng sức, chất lượng công tác, chấp hành đầy đủ nội quy của NLĐ - Giám đốc sẽ quyết định bằng văn bản cụ thể về mức hưởng đổi với từng NLĐ tại thời điểm chi thưởng Thưởng thâm niên: - Những NLĐ có thâm niên làm việc từ năm trở lên sẽ được thưởng thâm niên Tiền thưởng thâm niên = số tháng thâm niên X số tiền thâm niên tháng + Số tiền thâm niên tháng: Sẽ được tính theo kết quả hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp và mức cống hiến của từng nhân viên Mức cụ thể hàng năm sẽ Giám đốc quyết định bằng văn bản cụ thể vào cuối năm âm lịch Thưởng đạt doanh thu: - Cuối năm dương lịch những nhân viên kinh doanh đạt doanh thu Giám đốc giao, sẽ được thưởng thêm 2% Tổng doanh thu mà nhân viên đó đạt được - Cuối năm nếu Phòng kinh doanh dạt doanh thu Giám đốc giao, sẽ được thưởng thêm 5% Tổng doanh thu mà Phòng đạt được 24  Kế hoạch phát triển nguồn nhân lực: 25 11 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH  Bảng kế hoạch đầu tư ban đầu: Nội dung đầu tư Số lượng Đơn giá Thành tiền Thuê mặt 60 60.000.000VNĐ/Tháng 3.600.000.000VNĐ Thiết bị chiếu sáng 100 70.000VNĐ/Thiết bị 7.000.000VNĐ Máy phun ép nhựa 150.000.000VNĐ/Máy 750.000.000VNĐ Máy đột dập kim loại 35.000.000VNĐ/Máy 175.000.000VNĐ Quạt gió cơng nghiệp 20 2.000.000/Thiết bị 40.000.000VNĐ Điều hịa khơng khí 8.800.000/Thiết bị 35.200.000VNĐ Nguyên vật liệu Bàn, ghế văn phòng Các thiết bị văn phòng phẩm 400.000.000VNĐ Ghế : 10 Bàn : 150.000VNĐ/ ghế 450.000VNĐ/ bàn 3.750.000VNĐ 2.000.000VNĐ Máy vi tính 10 15.000.000VNĐ 150.000.000VNĐ Máy in 4.000.000VNĐ 8.000.000VNĐ Máy ép nhựa 650.000VNĐ 650.000VNĐ Kệ tài liệu 2.000.000VNĐ 4.000.000VNĐ Tổng 5.175.600.000  Cấu trúc vốn: - Vốn cá nhân: 10.000.000.000VNĐ - Vốn vay ngân hàng: 5.000.000.000VNĐ (Lãi suất 7,5%) 26  Kế hoạch vay trả nợ: - Vay 5.000.000.000VNĐ ngân hàng Vietcombank - Thời hạn vay 60 tháng - Phí phạt trả nợ trước hạn + Năm 1,2,3: 1% + Năm 4,5: 0.5% + Từ năm 6: Free - Nợ trả hàng tháng: + Nợ gốc 84.000.000/Tháng + Lãi 6.250.000/Tháng  Kế hoạch thu nhập: - Doanh thu dự kiến hàng tháng: 657.620.000VNĐ - Chi phí cố định bỏ ra: 1.175.600.000VNĐ - Sau tháng dự tính thu được: 1.315.240.000VNĐ - Trừ chi phí rủi ro khác coi điểm hòa vốn  Kế hoạch dòng tiền: - Dòng tiền vào 3.582.000.000VNĐ/Tháng - Dòng tiền ra: + Nguyên vật liệu 1.800.000.000VNĐ/Tháng + Chi phí điện 100.000.000VNĐ/Tháng + Chi phí mặt 60.000.000/Tháng + Nợ ngân hàng hàng tháng 90.000.000VNĐ/Tháng 27 + Lương nhân viên: Chức vụ Lương Trợ cấp Tổng Giám đốc 20.000.000VNĐ 7.730.000VNĐ 27.730.000VNĐ Kế toán trưởng 10.000.000VNĐ 6.300.000VNĐ 16.300.000VNĐ 10.000.000VNĐ 5.480.000VNĐ 15.480.000VNĐ x5 8.000.000VNĐ 1.650.000VNĐ 9.650.000VNĐ x5 