Định hướng phát triển sản phẩm áo thun tại công ty tnhh dirty coins

Trang 1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾNKHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊTIỂU LUẬNMÔN TINH THẦN KHỞI NGHIỆP ĐỀ TÀI: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM ÁOTHUN TẠI CÔNG TY TNHH DIRTY COINS

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ

TIỂU LUẬN MÔN TINH THẦN KHỞI NGHIỆP

ĐỀ TÀI: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM ÁO

THUN TẠI CÔNG TY TNHH DIRTY COINS

CHUYÊN NGÀNH: TRUYỀN THÔNG ĐA PHƯƠNG TIỆN

SVTH : Nguyễn Trọng Minh MSSV : 231A300481

Lớp HP : 231BUS10126 GVHD : ThS Trần Thanh Trâm

TP HCM, tháng 12 năm 2023

LỜI CẢM ƠN

Tri thức là một bến bờ vô tận, một chân trời khoa học của những ước mơ Thời gianrồi sẽ trôi qua nhưng những kiến thức mà Quý Thầy Cô truyền đạt cho học viên hômnay sẽ mãi trường tồn theo năm tháng Chúng ta tin chắc rằng những bài học quý báuhọc được từ Quý Thầy Cô hôm nay sẽ là hành trang cần thiết đi theo mỗi bước chântrên bước đường chức nghiệp của mình Nền kiến thức này sẽ bổ sung thêm về hiểubiết kinh tế - xã hội - văn hóa - Nghề Nghiệp Để hoàn thành tiểu luận này em xin gửilời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu trường Đại học Văn Hiến đã tạo cơ hội cho

em được học tập và giảng viên Cô Trần Thanh Trâm đã giảng dạy cho em bộ môn

“Tinh thần khởi nghiệp” và định hướng nghề nghiệp vô cùng hữu ích và nhờ sự giảngdạy tận tình chi tiết của cô để chúng emcó đủ kiến thức vận dụng vào bài tiểu luận

này Chân thành cảm ơn Giảng Viên ThS Trần Thanh Trâm đã dành nhiều thờigian

quý báu để hướng dẫn chúng em hoàn thành luận văn này Vì thời gian có hạn, vừa đihọc và thiếu thốn về điều kiện laptop làm nên tiểu luận này sẽ không tránh khỏinhững hạn chế và thiếu sót, kính mong Cô cảm thông chia sẻ và chỉ bảo thêm để em

có điều kiện bổ sung hoàn thiện thêm kiến thức của mình Bản thân em vẫn chưa cónhiều kinh nghiệm trong việc làm đề tài cũng như còn hạn chế kiến thức nên trongbài sẽ không tránh khỏi những thiếu sót Rất mong nhận được sự nhận xét, phê bình

từ cô để em có thể hoàn thiện kỹ năng viết luận hơn Một lần nữa cảm ơn và kínhchúc Cô cùng gia đình có nhiều sức khỏe, niềm vui và hạnh phúc

Chân thành cảm ơn Cô đã hỗ trợ rất nhiều tư liệu trong quá trình thu thập thông tin đểhoàn thành đề tài

Đánh giá:

