Sự tác động của xu hướng toàn cầu hóa với sự ra đời của hàng loạt các tổ chức, hiệp định thương mại quốc tế… và chu kỳ kinh tế thể hiện ở mức thu nhập, phong cáchsống của mỗi quốc gia đề
lOMoARcPSD|11424851 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP HỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾ Marketing quốc tế Công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk thị trường Mỹ Học kỳ: Học kỳ 2, năm học 2023-2024 Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Minh Hương Lớp : DHQT14A11HN Thực : Nhóm Hà Nội, 2023 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Bảng đánh giá mức độ hồn thành cơng việc ST Họ tên MSV Công Việc Múc đọ T hoàn thành Nguyễn Thị 20107100792 100% Thùy Linh 100% Phan Thùy 20107100766 100% Dương 100% Nguyễn 20107100742 100% Ngọc Khánh Linh Hoàng Thùy 20107100768 Trang Nguyễn 20107100 Mạnh Trường Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 I Câu hỏi thảo luận chương 1 Trình bày khó khăn/thách thức mà doanh nghiệp/cơng ty/tổ chức gặp phải tham gia vào thị trường giới? - Khó khăn: Doanh nghiệp liệu có đủ nguồn lực tài chính, nhân sự, vật lực… để đưa kế hoạch marketing hợp lí, thích ứng với thị trường mới, dựa 4P: sản phẩm, giá, phân phối, truyền thông Một số rủi ro khác: vấn đề tổ chức, quản lý, nghiên cứu, chuyển giao cơng nghệ… thị trường khác khó khăn, dễ kiểm sốt Mơi trường văn hóa, xã hội, nhân học, địa lý, trị, pháp luật, công nghệ… quốc gia khác đa dạng, doanh nghiệp tiến hành marketing quốc tế không hiểu rõ điều Sự tác động xu hướng tồn cầu hóa (với đời hàng loạt tổ chức, hiệp định thương mại quốc tế…) chu kỳ kinh tế (thể mức thu nhập, phong cách sống quốc gia) có tác động đến hoạt động marketing thị trường quốc tế Các doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp nội địa sân chơi vốn quen thuộc họ Cân chi phí Cơ sở hạ tầng, truyền thông, hệ thống vận chuyển, phân phối - Thách thức: Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Sự khác biệt văn hóa, nhân học Mơi trường kinh tế, đối thủ cạnh tranh Rào cản pháp luật, thuế quan Tỷ giá hối đoái Sự bảo hộ doanh nghiệp địa phương Lựa chọn thị trường quốc gia có mối qun hệ kinh tế với Việt Nam giới thiệu thị trường THỊ TRƯỜNG MỸ - Tên quốc gia: Hợp chúng quốc Hoa Kỳ (tiếng Anh: The United States of America, United States of America, USA), gọi tắt Hoa Kỳ (tiếng Anh: United States, US U.S.) ngắn gọn Mỹ - Thủ đô: Washington - Diện tích dân số: Với 3,8 triệu dặm vuông (9,8 triệu km²) 331 triệu người, Hoa Kỳ quốc gia lớn thứ ba tổng diện tích đứng thứ ba quy mô dân số *Phân chia hành chính: Các đơn vị hành Hoa Kỳ gồm có: - 50 tiểu bang (bốn số xếp loại thức thịnh vượng chung) phân chia thành Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 quận đơi xã, sau phân chia thành thành phố, thị trấn, làng hợp nhất, nhiều loại khu tự quản khác, khu vực công quyền cấp thấp hay tự trị khác Trừ mười ba thuộc địa đầu tiên, tiểu bang phép gia nhập vào