Trang 1 Cỏc cụng thức được sử dụng khi làm bài tậpCụng thức tớnh trọng lượng thương mại: Trọng lượng thương mại được hiểu là trọng lượng của hàng hoỏ ở điều kiện độ ẩm tiờu chuẩn,được xỏ
Các công thức sử dụng làm tập Cơng thức tính trọng lượng thương mại: Trọng lượng thương mại hiểu trọng lượng hàng hoá điều kiện độ ẩm tiêu chuẩn, xác định công thức: GTM = GTT (1+ WTC)/ (1+ WTT) Trong đó, GTM trọng lượng thương mại hàng hóa; GTT trọng lượng thực tế hàng hoá điều kiện độ ẩm thực tế tương ứng; WTC độ ẩm tiêu chuẩn hàng hoá; WTT độ ẩm thực tế hàng hố Khi làm tập, cần phải tính giá hàng hoá từ chào hàng, hay hỏi hàng, hay đặt hàng sở độ ẩm - độ ẩm người làm lựa chọn, gọi độ ẩm tiêu chuẩn Trọng lượng hàng hóa điều kiện độ ẩm tiêu chuẩn xác định theo công thức Công thức quy dẫn giá: CIF = C + I + F = FOB + (CIF + 0,1CIF)xR + F = FOB + 1,1 CIFxR + F Từ suy ra: CIF = (FOB + F)/ (1 – 1,1R) Tiền bảo hiểm I trị giá toàn đối tượng bảo hiểm theo giá CIF phần lãi dự tính tính 10% trị giá đối tượng bảo hiểm theo giá CIF (hay 0,1 CIF) nhân với suất phí bảo hiểm R Vì I = (CIF + 0,1CIF)xR Khi nhận chào hàng, hỏi hàng, hay đặt hàng chào/ hỏi/ hay đặt giá điều kiện sở giao hàng khác nên tính giá chào hàng/ hỏi hàng/ đặt hàng theo điều kiện sở giao hàng; chẳng hạn giá theo điều kiẹn FOB giá theo điều kiện CIF Vì cần sử dụng cơng thức quy dẫn Cơng thức tính giá ngay: Pngay = Ptd – Ptd x ti t thời hạn tín dụng trung bình t = (x1%.t1 + + xn%.tn)/ (x1%+…+ xn%) Khi người Mua phải trả trước (tức người Bán toán trước), t mang dấu âm (-); toán ngay, t = 0; toán sau, t mang dấu dương (+) BÀI TẬP (xưởng) Bên bán (EXW) => CẢNG hp (FOB) => CIF (BÊN MUA) sing Xưởng HN => CẢNG hp FOB = EXW + F HN-HP + FBR +Txk CIF =FOB + Fvc + I = (FOB + F) / (1-1,1 *R) Bài tập Một cơng ty A Việt Nam có nhu cầu mua hàng X nhận hai chào hàng với điều kiện sau: Chào hàng 1: Hàng X độ ẩm 14%, giá FOB (cảng nước ngoài) 380 USD/ MT (bao gồm bao bì) Trả tiền 30% tháng trước giao hàng, 70% giao hàng, giảm giá 1% mua lần đầu Chào hàng 2: Hàng X độ ẩm 15%, giá CIF Hải phòng 398 USD/ MT, bao bì 0,2% giá Thanh tốn 50% hai tháng trước giao hàng, 50% ba tháng sau giao hàng Biết chi phí vận chuyển từ cảng nước ngồi cảng Hải phịng 35 USD/ MT, suất phí bảo hiểm 0,3%, lãi suất ngân hàng 0,6%/tháng Hàng X Việt Nam có độ ẩm 14%, giá 8triệu VND/ MT Chi phí dỡ hàng vận chuyển địa điểm bán hàng 80.000 VND/ MT Thuế NK 10% tính giá CIF Tỷ giá 1USD = 16.000 VNĐ Cơng ty A có nhập khơng, chọn chào hàng nào? Bài làm Giả sử cơng ty A nhập hàng X có độ ẩm 14%, giá CIFHP, bì, Đv: USD *) Xét điều kiện mua bán nước Giá hàng X14% mua nước là: P1 = / 0,016 =500 USD/MT *) Xét chào hàng FOB14%nước ngồi, bì -> FOB14%nước ngồi, bì, giảm giá, -> CIF14%HP, bì, -> P2 FOB14%nước ngồi, bì, giảm giá = 380 * 0,99 = 376,2 (USD/MT) Ttb = (-1) * 0,3 + * 0,7 = - 0,3 FOB14%nước ngồi, bì, = 376,2 – 376,2 * 0,6% * (-0,3) = 376,877 (USD/MT) CIF14%HP, bì, = (FOB + F)/ (1 – 1,1R) = (376,877 + 35)/ (1-1,1 * 0,3%) = 413,24 (USD/MT) P2 = CIF14%HP, bì, + Fdỡ hàng + vận chuyển + t = 413,24 + 80000/16000 + 10% * 413,24 = 459,56 (USD/MT) P2 = 459,56 (USD/MT) *) Xét chào hàng CIF15%HP => CIF15%HP,bì => CIF15%HP, bì, => CIF14%HP,bì,ngay => P3 CIF15%HP,bì = 398 + 398 x 0,2% = 398,796 (USD/MT) Ttb = (-2) * 0,5 + * 0,5 = 0,5 Pngay = Ptd – Ptd x Ttb * r CIF15%HP, bì, = 398,796 – 398,796 * 0,6% * 0,5 = 397,6 (USD/MT) GTM = (1 + 14%) / (1 + 15%) = 0,99 CIF14%HP, bì, = CIF15%HP, bì, / GTM = 397,6 / 0,99 =401,62 (USD/MT) P3 = CIF14%HP, bì, + Fdỡ hàng + vận chuyển + t = 401,62 + 80000/16000 + 401,62 * 0,1 = 445,782 P3 = 445,782 (USD/MT) Công ty A nên chọn nhập lựa chọn chào hàng để nhập Bài tập Công ty A Việt Nam nhận hỏi giá mua hàng X với nội dung sau: Hỏi giá 1: Mua X có độ ẩm 10%, giá FOB Hải phịng 250 USD/ MT Bao bì 0,3% giá Trả tiền 10% ba tháng trước giao hàng, 70% trả ngay, 20% bốn tháng sau giao hàng Hỏi giá 2: Mua hàng X có độ ẩm 12%, giá CIF Tokyo 270USD/ MT bao gồm chi phí bao bì Trả tiền 30% hai tháng trước giao hàng, 70% bốn tháng sau giao hàng Biết cước vận tải từ Hải phòng đến Tokyo 35 USD/ MT; suất phí bảo hiểm 0,3% Hỏi giá giảm 3% mua lần đầu Hàng X Việt Nam có độ ẩm 10% có giá giao xưởng 170 USD/ MT (trả tiền ngay); chi phí vận chuyển từ xưởng đến cảng Hải phịng bốc lên tàu USD/ MT; thuế xuất 5% giá FOB, chi phí khác 1% giá FOB, lãi dự tính 10% giá FOB, lãi suất ngân hàng 0,5%/ tháng Cơng ty A xuất khơng, chọn hỏi giá nào? HG1: FOB 10,HP => FOB 10,HP,bì => FOB 10, HP, bì, HG2: CIF 12,tokyo,bì => CIF 12.tokyo Bài tập 3: Cơng ty A Việt Nam dự kiến nhập X để tái xuất cho công ty C (Ucraina) nhận hai chào hàng sau: Chào hàng 1: Hàng X có độ ẩm 8%, giá FOB Singapore 1000 USD/ MT Thanh toán 30% nhận hàng, 70% năm tháng sau nhận hàng Chi phí giám định cảng 1USD/MT người Mua chịu Chào hàng 2: Hàng X có độ ẩm 10%, giá DAF Lạng Sơn 800 USD/ MT Thanh toán 40% ba tháng trước giao hàng, 60% bốn tháng sau giao hàng Biết cước vận chuyển Sing – Odessa 24USD/ MT; Hải phòng – Odessa 28 USD/ MT; suất phí bảo hiểm R= 0,3% Chi phí vận chuyển từ Lạng Sơn cảng Hải phòng bốc hàng lên tầu chi phí khác F= 0,3% giá FOB Hải phịng; r = lãi suất ngân hàng 0,5%/tháng; L= lãi dự tính 10% giá CIF Odessa Hãy lựa chọn phương án tối ưu (giá thấp nhất) tính giá CIF Odessa để tái xuất mặt hàng Bài làm Giả sử công ty A VN nhập hàng X theo có độ ẩm 10% giá CIF Odessa, *) Chào hàng FOB8%singapore => FOB8%singapore, giám định, => CIF8%Odessa, => CIF10% Odessa, Ttb = 0,3 * + 0,7 * = 3,5 FOB8%Singapore,giám định = FOB8%Singapore + Fgiám định = 1000 + = 1001 (USD/MT) FOB8%Singapore, giám định, = FOB8%Singapore,giám định - FOB8%Singapore, giám định * 3,5 * 0,5% = 1001 – 1001 * 3,5 * 0,5% = 983,48 (USD/MT) CIF8%Odessa, = (FOB8%Sing, + F)/ (1 – 1,1R) = ( 983,48 + 24 )/ (1 – 1,1* 0,3%) = 1010,82 (USD/MT) Gtm = (1+8%) / (1+10%) = 98,2% CIF10%Odessa, = CIF8%Odessa, / Gtm = 1010,82 / 98,2% = 1029,35 (USD/MT) P1 = CIF10%Odessa, + Fsing – Odessa = 1029,35 + 24 = 1053,35 (USD/MT) *) Chào hàng 2: DAF10%LS => DAF10%LS, => FOB10%HP, => CIF10%odessa,ngay => P2 Ttb = (-3) * 0,4 + * 0,6 = 1,2 DAF10%LS, = DAF10%LS - DAF10%LS * 1,2 * 0,5% = 800 – 800*1,2*0,5% =795,2 (USD/ MT) FOB10%HP, = DAF10%LS, + FLS-HP = 795,2 + 0,3% * FOB10%HP, => FOB10%HP, = 