Điểm số: ………

Bằng chữ: ………

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày…tháng năm 2023

Giảng viên hướng dẫn

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 2

1.1Vị trí,địa điểm, tên gọi, logo, điện thoại……… 2

1.2 Qúa trình hình thành và phát triển……….3

1.3 Ngành nghề kinh doanh 4

1.3.1 Ngành nghề kinh doanh 4

1.3.2 Sản phẩm……… 4

1.4 Cơ cấu tổ chức của Công ty 4

1.4.1 Sơ đồ quản trị 4

1.4.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban 5

1.4.2.1 Ban Giám đốc 5

1.4.2.2 Phòng Tài Chính 5

1.4.2.3 Phòng Marketing 5

1.4.2.4 Phòng Kinh Doanh 6

1.4.2.5 Phòng Nhân Sự 6

1.4.3 Cơ cấu nhân sự của Công ty 6

1.4.4 Mạng lưới phân bố sản phẩm 6

1.5 Khó khăn, thuận lợi và định hướng phát triển của Công ty 7

1.5.1 Thuận lợi của Công ty 7

ty 7

1.5.3 Định hướng phát triển của Công ty 7

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TY 8

2.1 Tình hình sản phẩm hiện tại 8

2.2 Phân tích sản phẩm 9

2.2.1 Ưu điểm 9

2.2.2 Nhược điểm……….10

2.2.3 Cơ hội của sản phẩm trong thị trường mới ……… 10

2.2.4 Hạn chế cần khắc phục……… 11

CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 13

3.1 Kế hoạch Marketing sản phẩm trong thị trường mới 13

3.2 Kế hoạch Tài chính để phát triển sản phẩm mới

LỜI NÓI ĐẦU

Giữa một thị trường kinh doanh liên tục biến động như ngày nay, việc để có thể xâydựng nên một thương hiệu lớn mạnh và thành công không phải là công việc dễ dàng.Huống chi là phát triển thương hiệu ấy bởi để sống sót trong môi trường kinh doanh takhông chỉ đơn thuần là tạo ra sản phẩm và dịch vụ tốt Để thực sự nổi bật và chiếm lĩnhthị trường các doanh nghiệp cần có những người ủng hộ và sự hài lòng từ thương hiệucủa họ Và có thể nói một trong những thương hiệu đã luôn khẳng định mình và giữ vững

vị thế trong môi trường kinh doanh đầy biến động ấy là công ty TNHH “Dirty Coins”

Có thể nói dù tham gia vào thị trường thời trang khá trễ và là một doanh nghiệp trẻnhưng Dirty Coins đã nhanh chóng khẳng định vị thế của mình với tư cách là Brand(nhãn hiệu) thời trang được yêu thích nhất của giới trẻ tại Việt Nam Chính thức ra mắtgiới trẻ vào năm 2017, từ đó đến nay Dirty Coins vẫn liên tục gây ấn tượng với cộngđồng yêu thích streetwear Việt bởi những sản phẩm chất lượng, năng động và đón đầu xuhướng Những thiết kế cộp mác Dirty Coins theo thời gian vẫn luôn giữ được bản sắc vàchỗ đứng riêng Không chỉ đa dạng trong chủng loại (Áo thun, hoodie, sơ mi ), DirtyCoins còn đem đến sự đa dạng trong chất liệu cũng như phong cách thiết kế Chính nhờbiết chỗ đứng của mình trong thị trường Dirty Coins đã luôn tục giữ những chất riêngvốn có của mình và phát triển hơn nữa Khởi nguồn từ việc muốn đáp ứng nhu cầu củathị trường thời trang đường phố Việt Nam Thương hiệu muốn góp phần vào việc tạophong cách và bắt nhịp xu hướng cho những bạn trẻ yêu thời trang đường phố nói riêng

và thời trang nói chung Lựa chọn Dirty Coins không chỉ làm nổi bật gu ăn mặt cá tính

mà còn thể hiện phong cách hiện đại và màu sắc riêng của giới trẻ Việt với giới thời trangstreetwear quốc tế Và họ đã thực sự thành công khi bạn có thể dễ dàng bắt gặp sản phẩmcủa hãng từ áo thun, sơ mi, polohay cả balo, ví, đã trở thành một phần không thể thiếutrong thời trang của những bạn trẻ mang phong cách đường phố Nhưng có thể nói sảnphẩm nổi bật và làm nên tên tuổi của Dirty Coins chính là áo thun đã luôn nhận được sựủng hộ và tin tưởng của giới trẻ GenZ nhưng cũng sẽ có những mặt hạn chế nhất định đócũng là lý do tôi lựa chọn đề tài hôm nay “ Định hướng phát triển cho sản phẩm áo thuntại công ty TNHH Dirty Coins”

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 1.1 Vị trí, địa điểm, tên gọi, logo, điện thoại.

