Trang 1 KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢNBẠCH TH NG C TRÂM Ị ỌĐề tài: PHÂN TÍCH NGHI P V MƠI GI I - MARKETING ỆỤỚBẤT ĐỘNG SẢN THE GLOBAL CITY QUẬN 2, THÀNH PH THỐỦ Đ
BỘ TÀI CHÍNH TRƢỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN BẠCH THỊ NGỌC TRÂM Đề tài: PHÂN TÍCH NGHIỆP VỤ MƠI GIỚI - MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN THE GLOBAL CITY QUẬN 2, THÀNH PHỐ THỦ ĐỨC THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, NĂM 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƢỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN BẠCH THỊ NGỌC TRÂM Đề tài: PHÂN TÍCH NGHIỆP VỤ MƠI GIỚI - MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN THE GLOBAL CITY QUẬN 2, THÀNH PHỐ THỦ ĐỨC Chuyên ngành: Kinh doanh Bất động sản Mã số SV: 2021007608 Khóa học: 2020 - 2024 THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN: TH.S NGUYỄN THỊ THANH CHÂU TP.HỒ CHÍ MINH, 2023 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN ĐIỂM SỐ: ĐIỂM CHỮ: KÝ TÊN ỜI M Đ Tôi xin cam đoan đề tài thực hành nghề nghiệp “Phân tích nghiệp vụ mơi giớimarketing bất động sản The Global City quận 2, thành phố Thủ Đức” đề tài mà thân tơi nghiên cứu từ q trình học tập ghế nhà trƣờng qua tài liệu, giáo trình nhƣ kiến thức có đƣợc dƣới dẫn dắt giảng viên hƣớng dẫn cô Nguyễn Thị Thanh Châu Các thông tin, số liệu thu thập đƣợc, nội dung kết nghiên cứu đề tài trung thực không chép cơng trình nghiên cứu khác TÁC GIẢ BẠCH THỊ NGỌC TRÂM LỜI CẢM Ơ Tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên hƣớng dẫn – ThS Nguyễn Thị Thanh Châu, tồn thể Q Thầy Cơ Trƣờng Đại Học Tài Chính – Marketing khoa Thẩm Định Giá Kinh Doanh Bất Động Sản tận tình truyền đạt cho kỹ năng, kiến thức vô q giá để tơi áp dụng vào thực tế Tôi mong nhận đƣợc bảo, giúp đỡ thầy cô giáo ý kiến đóng góp bạn để tơi đƣợc hoàn thiện Điều quan trọng ý kiến thầy giáo giúp tơi tiếp cận thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh ngày tốt kinh nghiệm phục vụ cho q trình làm sau Tơi xin gửi lời tri ân chân thành trân trọng đến Ths.Nguyễn Thị Thanh Châu dành nhiều thời gian, tâm huyết quý báu để hƣớng dẫn tận tình giúp đỡ tơi hồn thành báo cáo Bên cạnh xin đƣợc gửi lời cảm ơn chân thành đến: chị Lê Thị Thu Hằng- Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Nhà Ann Home, chị Trần Thị Hồng Thắm– Giám đốc kinh doanh Công ty Cổ phần Nhà Ann Home, tạo điều kiện thuận lợi môi trƣờng làm việc thoải mái để tơi tìm hiểu học hỏi đƣợc nhiều kinh nghiệm trình thực tập Cảm ơn anh chị, bạn giúp đỡ nhiệt tình để tơi hồn thành báo cáo cách tốt Tơi xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH ẢNH i DANH MỤC BẢNG BIỂU ii LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý thực đề tài Mục tiêu nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Khái niệm môi giới BĐS 1.2 Điều kiện kinh doanh, điều kiện hành nghề môi giới bất động sản 1.2.1 Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản 1.2.2 Điều kiện hành nghề môi giới bất động sản 1.2 Nội dung môi giới bất động sản: 1.3 Quy trình mơi giới bất động sản: 1.4 Kỹ môi giới bất động sản 1.4.1 Kỹ giao tiếp 