795,2 / (1 - 0,3%) = 797,593 (USD/MT) CIF10%odessa,ngay = (FOB10%HP, + Fodessa – hp) / (1 – 1,1R) = (797,593 + 28)/ (1-1,1*0,3%) = 828,326 (USD/MT) P2 = CIF10%odessa,ngay = 828,326 (USD/MT) Theo đó, cơng ty A VN nên nhập hàng X theo chào hàng P2 < P1 Bài tập Công ty A Việt Nam nhận đơn đặt hàng Công ty B ( Trung Quốc) với nội dung: Mua hàng X với giá DAF Lạng sơn 235 USD/ MT bao gồm chi phí bao bì Thanh toán 60% sau giao hàng, 40% năm tháng sau giao hàng Cơng ty A có hai phương án để lựa chọn: Phương án 1: Nhập hàng Công ty C (Singapore) theo giá FOB Sing 170 USD/ MT; bao bì tính 0,25% giá hàng Thanh toán 100% giá trị hợp đồng nhận hàng Chi phí vận chuyển Singapore – Hải phịng 20 USD/ MT; suất phí bảo hiểm 0,25% Chi phí bốc dỡ bảo quản hàng nhập 0,35% trị giá hàng theo giá CIF Chi phí vận chuyển từ Hải phòng Lạng Sơn chi phí khác 1,5% giá DAF Lạng Sơn Phương án 2: Mua hàng công ty D Việt Nam theo giá giao xưởng Vinh 180 USD/ MT Trả tiền tháng sau nhận hàng Chi phí vận chuyển từ Vinh đến Lạng Sơn chi phí khác 8USD/ MT Biết thuế XK % giá DAF Lạng Sơn, lãi suất ngân hàng 0,6%/ tháng; lãi dự tính 10% giá DAF Cơng ty A có thực đơn hàng khơng, chọn phương án nào? Bài làm Giả sử công ty A mua hàng X theo giá DAF LS, bì, *) Cơng ty B mua hàng nước: Ttb = * 60% + * 40% = 2,6 P1 = DAFLS, bì - DAFLS, bì * Ttb * r = 235 – 235 * 2,6 * 0,6% = 231,334 (usd/mt) Vậy công ty B mua hàng X nước với giá P1 = 231,334 USD/MT *) Phương án 1: FOBsing => FOBsing, bì => FOBsing, bì => CIFsing, bì, => DAFsing, bì => P2 FOBsing, bì = FOBsing + Fbao bì = 170 + 170 * 0,25% = 170,425 (usd/mt) CIFsing, bì, = (FOBsing, bì + F)/ (1-1,1*R) = (170,425 + 20)/ (1-1,1*0,25%) = 190,95 (usd/mt) CIFsing, bì, ngay, chi phí khác = CIFsing, bì, + Fbốc rỡ hàng hố = 190,95 + 0,35% CIFsing, bì, = 191,62 (USD/ MT) DAFLS, bì ngay, chi phí khác = CIFsing, bì, ngay, chi phí khác + FHP – LS + Ldự tính = 191,62 + 1,5% DAFLS, bì ngay, chi phí khác + 10% DAFLS, bì ngay, chi phí khác => DAFLS, bì ngay, chi phí khác = 191,62 / (1 – 1,5% - 10%) = 216,52 P2 = 216,52 USD/MT *) Phương án 2: Ttb = * 100% = EXWvinh = 180 – 180 * * 0,6% = 176,76 USD/MT DAFLS = EXWvinh + Fvinh – ls = 176,76 + = 184,76 (usd/mt) DAFls, bì, ngay, chi phí khác = DAFLS + TXK + Ldự tính = 184,76 + 5% DAFLS, bì ngay, chi phí khác + 10% DAFLS, bì ngay, chi phí khác DAFls, bì, ngay, chi phí khác = 184,76 / (1-5% - 10%) = 217,3 USD/MT P3= 217,3 USD/MT Vậy, cơng ty thực đơn hàng Theo phân tích trên, cơng ty nên mua theo phương án p3 < p2 < p1 Bài tập Công ty A Việt Nam dự kiến xuất hàng X với giá thu mua Hà Nội 450USD/ MT nhận thư đặt hàng sau: Đặt hàng 1: giá CIF Tokyo 550 USD/ MT Thanh toán 40% ba tháng trước giao hàng; 60% bốn tháng sau giao hàng; giảm giá 3% mua lần đầu Đặt hàng 2: giá DAF Lạng Sơn 490 USD/ MT Thanh toán 70% giao hàng, 30% bốn tháng sau giao hàng Đặt hàng 3: Giá CPT Viên Chăn 510 USD/ MT Thanh toán 100% ba tháng sau giao hàng Biết chi phí bốc hàng lên phương tiện vận tải Hà nội 2,5USD/ MT; chi phí vận chuyển HP bốc lên tầu 5,5 USD/ MT; chi phí vận chuyển lên Lạng Sơn để giao hàng 6,5 USD/ MT; chi phí vận chuyển Hànội – Viên chăn 10 USD/ MT; Hải phòng – Tokyo 25USD/MT Thuế xuất tính giá FOB Hải phịng, FCA Hà nội DAF Lạng Sơn 5%; suất phí bảo hiểm 0,25%; lãi suất ngân hàng 0,65%; cơng ty dự tính mức lãi 10% giá xuất Cơng ty có XK khơng, chọn đặt hàng nào? Bài làm Giả sử công ty A xuất hàng hoá theo điều kiện EXWHN EXWHN tối thiểu để bán : EXWHN + Ldự tính = 450 + 10% 450 = 495 usd/mt *) Đặt hàng 1: CIFtokyo => CIFtokyo, giảm giá => CIFtokyo, => FOBHP, => P1 CIFtokyo, giảm giá = CIFtokyo + Fgiảm giá = 550 + 3% * 550 = 566,5 (USD/MT) Ttb = (-3) * 0,4 + * 0,6 = 1,2 CIFtokyo, = CIFtokyo, giảm giá - CIFtokyo, giảm giá * Ttb*r = 566,5 – 566,5*1,2*0,65% = 562,08 (USD/ MT) FOBHP,ngay = (CIF * (1 – 1,1*R)) – F = (562,08 * (1 – 1,1*0,25%)) – 25 = 535,53 (USD/MT) P1 = FOBHP,ngay - Fbốc hàng + v/c – T = 535,53 – 2,5 – 5%* FOBHP,ngay = 535,53 – 2,5 - 5,5– 5% * 535,53 = 500,75 USD/MT *) Đặt hàng 2: DAFLS => DAFLS,ngay => P2 Ttb = 70% * + 30% * = 1,2 DAFLS,ngay = DAFLS - DAFLS * Ttb = 490 – 490 * 1,2 * 0,65% = 486,178 USD/MT P2 = DAFLS,ngay - Bài tập 6: Công ty A Việt Nam dự kiến xuất mặt hàng X với giá thu mua nước Vinh 1050 USD/MT nhận đơn đặt hàng sau: Đặt hàng 1: Mua hàng X với giá 1140 USD/MT CFR Singapore, trả tiền 50% giao hàng, 50% - tháng sau giao hàng Đơn đặt hàng 2: Mua hàng X với giá 1095 USD/MT CPT Viên Chăn Thanh toán 30% giao hàng, 70% - tháng sau giao hàng Biết chi phí bốc xếp hàng lên phương tiện vận tảI Vinh USD/MT, chi phí vận chuyển từ Vinh đến HảI Phòng bốc hàng lên tầu USD/MT Thuế xuất tính giá FOB HảI Phịng FCA Vinh 1%, chi phí vận chuyển Hải Phòng – Singapore 25 USD/ MT, Vinh – Viên Chăn 13 USD/MT, lãI suất ngân hàng 0,5%/tháng Hàng xuất sang Lào phép nhập xe máy, giá nhập xe máy 1115 USD/chiếc CIF HảI Phòng, thuế nhập xe máy 40%, chi phí khác USD/chiếc Giá bán xe máy nước 2030 USD/chiếc Cơng ty A có xuất khơng chọn phương án nào, cơng ty dự tính lãi 10% Bài làm Giả sử công ty xuất hàng X theo điều kiện FOBHP *) Giá bán xe nước EXW => EXWtối thiểu => FOBHP EXWtối thiểu = EXW + Ldự tính = 1050 + 1050*10% = 1155 USD/chiếc FOBHP = EXWtối thiểu + Fbốc hàng + Fvinh – hp + Txk = 1155 + + + 1155 * 1% =1170,55 USD/chiếc => P1 = 1170,55 *) Đơn đặt hàng 1: CFRSING =>=> CFRSING, => FOBHP, Ttb = 0,5 * + 0,5 * = CFRsing,ngay = CFRsing - CFRsing * Ttb *r = 1140 – 1140 * * 0,5%= 1128,8 USD/chiếc FOB HP= CFRSING + Ldự tính + Fsing - hp + thuế xk= 1128,8 + 1128,8xFOBhp + 25 +0,01xFOBhp => P2 = 1296,40 USD/MT *) Đơn đặt hàng 2: CPTviên chăn => CPT viên chăn,ngay => FOBhp, Ttb= 30% * + 70% * = 3,5 CPT viêng chăn, = 1095 - 1095*3,5*0,5% = 1075,84 USD/ MT CIF hp FOBhp, = CPT viêng chăn, + L dt + Fvc-v + Fv-hp + Txk = 1075,84 + 10% * FOBhp,ngay + 13 + + 1% * FOBhp,ngay => FOBhp, = 1103,98 => P3 = 1103,98 Giả sử công ty A bán hàng theo điều kiện EXW vinh, Giá EXW vinh tối thiểu để bán = EXW + lãi dự tính = 1050 + 10%*1050 = 1155 USD/MT chênh lệch giá bán nước EXW vinh= 2030 - 1155 = 875 *) Đặt hàng 1: CFR sing => CFR sing, => FOB hp, => EXW vinh Ttb = 0,5 * + 0,5 * = 10 CFRsing,ngay = CFRsing - CFRsing * Ttb *r = 1140 – 1140 * * 0,5%= 1128,8 USD/chiếc FOB hp, = CFR sing, + F