Trụ sở chính: 561 Sư Vạn Hạnh, Phường 13, Quận 10, Tp Hồ Chí Minh, Việt Nam Địa điểm

Từ 2017 đến 2020 Dirty Coins đã phát triển cho mình chuỗi 13 cửa hàng tại cái thành phố lớn:

Cửa hàng đầu tiên tại đường Điện Biên Phủ, quận Bình Thạnh, Tp Hồ Chí MinhCửa hàng thứ hai tại đường Bắc Hải, quận 10, Tp Hồ Chí Minh

Cửa hàng thứ 3 tại quận 1,Tp Hồ Chí Minh

Cửa hàng thứ 4 tại đường phố Huế, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội

Cửa hàng thứ 5 tại số 15 Phan Trung, Hà Nội

Và một số địa điểm khác không chỉ 2 thành phố lớn Hồ Chí Minh và Hà Nội và còn các tỉnh lân cận Nhưng vào thời điểm bùng phát dịch Coivd 2021 đã chỉ còn lại 8 cửa hàng

và đến nay khi đã ổn định Dirty Coins đã có cho mình con số 10 cửa hàng

Tên gọi

Tên gọi DirtyCoins mang ý nghĩa tượng trưng cho giá trị lao động và nỗ lực khôngngừng nghỉ Dirty Coins là cái tên lồng ghép một cách khéo léo về sự ra đời của thươnghiệu và thông điệp truyền thông táo bạo Slogan của thương hiệu là "Chasing Dreams" -theo đuổi ước mơ

Logo

Tiền thân của Dirty Coins là The Yars Shop, chính vì thế mà logo của Dirty Coins là chữ

Y mang ý nghĩa gợi nhắc về sự ra đời của thương hiệu đồng thới truyền tải thông điệptruyền thông thông táo bạo thông qua thiết kế tựa “Đồn tiền xương máu” thể hiện sự trântrọng đồng tiền của những người tạo ra hãng thời trang nổi tiếng này đã trải qua quá trình

lao dộng đầy mồ hôi và nước mắt

Con đường chinh phục Streetwear của thương hiệu Dirty Coins được bắt đầu từ năm

2017 ở Sài Gòn-Việt Nam, xuất phát từ ý tưởng về một thương hiệu Việt mang văn hóa đường phố Với những kinh nghiệm gói ghém từ thương hiệu tiền thân “The Yars Shop” anh Khoa Sen đã bắt đầu cuộc hành trình Dirty Coins cùng những người bạn GenZ đầy nhiệt huyết và sáng tạo

Không quá ồn ào hay phô trương, “Dirty Coins” tượng trưng cho những giá trị nguyên bản nhất của cuộc sống: đó là hiện thực gai góc của những “đồng tiền gai góc”, của giá trịlao động đầy mồ hôi, bụi bẩn và nước mắt Dirty Coins trở thành một thương hiệu của tinh thần thời trang mạnh mẽ, táo bạo nhưng vẫn gần gũi và dễ tiếp cận rộng rãi Không dừng lại ở đó, Dirty Coins muốn vượt qua giới hạn của một thương hiệu thời trang đơn thuần và trở thành một biểu tượng về văn hóa và phong cách sống của những người trẻ tuổi

Qúa trình phát triển

Năm 2017, Dirty Coins lần đầu tiên xuất hiện tại Sài Gòn - Việt Nam, xuất phát ýtưởng về một thương hiệu mang văn hóa đường phố Với người thành lập là anh KhoaSen và những thành viên gen Z nhiệt huyết tại 2 cửa hàng chính ở Bình Thạnh và quận10

Năm 2019, Dirty Coins đã nhanh chóng có thêm các cửa hàng tại khu vực trung tâmSài Gòn Đặc biệt đây là năm đánh dấu cột mốt Dirty Coins đã có mặt thêm tại các thànhphố lớn như: Hà Nội, Biên Hòa, Cần Thơ

3

Năm 2020, đạt danh hiệu Thương hiệu Thời trang được yêu thích nhất tại lễ trao giải WECHOICE AWARD 2020.

Năm 2021, thời kì đại dịch Covid bùng phát, Dirty Coins đã phải đóng cửa các cửahàng chỉ còn vỏn vẹn 8 cửa hàng Tuy nhiên, những năm nay, cũng có lúc Dirty Coins cónhiều chuyển biến về cơ cấu sản phẩm của mình

1.3.2 Sản phẩm

Các sản phẩm chính của Dirty Coins Việt Nam bao gồm:

Áo thun: Gía 390.000 – 490.000 VND Chất liệu: cotton 100% Hàn Quốc

Áo sơ mi: Gía 490.00 VND Chất liệu: lụa rũ mỏng nhẹ, mềm mịn và thấm hút mồhôi nhanh

