Bêncạnh đó thương hiệu này cũng lồng ghép vào tài trợ cho chương trình “Vietnam’sNext Top ModelNgoài ra, tên tuổi của Aquafina gắn liền với hành trình hơn 10 năm của Tuần lễThời trang Qu
Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING - - BÀI TIỂU LUẬN NGHIÊN CỨU VỀ NỘI DUNG CHIỀN LƯỢC CỦA AQUAFINA Học kỳ năm 2023 HỌC PHẦN : Nguyên lý Marketing MÃ LỚP HỌC PHẦN : 2331101063006 GVHD : ThS Vũ Đình Tuân DANH SÁCH NHÓM SINH VIÊN: MSSV: 2221000461 MSSV: 2221000398 Hoàng Hoa Hồng Hạnh MSSV: 2221000043 Phạm Như Cường MSSV: 2221000416 Nguyễn Thị Ngọc Hải MSSV: 2221000567 Huỳnh Thị Kim Dương Nguyễn Thị Trà My TP Hồ Chí Minh - 2023 Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING - - BÀI TIỂU LUẬN NGHIÊN CỨU VỀ NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC CỦA AQUAFINA Nhóm DANH SÁCH NHĨM SINH VIÊN: MSSV: 2221000461 MSSV: 2221000398 Hoàng Hoa Hồng Hạnh MSSV: 2221000043 Phạm Như Cường MSSV: 2221000416 Nguyễn Thị Ngọc Hải MSSV: 2221000567 Huỳnh Thị Kim Dương Nguyễn Thị Trà My Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm LỜI CẢM ƠN Trước tiên, nhóm chúng em xin trân trọng cảm ơn giảng viên trường Đại học Tài – Marketing truyền đạt nhiều kiến thức kinh nghiệm thời gian học tập nghiên cứu vừa qua Đặc biệt, xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến ThS Vũ Đình Tuân dành nhiều thời gian tâm huyết, trực tiếp hướng dẫn tận tình, bảo hướng tạo điều kiện cho nhóm chúng em suốt thời gian làm luận Trong thời gian học tập trường, em có hội học tập môn Nguyên lý Marketing giảng dạy tận tình thầy Nhóm em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy mang đến cho em kiến thức vơ bổ ích giá q Marketing Nhóm em xin chân thành cảm ơn thầy góp phần giúp em có kiến thức tảng vững Marketing Do giới hạn kiến nên bảì tiểu luận cịn nhiều sai sót hạn chế, kính mong dẫn đóng góp Thầy để luận văn chúng em hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Đ i.ể m C B c.h ấ m t.h i (.K ý , g h i r õ h ọ t.ê n ) B ằ n g s ố .B ằ n g c h ữ TP Hồ Chí Minh, Ngày 26 Tháng 10 Năm 2023 Giảng viên hướng dẫn Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm DANH SÁCH NHĨM VÀ MỨC ĐỘ HỒN THÀNH CƠNG VIỆC CỦA TỪNG THÀNH VIÊN STT Thành viên MSSV Phân cơng Đánh giá mức độ Hồng Hoa Hồng Hạnh 2221000461 Tổng hợp Hồn thành 100% cơng nội dung + việc Phạm Như Cường Word 2221000398 Nội dung + Hồn thành 100% cơng Thuyết việc trình Huỳnh Thị Kim Dương 2221000416 Nội dung + Hồn thành 100% cơng Thuyết việc trình Nguyễn Thị Ngọc Hải 2221000043 Nội dung + Hồn thành 100% cơng Thuyết việc trình Nguyễn Thị Trà My 2221000567 Powerpoint Hồn thành 100% công việc Bảng Danh sách nhóm mức độ hồn thành cơng việc Chương Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN .4 DANH SÁCH NHĨM VÀ MỨC ĐỘ HỒN THÀNH CƠNG VIỆC CỦA TỪNG THÀNH VIÊN .5 CHƯƠNG 1.MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA AQUAFINA 1.1 Môi trường vĩ mô 1.2 Môi trường vi mô 1.3 Môi trường nôi vi CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC STP CỦA SẢN PHẨM NƯỚC TINH KHIẾT AQUAFINA 2.1 Segmentation (Phân khúc thị trường) 2.2 Targeting (Thị trường mục tiêu) 10 2.3 Positioning (Định vị thương hiệu) 10 CHƯƠNG 3.CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA AQUAFINA 12 Chiến lược