Đề tài phân tích nghiệp vụ môi giới marketing bất động sản the global city quận 2, thành phố thủ đức

Trang 1 KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢNBẠCH TH NG C TRÂM Ị ỌĐề tài: PHÂN TÍCH NGHI P V MƠI GI I - MARKETING ỆỤỚBẤT ĐỘNG SẢN THE GLOBAL CITY QUẬN 2, THÀNH PH THỐỦ Đ

reel as

TRUONG DAI HOC TAI CHINH - MARKETING

BACH THI NGOC TRAM

BAT DONG SAN THE GLOBAL CITY QUAN 2,

THANH PHO THU DUC

THUC HANH NGHE NGHIEP 2

THANH PHO HO CHI MINH, NAM 2023

KHOA THÂM ĐỊNH GIÁ - KINH DOANH BÁT ĐỘNG SÁN

œ+El+^-¿

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH -MARKETING

BẠCH THỊ NGỌC TRÂM

De tài:

PHAN TÍCH NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI - MARKETING

BAT DONG SAN THE GLOBAL CITY QUAN 2,

THANH PHO THU DUC

Chuyên ngành: Kinh doanh Bất động sản

Mã số SV: 2021007608

Khóa học: 2020 - 2024

THỰC HÀNH NGHÈ NGHIỆP 2

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: TH.S NGUYÊN THỊ THANH CHẦU

TP.HO CHI MINH, 2023

marketing bất động sản The Global City quận 2, thành phố Thú Đức” là dé tai ma

bản thân tôi đã nghiên cứu từ quá trình học tập trên ghế nhà trường qua các tài liệu, giáo trình cũng như các kiến thức có được dưới sự dẫn dắt của giảng viên hướng dẫn cô Nguyễn Thị Thanh Châu Các thông tin, số liệu thu thập được nội dung và kết quả nghiên cứu trong đề tài này là trung thực và không sao chép trong công trình nghiên cứu nào khác

TAC GIA

BACH THI NGOC TRAM

Tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên hướng dan — Thể Nguyễn Thị Thanh Châu, toàn thê Quý Thầy Cô Trường Dại Học Tài Chính — Marketing khoa Tham Định Giá và Kinh Doanh Bất Động Sản đã tận tình truyền đạt cho tôi những kỹ năng, kiến thức vô cùng quý giá để tôi có thê áp

dụng vào thực tế Tôi rất mong nhận được sự chỉ bảo, giúp đỡ của các thầy cô giáo và những ý kiến đóng góp của các bạn để bài của tôi được hoàn thiện hơn Điều quan trọng là những ý kiến của các thầy cô giáo sẽ giúp tôi có thê tiếp cận thực tế trong hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng tốt hơn và những kinh nghiệm phục vụ cho quá trinh di lam sau này Tôi xin gửi lời tri ân chân thành và trân trọng nhất đến Ths.Nguyễn Thị Thanh Châu đã dành nhiều

thời gian, tâm huyết quý báu để hướng dẫn tận tình giúp đỡ tôi hoàn thành bài

báo cáo

Bên cạnh đó tôi cũng xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến: chị Lê

Thị Thu Hằng- Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Nhà Ann Home, chị Trần Thị Hồng Thắm- Giám đốc kinh doanh Công ty Cô phần Nha Ann Home, đã tạo

điều kiện thuận lợi vả môi trường làm việc thoải mái nhất để tôi tìm hiểu và

học hỏi được nhiều kinh nghiệm trong quá trình thực tập của mình Cảm ơn các anh chị, các bạn đã giúp đỡ nhiệt tỉnh để tôi hoàn thành bài báo cáo của mình một cách tốt nhất

Tôi xin chân thành cảm ơn!

5 Ket CA M8 thi nh .{AñÄHAẬậẬ)) Ẳ.Ô 3 CHUGNG 1: CO SO LY THUYET oieeccsseccssessssssssssssssssesssessussssussesussesssscsssssssessnseesvecs 4 1.1 Khái niệm về môi giới BĐS . .¿- 55-22 22 e2 treo 4 1.2 Điều kiện kinh doanh, điều kiện hành nghề môi giới bất động sản 4 1.2.1 Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản

1.2.2 Điều kiện hành nghề môi giới bất động sản . -¿-©52575ccs2 1.2 Nội dung môi giới bất động sản: . .:-©52c 25222 22rrttterrkrrrkrrrrrrrrrree 6 1.3 Quy trình môi giới bất động sản: .-.¿ 2: ©52222S 2E 222xEEESE2xEZEerkerrkrsrex 7 1.4 Kỹ năng môi giới bất động sản -.¿- 55c 5 222s 2E 222121 9

1.4.1 Kỹ năng giao tiếp

1.4.2 Kỹ năng giải quyết van dé

2.1.3 Quy trình niêm yết giá và hoạt động phân phối của công ty cổ phân Ann

2.2 Thông tin về dự án The Global Ci(y s2 5c 522 22 2222k tEkrrkrxsrrrrkes 18

2.2.1 Tổng quan dự án The Global City .-¿22:©52222+22xz222+czkzsrxrrrrxee 18

Discover more from:

THNNI1 - Phan tich chién luovc

san pham DOVE

8600 Tran Phi Yen 2615 - PHAN

TÍCH CHIẾN LƯỢC Marketing

“TRUE MILKCIN VIETNAM:

2.2.2.2 Tiến độ triển khai thực tế dự án - +cccsecrtrrrrrrrrrrrrrrre 27

2.2.2.3 Chinh sach ban hang nan 28

2.2.2.5 Thanh toán bằng vốn vay ngân hàng -csc-: 31

CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN MÔI GIỚI DU ÁN THE GLOBAL CITY .34

3.1.1 Những điểm nổi bật của dự án The Global City - - 34

ki 90 sa 35

3.1.3 Đối thủ cạnh tranh -c2s22secthttrttrrrHH.rrrriro 4I

3.1.3.1 Quy mô dự án The Global City với hai khu đô thị Sala và Phú Mỹ

3.1.3.2 Tiện ích của The Global City so với Phú Mỹ Hưng và Sala Dai 8) /051 0 Ẻ.1 44

3.1.3.3 Giá cả, thanh toán, tiềm năng đầu tư -:-5+©55z 5752 46 3.1.4 Đối tượng khách hàng mục tiêu . - 2+ ©22+22z22Zcczxzsrxrrrrxee 47

3.1.4.1 Hộ gia đình mong muốn sống trơng môi trường xanh mát 47 3.1.4.2 Các hộ gia đình thuộc tầng lớp trung lưu - thượng lưu 47 3.1.4.3 Những nhà đầu tư kinh doanh và lướt sóng - : -