liên bang thời điểm khác đạo luật riêng Quốc hội Hoa Kỳ - Đặc khu Columbia thủ đô Hoa Kỳ Mặc dù Đặc khu Columbia tiểu bang khơng có đại diện có quyền biểu Quốc hội Hoa Kỳ cư dân đặc khu tham gia bầu cử tổng thống Hoa Kỳ có ba phiếu đại cử tri - Các khu dành riêng cho người thổ Mỹ (Native American reservation) có địa vị trị gần giống độc lập Trong lúc khu dành riêng nằm phần đất tiểu bang cư dân khu dành riêng có quyền bầu cử trả loại thuế liên bang giống cư dân tiểu bang khu dành riêng không bị ràng buộc nhiều luật pháp địa phương tiểu bang Chính địa vị trị tạo cho khu dành riêng lợi ích (ví dụ vấn đề cờ bạc, thông thường nhiều tiểu bang không cho phép sịng bạc mở khu dành riêng này) thử thách (ví dụ nhiều công ty không muốn mở cửa hàng khu dành riêng họ khơng biết rõ luật pháp áp dụng họ) Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 - Các lãnh thổ Hoa Kỳ hợp (thuộc Hoa Kỳ vĩnh viễn) chưa hợp (được biết theo nhiều từ ngữ khác "thuộc địa", "lãnh thổ hải ngoại" hay "thịnh vượng chung") Các lãnh thổ tổ chức (có quyền tự trị Quốc hội Hoa Kỳ cho phép qua đạo luật) hay chưa tổ chức (chưa có chấp thuận trực tiếp từ Quốc hội Hoa Kỳ) Ba mươi mốt số 50 tiểu bang thời lãnh thổ hợp có tổ chức trước phép gia nhập vào liên bang Kể từ năm 1959 nay, Hoa Kỳ có lãnh thổ hợp đảo san hô Palmyra, giữ quyền kiểm soát số lãnh thổ chưa hợp nhất, lãnh thổ có tổ chức chưa tổ chức - Liên bang tạo nên Hoa Kỳ tập hợp gồm số tiểu bang Liên bang có quyền hạn đặc biệt quân sự, Đặc khu Columbia, đại sứ quán lãnh quán Mỹ quốc gia - Các phân khu giống đơn vị hành chính, ví dụ khu bảo tồn (conservation district) học khu (school district), thường quan công quyền cấp thấp ấn định đặc biệt theo vùng địa lý - Các phận cơng nhận khác, ví dụ hội chủ nhà (homeowners association), thực chức quyền phải tn thủ định cuối tòa án số giới hạn bình thường áp dụng cho quyền địa phương Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Tóm lại, có khoảng chừng 85.000 thực thể trị có Hoa Kỳ II Câu hỏi thảo luận chương Phân tích yếu tố mơi trường doanh nghiệp Mỹ 1.1Môi trường kinh tế: - Yếu tố kinh tế đóng vai trị vơ quan trọng phát triển 25 doanh nghiệp nước Mỹ nói chung Cơng ty Vinamilk nói riêng Nen kinh tế nước Mỹ kinh tế lớn giới tính theo giá trị GDP danh nghĩa lớn thứ hai giới tính theo ngang giá sức mua Bên cạnh đó, đồng la Mỹ (USD) đồng tiền sử dụng nhiều giao dịch quốc tế Hơn nữa, nước Mỹ tiếng với khoa học công nghệ tiên tiến, quân vượt trội, niềm tin vào khả trả nợ phủ Mỹ, vai trị trung tâm Hoa Kỳ hệ thống tổ chức toàn cầu kể từ sau chiến tranh giới thứ Bên cạnh đó, Mỹ quốc gia có kinh tế lớn giới với tổng sản phẩm quốc nội 15 ngàn tỷ USD/năm, nước có kinh tế giàu giới với thu nhập bình quân $ 49.000/người/năm Bên cạnh đó, Mỹ trì mối quan hệ thương mại tự với 19 nước giới kim ngạch thương mai đạt nghìn tỷ USD (theo số liệu từ Cục thống kê năm 2019) Đây hội tốt cho nhà đầu tư muốn mở rộng quan hệ thương mại