Marketing Mix gì? 12 TỔNG KẾT .17 Document continues below Discover more fNrgoumy:ên lý Marketing 20D Trường Đại học Tài… 999+ documents Go to course Trường Đại học Tài – Marketing Vin Fast Marketing Nhóm 36 100% (34) COCOON - Phân tích CHƯƠNG 1.MÔI TRƯỜNG MAcRhKiếnElTưIợNcGsản… CỦA A QUAFI 34 95% (142) NA 1.1 Môi trường vĩ mô 1.1.1 Mơi trường tự nhiên Việt Nam có vị trí thuận lợi giao thương, địa hình phẳng, nên thuận lợi cho việc đặt nhà máy sản xuất vận chuyển, thúc đẩy Cquháatrpìnthesrản4 x-uấDt ivgàital cung ứng diễn dễ dàng marketing Tuy nhiên nhiều nơi bị ô nhiễm, ô nhiễm nguồn 1n3ước nên ựa chọn nơi cung Nguyên lý cấp nguồn nước điều vô quan trọng 100% (1) Marketing 1.1.2 Văn hóa xã hội Việt Nam quốc gia đa dân tộc, đa văn hóa Mỗi dân tộc, vùng miền có văn hóa riêng biệt, lối sống khác dẫn đến nhu cầu khác Pepsico Việt Nam tìm hiểu kỹ văn hóa xã hội trước hoạt độFngIL, đEồn2g0th2ờ2i 0lu3ôn2l8ấy khách hàng làm định hướng để phát triển sản phẩm 093708 Personal… 1.1.3 Dân số Nguyên lý Dân số Việt Nam lên đến khoảng 99,3 triệu vào năm 2022 dự kiến tăng lê10n0% (1) Marketing 120 triệu dẫn tới năm 2050 Dân số tăng cao nhu cầu tăng cao, thở sống gấp gáp sản phẩm vừa đảm bảo sức khỏe vừa tiện lợi cần thiết Đây hội cho PepsiCo phát triển, mở rộng thị trường The Cocoon Original 1.1.4 Kinh tế Vietnam Marketing… Kinh tế gồm yếu tố: tốc độ tăng trưởng kinh tế (GD3P8), lạm phát, tỷ giá, lãi suất ngân hàng,… Nó ảnh hưởng đến khả mua,chi tiêu củaNkgháucyhêhnànlýg doan9h4% (17) nghiệp Marketing 1.1.5 Chính trị - Pháp luật Sự phát triển kinh tế nói chung lĩnh vực nói riêng thúc đẩy hệ thống trị - pháp luật phát triển NhữngAqNuyAtLắYc,SluISật OlệFngày chặt chẽ, hoàn thiện nhằm khắc phục tốt vấn đề phát sinh MARKETING… vấn đề tồn đọng từ trước đến 44 1.1.6 Khoa học công nghệ Nguyên lý 94% (16) Sự phát triển khoa học kỹ thuật giớn dần đangMchairếkmeltĩinnhgthị trường Sự phát triển mang lại lợi ích sống người, đồng thời phát công nghệ thông tin hỗ trợ cho việc quản lý, sản xuất, kiểm soát chặt chẽ Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm hoạt động kinh doanh Công nghệ kỹ thuật trở nên then chốt trình kinh doanh cơng ty 1.2 Mơi trường vi mô 1.2.1 Nhà cung ứng Đối với thức ăn thức uống, vấn đề điều kiện tiên sản phẩm Với Aquafina, việc lựa chọn nguồn cung cấp nước quan trọng Quá trình ảnh hưởng đến chuỗi giá trị sản phẩm Một nguồn cung ứng nước giúp doanh nghiệp rút ngắn trình sản xuất giúp trình đến tay người tiêu dùng đạt mức độ nhanh chóng 1.2.2 Giới trung gian Trung gian tiếp thị đóng vai trị thiết yếu nhiệm vụ trung gian tiếp thị bán phân phối sản phẩm đến đối tượng cuối cùng, tức người tiêu dùng Các trung gian nhà bán buôn, nhà phân phối, đại lý, bán lẻ,… 1.2.3 Khách hàng Khách hàng đóng vai trị then chốt, cơng ty ln lấy khách hàng làm trọng tâm định hướng phát triển Việc tạo nhiều khác biệt cho khách hàng, sản phẩm cung cấp nhiều nhu cầu khác tạo dấu ấn in đậm tâm trí họ, thúc đẩy cơng ty ngày mạnh mẽ thị trường 1.2.4 Đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp gián tiếp nhiều ảnh hưởng đến doanh nghiệp Với thị trường tiềm Việt Nam khơng khó thấy doanh nghiệp chen chân phát triển thị trường Các đối thủ cạnh tranh kể đến Dasani, Vihawa, Lavie Viva, 