3.2.1 Ý tưởng giới thiệu sản phẩm và kế hoạch triển khai

3.2.1.1 Ý tướng giới thiệu sản phẩm

3.2.1.2 Phương án môi giới cho dự án The Global City

3.2.2 Giải pháp cải thiện hoạt động mô giới- marketing The Global City 56 3.2.3 Đánh giá hiệu quả phương án môi giới dự 4n The Global City 38

IV 100i09007)064 0T 1 60

Hình 2.2 Dự án The Global CIfy - 2 11211 1121111911 1101111011111 11101 tre 19

Hình 2.6 Đơn vị thiết kế 5s 5 21 2211221121112 222gr ue 24

Hình 2.7 Phối cảnh của dự án The Global 02 24

Hình 2.9 The Camnal ofLove - Vịnh tỉnh yêu tại trục trung tâm dự án 26

Hình 2.10 Tiến độ thi công của The Global City - sen exe 28

Hình 3.3 Cầu Ánh Sao 5s 2122211121112 12 22 E222 errec 45

Hình 3.4 Tiện ích của khu đô thị Phú Mỹ Hưng -: 2222221822222 46

Bang 2.1 Thong tin dy an The Global City neo 18 Bảng 2.2 Phương thức thanh toán bang VON ơ.ớẰớ.ằ._ằầ đdđ 29 Bảng 2.3 Phương thức thanh toán băng ` VỐn VâY con nhe reeg 31 Bảng 2.4 Lựa chọn l của PTTT bằng vốn 2 31 Bảng 2.5 Lựa chọn 2 của PTTT bằng vốn vay .ccccccccccscescessessesssessesseeseesseseseeees 32 Bảng 3.1 Phân tích SWOT của dự án The Global Cty ác cv 35

LOI MO DAU

1 Lý do thực hiện dé tài

Trong nền kinh tế thị trường đang mở rộng, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt Thị trường bất động sản (BĐS) cũng phát triển vượt bậc, đặc biệt khi nhà nước cho phép các tổ chức cá nhân tham gia hoạt động kinh doanh lĩnh vực này Một trong lĩnh vực phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực này là lĩnh vực môi giới BĐS, đặc biệt là môi giới mua bán nhà ớ Hoạt động môi giới hỗ trợ cho sự phát triển của thị trường BĐS

và cho hoạt động kinh doanh BĐS Từ xưa nhu cầu vẻ nhà ở là nhu cầu cơ bản nhất của con người, theo thời gian thì nhu cầu đó được nâng cấp lên, cơn người muốn tìm những nơi có vị trí tiện nghi, đẹp và phù hợp với nhu cầu sử dụng của họ, các yếu tố làm tăng giá trị vốn có của căn nhà họ đang ở và được nhiều người quan tâm Do đó

nghề môi giới phát triển tạo thu nhập cho người môi giới và tìm nơi ở đầy đủ tiện ích

cho người có nhu cầu mua nhà

Ngoài môi giới thì cần có những phương tiện dé giới thiệu các BĐS đầy đủ tiện ích đến người tiêu thụ đó là hoạt động marketing BĐS như quảng cáo, telesale,

phát tờ rơi, baner, poster, từ đó doanh nghiệp có thê kết nối, giúp phát hiện và gợi

nhu cầu của khách hàng, góp phần tạo ra động lực mua sắm thúc và đây tiêu thụ, vì mục tiêu chung là mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp và thu nhập cho người môi gidi

Chính vì tầm quan trọng cúa hoạt động môi giới và marketing trong BĐS nên

tôi đã lựa chọn “ PHÂN TÍCH NGHIỆP VU MOI GIGI - MARKETING BAT DONG SAN THE GLOBAL CITY QUAN 2, THANH PHO THU DUC ” dé nghién ciu, phân

tích, đánh giá và trình bày Tôi mong răng những đánh giá và Giải pháp tôi đưa ra

nguồn lực môi giới và các chiến lược marketing để giúp doanh nghiệp phát triển, vươn cao, thu nhiều lợi nhuận và vững mạnh hơn

2 Mục tiêu nghiên cứu

Tìm hiểu rõ về cách thức hoạt động của Công ty Cô phần Nha ANN HOME va

dự án THE GLOBAL CITY mà công ty bán trên thị trường Từ đó, đưa ra nhận xét và đánh giá về cách thức hoạt động của công ty cũng như xtôi xét tình hình môi giới trên thị trường hiện nay

Vận dụng các kiến thức lý luận đã được học vào thực tiễn để nghiên cứu các vấn đề liên quan đến chuyên ngành kinh doanh bất động sản và đưa ra các phương án môi giới hợp lý và có hiệu quả để góp phần hoàn thiện hoạt động môi giới tại công ty

Sử dụng những phương pháp nghiên cửu và thu thập thông tin để tìm hiểu thêm về nghiệp vụ môi giới của công ty hoặc sản BĐS bắt kì Lập được kế hoạch môi giới — marketing cho sản phẩm BDS

3 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thu nhập thông tin: thu nhập dữ liệu trên internet, đặc biệt là các trang thông tin chính thức tại các sàn giao dịch bat động sản Bộ Xây Dựng, Bộ Tài Nguyên — Môi Trường, tham khảo trên báo - tạp chí kinh tế, báo tin thị trường Bất Động Sản, văn phòng môi giới, thông tin từ các hội thảo do các đại lý phân phối tô chức, thông tin thực tế tại sàn giao dịch

Phương pháp mô tả: tiễn hành mô tả chỉ tiết những thông tin thu nhập được về

dự án, công ty, các kỹ năng Quy trình môi giới

Phương pháp phân tích: từ những thông tin đã thu nhập và được mô tả chỉ tiết, tiễn hành phân loại, xứ lý thông tín sau đó phân tích SWOT đề đưa ra phương hướng

môi giới Bất Động Sản cụ thê

Tìm kiếm, thu thập thông tin từ các phương tiện truyền thông như báo điện tứ, nguồn trên internet, tài liệu tử công ty, Truc tiếp tham quan, thị trường dự án dé nam

rõ thông tin về dự án

Khảo sát nhu cần của khách hàng bằng salephone, khảo sát trực tiếp bằng cách hói những khách đi tham quan nhả mẫu sau đó tông hợp lại tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Cách thức tiến hành: Thu thập thông tin, phân tích, đánh giá số liệu để phân

tính thông tin và xử lý số liệu thu thập để đưa ra phương án môi giới — marketing phù

hợp nhất cho dự án

4 Phạm vi nghiên cứu

Thời gian nghiên cứu: tháng 06/2023

Đối tượng nghiên cứu: The Global City, Đỗ Xuân Hợp, P An Phú, (Quận 2)

TP Thủ Đức, TP Hỗ Chí Minh, Việt Nam

5 Kết cấu đề tài

Kết cầu đề tài gồm phần mớ đầu, 3 chương và tài liệu tham khảo

Phần mở đầu: Giới thiệu tổng quan về đề tài nghiên cứu

Chương 1: Cơ sở lý thuyết về hoạt động môi giới- marketing BĐS

Chương 2: Thông tin thu thập về dự án The Global City của Công Ty Cô Phần Amn Home

