Bố cục của tiểu luận: - Giới thiệu doanh nghiệp - Phân tích môi trường kinh doanh - Phân khúc thị trường và định vị sản phẩm Trang 10 I/ GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP: 1.1/ TẦM NHÌN, SỨ MỆ
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG STUSSY SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG STUSSY DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 MỤC LỤC GIỚI THIỆU: TÓM TẮT BÁO CÁO: 1.Đối đối tượng nghiên cứu: 2.Phạm vi nghiên cứu: Mục đích nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu: Bố cục tiểu luận: I/ GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP: 10 1/ TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, MỤC TIÊU 10 II/ PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 14 2.Phân tích mơi trường kinh doanh 14 III/ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 18 IV/ CHIẾN LƯỢC MARKETING 22 V/ KẾ HOẠCH THỰC HIỆN VÀ KIỂM SOÁT 25 KPI CHO CHIẾN DỊCH TRONG QUÝ NĂM 2024 25 PHỤ LỤC 30 PHỤ LỤC 1: SƠ LƯỢC VỀ NHÀ SÁNG LẬP CỦA STUSY 30 PHỤ LỤC 2: MỘT SỐ HÌNH ẢNH MINH HOẠ CỦA SẢN PHẨM, NGUỒN THAM KHẢO 30 PHỤ LỤC 3: SỐ LIỆU KHOẢNG CHI PHÍ THỰC HIỆN TRONG CHIẾN DỊCH 30 TỔNG KẾT 33 PHỤ LỤC ẢNH Nguồn : https://pmax.com.vn/blog/xu-huong-thi-truong-va-nguoi-tieu-dung-nua- cuoi-2023-dau-2024/ Nguồn : https://www.vietnamplus.vn/mua-sam-truc-tuyen-tai-viet-nam-se-xuat- hien-nhieu-xu-huong-moi/869675.vnp Hình Biểu tượng chữ viết xuất lần đầu ván lướt sóng bán vào năm 1980 : Nguồn: https://authentic-shoes.com/blogs/news/lich-su-thuong-hieu-stussy-va- y-nghia-logo Hình Thương hiệu mở cửa vào năm 1991, xem cột mốc Stussy Nguồn: https://fado.vn/blog/thuong-hieu-stussy.n50834/ Hình Sản phẩm Stussy qua hệ , chiến dịch thường bất ngờ độc lạ Nguồn: https://vanhoaduongpho.com/tin-tuc/thoi-trang-duong-pho/them-5-dieu- ban-can-biet-ve-thuong-hieu-stussy_2364.html Hình Bộ sưu tập Stussy mắt vào năm 2016 Nguồn: https://vanhoaduongpho.com/tin-tuc/thoi-trang-duong-pho/them-5-dieu- ban-can-biet-ve-thuong-hieu-stussy_2364.html Ảnh: Xu hướng phong cách thời trang yêu thích giới trẻ Việt Nam Thương hiệu thời trang STUSSY nằm phân khúc thời trang : HIGH STREET FASHION (thời trang đường phố cao cấp) khảo sát cho thấy STUSSY đứng hàng thứ “phong cách thời trang giới trẻ Việt Nam” Nguồn: https://bizfly.vn/techblog/bao-cao-khao-sat-nghien-cuu-phong-cach- song-cua-nguoi-tieu-dung-tre-viet-nam.html GIỚI THIỆU: “Ai muốn chỉnh chu đường nên lựa chọn trang phục phù hợp với sở thích thời trang Bởi vẻ ngồi thứ ghi điểm tạo ấn tượng gặp mặt Không khn mặt, dáng vấp mà cịn trang phục mà bạn lựa chọn diện hơm Đối với giới trẻ thời trang thứ quan trọng, họ trau chuốt cho thân thể cá tính, tính cách qua đồ mà họ khoác lên Mà nhắc đến thời trang giới trẻ khơng thể khơng nhắc đến thời trang đường phố mà bạn trẻ ưa chuộng vài năm Bắt nguồn từ phong cách thời trang đường phố nước giới trẻ Việt Nam bắt đầu chuộng theo xu hướng cách tích cực Và thương hiệu đường phố mà giới trẻ theo đuổi nhiều vài năm gần STUSSY.” Stussy tên tiếng làng thời trang, khai sinh phong cách thời trang đường phố đưa tới sàn runway lẫy lừng giới Có thể dễ dàng bắt gặp Stussy nhiều nơi nước ta phố lớn nhà thờ Đức Bà vào mùa hè hay tới mùa đông nhà hát lớn Hà Nội.Nói đến có tị mị nguồn gốc thương hiệu không ! Stussy đời vào năm 1980 nhà sáng lập Shawn Stussy tên thương hiệu đơn giản họ ơng, ơng