Định hướng phát triển sản phẩm áo thun tại công ty tnhh dirty coins

Trang 1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾNKHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊTIỂU LUẬNMÔN TINH THẦN KHỞI NGHIỆP ĐỀ TÀI: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM ÁOTHUN TẠI CÔNG TY TNHH DIRTY COINS

lOMoARcPSD|9234052 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ TIỂU LUẬN MÔN TINH THẦN KHỞI NGHIỆP ĐỀ TÀI: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM ÁO THUN TẠI CÔNG TY TNHH DIRTY COINS CHUYÊN NGÀNH: TRUYỀN THÔNG ĐA PHƯƠNG TIỆN SVTH : Nguyễn Trọng Minh MSSV : 231A300481 Lớp HP : 231BUS10126 GVHD : ThS Trần Thanh Trâm TP HCM, tháng 12 năm 2023 Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 LỜI CẢM ƠN Tri thức bến bờ vô tận, chân trời khoa học ước mơ Thời gian trôi qua kiến thức mà Quý Thầy Cô truyền đạt cho học viên hôm trường tồn theo năm tháng Chúng ta tin học quý báu học từ Quý Thầy Cô hôm hành trang cần thiết theo bước chân bước đường chức nghiệp Nền kiến thức bổ sung thêm hiểu biết kinh tế - xã hội - văn hóa - Nghề Nghiệp Để hồn thành tiểu luận em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu trường Đại học Văn Hiến tạo hội cho em học tập giảng viên Cô Trần Thanh Trâm giảng dạy cho em môn “Tinh thần khởi nghiệp” định hướng nghề nghiệp vơ hữu ích nhờ giảng dạy tận tình chi tiết để chúng emcó đủ kiến thức vận dụng vào tiểu luận Chân thành cảm ơn Giảng Viên ThS Trần Thanh Trâm dành nhiều thờigian quý báu để hướng dẫn chúng em hồn thành luận văn Vì thời gian có hạn, vừa học thiếu thốn điều kiện laptop làm nên tiểu luận không tránh khỏi hạn chế thiếu sót, kính mong Cơ cảm thơng chia sẻ bảo thêm để em có điều kiện bổ sung hoàn thiện thêm kiến thức Bản thân em chưa có nhiều kinh nghiệm việc làm đề tài hạn chế kiến thức nên không tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận nhận xét, phê bình từ để em hồn thiện kỹ viết luận Một lần cảm ơn kính chúc Cơ gia đình có nhiều sức khỏe, niềm vui hạnh phúc Chân thành cảm ơn Cô hỗ trợ nhiều tư liệu trình thu thập thơng tin để hồn thành đề tài Sinh viên viết tiểu luận Nguyễn Trọng Minh NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 Đánh giá: Điểm số: ……………………………………………………………………………… Bằng chữ: …………………………………………………………………………… Thành phố Hồ Chí Minh, ngày…tháng năm 2023 Giảng viên hướng dẫn Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 1.1Vị trí,địa điểm, tên gọi, logo, điện thoại……………………………………………… 1.2 Qúa trình hình thành phát triển…………………………………………………….3 1.3 Ngành nghề kinh doanh 1.3.1 Ngành nghề kinh doanh 1.3.2 Sản phẩm……… 1.4 Cơ cấu tổ chức Công ty 1.4.1 Sơ đồ quản trị 1.4.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 1.4.2.1 Ban Giám đốc 1.4.2.2 Phòng Tài Chính .5 1.4.2.3 Phòng Marketing .5 1.4.2.4 Phòng Kinh Doanh 1.4.2.5 Phòng Nhân Sự 1.4.3 Cơ cấu nhân Công ty .6 1.4.4 Mạng lưới phân bố sản phẩm .6 1.5 Khó khăn, thuận lợi định hướng phát triển Công ty 1.5.1 Thuận lợi Công ty 1.5.2 Khó khăn Công Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 ty 1.5.3 Định hướng phát triển Công ty CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TY 2.1 Tình hình sản phẩm 2.2 Phân tích sản phẩm .9 2.2.1 Ưu điểm .9 2.2.2 Nhược