Chương 3: Lập phương án môi giới dự án The Global City

Kết luận

Tài liệu tham khảo

HƯƠ G1: SỞ LÝ THUYẾT

1.1 Khái niệm về môi giới BĐS

Môi giới BĐS là những hoạt động quảng cáo, tiếp thị, tư vấn BDS tới khách

hàng có nhu cầu mua bán BĐS Và người môi giới sẽ được trả một khoản lợi nhuận theo tỷ đồng lệ được thoải thuận gọi là tiền hoa hồng

Tại khoản 2 điều 3 luật kinh đoanh bất động sản năm 2014 quy định “Môi giới

bắt động sản là việc làm trung gian cho các bên mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại bất động sản”

Ngành nghề môi giới bất động sản còn có một dạng khác gọi là “ cò đất” sẽ đóng vai trò đơn giản rất nhiều so với nghề môi giới bất động sản chuyên nghiệp vì nó chỉ đóng vai trò trung gian là kết nối người bán và người mua, thu nhập của cò đất là hai nguồn thu nhập từ người bán trả và người mua trả theo phần trăm thỏa thuận Tuy nhiên những điều khoản về mặt pháp lý, giấy tờ và vấn đề khác trong việc mua bán bất động sản thì cò đất gần như thiếu sót nếu như đặt ngang hàng với người môi giới bất động sản chuyên nghiệp

1.2 Điều kiện kinh doanh, điều kiện hành nghề môi giới bất động sản

Chú thê có quyền kinh đoanh dịch vụ môi giới bất động sản bao gồm cá nhân

và tổ chức Điều kiện để cá nhân, tổ chức kinh doanh địch vụ môi giới bắt động sản

- Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập ( không

phải thành lập doanh nghiệp) nhưng phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật vẻ thuế

- Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản không được đồng

thời vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao địch kinh doanh bắt động sản.'

1.2.2 Điều kiện hành nghề môi giới bất động sản

Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bat động sản đều có yêu cầu về

chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động

sản được cấp cho cá nhân có đủ các điều kiện sau:

- Có năng lực hành vi dan sw day du theo quy định của pháp luật dân sự

- Có trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên

- Dã quan sát hạch về kiến thức môi giới bất động sản

Theo quy định tại điều 10 thông tư số 11/2015/TT-BXD ngày 30/12/2015 cua

Bộ Xây Dựng về quy định cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản; hướng dẫn

việc đào tạo, bồi dưỡng kiến thức nghề môi giới bất động sản, điều hành sàn giao dịch

bat động sản, việc thành lập và tổ chức hoạt động của sàn giao dịch bat động sản, hồ sơ đăng ký dự thi sát hạch gồm:

- 01 đơn đăng ký có dán ảnh mẫu cỡ 4x6cm 2 ảnh chụp trong thời gian 6 tháng tính đến ngày đăng ký dự thi ( theo mau tại phụ lục 1 cua Thông tư này)

- 01 bản sao có chứng thực giấy chứng minh nhân dân đối với người Việt Nam hoặc hộ chiều đối với người nước ngoài ( hoặc bản sao có bản chính đề đối chiếu)

- 01 bản sao có chứng thực Giấy chứng nhận đã hoàn thành khóa học về đảo tạo bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản ( nếu có)

! Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới bất động san: https://thuvienphapluat.vn/chinh-sach-phap-luat-

- Bản sao có chứng thực tết nghiệp từ Trung học phê thông ( hoặc tương đương trở lên)

- 02 ảnh màu cỡ 4x6cm chụp trong thời gian 6 tháng tính đến ngày đăng ký dự thi, 02 phong bì có dán tên ghi rõ họ tên, số điện thoại, địa chỉ người nhận

- Bản sao và bản dịch có chứng thực chứng chỉ do nước ngoài cấp ( đối với người nước ngoài và người Việt Nam có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản do nước ngoài cấp còn giá trị)

Thú tục xin cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản như sau:

- Bước 1: cá nhân có nhu cầu cấp chứng chỉ đăng ký và tham gia thi sát hạch

do Sở Xây dựng tổ chức

- Bước 2: sau khi có kết quả thi sát hạch, Chủ tịch hội đồng thi báo cáo Giám đốc sớ Xây đựng về quá trình tổ chức kì thi và phê duyệt kết qua thi theo đề nghị của

đơn vị tổ chức kì thi

- Bước 3: trên cơ sở báo cáo của Chủ tịch hội đồng thí và kết qua thi được phê

duyệt, Giám đốc sớ xây dựng phê duyệt danh sách các cá nhân được cấp chứng chi

- Bước 4: căn cứ quyết định phê đuyệt danh sách cá nhân được cấp chứng chỉ,

đơn vị tổ chức kỳ thi sát hạch có trách nhiệm chuyển bản photo bài thí và hồ sơ cá

nhân đó về sở xây dựng để cấp chứng chỉ hành nghề

Giá trị sử dụng chứng chỉ: 05 năm kê từ ngày được cấp và có giá trị sử dụng trên phạm vi toàn quốc.”

1.2 Nội dung môi giới bất động sản:

Tìm kiểm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng đề tham gia đàm phán,

ký hợp đồng Đại diện theo ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các thủ tục mua bán, chuyên nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bat động sản

? Điều kiện hành nghề môi giới bát động sản: Khoa Thâm định giá — Kinh doanh bất động sản (2019), Bài giảng

Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bat động sản

1.3 Quy trình môi giới bất động sản:

Mỗi công ty cá nhân hay tổ chức môi giới bất động sản nào đều sẽ có những

quy trình môi giới riêng biệt tuy nhiên về mặt hình thức thì chúng tương đối giống

nhau chỉ khác nhau về cách tiễn hành và đây là một trong những quy trình chung mà đa phần các công ty cá nhân hay tổ chức môi giới bất động sản thường áp dụng Bước 1: Xác định nhu cầu của khách hàng

Nhân viên kinh doanh tiếp xúc với khách hàng, tìm hiểu nhu cầu, khả năng tài

chính của khách hàng

Bước 2: Giới thiệu sản phẩm mới

Tư vấn giới thiện sản phẩm phù hợp, cho đến khi khách hàng đồng ý, sang

bước 3

Bước 3: Lập phiếu tư vấn khách hàng

- Nhân viên kinh doanh lập phiêu tư vấn khách hàng

- Trưởng sàn giao dịch ký xác nhận

Bước 4: Kiểm tra thông tin sản phẩm

- Kiểm tra xtôi sản phẩm khách hàng muốn mua

- Nếu hết sản phẩm, quay về bước 2

- Nếu còn sản phẩm, tiếp bước 4

Bước 5: Lập phiếu thông tin giao dịch ( 2 bản)