người thiết kế logo thương hiệu Mặc dù phải cạnh tranh khốc liệt với hãng streetwear khác, Stüssy giữ vững vị chí ngày phát triển mạnh mẽ Tất nhiên xu hướng thời trang đường phố đến Việt Nam bạn trẻ ưa chuộng Vì định đưa thương hiệu xa lớn mạnh thị trường Việt Nam cách phổ cập marketing cho nhãn hiệu Bằng cách ? Nhóm tụi đặt tiêu kế hoạch cách kĩ lưỡng Và bắt tay làm tiểu luận để nói chiến dịch dự định tới cho cửa hàng mở thành phố Hồ Chí Minh để mở rộng thị trường Thực hai chiến dịch là: Chiến dịch “đi trượt ván stussy” chiến dịch “Valentine stussy” TÓM TẮT BÁO CÁO: 1.Đối đối tượng nghiên cứu: - Giới trẻ Việt Nam hướng đến phong cách trượt ván thể thao đường phố streetwear 2.Phạm vi nghiên cứu: - Về địa bàn: thành phố Hồ Chí Minh - Về thời gian: vào quý năm 2024 nghiên cứu hoạt động thu hút khách vào từ đầu chiến dịch “đi trượt ván stussy” chiến dịch “Valentine Stussy” hết quý Mục đích nghiên cứu - Tìm hiểu nghiên cứu thực trạng xu hướng khách hàng - Tìm hiểu tình hình phát triển ngành may mặc Việt Nam - Tìm môi trường phát triển thương hiệu Việt Nam - Quảng bá chiến dịch thương hiệu rộng rải Việt Nam - Đề suất giải pháp quảng bá chiến dịch “đi trượt ván stusy” chiến dịch “Valentine stussy” - Đánh giá hiệu hoạt động thu hút khách hàng mua sản phẩm thương hiệu Phương pháp nghiên cứu: - Phương pháp nghiên cứu ngành: cạnh tranh thời trang đường phố streetwear, xu hướng thời trang, đối tượng khách hàng, hợp tác cộng tác, môi trường bền vững, yếu tố văn hóa xã hội - Bài luận sử dụng số phương pháp khác: tổng hợp, phân tích, thống kê, so sánh,… Bố cục tiểu luận: - Giới thiệu doanh nghiệp - Phân tích mơi trường kinh doanh - Phân khúc thị trường định vị sản phẩm - Chiến dịch marketing kế hoạch thực kiểm soát I/ GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP: 1.1/ TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, MỤC TIÊU 1.1.1.Tầm nhìn: Tầm nhìn doanh nghiệp Stussy trở thành thương hiệu thời trang đường phố hàng đầu giới, biết đến với phong cách độc đáo, cá tính kết hợp thời trang văn hóa Trong số lý Stussy nhanh chóng quốc tế công nhận phát triển mạnh mẽ “Bộ lạc” Stussy Shawn Stussy tiếng với việc thường xuyên gửi tặng quần áo thương hiệu đến nhiều nhà sáng tạo nhà tạo mẫu khắp giới Để đạt tầm nhìn này, Stussy tập trung vào mục tiêu sau: - Thiết kế phong cách: Stussy tiếng với việc thiết kế độc đáo cá tính, thường lấy cảm hứng từ văn hóa đường phố trượt ván - Sự hợp tác với trượt ván văn hóa đường phố: Stussy thường hợp tác với nhà trượt ván nghệ sĩ vẽ tranh, giúp thương hiệu xây dựng cầu nối với cộng đồng trượt ván văn hóa đường phố - Sự tham gia kiện thi trượt ván: Stussy thường tham gia tài trợ kiện thi trượt ván, giúp thương hiệu thể cam kết với văn hóa trượt ván đóng góp vào phát triển - Sự tạo hội cho tài trẻ: Stussy chơi vai trò quan trọng việc thúc đẩy phát triển tạo hội cho tài trẻ cộng đồng trượt ván văn hóa đường phố - Thúc đẩy tinh thần độc lập sáng tạo: Stussy thúc đẩy tinh thần độc lập sáng tạo cộng đồng trượt ván văn hóa đường phố Ví Dụ: - Stussy hợp tác với nhiều KOL, KOC vận động viên trượt ván, để tạo sản phẩm mang tính giới hạn Điều giúp thương hiệu kết nối với khách hàng truyền tải thông điệp thương hiệu - Stussy tham gia vào nhiều hoạt động văn hóa, nghệ thuật, âm nhạc, chẳng hạn tổ chức buổi trình diễn thời trang, triển lãm nghệ thuật, - Stussy có tầm nhìn đặc