điểm………………………………………………………………………….10 2.2.3 Cơ hội sản phẩm thị trường …………………………… .10 2.2.4 Hạn chế cần khắc phục…………………………………………………………… 11 Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM .13 3.1 Kế hoạch Marketing sản phẩm thị trường .13 3.2 Kế hoạch Tài để phát triển sản phẩm …………………………… 13 3.3 Kế hoạch nhân để phát triển sản phẩm mới……………………………… 14 3.4 Kế hoạch nghiên cứu sản phẩm mới………………………………………… 15 TÀI LIỆU THAM KHẢO 16 Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 LỜI NÓI ĐẦU Giữa thị trường kinh doanh liên tục biến động ngày nay, việc để xây dựng nên thương hiệu lớn mạnh thành công công việc dễ dàng Huống chi phát triển thương hiệu để sống sót mơi trường kinh doanh ta không đơn tạo sản phẩm dịch vụ tốt Để thực bật chiếm lĩnh thị trường doanh nghiệp cần có người ủng hộ hài lịng từ thương hiệu họ Và nói thương hiệu ln khẳng định giữ vững vị môi trường kinh doanh đầy biến động cơng ty TNHH “Dirty Coins” Có thể nói dù tham gia vào thị trường thời trang trễ doanh nghiệp trẻ Dirty Coins nhanh chóng khẳng định vị với tư cách Brand (nhãn hiệu) thời trang yêu thích giới trẻ Việt Nam Chính thức mắt giới trẻ vào năm 2017, từ đến Dirty Coins liên tục gây ấn tượng với cộng đồng yêu thích streetwear Việt sản phẩm chất lượng, động đón đầu xu hướng Những thiết kế cộp mác Dirty Coins theo thời gian giữ sắc chỗ đứng riêng Không đa dạng chủng loại (Áo thun, hoodie, sơ mi ), Dirty Coins đem đến đa dạng chất liệu phong cách thiết kế Chính nhờ biết chỗ đứng thị trường Dirty Coins ln tục giữ chất riêng vốn có phát triển Khởi nguồn từ việc muốn đáp ứng nhu cầu thị trường thời trang đường phố Việt Nam Thương hiệu muốn góp phần vào việc tạo phong cách bắt nhịp xu hướng cho bạn trẻ yêu thời trang đường phố nói riêng thời trang nói chung Lựa chọn Dirty Coins khơng làm bật gu ăn mặt cá tính mà thể phong cách đại màu sắc riêng giới trẻ Việt với giới thời trang streetwear quốc tế Và họ thực thành công bạn dễ dàng bắt gặp sản phẩm hãng từ áo thun, sơ mi, polohay balo, ví, trở thành phần khơng thể thiếu thời trang bạn trẻ mang phong cách đường phố Nhưng nói sản phẩm bật làm nên tên tuổi Dirty Coins áo thun nhận ủng hộ tin tưởng giới trẻ GenZ có mặt hạn chế định lý lựa chọn đề tài hôm “ Định hướng phát triển cho sản phẩm áo thun công ty TNHH Dirty Coins” Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 1.1 Vị trí, địa điểm, tên gọi, logo, điện thoại Trụ sở chính: 561 Sư Vạn Hạnh, Phường 13, Quận 10, Tp Hồ Chí Minh, Việt Nam Địa điểm Từ 2017 đến 2020 Dirty Coins phát triển cho chuỗi 13 cửa hàng thành phố lớn: Cửa hàng đường Điện Biên Phủ, quận Bình Thạnh, Tp Hồ Chí Minh Cửa hàng thứ hai đường Bắc Hải, quận 10, Tp Hồ Chí Minh Cửa hàng thứ quận 1,Tp Hồ Chí Minh Cửa hàng thứ đường phố Huế, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Cửa hàng thứ số 15 Phan Trung, Hà Nội Và số địa điểm khác khơng thành phố lớn Hồ Chí Minh Hà Nội tỉnh lân cận Nhưng vào thời điểm bùng phát dịch Coivd 2021 lại cửa hàng đến ổn định Dirty Coins có cho số 10 cửa hàng Tên gọi Tên gọi DirtyCoins mang ý nghĩa tượng trưng cho giá trị lao động nỗ lực không ngừng nghỉ Dirty Coins tên lồng ghép cách khéo léo đời thương hiệu thông điệp truyền thông táo bạo Slogan thương hiệu "Chasing Dreams" - theo