với kinh tế giới Hơn nữa, Mỹ nơi tiêu thụ lượng hàng hoá cao với dân số 343 triệu USD, đứng thứ ba giới Nền kinh tế nước Mỹ bao gồm sản xuất hàng hóa dịch vụ nước GDP đánh gia sản lượng đầu tạo sức lao động trí tuệ Hoa Kỳ - Mỹ coi thị trường tiêu thụ tăng trưởng bậc giới với 314 triệu dân, thị trường tiêu thụ sửa cao cấp thị trường khó tính Thị trường Hoa Kỳ có yêu cầu cao đối vớ nhóm sản phẩm sữa, quy định chi tiết điều 22 Đạo luật liên bang thực phẩm, Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 thuốc mỹ phẩm Trong đó, đặt nhiều yêu cầu cụ thể thành phần, hàm lượng dinh dưỡng, kiểm soát chất lượng, lưu trữ bảo cáo số liệu sản xuất triệu hồi sản phẩm 1.2Mơi trường trị - pháp luật: - Mỹ nước có hệ thống trị ổn định hệ thống pháp luật mạnh mẽ Đây co sở thuận lợi cho cơng ty Vinamilk nói riêng doanh nghiệp khác nói chung tham gia hoạt động kinh doanh quốc tế Mỹ Bên cạnh đó, Mỹ nước cộng hồ liên bang, đó, quốc gia thực chế độ trị tam quyền phân lập Đồng thời, Hiến pháp Mỹ đưa quy định quyền lập pháp Quốc hội chủ trị, Tổng thống có quyền hành pháp quyền tư pháp thuộc Toà án tối cao Mỗi bang có hệ thống hiến pháp pháp luật riêng, nhiên không trái với Hiến pháp Liên bang Thêm vào đó, hệ thống trị nước Mỹ xây dựng dựa kiểm tra cân nhằm đảm bảo khơng có q nhiều quyền lực đất nước Chính vậy, Mỹ ln đảm bảo hịa bình phủ ln ổn định Kể từ kết thúc nội chiến, Mỹ hưởng gần 150 năm ổn định trị - Nhìn chung, với mơi trường trị pháp luật thuận lợi trên, tham gia kinh doanh Mỹ, công ty Vinamilk hoạt động kinh doanh với hệ thống pháp luật công bằng, đối xử binh đẳng phải tuân theo luật pháp, quy tắc thủ tục nhằm thực kinh doanh cách hiệu Thêm vào đó, Vinamilk hưởng lợi từ môi trường đầu tư minh bạch,thơng thống, khơng có phân biệt đối xử quốc gia Hơn nữa, Tại Mỹ, Vinamilk tự chuyển nhượng vốn, lợi nhuận, sở hạ tầng vật chất, tài tiên tiến truy địi hợp pháp khơng phân biệt đối xử trường hợp có tranh chấp liên quan đến đầu tư Thêm vào đó, Mỹ khơng có quan kiểm tra bắt buộc để xem xét phê duyệt đầu tư nước ngồi Khơng giống nước khác Đây điều kiện vô thuận lợi tham gia kinh doanh Mỹ 1.3Yếu tố công nghệ kỹ thuật: - Mỹ quốc gia đầu lĩnh vực công nghệ cốt lõi Cách mạng công nghiệp 4.0, chẳng hạn 5G, AI, liệu lớn, internet vạn vật có ý nghĩa chiến lược sức mạnh đất nước Trên thực tế, khoa học - công nghệ yếu tố định tới phát triển Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 doanh nghiệp, đồng thời làm thay đổi cân lực lượng toàn cầu Trong năm qua, phát triển khoa học - cơng nghệ Mỹ có đóng góp to lớn tới phát triển kinh tế - xã hội Mỹ tất lĩnh vực Thêm vào đó, hiệu hoạt động khoa học – cơng nghệ có nhiều chuyển biến, tiềm lực khoa học – công nghệ - kỹ thuật cải thiện Quản lý nhà nước khoa học - công nghệ hiệu phù hợp với kinh tế thị trường Mỹ Chính vậy, yếu tố cơng nghệ, khóa học kỹ thuật đại nước Mỹ giúp cho việc thực chiến lược kinh doanh, quản lý doanh nghiệp, thực chương trình