biệt, hướng đến việc thúc đẩy văn hóa đường phố thể tính cá nhân thơng qua thời trang Thương hiệu tập trung vào việc tạo sản phẩm sáng tạo chất lượng, đồng thời thúc đẩy tinh thần độc lập tự văn hóa đường phố 10 2.1 Đánh giá mức độ hấp dẫn lựa chọn thị trường mục tiêu 3.1 Định vị sản phẩm 1.1.Phân khúc thị trường: Phân khúc thị trường q trình chia thị trường thành nhóm người tiêu dùng nhỏ có nhu cầu đặc điểm tương tự Bằng cách xác định nhóm này, cơng ty tạo chiến lược tiếp thị có mục tiêu hiệu việc tiếp cận đối tượng mong muốn họ - Phân khúc nhân học: + Độ tuổi: Stussy hướng đến đối tượng khách hàng từ 18-35 tuổi quan tâm đến thời trang dạo phố + Giới tính: Sản phẩm Stussy bán cho nam nữ + Nghề Nghiệp:Học sinh,sinh viên,nhân viên văn phịng,nghệ sĩ, + Thu nhập : Trung Bình Khá trở lên + Tính cách : Yêu thích thời trang,năng động,thể thân, - Phân khúc tâm lý: + Phong cách sống: Stussy nhắm đến người tiêu dùng quan tâm đến thời trang dạo phố phong cách sống liên quan, bao gồm âm nhạc, nghệ thuật văn hóa thị + Nhóm khách hàng : + Những người trẻ đam mê thời trang,phong cách đường phố,năng động tự tin, + Tầng lớp trung lưu trở lên : có xu hướng mua hàng chất lượng cao,mặt hàng số lượng ( kết hợp với cá nhân hay thương hiệu khác tiếng) - Phân khúc địa lý: + Địa điểm: Sản phẩm Stussy bán toàn cầu, tập trung vào khu vực thành thị thành phố lớn + Tại Việt Nam : thành phố Hồ Chí Minh,Hà Nội,Đà Nẵng,Nha Trang,Cần Thơ + Toàn cầu : Los Angeles, New York, Tokyo, London, 2.1Đánh giá mức độ hấp dẫn lựa chọn thị trường mục tiêu: - Sự phù hợp với đối tượng khách hàng: Stussy thành công việc thu hút đối tượng khách hàng rộng rãi, bao gồm nam giới nữ giới, 19 từ tuổi teen đến người trưởng thành Điều cho thấy thương hiệu có khả phục vụ nhiều đối tượng khách hàng khác - Xu hướng thị trường: Thương hiệu Stussy tập trung vào phong cách đường phố thời trang thể thao, hai xu hướng thị trường phát triển mạnh mẽ Sự phổ biến phong cách cung cấp hội cho Stussy để tăng cường diện tạo dấu ấn ngành thời trang Thời điểm cuối năm hội cho nhãn hàng thời trang cao cấp STUSSY bắt đầu dậy sóng “chào hàng” Ngoài ra,những nhu cầu mua hàng qua sàn thương mại điện tử ngày tăng,vì Stussy bước gia nhập phương thức bán hàng online sàn thương mại điện tử Shopee Lazada để phù hợp với yếu tố thị trường mua sắm Việt Nam Minh chứng qua báo cáo sau : Công ty Adsota vừa công bố báo cáo thường niên Repota 2023, bật thông tin xu hướng mua sắm trực tuyến người tiêu dùng Việt Nam thời gian tới Xu hướng Omni shopper (người mua sắm đa kênh) Theo báo cáo Repota 2023, Omni shopper tiếp tục trì vị trí quan trọng lĩnh vực mua sắm Các kênh mua sắm phổ biến người Việt tin tưởng lựa chọn website thương mại điện tử với 78%, mạng xã hội Facebook, Instagram, Zalo, 42% 47% qua ứng dụng mua sắm điện thoại di động shopee lazada - Tiềm tăng trưởng: + Stussy có phát triển tăng trưởng ổn định nhiều năm qua Thương hiệu mở rộng quy mơ kinh doanh từ cửa hàng nhỏ California thành mạng lưới phân phối tồn cầu Sự thành cơng cho thấy Stussy có tiềm tăng trưởng mở rộng thị trường mục tiêu - Tại Việt Nam: + Nhóm khách hàng chiếm số lượng mua hàng đông “tầng lớp trung lưu”,trong năm nhóm tiếp tục tăng lên Việt Nam,kéo theo xu hướng mua hàng cao cấp,chất lượng + Giới trẻ Việt Nam (đã phân tích nhân học bên trên) có xu hướng yêu thích thời trang phong cách đường phố,trẻ trung động 20