đuổi ước mơ Logo Tiền thân Dirty Coins The Yars Shop, mà logo Dirty Coins chữ Y mang ý nghĩa gợi nhắc đời thương hiệu đồng thới truyền tải thông điệp truyền thông thông táo bạo thông qua thiết kế tựa “Đồn tiền xương máu” thể trân trọng đồng tiền người tạo hãng thời trang tiếng trải qua trình Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 lao dộng đầy mồ hôi nước mắt Điện thoại: 0933800190 – 1900252557 Website: https://dirtycoins.vn/ Email: mailto:csteamdcs@gmail.com 1.2 Quá trình hình thành phát triển Quá trình hình thành Có thể nói thị trường thời trang streetwear Việt Nam năm 2017 các tên đình đám đến từ quốc tế như: BAPE (Nhật Bản), Off-White (Milan), Supreme, NEIGHBORHOOD, Đó hãng lớn gần chiếm lĩnh thị trường Việt Nam giới streewear Chính lẽ khơng nghĩ có gương mặt trẻ Việt Nam phát triển nhanh chóng bền vững thời gian ngắn thị trường dễ đào thải Con đường chinh phục Streetwear thương hiệu Dirty Coins năm 2017 Sài Gòn-Việt Nam, xuất phát từ ý tưởng thương hiệu Việt mang văn hóa đường phố Với kinh nghiệm gói ghém từ thương hiệu tiền thân “The Yars Shop” anh Khoa Sen bắt đầu hành trình Dirty Coins người bạn GenZ đầy nhiệt huyết sáng tạo Không ồn hay phô trương, “Dirty Coins” tượng trưng cho giá trị nguyên sống: thực gai góc “đồng tiền gai góc”, giá trị lao động đầy mồ hơi, bụi bẩn nước mắt Dirty Coins trở thành thương hiệu tinh thần thời trang mạnh mẽ, táo bạo gần gũi dễ tiếp cận rộng rãi Khơng dừng lại đó, Dirty Coins muốn vượt qua giới hạn thương hiệu thời trang đơn trở thành biểu tượng văn hóa phong cách sống người trẻ tuổi Qúa trình phát triển Năm 2017, Dirty Coins lần xuất Sài Gòn - Việt Nam, xuất phát ý tưởng thương hiệu mang văn hóa đường phố Với người thành lập anh Khoa Sen thành viên gen Z nhiệt huyết cửa hàng Bình Thạnh quận 10 Năm 2019, Dirty Coins nhanh chóng có thêm cửa hàng khu vực trung tâm Sài Gòn Đặc biệt năm đánh dấu cột mốt Dirty Coins có mặt thêm thành phố lớn như: Hà Nội, Biên Hòa, Cần Thơ Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 Năm 2020, đạt danh hiệu Thương hiệu Thời trang yêu thích lễ trao giải WECHOICE AWARD 2020 Năm 2021, thời kì đại dịch Covid bùng phát, Dirty Coins phải đóng cửa cửa hàng vỏn vẹn cửa hàng Tuy nhiên, năm nay, có lúc Dirty Coins có nhiều chuyển biến cấu sản phẩm 1.3 Nghành nghề kinh doanh 1.3.1 Nghành nghề kinh doanh Công ty TNHH Dirty Coins, ông/bà Sen Liên Khoa làm dại diện pháp luật, cấp giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh ngày 12/11/2019 Cơng ty có ngành nghề kinh doanh “Bán bn vải, hàng may mặc” ngồi cịn nhiều ngành nghề khác như: Sản xuất đồ kim hoàn chi tiết liên quan, sản xuất giày, dép, bán lẻ theo yêu cầu đặt hàng qua bưu điện internet, bán buôn kim loại quặng kim loại, may trang phục (trừ trang phục từ da lông thú), sản xuất plastic cao su tổng hợp dạng nguyên sinh, bán lẻ hàng may mặc, giày dép, hàng da giả da cửa hàng chuyên doanh, bán lẻ hàng hóa khác cửa hàng chuyên doanh, bán buôn đồ dùng khác cho gia đình, nhiều mặt hàng khác liên quan đến thời trang 1.3.2 Sản phẩm Các sản phẩm Dirty Coins Việt Nam bao gồm: Áo thun: Gía 390.000 – 490.000 VND Chất liệu: cotton 100% Hàn Quốc Áo sơ mi: Gía 490.00 VND Chất liệu: lụa rũ mỏng nhẹ, mềm mịn thấm hút mồ nhanh