sing - hp + Txk = 1128,8 + 25 + 1% * FOB hp,ngay => FOB hp, = 1165,45 USD/MT EXW0 vinh = FOB hp, - Txk - F hp-vinh = 1165,45 - 1% * 1165,45 - = 1150,79 *) đặt hàng 2: CPT viên chăn => CPT viên chăn, => FOB hp,ngay => EXW vinh Ttb= 30% * + 70% * = 3,5 CPT viêng chăn, = 1095 - 1095*3,5*0,5% = 1075,84 USD/ MT FOB hp,ngay = CPT viêng chăn, + (Fvinh-viên chăn - Fvinh-hp) + Txk = 1075,84 + 13 - + 1% FOB hp,ngay => FOB hp,ngay = 1075,09 EXW1 vinh = FOB hp, - Txk - F hp-vinh = 1075,09 - 1% * 1075,09 - = 1061,34 Do hàng xuất sang Lào phép nhập => công ty A nhập xe máy từ từ xuất sang Lào Viên Chăn Theo đó, giá mua xe máy từ nước ngoài: CIF hp => CIF hp, thuếNK, cp khác => FOB hp, thuếNK, cp khác EXWvinh CIF hp, thuế NK, cp khác = CIF hp + 40% * CIF hp + = 1115 + 40% * 1115 + =1566 (chi phí khác bao gồm chi phí bảo hiểm) EXW2 vinh = CIF hp, thuế NK, cp khác - F hp-vinh = 1566 - = 1563 Chênh lệch giá nhập giá bán là: EXW2 vinh - EXW1 vinh = 1563 - 1061,34 = 501,66 Như vậy, ta thấy EXW0 < EXW1 < EXW tối thiểu => Hàng hố khơng thể xuất Bài tập Công ty A (Việt Nam) dự kiến xuất mặt hàng X với giá thu mua Hà Nội 650 USD/ MT nhận thư đặt hàng sau: 11 Đặt hàng 1: Giá CIF Tokyo 825 USD/MT Thanh toán: 40% - tháng trước giao hàng; 60% - tháng sau giao hàng, yêu cầu giảm giá 3% mua lần đầu Đặt hàng 2: Giá DAP Lạng Sơn 795 USD/MT Thanh toán 70% - giao hàng, 30% - tháng sau giao hàng Biết chi phí bốc hàng lên phương tiện vận tải Hà Nội USD/MT, chi phí vận chuyển Hải Phịng bốc hàng lên tầu 2,5 USD/MT, chi phí vận chuyển lên Lạng Sơn để giao hàng 1,5 USD/MT, chi phí vận chuyển Hải Phịng -Tokyo 15 USD/MT Thuế xuất tính giá FOB Hải Phịng, DAP Lạng Sơn 5%, suất phí bảo hiểm 0,25%, lãi suất ngân hàng 1,5%/tháng Công ty A có xuất khơng ? Nếu chọn phương án nào? Cơng ty dự tính mức lãi 10% giá thu mua hàng Giả sử công ty A xuất hàng X theo điều kiện EXW hn,ngay *) Giá thu mua Hà Nội: 650 => P1= 650 + 650*10% = 715 USD/MT *) Đặt hàng 1: CIF tokyo => CIF tokyo, giảm giá => CIF tokyo, giảm giá, => FOB hp, giảm giá => EXW hn, CIF tokyo, giảm giá = CIF tokyo * 97% = 825 * 97% = 800,25 USD/MT Ttb = (-3) * 40% + * 60% = 1,2 CIF tokyo, giảm giá, = CIF tokyo - CIF tokyo * T * i = 800,25 - 800,25 * 1,2 * 1,5% = 785,846 USD/MT FOB hp, = CIF tokyo, * (1 - 1,1*R) - Fhp-tokyo = 785,846*(1-1,1*0,25%) - 15 = 768,68 USD/MT EXW hn, = FOB hp, - Ftokyo-hp - bốc HN - Fhp-hn - Txk = 768,68 - 15 - - 2,5 - 5%*FOB hp, => EXW hn, = P2 = 711,746 USD/MT *) Đặt hàng 2: DAP Lạng Sơn => DAP Lạng Sơn,ngay => EXW hn, Ttb = 70% * + 30% * = 1,2 DAP Lạng Sơn, = DAP Lạng Sơn - DAP Lạng Sơn * Ttb * i = 795 - 795 * 1,2 * 1,5% = 780,69 USD/MT 12 EXW hn, = DAP Lạng Sơn, - F ls-hn - bốcHN = 780,69 - 1,5 -1 = 778,19 EXW hn, ngay, lãi= EXW hn, + 10% * EXW hn, = 778,19 + 10% * EXW hn, => EXW hn, = P3 = 856 USD/MT Do đó: P2 < P1 < P3 => Cơng ty có xuất nên chọn theo đặt hàng Bài tập Công ty A (Việt Nam) nhận đơn đặt hàng công ty B (Trung Quốc) với nội dung: Mua hàng X với giá DAP Lạng Sơn 335 USD/MT bao gồm bao bì Thanh tốn 30% - giao hàng, 70% - tháng sau giao hàng Cơng ty A có hai phương án lựa chọn sau: Phương án 1: Nhập hàng công ty C (Singapore) theo giá FOB Singapore 155 USD/MT, bao bì tính 0,1% trị giá hàng hố Thanh toán 50% trị giá hợp đồng giao hàng, 50% - tháng sau giao hàng Chi phí vận chuyển Singapore - Hải Phịng 12 USD/MT, suất phí bảo hiểm 0,25% Chi phí dỡ bảo quản hàng nhập 0,3% giá CIF Chi phí vận chuyển từ Hải Phịng Lạng Sơn chi phí khác USD/MT, lãi dự tính 10% tính giá DAP Lạng Sơn Phương án 2: Mua hàng công ty D (Việt Nam) theo giá giao xưởng Hà Nội 180 USD/MT (bao gồm chi phí bao bì) Trả tiền giao hàng, chi phí vận chuyển từ Hà Nội Lạng Sơn chi phí khác USD/MT Lãi suất ngân hàng 1,5%/tháng Lãi dự tính 10% tính giá DAP Lạng Sơn Cơng ty A có thực đơn đặt hàng hay không ? Nếu nên chọn phương án nào? Giả sử cơng ty A xuất hàng X theo điều kiện DAP Lạng Sơn, bì, *) Giá mua hàng X cơng ty Trung Quốc: 335 USD/MT Ttb = (0) * 30% + * 70% = 2,8 => P1= 335 - 335*2,8*1.5% + 10% * P1 = 365,59 USD/MT *) Đặt hàng 1: FOB Singapore =>FOB Singapore,bì,ngay => CIF hp, bì, ngay, vận chuyển => DAP Lạng Sơn, bì, Ttb = (2) * 50% + * 50% = 13 FOB Singapore,bì,ngay = FOB Singapore + 0,1% * FOB Singapore - FOB Singapore * Ttb * i = 155 + 0,1%*155 - 155 * * 1,5% = 152,83 CIF hp, bì, ngay, vận chuyển = (FOBsing, bì, + Fsing-hp)/(1-1,1*R) = (152,83 + 12)/ (1- 1,1*0,25%) = 165,28 USD/MT CIF hp, bì, ngay, vận chuyển, dỡ = CIF hp, bì, ngay, vận chuyển + F dỡ = 165,28 + 0,3% * 165,28 = 165,78 USD/MT DAP Lạng Sơn, bì, = CIF hp, bì, ngay, vận chuyển, dỡ + Fhp-ls = 165,78 + = 170,78 USD/MT => P2 = 170,78 + 170,78 * 10% = 187,85 USD/MT *) Đặt hàng 2: EXW hn => DAP Lạng Sơn, bì, DAP Lạng Sơn, bì, = EXW hn + F ls-hn = 180 + = 183 USD/MT P3= 183 + 10%*183 = 201,3 USD/MT Do đó: P2 < P3 => Cơng ty nhập nên chọn theo đặt hàng 14 Hỵp ®ång Sè 0204/VT-HS Ngày 12 tháng năm 2004 Giữa A Địa chỉ: Điện thoại: Do bà - Giám đốc - đại diện (Sau gọi Bên Mua) Và B Địa chỉ: Điện thoại: Do ông - Giám đốc - đại diện (Sau gọi Bên Bán) Cả hai bên đà trí ký họp đồng với điều khoản điều kiện nh sau: Điều 1: Hàng hoá giá Bên Bán bán cho bên Mua ngời chấp nhận mua hàng hoá sau: Mô tả Đơn vị giá Số lợng Giá trị (USD/M) (M) (USD) Sợi cáp quang Sợi cáp quang số b»ng kim lo¹i 0,87 5.071 4.411,77 cã lâi XuÊt sø: Hàn Quốc Chất lợng: nh mô tả kèm theo hợp đồng này, phần tách rời hợp đồng Tổng giá hàng giao theo CIF Hochiminh, cảng Việt nam 4.411,77 USD (bằng chữ: bốn nghìn, bốn trăm mời đô la 77 xen) Giá đợc tính theo điều kiện CIF Hochiminh đợc hiểu theo Incoterms 2000 Điều 2: Đóng gói, giao hàng ký mà hiệu 2.1 Đóng gói: Theo tiêu chuẩn đóng gói xuất Đóng gói: thùng gỗ, thùng chứa 3.000 mét thùng chứa 2.071 mÐt 2.2 Ký m· hiƯu giao hµng: Hợp đồng số: No 0204/ VT-HS 15 Thùng số: Trọng lợng tịnh: Tổng trọng lợng: Mô tả hàng hoá: 2.3 Giao hàng: Thời gian giao hàng: vòng tuần kể từ ngày nhận đợc toàn trị giá hợp đồng Nơi đến: cảng HOCHIMINH Cảng giao hàng: cảng HANQUOC Giao phần: không đợc phép Chuyển tải: không đợc phép Thông báo giao hàng: vòng 48 sau hàng hoá đợc giao lên tầu, ngời Bán phải thông báo cho ngời Mua nội dung sau: Số hợp đồng, tên hàng hoá, số lợng bao gói, trị giá hàng, tên tầu chở hàng, cảng bốc