- Điền đầy đú thông tin vào phiếu thông tin giao dịch về các sản phẩm giao dịch ( nhân viên kinh doanh sẽ giữ 01 bản, đưa kế toán giữ 01 bản)

- Chuyến cho trường sàn ký xác nhận

Bước 6: Lưu thông tin giao dịch và đặt phiếu cọc

- Phiểu cọc 2 bên- phiêu đặt cọc với sản phẩm công ty đầu tư

- Phiéu coc 3 bén — cam két dat cọc — với sản phâm công ty làm môi giới

- Giám đốc bộ phận kinh doanh ký xác nhận phiếu cọc

- Lưu trữ các thông tin theo phiếu TTGD

- Công ty giữ 01 bản phiêu đặt cọc

Bước §: Chuẩn bị ký hợp đồng ( 6 ngày sau khi ký phiếu cọc)

- Thư ký kinh doanh theo dõi thông tin giao dịch và nhắc nhớ nhân viên kinh

doanh nhắc khách hàng đến ký hợp đồng Nếu giai đoạn qua đông khách hàng

thì thư ký kinh doanh chú động gợi ( nhắc khách hàng mang theo phiêu cọc.)

- Lấy hợp đồng tử bộ phận pháp lý

- Chuyên giám đốc kinh doanh ký xác nhận

Bước 9: Ký hợp đồng ( I tuần sau khi ký phiếu cọc)

- Khách hàng đóng tiền tại bộ phận thú quỹ, kế toán

- Thú quỹ, kế toán xuất biên lai công ty

- Nhân viên kinh doanh thu lại phiếu cọc của khách hàng

- Nhân viên kinh doanh dẫn người mua và người bán đến công ty chủ đầu tư làm thú tục sang tên hợp đồng

Bước 10: Kết thúc giao dịch

- Kế toán tính toán doanh thu và hoa hồng cho nhân viên kinh doanh

- Nhân viên kinh doanh nhận hoa hồng

Quy trình môi giới được chia thành 10 bước nhằm giúp cho người môi giới dễ

dàng giao dịch trong khi tư vấn sản phẩm và tạo thuận lợi cho khách hàng nắm bắt kịp thông tin về các sản phẩm mà họ mong muốn Điều đó cũng giúp công ty nắm bắt được

những thông tin phản hồi của khách hàng."

1.4 Kỹ năng môi giới bất động sản

Đối với lĩnh vực môi giới bất động sản thì hầu như đòi hỏi bạn phải là người

có nhiều kỹ năng và sự am hiểu về thị trường bất động sản Càng hiểu biết về nhiều

lĩnh vực bạn càng trở nên thu hút hơn trong mắt khách hàng Tuy nhiên không cần

nhất thiết phải am hiểu nhiều thử thì bạn mới có thể trở thành một nhà môi giới , mà

chỉ thông thạo những kĩ năng sau thi bạn vẫn có thể trở thành một nhà môi giới ưu tú

Giao tiếp có thê được xtôi là hoạt động quan trọng nhất trong việc phát triển xã hội loài người Chúng ta giao tiếp hay truyền thông tin bang lời nói hàng ngày, mọi lúc, mọi nơi Quá trình giao tiếp mở ra sự hiểu biết, xây dung nhận thức và phát triển công việc

Trong lĩnh vực môi giới bất động sản Kỹ năng giao tiếp giúp bạn gợi mở những điều khách hàng suy nghĩ Qua đó bạn hiểu được khách hàng đang cân gì? Khi

đã hiểu được nhu cần hay vấn đề của khách hàng, bạn cũng sẽ sử dụng chính kỹ năng giao tiếp để tư vấn

Thấu hiểu khách hàng qua giao tiếp giúp bạn thiết lập mối quan hệ thân thiết

Thành công trong giao tiếp là cánh cửa thành công đầu tiên đã mở ra với bạn trong việc

tu van bất động sản

? Khoa Thâm định giá — Kinh doanh bat động sản (2019), Bài giảng Môi giới bat động sản, Đại học Tài chính —

1.4.2 Kỹ năng giải quyết vấn đề

Ai có khả năng giải quyết vấn đề người đó sẽ thành công trong cuộc sống và công việc Kỹ năng giải quyết vấn đề là một yếu tố quan trọng trong hoạt động môi giới bất động sản Trong một thương vụ giao dịch bất động sản thường có nhiều vấn để phát sinh Nếu nắm được kỹ năng này bạn sẽ dễ dàng đưa thương vụ đi vào quỹ đạo thành công

Trong kỹ năng giải quyết vấn đề bạn lưu ý những trình tự như sau khi thực hành trong nghề môi giới:

- Xác định đúng bản chất vẫn đề?

- Diều gi gây ra vấn để và xứ lý điều gây ra như thế nào?

- Các lựa chọn thay thế cho vẫn đề phát sinh?

- Đàm phán đề giảm thiêu thiệt hại có thê xảy ra

Trong kỹ năng giải quyết vấn đề việc đánh giá đúng sự việc là rất quan trọng

Nếu đánh giá sai bản chất sự việc sẽ dẫn bạn đưa ra Giải pháp sai Để đánh giá đúng

bạn cần phải bình tĩnh, công bằng với chính bản thân và những người liên quan Sự việc nảy sinh cần nhìn với con mắt khách quan Nếu bạn làm được điều này thì khả năng giải quyết vẫn dé cua ban sẽ thành công rất cao trong công việc

Đôi khi trong hoạt động môi giới bất động sản để có sự hễ trợ tốt bạn cần phải

có đồng đội Đồng đội hay những người làm cùng bạn sẽ tạo thành một nhóm làm việc

Bạn phải biết vận dụng sức mạnh của từng người trong nhóm, đặc biệt nếu bạn là

trướng nhóm (Team Leader) thì kỹ năng này lại càng cần phải rèn luyện Kỹ năng làm việc nhóm sẽ giúp bạn làm việc hiểu quả hơn với những công việc lớn cần sự phối hợp

nhiều người

Điều quan trọng trong kỹ năng làm việc nhóm là tạo ra được sự thân thiện, công bằng, đoản kết, chia sẻ và hỗ trợ nhau trong công việc Nếu bạn giữ và duy trì

được những giá trị này trong hoạt động nhóm thì nhóm làm việc của bạn sẽ làm việc rất hiệu quả và thành công