6.000.000VNĐ 1.300.000 VNĐ 7.300.000VNĐ x50 Trưởng phòng kinh doanh Trưởng phòng kỹ tḥt Trưởng bợ phận sản x́t Trưởng phịng marketing Trưởng phòng nhân Nhân viên kế toán Nhân viên kinh doanh Nhân viên kỹ thuật Nhân viên marketing Nhân viên nhân sự Công nhân sản xuất 874.380.000VNĐ 28 12 KẾ HOẠCH QUẢN TRỊ RỦI RO - Rủi ro kinh doanh điều bất khả kháng, xảy không doanh nghiệp phải chuẩn bị sẵn phương án đối phó để biến rủi ro thành hội để giảm thiểu hậu xuống mức thấp có nhiều loại rủi ro mà doanh nghiệp thường xuyên mắc phải thành lập: Rủi ro Mức độ rủi ro Tính chất rủi ro Rủi ro cạnh tranh Cao Cũng có nhiều doanh nghiệp sản xuất nhiều mẫu mã đẹp đối thủ cạnh tranh giảm giá thành sản phẩm Rủi ro kinh tế Thấp Chỉ xảy thời kì suy thối, thị trường bị thu hẹp, sản phẩm khó bán Rủi ro hoạt động Thấp Chủ yếu thường dịch vụ chăm sóc khách hàng vơ tình gây bất mãn từ xảy khủng hoảng Rủi ro pháp lý Thấp Luật pháp thay đổi lúc gây cản trở cho doanh nghiệp Rủi ro chiến lược Cao Thường xuất phát từ việc hoạch định chiến lược vào cảm xúc chủ quan, hay không tuân thủ qui định doanh nghiệp Rủi ro thương hiệu Cao Do doanh nghiệp thành lập nên rủi ro thương hiệu điều dễ dàng xảy Rủi ro dự án Cao Đây rủi ro ln tồn q trình sản xuất kinh doanh Rủi ro chất lượng Vừa Chủ yếu sản phẩm, dịch vụ không đạt chất lượng gây hậu gây tụt giá không bán Cao Do mua sử dụng hàng hoá đơn giản quan không tránh khỏi trường hợp rủi ro cao Rủi ro thuế 29 30 13 KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI Nội dung triển khai Thời gian Cách thức tiến hành tháng  Tuyển dụng, chọn lọc, thử việc, sử dụng người có chun mơn phù hợp với vị trí tuyển dụng tháng  Đưa đầy đủ tiêu chuẩn theo yêu cầu pháp luật để xem xét chấp nhận yêu cầu đăng ký kinh doanh Thuê mặt nhà xưởng tháng  Tìm kiếm web Batdongsan.com.vn Sau liên hệ trực tiếp với chủ đầu tư thực ký thết hợp đồng thuê dài hạn Mua sắm trang thiết bị tháng  Lên danh sách thiết bị cần thiết, liên hệ với nhà cung cấp đáng tin cậy tháng  Dựa theo ý tưởng sản phẩm đề trước cho phận sản xuất thiết kế sản phẩm mẫu, kiểm tra cho đền sản phẩm mẫu đạt tiêu chuẩn mặt chất lượng, tính năng, thẫm mỹ tuần  Đội ngũ marketing khảo sát thị trường, nắm bắt thị hiếu khách hàng điều chưa làm khách hàng hài lịng Từ truyền thơng sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu tháng  Trưng bày sản phẩm, giới thiệu đến người tiêu dùng  Tạo mini game, chương trình giảm giá  Lập danh sách khách mời  Quà tặng cho khách hàng tham dự  Ưu đãi cho nhà phân phối ký kết hợp đồng vào ngày khai trương Tổ chức đội ngũ nòng cốt Thực đăng ký tổ chức kinh doanh Chuẩn bị sản phẩm mẫu Chuẩn bị marketing truyền thông Kế hoạch khai trương 31 32