quảng cáo, tiếp thị internet doanh nghiệp thuận lợi I.4 Yếếu tốế tự nhiến xã hội: - Vị trí địa lý Hoa Kỳ thuận lợi việc giao lưu với nước khu vực, từ thiết lập mối quan hệ với khu vực kinh tế động châu Á-Thái Bình Dương giới đường đường thủy có vị trí địa lý tiếp giáp Canada với quốc gia Mỹ La Tinh cầu nối Canada với Nga - Phần lãnh thổ phía Đơng Hoa Kỳ với khí hậu ơn đới ơn đới hải dương, cận nhiệt đới thuận lợi cho phát triển lương thực, ăn quả,… phục vụ cho ngành nông nghiệp Vùng trung tâm nhiều đồng cỏ thuận lợi cho phát triển chăn nuôi, nhiều đất phù sa màu mở, diện tích rộng lớn thuận lợi cho trồng trọt - Riêng thị trường Hoa Kỳ, Vinamilk sở hữu nhà máy sản xuất sữa Driftwood bang California Cơng ty cịn xuất sang Hoa Kỳ sản phẩm sữa đặc creamer đặc thương hiệu Driftwood Hoa Kỳ thị trường xuất có đóng góp lớn Vinamilk Vinamilk nhập sữa bột nguyên liệu từ Hoa Kỳ để sản xuất sữa bột trẻ em người lớn Ngồi ra, cơng ty nhập bò sữa giống trang thiết bị cơng nghệ chăn ni bị sữa từ Hoa Kỳ Tính từ năm 2019 đến cuối năm 2021, kim ngạch nhập từ Hoa Kỳ 306 triệu USD Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 1.5 Yếu tố văn hóa xã hội: - Tại Mỹ, người tiêu dùng có thói quen sử dụng sản phẩm đồ sản phẩm đóng hộp hay sản phẩm liên quan đến sữa Sự tiếp cận nguồn thông tin trở nên dễ dàng, qua loa đài, báo chí, tivi, tranh ảnh, băng rơn… -> Vì hoạt động marketing quảng cáo phân phối sản phẩm đến khách hàng Mỹ trở nên thuận lợi - Một đặc điểm quan niệm người Mỹ thường dùng cảm thấy yên tâm uy tín chất lượng nên thay đổi -> Do Vinamilk tạo niềm tin với người tiêu dùng có khách hàng trung thành với sản phẩm - quảng cáo Vinamilk nhấn mạnh hình thành nên phong cách sống khỏe, phát triển hồn tồn thể chất trí tuệ, người động sáng tạo, hình mẫu lý tưởng, dĩ nhiên hiệu đạt vô lớn thị trường Mỹ Câu Tình Mc’ Donalds lạc lối Việt Nam Dù đạt thành cơng lớn tồn giới, McDonald's lại chưa thể "ăn nên làm ra" thị trường Việt Nam đặt chân vào mảnh đất năm Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 * Con số 100 cửa hàng xa vời Giới thiệu DN -thành lập năm 1955 - McDonald's thương hiệu đồ ăn nhanh tiếng đến từ Mỹ Đến nay, McDonald's có 36.000 cửa hàng 100 quốc gia giới Lịch sử: McDonald's có mặt Việt Nam từ năm 2014, nhà hàng khai trương Thảo Điền, Quận 2, TP.HCM Kể từ đó, McDonald's mở rộng mạng lưới có nhiều cửa hàng trải rộng khắp nước, chủ yếu tập trung TP.HCM, Hà Nội số thành phố lớn khác Mơ hình kinh doanh: McDonald's Việt Nam thường trì mơ hình kinh doanh nhanh chóng tiện lợi, với menu đa dạng bao gồm burger, khoai tây chiên, nước uống sản phẩm khác Họ thích nghi với thị trường cách cung cấp sản phẩm phù hợp với vị sở thích ẩm thực người Việt, chẳng hạn burger có thịt gà phần tráng miệng địa phương Cạnh tranh: McDonald's cạnh tranh sòng phẳng với đối thủ ngành KFC, Burger King chuỗi nhà hàng ẩm thực nhanh khác Mặc dù cạnh tranh khốc liệt, McDonald's trì vị trí vững thị trường