Trang 9 Tầm nhìnTrở thành tập đoàn hàng đầu ở Châu Á trong lĩnh vực thức uống và thực phẩm.Sứ mệnhSản xuất, kinh doanh các sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Châu Ávới mùi vị thíc
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING LẬP KẾ HOẠCH CHO SẢN PHẨM NUMBER ONE VIỆT QUẤT CỦA DOANH NGHIỆP TÂN HIỆP PHÁT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2022 – 2024 Mã học phần: 2111702022210 Lớp: CLC_19DMA10 Giảng viên: Nguyễn Thành Nam Nhóm: Hoang Ngoc Tan Hung – 1921005440 Do Thi Hanh Nguyen – 1921005567 Pham Quynh Nhu – 1921005601 Ho Chi Minh City, 2021 DANH MỤC HÌ Hình 1: Tỷ suất lợi nhuận ngành đồ uống Y Hình 1: Kết kinh doanh hệ thống Tân Hiệp Phát Hình 1: Kết kinh doanh hệ thống Tân Hiệp Phát Hình 1: Bản đồ định 20 Hình 1: Ma trận Ansoff 23 Hình 1: Cấu trúc kênh phân phối 26 Hình 2: Quy trình tiếp nhận - phản hồi Tân Hiệp Phát 28 I DANH MỤC BẢ Bảng 1: Nhà cung ứng Tân Hiệp Phát Bảng 2: Phân tích SWOT Tân Hiệp Phát 17 Y Bảng 1: Phân khúc thị trường 18 Bảng 2: Đánh giá thị trường mục tiêu 19 Bảng 3: Thị trường mục tiêu 19 Bảng 1: Mục đích, mục tiêu marketing 21 Bảng 2: Chiến lược theo chu kỳ sống sản phẩm Bảng 1: Giá bán lẻ sản phẩm 26 Y Bảng 1: Kế hoạch hành động 37 Bảng 2: Timeline kế hoạch truyền thông cho năm (01/06/2022- 30/05/2023) 38 Bảng 3: Kế hoạch chi tiết giai đoạn 39 Bảng 1: Ngân sách cho hoạt động Marketing 43 Bảng 2: Dự toán tài năm 44 Bảng 1: Kế hoạch dự phòng 45 II Mục lục DANH MỤC HÌNH i DANH MỤC BẢNG ii TÓM TẮT THỰC HIỆN GIỚI THIỆU 2.1 Tổng quan doanh nghiệp 2.2 Tổng quan thị trường nước tăng lực Việt Nam 3 SWOT & MACRO - PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG 3.1 Phân tích mơi trường 3.1.1 Nguồn lực nội vi 3.1.2 Môi trường vi mô 3.1.3 Môi trường vĩ mô 12 3.2 Điểm mạnh, điểm yếu, hội mối đe dọa công ty 15 PHÂN KHÚC & CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ 16 4.1 Phân khúc thị trường 16 4.2 Thị trường mục tiêu 17 4.2.1 Đánh giá thị trường mục tiêu tiêu chí 17 4.2.2 Thị trường mục tiêu 18 4.3 Định vị 18 4.3.1 Thiết lập mục tiêu định vị 18 4.3.2 Chiến lược định vị 18 4.3.3 Định vị 19 Thiết lập mục tiêu lựa chọn định hướng chiến lược marketing 19 5.1 Mục đích, mục tiêu marketing 19 5.2 Định hướng chiến lược 20 5.2.1 Chiến lược thị trường mục tiêu 20 5.2.2 Chiến lược theo vị cạnh tranh 20 5.2.3 Chiến lược theo giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm 21 5.2.4 Chiến lược Sản phẩm / Thị trường 21 CHIẾN LƯỢC HỖN HỢP TIẾP THỊ 22 6.1 Sản phẩm 22 III 6.1.2 Quyết định nhãn hiệu 22 6.1.3 Chiến lược sản phẩm 22 6.2 Giá 24 6.3 Địa điểm 25 6.3.1 Cấu trúc kênh phân phối 25 6.3.2 Kênh đại 25 6.3.3 Kênh truyền thống 25 6.3.4 Các loại hình phương thức phân phối 26 6.3.5 Lựa chọn thành viên kênh phân phối 27 6.3.6 Chính sách quản lý thúc đẩy thành viên kênh 28 6.3.7 Đánh giá thành viên kênh 30 6.4 Khuyến 31 6.4.1 Mục tiêu: 31 6.4.2 Thông điệp quảng cáo 31 6.4.3 Truyền thông marketing tích hợp 31 KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 35 7.1 Kế hoạch hành động 35 7.2 Kế