Áo Polo: Gía: 450.000 VND Chất lượng: cotton Regular fit

Áo Hoodie: Gía: 590.000 – 690.00 VND Chất liệu: nỉ cotton

Các sản phẩm phụ (phụ kiện) của Dirty Coins bao gồm:

Balo: Gía 650.000 – 800.000 VND Chất liệu: da PU nhập khẩu

Túi Tote: Gía 320.000 VND Chất liệu vải canvas

Ví: Gía 400.00 – 450.000 VND Chất liệu: da P.U, mặt trong được lót vải dù DirtyCoins

Vớ: Gía 79.000 – 195.000 VND Chất liệu: cotton

Nón: Gía 290.000 – 350.000 VND Chất liệu: corduroy (nhung tăm)

Khẩu trang: Gía 100.000 – 200.000 VND Chất liệu: 100% polyester

1.4 Cơ cấu tổ chức của công ty

4

1.4.1 Sơ đồ quản trị

1.4.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban

1.4.2.1 Ban Giám Đốc

Bao gồm Nhà sáng lập kiêm Giám đốc-Khoa Sen và giám đốc sáng tạo-Alex

Giám đốc Khoa Sen sẽ là người chịu trách nhiệm chính thức về mọi quyết định của doanh nghiệp “Dirty Coins” Cũng như Khoa Sen sẽ là người đảm nhiệm việc mang doanh thu về cho công ty bởi những chiến lược đã đề ra , đồng thời mọi rủi ro và thách thức của doanh nghiệp, đồng thời là Founder của Dirty Coins sẽ là người đứng ra giải quyết và xử lý ổn thỏa

Giám đốc sáng tạo Alex sẽ là người đề ra những chiến lược thúc đẩy và quản lý quá trìnhđổi mới và phát triển các ý tưởng của chiến dịch, dự án cho Dirty Coins

1.4.2.2 Phòng Tài Chính

Sẽ thực thiện các tác vụ chuyên môn tài chính kế toán:

Ghi chép, phản ánh các số liệu hiện có, tình hình luân chuyển và sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn

Cung cấp các số liệu, tài liệu cho việc điều hành sản xuất kinh doanh, kiểm tra và phân tích hoạt động kinh tế tài chính

Báo cáo kết quả hoạt đọng kinh doanh cho BTGĐ Công ty

1.4.2.3 Phòng Marketing

Tạo thương hiệu, phát triển thương hiệu

Nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường

Thực hiện các chương trình marketing do bán Giám đốc duyệt

Tổ chức quản lý và chăm sóc khách hàng

Định hướng về thiết kế sản phẩm, nhãn hiệu mới

5

Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường,

1.4.2.4 Phòng Kinh Doanh

Gồm các nhiệm vụ:

Thúc đẩy doanh số và lợi nhuận

Tìm kiếm và mở rộng thị trường

Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng

Tham mưu cho cấp lãnh đạo

Xây dựng và phát triển nguồn khách hàng

1.4.2.5Phòng Nhân Sự

Có vai trò trong việc tuyển dụng, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực để đảm bảo hoạtđộng của doanh nghiệp luôn diễn ra liên tục hiệu quả Đồng thời có trách nhiệm phụ tráchcông việc chăm lo cho cuộc sống của toàn bộ nhân viên trong công ty

Đảm nhận những nhiệm vụ sau:

Chức năng của phòng nhân sự:

Chức năng tuyển dụng- Job chính nhân sự

Đào tạo và phát triển chất lượng nguồn nhân lực

Duy trì và quản lý hoạt động của nguồn nhân lực

1.4.3 Cơ cấu nhân sự của công ty

Vì thời trang Dirty Coins không có nhiều bộ phận chức năngvà chỉ tập trung vào sảnphẩm dòng thời trang unisex nên mô hình IMC của Dirty Coins sẽ là mô hình tổ chứctrung hóa Nên gần như mọi quyết định về kế hoạch đều rơi vào tay giám đốc Khoa Sennhư người quyết đình cuối cùng và người góp ý giám đốc sáng tạo Alex Mô hình tổ chứctập trung được sử dụng khi không có nhiều bộ phận chỉ tập trung cho những sản phẩmmới nên rất phù hợp với thực trạng doanh nghiệp hiện nay

Bộ phận truyền thông marketing trong doanh nghiệp có chức năng:

Lập kế hoạch

Xác định và xây dựng ngân sách

Quản lý và thực hiện

Phối hợp với các phòng ban khác, quảng bá và cung cấp sản phẩm, dịch vụ

Ưu điểm: Dễ dàng quản lý và dễ truyền thông hệ thống hoạt động quảng cáo của doanh nghiệp

Nhược điểm: Mọi quyết định đều phụ thuộc vào giám đốc nên khi giám đốc vắng mặt thì

6

công việc sẽ bị châm trễ.