1.2.5 Công chúng Công chúng nhóm quan tâm thực hay quan tâm đến doanh nghiệp Có ảnh hưởng đến khả đạt tới mục tiêu đề doanh nghiệp 1.3 Môi trường nôi vi Môi trường nội vi môi trường bên tổ chức, bao gồm yếu tố, điều kiện mà tổ chức kiểm sốt Những yếu tố phản ánh nội lực, thể chất riêng doanh nghiệp Bao gồm: Nguồn nhân lực Khả nghiên cứu phát triển Tài Cơng nghệ Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm Nhà cung ứng Quản trị Văn hóa doanh nghiệp Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC STP CỦA SẢN PHẨM NƯỚC TINH KHIẾT AQUAFINA Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt thị trường nước uống, lựa chọn đa dạng với nhiều thương hiệu nước khoáng, nước đồ uống khác làm cho người tiêu dùng kiên nhẫn khách quan Tuy nhiên, Công ty Pepsico nắm bắt thị hiếu khách hàng tiên phong việc xây dựng mơ hình marketing mục tiêu STP Qua việc áp dụng mơ hình này, Aquafina - thương hiệu thuộc sở hữu Pepsico, không tạo khác biệt đột phá mà thay đổi thị hiếu quan điểm người tiêu dùng nước uống đóng chai 2.1 Segmentation (Phân khúc thị trường) Trong phân khúc thị trường, Aquafina tập trung chủ yếu vào ba phân khúc: 2.1.1 Theo khu vực địa lý Aquafina sản phẩm nước uống phân phối khắp nơi, nước nước Tuy nhiên, Aquafina đặc biệt quan tâm đến thành phố lớn, khu vực đông dân cư đô thị Điều đảm bảo sản phẩm có sức tiêu thụ cao tiếp cận dễ dàng đông đảo người dùng 2.1.2 Theo yếu tố dân số - xã hội học Aquafina loại nước khoáng phù hợp cho lứa tuổi, phục vụ cho gia đình, học sinh, sinh viên, người làm Aquafina không phân biệt tầng lớp xã hội, mà tập trung vào mức thu nhập, vùng nơng thơn có thu nhập thấp, nên mức tiêu dùng sản xuất Aquafina cung cấp nhiều lựa chọn kích thước sản phẩm để phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, bao gồm chai 350ML, 500ML, 1.5L 5L 2.1.3 Về đặc điểm tâm lý hành vi người tiêu dùng Người tiêu dùng có thói quen ưa thích uống nước tinh khiết, khơng thích uống nước nước có ga Điều tạo nên nhu cầu đặc biệt thị trường nước uống => Aquafina nhận thức điều tiếp cận khách hàng cách tạo nên sản phẩm có hương vị riêng đột phá Aquafina đặc biệt trọng vào thiết kế bao bì sản phẩm, với tổ hợp hai màu chủ đạo xanh trắng Màu sắc độc đáo, tối giản mang lại cảm giác trẻ trung, động => Điều giúp thu hút ý người tiêu dùng tạo ấn tượng sâu sắc sản phẩm Aquafina 10 Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm Người tiêu dùng có khuynh hướng mua sản phẩm nhiều người mua, có thương hiệu quảng cáo người tiếng => Nhận thấy điều này, Aquafina liên kết với siêu mẫu Thanh Hành, người tiếng hàng đầu Việt Nam để đại diện cho nhãn hàng Điều tạo thêm niềm tin đánh thức quan tâm người tiêu dùng sản phẩm Aquafina nhận thấy thói quen tiêu dùng đặc thù dịp lễ tết, đám cưới… thói quen sinh hoạt uống nước cách đặn vào buổi ngày => Để thay đổi nhận thức này, Aquafina truyền tải thông điệp slogan "4 chai lít nước ngày" Cùng với hiệu “Uống chai cho sáng tinh khôi; Uống chai cho trưa mát mẻ, Uống chai cho chiều tươi mới, Tối chai cho chọn khiết.” 