Áo Polo: Gía: 450.000 VND Chất lượng: cotton Regular fit Áo Hoodie: Gía: 590.000 – 690.00 VND Chất liệu: nỉ cotton Các sản phẩm phụ (phụ kiện) Dirty Coins bao gồm: Balo: Gía 650.000 – 800.000 VND Chất liệu: da PU nhập Túi Tote: Gía 320.000 VND Chất liệu vải canvas Ví: Gía 400.00 – 450.000 VND Chất liệu: da P.U, mặt lót vải dù Dirty Coins Vớ: Gía 79.000 – 195.000 VND Chất liệu: cotton Nón: Gía 290.000 – 350.000 VND Chất liệu: corduroy (nhung tăm) Khẩu trang: Gía 100.000 – 200.000 VND Chất liệu: 100% polyester 1.4 Cơ cấu tổ chức công ty Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 1.4.1 Sơ đồ quản trị 1.4.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 1.4.2.1 Ban Giám Đốc Bao gồm Nhà sáng lập kiêm Giám đốc-Khoa Sen giám đốc sáng tạo-Alex Giám đốc Khoa Sen người chịu trách nhiệm thức định doanh nghiệp “Dirty Coins” Cũng Khoa Sen người đảm nhiệm việc mang doanh thu cho công ty chiến lược đề , đồng thời rủi ro thách thức doanh nghiệp, đồng thời Founder Dirty Coins người đứng giải xử lý ổn thỏa Giám đốc sáng tạo Alex người đề chiến lược thúc đẩy quản lý trình đổi phát triển ý tưởng chiến dịch, dự án cho Dirty Coins 1.4.2.2 Phịng Tài Chính Sẽ thực thiện tác vụ chun mơn tài kế tốn: Ghi chép, phản ánh số liệu có, tình hình luân chuyển sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn Cung cấp số liệu, tài liệu cho việc điều hành sản xuất kinh doanh, kiểm tra phân tích hoạt động kinh tế tài Báo cáo kết hoạt đọng kinh doanh cho BTGĐ Cơng ty 1.4.2.3 Phịng Marketing Tạo thương hiệu, phát triển thương hiệu Nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường Thực chương trình marketing bán Giám đốc duyệt Tổ chức quản lý chăm sóc khách hàng Định hướng thiết kế sản phẩm, nhãn hiệu Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường, 1.4.2.4 Phòng Kinh Doanh Gồm nhiệm vụ: Thúc đẩy doanh số lợi nhuận Tìm kiếm mở rộng thị trường Xây dựng trì mối quan hệ với khách hàng Tham mưu cho cấp lãnh đạo Xây dựng phát triển nguồn khách hàng 1.4.2.5Phịng Nhân Sự Có vai trò việc tuyển dụng, đào tạo phát triển nguồn nhân lực để đảm bảo hoạt động doanh nghiệp diễn liên tục hiệu Đồng thời có trách nhiệm phụ trách cơng việc chăm lo cho sống tồn nhân viên cơng ty Đảm nhận nhiệm vụ sau: Chức phòng nhân sự: Chức tuyển dụng- Job nhân Đào tạo phát triển chất lượng nguồn nhân lực Duy trì quản lý hoạt động nguồn nhân lực 1.4.3 Cơ cấu nhân cơng ty Vì thời trang Dirty Coins khơng có nhiều phận chức năngvà tập trung vào sản phẩm dịng thời trang unisex nên mơ hình IMC Dirty Coins mơ hình tổ chức trung hóa Nên gần định kế hoạch rơi vào tay giám đốc Khoa Sen người đình cuối người góp ý giám đốc sáng tạo Alex Mơ hình tổ chức tập trung sử dụng khơng có nhiều phận tập trung cho sản phẩm nên phù hợp với thực trạng doanh nghiệp Bộ phận truyền thơng marketing doanh nghiệp có chức năng: Lập kế hoạch Xác định xây dựng ngân sách Quản lý thực Phối hợp với phòng ban khác, quảng bá cung cấp sản phẩm, dịch vụ Ưu điểm: Dễ dàng quản lý dễ truyền thông hệ thống hoạt động quảng cáo doanh nghiệp Nhược điểm: Mọi định phụ thuộc vào giám đốc nên giám đốc vắng mặt Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 công việc bị châm trễ 1.4.4 Mạng lưới phân bố sản phẩm Đối với Dirty Coins