thức ăn nhanh Chiến lược tiếp thị: McDonald's thường sử dụng chiến lược tiếp thị mạnh mẽ thường xuyên mắt chương trình khuyến sản phẩm để thu hút khách hàng Họ tập trung vào việc tạo dựng hình ảnh thương hiệu tích cực thơng qua quảng cáo hoạt động xã hội Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Ảnh hưởng văn hóa: McDonald's trở thành phần thiếu văn hóa ẩm thực thức ăn nhanh Việt Nam, đặc biệt hệ trẻ Cách McDonald's tương tác với văn hóa giá trị người Việt giúp họ tạo dựng tầm ảnh hưởng khách hàng Thách thức: McDonald's Việt Nam phải đối mặt với thách thức cạnh tranh khốc liệt, thay đổi thị trường ẩm thực yêu cầu khắt khe chất lượng an tồn thực phẩm Điều khiến McDonald's thất bại? Thực đơn McDonald's Việt Nam có 12 sản phẩm burger, chia làm dòng Bò, Gà, Cá, Heo, với giá dao động từ 32.000 - 89.000 đồng/chiếc Trong đó, Big Mac burger biểu tượng McDonald's bán với giá 74.000 đồng/chiếc Nguyên nhân thứ hai đưa cách phục vụ đồ ăn McDonald's không phù hợp với người Việt Chẳng hạn, Mỹ, vị khách vào cửa hàng, chọn mà họ thích từ thực đơn tự đặt hàng Việt Nam thiên gia đình nhiều Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Theo nghiên cứu, người Việt chi lượng lớn thu nhập cho thực phẩm 78% số tiền tiêu cho hàng hoá rong ven đường, chợ truyền thống Chỉ 1% chi tiêu vào cửa hàng fastfood Ngành dịch vụ đồ ăn Việt Nam có 540.000 cửa hàng, 430.000 hàng bán rong cửa tiệm nhỏ lẻ phố Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 người dân địa phương 80.000 cửa hàng phục vụ khách ăn chỗ, mang hay đặt hàng trực tuyến, gồm đồ ăn đồ uống 22.000 quán bar cà phê 7.000 số cửa hàng thuộc chuỗi fastfood Chính thói quen tập qn ăn sâu vào người Việt nên chiến lược kinh doanh McDonald’s thất bại việc thu hút nhóm ăn đơng bạn bè gia đình Những qn ăn nhà hàng, Buffet thường ưu tiên quán ăn nhanh điểm dừng chân với bạn trẻ người có thói quen ăn uống phương Tây Đây lý khiến chuỗi cửa hàng McDonald’s chưa thể "ăn nên làm ra" thị trường Việt Nam Phần tóm tắt: Thực đơn McDonald's Việt Nam có 12 loại burger (Bị, Gà, Cá, Heo) giá từ 32.000 - 89.000 đồng, với Big Mac biểu tượng giá 74.000 đồng Người Việt ưa thích fast food họ thường ưu tiên ăn hàng truyền thống dành 1% thu nhập cho fast food Việt Nam có 540.000 cửa hàng ẩm thực, nên McDonald's khó cạnh tranh với quán ăn gia đình buffet Chiến lược kinh doanh McDonald's thất bại Việt Nam người Việt có thói quen ăn uống khác biệt Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 II Câu hỏi thảo luận chương Phân tích khác biệt nhượng quyền giấy phép vè nhượng quyền thương mại III Nhượng quyềền giấấy phép Nhượng quyềền thương mại Phạm vi quyền: Trong giấy Phạm vi quyền: Nhượng quyền phép, bên cấp phép cho phép bên thương mại bao gồm việc cung cấp phép sử dụng tài cấp mơ hình hoạt động kinh sản trí tuệ cụ thể sáng doanh hoàn chỉnh bao gồm chế, quyền tác giả, nhãn hiệu thương hiệu, sản phẩm/dịch vụ, thương mại quy trình hệ thống, bí cơng nghệ sản cơng nghệ Khơng bao gồm việc xuất kinh doanh, hỗ trợ tồn cung cấp mơ hình hoạt động kinh diện cho bên nhận quyền doanh hoàn chỉnh Thời hạn: Thời hạn giấy Thời hạn: Thường có thời phép thường cố định hạn cụ thể cho hợp đồng nhượng tái đàm phán hợp đồng quyền thương mại kết thúc gia hạn sau hợp đồng kết thúc Kiểm sốt: Bên cấp phép khơng Kiểm soát: Bên nhượng quyền kiểm soát trực tiếp hoạt động thương mại có quyền kiểm sốt kinh doanh bên cấp hỗ trợ bên nhận quyền phép thị trường nước việc điều hành hoạt động kinh Bên cấp phép hoạt động doanh, bao gồm kiểm soát chất độc lập lượng, quản lý thương hiệu khía cạnh khác hoạt động Phí giấy phép: Bên cấp kinh doanh phép thường trả khoản phí Phí nhượng quyền: Bên nhận cấp phép cho bên cấp phép quyền thường trả khoản tiền nhượng quyền (royalty) dựa doanh thu lợi nhuận cho Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 bên nhượng quyền Rủi ro cạnh tranh: Bên cấp Bảo vệ thương hiệu: Nhượng phép đối diện với rủi ro quyền thương mại giúp bảo vệ cạnh tranh từ bên cấp phép phát triển thương hiệu, đảm bảo sau giấy phép hết hạn tính đồng hoạt động tất đơn vị hệ thống Kiểm soát cảnh tranh: Bên nhượng quyền thương mại thường kiểm soát nghiêm ngặt việc mở rộng hệ thống quản lý cửa hàng để đảm bảo tính thống chất lượng Cả hai hình thức kinh doanh giấy phép nhượng quyền thương mại (franchise) liên quan đến việc chia sẻ quyền sử dụng sản phẩm trí tuệ quyền kinh doanh với bên khác Tuy nhiên, có số điểm khác biệt quan trọng chúng Về chất, giấy phép tập trung vào việc chuyển nhượng quyền sử dụng tài sản trí tuệ cụ thể, nhượng quyền thương mại (franchise) tập trung vào việc chuyển nhượng mơ hình kinh doanh tồn diện bao gồm thương hiệu, quy trình kinh doanh, hỗ trợ cho bên nhận quyền PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA VINAMILK: 2.1 Xuất khẩu: - Hiện nay, sữa Vinamilk xuất đến nhiều quốc gia, vùng miền khác với đa dạng thị trường Sản phẩm Vinamilk có mặt 40 quốc gia giới bao gồm khu vực châu Mỹ, châu Âu, châu Phi, Đông Nam Á, Trung Đông nước khác Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 + Vùng ASEAN: có thị trường chủ yếu Cambodia, Philippines Việt Nam + Vùng Trung Đông: Irag, Kuwait UAE + Vùng lại: chủ yếu Úc, Maldives, Suriname Mỹ … - Chiến lược xuất khẩu: + Tham dự hội thảo, chuyến thực tế + Liên kết với tập đoàn hàng đầu giới + Mở rộng quy mơ trang trại ni bị sữa + Trang bị máy móc thiết bị đại + Lựa chọn địa điểm thích hợp để đặt nhà máy cung ứng - Vinamilk đầu tư vào loạt nhà máy Campuchia, New Zealand, Mỹ công ty Ba Lan làm cửa ngõ giao thương hoạt động thương mại Vinamilk Châu Âu,… xúc tiến đẩy mạnh xuất thị trường Thái Lan, Myanmar Châu Phi - Năm 2010, Vinamilk đầu tư 12,5 triệu đô la vào New Zealand, đạt tỷ lệ 19,3% cổ phần để xây dựng nhà máy sản xuất sữa bột Miraka với công suất 32.000 tấn/năm Nhờ công ty Miraka New Zealand mà doanh nghiệp có nguồn sữa tươi từ trang trại Taupo sản xuất sản phẩm sữa