1.4.2 Kỹ giải vấn đề 10 1.4.3 Kỹ làm việc nhóm 10 1.4.4 Kỹ làm việc độc lập 11 1.4.5 Kỹ thuyết phục khách hàng đàm phán 11 CHƢƠNG 2: THÔNG TIN THU NHẬP VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHÀ ANN HOME VÀ DỰ ÁN THE GLOBAL CITY 13 2.1 Thông tin công ty 13 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 13 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 14 2.1.3 Quy trình niêm yết giá hoạt động phân phối công ty cổ phân Ann Home với dự án The Global City 16 2.2 Thông tin dự án The Global City 18 2.2.1 Tổng quan dự án The Global City 18 2.2.1.1 Thông tin chung 18 Document continues below Discover more from: ThucHanhNgheNghiep1 THNN1 Trường Đại học Tài -… 647 documents Go to course 100 THNN1 - Phân tích chiến lược sản phẩm DOVE 100% (68) Phân tích chiến lược Marketing 89 Mix bia Sabeco 98% (65) 8600 Tran Phi Yen 2615 - PHÂN 42 TÍCH CHIẾN LƯỢC Marketing… ThucHanhNgheNghiep1 100% (3) Case study Disney&IKEA ThucHanhNgheNghiep1 100% (6) Case study Microsoft&IDEO ThucHanhNgheNghiep1 100% (4) Speaking TEST Semester final ThucHanhNgheNghiep1 100% (1) 2.2.1.2 Tiện ích nội khu dự kiến 21 2.2.1.3 Đơn vị thiết kế đẳng cấp hàng đầu giới Foster & Partners 23 2.2.1.4 Tổng thể mơ hình dự án hoàn thiện 24 2.2.2 Dòng sản phẩm nhà phố mở bán năm 2022 -2023 sách tốn 26 Các dòng sản phẩm dự kiến: Shophouse, Villa, Căn hộ 26 2.2.2.1 Nhà phố - shophouse mở bán từ tháng 2/2022 26 2.2.2.2 Tiến độ triển khai thực tế dự án 27 2.2.2.3 Chính sách bán hàng 28 2.2.2.4 Thanh toán vốn tự có 29 2.2.2.5 Thanh toán vốn vay ngân hàng 31 CHƢƠNG 3: LẬP PHƢƠNG ÁN MÔI GIỚI DỰ ÁN THE GLOBAL CITY 34 3.1 Phân tích dự án The Global City 34 3.1.1 Những điểm bật dự án The Global City 34 3.1.2 Phân tích SWOT 35 3.1.3 Đối thủ cạnh tranh 41 3.1.3.1 Quy mô dự án The Global City với hai khu đô thị Sala Phú Mỹ Hƣng 41 3.1.3.2 Tiện ích The Global City so với Phú Mỹ Hƣng Sala Đại Quang Minh 44 3.1.3.3 Giá cả, toán, tiềm đầu tƣ 46 3.1.4 Đối tƣợng khách hàng mục tiêu 47 3.1.4.1 Hộ gia đình mong muốn sống mơi trƣờng xanh mát 47 3.1.4.2 Các hộ gia đình thuộc tầng lớp trung lƣu – thƣợng lƣu 47 3.1.4.3 Những nhà đầu tƣ kinh doanh lƣớt sóng 48 3.2 Lập phƣơng án môi giới 48 3.2.1 Ý tƣởng giới thiệu sản phẩm kế hoạch triển khai 48 3.2.1.1 Ý tƣởng giới thiệu sản phẩm 48 3.2.1.2 Phƣơng án môi giới cho dự án The Global City 50 3.2.2 Giải pháp cải thiện hoạt động mô giới– marketing The Global City 56 3.2.3 Đánh giá hiệu phƣơng án môi giới dự án The Global City 58 KẾT LUẬN 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 PHỤ LỤC 61 i DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức Ann Home 14 Hình 2.2 Dự án The Global City 19 Hình 2.3 Vị trí dự án The Global City 20 Hình 2.4 Vị trí dự án The Global City 21 Hình 2.5 Tiện ích nội khu 22 Hình 2.6 Đơn vị thiết kế 24 Hình 2.7 Phối cảnh dự án The Global City 24 Hình 2.8 Vịnh Tình Yêu 25 Hình 2.9 The Cannal of Love - Vịnh tình yêu trục trung tâm dự án 26 Hình 2.10 Tiến độ thi cơng The Global City 28 Hình 3.1 Khu thị Đại Quang Minh 42 Hình 3.2 Khu đô thị Sala Đại Quang Minh 43 Hình 3.3 Cầu Ánh Sao 45 Hình 3.4 Tiện ích khu thị Phú Mỹ Hưng 46