có kênh phân phối qua online offline Đối với offline ta có hệ thống cửa hàng thành phố lớn tỉnh lân cận Và với online ta có kênh phân phối lẻ như: Website trực tiếp cửa hàng, Shopee, Lazada, TikTok Shop, Ngồi cịn có KoL,KoC nhãn hiệu hợp tác ta đặt hàng thơng qua trung gian 1.5 Khó khăn, thuận lợi định hướng công ty 1.5.1 Thuận lợi công ty Dirty Coins có mặt từ sớm thị trường thương hiệu nước Việt Nam, tạo lợi so với đối thủ cạnh tranh khác Brand nước Mẫu mã đa dạng phù hợp với thị hiếu nhu cầu mua sắm giới trẻ, đặc biệt từ độ tuổi 13 đến 18 Có thể nói Dirty Coins Brand thời trang nội địa Việt Nam phong cách streetwear Có tiềm tăng cường thị phần doanh thu ngành cơng nghiệp thời trang Việt Nam Như nói trước xuất sớm so với Brand nước khác, điều giúp thương hiệu xây dựng lượng khách ổn định trung thành, sẵn sành ủng hộ sản phẩm thương hiệu thời trang hình thành, lẽ tạo thuận lợ cho công ty việc cạnh tranh với đối thủ khác 1.5.2 Khó khăn cơng ty Cịn hạn chế chi phí việc đầu tư phát triển quảng bá sản phẩm Chưa tận dụng hết tiềm cuả kênh phân phối khác bán trực tuyến Những thương hiệu cạnh tranh thương hiệu trở ngại lớn Các đối thủ phân khúc, mắt thời điểm với Dirty Coins “Levent, NOWSAIGON, 5THW” thương hiệu lớn phân khúc Chính khó khăn cịn làm Dirty Coins phát triển hết khả 1.5.3 Định hướng phát triển công ty Mở rộng thi trường tỉnh thành khác xuất thị trường quốc tế Tăng cường đầu tư vào công nghệ vàchuyển đổi số dể nâng cao trải nghiệm khách hàng Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 Phát triển thêm dòng sản phẩm giày dép, phụ kiện để da dạng hóa ngành hàng Xây dựng chương trình khách hàng thân thiết cộng đồng hâm mộ trung thành ủng hộ cho nhãn hàng mắt sản phẩm Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TY TNHH DIRTY COINS 2.1 Tình hình sản phẩm Có thể nói so vơi số dịng sản phẩm khác có Dirty Coins áo thun xem sản phẩm bật Khơng tính đa dụng mà cịn khác biệt cách thiết kế khiến sản phẩm áo thun đặc biệt bật ta nhắc đến Dirty Coins Ta nói đến điểm mạnh mà sản phẩm có như: Phong cách đậm chất riêng, tại: Ln đảm bảo tính ứng dụng cao thời trang bạn trẻ đồng thời mang đậm chất riêng “đồng tiền xương máu” Và Dirty Coins ln biết cách đầu tư cho sản phẩm mình: Bất kì sản phẩm khơng riêng áo thun cho mắt chăm chút cách tỉ mỉ cẩn thận từ ý tưởng, vẽ thô sơ hoàn thành thành phẩm hoàn hảo độc lạ Không mà thương hiệu biết cách đánh vào tâm lý khách hàng mẫu áo thun collab (hợp tác) với One Piecce hay gần Rapper Bray với mẫu áo thun “Thương Bạn Gái” đình đám Qua hình thức bán hàng Online chiếm tỉ trọng cao kênh phân phối Dirty Coins điều dễ dàng tiếp cận với khách hàng Khi sàn thương Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 mại điện tử Lazada, Shopee chiếm tỉ trọng tới gần 90% doanh số công ty Một phần khác cách Dirty Coins biết cách phân khách hàng theo phân khúc độ tuổi: Từ 13 – 17 tuổi (học sinh Thích sản phẩm mới, Ở độ tuổi cịn nhỏ, thông cấp 2- cấp 3) chiếm muốn thay đổi phong thường thích khoảng 40% doanh số cách thân điều mẻ Nên điều họ ngày Đặc biệt ưa quan tâm lựa chọn Từ 18 – 23 tuổi (sinh viên chuộng chương trình hàng đầu sản cao đẳng, đại học) chiếm khuyến phẩm có độ hot khoảng 50% doanh số định Thích sản phẩm Có kinh nghiệm từ trước Từ 23 tuổi trở lên (10%) phong cách, chất lượng nên việc lựa sản phẩm cao ưa chuộng trở nên kỹ hơn, chương tình khuyến trọng vào chất liệu (Đa số có nguồn thu nhu cầu sử dụng sản nhập ổn định) phẩm Những người muốn trải Bị tác động sức ảnh nghiệm thử sản phẩm hưởng sản phẩm doanh nghiệp Thông thường họ mua sản phẩm bán chạy để trải nghiệm thử  Nên nhờ vào khiến áo thun dường trở thành mặt hàng đại diện ta nhắc đến biết đến Dirty Coins 2.2 Phân tích sản phẩm 2.2.1 Ưu điểm Giữa Brand thời trang Dirty Coins đối mặt với đối thủ nước như: Levents, BOBUI, Bad Habits, mà họ phải đối đầu với đối thủ đến từ nước như: Evisu, Superme, Vậy lý mà người ta nhớ đến sản phẩm áo thun Dirty Coins Đầu tiên kể đến dù theo phong cách cá tính, khác biệt khơng Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 mà áo thun Dirty Coins tính đa dụng phù hợp cho việc chơi làm việc bình thường So với Brand Việt Nam khác áo thun Dirty Coins có phần nhỉnh mức giá chấp nhận tỏng phân khúc tầm trung Và Dirty Coins biết cách đánh vào tâm lý khách hàng liên tục tung chương trình khuyến giảm 10%, 20% mua combo Luôn biết cách cập nhật, nắm bắt xu hướng nhanh chóng, linh hoạt sáng tạo cách tạo sản phẩm Chẳng hạn cú bắt tay với Rapper 16 Typh MV Million Dollar Boy áo thun mang gương mặt anh Đã thực cú hit lúc anh tỏng Rapper trẻ có sức hút với công chúng Chất lượng sản phẩm áo thun thứ thương hiệu đặt lên hàng đầu Gần suốt năm phát triển feedback (phản hồi) sản phẩm Dirty Coins hài lịng thứ thương hiệu lấy làm tự hào phát triển 2.1.2 Nhược điểm Dù có nhiều mặt mạnh với sản phẩm áo thun D irty Coins cịn nhiều mặt hạn chế: Gía thành cho áo thun dao động từ 390.000 – 490.000 VND so với hãng khác Việt Nam mức giá cao với người lao động bình thường họ khơng bỏ tiền cho sản phẩm chưa kiểm chứng nhiều Các thiết kế áo thun Dirty Coins thiên cá tính, độc đáo khác lạ điều làm trở ngại lớn thương hiệu muốn nhắm tới phân khúc người có phần trưởng thành Một phần hạn chế cơng ty tập trung phần lớn thị trường Miền Nam chưa có chỗ đứng rõ ràng thị trường Miền Bắc khiến sản phẩm có phần trở nên khó tiếp cận với đối tượng khách hàng Bắc Đôi mẫu mã bị lặp lại sưu tập Chất lượng sản phẩm không đồng sưu tập Dirty Coins 2.2.3 Cơ hội cho sản phẩm thị trường Như nói với thị trường miền Nam Dirty Coins tên số số Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 nhãn hàng thời trang với thị trường Miền Bắc tên với thị khách Nên công ty muốn muốn phát triển sản phẩm áo thun thị trường Miền Bắc có thách thức hội định: Đối với Miền Bắc vào mùa Thu hay Đơng khơng khí trở nên lanh hơn, Dirty Coins nhắm vào điểm mà xây dựng mẫu áo thun có chất lượng giữ ấm cao hơn, hay nâng cao chất lượng mẫu thiết kế phù hợp với thị hiếu khách hàng khu vực Miền Bắc Như cách làm Miền Nam mắt mẫu áo thun Collab (hợp tác) với Rapper Bray người có sức lan tỏa Miền Nam Dirty Coins tìm kiếm người đại diện cho khu vực Miền Bắc chẳng hạn 24K Right rapper tài trẻ Đó xem cách truyền thơng, PR sản phẩm Dirty Coins khiến nhiều người biết dến thị trường Miền Bắc Dù khu vực Bắc có nhiều Brand tiếng lại chưa có Brand thực làm chủ thị trường nơi nên nói cịn nhiều hội cho Dirty Coins quảng bá phát triển sản phẩm khộng áo thun mà