chất lượng cao để bán thị trường tồn cầu - Vinamilk, giới thiệu hai sản phẩm sữa đặc creamer đặc thương hiệu Driftwood sản xuất nhà máy Vinamilk Việt Nam xuất sang Mỹ 2.2 Đầu tư trực tiếp: - Driftwood trở thành công ty Vinamilk vào tháng 12 2013 Đến tháng 5/2016, Vinamilk tỷ lệ sở hữu công ty lên Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 100% Driftwood nhà sản xuất sửa lâu đời Nam California (Mỹ) với danh mục sản phẩm gồm sữa tươi, sữa chua kem, nước trái Khách hàng Công ty bao gồm trường học, nhà hàng khách sạn, nhà phân phối khu vực Nam California Lủy kế tháng đầu năm 2022, Driftwood ghi nhận doanh thu tăng trưởng vượt bậc, đóng góp tích cực vào kết doanh thu hợp Tập đoàn 2.3 Liên doanh: - Liên doanh với Campuchia: Đây nhà máy sữa quốc gia 15 triệu dân với tốc độ tăng trưởng kinh tế trung bình 7% Nhà máy có mức đầu tư 23 triệu USD (Vinamilk nắm giữ 51% vốn, Cơng ty Angkor Dairy Product Campuchia đóng góp 49%), có cơng suất 19 triệu lít sữa nước, 64 triệu hộp sữa chua 80 triệu túi sữa đặc có đường, doanh thu khoảng 35 triệu USD dự kiến tăng dần qua năm… - Liên doanh Del Monte - Vinamilk thành viên hệ thống công ty thành viên Vinamilk Tháng 8/2021, Vinamilk đối tác Del Monte Philippines, Inc công bố Liên doanh Del Monte - Vinamilk với tổng vốn đầu tư giai đoạn đầu triệu USD, Vinamilk đối tác góp 50% bên Hiện sản phẩm Del Monte có mặt 100.000 điểm bán lẻ Philippines - Liên doanh với New Zealand: Năm 2010, Vinamilk thực chiến lược đầu tư nước ngồi việc góp 19,3% vốn vào Miraka Limited ( đến 2015 22,8%), thương vụ M&A quốc tế ngành sữa Việt Nam Việc đầu tư giúp Vinamilk khai thác lợi ích từ nguồn nguyên liệu sữa tươi dồi chất lượng cao New Zealand Đồng thời giúp Vinamilk chủ động ổn định nguồn nguyên liệu sản xuất sữa giả giới có biến động sản xuất sản phẩm sữa có chất lượng cao Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 phục vụ cho người tiêu dùng nước, đáp ứng thị hiếu ngày tăng NTD sữa tươi - Ưu điểm: + Giảm thiểu rủi ro so với việc xuất sữa trực tiếp sang Newzealand Tránh hàng rào thuế quan quy định khắt khe vệ sinh an toàn thực pham + Đầu tư trực tiếp vào Miraka giúp Vinamilk khai thác mạnh đối tác, chia sẻ rủi ro với đối tác khai thác ưu đãi mà doanh nghiệp Newzealand nhận Điều giúp cho quyền lợi lợi ích kinh tế Vinamilk đảm bảo môi trường kinh doanh quốc tế + Bên cạnh đó, dầu tư trực tiếp doanh nghiệp nước sở giúp cho Vinamilk tiết kiệm thời gian nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đầu giúp cho Vinamilk có nguồn thu nhập ổn định + Giảm thiểu đáng kể chi phí nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho Vinamilk - Nhược điểm + Khó khăn việc kiểm tra, giám sát tình hình kinh doanh doanh nghiệp đối tác không tự việc kinh doanh doanh nghiệp + Không tận dụng tối đa lợi thương hiệu, tiềm lực kinh tế, kinh nghiệm lĩnh vực sửa Vinamilk Việt Nam IV Câu hỏi thảo luận chương Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com)