Ngược lại với môi trường làm việc nhóm, nơi mà mọi người có thể làm việc và cùng hỗ trợ cho nhau Trong không ít trường hợp bạn phải hoạt động độc lập trong một đống hỗn độn của công việc Nếu thiếu kỹ năng nảy bạn sẽ hoa mắt và đi vào bế tắc

của sự u mê Kỹ năng làm việc độc lập cần sự phân định rõ từng van đề Đầu tiên bạn

phải phân định được thứ tự ưu tiên công việc theo mức độ quan trọng

Khi phân định được thứ tự công việc, bạn hãy tập trung để giải quyết và hoàn thành tửng việc một Tránh tâm lý lo sợ và hoảng loạn khi làm việc Điều này vừa không có ích cho công việc, vừa không có ích cho cảm xúc làm việc

Rèn luyện kỹ năng làm việc độc lập giúp bạn nâng cao tính ký luật Ky nang này cũng rèn luyện khả năng tư duy độc lập ra cách thức tự chú trong giải quyết công việc Kỹ năng này được rèn luyện đủ lâu bạn sẽ trưởng thành hơn trong công việc

1.4.5 Kỹ năng thuyết phục khách hàng và đàm phán

Đây có thể xtôi là kỹ năng tối quan trọng đối với nghề bán hàng nói chung và nghề môi giới nói riêng Dù bạn nói chuyện với khách hàng giới đến đâu, làm họ hài lòng đi bao nhiêu nhưng bạn không thuyết phục được khách hàng mua hàng thì hiệu quả cuối cùng của bạn vẫn chỉ là con số không Bằng kinh nghiệm thực tế trong quá trình tư vấn mua bán biệt thự tôi muốn gộp hai kỹ năng thuyết phục khách hàng và kỹ năng đảm phán vào cùng một mục vì trong nghề môi giới bất động sản hai kỹ năng này

rất khó tách rời nhau

Bat động sản luôn là tài sản lớn Để kết thúc được một thương vụ thì việc

thuyết phục và đàm phán phải trải qua rất nhiều hình thái từ việc thuyết phục hay đảm

phán trực tiếp, qua điện thoại, qua tôiail Bạn chỉ có thê chốt được khách hàng mua

luyện việc này hàng ngày Tôi tin rằng bạn sẽ thành công khi bạn đã làm chủ được kỹ

năng thuyết phục và đảm phán

Trong cuộc sống hay công việc thì kiến thức và kỹ năng thì nhiều vô kê nhưng trong giới hạn nội dung về nghề môi giới bất động sản thì chúng tôi, bằng kinh nghiệm thực tế thống kê ra được rằng năm kỹ năng căn bản này sẽ dẫn dắt bất kỳ ai đến thành công nêu như họ thực sự chuyên tâm rèn luyện

CHUO G 2: THO G TI THU HAP VE CONG TY CO

PHAN NHA ANN HOME VA DU AN THE GLOBAL CITY

2.1 Thông tin về công ty

Công ty Cô phần Nhà Ann Home đang hoạt động và kinh doanh trong lĩnh vực bắt động sản, đặc biệt là đại lý F1 phân phối các sản phâm bất động sản của tập đoàn

Masterise Home Từ các dòng căn hộ chung cư, từ bình dân đến cao cấp, nhà phố cao cấp, Dinh thự Sản phẩm mà Công ty Cổ phần Nhà Ann Home đang tập trung và bán

ra thị trường bất động sản hiện tại là The Global City

Công ty Cổ phần Nhà Ann Home được chính thức thành lập vào ngày

26/02/2017, cho đến năm 2019 thì Công ty Cổ phần Nhà AAnn Home bắt đầu bước

vào giai đoạn hoạt động soi nỗi và phát triển mạnh mẽ

Từ năm 2019 thì công ty bắt đầu vào giai đoạn phát triên vững mạnh và có

những bước nỗi bật về doanh thu, qua năm 2019 thì công ty rút ra những kinh nghiệm

va sai lầm, đến năm 2020 công ty đã sử dụng nhiều chiến lược đặc biệt trong năm này

công ty bắt đầu, đầu tư cho hoạt động marketing, nên doanh thu tăng vọi, đến năm

2021 do đã có nền tảng chiến lược từ năm 2020 nên doanh thu tăng vượt trội, mặt dù

chịu ảnh hướng bới nhiều đợt dịch bùng phát

Ann Hơme được hình thành và phát triển từ các nhân sự có nhiều năm kinh

nghiệm trong lĩnh vực đầu tư, kinh doanh bắt động sản và ngân hàng, cùng bắt tay dé xây đựng một công ty cung cấp dịch vụ môi giới, tư vấn và kinh doanh bất động sản uy tín hàng đầu Việt Nam Ann Home cung cấp các sản phẩm dịch vụ đa dạng đáp ứng

đầy đủ các nhu cầu cúa khách hàng tổ chức và cá nhân Với khẩu hiệu “An tâm chọn,

sống An nhiên”, Ann Home hướng tới việc xây dựng hình ảnh một Công ty Bất động sản gần gũi, thân thiện, tận tụy, vì sự thành công của khách hàng

Chúng tôi cam kết lấy lợi ích của khách hàng - đối tác làm mục tiêu hành

động, đồng thời thực hiện tốt trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp mang lại lợi ích cho cộng đồng và gia tăng giá trị cho cô đông

Công ty Cô phần Nhà Ann Home được tô chức theo hình thức với các phòng

ban, đa chức năng Đứng đầu là Tổng Giám Đốc, dưới thì có các Giám đốc khu vực và

đại lý, và một số các phòng ban hỗ trợ giúp cho việc bán hàng được dễ dàng hơn

2.1.2 ơ cấu tổ chức

CƠ CÁU TỎ CHỨC NHÂN SỰ

TONG GIÁM ĐÓC

GIÁM ĐÓC ĐIÊU HÀNH = GIAM BOC CAC CHI NHANH

BO PHAN Cy ANN HOME ANN HOME HCM

KINH DOANH HO TRO MIỄN BẮC (Đang setup)

Gồm 3 nhóm chính: Ban Giám Đốc, các phòng ban ( Tài chính- kế toán, nhân

sự, marketing, kinh doanh) và Bộ phận nhân viên công ty

- Ban giám đốc gồm:

+ Tổng giám đốc: Bà Lê Thị Thu Hằng đảm nhiệm vị trí tổng giám đốc

Công ty Cô phần Nhà Ann Home đảm nhận công việc chịu trách nhiệm quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động của công ty Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm pháp lý về các quyết định của cá nhân, thực hiện việc đêu hành đánh giá, giám sát hoạt động và định hướng đi cho công ty.Thực hiện quy chế dân chú ở cơ quan

+ Giám đốc điều hành: giám đốc kinh doanh chị Trần Thị Hồng Thắm phụ

trách phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh cúa công ty, ký hợp đồng dịch vụ, tư vấn, môi trường

- Các phòng ban:

+ Phòng hành chính Tài chính Kế toán: thực hiện công việc quản lý tài chính và thu chỉ cúa công ty, với chức năng quản lý và kiểm soát dòng tiền, để đưa ra đánh giá thông qua báo cáo tài chính để công ty có thể điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp Hoàn thành công tác thuế và các nghĩa vụ đối với nhà nước Theo dõi và chú động đề xuất phương án thu hồi công nợ và xứ lý những khoản nợ tồn động

+ Phòng nhân sự : thực hiện việc tuyển dụng nhân sự, đăng bài tuyên dụng, phỏng vấn ứng viên, và báo cáo kết quả phóng vấn, với chức năng quản lý phân luồng nhân sự trong công ty, dé thực hiện việc quản lý và tuyển dụng nhân sự phù hợp + Phòng Marketing: đảm nhận việc thực các hoạt động marketing như lên ý tưởng marketing với chức năng quản lý tìm kiếm, quản lý trang web, quản lý liên kết, bài biết và quản lý các hoạt động quảng cáo PR cho công ty, để đưa ra mức độ tiếp cận

với khách hàng lớn hay nhỏ để có thể điều chỉnh cho phù hộp với tình hình thực tại của

thị trường để tránh lãng phí chỉ phí và nguồn lực

+ Phòng kinh doanh: được sự quản lý trực tiếp bới các giám đốc kinh doanh

VỚI nguồn nhân sự đông đảo, thực hiện việc tìm kiểm khách hàng, mang lại nhu cầu và

năng là quản lý và đưa ra Giải pháp kinh doanh phù hợp, góp phần mang lại nguồn doanh thu tốt nhất cho công ty Thực hiện các công tác dịch vụ phục vụ khách hàng như: tiếp thu và giải quyết các khiếu nại, thắc mắc của khách hàng vẻ sản phẩm, thực hiện việc chăm sóc khách hàng

- Nhân viên:

+ Tổng số nhân viên gồm 246 thành viên gồm tất cả các phòng ban + Ban giám đốc gồm: gồm I tông giám đốc, 1 giám đốc kinh thực hiện hoạt động điều hành đánh giá, giám sát kiểm soát định hướng việc quản lý và hoạt động kinh doanh của công ty

+ Phòng hành chính Tài chính Kế toán gồm: 6 người, thực hiện công việc quản lý tài chính và thu chi của công ty

+ Phòng nhân sự sồm: gồm 4 người thực hiện việc tuyên dụng nhân sự,

đăng bải tuyên dụng, phỏng vấn ứng viên, và báo cáo kết quả phỏng vấn

+ Phòng Marketing sồm: gồm 4 người đảm nhận việc thực các hoạt

động marketing như lên ý tưởng marketing

+ Phòng kinh doanh: với lực lượng hùng hậu bao gồm những nhân viên

F2 với 228 nhân viên, thực hiện việc tìm kiếm khách hàng, mang lại nhu cầu và

mong muốn cho khách hảng, qua đó góp phần tạo nên hành vi mua hàng cho họ tạo ra nguồn doanh thu đôi giàu

phan Ann Home voi dy an The Global City

Vì là sàn phân phối chính thức các dòng sản phẩm bất động sản cúa chủ đầu tư Masterise Home, chính vì vậy mọi thông tin về giá cả, thiết kế , chính sách bán hàng đều do chủ đầu tư tiễn hành thực hiện sau đó đưa thông tin xuống kèm theo là sản

phâm cho các sàn môi giới bán lẻ để tiến hành hoạt động môi giới và đề ra chiến lược

maketing phù hợp Toàn bộ quá trình được thực hiện như sau:

Giai đoạn 1: Tiếp nhận thông tin từ chủ đầu tư

Ở bước đầu tiên đây là giai đoạn đầu của quá trình thực hiện phân phối sản phâm cúa chú đầu tư xuống các sàn môi giới Thông tin đưa xuống bao gồm thời gian nhận booking, giá booking cho từng loại sản phẩm, ngày mở bán, thiết kế,

layout Thường thì quá trình này sẽ kéo dài tử trước 2-3 tháng tính cho đến thời điểm

có giá bán thức Trong khoảng thời gian 2-3 tháng này chú đầu tư sẽ cho tổ chức các sự

kiện lớn nhỏ nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng, các nhà đầu tư đến đề xtôi dự án

Giá bán chính thức và mọi thông tin liên quan đến dự án sẽ được chính thức

công bồ vào buổi lễ kick off ban hàng của dự án

Giai đoạn 2: Ký nhận sản phẩm từ chủ đầu tư phân phối xuống các sàn bán lẻ

Trước lễ kick of bán hàng khoảng từ 2-3 ngày đại diện của các đại lý sẽ tập

trung tại văn phòng của chú đầu tư tiễn hành bốc thăm phân chia gió hàng độc quyền cho từng đại lý riêng biệt với hình thức bốc thăm trực tiếp và công khai Đây là khoảng

thời gian mà các sản đại lý môi giới khác của Masterise hoạt động sôi nổi nhất nhờ vào lượng khách hàng đã tìm kiếm được trong khoảng thời gian booking và tổ chức sự kiện Đồng thời đây cũng là lúc phát sinh ra khả năng giao dịch thành công cao nhất

Ly do la vi các đợt mở bán đầu tiên thì giá sẽ luôn 6 vi tri thấp nhất, càng về các đợt

mở bán sau thì giá cả càng tăng cao Chính vì thế đa phần các sàn, các nhân viên môi

giới luôn tận dụng khai thác khoảng thời điểm này một cách hiệu quả nhất để mang về

cho mình thật nhiều lợi nhuận cho sàn cúa mình

Giai đoạn 3: Đưa sản phẩm đến tay khách hàng và hoàn tất các thủ tục mua bán

Giai đoạn cuối cùng cũng là giai đoạn quan trọng nhất quyết định là sàn hay

phẩm và khách hàng, điều cuối cùng cần làm đó là gặp gỡ khách hàng, bằng kỹ năng

bán hàng của mình thuyết phục họ mua sản phẩm do sàn của mình phân phối Dây là giai đoạn khó khăn nhất đối với một nhân viên môi giới Đòi hỏi bạn phải có kỹ năng

giao tiếp, kỹ năng thuyết phục, trình bàn, nắm bắt tâm lý khách hàng để giúp cho việc

đi đến giao dịch thành công Đại đa số các bạn mới bước chân vào nghề môi giới đều

thất bại ở giai đoạn này vì thiểu kinh nghiệm, thiểu kỹ năng giao tiếp dẫn đến không đi

đến được một giao dịch thành công

Sau khi đã đàm phán hoàn thành, khách hàng đồng ý mua sản phâm của công

ty, bạn sẽ là người trực tiếp cùng khách hàng đến văn phòng cúa chú đầu tư để ký thóa thuận mua bán Tùy thuộc vào từng dự án có những chính sách bán hàng khác nhau, giấy tờ pháp lý cũng khác nhau ví dụ ( thóa thuận mua bán của chủ đầu tư, hồ sơ vay vốn nêu khách hàng với hình thức vay ngân hàng, cam kết bán hang )