thương hiệu 2.2.4 Hạn chế cần khắc phục Bởi giá thành nên khiến dù áo thun sản phẩm có phân khúc mềm Dirty Coins khơng tránh có phần cao so người lao động bình thường Dù ln đảm bảo chất lượng đầu không tránh khỏ có sản phẩm lỗi vầ có đánh giá chất lượng áo thun Dirty Coins Cần đảm bảo chất lượng đầu Những thiết kế Dirty Coins có phần mang phương hướng q cá tính vừa điểm mạnh điểm yếu Đó u thích bạn trẻ muốn khẳng định có phần phản cảm, thiếu đắn với người đứng tuổi Hiện loại áo thun Dirty Coins mang hướng unisex nam lẫn nữ phù hợp size (kích cỡ) chưa có bạn mang hướng người to Nhãn hàng lấy mà phát triển sản phẩm chẳng hạn tăng thêm size cho bạn to người phù hợp Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN MẪU ÁO THUN MỚI HỢP TÁC CÙNG 24K RIGHT 3.1 Kế hoạch Marketing sản phẩm thị trường Kế hoạch Marketing áo thun Dirty Coins dành cho thị trường Miền Bắc; Bắt tay với Rapper 24K Right cho sưu tập Cho sưu tập Dirty Coins x 24K Right Collaboration Quảng bá cho sản phẩm cách dùng hình Led quảng cáo ngồi trời vị trí đắc địa khu vực Hà Nội hay Hải Phòng Như thu hút người nhìn ngang qua đoạn đường Mặt khác sử dụng Influencer KOL, stylist, fashoinista hay người trẻ tiếng để tăng khả nhận diện thương hiệu thu hút ý khách hàng nơi Tiếp tục quảng bá sản phẩm thông qua trang mạng xã hội tiếng Điều mà Dirty Coins làm tốt trước có tới triệu người theo dõi Instagram Facebook thứ vốn làm nên thương hiệu Dirty Coins khu vực Miền Nam Vì nên đầu tư mạnh chu với hình ảnh thương hiệu MXH, Social Post, video đăng tải lên trang mạng xã hội, website, Gửi tin email với chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới, ý tưởng phối đồ để xây dựng mối quan hệ với khách hàng Tài trợ cho kiện, chương trình lớn Rap Việt, King Of Rap tiếp tục hợp tác với Blogger/Vlogger phổ biến tỏng đối tượng mục tiêu Đưa sản phẩm đến tay người có ảnh hưởng then chốt Phân tích liệu phản hồi khách hàng khu vực Miền Bắc để tinh chỉnh chiến lược Marketing Liên tục thử nghiệm cải thiện chiến dịch 3.2 Kế hoạch Tài để phát triển sản phẩm Ngân sách cho việc phát triển sản phẩm áo thun collab 24K Right truyền thông, marketing: - Phương pháp xác lập danh sách: xác lập ngân sách theo phần trăm doanh số Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 - Dự tính doanh thu Dirty Coins năm 2023 đạt 15 tỷ - Dự tính cho việc phát triển sản phẩm 100 triệu - Dự tính chi tiêu cho chiến dịch truyền thơng 10% tích hợp 500 triệu Ngân sách cụ thể :  Quảng cáo 30% Số tiền Chi tiết Chương trình quảng cáo Phương tiện truyền 90.000.00 Hoạt động quảng cáo thông phương tiện truyền thông: Website, quảng cáo, báo chí Banner quảng cáo 60.000.00 Biển quảng cáo cửa hàng, công cộng nơi công cộng, kiện Tổng cộng 150.000.000  Khuyến 50% Chương tình khuyến Số tiền Giảm giá bán sàn thương mại điện tử 150.000.000 Giảm giá bán sàn thương mại điện tử 100.000.000 250.000.000 Tổng cộng  Marketing trực tiếp Chương tình Số tiền Chi tiết Marketing trực tiếp Chi phí bảo trì trang web, chi phí thuê chuyên gia quảng Xây dựng, cập nhập 50.000.000 cáo Chi phí chạy quảng cáo quảng cáo website Quảng cáo 50.000.000 mạng xã hội, sàn thương mại điện tử  Tổng cộng 100.000.000 Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com)