hàng, cảng đến, số hiệu vận đơn, ngày bốc hàng thời gian dự kiến tầu đến (ETA Estimated Time of Arrival) Điều 3: Bảo hành Ngời Bán bảo đảm hàng hoá đợc làm từ nguyên liệu tốt với tay nghề lao động có trình độ hạng nhất, nhÃn hiệu (sản xuất năm 2004) cha sử dụng, bao gồm tất chi tiết với quy cách phẩm chất phù hợp yêu cầu tiêu chuẩn quốc gia quốc tế liên quan Ngời Bán bảo hành miễn phí khiếm khuyết nguyên vật liệu tay nghề lao động vòng năm kể từ ngày giao hàng Tuy nhiên, việc bảo hành không mở rộng cho trờng hợp sử dụng sai hớng dẫn, tai nạn hay lạm dụng; sửa chữa hay thay không quy định hoàn cảnh Trong vòng 90 ngày sau hàng đến cảng đến, quy cách phẩm chất hàng hoá cần đợc kiểm tra để phát không phù hợp với quy định hợp đồng, trừ khiếu nại chất lợng ngời bảo hiểm ngời chuyên chở chịu trách nhiƯm Ngêi Mua, víi chøng nhËn kiĨm nghiƯm cđa tỉ chức kiểm nghiệm đợc định (VINACONTROL), có quyền yêu cầu ngời Bán (tên ngời Bán) thay hàng hoá mới, bồi thờng chi trả (chẳng hạn phí kiểm nghiệm, phí lắp đặt, cớc vận chuyển hàng trả hàng thay thế, phí bảo hiểm, phí lu kho, phí bỗc dỡ hàng, v.v.) Nếu cần thiết, ngời Bán yêu cầu bên thứ ba tiến hành kiểm nghiệm lại hàng hoá 16 Ngêi Bán giải khiếu nại ngêi Mua vong 30 ngµy kĨ tõ ngµy nhËn đợc đơn th khiếu nại Điều 4: Thanh toán 100% trị giá hợp đồng phải đợc toán trớc vòng 03 ngày kể từ ngày ký hợp đồng Thanh toán đợc thực phơng thức chuyển tiền điện có bồi hoàn cho ngời hởng lợi (tên địa ngời Bán), tài khoản số (số tài khoản ngòi Bán), ngân hàng (ngân hàng ngời Bán) Nếu ngời bán không giao hàng, phải bồi hoàn trị giá hợp đồng mà đà đợc trả trớc ngời Mua 1% lÃi tháng đợc tính từ ngày chuyển tiền trả trớc đến ngày bồi hoàn Điều 5: Chứng từ Trong vòng 02 ngày làm việc sau hàng đợc xếp lên tầu, ngời Bán phải gửi cho ngời Mua FAX DHL sau giao hàng chứng từ sau đây: - Bộ đầy đủ vận đơn đờng biển gốc, sạch, đà xếp hàng lên tầu, cớc trả trớc, theo lệnh VIENTHONG CO., LTD - Ba hoá đơn thơng mại đà ký - Ba phiếu đóng gói hàng hoá chi tiết - Ba chứng nhận chất lợng, số lợng - Hai chứng nhận xuất sứ hàng hoá phòng thơng mại công nghiệp Hàn quốc phát hành - Hợp đồng b¶o hiĨm b¶o hiĨm tÊt c¶ mäi rđi ro cho 110% trị giá hàng hoá đơn Điều 6: Bất khả kháng Tất trở ngại vợt qua đợc hiểu bất khả kháng nh đợc xác định Incoterms 2000 Cả ngời Mua ngời Bán đợc miễn trách gặp bất khả kháng Bất kỳ tổn thất xẩy hànghoá bất khả kháng phải đợc thông báo cho bên vòng 10 ngày từ bất khả kháng kết thúc Điều 7: Trọng tài Trong trờng hợp có khác biệt quan điểm, tranh chấp hai bên Bán Mua liên quan hợp đồng mà tự giải thoả thuận hiệp thơng bên đợc giải Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam cạnh phòng Thong mại Công nghiệp VIệt Nam theo quy tắc trung tâm trọng tài Phán trọng tài có giá trị cuối ràng buộc bên 17 … 18 Một số cách quy định khác số điều khoản khác (*) Điều khoản kiểm nghiệm hàng hoá (Inspection): Cách 1: Hàng hoá cần đợc kiểm tra chất lợng, số lợng bao bì trớc giao hµng/ tríc x ngµy so víi ngµy giao hàng thực tế Vinacontrol cảng bốc hàng, kết qđa kiĨm tra cã tÝnh chung them, chi phÝ kiĨm tra ngời Bán chịu Cách 2: Hàng hoá cần đợc kiểm tra chất lợng, số lợng, bao bì SGS cảng trớc xếp hàng lên tầu Vinacontrol cảng đến Nếu có khác biệt lấy kết kiểm tra cảng đích chung thẩm ràng buộc hai bên Cách 3: Máy tính cần đợc kiểm tra chất lợng, số lợng, bao bì trớc đóng vào container xởng ngời Bán đại diện công ty giám định ABC mà ngời Mua định thực (*) Điều khoản giá (Price): - đơn vị giá: 215USD/MT CIF Kobe - Incoterms 2000 hc 850USD/MT FOB HCM - Incoterms 2000 - tổng giá trị: - chiÕt khÊu 3% mua trªn 200MT - chi phí bao bì đợc tính giá hàng ( chi phí bao bì 0,2% giá hàng) (*) Điều khoản toán (payment) Thanh toán đợc thực ®ång USD qua mét th tÝn dơng kh«ng hủ ngang đợc mở ngời Mua vòng ngày sau ngày ký hợp đồng ngân hàng ngời Mua, có giá trị hiệu lực vòng 45 ngày cho ngời Bán hởng lợi, trả tiền 100% trị giá hoá đơn ngời Bán xuất trình cho Ngân hàng phát hành chứng từ vòng ngày làm việc sau ngày giao hàng, bao gồm: Bộ đầy đủ vận đơn đờng biển gốc, sạch, đà xếp hàng lên tầu, cớc trả trớc, theo lệnh Ngân hàng phát hành; ba gốc hoá đơn thơng mại; ba phiếu đóng gói; giấy chứng nhận xuất sứ phòng thơng mại công nghiệp Trung Quốc cấp; giÊy chøng nhËn chÊt lỵng, sè lỵng do… cÊp; hỵp đồng bảo hiểm (bán CIF CIP) (*) Điều khoản giao hàng (delivery): - Thời hạn giao hàng: giao hàng chuyến vào tháng 12 năm 2004; - Địa điểm giao hàng: cảng Kobe 19 - Cảng đến: cảng Hồ Chí Minh - Thông báo trớc giao hàng: vòng 15 ngày trớc ngày giao hàng, ngời Bán cần thông báo cho ngời Mua tính sẵn có hàng hoá, trị giá lô hàng - Thông báo ngời Mua tầu chuyên chở: vòng ngày sau nhận đợc thông báo trớc giao hàng từ ngời Bán, ngời Mua cần thông báo cho ngời Bán tầu chở hàng, thời gian dự kiến tầu đến (ETA) - Thông báo đà giao hàng: vòng 48 sau giao hàng, ngời Bán phải thông báo cho ngời Mua chi tiết việc đà giao hàng, ngày đà giao, số lợng trị giá hàng, tên tầu chở hàng, số vận đơn, - Giao hàng phần chuyển tải không đợc phép, - Vận đơn đến chậm vận đơn ngời thứ ba không đợc chấp nhận (*) Điều khoản bảo hiểm (insuarance): + Hàng hoá bên Mua mua bảo hiểm (Mua theo điều kiện sở giao hàng EXW nhóm F CFR, CPT), Hoặc: +Hàng hoá bên Bán mua bảo hiểm Bên Bán cần mua bảo hiểm Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam theo điều kiện bảo hiểm B, bảo hiểm cho 100% trị giá hàng hoá lÃi dự tính 10%CIF, đồng tiền hợp đồng bảo hiểm USD (*) Điều kiện bảo hành (warranty): Thời hạn bảo hành 12 tháng kể từ ngày giao hàng Trong thời hạn bảo hành, ngời Mua cần tuân theo dẫn nhà sản xuất Ngời Bán không chịu trách nhiệm h hỏng, tổn thất hàng hoá h hỏng đựơc chứng minh lỗi ngời Mua Trờng hợp ngợc lại, ngời Bán cử chuyên gia sang sửa chữa, giao hàng bù, giao hàng thay thế, giảm giá lô hàng (*) Điều khoản khiếu nại giải khiếu nại (claim): Trong trờng hợp chất lợng số lợng hàng hoá không phù hợp hợp đồng mua bán Quốc tế, ngời Mua đợc quyền khiếu nại ngời Bán vòng tháng (đối với khiếu nại số lợng) tháng (đối với khiếu nại chất lợng) Khiếu nại cần đợc làm văn (đơn th khiếu nại) đợc gửi cho ngời Bán kèm chứng từ cần thiết liên quan: hợp đồng mua bán, chứng từ kiểm nghiệm số/ trọng lợng chất lợng, hoá đơn thơng mại 20