2.2 Targeting (Thị trường mục tiêu) Nhằm đạt vị trí dẫn đầu thành cơng phủ nhận, Aquafina đặt mục tiêu phục vụ đối tượng mục tiêu rõ ràng từ lâu Họ tập trung đặc biệt vào hai nhóm khách hàng chủ yếu: Người trưởng thành: Aquafina chủ yếu nhắm đến phụ nữ nam giới khoảng độ tuổi từ 25 đến 45 Điều nhóm tuổi này, khách hàng thường có quan tâm đặc biệt đến sức khoẻ trọng đến việc sử dụng nước uống chất lượng để trì sức khỏe Giới trẻ (15-25 tuổi): Aquafina đặc biệt quan tâm đến nhóm khách hàng trẻ tuổi, thuộc gia đình có tầng lớp có nhu cầu tiêu dùng cao Đối với nhóm này, Aquafina khơng làm việc để cung cấp nước uống chất lượng mà tạo sản phẩm chiến dịch truyền thông sáng tạo để thu hút quan tâm lòng tin giới trẻ => Aquafina nhắm vào đối tượng khách hàng có thu nhập giới trẻ từ khởi đầu Do đó, chiến lược xây dựng hình ảnh thương hiệu Aquafina ln liên kết với đối tượng Ngoài việc sử dụng kênh phân phối chung hệ thống Pepsi Co Vietnam, Aquafina cịn tìm cách "tấn cơng" vào khách sạn nhà hàng hàng đầu Các chai nước Aquafina thường xuyên xuất buổi hội thảo hội nghị, tạo nên hình ảnh đáng tin cậy cao cấp cho thương hiệu 2.3 Positioning (Định vị thương hiệu) Aquafina định vị thị trường loại đồ uống mẻ tiết kiệm chi phí, đáp ứng nhu cầu nước tinh khiết thị trường Nó định vị thương hiệu cung cấp nước uống hợp vệ sinh tinh khiết 11 Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm 2.3.1 Aquafina định vị thân nước tinh khiết cao cấp Giám đốc tiếp thị Pepsi Co Vietnam, phụ trách nhãn hiệu Aquafina, nói: “Thứ chất lượng, thứ nhì chất lượng, thứ ba chất lượng Và chất lượng củaAquafina tinh khiết” Aquafina mang đến cho người dùng cảm giác tinh khiết việc nhìn thấy Thương hiệu Aquafina đạt mức độ tinh khiết tuyệt đối nhờ việc khai thác từ nguồn nước ngầm qua quy trình lọc Hydro - hệ thống thẩm thấu ngược ozone Sau đó, nước trùng tia cực tím, đảm bảo tuân thủ tiêu chuẩn nước uống Tổ chức Sức khỏe Thế giới Trong thời đại mà người tìm kiếm lối sống lành mạnh an tồn hơn, Aquafina đóng vai trị quan trọng việc cung cấp cho khách hàng giọt nước uống tinh khiết lành mạnh 2.3.2 Aquafina - thương hiệu nước uống mang tính "thời trang" Không nhãn hàng nước uống đóng chai hàng đầu Việt Nam, Aquafina biết đến thương hiệu song hành với thời trang Aquafina mạnh tay mời siêu mẫu Thanh làm đại sứ thương hiệu Bên cạnh thương hiệu lồng ghép vào tài trợ cho chương trình “Vietnam’s Next Top Model Ngồi ra, tên tuổi Aquafina gắn liền với hành trình 10 năm Tuần lễ Thời trang Quốc tế Việt Nam (Vietnam International Fashion Week) Với phát triển công nghệ xu hướng tiêu dùng mới, chiến lược marketing thông minh giúp thương hiệu tiếp cận khách hàng mục tiêu theo khía cạnh mẻ thú vị Một ví dụ điển hình nhãn hàng Aquafina, biến sản phẩm nước uống thường ngày trở thành "phụ kiện" thời trang cao cấp Đây cách để thương hiệu sâu vào đời sống người tiêu dùng, mang đến cho họ cảm giác "high fashion" cách tiện lợi tiết kiệm Điều không tạo kết nối sâu sắc thương hiệu khách hàng, mà thể nhạy bén đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đa dạng tiến Như vậy, Aquafina thành công việc thực chiến lược marketing mình, với mục tiêu tiếp cận đối tượng khách hàng trẻ tìm kiếm trải nghiệm thú vị đồng thời có khả chi trả thu nhập tương đối cao 12 Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm CHƯƠNG 3.CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA AQUAFINA Chiến lược Marketing Mix gì? Marketing Mix hay gọi