2.2 Thông tin về dự án The Global City

2.2.1.1 Thông tin chung

Bảng 2.1 Thông tin đự án The Global City ( nguồn: Masterise Home)

Đơn vị phát triển dự án: Masterise | Vị trí: phường An Phú, Thành phô Thủ Homes ( chủ đầu tư của các dự án lớn như | Đức

- Đối tác thiết kế kiến trúc hàng đầu: dưới bàn tay tài hoa từ Foster and

Partners tap đoàn thiết kế, kỹ sư và kiến tric sư lớn nhất Anh Quốc

- Dự án đầu tiên tích hợp công nghệ hiện đại bật nhất: The Global City sẽ sử

dụng công nghệ năng lượng mặt trời bao bọc bên ngoài ngôi nhà, giúp giảm tối đa

lượng nhiệt hấp thụ vào trong van dé dam bao công trinh don du nan g va gid

- Hé tién ich dang cap: bên cạnh những tiện ích nội khu, trong tương lai, nhưng

cư dân tại đây sẽ được thửa hưởng tiện ích đẳng cấp khác như trung tâm thương mại hạng A ngay trong khuôn viên với diện tích đến 125.000m2

Ko TT

THE GLOBAtECITY

Hình 2.2 Dự án The Global City

( nguồn: Masterise Home)

Dự án The Global City dự kiến sẽ có tong 6 phase, trong đó phase 1, 2,3 sé 1a các khu nhà phố và biệt thự, có diện tích từ 75 — 120m”, còn phase 4,5,6 là căn hộ cao tầng trong đó:

Phase 1: Khu Soho — 925 can

Phase 2: Khu Dinners Square — 487 can

Phase 3: Khu Waterfront Park — 426 canKhu Villa Oasis — 22 can

Phase 4: Canna Walk Can hé cao tang

Phase 5: Canna Walk Can ho cao tang

Phase 6: Canna Walk Can ho cao tang

Tổng : 1828 nhà phố + 22 biệt thự và 8.000 căn (18 tòa)

Vị trí dự án

Dự án nằm ngay trục đường cao tốc Long Thành — Dầu Giây với đường Đỗ Xuân Hợp

Phía Đông dự án giáp đường Đỗ Xuân Hợp

Phía Tây giáp dự án Sài Gòn Sports CIty

Phía Nam giáp đường cao tốc TP.HCM - Long Thành — Dần Giây và khu tái định cư 15 ha

Phía Bắc giáp sông Rạch Chiếc

mae

Hình 2.3 Vị trí của dự án The Global City

( nguồn: Masterise Home)

Mặt tiền phía Đông dự án giáp đường Đỗ Xuân Hợp, tuyến đường trục kết nối xuyên suốt thành phố mới Thủ Đức ( quận 9 cũ ) Đặc biệt, dự án có một mặt tiền giáp sông Rạch Chiếc và mặt con lại giáp với khu đô thị thê thao Saigon Sports City ( 64ha) của chú đầu tư ngoại Keppel Land ( Singapore) Việc nằm kể cận dự án cao cấp saigon Sprort City khiến vị trí Sài Gòn Bình An được nâng tầm trở thành một khu tổ hợp đô thị thể thao đẳng cấp nhất nhì khu vực

F3) \.VIti Phong An Phủ, TP Thờ Độc

my 2.Chd du tu:

coo tầng, Tnuồng học, Bệnh Viện

Gn dy ides hoon thònh troag 4B thông ) Sẽ có khoởng bán 1O ngòn cỡn hd toi dy ổn

( Nguồn: Masterise Home)

2.2.1.2 Tiện ích nội khu dự kiến

Công viên cây xanh rộng 5.000 m?

Trung tâm thương mại 6 sao chuân quốc tế

Khu nhà hàng và khách sạn đẳng cấp quốc tế

Hồ bơi tràn bờ, hỗ cảnh quan sinh thái trong lành, mát mẻ

Sân golf đẳng cấp 18 lỗ, câu lạc bộ golf sang trọng

Hệ thống các phòng tập gym spa, yoga

Khu tập luyện thê dục thể thao hiện đại

Hệ thống trung tâm thương mại chuối nhà hàng, siêu thị,

Công viên cây xanh, đường dạo quanh công viên mát mẻ

Biên du thuyền sang trọng, đẳng cấp

Vườn nướng BBQ ngoài trời

Hướng đến xây dựng khu đô thị thông minh, đỉnh cao tiện ích, hệ thống tiện

ích The Global City có chất lượng 5 sao hoàn thiện được đánh giá khắt khe theo chuẩn

quốc tế nhằm đáp ứng mọi nhu cầu khó tính nhất của cư dan

US NS)

HỆTHÔNG :

No 2S C giản

Hình 2.5 Tiện ích nội khu

( Nguồn: Masterise Home)

2.2.1.3 Đơn vị thiết kế đẳng cấp hàng đầu thế giới Foster & Partners

Foster & Partners — người không lễ của những tuyệt tác kiến trúc thế sẽ kiến tạo The Global City

Được biết đến là tập đoàn thiết kể, kỹ sư và kiến trúc lớn nhất Anh Quốc, Foster and Partners là “cha đẻ” của nhiều tuyệt tác kiến trúc trên toàn thể giới như: tòa

nhà The Gherkin (London), tòa thị chính London, tháp Hearst Tower (New York), trụ

sở Apple Park (Mỹ), Apple Marina Bay Sands (Singapore) Đặc biệt, sân bay quốc tế Thủ đô Bắc Kinh, Trung Quốc do Norman Foster - người thành lập Foster and

Partners đảm nhiệm được xtôi là công trinh vi đại hơn tất cả mọi công trình

Ngày 22 tháng 02 năm 2022, tại London, Anh Quốc, Masterise Homes và

Foster Partners đã ký kết hợp tác chiến lược để cùng nhau kiến tạo dự án Khu Đô thị

The Global City, danh dấu sự xuất hiện chính thức của một “downtown” chuẩn quốc tế mới của Thành phô Hồ Chí Minh, và là biêu tượng của toàn khu vực Đông Nam Á Tại buổi ký kết, Ông Youssef Akila, Giám đốc Khối Thiết kế Masterise Homes chia sẻ: “Với sự tương đồng về định hướng và tầm nhìn giữa Foster + Partners — một đơn vị thiết kế cam kết không ngừng hướng tới sự bền vững, các dự án xanh và Masterise Homes — đơn vị phát triển bất động sản cam kết kiến tạo các đự án biêu tượng được công nhận trên toàn thế giới, xây dựng các cộng đồng cư dân văn minh, hiện đại và thúc đây sự bền vững trong thị trường bat động sản, đây là một mỗi quan hệ

hợp tác cộng hưởng tự nhiên The Global City là dự án khẳng định tầm nhìn của chúng

tôi trong việc tiên phong mang các chuẩn mực bất động sản toàn cầu đến Việt Nam” Dưới bàn tay thiết kế cúa “Người không lồ” Foster + Partners, các cư dân tương lai cia The Global City sẽ được tận hưởng những không gian kiến trúc độc đáo tích hợp nhiều tiện ích, trải nghiệm sống bền vững, theo xu hướng “New Urbanism — Chú Nghĩa Đại Đô