hoạch chi tiết cho giai đoạn 38 DỰ TOÁN NGÂN SÁCH 41 KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO 45 IV TÓM TẮT THỰC HIỆN Tại Việt Nam, nước tăng lực nhánh phân khúc đồ uống không cồn, khởi đầu từ năm 2000 với vài thương hiệu Number 1, Lipovitan, Rhino hay Red Bull Tuy nhiên so với phần lại ngành hàng đồ uống, sản phẩm chưa thu hút nhiều ý Dù vậy, ba năm gần đây, sức nóng ngành hàng thực đẩy lên cao thương hiệu bắt đầu bạo chi để định hình lại thị trường Đặc biệt ảnh hưởng đại dịch Covid - 19 nên hoạt động thể thao tạm hỗn, điều làm cho lượng tiêu thụ nước tăng lực giảm sút đáng kể Mặt khác, hậu Covid làm kích thích lại nhu cầu thị trường, hội cho nhà sản xuất nước tăng lực vực dậy trở lại Tân Hiệp Phát thương hiệu Việt lâu đời, đương nhiên Tân Hiệp Phát không bỏ qua hội này, thành công Number One tạo móng vững cho Tân Hiệp Phát đứng vững thị trường nước tăng lực Lấy Number One làm bước đệm, Tân Hiệp Phát cho mắt sản phẩm nước tăng lực Number One hương Việt Quất phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Đặc biệt giai đoạn “bình thường mới” nay, người tiêu dùng có ý thức sức khỏe kích thích phục hồi sản phẩm tăng lực Trong nghiên cứu này, nhóm tác giả tìm hiểu sâu Cơng ty Tân Hiệp Phát, đồng thời yếu tố ngoại vi, nội vi tác động đến tình hình kinh doanh doanh nghiệp Từ xây dựng kế hoạch Marketing, đưa chiến lược hành động cho dòng sản phẩm nước tăng lực Number One hương Việt Quất GIỚI THIỆU 2.1 Tổng quan doanh nghiệp Công ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát thành lập từ năm 1994 với đơn vị tiền thân nhà máy bia nước giải khát Bến Thành, có chức kinh doanh bia, nước giải khát Trụ sở tọa lạc huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương, có quy mơ nhà máy sản xuất rộng 110.000m , với thiết bị, dây chuyền công nghệ nghiên cứu sản xuất đại bậc Đông Nam Á Document continues below Discover more fmroamrk:eting management MM20212022 Trường Đại học Tài… 654 documents Go to course [123doc] - de-tai- phan-tich-chien-luoc… 47 100% (50) PHAN TICH Chien LUOC Marketing CỦA PHUC… 98% (58) Chiến lược Nestle Milo 34 marketing 100% (12) management CREATING A MARKETING PLAN FO… 29 marketing 100% (4) management Nguyễn Hoài Nam - e Bay 100% (3) marketing management Cost-of-production of vinamilk company marketing Hiện nay, Tân Hiệp Phát sở hữu danh sách m40alnoaạigseảmn epnhẩtm 100% (2) nước tăng lực Number 1, trà xanh Không Độ, trà thảo mộc Dr Thanh, nước ép trái Juicie, sữa đậu nành cao cấp Soya, nước tinh khiết Number 1, nước uống vận động Number Active… Tất sản phẩm Tân Hiệp Phát mang nét đặc trưng riêng, tiện dụng, đa dạng chủng loại, hương vị, mẫu mã thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng lứa tuổi Có thể nói, Tân Hiệp Phát đơn vị đầu việc đưa thị trường sản phẩm giải khát có nguồn gốc từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe, góp phần thay đổi xu hướng tiêu dùng người Việt Tập đồn Number sở hữu nhiều cơng nghệ sản xuất, dây chuyền đại bậc giới chuỗi nhà máy gồm Number One Chu Lai, Number