marketing hỗn hợp việc doanh nghiệp sử dụng kết hợp công cụ marketing để đạt mục tiêu Mơ hình 4P khung tham chiếu để phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm dịch vụ Mơ hình 4P bao gồm bốn yếu tố: Product (Sản phẩm), Price (Giá cả), Place (Phân phối) Promotion (Xúc tiến) Thương hiệu nước giải khát Aquafina trở nên tiếng Việt Nam bày bán khắp thể giới Với chiến lược marketing Aquafina, hãng ngày thu hút người tiêu dùng chiếm thị phần lớn Dưới cách tổng quan mơ hình 4P doanh nghiệp Aquafina, thương hiệu nước đóng chai PepsiCo: Product (sản phẩm) : Đối với chiến lược Marketing Aquafina, thương hiệu làm đa dạng hóa danh mục sản phẩm trọng nâng cao chất lượng sản phẩm - Vấn đề nước uống vấn đề cộm nhiều quốc gia giới Việc nguồn nước không đảm bảo tiêu chuẩn trở thành nguyên nhân xuất nhiều bệnh cho người Chính mà ngày nay, người bắt đầu ưa chuộng sử dụng nước lọc RO nước uống đóng chai Lợi ích cốt lõi: - Điểm đặc biệt giúp cho sản phẩm trở thành hàng hoá người tiêu dùng lựa chọn đầu Aquafina nước uống tinh khiết xử lý qua quy trình lọc Hydro–7 , quy trình bao gồm công nghệ thẩm thấu ngược số bước lọc khác nhằm loạt bỏ triệt để khoáng, vi khuẩn tạp chất nước Nhờ đó, tạo nên sản phẩm nước tinh khiết hoàn hảo với hương vị tươi hoàn toàn khác biệt Aquafina cam kết cung cấp nước uống tinh khiết, lọc qua quy trình nghiêm ngặt để loại bỏ tạp chất đảm bảo chất lượng cao Điều giúp đáp ứng nhu cầu ngày tăng người tiêu dùng nước uống an toàn Chiến lược sản phẩm mơ hình marketing 4P Aquafina tập trung chủ yếu vào nguồn nước sẵn có đa dạng hương vị, kích cỡ đóng chai Bên cạnh đó, thương hiệu bổ sung dịng nước có hàm lượng calo thấp danh mục sản phẩm 13 Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm - Người tiêu dùng hy vọng nước đóng chai có sẵn, có quy trình lọc định đảm bảo an toàn 100%, tiện dụng để mang theo mức giá tốt Aquafina cung cấp tất điều Sản phẩm cụ thể: - Aquafina không tập trung vào cung cấp nước uống tinh khiết, mà mở rộng dòng sản phẩm cách giới thiệu sản phẩm nước uống có hương vị chức đặc biệt Điều giúp đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng mở rộng thị trường tiềm Aquafina tung thị trường sản phẩm nước uống đóng chai có hương vị nho, mâm xơi, berry blast nhiều người ưa chuộng Aquafina cho sản phẩm với dung tích: Pet 355ml, Pet 500ml, Pet 1,5L, Pet 5L - Hãng có nghiên thị trường rõ ràng để đem đến sản phẩm phục vụ thuận tiện cho nhu cầu khác người tiêu dùng Phải kể đến sản phẩm bình nước 20 lít, bình dung tích lớn doanh nghiệp sử dụng nhiều hay chai dung tích nhỏ chọn lựa người tiêu dùng cá nhân (Trong bữa tiệc kiện, Aquafina sản xuất chai PET 300ml 500ml để phục vụ khách dễ dàng, từ giảm thiểu gây lãng phí nước.) Sản phẩm tăng thêm: Trong hình thức thi, phiếu giảm giá q tặng khác Aquafina ln nhìn thấy quảng bá sản phẩm Sản phẩm miễn phí giao hàng tận nơi Hỗ trợ giá có giá trị gia tăng hóa đơn VAT Cơng nợ tốt, tốn chuyển khoản tiền mặt Đổi trả hàng nhanh, khơng hài lịng Giao hàng nhanh vòng 1h đồng hồ Với hệ thống bán hàng chuyên nghiệp, đội ngũ nhân viên tận tình Đem lại cho người mua hàng, tiêu dùng sản phẩm tốt, dịch vụ tuyệt vời Mẫu mã sản phẩm: 14 Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm Với màu sắc