TP HỒ CHÍ MINH, ngày 25 tháng 03 năm 2023 NGƯỜI NHẬN XÉT Trang 8 BẢNG PHÂN CƠNG CƠNG VIỆCNỘI DUNGSINH VIÊN PHỤ TRÁCHMỨC ĐỘHỒNTHÀNHPHẦN MỞ ĐẦUCHƯƠNG 1GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH TH
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP Lớp học phần: 2311101029302 Giảng viên hướng dẫn: ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH MINH LONG NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN STT Thành viên nhóm Mã sinh viên Nguyễn Đường Minh Hằng 2021007828 Lê Anh Khoa 2021007855 Trần Thị Thảo Nhi 2021007909 Mạnh Thị Thùy Trang 2021000499 TP.HCM, THÁNG 03 NĂM 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP Lớp học phần: 2311102025201 Giảng viên hướng dẫn: Lê Thị Thanh Trang ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH MINH LONG NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN STT Thành viên nhóm Mã sinh viên 2021007828 Nguyễn Đường Minh Hằng 2021007855 2021007909 Lê Anh Khoa 2021000499 Trần Thị Thảo Nhi Mạnh Thị Thùy Trang TP.HCM, THÁNG 03 NĂM 2023 LỜI CAM ĐOAN Để thực đề tài nghiên cứu khoa học “Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long” Nhóm chúng tơi xin cam đoan báo cáo nhóm thực hướng dẫn cô Lê Thị Thanh Trang tham khảo từ tư liệu, giáo trình có liên quan đến đề tài nghiên cứu khơng có chép y nguyên tài liệu Những số liệu báo cáo thực Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long, không chép từ nguồn Nhóm chúng tơi hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà trường cam đoan Trân trọng! NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN Nguyễn Đường Minh Hằng Lê Anh Khoa Trần Thị Thảo Nhi Mạnh Thị Thùy Trang LỜI CẢM ƠN Nhóm chúng em xin cảm ơn chân thành tri ân sâu sắc đến thầy cô trường Đại học Tài - Marketing nói chung thầy khoa Quản trị kinh doanh nói riêng, đặc biệt cô Lê Thị Thanh Trang, cô người theo dõi hướng dẫn tận tình để chúng em hoàn thành báo cáo thực tập cách hoàn chỉnh tiến độ, em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long, tạo điều kiện cho em vào doanh nghiệp làm việc trực tiếp mơi trường văn phịng cung cấp cho em thông tin, số liệu cần thiết để em hoàn thành báo cáo thực tập cách tốt Trong trình thực tập, báo cáo, khó tránh khỏi sai sót, mong thầy, cô bỏ qua Đồng thời lần thực tập đầu tiên, trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiẽn cịn hạn chế nên báo cáo khơng thể tránh khỏi thiết sót, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy, để chúng em học thêm nhiều kiến thức tích lũy thêm kinh nghiệm để hồn thành tốt báo cáo sau Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn! NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN Nguyễn Đường Minh Hằng Lê Anh Khoa Trần Thị Thảo Nhi Mạnh Thị Thùy Trang NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN NHẬN XÉT ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Tiêu chí Nội dung đánh Điểm thành Tổng giá phần điểm Chun mơn Q trình (chiếm 40%) Thái độ Kỹ Điếm báo cáo (chiếm Nội dung 60%) Hình thức ĐÁNH GIÁ Tổng điểm: Số .; Chữ GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN (Ký, ghi rõ họ tên) NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN, NƠI THỰC TẬP Công ty/ Doanh nghiệp: Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long xác nhận, nhóm sinh viên gồm: Nguyễn Đường Minh Hằng Lê Anh Khoa Trần Thị Thảo Nhi Mạnh Thị Thùy Trang Thuộc Trường Đại học Tài - Marketing thực tập phận Hành - Nhân Cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long từ ngày 30/02/2023 đến 25/03/2023 - Về thái độ thực tập: - Về lực & kiến thức: - Về kỹ làm việc: - Nội dung: Người hướng dẫn nơi thực tập: TP HỒ CHÍ MINH, ngày 25 tháng 03 năm 2023 NGƯỜI NHẬN XÉT (Ký, ghi rõ họ tên, đóng dấu) Document continues below Discover more fQroumản: trị Bán hàng QTBH 2019 Trường Đại học Tài… 408 documents Go to course CÁC VÍ DỤ VÀ BÀI TẬP TOÁN CAO CẤP,… 15 BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC 100% (13) NỘI DUNG SINH VIÊN PHỤ TRÁCH MỨC ĐỘ PHẦN MỞ ĐẦU Phân khúc HtiOêÀuNdùng CHƯƠNG pepsi THÀNH 100% (12) GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH MINH LONG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 03- Contracts-DOCS Công ty TNHH Thương mại Dịch - dont have vụ Minh Minh Long 33 1.2 Khái quát tình hình sản xuất kinh Quản trị Bán 100%100% (1) doanh Công ty TNHH Mạnh Thị Thùy Trang hàng Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long How an Allowance CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNGHTeYlTpNsHCHhTilHdƯreƠnNGLearn… MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH MINH LOQNGuản trị Bán 100% (1) 2.1 Phân tích mơi trường kinh doanh hàng sản phẩm nội thất Công ty Mạnh Thị Thùy Trang 100% TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long ÔN TẬP QTRI CHẤT 2.2 Thực trạng hoạt động bán hàng LƯỢNG - abvv Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long 2.2.1 Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng Quản trị 100% (1) Chất lượng Trần Thị Thảo Nhi 100% 2.2.2 Thực trạng xây dựng mơ hình Nguyễn Đường MinChoHrằrnegctiona1l00% tổ chức kênh phân phối 2.2.3 Thực trạng tuyển dụng đào Administration Lê Anh 8Khoa 100% tạo, xây dựng lực lượng bán hàng 2.2.4 Thực trạng lãnh đạo đánh giá Mạnh Thị Thùy TCrrainmg inology 100%96% (114) lực lượng bán hàng CHƯƠNG NHẬN XÉT CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH MINH LONG 3.1 Nhận xét chung Nguyễn Đường Minh Hằng 100% 3.2 Đề xuất giải pháp cải thiện hoạt động bán hàng Công ty TNHH Trần Thị Thảo Nhi 100% Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Số lượng nhân viên tính từ ngày 30/2/2023 Cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long Bảng 1.2: Cơ sở vật chất có Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long Bảng 1.3: Kết kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long giai đoạn từ 2020-2022 (đơn vị tỷ đồng) Bảng 2.1: Ma trận EFE 15 Bảng 2.2: Ma trận IFE 16 Bảng 2.3: Ma trận SWOT công ty TNHH TM&DV Minh Minh Long 17 Bảng 2.4: Dự trù chi phí bán hàng 24 Bảng 2.5: Nhu cầu tuyển dụng nhân phòng kinh doanh qua năm 2020-2022 29 Bảng 2.6: Nội dung chương trình đào tạo ngắn hạn phòng kinh doanh năm 2022 34 Bảng 2.7: Kinh phí đào tạo phịng kinh doanh năm 2022 36 DANH MỤC HÌNH Hình 1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long Hình 2: Mơ hình kênh phân phối cơng ty Minh Minh Long 26 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU CẤU TRÚC CỦA BÁO CÁO CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH MINH LONG 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH MINH LONG 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 1.2 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH HIỆN NAY CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH MINH LONG 1.2.1 Nguồn lực Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Minh Long