Trang 24

; THE PARTNERSHIP SIGNING CEREMONY

MASTERISE HOMES & FOSTER + PARTNERS

THE GLOBAL CITY "

22.02.2022 LONDON,UK

Hinh 2.6 Don vi thiet kế

( Nguén: Masterise Home)

2.2.1.4 Tổng thể mô hình dự án khi hoàn thiện

“Chọn mặt” Foster and Partners để “gửi vàng” The Global City, Masterise Homes tiên phong kiến tạo một '““Downtown city” mang tính biểu tượng của toàn khu vực Đông Nam Á

Hình 2.7 Phối cảnh của dự an The Global City

( Nguồn: Foster + Partners) Vịnh Tình yêu với khu nhạc nước quy mô lớn nhất Đông Nam A Điểm nhân của vịnh là hệ thống nhạc nước hiện đại, quy mô hàng đầu Đông Nam Á, là thói nam châm thu hút du khách của The Global City Bên cạnh đó, diện tích mặt nước xuyên

cho cư dân của The Global City Dự kiến, vịnh Tình yêu và khu nhạc nước sẽ được hoàn thiện và đi vào hoạt động vào quý I/2022

Bao quanh khu vực vịnh Tình yêu là công viên cây xanh hứa hẹn mang đến một khung cảnh nên thơ, thu hút đông đảo du khách đến vui chơi, thưởng lãm mỗi địp cuối tuần Tổng diện tích xanh của The Global City lên tới gần 13 ha, tương đương với 11% diện tích của dự án Toàn bộ cảnh quan và tiện ích công cộng của dự án đang được ưu tiên thi công để hoàn thành trong quý 1/2023, mang đến sức sống cho toản đại

do thi Trung tam thong mai hang A rộng 123.000 m2

Tại The Global City, nhà phát triển dự án cũng tạo nên một trung tâm thương mại quy mô hàng đầu TP Thú Đức với diện tích 123.000m2 Dự án sẽ là nơi quy tụ những thương hiệu thời trang cao cấp, nhà hàng sang trọng cùng các tiện ích giải trí tân tiên

Hình 2.8 Vịnh Tình Yêu

Trong tương lai, đây cũng sẽ là địa điệm tô chức các sự kiện trong nhà quy mô lớn của Thành Phé Hỗ Chí Minh Sự sôi động hứa hẹn không chỉ thu hút các hoạt động

thương mại tại trung tâm thương mại, mà còn lan tỏa đến các hoạt động kinh doanh, mua sắm tại các dãy nhà phố trong The Global City

Hình 2.9 The Cannal of Love - Vịnh tình yêu tại trục trung tâm dự án

(Nguồn: Foster + Partners)

2.2.2 Dòng sản phẩm nhà phố sẽ mở bán trong năm 2022 -2023 va chinh

Với thiết kế kiến trúc đồng bộ, bền vững và linh hoạt từ Foster và Partners, khu

nhà phổ là sự kết hợp hài hòa giữa kiến trúc hiện đại và âm hướng đô thị đặc trưng Việt

Nam, mang đến trải nghiệm sống sôi động chuẩn quốc tế, kết nói tất cả tiện ích mua

sắm, ăn uống, giải trí, tạo nên cơ hội kinh doanh đầy tiềm năng

Giá trung bình 350 — 400 triệu đồng/ m2 đất Cụ thể, một căn shophouse The

Global City diện tích 95 m2 sẽ có giá đao động từ 36 — 50 tý đồng đồng/ căn

Xây dựng 1 trệt, 3 lầu, 1 tum ( không hằm, có thang máy)

Giao thô bên trong — hoàn thiện bên ngoài

Đặc biệt: shophouse mỗi căn là một thiết kế phiên bản khác nhau

Giá bán dự kiến:

- Zone 1: phân khu LK1: Giá dự kiến 40-55,9 tý đồng đồng

- Zone 2: phân khu LK2, LK14: Giá dự kiến từ 40-59 tý đồng đồng

- Zone 3: phan khu LK10, 11, 12, 13: Giá dự kiến từ 30 — 56 tý đồng đồng 2.2.2.2 Tiến độ triển khai thực tế dự án

Ngày 18/3/2022, Công ty Xây dựng An Phong phối hợp với Công ty TNHH Tường Việt đã khởi công dự án Khu đô thị Sài Gòn Bình An Dự án này do Công ty cô

phân Đầu tư và Phát triển Sài Gòn (SDI Corp) làm chú đầu tư, An Phong Construetion

và Tường Việt là nhà thầu thi công dự án

Tại lễ khởi công, ông Nguyễn Khắc Đồng, Tổng Giám đốc Công ty An Phong Construction cho biết, với thời gian 24 tháng, An Phong quyết tâm đưa dự án hoàn

thành tiến độ như cam kết

Dự án đã khởi công và đang triển khai san lắp và phân tách các khu xây đựng riêng biệt, trong đó phân khu shophouse được triển khai đầu tiên ngay đầu 2022 Hiện tại vào tháng 3/2023, bên cạnh khu vực nhà phó SOHO liên tục được cất nóc và xây dựng không nghỉ, khu đô thị THE GLOBAL CITY đã hoàn thiện nhiều

hạng mục tiện ích như:

- Kênh đào giai đoạn 1: noi tô chức rất nhiều sự kiện thành công như Lễ hội nhạc nước, đại nhạc hội, trình diễn thời trang

- Sales Gallery kiêm lifestyle hub: khu vực đón tiếp khách quy mô với không gian sang trọng và dịch vụ chuẩn khách sạn 5 sao, đồng thời cũng là nơi diễn ra các sự kiện trong nhà hoành tráng

- Công viên ven sông River Deck: một khoảng xanh yên bình, khoáng đạt ven sông Rạch Chiếc

GLOBAL CITY Ở THỜI ĐIỂM HIỆN TẠI

Hình 2.10 Tiến độ thi công của The Global City

( Nguồn: Masterise Home) 2.2.2.3 Chính sách bán hàng

Hỗ trợ 100% lãi suất đến 31/12/2023 và cô định lãi suất 9,5% đến 31/3/2025

Ân hạn gốc và miễn phí trả nợ trước hạn trong thời gian 24 tháng đến ngày 31/12/2023

Chiết khấu lên đến 8% khi KH thanh toán sớm