Hà Nam, Number Hậu Giang Trải qua 26 năm hoạt động phát triển, Tân Hiệp Phát đem cho khơng thành tựu đáng quý: Bảng 2.1.Thành tựu Tân Hiệp Phát đến Năm Thành tựu 2010 Thương hiệu quốc gia 2012 Thương hiệu quốc gia 2014 Thương hiệu quốc gia 2015 Thương hiệu cộng đồng 2016 Thương hiệu quốc gia Top 10 tăng trưởng nhanh Fast500 Huân chương lao động hạng 2018 Top 10 doanh nghiệp đồ uống uy tín năm 2018 Vietnam Report công bố Thương hiệu quốc gia 2018 2019 Giải Vàng Chất lượng Quốc gia 2018 (TQM - Malcolm Baldrige) Nơi làm việc tốt Châu Á năm 2019 Những công ty tốt để làm việc Châu Á (chương Việt Nam) 2020 Top 10 Cơng ty đồ uống uy tín năm 2020 Nhóm ngành: Đồ uống khơng cồn (nước giải khát, trà, cà phê…) Vietnam Report công bố Thương hiệu quốc gia 2020 Nguồn: Tác giả tự tổng hợp Tầm nhìn Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á lĩnh vực thức uống thực phẩm Sứ mệnh Sản xuất, kinh doanh sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Châu Á với mùi vị thích hợp chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, đồng thời thỏa mãn nhu cầu có tiềm ẩn khách hàng để trở thành đối tác ưa chuộng kinh doanh Giá trị cốt lõi (1) Thỏa mãn khách hàng (2) Chất lượng chuẩn quốc tế (3) Có trách nhiệm với cộng đồng xã hội (4) Khơng khơng thể (5) Làm chủ công việc (6) Hôm phải hôm qua không ngày mai (7) Chính trực Nguyện vọng: “Đóng góp cho phồn vinh xã hội niềm tự hào người Việt Nam cách xây dựng Tập đồn có Thương hiệu Quốc gia lớn mạnh tầm cỡ quốc tế” Mục tiêu: Tạo sản phẩm thức uống tốt nhất, qua nhiều thương hiệu: Number one, Laser, Bến thành, Trà xanh không độ, đến với người tiêu dùng hệ thống phân phối rộng khắp trải 64 tỉnh thành Việt Nam 2.2 Tổng quan thị trường nước tăng lực Việt Nam Tại Việt Nam, nước tăng lực nhánh phân khúc đồ uống không cồn, khởi đầu từ năm 2000 với vài thương hiệu Number 1, Lipovitan, Rhino hay Red Bull Vài năm sau đó, ngành hàng mở rộng với nhiều tên Sting hay Samurai Tuy nhiên so với phần lại ngành hàng đồ uống, sản phẩm chưa thu hút nhiều ý Hình 1: Tỷ suất lợi nhuận ngành đồ uống (Số liệu năm 2018, đơn vị: tỷ đồng | Nguồn: VIRAC, CAFEF) Bất chấp tác động xấu đại dịch Covid-19 mang lại, thị trường nước uống tăng lực năm 2020 tiếp tục tăng trưởng báo cáo cuối năm cho thấy doanh thu đạt 57.4 tỷ đô (theo Research and Markets), tăng trưởng 4.3 % so với năm trước Theo thống kê từ doanh số bán hàng công ty TCP năm vừa qua, năm doanh số tăng lên 25% với tốc độ tăng trưởng lên đến 6%/năm toàn thị trường nước uống hương tăng lực Công ty TCP với loại đồ uống Red Bull, Warrior,… chiếm đến 42% thị phần nước tăng lực Điều chứng tỏ sản phẩm nước tăng lực nội địa có tiềm phát triển có thay đổi hương vị đem đến trải nghiệm cho người tiêu dùng Thị trường đồ uống hương tăng lực đánh giá cao tiềm phát triển tương lai So với mặt chung nước quanh khu vực Việt Nam có nhiều ưu điểm bật để phát triển sản phẩm nước tăng lực Tuy nhiên, doanh nghiệp nên lựa chọn hướng riêng cách tạo nên công thức hương vị độc quyền đời sản phẩm chất lượng đến với khách hàng