chủ đạo màu xanh dương đem tới sảng khoái tinh khiết cho người tiêu dùng sử dụng sản phẩm họ Chiến lược marketing Aquafina sản phẩm không nhắc đến thiết kế bắt mắt, đẹp đầy tính thời trang sử dụng loại chai lon đẹp mắt, thuận tiện để mang theo sử dụng Điều giúp tạo thu hút tạo dựng hình ảnh sản phẩm đẳng cấp đại 15 Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm Vẫn thiết kế theo tinh thần thương hiệu với tông màu trang nhã xanh, trắng nước, bao bì điểm xuyết thêm gam màu tạo điểm nhấn sống động, gợi nhắc lối sống thời thượng, "hơi thở" đại thời trang Việc thay đổi diện mạo cho sản phẩm aquafina giúp sản phẩm họ có thểtieens lại gần với khách hàng nhiều Kích thước hỗn hợp sản phẩm công ty Pepsi Co: chiều rộng: Nước tinh khiết Nước có hương vị Nước có ga Chiều Soda sâu:4 355ml Mâm xôi 500ml Nho 2,5L Bery blast 5L Chiều dài hỗn hợp sản phẩm: Nhãn hiệu: Tạo tên tuổi nhãn hiệu cho dòng sản phẩm,mỗi sản phẩm có nhãn hiệu khác VD: sp dưỡng mơi tên:Aquaphor Sp nước tinh khiết tên: Aquafina Price ( giá cả) : - Aquafina áp dụng chiến lược giá cạnh tranh, tùy thuộc vào thị trường tiêu dùng quốc gia Aquafina hướng đến nhóm khách hàng có thu nhập trung bình có ý thức sức khỏe Aquafina thường 16 Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm xun tổ chức chương trình khuyến mãi, tặng quà giảm giá để thu hút trì khách hàng - Ở Việt Nam, giá sản phẩm nước đóng chai Aquafina rơi vào khoảng 4.500VNĐ đến 5.000VNĐ mức giá tương đương với nhãn hiệu cạnh tranh khác Chiến lược giá cạnh tranh Aquafina giúp hãng đồ uống hàng có doanh thu lớn Việt Nam Place (phân phối) : - Aquafina có mạng lưới phân phối rộng khắp, bao gồm siêu thị, cửa hàng tiện lợi, nhà hàng, khách sạn, trường học địa điểm cơng cộng khác Aquafina có mặt kênh bán hàng trực tuyến Lazada, Tiki, Shopee Sendo - Aquafina tạo dựng mạng lưới phân phối mạnh mẽ để sản phẩm họ khách hàng dễ dàng có “ln có sẵn” Với sản phẩm nước uống đóng chai, yếu tố quan trọng mà người tiêu dùng ln quan tâm tính sẵn có Vì chiến lược marketing mix Aquafina phân phối sản phẩm mức độ lớn sâu vào ngõ ngách, khiến Aquafina có độ phủ thương hiệu mạnh mẽ Promotion (xúc tiến): - Aquafina sử dụng nhiều hình thức xúc tiến khác để tăng cường nhận diện thương hiệu khuyến khích mua hàng - Một số hình thức xúc tiến phổ biến Aquafina quảng cáo truyền hình, báo chí, internet mạng xã hội; tài trợ cho kiện thể thao, âm nhạc văn hóa; hợp tác với ngơi tiếng Sơn Tùng M- TP 17 Trường Đại học Tài – Marketing Nhóm TỔNG KẾT Nhờ vào việc triển khai chiến lược marketing hướng Aquafina Thương hiệu trở thành sản phẩm nước tinh khiết đóng chai tiếng Việt Nam giới Và cạnh tranh với sản phẩm nước đống chai thị trường Lavie, Vĩnh Hảo Dsani Với sản phẩm chất lược, nắm bắt nhu cầu thị trường, chiến lược marketing Aquafina thông minh giúp hãng sản xuất đồ uống trở thành thương hiệu số Việt Nam tính thị phần 18 More from: Nguyên lý Marketing 20D Trường Đại học Tài… 999+ documents Go to course Vin Fast Marketing 36 Nguyên lý 100% (34) Marketing COCOON - Phân tích chiến lược sản phẩ… 34 Nguyên lý 95% (142) Marketing GIÁO Trình-Quản trị kênh phân phối 112 Nguyên lý 100% (15) Marketing Bài Tiểu Luận Môn Nguyên Lý Marketin… 31 Nguyên lý 100% (13) Marketing Recommended for you