1.4.4 Mạng lưới phân bố sản phẩm

Đối với Dirty Coins sẽ có 2 kênh phân phối chính là qua online hoặc offline Đối vớioffline ta có hệ thống cửa hàng ở các thành phố lớn cũng như các tỉnh lân cận Và vớionline ta có các kênh phân phối lẻ như: Website trực tiếp của cửa hàng, Shopee, Lazada,TikTok Shop, Ngoài ra còn có cái KoL,KoC nhãn hiệu hợp tác cùng ta có thể đặt hàngthông qua trung gian

1.5 Khó khăn, thuận lợi và định hướng của công ty

1.5.1 Thuận lợi của công ty

Dirty Coins đã có mặt từ khá sớm trong thị trường thương hiệu trong nước tại Việt Nam, tạo lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh khác về Brand trong nước

Mẫu mã đa dạng và phù hợp với thị hiếu và nhu cầu mua sắm của giới trẻ, đặc biệt

1.5.2 Khó khăn của công ty

Còn hạn chế chi phí trong việc đầu tư phát triển và quảng bá sản phẩm

Chưa tận dụng hết tiềm năng cuả kênh phân phối khác như bán trực tuyến

Những thương hiệu cạnh tranh của thương hiệu cũng là một trở ngại lớn Các đốithủ cùng phân khúc, ra mắt cùng thời điểm với Dirty Coins như “Levent, NOWSAIGON,5THW” đều là những thương hiệu khá lớn trong cùng phân khúc

Chính những khó khăn đó còn làm Dirty Coins phát triển hết khả năng của mình

1.5.3 Định hướng phát triển của công ty

Mở rộng thi trường ra các tỉnh thành khác và xuất khẩu ra thị trường quốc tế Tăng cường đầu tư vào công nghệ vàchuyển đổi số dể nâng cao trải nghiệm kháchhàng

7

Phát triển thêm các dòng sản phẩm mới như giày dép, phụ kiện để da dạng hóangành hàng

Xây dựng chương trình khách hàng thân thiết và cộng đồng hâm mộ trung thànhủng hộ cho nhãn hàng mỗi khi ra mắt sản phẩm

8

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TY TNHH DIRTY COINS

2.1 Tình hình sản phẩm hiện tại

Có thể nói so vơi số các dòng sản phẩm khác hiện có của Dirty Coins áo thun được xem

là sản phẩm nổi bật nhất Không chỉ bởi vì tính đa dụng của nó mà còn vì sự khác biệttrong cách thiết kế đã khiến sản phẩm áo thun đặc biệt nổi bật mỗi khi ta nhắc đến DirtyCoins

Ta có thể nói đến những điểm mạnh mà sản phẩm hiện có như:

Phong cách đậm chất riêng, hiện tại: Luôn đảm bảo được tính ứng dụng cao trongthời trang của các bạn trẻ nhưng đồng thời vẫn mang đậm chất riêng của “đồng tiềnxương máu”

Và Dirty Coins cũng luôn biết cách đầu tư cho sản phẩm của mình: Bất kì sảnphẩm nào không chỉ riêng áo thun khi được cho ra mắt cũng đều được chăm chút mộtcách tỉ mỉ và cẩn thận từ khi còn là ý tưởng, bản vẽ thô sơ cho đến khi hoàn thành để cho

ra thành phẩm hoàn hảo và độc lạ nhất

Không những thế mà thương hiệu còn biết cách đánh vào tâm lý khách hàng khi ranhững mẫu áo thun collab (hợp tác) với One Piecce hay gần đây nhất là Rapper Bray vớimẫu áo thun “Thương Bạn Gái” đình đám hiện tại

Qua hình thức bán hàng Online chiếm tỉ trọng rất cao trong các kênh phân phốicủa Dirty Coins chính điều đó đã dễ dàng tiếp cận với khách hàng Khi các sàn thương

9